POLITIKA E PRODUKTIT

JAVA 7
Prof dr Shpetim Rezniqi

Prof.Shpetim Rezniqi
 Të gjitha produktet dhe shërbimet kanë një cikël të
caktuar jetësor.
 Cikli I jetës së produktit I referohet periudhës nga nisja
e produktit në treg deri te tërheqja e produktit nga
tregu dhe kjo periudhë është e ndarë në faza.
 Gjatë kësaj periudhe, ndryshime te rëndësishme janë
shprehur në mënyrën kur produkti është futur në treg
psh.reflekcionin e shitjes së produktit kompanis e cila
ka futur produktin ne treg.
 Jetëgjatësia e produktit paraqet rëndësi të veqant në
rritje të profitit për kompanin e cila fut në treg
produktin.
 Disa kompani përdorin planifikimin strategjik disa tjerë
përcjellin ndryshimet e fazave të ciklit të jetës së
produktit,

Prof.Shpetim Rezniqi
 Të kuptuarit e ciklit të jetës së produktit
mund të ndihmonë një kompani për të
kuptuar se kur është koha për të prezentuar
dhe për të tërhequr produktin nga tregu, te
kuptojë pozicionin e produktit në treg në
krahasim me konkurrentet si dhe të kuptojë
suksesin dhe dështimin e produktit dhe të
realizojë kohën për futjen dhe heqjen e
produktit nga tregu.
 Menaxhimi i ciklit të jetës së produktit
është shumë i rëndësishëm për një kompani
dhe për arritjen e suksesit ka nevojë të
zhvillojë strategji dhe metodologji ku edhe
disa prej tyre janë diskutuar më vonë.

Prof.Shpetim Rezniqi
Cikli i jetës së produktit - periudha e ciklit të jetës së
produktit zakonisht përmban pesë hapa apo faza
kryesore ;

 Zhvillimi i produktit
 Futja e produktit - lancimit
 Rritja e produktit,
 Pjekuria e produktit dhe
 Rënia e produktit.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Këto faza ekzistojnë dhe janë të zbatueshme
për të gjitha produktet ose shërbime që nga
një prodhimi i caktuar i një mjeti,
 Psh të një automobile multimilionëshe deri te
një aparat kondesimi me një vlerë të ulët.
 Ndarja e fazave, duhet të konsiderohet kur një
produkt i ri është i gatshëm për të hyrë në treg
e deri te performaca e shitjes së produktit.
 Për çdo fazë, përcaktimi i kufive është i saktë
dhe arbitrar. Cikli I jetës së produktit
funksionon në evaluimin e rritjes apo të rënies
se vëllimit të shitjes.

Prof.Shpetim Rezniqi
Prof.Shpetim Rezniqi
 Faza e zhvillimit të produktit fillon atëherë
kur një kompani e gjenë planin dhe zhvillon
atë në favor të një produkt të ri.
 Gjatë kësaj faze, produkti nënkalon në disa

ndryshime para se ti ekspozohet objektit

konsumator, duke përfshirë këtu një shumë
parash dhe kohën gjatë zhvillimit për
arritjen në treg si produkte provuse apo
teste.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Produktet të cilat mbijetojnë dhe kalojn testin
e tregut, futen si produkte të reja në treg dhe
pastaj fillon faza e hyrjës së produktit.
 Nëse gjatë fazës së zhvillimit të produktit

shitja është zero, në këtë rast edhe burimet e

të ardhurave janë negative
 .Kjo është koha e shpenzimeve me kthim

absolut.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Kjo periudhë mund të përshkruhet si një
“rënje” në krahasim me fazën e pjekurisë të
një produkti.
 Kosto gjatë promovimit dhe reklamimit
është e zakonshme, si dhe menjëherë
paraqitet kosto e shërbimeve të produkteve
që janë futur në treg.
 Gjatë fazës së hyrjës së produktit në treg
një kompani duhet të jetë e pregaditur mirë
financiarisht, që të shpenzoj shumë në
proporcion me kthimin mbrapa të mjeteve.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Në këtë fazë hynë pregaditja e shpërnarjes
(distribuimit) .
 Prandaj shumë kompani I shmangën këtij

stresi se qfarë do të ndodh me produktin

gjatë pregaditjes drejtë hyrjës në treg.
 Kjo periudhë është një test i rëndësishëm

dhe përdoret si instrument I marketingut, I

cili ka të mirat për arritjen e përfitimeve
(benefitit), siç janë burimet nga jashtë.

Prof.Shpetim Rezniqi
Prof.Shpetim Rezniqi
 Faza e rritjes ofron knaqësin që të shihet produkti
duke shkuar në vendet e tregut.
 Kjo është koha më e përshtatshme që të
fokusohemi në rritjen e tregut dhe përveç kësaj
produkti është në pozitën ku relativisht mund t’a
fiton shumë lehtë një pjes të tregut.Një treg I ri që
është në rritje e sipër dhe shtonë gadishmërin për
konkurrentet.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Kompania duhet t’i paraqet të gjitha ofertat e
produkteve në treg që të dallohen produktet
e saja nga ato të konkurrentëve.
 Një proces i shpeshtë dhe i frekuentuar për të
fituar një pjesë të tregut është efekti i
politikës për të hequr besimin e
konkurrentëve duke kopjuar dhe duke ofruar
produkte të ngjajshme.
 Pengesat tjera janë liqencat, të drejtat e
autorit, kompleksiteti i produktit dhe
komponentet e padisponueshme të produktit.

Prof.Shpetim Rezniqi
 -Promovimi dhe reklamat vazhdojnë por jo në atë mas si në
fazën e hyrjes, dhe janë të orientuara në detyrën e udhëheqjes së
tregut dhe jo në informimin për ngritje të produktit.
Këtë e realizon nëpëmjet disa mënyrave;

 Pëmirësimin e cilësis së produktit ose shtimit të modeleve të tjera

karakteristike,
 Goditjes së segmeneteve tjera,
 Bindjes përmes publicitetit dhe jo vetëm realizimit të njohjes,
 Publicitetit për krijim parapëlqimesh,
 Ulje progresive të çmimeve me qëllim që të tërhiqen në treg
konsumatorët me të ardhura më të pakta,pra ata që janë më të
ndjeshëm ndaj çmimit si dhe,
 Përdorimi I kanaleve të reja të shpërndarjes.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Menaxhimi i fazës së rritjes është thelbësore.
 Kompanit nganjëherë kompenzojnë shumë më
shumë mund në arritjen e procesit të prodhimit
duke mbivlerësuar pozicionin e tyre në treg.
 Parashikimi në vlersimet e sakta për nevojat e
konsumatoreve do të jep kontributin thelbësor të
prodhimtarisë në procesin e planifikimit.
 Është e kotë të pritet shtimi I numrit të
konsumatoreve dhe kërkesa e prodhimit pa
ngritjen e cilësisë së prodhimitarisë.
 Një kompani duhet të ketë kujdes të mos bëjë
gabime gjate këtijë procesi (fazës së rritjes), sepse
kjo do të rezultojë në humjen e konsumatorëve
duke mos gjetur produktin ‘’e vet”.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Periudha kur tregu freskohet me produkte
të ndryshme themelore dhe të gjithë
konsumatorët krijojnë mardhënje me
produkte alternative, arrin faza e pjekurisë.
 Në këtë fazë shpenzimet për rritjen e pjesës

së tregut i takojnë një biznesi tjetër, më

teper se rritja e tregut të vetë.
 Kjo periudhë është periudha me kthimin më

të lartë nga produkti. Një kompani që ka

arritur qëllimin për të marr një pjese të
tregut, gëzon periudhën më fitimprurëse.
Prof.Shpetim Rezniqi
 Gjatë kësaj periudhe kur markat e reja futen në treg
ato konkurrojnë me produktet ekzistuese të
kompanive dhe modelet e ndryshimeve janë me te
shpeshta (produktet, markat, modelet).

 Kjo është koha për zgjatjen e jetës së produktit.

 Politika e çmimit dhe zbritjes ndryshon shpesh në

lidhje me politikën e konkurrencës dmth. në rastin
e produkteve të konsumit çmimi lëviz lartë poshtë
varësisht nga konkurrenca dhe shitja.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Promovimi dhe reklamat zhvendosen nga fusha për
fitimin e klientëve të rinjë në kuadër të modifikimit
të produktit në aspektin e cilësisë dhe
besueshmërisë.
 Beteja e shpërndarjesë vazhdon duke përdorur
kanalet e shumta të shpërndarjes.Suksesi I
produktit në fazën e pjekurisë është jetëgjatësia e
produktit mbi kohën e pritur.
 Kanalet e shumta të shpërndarjes mundësojnë
kthimin prapa të shpërnadarjes.
 Sipas kërkesave ëe herëshme mënyrat e
shpërndarjes janë krejtësisht të ndryshme me ato
që ofrojnë mbështetje.
 Një shembullë I mirë është përdorimi I dyqaneve
me pakicë dhe internetit.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Vendimi për tërheqjen e produktit duket të jetë një
çeshtje shumë komplekse dhe ka çeshtje të shumta
për zgjidhje para se të vendoset për largimin e
produktit nga tregu .
 Dilemat e tilla siç janë; mirëmbajtja,vendi I mundshëm
për ruajtje ,reagimi I konkurrenteve për shërbime në
plotesimin e hendekut të tregut janë disa nga reagimet
që rrisin dyshimet për procesin e vendimarrjes për
tërheqjen e produktit nga tregu.
 Të shumtën e rasteve kompanit përdorin politikën për
ngritjen e çmimeve për produktet në rënie që rrisin
fitimin e marzhit dhe gradualisht humbin besimin e
“disa” klientëve besnik të cilët blejnë ato produkte.

Prof.Shpetim Rezniqi
 Është vështirë për kompanit ndonjëherë të
konceptojnë rënjen e një produkti, sepse
zakonisht rënia e produktit është e
shoqëruar me rënien e shitjeve në treg.
 Suksesi i madh I produktit vjenë nga faza e
pjekurisë dhe ndonjëherë është e vështirë të
realizohet faza e rënies pasi që
departamentet e marketingut janë
zakonishtë optimist për shkak të suksesit të
madhë të produktit.
 Kjo është koha për të filluar tërheqjen e
produktin të tyre nga tregu që ka një
pozicion të dobët në tregun e tyre

Prof.Shpetim Rezniqi
FALEMINDERIT

Prof.Shpetim Rezniqi