Demonstrature iz predmeta «Računarsto»

Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

BURGLARS NO MORE D.O.O

BIZNIS PLAN
za period:2023

Datum izrade:

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

1. REZIME

Naziv preduzeća Burglars No More

Adresa Envera Šehovića 25

Telefon, mail 060 305 7348 , Ikadicnermin75@gmail.com

Zejnilović
Direktor Nermin Kadić

Pravni status Drustveno s ograničenom odgovornošću

Vlasnička struktura Jedan vlasnik Nermin Kadić

Broj i struktura zaposlenih

 Nermin Kadić Direktor
 Filip Tica Računovođa
 Amar Alihodžić Pravnik
 Bičić Benjamin Monter
 Semir Salihović Monter

1.2. Kratak opis poslovne ideje

Dio koji radite nakon što ste završili ostatak biznis plana. Nedite osnovne informacije biznis plana:

Djelatnost preduzeća:
Najvažniji proizvodi/usluge:
Tržište na kojem ćete plasirati svoje proizvode/pružati usluge: Međunarodno tržište

Lokacija: Sarajevo, BIH

Potrebna ulaganja:50.000-70.000 KM

Broj potrebnih radnika na početku poslovanja (prva 3 mjeseca): 2

Očekivano povećanje broja zaposlenih u narednih 3 godine: 3

Očekivani rezultati u naredne tri godine (prihod i profit):

1. godina 2. godina 3. godina
Prihod 50000 125000 175000
Profit 25000 70000 85000

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

2. ANALIZA OKRUŽENJA

Analizirajte okruženje (npr.preko PESTEL analize: političko, ekonomsko, socijalno, tehnološko,

prirodno/ekološko, pravno) i navedite moguće rizike za uspješno poslovanje, kao i prilike koje mogu nastati
iz promjene okruženja.

Npr. ako planirate započeti proizvodnju papirnih kesa, provjerite da li se uskoro očekuje donošenje zakona
kojim će biti zabranjena upotreba plastičnih kesa, što može predstavljati priliku za Vašu buduću
firmu.Takođe ako planirate početi sa proizvodnjom plastičnih kesa, ovakav zakon bi mogao praktično da
Vam uništi biznis.

Da li će Vaša djelatnost morati da zadovolji neki od ekoloških standarda, ili da li se sprema donošenje
nekog zakona koji bi pooštrio standarde u ovoj oblasti čime bi ste bili prinuđeni da dodatno investirate npr.
u ugradnju uređaja za prečišćavanje (vode, vazduha).

Ako je riječ o promjenama koje se očekuju u daljoj budućnosti, navedite kako planirate da ih ’’spremni
dočekate’’.

Burglars No More bazira se na ugradnji sigurnosnih uređaja (video nadzor,alarmni

sistemi,vatrodojava,detektori štetnih plinova,itd) zelimo da prosirimo kapacitete pa
bi pruzali usluge elektroinstalatera

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

3. MARKETING PLAN

3.1. Opis proizvoda/usluga

Opišiteasortiman proizvoda (bitne karakteristike proizvoda:sastav, veličina, boja, oblik, način upotrebe,
da li je to nov ili već postojeći proizvod, itd.)
Ako su usluge u pitanju, opišite u čemu se sastoji usluga (glavne usluge koje planirate pružati)

Agencija za tehničku zaštitu ljudi i imovine Burglars No More d.o.o. zastupljena je na tržištu
cijele BiH te posluje sa fizičkim i pravnim subjektima. Oprema koja je predmet ponude i
ugradnje kupcima je od svjetski poznatih i priznatih proizvođača, a osobe koje vrše ugradnju
istih su iskusni i cetificirani tehničari koji posjeduju certifikate o položenom ispitu tehničke
zaštite, izdate od strane ovlaštenih državnih organa.

3.2. Tržište
Geografsko područje
Navedite geografsko područje na kom mislite plasirati svoje proizvode, odnosno pružati svoje usluge. Npr.
usluge ću pružati na teritoriji opštine Srbac, proizvode ću plasirati u Bosni i Hercegovini, Srbiji, Crnoj Gori i
Hrvatskoj, i sl.

Usluge i proizvode obavljamo unutar BiH

Kome su namjenjeni proizvodi i kako plasirati proizvode?

a) Ciljno tržište (grupa)
Ovdje je riječ okrajnjim potrošačima/korisnicima proizvoda/usluga, u okviru navedenog tržišnog područja
koje ste izabrali.
Identifikujte ciljno tržište što je moguće jasnije (starosna dob, pol, bogatstvo/prihodi, zanimanje, itd.) kako
bi bili sigurni da proizvod zaista odgovara njihovom ukusu, potrebama, željama.
Ukoliko su krajnji potrošači/korisnici vaših proizvoda/usluga firme, organizacije, institucije i sl., navedite
njihovu djelatnost i u koje svrhe bi oni koristili vaše proizvode/usluge.

Namijenjeno:
Firmama,Organizacijama i Institucijama. Sa proizvodima osjecali bi se sigurnije sa sistemima
vatrodojave,videonadzora,protivprovalnih sistema, itd.

b) plasman/distribucija

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

Da li ćete proizvode prodavati veletrgovcima, trgovcima na malo, ili direktno građanima, tj. direktno
firmama, institucijama i sl.?
Ako planirate da imate maloprodajno mjesto, detaljno obrazložite prednosti i nedostatke
lokacije.
Prodavanje materijala i opreme vrsiti ce se u malim kolicinama

3.3. Poređenje sa konkurencijom

Navedite bitne informacija o konkurenciji (npr. ko su najjači konkurenti, kakvi su njihovi proizvodi, po kojim
cijenama prodaju, koju tehnologiju koriste, i sl.)
Izvršite poređenje sa konkurencijom. U čemu mislite da ćete biti bolji? (Benchmarking analiza ili Porterov
lanac vrijednosti: pomoćne i glavne aktivnosti)
Npr. šta će činiti Vaš proizvod/uslugu jedinstvenim na tržištu?
Da li će biti boljeg kvaliteta od onog koji je trenutno dostupan, ili će se cijena značajnije razlikovati? ...

Misija Burglars No More d.o.o Sarajevo je da omogući svojim klijentima povećanje prednosti na
tržištu tako što će im isporučiti, ugraditi i efikasno ih uvesti u sisteme visokog kvaliteta. Također,
pomoći firmama da postignu bolje rezultate kroz uspješnu implementaciju proizvoda i rješenja.
Fokusirani smo na izradu rješenja za privatne i poslovne objekte. Zahvaljujući stručnom timu,
koji poznaje poslovne procese i rješenja uvažavajući pri tome običaje tržišta, zakonske norme i
pojedinačne zahtjeve korisnika, te usklađenost sa važećim evropskim normama, u mogućnosti
smo ponuditi:

• SISTEME VIDEO NADZORA

• SISTEME VATRODOJAVE

• SISTEME STABILNOG GAŠENJA

• PROTIVPROVALNE SISTEME

• SISTEME ZA DETEKCIJU OTROVNIH I ZAPALJIVIH GASOVA

• SISTEME KONTROLE PRISTUPA I RADNOG VREMENA

• INTERFONSKE SISTEME

3.4. Procjena tražnje

Napravite procjenu ukupne potražnje za vrstom proizvoda (usluga) koje ćete proizvoditi.Obrazložite na
osnovu čega ste napravili procjenu. (Npr. U BiH se godišnje potroši___ litara farbe za metal.
Ova informacija je objavljena u časopisu ____.). Za ovu vježbu izrade poslovnog plana možete koristiti
samo sekundarne podatke (istraživanje za stolom) npr.istraživanja koja su već urađena, zvaničnu statistiku
na Zavodu za statistiku RS i/ili Agencija za statistiku BiH i sl.
Sa sve većom modernizacijom dolazi i potraznja za protivprovalnim sistemima i
sistemima videonadzora. U novo izgrađenim većim objektima dolazi do potrebe

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

detektora štetnih gasova i plinova (pretežno u garažama). Napredne tehnologije pružaju

ljudima mogućnost da se osjećaju sigurno u svojim domovima.-

3.5. Procjena tržišnog udjela

Napravite procjenu vašeg učešća na tržištu (procenat od ukupne procjenjene prodaje na datom području.
Npr.ja ću u prvoj godini prodati 3% od ukupne količine farbe za metal koja se proda u BiH, ili ako ćete npr.
uzgajati piliće koje ćete prodavati samu u Prijedoru, onda navedite procjenu ukupne prodaje i Vašeg
tržišnog učešća samo za područje opštine Prijedor.) i obrazložite na čemu bazirate procjenu.
U prvoj godini prodati ćemo 3% opreme od ukupne količine u BiH. Nakon 2-3 godine taj
broj će porasti na 7> od ukupne količine koja se proda u BiH

3.6. Plan obima prodaje

Navedite planirani obim prodaje u tri godine(mjesečno za prvu godinu i godišnje za naredne dvije).

Prvu godinu ne baziramo se na prodaju,samo na ugradnju. Nakon godinu dana,

počinjemo sa prodajom materijala

3.7. Prodajne cijene proizvoda/usluga

Navedite prodajne cijene proizvoda/usluga i popuste koje planirate davati.
Na osnovu plana obima prodaje i ovih podataka, napravite procjenu prihoda prema asortimanu, i ukupnih
prihoda.
Cijenovnik usluga
 Ugradnja video nadzora---cijena od 350KM (pa više sve zavisi od broja kamera i
vrste snimača i kamara)
 Ugradnja alarmnog sistema---cijena od 600KM
 Ugradnja dojave plina/vatre---cijena od 350KM
 Pametni sistemi---300KM
 Rampe---1200KM
 Sistemi komunikacije(Interfoni sa kamerom ili bez)---650KM

Cijene će biti standardne. Mogućnost popusta ako ugradnju izvršavamo mi, mogućnost
do 40%

3.8. Koje će se promotivne mjere koristiti?

Neke od ovih mjera su:
- oglasi (reklame) na TV i radio stanicama, u novinama, časopisima,
- posteri,
- besplatni uzorci,
- nagradne igre,
- sponzorstvo,
- učešće na trgovačkim sajmovima i izložbama,
- lična prodaja (direktne posjete, eventualno telefonom).
Vježba pripreme poslovnog plana
 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

Navedite koje ćete mjere koristiti, koje medije, i koliko često.

Najvise na TV i radio stanicama,posteri i lična prodaja

3.9.Koliko trebate za promociju i distribuciju vašeg proizvoda?

Navedite planirane troškove promocije (kojima pripadaju troškovi koji se odnose na terenske komercijaliste)
i distribucije.
Do 10.000 KM, najviše se baziramo na ličnu prodaju

4. PLAN PROIZVODNjE (PRUŽANJA USLUGA) I ORGANIZACIJE

POSLOVANJA

4.1. Plan obima i dinamike proizvodnje (pružanja usluga)

Bazirajući se na planu prodaje (u sklopu marketing plana) navedite planirani obim proizvodnje (pružanja
usluga) i dinamiku po mjesecima (za prvu godinu, a godišnje za naredne dvije), npr.:

Proizvod 1. mjesec 2. mjesec 3. mjesec ......

Proizvod/usluga A JM JM JM
Proizvod/usluga B JM JM JM

4.2.Opis procesa proizvodnje (pružanja usluga)

Opišite osnovne operacije proizvodnog procesa ili procesa pružanja usluga.
Poželjno je predstaviti ga šematski.

Proces pružanja usluga cemo izvrsiti tako sto cete moci da pozovete na telefon i
slobodna ekipa ce doci na vasu adresu da procijeni i da vam kazu sta je moguce
izvesti a sta ne, vi ce te odabrati uređaje (kamere,alarmne uređaje koji vama
odgovaraju i da li vam cijena odogvara), nakon toga dobiti cete predracun i mi
kada nabavimo potreban materijal dolazimo u sljedecih par dana da instaliramo
izabranu opremu. Na nas rad cete imati 12 mjesečnu garanciju i granaciju na
uređaje koju dodijeli proizvođač na izabrani brend. Također imaće te 24/7

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

podrsku ukoliko se desi neka greska na sisitemu.

4.3. Troškovi poslovanja

Navedite sve troškove koji će se javljati i u kojem iznosu.
Na primjer troškovi: električne energije, radne snage, sirovina i materijala, amortizacije osnovnih sredstava,
održavanja opreme, telefona, kamata, itd.

Mašine i alat za rad, teretna vozila ( caddy), kancelarija i skladište za opremu i

materijal,potrošivi materijal,plate za radnike , gorivo, mjesecno bi iznosilo cca
15000 KM

4.4. Organizacioni oblik firme

Navedite kako će firma biti registrovana tj. da li kao preduzetnička djelatnost (zanatska radnja, ugostiteljska
radnja, trgovačka radnja) ili kao preduzeće (akcionarsko društvo, društvo ograničene odgovornosti, ortačko
društvo, komanditno društvo).

Firma ce biti registrovana kao društvo ograničene odgovornosti

4.5. Organizaciona struktura firme

Poželjno prikazati u vidu grafikona, tj. organizacione šeme.

4.6. Predoperativne aktivnosti

Navedite sve aktivnosti koje će biti potrebno obaviti prije početka poslovanja, i vremenski period potreban
za obavljanje ovih aktivnosti.
Npr: registracija preduzeća, nabavka opreme, zapošljavanje radnika, uređenje prostora, itd.

Registrovati firmu,renovirati prostor za kancelariju,kupiti opremu,zaposliti sposobne i

obučene radnike spremne za rad

5. FINANSIJSKI PLAN1

1
Finansijskom plan, osnovna fiansijska dokumenta kao i pokazatelje ste obrađivali iz drugih predmeta. Ovdje je data osnova
finansijskog planiranja.

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

5.1. Plan finansiranja investicije (pregled potrebnih ulaganja i izvora

finansiranja)

Primjer:
Početna ulaganja
R.br. Iznos (KM)
(navedene stavke su date samo kao primjer)
Iznos (KM)
Postojeća materijalna sredstva (procijenite sadašnju vrijednost materijalnih
sredstava koja posjedujete)
1. -
2. 9.000
3. 700
Ukupno 9.700
Potrebna dodatna ulaganja Iznos (KM)
1. Alat (5 kom.) 1600
2. Kombi ( 2 kom.) 90 000
3. Računari (3 kom.) 3600
4. Kancelarija i Skladište 550 000

Ukupno
UKUPNO:
Izvori finansiranja Iznos (KM)
Vlastita sredstva 10 000

Kredit 15 000-

Donacija od javne institucije (agencije za razvoj ili slično) 5000-

UKUPNO: 30 000

Kratki primjer:
Izvori finansiranja dodatnih ulaganja, koja ukupno iznose 10.500 KM ( služi samo kao primjer):
- donacija od državnog organa 4.500 KM ( služi samo kao primjer)
- vlastita sredstva 4.500 KM (služi samo kao primjer)
- kredit od mikro-kreditne organizacije 1.500 KM ( služi samo kao primjer)

5.2. Plan prihoda i troškova (planirani bilans uspjeha)

1. 2. 3. ... 1. 2. 3.
Opis mjesec mjesec mjesec . godina godina godina
Prihodi od prodaje 8000
Drugi prihodi 2000

Vježba pripreme poslovnog plana

 Demonstrature iz predmeta «Računarsto»
Formular biznis plana za učenike IV3 i IV4 razreda

Ukupni prihodi 10 000

Troškovi radne snage 3500
Troškovi električne energije 350
...
Ukupni troškovi 4000
Dobit / gubitak 6000
Porez na dobit (10%) 750
Neto dobit nakon 5250
oporezivanja
Napomena: navedene stavke služe samo kao primjer!

5.3. Finansijski pokazatelji profitabilnosti

Izračunajte stopu povrata na ulaganja

= (dobit/početna ulaganja) x 100

Izračunajte period povrata ulaganja

= 100/stopa povrata na ulaganja

Vježba pripreme poslovnog plana