Professional Documents
Culture Documents
MENADERSKO ODLUIVANJE
PODUZETNIKI POTHVAT
Sadraj:
Sadraj: ....................................................................................................................... 2 1. Obrada stanja........................................................................................................ 3 2. Konkretiziranje problema i nedostataka .............................................................. 4 3. Utvrivanje mjera za prosuivanje rjeenja......................................................... 5 4. Metoda rjeavanja ................................................................................................ 6 4.1. Odabir distribucije ......................................................................................... 6 4.2. Poslovanje (iz vlastitog doma ili ureda) ........................................................ 7 4.3. Prodaja na CD-u uz koji dolaze i upute za koritenje, putem potom ili internet prodaja ........................................................................................................ 9 4.4. Izvori financiranja .......................................................................................... 9 5. Vrednovanje alternativa ..................................................................................... 10 6. Procjena dodatnih uinaka ................................................................................. 11 7. Zakljuak ............................................................................................................ 12 8. Literatura ............................................................................................................ 13
1. Obrada stanja
Tema ovog seminarskog rada je razvijanje programa koji bi pomogao jedriliarima u planiranju taktike za utrku. Ovaj seminar detaljno e opisati takvu inicijativu i razaditi ideju do detalja kako bi se stvorio preduvjet za podizanje zajma. Temeljna misao vodilja u izradi ovakvog softwarea proizila je iz ljubavi prema ovom sportu. Razvijeni software omoguuje unos irokog raspona varijabli, ukljuujui prognozu vremena, tok struje, prirodu utrke, karakteristike jedrilice i informacije o konkurenciji. Na osnovi tih parametara moe se odabrati strategija za utrku. Nakon utrke moete u software unijeti vae odluke i usporediti ih u odnosu na optimalnu strategiju koju je izraunao software. Provedenom analizom trita na podruju Hrvatske zakljuuje se kako ne postoji slian proizvod te se pronalazi trina nia, odnosno smatra se kako je trite otvoreno za prihvaanje ovakvog proizvoda. Razlog ovog zakljuka proistjee iz injenice da ne postoji nita ovako sveobuhvatno, inovativno i korisno na tritu jedriliarske opreme te kako bi financijski dobro stojei natjecateljski jedriliari zasigurno bili zainteresirani za kupnju proizvoda koji bi im, dokazano, poboljao izglede za pobjedu u natjecanjima. Daljnje analiziranje potroaa omoguuje nam da zakljuimo kako su potencijalni kupci ovog proizvoda veinom financijski dobro stojee osobe u rangu izmeu 25-55 godina starosti, veinom u radnom odnosu, koji se rekreativno bave ovim sportom i to veinom iz zabave. To nas dovodi do zakljuka kako cijena ovog softwarea nije presudna u kupovini istog te ostavlja prostor za daljnje korigiranje i to iskljuivo na vie. Ukoliko pogledamo cijenu druge jedriliarske opreme vidjet emo kako jedna profesionalna jakna ima cijenu od 1.000 2.000 kn pa ne vidimo razlog zbog kojeg ne bi izdvojili 580kn (novo odreena poetna cijena softwera) za jedan ovako koristan alat kojim bi postigli bolje rezultate u samom natjecanju. Planirano je zadravanje iste razine cijena tokom prve godine poslovanja.
Distribucija proizvoda Tokovi poslovanja "pakiranje" proizvoda i dostava proizvoda Izvori financiranja
predstaviti jedan ovakav proizvod? Mogunost rijeavanja ovakvog problema oituje se u dvije
Trokovi poslovanja takoer se javljaju kao drugi potencijalni problem. Smanjenje trokova poslovanja u ovom sluaju poduzetnik eli postii takoer na dva mogua naina: Poslovanje iz vlastitog doma Ured u vlastitom domu
Kao trei problem u kojem je bitno donijeti najbolju odluku javlja se "pakiranje" proizvoda i dostava istog kupcu. Ovakav proizvod mogue je prodavati na dva naina: Na CD-u uz koji dolaze i upute za koritenje, putem potom Putem on-line kupovine uz odreenu naknadu
Izvori financiranja mogu biti: Vlastiti potencijal Bespovratni poticaj Kredit banke
4. Metoda rjeavanja
4.1. Odabir distribucije
Tablica 1. prednosti i nedostatci distribucije Distribucija putem interneta
Proizvod prigodan za takvu prodaju po naravi Mala dimenzija proizvoda Proizvod namjenjen virtualnoj kupnji Smanjen rizik pri kupnji Niski trokovi Mogue doprijeti do svakog potencijalnog potroaa Izlazak na strana trita uz male trokove
prednosti
nedostatci
Dodatni trokovi za prijevod stranice na strane jezike Dodatno ulaganje u marketing putem interneta
Poveani distribucijski trokovi Vea cijena proizvoda Sitan i neprimijetan proizvod Potrebno dodatno ulaganje i oglaavanje kako bi se istakao proizvod Tee informiranje potenc.kupaca Otean izlazak na strana trita
S obzirom na ogranien broj prodanih komada u prvim godinama poslovanja, ali i na vrstu proizvoda o kojem se radi odluujemo se na iskljuivu internetsku distribuciju proizvoda. Prodaja proizvoda bi se obavljala putem interneta s obzirom da je proizvod po svojoj naravi prigodan za takvu vrstu prodaje. Dimenzijom je vrlo malen, ali i zbog toga to su ljudi ovakav proizvod spremni kupovati virtualnim putem jer ne postoji rizik od manjka prikazane u odnosu na stvarnu kvalitetu proizvoda kao kod npr. odjee, obue i slinih proizvoda. Ujedno, takvom distribucijom, putem interneta, mogli bi doprijeti do svakog potencijalnog potroaa jedriliara ali i izai na strano trite uz vrlo male dodatne trokove. Jedini dodatni trokovi takvog poteza bili bi prijevod stranica na druge strane jezike, te dodatno ulaganje u marketinke aktivnosti putem interneta.
4.2.
Ured
Zaposlenici na jednom mjestu Zajedniki rad Mogunost stvaranja novih ideja
prednosti
nedostatci
Kako bi smanjili trokove poduzetniku je najisplativije poslovati iz vlastitog doma gdje nema dodatnih trokova najamnine te povezanih trokova struje, grijanja i sl. Osnovni razlog ovakvog odabira je taj to u prvoj godini poslovanja nee biti zaposleni dodatni programeri i dizajneri te zbog toga nee proizvod biti dodatno poboljan tokom prve godine. Nakon prve godine plan je da se zaposle jo dva nova radnika koja e omoguiti daljnji razvoj softwarea te se planira poveanje cijene softwarea sa 80 na 90. Budui da se zapoljavanjem novih visoko obrazovanih radnika znatno poveavaju trokovi poslovanja, poveanje u cijeni kompenziralo bi poveanje trokova novih radnika. Novi radnici bi zahtjevali i vie radnog prostora (u sluaju da smo se odluili za poslovanje iz ureda) ali valja spomenuti narav posla zbog koje se taj posao moe obavljati iz vlastitog doma, bez potrebe za dolaskom na radno mjesto. To nam govori da nema potrebe za uredima koji izisuju velike dodatne trokove. Na ovaj nain bi novi zaposlenici stvorili novi profit za poduzee a ujedno nebi znatno poveali trokove poslovanja. Novi zaposlenici bi radili u prosjeku pola radnog vremena te bi plae iznosile oko 3.500 kn bruto po radniku. To nisu velike lae no zbog svih danih olakica smatramo da je ovaj izdatak prikladan u danoj situaciji. Sada emo prikazati ukupne predviene trokove plaa za prvu godinu, nakon ega e uslijediti obraun varijabilnih te ukupnih trokova poslovanja.
Smatram kako su varijabilni trokovi poslovanja prikazani u skladu s trinom situacijom, te zbog tog razloga ne postoji potreba za bilo kakvim izmjenama.
4.3.
Prodaja na CD-u uz koji dolaze i upute za koritenje, putem potom ili internet prodaja
U sluaju da se poduzetnik odlui na prodaju putem web-trgovine, kupac nebi dobio upute za koritenje, mrao bi imati izraen accaunt na PayPall-u te posjedovati odreenu bankovnu karticu koju zahtjeva usluga takve kupnje. Takva prodaja iziskuje i velike dodatne trokove. Kupnja na CD-u bi omoguila trajno posjedovanje ovog proizvoda te bi proizvod bio dostupan svima neovisno o tome da li je registriran na odreenik kupovnim stranicama ili ne. Zbog toga smatramo da bi prihvatljivija a i jeftinija bila odluka o prodaji na CD-u.
4.4.
Izvori financiranja
Poduzetnik koristi Tehnoloki park kao dio financiranja projekta. Uz donacije i infrastrukturu koju bi dobio na koritenje od Tehno-parka u Zagrebu prijaviti e se na natjeaj za dodjelu bespovratnih sredstava. Takoer poduzetnik ima dio zaraenog novca (uteevine) .
5. Vrednovanje alternativa
Ukupne trokove poslovanja bilo je potrebno prilagoditi. Naime poduzetnik je dobro uoio kako e mu stalne trokove prestavljati izdaci za plae, promotivne aktivnosti te varijabilne trokove prodaje. Ovdje moemo rei kako to nisu dobro planirani trokovi jer ne predviaju trokove specijaliziranog raunovoe koji e mu voditi knjige, trokove telefona koji e neminovno nastati u poslovanju, te neporezna davanja ili namete koje su sve pravne osobne na tritu dune pravovremeno plaati. Najveci iznos neplaniranih davanja predstavljaja troka racunovostvenog servisa koji iznosi 1.500 kn mjeseno za predvieni obim prometa. Taj troak se poveava sukladno poveanju prometa i rauna koji se izdaju u poslovanju no to poveanje se oekuje tek u narednim godinama poslovanja koje nisu obuhvaene u ovoj tablici. Tablica 6. Ukupni trokovi poslovanja
10
11
7. Zakljuak
Trite pametnih programa, je u stalnom porastu. U odnosu na 2010. godinu je poraslo za ak 75%, to pokazuje kolika je popularnost ovakvih proizvoda. Kako bi ovaj proizvod zaivio na Hrvatskom i inozemnom tritu poduzetnik se odluuje na internetsku distribuciju, poslovanje iz vlastitog doma, zapoljavanje dva nova radnika te prodaju proizvoda na CD-u putem pote i to uz kombinaciju izvora financijskih sredstava. Smatramo da je takav nain najprihvatljiviji i najisplativiji te da ovaj pothvat garantira uspjehom.
12
8. Literatura
13