Pyetjet përgaditore për kolek.

1 në Promocion

1. Sqaroni çfarë është Promocioni dhe cilët janë llojet kryesore te

Promocionit ?
Promocioni është proces i komunikimit në mes ndërmarrjes dhe blerësve, me qëllim të krijimit të
qëndrimit pozitiv për produkte dhe shërbime, i cili qëndrim favorizon produktet dhe shërbimet
gjatë procesit te blerjes. Ai është proces permanent i komunikimit në mes ndërmarrjes dhe
blerësve ekzistues dhe atyre potencial. Me të ndikohet në efikasitetin e afarizmit të ndërmarrjes
në treg. Por, sa i përket procesit të komunikimit në tregjet e vendeve të ndryshme, ai kërkon
vendosmëri më të madhe dhe më të zgjëruar në hulumtimin e tyre. Promocioni pra eshte nje
element elastik me te cilin ndermarja komunikon me tregun.

Llojet kryesore te tij janë:

2. Çfarë kuptoni me sinjal dhe cilët janë elementet përbërës të tij?

Sinjali ne shumicen e rasteve perfaqeson nje mesazh te perceptueshem me ane te shqisave

dhe arsyes qe ndikon direkt ose indirekt ne aspektin vendimmares ne nje segment tecaktuar
konsumatoresh. Elementet perberese te sinjalit jane: krijim-materializimin e nje sinjali dhe
sinjaldhenesin .

3. Çfarë paraqet Publiciteti dhe çfarë Shitjet personale?

Publiciteti përfaqëson cdo formë sinjali që të tjeret e ndërtojnë për ne, e papaguar, nje synim kryesor në
shumicën e rasteve, krijimin e nje imazhi pozitiv. Publiciteti është nga ana e tij pjesë e marredhenieve
me publikun, aspekt ky i rëndësishem i promocionit gje që do të trajtohet veçan më vone.
Shitjet personale përfaqësojna teresin e veprimeve të domosdoshme në vendosjen e kontaktit direkt
balle për balle midis shitesit dhe bleresit duke koordinuar në kohë dhe hapësire promovimin dhe shitjen
e njo produkti të caktuar. Ndryshe ngu reklama apo publiciteti, të cilat për arsye teknike nuk mund të
perputhin në kohe aktin promocionit me ate te shijes, ne shitjen direkte personale synohet pikerisht kjo
perputhje, gje që kërkon si kusht te domosdoshem kontaktin direkt te shitesit dhe bleresit. Shitjet
personale mund te realizohen ne forma te ndryshme per produkte te ndryshme por ne te gjitha rastet
synojne te perfundojne nje akt shitjeje pavaresisht se sa her ndodh kjo.
 4. Sqaroni shkurtimisht raportin e Promocionit me Maretingun Mix ?

Analiza e 4P-ve ne marketing mix perfaqeson ne vetvete nje mesazh baze te suksesit marketing-nje
produkt i mire, ne vendin e duhur, me çmim kokurencial shoqeruar me promocionin perkates
optimal. Raporti i promocionit me marketing mix: Produkti, Marka e produktit, Marka tregtare,
Paketimi, Kanalet e shperndarjes

Promocioni ka lidhshmëri me secilën prej këtyre elementeve pra ka raport me produkti , markën,
çmimin, vendin, transportin dhe elementet tjera që kanë të bëjnëme një produkt të caktuar

5. Cilët janë teknikat per hartimin e buxhetit të Promocionit ?

Teknikat per buxhetin e promocionit jane: financim me referim,krahasim me

konkurencen,perqindje me shitjen,objektivat dhe detyrat.

6. Çfarë është Reklama dhe cilët janë karakteristikat e një Reklame të madhe ?

??? Reklamat janë të shumëllojshme: dallojmë

1.Reklamë e markës - mesazhi i kësaj reklama përgjithësisht synon mbarë
hapsirës kombëtare teksa fokuson një produkt që destinohet për një treg të gjërë.
2.Reklama e shitësit me pakic-është lokale dhe fokusi i saj vihet mbi tregtoren
dhe produktet që gjenden në të, krijimin e një imazhi të veçantë, reklamimin e
çmimit tërheqës, qënësis së produktit etj.
3.Reklam institucionale-vë theksin mbi imazhin dhe synon afrimimin e identitetit
të ndërmarjes apo një organizate në shoqëri, mardhëniet e saja.

7. Cili eshte roli i Reklamës ? Sqaroje ato?

? Roli i reklames mund te shikohet ne vendin qe ajo ze ne boten e biznesit dhe ne jeten
shoqerore ne pergjithsi. Roli marketing, Roli ekonomik- fuqia mbi tregun, shkolla e konkurences
se tregut Roli shoqeror Aspekti social-ekonomik
 8. Shpejgoni cilet janë llojet kryesore të Reklamave ?

Reklamat jane te shumllojshme, por si llojet kryesore te tyre dallojme: reklama publike, dhe
reklama direkte.

1. Reklamë e markës - mesazhi i kësaj reklama përgjithësisht synon mbarë hapsirës

kombëtare teksa fokuson një produkt që destinohet për një treg të gjërë.
2. Reklama e shitësit me pakic-është lokale dhe fokusi i saj vihet mbi tregtoren dhe
produktet që gjenden në të, krijimin e një imazhi të veçantë, reklamimin e çmimit
tërheqës, qënësis së produktit etj.
3. Reklam institucionale-vë theksin mbi imazhin dhe synon afrimimin e identitetit të
ndërmarjes apo një organizate në shoqëri, mardhëniet e saja.
4. Reklama publike- e ve theksin mbi problemet sociale dhe mediat e percjellin ate pa e
kushtezuar per pagesen.
5. Reklama direkte- ajo angazhon cdo lloj mjeti reklamues, duke perfshire edhe posten.

9. Shpjegoni mendimin tuaj :Cili është ndikimi i reklamës ne nivelin e

çmimeve , e rrit apo e ul atë?

Nuk ka ende nje pergjigje te sakte reth kesaj çeshtje pavaresisht se mjaft studime deshmojne
se reklama kombetare e rrit cmimin, nderkohe qe ajo e tregtores apo e shitjes me pakice e ul
ate. Sidoqofte, gjithcka eshte reth llojit te reklames dhe produktit konkret qe reklamohet.
Psh per produktet si benzina, sapuni, apo ilacet thuhet se reklama ndikon ne uljen e
cmimeve te tyre, por kjo nuk eshte e thene per pjesen e tjeter te produkteve. Gjithashtu
preuspozohet se reklama duke nxitur shtimin e kerkeses afirmon fenomenin e ekonomise se
shkalles duke e ulur koston per njesi te prodhimit me ndikim ne çmimin e shitjes. Ceshtja
nese reklama duke e ritur konsumin e nxit prodhimin, punesimin, te ardhurat kombetare dhe
nivelin e mireqenies eshte ende e debatueshme.
 10. Tregoni kush janë protagonistët kryesor të një Reklame?

Protagonistet kryesore te nje reklame jane: reklamuesi, protagonistet e reklames dhe media.
Media: massmedia, massmedia audiovizive, tirazhi dhe difuzioni.

11. Çfarë paraqet nje Agjenci reklamuese dhe tregoni çfarë shërbime dhe
këshillime ofron ajo ?

Nje agjenci reklamuese eshte nje ndermarje e pavarur keshilluese qe planifikon, krijon,
ekzekuton, shperndan dhe kontrollon reklamat e ndermarjeve te tjera. Agjensite e
reklames variojne ne dimensionet e tyre prej bizneseve te vogla me nje perdon e deri tek
ato me mijera te punesuar. Sipas rendesise dhe struktures ajgnecia mund te ofroje
sherbime dhe keshillime ne keta fusha: keshillime dhe studime ne marketing, bashkpunim
ne strategjine e komunikimit, konceptm dhe krijim i llojit te mesazhit reklamues, krijim dhe
prodhim i fushatave reklamuese, pergaditje e media-planeve dhe blerje e hapsires dhe e
kohes ne media, keshillim ne promocionin e shitjeve-maredheniet publike, informim i
vazhdueshem mbi ndjekshmerine e medias, pergaditje e planeve marketing te firmave,
kerkime te ndryshme ne fushen e marketingut, etj.

12. Tregoni cila është detyra e Departametit të kërkimi dhe cila e Departamentit
të performancës?

Departamenti i kerkimit: Kerkimi ne kuader te nje agjensie te reklamave synon ritjen e

efektivitetit dhe mbarevajtjen e procesit te zhvillimit te mesazhit reklamues. Kerkimi
zakonisht i paraprin keti procesi me qellim realizimin e nje reklame sa me te fokusuar
dhe te pershtatshme per audiencen qe ajo destinohet. Pervec asistimit per veprimin
krijues kerkimi synon dhe aspekte te tjera si furnizimi me te dhena reale dhe te plota
per aspekte te ndryshme, vleresimin e praktikave te meparshme te reklamave,
realizimin e feedback-ut te audiences, vleresimin e te dhenave te reja ne lidhje me
rendesine qe ato paraqesin per te rikonceptuar nje marke nje ndermarje nje industri
apo nje treg, etj. Kur realizon nje kerkim primar agjensi pergjithesisht fokusohet mbi
sjelljen dhe qendrimin konsumator. Departamenti i performances: ngarkohet me
detyren e kontrollit te brendshem dhe verifikimin e perputhjes se realizimit te detyrave
te ndryshme me afatet e percaktuara paraprakisht per kete qellim. ata rrine ne kontakt
 te cfaredolloj gjeje qe ndodh ne agjensi. Kjo kerkon nga ana e anetrave te tij takt,
insistim dhe vemendje te kujdesshme per cdo detaj.

13. Sqaroni prej se gjenerohen të ardhurat dhe fitimet e Agjencisë Reklamuese ?

Te ardhurat dhe fitimet e agjensise gjenerohen prej komisioneve dhe tarifave te sherbimit. Fjala agjensi
derivon prej termit 'agent' qe do te thote te veprosh ne emer te nje tjetri. Ne kete m,enyre nje agejnsi
reklamash vepron ne emer te reklamuesit ne krijimin dhe realizimin e reklames.

KOMISIONI: dikur agjentet e reklamave vepronin ne emer te mediave duke perfituar prej tyre nje
komision per cdo rast realizimi biznesi. Ne ate periudhe niveli i komisionit varionte reth 15%.
Popullarizimi i reklames beri qe reklamuesit te operonin me gjithnje e me pak agjente duke zhvilluar dhe
lidhje ekskluzive. Kjo ndryshoi komplet praktiken e funksionimit te industrise pasi ne vend te prezentimit
te nje mediumi ne nje teresi reklamuesish, tani agjenti duke vepruar ne emer te nje reklamuesi i ofronte
reklamen nje seri mediash. Si komision standart njihet vlera 15% e cmimit te negociuar te medias. Ajo
varion nga vendi ne vend, fuqia financiare dhe negociuse e porositesit, games se sherbimeve qe
porositen e te tjere faktore qe bejne qe kjo shifer te jete gjithnje e me pak se 15%. Nje tjeter faktore qe
ndikon ne masen e komisionit eshte fakti se agjensite kryejne shpnzime te ndryshme pergjate
permbushjes se kerkesave te klienteve te tyre. Keto dhe shpenzime te tjera ne lidhje me produkte te
reja apo projekte te tjera per te cilat nuk kompensohet bejne qe vlera 15% ne realitet te jete akoma dhe
me e ulet.

SISTEMI I TARIFAVE: tarifa ne kete rast i shembellen pageses qe agjensia pretendon per panlogji me
asistence te tille si avokatin apo konsulten juridike. Klienti dhe agjrnsia bien dakord ne lidhje me tarifen
orare. Kjo tarife mund te varioje prej faktoreve te ndryshem sikurse dhe mund te jete nje tarife
konstante. Besimi eshte nje element kritik i nje sistemi tarifor. Klienti duhet te jete i bindur qe videntimi
i kohes se kushtuar atij realizohet me saktesi, tarifa shpenzimet dhe fitimi te jene pa hile. Nje rregull i
pergjithshem per caktimin e tarifes orare ne vendet e zhvilluara eshte raporti mes trefishit te pages
vjetore dhe oreve te punes qe nje punonjes angazhohet.

14. Çfare nënkuptoni me termin “Audience” ?

Me termin ‘Audience’ nenkuptojme te gjithe llojet e konsumaroreve, qofshin ato qe blejne por edhe ato
qe e perdorin produktin. Perndryshe per nga ana mediatike audience jane te gjithe njerezit ose
popullata qe shikojne nje reklame te caktuar. Konsumatoret qe jane ted y llojshem, konsumatoret qe
blejne produktin dhe konsumatoret qe e perdorin produktin kane nevoja dhe deshira specifike.
Konsumatoret jane njekohesisht edhe audienca, qe do te thote se si e perceptojne dhe si e zgjedhin ato
mesazhin, cfare kombinimi te gjykimeve racionale bazohen qe te zgjedhin mesazhin, si i perjetojne ato
metoda kur eshte shfaqur nje reklamim. Meqenese njeriu eshte nje krijese qe mendon dhe ndjen,
preuspozohet qe per te vendosur dicka ai duhet te jete njekohesisht I logjikshem dhe normalisht te
ndjehet mire. Pra, se bashku truri dhe zemra I hapin rrugen cdo angazhimi tone drejt nje veprimi. Per
marketingun eshte shume me rendesi qe te percaktohet profili eventual I audiences si blerese
potenciale permes studimit te te gjithe faktoreve qe e kushtezojne ate. Ne qofte se ne duam te dijme se
cfare do audienca ate mund ta kuptojme ne qofte se “I veshim kepucet e tij”, por nje seri faktoresh
mund te grupohen sic jane faktoret demografik, ekonomik, social, kulturor, qe mund te na ndihmojne qe
te shohim se cilat faktore ndikojne ne grupmoshen apo grup referimin e reklamave.

15. Si merret vendimi kompleks konsumator, sqaroni nëpërmjet cilave faza kalon
ky proces ?

Procesi I vendimarjes komplekse nenkupton procedure e mbledhjes dhe analizimit te

informacionit prej konsumatorit per te zgjedhur mes alternativave te ndryshme. Procesi I
marjes se vendimit kalon permes pese stadeve: Konstantimi dhe ndergjegjesimi reth problemit-
gjate kesaj faze bleresi konstaton se nje nevoje duhet permbushur. Stimuli I pare qe e ngacmon
bleresin mund te paraqitet si stimul social, komercial, jokomercial, shtytje fizike, ndergjegjesimi,
riblerja, ripermbushja. Kerkimi I informacionit- ka te beje me listimin e alternativave ,
percaktimin e karakteristikave te cdonjeres prej tyre, ku informacioni perkates mund te
sigurohet prej kerkimit te brendshem apo te jashtem. Vleresimi I alternativave- eshte
perzgjidhja prej paketes se alternativave te marra ne considerate, te asaj qe ploteson me mire
nevojen konsumatorit tone. Nder to mund te permendim pamjen e jashtme, stilin,
funksionalitetin, cmimin, riparueshmerine, etj. Blerja- Ne radhe te pare, konsiston ne
shkembimin e parase apo te dhenies se premtimit per te paguar por nderkohe nuk kufizohet
vetem ne kete aspect. Per nje bleres shitja perfshin dhe problem tjera te lidhura me vendin e
shitjes, kushtet e blerjes, qenesia, etj. Sjellja pas blerjes- I referohet sjelljes konsumatore pas nje
procesi blerjeje, dhe keshtu nje blerje mund te pasohet nga nje seri blerjesh te tjera.
 16. Shpjegoni cilët jane ndikimet psikologjike dhe demografike në marrjen e
vendimit për blerje ?

Ndikimet demografike- tregjet, audienca perbehen nga njerez me para te ‘lra’ per ti
shpenzuar ndaj dhe eshte e logjikshme qe te fillohet me nje veshtrim global qe I referohet
dimensioneve te tilla qe mund te jene numri I popullsise, te ardhurat e tyre, gjinia, mosha,
vendbanimi, lloji I baneses, levizjet e popullsise, arsimimi dhe dija, punesimi, gjendja
civile, etj. Studimi I faktoreve demografike ka te beje me evidentimin e karakteristikave
objektive e njekohesisht te matshme te bleresit. Ndikimet psikologjike- Permbledhin
aspekte te tilla si personaliteti, qendrimet, ndergjegjshmeria klasore, motivacionet,
perceptimi, te mesuarit, rreziku I perfityruar ne blerje dhe stili I jetes.

17. Saqroni cili është roli i kërkimit eksplorues në Reklamë ?

Kur profesionistët e reklamës fillojnë me një klient të ri apo me një detyr të re, ata fillojnë të
njihen me gjithçka që është e diponueshme reth produktit, ndërmarjes apo industrisë përkatëse
si raporte shitjeje, raporte vjetore, arketime, etj. Perfundimet e ketij kerkimi paraprak, joformal,
mund te jene plotesisht te mjaftueshme sikur mund te shtyjne ne ndermarjen e nje kerkimi
formal te detajuar pauses. Kërkimi eksplorues është mjaft i rëndësishëm veçanërisht për
krijuesit ajo ndahet në aspekte të tilla si fusha e tregut , konsumatori, ndërmarja dhe produkti.

18. Sqaroni cilat elemente i përfshin Analiza e situatës te Plani i Marketingut ?

Plani marketingut është një dokument i shkruar që analizon situaten marketing identikon
problemet, vierëson mundësitë, vendos objektivat dhe propozon strategiitë për rimbushjen e
objektivave. Zakonisht ai ka reference për një vit por aspekte te tij mund te jenë të vlefshëm
dhe për më shumë se kaq nderkohë që ndryshimet e shpeshta ne treg i shtyjnë ndërmarrjet
t'i rishikojnë ndoshta dhe me shpesh se një herë në vit. Analiza e situates përfshin elemente
të tillë si: Produkti- Tiparet e tij, mundesia për diferencim, avantazhi diferencues, stadi i ciklit
të jetës së tij, a ka zhvillime të reja etj. Sektori- Cilat janë shitjet në njësi dhe vlere për
produktin, konkurrencën dhe industrine, madhësia e tregut dhe dhe e kërkesës, etj.
Promocioni- Ecuria e promocionit dhe e reklamës për ndërmarrjen dhe konkuruesit,
shpenzimet për të etj. Shpërndarja- Në çmënyrë produktet shkojnë deri në vendin e shitjes, e
blejnë produktin etj. Çmimi- Talloja e çmimeve dhe dinamika e tyre. Konsumatori- Kush blen,
si e marrin vendimin për blerje, a kërkojnë informacion, si e perceptojnë markën,
konkurrencën etj.
 19. Cilat janë teknikat për realizimin e buxheteve të Reklamave ? Sqarojë ato?

1.Metoda e objektivave te detyrave: Kjo metode bazohet ne percaktimin fillimisht nga ana a e
ndermarrjes te objektivave te reklames dhe detyrave qe duhet te realizohen me qellim qe te arrihen ato
dhe mbi kete baze te buxhetit te kerkuar. Ne raport me metodat e tjera paraqitet me e plota nder
avantazhet kryesore: percaktimin e qart te objektivave, perballimin e shpenzimeve qe jane ne perputhje
me detyrat qe duhet te realizohen, fleksibilitetin dhe vlersimin e sakt te se kaluares dhe te se ardhmes
etj. Nder dizavantazhet permendim kompleksitetin dhe koston e percaktimit te objektivave gje qe eshte
vecantarisht me problemet ne rastin e ndermarrjeve te vogla buxheti perputhet me ate cfare duhet te
arrihet.

2. Metoda historike : ku si pik referimi merret periudha e kaluar me zbritje apo shtesa eventuale per
faktor te ndryshem. Ne kete menyr shihet e arsyeshme nje shtes apo nje zbritje nga fondi I periudhes se
meparshme kjo teknik perdoret nga ana e ndermarrjeve te vogla e nder avantazhet e saj permendim
hasjen e nje pike referimi buxheti mbi bazen e nje analize te se shkuares dhe parashikimit te se ardhmes.
Nder disavantazhet permendim mos perputhjen eventuale te financimit me natyrene objektivave si dhe
veshtirsit e parashikimit e se ardhmes.

3.Perqindja mbi shitjet bazohet ne caktimin e fondeve ne funksion te vellimit te shitjes fillimisht
percaktohet niveli I financimit te reklames per kundrejt shitjeve e kjo perqindje mbahet konstante per
periudhat ne vazhdim epersit e kesaj teknike jane: lehtesim prej perdorimit si baze te vellimit te shitjeve
e ruajta e koeficientit ne kohe nder disavantazhet permendim faktin se nuk ka asnje raport te
drejtperdrejt mes objektivave te promocionit e fondit te akorduar per ted he se promocioni paraqitet si
reflektues I shitjeve e jo si paraprires I tyre. Ne baze te kesaj teknike ofrohen burime te shumta ne rast
ecurie te mire të shitjeve dhe e kunderta, çka mund te mos përputhet me nevojat reale të promocionit
sipas strategjise se caktuar.

4.Krahasim me konkurrencen-konsiston në buxhetimin e promocionit ne varesi e veprimeve te

konkurrances. Kjo teknike aplikohet si prej ndermarrjeve të vogla ashtu dhe prej atyre te medha. Epersit
e kesaj metode jane se kane nje pike referimi dhe eshte e orientuar nga tregu, nderkohe që nder
disavanteshet permendim ate se nuk eshte nje teknike e pavarur por reflektuese dhe se sigurimi
infomacionit prej promocionit të konkurrences paraqitet i veshtire.

5.Gjithcka mund te perballohet bazohet ne ate se ndermarrja pasi percakton fondet per secilin aspekt te
marketingut me perjashtim te promocionit ate cka tepron ja le keti te fundit kjo eshte metode jo efikase
e perdorur ndendur nga ndermarrjet e vogla me orientim prodhimi nder disanatazhet e saj permendim
vemendjen e paket kushtuar promocionit nderkohe qe niveli I financimeve mund te mos perkoje me
objektivat e kerkuara.

6. Referim ndaj pjeses se tregut : fondi I reklames I referohet pjeses se vemendjes qe marka do te terheq
e cila nga ana e saj I referohet pjeses se tregut qe synon te arrihet prej saj.
7.Metoda e kombimuar- kur duke u nisur nga përafrimi përqindje mbi shitjen, kihet sikufi limit niveli I
supozuar i financimeve prej konkurrenteve dhe me tej bëhen modifikimet e rastit duke patur parasysh
faktorë të tille si pjesa e tregut qe synohet, cikli i jetes se produktit, ritmi i ritjes se tregut, cilësia e
produktit, strategjia e çmimit etj.

20. Paraqitni shkurtimisht planin e fushatës reklamuese ?

Plani i reklames qe qendron ne themel te zhvillimit te fushates reklamuese ka nje seri

gjerash te perbashketa me planin e marketingut. diferenca kryesore qendron ne etapen e
strategjise se mesazhit dhe te medias. plani i reklames mund te paraqitet si: Analiza e
situates qe permbane: problemin e reklames; mundesite e reklames;. Vendimet strategjike
baze permbajne: objektivat e reklames; audienca e synuar; avantazhi konkurues i produktit;
personaliteti i rodukti; pozicionimi i produktit ky i fundit ne vete permbane: plani i krijimit, i
medias dhe i mbeshtetjes permes llojevete tjera te promocionit;. promocioni i shitjeve;
mardheniet me publikun qe permbajne buxhetin dhe vleresimin

21. Çfarë paraqet vëmendja dhe si mund të tërhiqet vëmendja kundrejt një
reklame?

Vëmendja, e cila vjen më pas, përfaqëson impenjimin e mendjes të nxitur nga një shtytës
i caktuar dhe i mbështetur nga një motiv I caktuar. Shtytesi mund ti referohet vet personit
apo mesazhit. Vëmëndja mund të provokohet nga faktorë të tille si cmim joshes
shitjeje,illustrim I bukur,titull me germa te medha ne rastin e medias se shtypur dhe efekt
muzikkor. Nje skene aksion apo e realizuar bukur,nje shprehje apo ze imponues etj per
median elektronike a ate televezive ne radhe te pare.Aftesia qe ka nje reklame per te
terhequr dhe mbajtur vemendjen e audiences quhet ‘fuqi ndaluese’.Ne kete faze auditori
gjykon nese reklama permban interes apo jo per te. Interesi lidhet me dicka personale
apo terheqese e qe paraprihet nga predizpozita qe lidhen me nevojat te vet audiences.
Niveli I rigjenerimit te interesit mvaret nga vet natyra e tregut qe referohesh.
 22. Cili është ndikimi i reklamës ne raport me Qëndrimet ?

Krahas informimit, reklama merr persipër dhe te nxise bleresin mundshëm të bindet apo të bëjë
diçka. Mesazhi në ketë rast synon të ndërtojë, perforcojë apo ndryshojë një qëndrim, të paraqesë
njëargument, ngacmojne një emocion etj. Besimet qëndrimet dhe vlerat në përgjithesi
strukturojnë opinionin tonë i cili nga ana e tij reflekton ne menyre se si ne I perjetojme gjerat e
ndryshme se si I vlersojme ato. Reklama ne konsiderimin e kompleksit te qendrimeve mund te
tentojë: 1. Afirmimin e nje opinioni në kushtet e mungesës e tyre 2. Përforcimin e nje opinioni
ekzistues 3. Ndryshimin e një opinioni ekzistues Opinioni i ri i takon rastit kur hidhet në treg nje
produkt I ri. Në kushtet e zbrastires reklama do të jetë e vetmja që do të ndikojë në krijimin e
opinionit fillestar rreth produktit në fjalë. Nderkohe opinion fillestar më tej do të jetë subjekt I
ndryshimeve eventuale që do të kenë zanafillen në përdorimin e produktit.

23. Si mund të paraqitet vazhdueshmëria e fushatës reklamuese ? Sqaroni 3

mënyrat për realizimin e vazhdueshmësisë?

Termi vazhdueshmeri në reklamë i referohet kehëzgjatjes së fushates reklamuese. Tre menyrat

e realizimit të vazhdueshmërisë jane ato uniforme, pulsive dhe periodike. 
-modeli uniform. Nënkupton qe shpenzimet per reklamen janë relativisht konstante në kohe.
Nuk eshtë e thënë që një fushate të jetë vjeçare që të konsiderohet e tille. Një teprim në këtë
drejtim mund të bartë faturë të rende financiare ndërsa një nenvlersim mund të bëjë uljen e
vëmëndjes në nivele të tilla të ulta që nuk jant efektive,
Ne domosdoshmërinë e saj ndikon dhe mënyra e konsumit të produktit.Per produktet e
përditshme ajo duhet të jetë e tillë ndryshe lemë shtigje te hapura kundër konsolidimit të
besnikërisë dhe sfumimit prej markave të konkurrentëve etj
Modeli pulsiv. Si metodë alternative e së parës, nënkupton intensifikimin e reklamës në
momente të caktuara që përkojnë me efikasitetin më të plotë të ekspozimit të audiencës karshi
reklamës apo "hapje maksimale. Ajo mbetet e vazhdueshe në kohë por me intensitet të
ndryshem duke pasur uljet  e ngritjet përkatëse.
Modeli periodik. Ky nënkupton jo vazhdueshmëri. Ne kötë rast fushata ngrihet pasohet nga një
periudhë pushimi e kështu me rradhe.
Intesiteti është më i lartë se në rastin e modelit pulsiv dhe supozimi është se vetëdijshmëria e
audiences nuk pëson ulje të ndjeshme gjatë pauzes  reklamuese sepse ciklet pasojnë njëri
tjetrin në kohën e duhur. Efekti i ruajtjes së vetëdijshmërisë permes procesit akumulativ quhet
efekti bartës apo dallgë.

24. Sqaroni si paraqitet Struktura e TV?

Rjeti televeziv . I referohet rastit kur i njëjti program, i ofruar nga një burim i
vetëm, transmetohet në dy a më shumë stacione (transmetim me Eurovizion, transmetime te
kanaleve lokalë mbi bazën e marrëveshjeve me kanalin kombëtar, kanale televizive qendror me
rrjete lokale etj). Ai mund të jetë ajror apo kabllor. 
Televizioni publik. Përbën një burim tjetër të transmetimit te reklamave pavarësisht se
tradicionalisht ato imagjinohen si të çliruar prej reklamave. Të ndodhur përballë vështirësive të
financimit dhe të konkurrimit me televizionet private, praktika e reklamimit tashmë është bërë
e zakonshme dhe për to.
Sistemi kabllor Fillimisht lindi si rezultat  i kërkesës për ndërlidhjen efikase të zonave të
caktuara si terrene malore apo dhe qytete të mëdha nderkohe qe faktorët që e nxitën ate më
tej ishin kërkesa për programe argetuese dhe informative. Ky sistem sot eshte nje forme
abonimi ku sinjalet i kalojne abonentit permes kabllit televeziv.
Televizionet Lokale. Ato transmetojnë njëkohësisht programe të rrjeteve kombëtare sikurse dhe
të tyret. Kosto për reklamat në to variojnë nga madhësia e audiences dhe kërkesa për
programet përkatëse. Reklamuesit kryesorë të tyre janë biznesmenët lokalë,institucionet
financiare, restorantet, supertregtaret etj.
Programet parafabrikatë. Janë programe që përgatiten dhe përdoren prej çdo kanali televizive
për të mbushur orë të caktuar të ditës (mëngjez herët, darkë vonë etj). Ne shërbimin e
informacionit të televizionit përmendim dhe teletekstin dhe videotekstin ku në këtë rast në
vend të figurave përdoren tekste dhe grafikë.

25. Çfarë nënkuptoni me Reklam televizive dhe cilët janë format e Reklamës
televizive?

Reklamuesit mund të transmetojë rekamën e tyre përmes një rjeti, një kablli një programi lokal
etj. Në rastin e parë reklamuesi blen kohën prej rrjetit qoftë ai kombëtar apo rajonal, duke
siguruar transmetimin e reklamës në një numër minimum të degëve të rrjetit. Ne kele rast
prenotimi nund të zënë dhe vetëm një pjesë të vecantë rrjeti veçanerisht kjo për programet
sporive që shpesh specilike për zona të ndryshime në rastet e tregjeve të mëdlhenj. Në rast e
stacioncve lokale, blerja e shumë bitehet veç e veç për çdonjërin stacion tieleviziv pasi pregramet
televizive ndërtohen në mënyra të ndryshme për kanale dhe për rjedhojë duhet të bliheet koha
më e përshtatshme për të reklamuar. Rjeti kabllor shfaq reklamat njëkohësisht për të gjithë
abonentëtl e tij. Permes formave specifike të ndërrlidhjes mundësohet dhe traansmetimi i
reklamave në një audiencë të lokalizuar ngushtë (kabell lokal). FORMAT E REKLAMËS TELEVIZIVE
Llojet e reklamnës televizive variojnë nga fakti se ku transmelubet ajo. Rrjetet psh. lejojnë
sponsorin apo pjesmarrjen ndëra lokalet spolin njëftues apo sponsorin lokal. Sponzorizimi
nënkupton ku reklanesi merr përsipär përballimin e shpenzimeve financiare të realizimit të një
programi dhe në këmbim ka dorë të lirë për futjen e reklamave, numrin e tyre dhe kohëzgjatjen e
tij. Pjesëmarja I referohet rastit kur reklamuesi paguan në kuadër të një program të caktuar në
afat kohor prej 15, 30 apo 60 sekonda për reklamën e tij. Kjo është praktika më e përhapur e
reklamës televixive në rrjet. Spotet njoftuese Nuk duhet të ngatërohen koncepti spot me atë të
 "Spoteve njoftuese". Të fundit i refererohen pushimeve mes programeve që televizionet locale
ua ofrojnë reklamuesve lokalë. Në këtë rast në pushimet mes programeve reklamuesit kanë
mundësinë për të reklamuar produktet e tyre dhe sigurisht ata qe predominojnë janë ata lokalë.

26. Shpjegoni cilët janë Avantazhet / Disavatazhet e TV?

Avantazhet: Efikasiteti kostos- Buron nga mbulimii madh apo dimensionet e gjera që një reklamë
televizive pushton në treg për më tepër kur kur I referohet dhe pjesëve të tregut që nuk arihet lehtësisht
prej medias së shtypur. Goditja- Ekementë të tillä si ngjyrat, zëri, efektet e kështu me radhë krijojnë
mundësinë per goditje apo formim real si në kushte të vërteta të tregtores. Televizioni ka një kupacitet
te madh dramatik. Ai mund të shndërroje produkte te zakonshme të duken interesant, eksitues dhe të
rëndësishme. Naikimi- Televizioni eshtë berë pjesa më e natyrshme e jetës njerëzore rrjedhimisht
konsiderohen te mirëqena gjithçka që transmetohet në të.

Disavantazhet: Shpenzimet- Të prodhosh dhe transmetosh një reklame telvizive ka një kosto të madlhe
në terma absolut pasi që shpesh dhe natyrat e kontratave kërkojnë pagesën e menjëhershme
paraprake. Konkurrenca- Televizioni afirmon një konkurrencë të fortë në këtë drejtim. Kjo si nga vetë
stacioni ashtu dhe nga prania stacioneve të tjera konkurrucse. Audieicë jo e selektuar- Pavarësisht nga
teknikat që ju ndihmojnë në fokusimin e mirë ne treg, televizioni ende mbetet një media masive jo
selektive gjë që ul shanset që audienea e synuar të jetë shikuese e një programi të caktuar. Keni në këtë
rast të ashtuquajturin fenomen të 'firos' apo 'humbjes' që është drejtimi i mesazhit një auedicnce që nuk
reagon apo është tërësisht indiferente karshi reklamës në fjalë. Mungesa e fleksibilitetit- i referohet
blerjes paraprake që duhet të bëhet për programet televizive që nënkupton se për ata që nuk kanë
burimet e nevojshme financiare, mbeten velëm breza orare të parëndësishëm për transmetimin c një
reklame.

27. Çfare paraqet Radio dhe cilët janë Avantazhet/Disavantazhet e Radios?

Një ndër avantazhet tipike e saj është se ajo mundeson 'mbulimin' e një tregu specific duke
ofruar programe specifike. Sinjali i saj deperton në çdo pik të hapësires dhe në çdo moment të
kohës (shtepi, rruge, punë etj). "Shpejtësia 'dhe ' fleksibilileti" i referohen faktit se një reklame
radiofonike mund të hartohet më shpejt se çdo formë tjetër e reklamës në media duke I lejuar n
këtë mënyrë pëeshtatje me ndryshimet e tjera të papritura te tregut, ndryshime të minutës së
fundit përpara transmetimit etj. ‘Kosto'e përgatitjet dhe e tansmetimit në radio është e ulet dhe
duke patur parasysh dhe numrin e gjerë të audiencës që ajo arrin. Reklama radiofonike ështé një
mjet i persosur i mbështeljes së reklames televizive. ‘Imagjinimi mendor '. Radio i mundëson
ndëgjuesve të përdorin imagjinatën e tyre. Ajo ofron gjithshka për të krijuar një imazh në
mëndjen e dëgjuesit. 'Pranueshmëria relative' e radios bazohet në faktin se meqë radio nuk të
angazhon apo të shkëput nga kryerja e një detyre, ajo nuk irriton. Padio ka natyrë pasive
kundërrejt televizionit. Ajo është si sfond. DISAVANTAZHET E RADIOS Ndër disavantazhet
përmendim: ‘Mungesen e tërheqjes së vëmendjes' nga ana e saj për arsye të natyrës passive të
saj. Në këtë mënyrë mesazhet nga ana e saj mund të kalojnë në mënyrë spntane në mendjen e
dëgjuesit gjë që ndikon në aftësinë rikujtuëse të tyre. Po kështu ‘mungesa e vizives' bën që
reklama radiofonike të çaloj në drejtim të krijimit të një imazhi të qartë të produktit në syte e
dëgjuesit. Mendohet se përdorimi i humorit ndihmon në këtë drejtim. Një tjetër dobësi është
‘konkurrenca' e stacioncve të tjera dhe kjo së bashku me kryerjen e aktiviteteve të tjera
njëkohësisht: me dëgjimin bën që të ulet ndjeshëm shansi për dëgjimin e një reklame
radiofonike. Së fundi, një sfidë per reklamën radiofonike është vështirësia për tu orientuar dhe
përgaditur 'grafikun' e duhur të transmetimit të saj.

28. Çfarë kuptoni me median e shtypur dhe kush bën pjesë në të ?

Media e shtypur apo ndryshe e printuar është një media statike dhe visuale. Eshtë një
pikturë që konsiston në një kombinim fjalësh, fotografisih, figurash, ngjyrash dhe harësire të
bardhë. Për shekuj të tërë reklama paraqitej si fletpalosje apo njoftim, tabela re jashtme dhe
gazeta. Ne te bejne pjese: gazetat, revistat, reklamat speciale, etj.

29. Si klasifikohen Reklamat e Gazetave? Sqarojë ato?

Dallohen tre lloje të reklaminit në to: 1. 'Reklama e klasifikuar'- ishte forma e parë që haste në
gazeta. Ato janë mesazhe tregtare që I ofrohen si informim lexuesit si ato të shtëpive me qira, që
shiten e që sistemohen në mënyrë të tillë që është komode për lexuesin. Këto reklama janë të
vendosura në vende të vecanta të dukshme për të orientau menjëherë lexuesin. 2. 'Reklamat e
ekspozuara', janë llojet me tipike të reklamave të sotme në gazeta. Jane te dimensioneve dhe
pozicioneve të mundshme mund të gjenden kudo përvecëse ne pjesën editoriale. Ajo ndahet në
reklamë lokale (shitesit ne pakice) apo kombetere (përgjithshme). Në rastin e parë tarifat janë më
të ulta dhe është tipike për bizneset locale,ndërsa në rastin e dyte tarifat janë më të larta dhe
ështé tipike për bizneset e mëdha. 3. ‘Suplementët' Reklamat, qofshin lokale apo kombëtare,
hasen dhe në suplemente që janë shtojca me figara me ngjyra që hasen gjatë gjithe javés e
veçancrisht ditet e djela. Ndër format më të njohura është revista supplement që është dy tipesh:
Suplementët e gjatshëm që prodhohen prej botuesve të pavarur dhe shpërndshen në të gjitha
gazetat dhe suplementët lokal që prodhohen në një apo më shumë gazeta në një rajon të
caktuar.
 30. Sqarojë Avantazhet/Disavatazhet e Reklamimit në Gazetë ?

Nder avantazhet e gazetes permenden:

a)     Mbulimi I gjer I tregut me nje kosto shum te ulet per lexuesuit. Gazeta mundeson aritjen
e segmenteve specifike te tregut
b)     Ato perdoren prej konsumatorve sim jet per te bere krahasime per pazarduke gjeneruar
rrjedhimisht nje qendrim pozitiv. Lexuesi vendos per kohen kur ai do te lexoj duke
shmangur ne kete menyr humbjen per shkak te kalimit te sinjalit reklamues pa u vene re.

Disavantazhet:

a)     Interference vecanarisht festive apo te diela kur shfaqet e gazetave jan plot me reclama
te ndryshme.
b)     Mbulim I kufizuar I grupeve te caktuara si moshataret teper te reja, teper te moshuar
apo te huaj
c)     Per produketet te cilet kerkojn demostrim per tu njohur me mire apo qe kerkojne te
ngjallin nje impenjim emocional, reklamimi ne gazete behet nje sfide e vertet

31. Si klasifikohen Revistat sipas audiencës ?

Revistat sipas audiences klasifikohen ne: a) revista konsumatore b) revistat e biznesit

dhe c) revistat bujqesore

32. Cilët janë detyrat kryesore funksionale të përfaqësuesve të medias ?

Perfaqesuesit e medias ofrojne te dhena per planifikuesin e medias- 1. bleresit ka eksperience ne

lidhje me performancen e medias dhe politikat perkatese te cmimeve gje qe eshte esenciale per
olanifikimin e medias. 2. analiza e kerkimeve rreth medias- blersit e medias monitorojne me
kujdese ndryshimet ne metodat e sjelljes se audiences permes kerkimeve te tregut. 3. zgjedhja e
mjetit te medias me te mire- blersi i ka parasyshe keto aspekte: a ka mjeti profilin e duhur te
audiences? si parashikohet te evoluoj popillariteti i programeve? a i perputhet formarti i revistes
markes ne fjale ? a i oershtatet lloj i muzikes se zgjedhur nga nje radio atmosferes se kerkuar ne
reklamimin e markes?. 4. cmimet jan derivant i negociatave te gjata vjetore ne mes perfaqesuesve
te medias dhe atyre te reklamuesve. 5. pas mbarimit te fushates reklamuese, blesrsi analizon
permbushjene treguesve te objektivave te saj si mbulimifrekuenca.

33. Cilët janë aspektet për të bërë Pazar te Negocimi ?

1. performanca e mjetit të medias- perzgjedhja permes negovimit kur mediumi paraqet shumë mundesi
dhe kur bleresit mund ti kërkojë perdore tregues tamshme te perllogaritur me nivelit të audiencës.

2. kosto e njesis- sot reklamuesit jane me pak te prirur te pranojne cmime fikse qe ka te beje me
deklarimin nga ana e mediat te liston se cmimet nese eshte per te gjithe reklamuesit njesoj.

3.garanci e nivelit të lartë të audiencës- perpara tale dale cdo te papritura ju reklamon nivelin e
audiencës, mediat shpesh përmes garanci për kompenzim ne këtë mundësi.

4. Pozicioni i dëshiruar- ka të beje me faqe në revistave të gazetave qe kerkohen shumë nga reklamuesit
pasi kanë një apel specifikojnë audiencën.

5. suporti per reklamuesin- shumica e mediave Kryetari i Jane te gateshme ju ofroni asistence per
reklamuesit si aktivitete mbeshtetjeve te shitjes vecanarisht format te promocionit te shitjeve.

34. Nëpër cilat faza kalon procesi krijues sipas Wallas?

Sipas Wallas, ato janë përgatitja, inkubimi, iluminimi dhe verifikimi. Ndërkohë sipas Osborn,
ato janë:
1.orientimi- ekspozimi I problemit
2.përgaditja- mbledhja e të dhënave të duhura
3.analiza- shqyrtimi dhe vecimi I materialit më të rëndësishëm
4.ideimi- evidentimi I ideve alternative
5.inkubimi- përgaditja e terenit dhe afirmimit
6.sinteza- bashkimi në një teren
7.vlerësimi- gjykimi I ideve rezultative I
nkubimi eshte pjesa me interesante e procesit krijues. Ka te beje me rrethanat ku
sublkoshienca merr iniciativen në drejtim te zgjedhjes se problemit kjo ndodh kur personi i
lodhur nga perpjekjet e pafryt per zgjidhjen e problemeve, braktis gjithcka dhe e sposton
vemendjen drejt aktiviteteve të tjera duke hapur rruge ne kete menyre tpavetedijshems. -
Iluminimi te beje me momentin kur ideja shperthen moment ky qe vjen shpesh në mënyre të
papritur per personin që impenjohet Pikerisht atähere kur nuk pritet, pjesezat: bashkohen ne
nje te tere dhe ideja lind. Verifikimi nderkohe ka të bejë me giykimin e idase sẽ lindor, nëse
ajo ishte vend origiinale, e përshtatshme dhe e operueshme ne strategjinë e reklames.
Shpesh ate nuk i qendrojne kohës apo gjykimit te ftohte pavarēsisht përshtypjeve teper
shpresedhenese fillestare Brainstorming apo gjenerimi i ideve prej diskutimeve ne grup, ka
mjaft efekt ne gjenerimin e ideve .Ne kete rast e rendesishme eshte gjenerimi i sa me shume
ideve që të jenë të mundur duke krijuar nje atmosfere pozitive e ngacmuese per kete gje.
Vleresimi apo gjykimi rreth ideve nuk duhet të zërë vend pasi nje refuzimi eventual.

35.Sqaro çfarë e bën një ide të jetë krijuese ?

Origjinaliteti, klishet, Rendesia, simpatia , goditja

Idetë krijuese nuk fillojnë dhe mbarejne me reklamen. Njerëzit krijues janë njerëz-ide, mendinitar
original. Pavarësisht se përkulizimet për krijimin variojnë, të gjithë Jane dakort se fokusii tij është ideja
që gjenerohet. Sipas Stera-së, krijimi konsiston si një risi që pranohet si e nevojshme, e justifikueshme
dhe e pëlqyeshme nga një grup i konsiderueshëm I njerëzve., rezultati I së cilës është një kërkim dhe jo
thjeshtë vetëm një hap larg asaj cka ishte. Idetë krijuese nuk fillojnë dhe inbarojnë me reklamen Njerëzit
krijues janë njerëz ide, mendimtar origjinal. Origjinaliteti: Një ide reklame quhet se është Irijuese kur ajo
është e re, e leskët, e papritur dhe e jashtëzakonshme. Te jesh origjinale dehet të jesh e vetme ne llojin
tënd. Cdo ide mund t'ju duket juve krijuese për aq kohë sa a nuk e keni menduar atë më parë por që të
jetë e tille duhet qö dhe të tjerëve të mos u ketë kuar nëpër mënd më parë kjo gjë. Rendesia: Shënja e
një ideje krijuese eshte origjinaliteti por në reklame eshte dhe një karakteristikë e dytë po aq e
rëndesishme praktike që siç eshte rendesia Reklamimi eshte një praktike qe udhehiqet nga objektiva
dhe si rjedhim reklama jo vetem qe duhet të karakterizohet nga nje permbajtje origjinale por dhe te jete
e rendesishme per ata qe i drejtohet. Simpatia: Ndryshe nga një pikurë, një ndërtese apo nje risi
-teknologjike, aspekti krijues në reklame kërkon "simpatine' e njerëzve e cila lidhet me ate se cfare
ndjejna, 5'mendojnë, çfarë vlerësojne dhe çfare vërejne ata në një reklnme. Sidoqofte, pavaresisht se sa
mund të pëlqehet një ide, sado krijuese qofte ajonuk do te jete afektive për aq kohe sa nuk transmeton
mesazhin e duhur audiences se duhur, Thjesht i pelqyerit e idese nuk mjafton. Goditje: Qe të jetë
krijuese nje ide duhet të 'godase". Shumica e reklamave thjesht shplajne" audiencen. Një reklame
goditese ndërkohë thyen indiferencën dhe fokusia vëmendjen e audiences mbi mesazhin apo produktin.
Një reklam goditese ben që shikuesi ta shikojë veten apo boten që rrethon nen nje optike te re. Aspekti
krijues efektiv: Shpesh profesionistët mendojnë se krijimtaria shfaq atehere kur reklama pärmbush
objektivat e sponsorit. Krijimtaria marketing-thote Faith Pepcorn-eshtE teresin e mendinieve qe
qendrojnë pas nje produkti apo nje linje produkti dhe qe shet ate. Ne rast se ju e shisni nje produkt ju
keni demostruar krijimtari'. Sidoqofte përqëndrimi tepruar në objektivat e strategjise mund te gjenerojë
hipnozen e strategjise' gjë që çon në një injorim apo cënin te aspektit krijues të mesazhit reklamues.
Vetë mjedisi mund te coje ne nje zbehje të aspektit krijues te reklamues.

36. Çfarë nënkuptoni me Reklam Leksion dhe çfarë me Reklam dramë?

Dallojmë reklama leksion dhe reklama dramë. Të parat i adresohen drejtëpërdrejtë audiencës,
evidentojnë tërësinë e fakteve të duhura, i bejnë thirrje direkte audiencës për të blerë. Spikeri mund të
jetë një personazh i njohur, ekspert i njohur clj. Problemet për të janë të!idhura me praninë e faktorëve
që mund 18 spostojnë vëmendjen C audiencës të njëjta me ato të mbajtjes me efektivitet të një loksicni.
Presupozohet se auditori mendon se konkluzionet i 'imponohen'. Megjithatë reklamat e këtij loji janë
dhe do të mbeten dominuese pasi janë të kollajta për t'u bërë, janë të lira duke mos kërkuar shpenzime
të mëdha, janë praktike për të dhënë direkt atë se çfarë duhet dhe në një kohë gjithnjë e më të shkurtër
etj. Ndërkohë reklama-dramë presupozon praninë e një skenari, të aktorëve ku mesazki del indirekt si
rezultat i lojës së tyre. Ai nuk i adresohet direkt auditorit dhe në këtë rast konkluzionet e nxjerra prej tij
janë te tij dhe jo të imponuara' gjë që padyshim e ben më të pranueshmë idenë e reklames. Audienca
dedukton. Drama impenjon atë veernerisht kur ajo tingëllon vërtet reale. Drama nuk presupozon vetëm
situata tensionale: ajo nënkupton një skenar, një karton, një situatë komike, një bisedë të përditshme
etj. Në funksion te kombinimit të avantazheve të të dyja stileve, reklamat sot karakterizohen nga
ndërthurje të dramës me leksionin.