OBRAZAC BIZNIS PLANA

Ime i prezime kandidata: Kenan Taletović

Naziv preduzeća-poslovne ideje: B.I.K. Design & Engineering

Djelatnost: 3D Modeliranje, 3D Printanje

Poslovno organizacioni oblik: 22.29 - Proizvodnja ostalih (raznovrsnih) proizvoda od plastičnih masa

Ukupna vrijednost investicije: 30 000 KM Potraživanje od FTZ: 5 000 KM

Izvori finansiranja (vlastita sredstva, kredit, grant sredstva, itd): Vlastita sredstva, grant, nagrade

Planirani broj zaposlenih: 1

Lokacija biznisa (Opština/Grad, MZ/ Adresa): Kampus, Armije BiH bb, Tuzla 75101
UVOD-OSNOVNE INFORMACIJE O PODUZETNIČKOJ IDEJI

SAŽETAK POSLOVNOG PLANA: (Sažetak treba uvjeriti investitora da je poslovna ideja isplativa i da
vrijedi uložiti u istu. isti se piše tek kada je ostatak plana završen)

B.I.K. Design & Engineering sa sjedištem u Tuzli koji nastoji pružiti svjetsku klasu 3D printanja i brze
izrade prototipa smješten je u Kampusu Univerziteta u Tuzli gdje smo uspjeli stvoriti kvalitetan i
veoma dobro opremljen prostor.

Mi smo kompanija koja pruža svjetsku klasu 3D printanja i brzu izradu prototipa koja se treba natjecati
u visoko konkurentnoj industriji 3D printanja i brze izrade prototipa budućeg proizvoda ne samo na
domaćem, već i na globalnom tržištu.

B.I.K. Design & Engineering uključit će se u sve aspekte 3D printanja i brze izrade prototipa, poput brze
izrade prototipa u 3D formatu, usluge podrške za 3D printanje, selektivno lasersko sintrovanje (SLS),
Fused Deposition Modeling (FDM), stereolitografija (SLA) i ostale srodne usluge 3D printanja i brze
izrade prototipa.

Naš poslovni cilj je postati jedna od vodećih kompanija za 3D printanje i brzu izradu prototipa u Bosni i
Hercegovini, a mi ćemo se pobrinuti da se svaki posao 3D printanja i brze izrade prototipa koji obavi
2
naša kompanija može nadmetati s najboljima u industriji. Naši radnici bit će odabrani iz baze
talentovanih i vrlo kreativnih ljudi koji su imali doticaj sa 3D printanjem na Mašinskom fakultetu u
Tuzli, ali i iz bilo kojeg dijela Bosne i Hercegovine kako posao bude rastao. Pobrinut ćemo se da svi
članovi našeg radnog kolektiva prolaze kroz različite treninge i edukacije vezane za našu djelatnost,
prateći razvoj tehnologije u svijetu, koji će ih pozicionirati da ispune očekivanja kompanije i da se
nadmeću s vodećim kompanijama za 3D printanje i brzu izradu prototipa u Bosni i Hercegovini i širom
svijeta.

Za B.I.K. Design & Engineering na prvom mjestu je zanimanje za klijenta, a za sve što radimo bit ćemo
vođeni našim vrijednostima i profesionalnom etikom. Osigurat ćemo da budemo odgovorni prema
najvišim standardima pružanjem izvrsnih i urednih poslova, a također u potpunosti ispunjavati
potreba naših klijenata. Kultivirat ćemo radno okruženje koje za naše partnere, zaposlenike i naše
klijente pruža ljudski održiv pristup zarađivanju za život i stvaranju dobiti na obostrano zadovoljstvo.

B.I.K. Design & Engineering privatna je kompanija koju posjeduju i upravljaju trojica mladih inženjera
mašinstva, Taletović Kenan, Čagalj Ivan i Kadirić Benjamin. Sva trojica predstavnika tvrtke imaju
zavidno iskustvo i dugi niz završenih poslova orjentisanih na tehnologiju 3D printanja i modeliranja
objekata. Sve svoje iskustvo stečeno prije iz ovih oblasti ćemo pružiti kompaniji kako bi smo postali
lideri prvenstveno na domaćem ali i na vanjskom tržištu.
OPIS USLUGE-PROIZVODA
Osnovne informacije o preduzeću, poslovnim aktivnostima, proizvodima ili uslugama koje
nudi
B.I.K. Design & Engineering osniva se s ciljem pružanja usluga u rješavanju inženjerskih problema u
polju mehanike i mehatronike, a prvenstveno 3D printanja i brze izrade prototipa. Naporno ćemo
raditi na tome da B.I.K. Design & Engineering ne bude prihvaćen samo u Tuzli, već i na nacionalnoj
razini širom Bosne i Hercegovine ali i van granica naše države. Naše ponude usluga su navedene u
nastavku:

- 3D printanje
- Brza izrada prototipova
- 3D modeliranje
- Usluge podrške za 3D printanje
- Selektivno lasersko sinterovanje (SLS)
- Fused Deposition Modeling (FDM)
- Stereo litografija (SLA)
- FEM analiza
- Ostale srodne usluge 3D printanja i modeliranja

Usluga 3D3 modeliranja je zamišljena kao B2B prodaja, odnosno B.I.K. Design & Engineering kompanija
bi radila kao vanjski saradnik sa kompanijama kojima su potrebe usluge 3D modeliranja. Ovakav način
bi privukao firme jer bi imali mogućnost za zapošljavanje „povremenog“ konstruktora te ne bi morali
zapošljavati stalnog inženjera za konstruisanje i samim tim bi se oslobodili dodatnih troškova.

Printanje dijelova je zamišljeno kao B2B i B2C prodaja. Konkretno, B2B prodaja je zamišljena kao
proizvodnja malih serija plastičnih dijelova za firme kojima je to potrebno. Pored toga postoji
mogućnost za redizajn i ponudu, sa znatno jeftinijom cijenom, već nekih postojećih zasebnih plastičnih
dijelova prodajnim objektima kao što su trgovine građevinskih materijala. B2C prodaja printanih
dijelova odnosi se na kupce kojima su potrebni neki manji plastični dijelovi koje nije moguće kupiti kao
zasebne proizvode.

Moguće je također i printati neke personalizovane dijelove kao što su držači telefona i slušalica,
naljepnice za vrata sa prezimenom i slično. Tu bi se cijena formirala u odnosu na uslugu 3D
modeliranja takvih dijelova i potrošenog materijala prilikom printanja.

VIZIJA
Vizija kompanije B.I.K. Design & Engineering je postati partner poznatih i velikih kompanija
kojim bi pružali svjetsku klasu u 3D modeliranju i 3D printanju.

MISIJA
Misija B.I.K. Design & Engineering-a je izgraditi kompaniju koja će raditi prototipove visoke kvalitete,
te biti kompanija koja će biti poznata po velikoj kvaliteti i brzom odgovoru na zadati problem i samim
tim postati izbor broj jedan za kupce, privredne subjekte i druge sudionike u industriji. Želimo izgraditi
kompaniju za inženjerske usluge koja bi konkurirala drugim vodećim kompanijama sa sličnom
djelatnošću.

S.W.O.T. analiza

4
 Tabela 1: Matrica S.W.O.T. analize

SNAGE SLABOSTI

- Inovativnost – dva prijavljena patenta - Radno neiskustvo – tek završen

- Kreativnost fakultet, bez radnog iskustva
- Znanje – rad kao freelancer, završeni - Sva tri člana koji otvaraju firmu imaju
kursevi za 3D modeliranje i 3D isto završeno visoko obrazovanje
printanje, kao i kursevi za - Nepoznavanje poslovnih vještina –
poduzetništvo pregovaranje, ugovaranje, finansije i
- Ostvarene mnoge veze i kontakti slično.
- Strpljivost i želja za uspjehom, te je
shodno tome svaki osnivač kompanije
spreman odreći se primanja od
kompanije

ŠANSE IZ OKRUŽENJA PRIJETNJE IZ OKRUŽENJA

- Sve veća potreba za proizvodima u - Niske ulazne barijere – 3D printer se

malim serijama može danas kupiti za relativno malo
- Uvezivanje sa drugim organizacijama novca i svako može naučiti da pusti
5 sa kojima je već ostvarena čvrsta veza neki dio da se printa
- Visoka cijena programa za 3D
- Ne postoji kompanija u okruženju koja modeliranje
se bavi uslugama 3D modeliranja - Konkurencija može lako da napravi
kompaniju sa sličnom/istom
djelatnošću
- Potreba za licenciranim programima,
programi za 3D modeliranje su prilično
skupi
- Za neke planirane proizvode će biti
potreban atest i licence

CILJEVI
Cilj kompanije B.I.K. Design & Engineering je postati jedna od vodećih kompanija kada je u pitanju 3D
modeliranje i općenito brza izrada prototipa u Bosni i Hercegovini. Također, cilj je ostvariti saradnju sa
što većim brojem kompanija u regionu i izvan regiona te postati prepoznatljiva kompanija po svojim
uslugama. Širenjem obima posla, cilj je i širenje djelatnosti kompanije kao i širenje same kompanije u
svakom smislu.

Proizvod / usluga – opis, karakteristike, specifičnosti, životni ciklus

Naša usluga se može podijeliti u dvije srodne grade: 3D modeliranje i 3D printanje. Usluge
3D modeliranja bi se prvenstveno odnosile na suradnju sa drugim kompanijama kojima su
potrebni 3D modeli s vremena na vrijeme. Također 3D modeliranje je gotovo uvijek potrebno prije 3D
printanja te bi se tu 3D modeliranje iskoristilo i za B2B prodaju usluge (za proizvodnju maloserijski
dijelova od plastike – primjer su noge za namještaj i slično), kao i za B2C usluge gdje bi neke dijelove,
koje zahtjeva krajnji kupac, dizajnirali te isprintali.
Što se tiče usluga 3D printanja, pored navedenog, moguće je kreirati nove proizvode koji će zamijeniti
skuplje dijelove koji obavljaju istu funkciju, te ih ponuditi prodajnim objektima.
Za usluge koje su opisane potreban je računar, 3D printer i potrošni materijal (filament za 3D
printere). Odgovorni za proces izrade usluge su u početku osnivači kompanije, oni rade cijeli proces
pružanja usluge te će se po potrebi, sa porastom obima posla, zapošljavati dodatni radnici.

ANALIZA TRŽIŠTA I KONKURENCIJE

Analiza tržišta (potencijal, dobavljači, prostorno, veličina, potencijal)

Analizom tržišta ustanovili smo da na području Bosne i Hercegovine postoje ustanove koje nude
usluge 3D modeliranja ili 3D printanja.
Ustanove koje se bave tim uslugama su laboratorije Univerziteta u Bosni i Hercegovini, a iste su
otvorene uz pomoć fondacija. Fokus univezitetskih laboratorija u Bosni i Hercegovini je obuvačanje
studenata. Ipak, ove ustanove mogu biti potencijalna konkurencija u pružanju usluga 3D modeliranja i
3D printanja. Primjer takvih labaratorija su: labaratorija „3D Implus“ iz Kraljeva, „iDEAlab“ iz Zenice,
6
„CGP Design“ iz Sarajeva, itd.

Pored labaratorija, usluge 3D modeliranja i printanja nude fizička lica putem oglasa na olx.ba, te
kompanije koje se bave izradom/obradom alata. Nedostaci proizvoda koja nude fizička lica putem
olx.ba oglasa su ti što oni nisu licencirani, te se usluge preko njih nerado traže.

Kompanije koje se bave izradom ili obradom alata su također potencijalna konkurencija. Pored
njihove glavne djelatnosti, sa svojim inženjerima koji se bave 3D modeliranjem, imaju tu mogućnost
prelaska na ponudu usluga 3D modeliranja i 3D printanja. Također ,imaju već izgrađene odnose i
stečene kontakte kao i povrjerenje kod klijenata.

Ko su kupci, a ko su korisnici proizvoda/usluge?

Korisnici naših usluga, odnosno kupci su prvenstveno privrednici širom Bosne i Hercegovine. Pored
njih, korisnicima smatramo i pojedinačne osobe koje imaju potrebnu za 3D printanjem nekih dijelova,
kod kojih je vrlo često potrebno i 3D modeliranje.

Analiza konkurencije
 Tabela:.Komparacija vrijednosti biznisa u odnosu na konkurente

Konkurent 1 Konkurent 2 Konkurent 3 Konkurent 4 Konkurent 5 UKUPNO

Finder
U ODNOSU
trgovina i Viking Plamingo Finder
Izit d.o.o. NA
usluge d.o.o. d.o.o. d.o.o.
KONKURENTE
d.o.o.

Veći ili sličan

Asortiman asortiman
isti veći veći sličan sličan
proizvoda proizvoda/usl
uga

Slična cijena
Cijena slična slična slična slična manja
proizvoda

Kvalitet
Kvalitet slična veći veći sličan sličan proizvoda
sličan

Većina
Lokacija Hrvatska Hrvatska Hrvatska BiH Hrvatska konkurenata
je izvan BiH
7
(Napomena: ocijeniti sa-veći, manji, isti, sličan)

KOMENTAR:

Što se tiče konkurencije, može se zaključiti da je većina firmi koje se bave sličnom djelatnošću
smještena u Hrvatskoj. Na domaćem tržištu nema konkurencije koja se bavi konkretno našom
djelatnošču, trenutno to rade firme koje se bave nekim sličnim djelatnostima, te udruženja koja ne
profitiraju na tome.

PLAN PRODAJE I MARKETING

Cijene proizvoda/usluge, marža, ponuda/potražnja
Poznavajući industriju koja nudi usluge 3D printanja i brze izrade prototipa, dolazi se do
saznanja da struktura cijena kreće od fiksne cijene printanja do cijene modeliranja po
kvadratnom metru, pa često i do količine materijala koji se potroši u toku printanja. Gotovo sve
kompanije za 3D printanje i usluge brze izrade prototipa prihvataju sav raspoloživi sistem cijena koji se
odnosi na količinu posla ili projekta. U B.I.K. Design & Engineering kompaniji usvojit ćemo čitav sistem
cijena koji je prihvatljiv u industriji, ali osigurat ćemo da cijene naših usluga držimo malo niže od
prosječne tržišne stope za sve naše kupce. Uz to ćemo zadržavati naše troškove niskima i unaprijed
prikupljati plaćanja od korporativnih organizacija koje bi angažovale naše usluge. Također, nudit ćemo
i posebne popuste za sve naše kupce u redovitim intervalima. Svjesni smo da postoje neki jednokratni
poslovi za 3D printanje i brze izrade prototipa kao i veliki ugovori koji su uvijek unosni; pobrinut ćemo
se da se pridržavamo modela cijena koji se očekuje od izvođača ili organizacija koje se natječu za takve
ugovore.

Troškovi proizvodnje/usluge (koliko će Vaš proizvod koštati (cijena, uštede itd.))? Koju ćete razinu
korisničkih usluga nuditi nakon što klijent kupi Vaš proizvod?

8
Kao što je navedeno u odjelku prije, cijena proizvoda biti će kreirana tako da bude prihvatljiva u
industriji. Troškovi proizvodnje 3D printanog dijela najčešće variraju od veličine printanog dijela koji se
izrađuje. Oni su u velikoj mjeri (po gramu) konstantni jer cijene materijala su već duže vrijeme
konstantne.

U cijenu troška izrade dijela uključujemo i cijenu radne mašine na kojoj se proizvod izrađuje na način
da njeno garantovano vrijeme rada i rentabilnosti uvrstimo u vrijeme potrebno za izradu printanog
dijela te tako dobijemo konačnu cijenu.

Što se tiče 3D modeliranja, koje je često usko vezano za 3D printanje, troškovi su svedeni na kupovinu
i održavanje softvera za kreiranje modela. Njihova licenca se obnavlja jedanput godišnje te njihovu
rentabilnost računamo po danu rada te pri tome dodajemo sat izrade 3D modela kako bi smo dobili
konačnu cijenu.

Troškovi prodaje i distribucije (na koji način ćete nuditi vaše proizvode / usluge vašim kupcima?)
Sigurno je da bi uvijek postojala korporativna organizacija i pojedinci kojima bi bile potrebne
usluge 3D printanja i kompanija za brzu izradu prototipa kad god bi trebale provoditi nabavke za svoje
poslove, a također i druge srodne usluge orjentisane na 3D printanje i modeliranje.

Što se tiče prodaje i distribucije naših usluga, naš tim bi pratio portal javnih nabavki i učestvovao bi na
tenderima, kao i slanje pisma namjere potencijalnim industrijskim klijentima. Osim toga potrudili bi se
da nas imaju uvidu i vlasnici kafića, firmi koji se bave proizvodnjom namještaja i slični potencijalni
klijenti kojima su potrebni male serije proizvoda od plastike.

U dobroj smo poziciji da zauzmemo raspoloživo tržište 3D industrije i potrebe usluga brze izrade
prototipa i prilično smo optimistični kada je upitanju mogućnost ispunjavanja postavljenih ciljeva
postizanja dovoljnog prihoda/profita iz prvih šest mjeseci poslovanja (kao i za naredne dvije godine) i
rasti kao tvrtka za 3D printanje i izradu prototipa do zavidne kvalitete i produktivnosti.

Način promocije i troškovi promocije (na koji način ćete prezentirati proizvod (dizajn, ime, logotip,
website, pakiranje, brošura, letak, web site, agencije, sajmovi itd)

Uspjeli smo surađivati s konzultantima za dizajn i oglašavanje, koji su nam pomogli da kreiramo logo i
marketing strategije koje će nam pomoći da privučemo naše ciljano tržište. Namjera nam je da
postanemo9 izbor broj jedan za korporativne i individualne klijente na cijeloj Bosni i Hercegovini i šire,
zbog čega smo omogućili učinkovito oglašavanje naše kompanije za 3D modeliranje i brzu izradu
prototipa.

Navedene su platforme na koje se namjeravamo bazirati za promociju i oglašavanje B.I.K. Design &
Engineering kompanije:

- Reklamiranje na print (novine i časopisi), te na televizijskim i radio prenosnicima

- Promocija na internetu i platformama društvenih medija poput; Instagram, Facebook,
LinkedIn i drugi kako bi promovirali naše usluge
- Postavljanje naših banera na strateškim lokacijama diljem Bosne i Hercegovine
- Raspodijela flyer-a u ciljanim područjima
- Oglašavanje naše kompanije za 3D modeliranje i brzu izradu prototipova 3d printanjem na
našoj službenoj web stranici i koristeći razne strategije koje će nam pomoći privući ljude na
web adresu.
- Osigurat ćemo da svi zaposlenici nose naše reklamne majice

MENADŽMENT, TEHNOLOGIJA I LOKACIJA

Organizaciona struktura (broj zaposlenih)
Što se tiče broja zaposlenih, u početku rada kompanije samo jedan bi bio zaposlen i primao
platu, a to bi bio jedan od osnivača B.I.K. Design & Engineering-a. Cilj je da firma u početku
ima što manje troškove te bi sa povećanjem obima posla i zarade, ako je to opravdano, zapošljavala
nove radnike.
Potrebna tehnologija i know how

Potrebna tehnologija konkretno za modeliranje i 3D printanje jest računar i rapit prototyping

tehnologija – konkretno 3d printer. Širenjem djelatnosti u cilju povećavanja obima posla stvorile bi se
potrebe za novim tehnologijama.

Lokacija

Naša kompanija bi najvjerovatnije bila otvorena na lokaciji Kampus, Armije BiH bb, Tuzla 75101 gdje bi
imala pristup labaratoriji Mašinskog fakulteta što joj povećava kapacitete proizvodnje u slučaju
narudžbe više komada u kraćem vremenskom roku.

Tabela 1. Elementi poslovanja ocjenjena bodovima od 1 do 10

Očekivani
Pokazatelj Trenutni
(nakon godinu dana Poboljšanje
poslovanja (prvi mjesec)
rada)
10
Prihodi 3 8 5

Troškovi 6 2 4

Kvalitet 4 8 4

Tehnologija
3 6 3
Izvedba

Kapaciteti 5 8 3

Znanja, vještine 4 8 4

Inovacije 4 9 5

PRAVNI ASPEKT
Poslovno organizacioni oblik (objasniti zašto):
B.I.K. Design & Engineering kompanija bi se registrovala pod djelatnošću proizvodnje
raznovrsnih proizvoda od plastičnih masa – šifra 22.29 – šifra iz standardne klasifikacije
djelatnosti iz 2010. godine.

Kako B.I.K. Design & Engineering ima tri osnivača, jedanom od tih osnivača – Kenanu Taletoviću, će to
biti osnovna djelatnost, dok će ostalima – Ivanu Čagalju i Benjaminu Kadiriću, to biti dopunska
djelatnost ukoliko ta dva osnivača do tada steknu uslove za to. U suprotnom, bit će samo jedan
osnivač – Kenan Taletović. Također, ukoliko se drugačije stvari budu odvijale, moguće je da B.I.K.
Design & Engineering bude dopunska djelatnost sva tri osnivača.
Dakle, radi se o obrtu koje će se obavljati kao zajedničko obavljanje obrta, u skladu sa Zakonom o
obrtu i srodnim djelatnostima FBiH.
Opći i posebni propisi (regulativa) koji se primjenjuju u vezi s proizvodom/uslugom

Kada je upitanju proizvodnja sa upotrebnom mašina i elektronske optreme, potrebno je:

- Atest za mašine i alate na električni pogon koje se koriste u proizvodnji i pružanju usluga.
- Dokaz da je izvršena obuka zaposlenih i testiranje po propisima o zaštiti na radu, u skladu sa
Zakonom o zaštiti na radu
Ostale potrebne stavke su:
- Ormarić prve pomoći prema Zakonu o zaštiti na radu
- Protivpožarni aparat (uz atest i datum punjenja) shodno zakonu o Zaštiti od požara
- Donesen pravilnik o zaštiti na radu u skladu sa Zakonom o zaštiti na radu FBiH i Pravilniku o
11
protivpožarnoj zaštiti u skladu sa Zakonom o zaštiti od požara u FBiH.

Za modeliranje također je potrebna licenca za program u kojem će se modelirati. Ona se kupuje na

godišnjem nivou i košta cca. 1 000 KM. Osim toga, za neke proizvode koje kompanija planira
proizvoditi, a koji nisu navedeni u finansijkom planu, bit će potreban atest.

FINANSIJE
Potrebna ulaganja i izvori ulaganja

Tabela 1:

Investicije (ulaganja) u stalna i tekuća sredstva: 35 000 KM

Tabela 2:

Izvori sredstava, finansiranja:

Potraživanja od FTZ: 5 000 KM Lični izvori: 10 000 KM Ostali izvori: 20 000 KM

Plan prodaje/prihoda i troškova/rashoda

Tabela 3:

Finansijski plan prodaje proizvoda/usluga: mjesečni: 1 314 KM godišnji: 15 770 KM

Tabela 4:
Plan troškova, ukupno/godina mjesečni: 2 792 KM godišnji: 25 084 KM

2020: 21 002 KM 2021: 21 008 KM 2022: 19 163 KM

Tabela 5:

Bilans uspjeha, neto dobit: 2020: 8 494 KM 2021: 6 846 KM 2022: 7 932 KM

Tabela 6:
Gotovinski tok
Procjena rizika

Rizik kompanije B.I.K. Design & Engineering koja bi se bavila 3D modeliranjem i 3D printanjem bile bi
prvenstveno niske ulazne barijere. To se konkretno odnosi na 3D printanje jer je danas moguće da
svako kupi mašinu za 3d printanje i iz hobija krene da radi na njoj. Također, klijent kojem je potrebno
nešto da se uradi na 3D printeru, ako bi cijena usluge bila preko 300 KM, njemu bi isplativije bilo da
kupi svoj vlastiti 3D printer gdje bi mu samo trebala usluga 3D modeliranja modela za koji treba fizički
oblik.
12

Ja, Kenan Taletović, ovim potvrđujem tačnost navedenih podataka i prihvatam da netačnost navoda u
ovoj prijavi znači automatsku diskvalifikaciju mog daljeg učešća u Programu podrške poduzetnicima u
razvoju

Datum: Potpis:

IZJAVA
Kojom, pod punom materijalnom i krivičnom odgovornošću izjavljujem:

- da se protiv mene ne vodi krivični postupak

- da nisam pravosnažno osuđen/a za prekršaj i/ili počinjenje krivičnog djela
- da sam saglasan da u slučaju nepoštivanja i davanja lažnih informacija, u naredne tri
godine neću moći sudjelovati u bilo kojem Programu podrške Fondacije tuzlanske
zajednice.

Tuzla,_________2020. godina M.P. __________________

Davalac izjave

13