Demonstrature iz predmeta «Računarsto»

Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

DigitelPC O.D.D.

BIZNIS PLAN
za period:2023

Datum izrade:
23.02.2023.g.

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

1. REZIME

Naziv preduzeća Digitel

Adresa Vilsonovo šetalište, 26

Telefon, mail +387605364213, digitel@pccom

Zejnilović
Direktor Arnela Tatarin

Pravni status Otvoren

Vlasnička struktura 1/1

Broj i struktura zaposlenih

 Sara Mušanović Računovođa
 Haris Lokvančić Higijeničar
 Kerim Makaš Savjetnik za prodaju
 Irhan Sadiković Kasir
 Bakir Palavra Šef za nabavku opreme

1.2. Kratak opis poslovne ideje

Dio koji radite nakon što ste završili ostatak biznis plana. Nedite osnovne informacije biznis plana:

Djelatnost preduzeća: Digirel je firma koja se bavi prodajom računarske opreme, kao što su
desktop računari, laptopovi, monitori, štampači, skeneri, tastature i miševi. Naša poslovna ideja
je da pružimo kvalitetnu i pouzdanu računarsku opremu po pristupačnim cenama. Pored toga,
naša firma se fokusira na pružanje vrhunskog korisničkog iskustva, uključujući brzu i efikasnu
isporuku, profesionalnu tehničku podršku i pouzdane garancije. Naš cilj je da postanemo
pouzdan partner za sve vaše potrebe u vezi sa računarskom opremom, kako za kućne tako i za
poslovne korisnike.
Najvažniji proizvodi/usluge:
Tržište na kojem ćete plasirati svoje proizvode/pružati usluge: Lokalno tržište

Lokacija: Sarajevo, BIH

Potrebna ulaganja: 100 000

Broj potrebnih radnika na početku poslovanja (prva 3 mjeseca): 3

Očekivano povećanje broja zaposlenih u narednih 3 godine: 5

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

Očekivani rezultati u naredne tri godine (prihod i profit):

1. godina 2. godina 3. godina
Prihod 136.400KM 128.200KM 146.400KM
Profit 42.898KM 48.416KM 51.798KM

2. ANALIZA OKRUŽENJA

Analizirajte okruženje (npr.preko PESTEL analize: političko, ekonomsko, socijalno, tehnološko,

prirodno/ekološko, pravno) i navedite moguće rizike za uspješno poslovanje, kao i prilike koje mogu nastati
iz promjene okruženja.

Npr. ako planirate započeti proizvodnju papirnih kesa, provjerite da li se uskoro očekuje donošenje zakona
kojim će biti zabranjena upotreba plastičnih kesa, što može predstavljati priliku za Vašu buduću
firmu.Takođe ako planirate početi sa proizvodnjom plastičnih kesa, ovakav zakon bi mogao praktično da
Vam uništi biznis.

Da li će Vaša djelatnost morati da zadovolji neki od ekoloških standarda, ili da li se sprema donošenje
nekog zakona koji bi pooštrio standarde u ovoj oblasti čime bi ste bili prinuđeni da dodatno investirate npr.
u ugradnju uređaja za prečišćavanje (vode, vazduha).

Ako je riječ o promjenama koje se očekuju u daljoj budućnosti, navedite kako planirate da ih ’’spremni
dočekate’’.

Objekat se drži svih pravila i propisa Zakona o trgovini.

Sa ekonomskih gledanja, postoji mogućnost potrebe za kreditom zbog nedostatka
novca. Međutim, to bi bio isplativ rizik koji pridonosi razvoju trgovine jer bi taj novac bio
usmjeren na izgled trgovine, reklame te samu potrebnu opremu.
Lokal se nalazi na prometnoj lokaciji te promoviše i skreće pažnju, prvenstveno, na
kvalitetnu racunarsku opremu. Prije svega je bitno da se objekat održava čistim. Lokal je
spreman na eventualne vandredne situacije, kao što je to bio lockdown za vrijeme
virusa Covid-19, te to ne bi predstavljalo prepreku da se buducim kupcima obezbjedi
pristup proizvodima.

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

3. MARKETING PLAN

3.1. Opis proizvoda/usluga

Opišiteasortiman proizvoda (bitne karakteristike proizvoda:sastav, veličina, boja, oblik, način upotrebe,
da li je to nov ili već postojeći proizvod, itd.)
Ako su usluge u pitanju, opišite u čemu se sastoji usluga (glavne usluge koje planirate pružati)

Digirel se bavi prodajom računarske opreme i pripadajućih dodatnih usluga

Asortiman proizvoda uključuje:
Računare i laptopove različitih specifikacija i brendova
Monitori različitih veličina i tipova, uključujući i gaming monitore sa visokom brzinom
osvježavanja i HDR podrškom
Periferne uređaje poput miševa, tastatura, web kamera, zvučnika, mikrofona i ostalog
Gaming opremu, uključujući gaming tastature, miševe, slušalice i druge proizvode
Komponente računara, uključujući procesore, grafičke kartice, matične ploče,
memoriju, napajanja i ostalo
Svi proizvodi su novi i od poznatih brendova, a cijene su konkurentne na tržištu. Pored
samih proizvoda, Digirel nudi i usluge poput montaže i konfiguracije računara, te
servisa i popravke računarske opreme.
Usluge koje planiramo pružati uključuju:
Montažu i konfiguraciju računara prema zahtjevima kupca
Servis i popravke računarske opreme
Pomoć i podršku korisnicima pri odabiru proizvoda ili rješavanju problema sa opremom
Dostavu i instalaciju proizvoda
Sve usluge će se pružati na visokom nivou kvaliteta i brzo kako bi se osiguralo
zadovoljstvo kupaca.

3.2. Tržište
Geografsko područje
Navedite geografsko područje na kom mislite plasirati svoje proizvode, odnosno pružati svoje usluge. Npr.
usluge ću pružati na teritoriji opštine Srbac, proizvode ću plasirati u Bosni i Hercegovini, Srbiji, Crnoj Gori i
Hrvatskoj, i sl.

Proizvode ću plasirati u Bosni i Hercegovini a postoje mogućnosti prosirenja zbog e trgovine koja .

Kome su namjenjeni proizvodi i kako plasirati proizvode?

a) Ciljno tržište (grupa)
Ovdje je riječ okrajnjim potrošačima/korisnicima proizvoda/usluga, u okviru navedenog tržišnog područja
koje ste izabrali.

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

Identifikujte ciljno tržište što je moguće jasnije (starosna dob, pol, bogatstvo/prihodi, zanimanje, itd.) kako
bi bili sigurni da proizvod zaista odgovara njihovom ukusu, potrebama, željama.
Ukoliko su krajnji potrošači/korisnici vaših proizvoda/usluga firme, organizacije, institucije i sl., navedite
njihovu djelatnost i u koje svrhe bi oni koristili vaše proizvode/usluge.

Proizvodi trgovine Digitel namijenjeni su krajnjim potrošačima i malim poslovnim subjektima koji
traže kvalitetnu i pouzdanu računarsku opremu. To mogu biti pojedinci koji traže opremu za
ličnu upotrebu, studenti, freelancers, mala preduzeća i start-up-ovi koji žele opremiti svoj ured ili
radnu stanicu. Također, proizvodi Digitel su namijenjeni i onima koji se bave raznim vrstama
kreativnog rada, poput grafičkih dizajnera, video producenata, 3D animatora, programera i
drugih stručnjaka koji rade na zahtjevnim projektima i trebaju visokokvalitetnu opremu koja će
im omogućiti efikasno obavljanje posla.

b) plasman/distribucija
Da li ćete proizvode prodavati veletrgovcima, trgovcima na malo, ili direktno građanima, tj. direktno
firmama, institucijama i sl.?
Ako planirate da imate maloprodajno mjesto, detaljno obrazložite prednosti i nedostatke
lokacije.
Cilj nam je surađivati sa što više trgovina koje se bave sličnim poslom, te da u njihovim
radnjama plasiramo naše proizvode. S obzirom da se bavimo prodajom opreme drugih
proizvođaća, ali i samom izradom vlastite brendirane opreme, moguća je i veleprodaja i
maloprodaja. Prednost lokacije je to što je na prometnoj lokaciji, te na mjestu koje je
tipično da vlasnici izvode svoje ljubimce, te je usputna stanica naša radnja. Nedostatak
bi se mogao javiti u početku, dok jos firma i ime firme nije razvijeno. Bit će teže privući
ostale firme za suradnju, te je potrebno uložiti više novca u reklamaciju firme. Naša
zemlja je mala, te je to također nedostatak u plasirsanju brenda široj javnosti, tj. drugim
državama.

3.3. Poređenje sa konkurencijom

Navedite bitne informacija o konkurenciji (npr. ko su najjači konkurenti, kakvi su njihovi proizvodi, po kojim
cijenama prodaju, koju tehnologiju koriste, i sl.)
Izvršite poređenje sa konkurencijom. U čemu mislite da ćete biti bolji? (Benchmarking analiza ili Porterov
lanac vrijednosti: pomoćne i glavne aktivnosti)
Npr. šta će činiti Vaš proizvod/uslugu jedinstvenim na tržištu?
Da li će biti boljeg kvaliteta od onog koji je trenutno dostupan, ili će se cijena značajnije razlikovati? ...

Što se tiče same prodaje iako postoji mnogo prodavnica racunarske opreme smatram da se
pomoću marketinga ,konkurentnih cjena u odnosu na kvalitet proizvida te brzu i kvalitetnu
uslugu mogu probiti na neku solidnu pozicju.

3.4. Procjena tražnje

Napravite procjenu ukupne potražnje za vrstom proizvoda (usluga) koje ćete proizvoditi.Obrazložite na
osnovu čega ste napravili procjenu. (Npr. U BiH se godišnje potroši___ litara farbe za metal.
Ova informacija je objavljena u časopisu ____.). Za ovu vježbu izrade poslovnog plana možete koristiti

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

samo sekundarne podatke (istraživanje za stolom) npr.istraživanja koja su već urađena, zvaničnu statistiku
na Zavodu za statistiku RS i/ili Agencija za statistiku BiH i sl.

3.5. Procjena tržišnog udjela

Napravite procjenu vašeg učešća na tržištu (procenat od ukupne procjenjene prodaje na datom području.
Npr.ja ću u prvoj godini prodati 3% od ukupne količine farbe za metal koja se proda u BiH, ili ako ćete npr.
uzgajati piliće koje ćete prodavati samu u Prijedoru, onda navedite procjenu ukupne prodaje i Vašeg
tržišnog učešća samo za područje opštine Prijedor.) i obrazložite na čemu bazirate procjenu.
Zahvaljujući društvenim mrežama ikonstantnom napretku tehnike potražnja za opremom
je znatnije porasla, uzevši to u
obzir smatram da bih u prvoj godina uspjela prodati i više od 40% opreme koje se
nalaze u mom skladištu. Ovisno o našem angažmanu na društvenim mrežama, mislim
da bi moj lokal postao popularno mjesto z akratko vrijeme. Cilj nam je postati
najprodavaniji brend za prodaju opreme, kako u BiH tako i u ostalim zemljama.
Prvenstveno zbog kvalitete koju predstavljamo, a i zbog povoljnosti i raznovrsnosti
ponude.

3.6. Plan obima prodaje

Navedite planirani obim prodaje u tri godine(mjesečno za prvu godinu i godišnje za naredne dvije).

Ako se budemo dobro promovisali prije otvorenja u augustu, mislim da bi u prva tri
mjeseca prodaje bila 30% od planirane godišnje prodaje. Za period novembar-februar
očekujem porast kupaca prvenstveno, dok u periodu od marta
do jula smatram da će doći do smanjenja broja kupaca za 5-10%. Naredne dvije
godine očekujem da će doći do povećanja broja kupaca za 40-50%.

3.7. Prodajne cijene proizvoda/usluga

Navedite prodajne cijene proizvoda/usluga i popuste koje planirate davati.
Na osnovu plana obima prodaje i ovih podataka, napravite procjenu prihoda prema asortimanu, i ukupnih
prihoda.

Digirel planira da konkurentno cijeni svoje proizvode i da će se cijene prilagođavati

tržištu.Popusti koji će se nuditi takođe mogu varirati u zavisnosti od različitih
promocija, sezonskih faktora i kupovine veće količine.

3.8. Koje će se promotivne mjere koristiti?

Neke od ovih mjera su:
- oglasi (reklame) na TV i radio stanicama, u novinama, časopisima,
- posteri,
- besplatni uzorci,

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

- nagradne igre,
- sponzorstvo,
- učešće na trgovačkim sajmovima i izložbama,
- lična prodaja (direktne posjete, eventualno telefonom).

Navedite koje ćete mjere koristiti, koje medije, i koliko često.

Reklame na bilbordima, društvenim mrežama kao što su Instagram, Facebook, Twitter

te reklame na YouTube-u i TV-u koje ćemo lansirati mjesec dana prije otvorenja lokala
te nastaviti s oglašavanjem narednih nekoliko mjeseci nakon otvaranja. Reklame će u
početku biti česte ali poslije otvorenja ne želim da nas korisnici zamrze zbog pretjeranog
oglašavanja tako da planiram umanjiti broj ponvljanja nakon otvorenja.
Smatramo da bi najbolja reklama bila putem Instagrama, s obzirom da većina ljudi koji
koriste tu mrezu.

3.9.Koliko trebate za promociju i distribuciju vašeg proizvoda?

Navedite planirane troškove promocije (kojima pripadaju troškovi koji se odnose na terenske komercijaliste)
i distribucije.
Ispočetka, s obzirom da još uvijek nismo razvijen brend, influenserima bi slali samo
promo paket, bez dodatnih troškova za reklamiranje. Sa druge strane bilbordi,
sponzorisane objave putem društvenih mreža itd, mislim ta bi trebali koštati oko
10 000KM.

4. PLAN PROIZVODNjE (PRUŽANJA USLUGA) I ORGANIZACIJE

POSLOVANJA

4.1. Plan obima i dinamike proizvodnje (pružanja usluga)

Bazirajući se na planu prodaje (u sklopu marketing plana) navedite planirani obim proizvodnje (pružanja
usluga) i dinamiku po mjesecima (za prvu godinu, a godišnje za naredne dvije), npr.:

Proizvod 1. mjesec 2. mjesec 3. mjesec ......

Proizvod/usluga A JM JM JM
Proizvod/usluga B JM JM JM

Plan obima proizvodnje u prvoj godini (mjesec po mjesec):

Prvi mjesec: 50 računara, 50 laptopova, 100 perifernih uređaja, 20 monitora, 20 gaming opreme

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

Drugi mjesec: 70 računara, 70 laptopova, 120 perifernih uređaja, 25 monitora, 25 gaming opreme
Treći mjesec: 80 računara, 80 laptopova, 130 perifernih uređaja, 30 monitora, 30 gaming opreme
Četvrti mjesec: 90 računara, 90 laptopova, 140 perifernih uređaja, 35 monitora, 35 gaming
opreme
Peti mjesec: 100 računara, 100 laptopova, 150 perifernih uređaja, 40 monitora, 40 gaming
opreme
Šesti mjesec: 110 računara, 110 laptopova, 160 perifernih uređaja, 45 monitora, 45 gaming
opreme
Sedmi mjesec: 120 računara, 120 laptopova, 170 perifernih uređaja, 50 monitora, 50 gaming
opreme
Osmi mjesec: 130 računara, 130 laptopova, 180 perifernih uređaja, 55 monitora, 55 gaming
opreme
Deveti mjesec: 140 računara, 140 laptopova, 190 perifernih uređaja, 60 monitora, 60 gaming
opreme
Deseti mjesec: 150 računara, 150 laptopova, 200 perifernih uređaja, 65 monitora, 65 gaming
opreme
Jedanaesti mjesec: 160 računara, 160 laptopova, 210 perifernih uređaja, 70 monitora, 70 gaming
opreme
Dvanaesti mjesec: 170 računara, 170 laptopova, 220 perifernih uređaja, 75 monitora, 75 gaming
opreme
Dinamika proizvodnje (pružanja usluga) će se odvijati u skladu sa planom obima proizvodnje i
bit će prilagođena potrebama kupaca. U slučaju povećane potražnje, Digirel će biti u mogućnosti
da poveća obim proizvodnje (pružanja usluga) kako bi zadovoljio potrebe tržišta.

4.2.Opis procesa proizvodnje (pružanja usluga)

Opišite osnovne operacije proizvodnog procesa ili procesa pružanja usluga.
Poželjno je predstaviti ga šematski.

Radi online naručivanja neophodna je kreacija korisničkog računa koji znatno pomaže
pri organizaciji narudžbi.
Korisnički računi također daju kupcima uvid na prošle narudžbe.
Prilikom online naručivanja svaka narudžba dobija ID koji je jedinstven za svaki
korisnički račun te na taj način osiguravamo da ne
dolazi do zabune u narudžbama.
Po završetku transakcije kupci dobijaju mogućnost dostave ili ličnog preuzimanja
narudžbe.
Naši radnici zatim započinju pripremu narudžbe, oni navedenu uzimaju iz skladišta,
pakuju je i
označavaju sa neophodnim informacijama(ID kupca, cijena, itd.) te na osnovu unesenih
podataka prosljeđuju dalje dostavljaću ili
čekaju da kupac preuzme narudžbu lično.
Pored online kupovine, svaki kupac naravno može da dođe u pet shop i pogleda
ponudu.

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

4.3. Troškovi poslovanja

Navedite sve troškove koji će se javljati i u kojem iznosu.
Na primjer troškovi: električne energije, radne snage, sirovina i materijala, amortizacije osnovnih sredstava,
održavanja opreme, telefona, kamata, itd.

Troškovi nabavljanja prostora – 100 000KM

• Opremanje prostora – 30 000 KM
• Troškovi opreme – 10 000 KM
• Troškovi sirovina – 30 000 KM
• Električna energija – 150 KM na mjesečnoj bazi
• Radna snaga – mjesečna plata od 1200 KM, na godišnoj bazi sa 5 radnika ukupni
trošak iznosi 72 000 KM
• Održavanje opreme – 5 000 KM

4.4. Organizacioni oblik firme

Navedite kako će firma biti registrovana tj. da li kao preduzetnička djelatnost (zanatska radnja, ugostiteljska
radnja, trgovačka radnja) ili kao preduzeće (akcionarsko društvo, društvo ograničene odgovornosti, ortačko
društvo, komanditno društvo).

Radnja će biti registrovana kao trgovačka radnja.

4.5. Organizaciona struktura firme

Poželjno prikazati u vidu grafikona, tj. organizacione šeme.

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

4.6. Predoperativne aktivnosti

Navedite sve aktivnosti koje će biti potrebno obaviti prije početka poslovanja, i vremenski period potreban
za obavljanje ovih aktivnosti.
Npr: registracija preduzeća, nabavka opreme, zapošljavanje radnika, uređenje prostora, itd.

Vremenski period: 6 mjeseci

Aktivnosti: kupovina poslovnog prostora, registracija poduzeća, zapošljavanje radnika,
uređenje
prostora, nabavka potebne opreme za rad, kupovina sirovina, popunjavanje skladišta,
promovisanje lokala...

5. FINANSIJSKI PLAN1

5.1. Plan finansiranja investicije (pregled potrebnih ulaganja i izvora

finansiranja)

1
Finansijskom plan, osnovna fiansijska dokumenta kao i pokazatelje ste obrađivali iz drugih predmeta. Ovdje je data osnova
finansijskog planiranja.

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

Primjer:
Početna ulaganja
R.br. Iznos (KM)
(navedene stavke su date samo kao primjer)
Iznos (KM)
Postojeća materijalna sredstva (procijenite sadašnju vrijednost materijalnih
sredstava koja posjedujete)
1. Donacije organizacija 15 000-
2. Donacije investitora 10.000
3. Sponzori 10 000
Ukupno 35 000
Potrebna dodatna ulaganja Iznos (KM)
1. Donacije državnog organa 22 000
2.
3.
4.

Ukupno 22 000
UKUPNO: 57 000
Izvori finansiranja Iznos (KM)
Vlastita sredstva 70 000

Kredit 10 000-

Donacija od javne institucije (agencije za razvoj ili slično) 20 000-

UKUPNO: 100 000

Kratki primjer:
Izvori finansiranja dodatnih ulaganja, koja ukupno iznose 10.500 KM ( služi samo kao primjer):
- donacija od državnog organa 4.500 KM (služi samo kao primjer)
- vlastita sredstva 4.500 KM (služi samo kao primjer)
- kredit od mikro-kreditne organizacije 1.500 KM ( služi samo kao primjer)

5.2. Plan prihoda i troškova (planirani bilans uspjeha)

1. 2. 3. ... 1. 2. 3.
Opis mjesec mjesec mjesec . godina godina godina
Prihodi od prodaje 10 000 9 000 10 200 122 400 108 200 122 200
Drugi prihodi 1 200 2 200 14 000 20 000 24 200
Ukupni prihodi 11 200 9 000 12 400 136 400 128 200 146 400
Troškovi radne snage 4800 4800 7200 86 400 72 200 86 400
Troškovi električne energije 150 150 120 14 000 20 000 24 200
...

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

Ukupni troškovi 4 950 4 950 7 320 88 200 73 800 88 200

Dobit / gubitak 6 250 4050 5 080 48 200 54 200 58 200
Porez na dobit (10%) 687,50 445,50 558,80 5 302 5 984 6 402
Neto dobit nakon 5 562,5 3 604,5 4 521,2 42 898 48 416 51 789
oporezivanja
Napomena: navedene stavke služe samo kao primjer!

5.3. Finansijski pokazatelji profitabilnosti

Izračunajte stopu povrata na ulaganja

= (dobit/početna ulaganja) x 100

Stopa povratnih ulaganja=(42.898/57000)*100=75,26

*U prvoj godini rada*

Izračunajte period povrata ulaganja

= 100/stopa povrata na ulaganja

Period povrata ulaganja=100/75,26=1,329

Vježba pripreme poslovnog plana