PRIJAVA (obrazac) - Biznis

plan
1.

SAETAK VAEG POSLOVNOG PLANA

a. Preduzetnik:
A. Line karakteristike
Ime:

Prezime:

Pol

( / M)
Email adresa:

Adresa:

Datum roenja:

Broj telefona:

Broj mobitela:

Zanimanje:

Kuna adresa:

Najvii
steeni/zavreni
stepen :

obrazovni kolska sprema:

Jeste li ikad prije imali biznis?

Srednja kola / VS / VSS / Magistar / Doktor

Da / Ne

B. Zato elite zapoeti ovaj biznis?

Biznis zepoinjem radi zapoljavanja i ostvarivanja prihoda iz kojih e
se finansirati potrebe za normalnim uslovima ivota. Biznis e
poboljati kvalitet ivota stanovnika na prostoru Bjelava kroz
poveanu ponudu i uslugu dostave stanovnicima kojim je to
potrebno.

C. ta su Vaa oekivanja izmeu sada i 3 godine od sada?

Oekuje se realizacija odreenih prihoda iz poslova prodaje robe i
usluga kao i postepeni rast trinog uea u prodaji robe iroke
potronje. Oekujem zapoljavanje dva lana porodice (sin i suprug).
Takoe e ova radnja biti prepoznatljiva po kvalitetu i steenoj
lojalnosti kupaca. Od male radnje uz naporan rad razviti e se
rerprezentativna radnja u ovom dijelu grada.

Prijava (obrazac) - Biznis plan

Stranica 1 od 12

D. Objasnite kako ete napraviti ovaj biznis uspjenim.

Imajui na umu injenicu da u ovom dijelu grada nema u blizini veeg
trgovakog centra te da postoje odreene barijere za pojedine potencijale
korisnike vidim ansu za uspjeh. Ovo e biti po ugledu na neke druge, novi
oblik trgovine ovog prostora. Cjenovno se nee razlikovati od kupovine u
velikom trgovakom centru i kupovine na kunom pragu. Zalihe e se
optimizirati jer e se prodaja najveim dijelom realizovati po narudbama.
Svaki kupac u toku prve kupovine e biti informiran o mogunostima
kupovine na kunom pragu.
b. Biznis:
Naziv Vaeg biznisa:
U kojem sektoru e Va

Specijalizovana samostalna trgovinska radnja

Trgovina

biznis djelovati?
Lokacija Vaeg biznisa ?

Bjelave, Centar

Koliko ete osoba zaposliti 2-3

u prve tri godine?
Koje su Vae investicione Cca 15.000,00 KM
potrebe?

A. Ukratko opiite Vae proizvode/usluge

Kako se radi o trgovini proizvodi u ponudi e ispunjavati sve zakonske
norme po pitanju kvaliteta. U asortimanu ponude e se nai i
prehrambeni proizvodi poljoprivrednih proizvoaa (povre i voe) sa
podruja Kantona. Planirana usluga prodaje na kunom pragu e se
ostvarivati potujui potrebe i iskazane zahtjeve kupaca.
B. Zato je Va proizvod/usluga poseban?
Posebnost usluge nalazi se tome to na ovom prostoru niti jedna
trenutno aktivna trgovaka radnje ne vri kune i internet dostave uz
minimalno optereenje cijene za kupca.
C. Ko e kupiti Va proizvod/uslugu?
Usluge e koristiti stanovnici svih ivotnih dobi, mada je ciljna grupa
starija populacija, osobe sa tekoama u kretanju kao i lica koja

Prijava (obrazac) - Biznis plan

Stranica 2 od 12

usljed prezauzetosti poslovnim i drugim obavezama nisu izdvojiti

vrijeme za nabvke u udaljenim trgovakim centrima.
2. PROIZVOD/USLUGA
a. Opiite Va proizvod/uslugu i opiite koju e vrijednost stvoriti za
klijente
Usluge prodaje robe u trgovini e zadovoljiti potrebe kupaca za robom
iroke potronje. Prodaja na kunom pragu e smanjiti trokove
kupovine odlaskom u neki udaljeniji trgovaki centar.

b. Proizvodnja
A. Kako ete proizvesti Vae proizvode/usluge?
Usluge trgovine e se obavljati potujui pravila trgovake struke i
dobre poslovne obiaje. Uslugu dostave e obavljati posebno
edukovana osoba, koja e klijentima prezentirati i sve nove
proizvode iz prodajnog asortimana. Za potrebe dostave e se
angaovati prijevozno sredstvo.
B. Gdje e biti smjetena Vaa proizvodnja?
C. Koje sirovine i materijali su Vam potrebni?
D. Opiite maine i opremu koja Vam je potrebna.
E. Kako ete nabaviti potrebne materijale i opremu?
-

3. TRINI PREGLED
a. Ko su Vai potencijalni klijenti?
A. Ko e kupovati Va proizvod/uslugu?
Prijava (obrazac) - Biznis plan
Stranica 3 od 12

Usluge e koristiti stanovnici sa prostora Bjelava, mada nije iskljuena i

mogunost kupovina i od drugih nakon saznanja za na biznis.
B. Koja je njihova starost?
Razliite su starosne skupine, mada oekujemo da e najvei dio naih
klijanata biti osobe zrelije ivotne dobi.
C. Gdje ive?
Klijenti ive u vlastitim kuama ili stanovima.
D. Koliko zarauju?
Zarade se kreu od nekoliko stotina KM i vie. Mada postoje i
nezaposlene osobe.
E. ta oni ele/trebaju?
Zbog zadovoljenja ivotnih potreba, klijenti ele kupovati razne
proizvode iz naeg asortimana.
F. Zato e oni kupovati Va proizvod/uslugu?
Klijenti ele kvalitetne i cjenovno prilagoene robe iroke potronje
dostupne na kunom pragu najveim dijelom.

b. Koliko je veliko Vae trite?

A. Koliko imate potencijalnih kupaca?
Prostor dijela mjesne zajednice Mejta Bjelave po procjeni za potrebe
ovog plana raspolae sa vie od 1500 potencijalnih kupaca.
B. Da bi ovo izraunali, uzmite broj ljudi koji se nalaze na
podruju ili u zajednici i procijenite postotak populacije koji
stvarno moe kupiti Va proizvod/uslugu (napravite
konzervativnu procjenu, ne precjenjujte!)

c. Inovativnost i kompetitivnost:
A. Je li Va proizvod/Vaa usluga novi/nova na tritu?
Jedan dio usluge prodaje na kunom pragu robe iroke potronje
koritenjem elektronske i telefonske narudbe zauzima mjesto
inovitvnosti, dok je drugi dio trgovine klasini, direktna prodaja
prodavac-kupac.

Prijava (obrazac) - Biznis plan

Stranica 4 od 12

B. Da li ve postoje slini proizvodi/usluge?

Postoje ove usluge ali iz udaljenih prodajnih mjesta a ne na ovako
malom prostoru koji prua mogunost brzog otklanjanja neke
reklamacije a sa ciljem zadravanja kupca.
C. Koliko su oni uspjeni?
Raspoloivi podaci o poslovanju ovih firmi su teko dostupni, ali pratei
aktivnosti na promociji i oglaavanju moe se zakljuiti da postoji
uspjeh u ovom poslu.
D. ta Va proizvod/uslugu ini inovativnim?
Inovativnost je sadrana u pruanju usluge prodaje bez bespotrebnog
troenja vremena pri kupovini robe iroke potronje.
E. Zato je drugaiji od drugih?
Specifinost je u tome to se maksimalno pribliavmo klijentima i to
oni ostvaruju maksimalnu korisnost, izbjegavaju transportne
trokove.
F. Kako ete osigurati da ljudi kupe Va proizvod/uslugu
umjesto drugih slinih proizvoda?
Prihvatljivim uslovima prodaje kupci e se odluiti za koritenje ove
usluge.
4. MARKETING

PRODAJA

a. Marketinki plan:
A. Kako e Vai klijenti saznati za Va proizvod/uslugu?
Komuniciranjem sa kupcima u raznim marketinkim oblicima kupci e
doi do informacija o postojanju usluge.
B. Koje ete instrumente/sredstva upotrijebiti da doete do
Vaih klijenata? (promocija, mediji, reklame, panoi, itd.)
Promocijom u obliku distribucije pisanih letaka, izradom reklamnog
panoa, koritenjem drutvenih mrea, razgovorom sa susjedima,
rodbinom, prijateljima.
Prijava (obrazac) - Biznis plan
Stranica 5 od 12

C. Koliko ete ljudi obuhvatiti kroz Va marketing i koji procent

od navedenih oekujete da e kupiti Va proizvod/uslugu?
Pisani letci e se distribuirati u bar 4-5 hiljada primjeraka u prvoj
promotivnoj akciji. U prvoj promotivnoj aktivnosti ne oekujem
znajniji broj kupovina.
b. Distribucija:
A. Ko e vriti stvarnu prodaju proizvoda?
Stvarnu prodaju vri radnik u trgovini.
B. Hoete li prodavati i vriti dostavu direktno do kupca?
Prodaja robe e se vriti i direktno kod kupca.
C. Ili ete koristiti trgovce na malo ili na veliko?
D. Ako je tako, koji su trokovi prodaje i distribucije Vaih
proizvoda/usluga?
Trokovi prodaje se generiu i usljed transporta do kupaca, sainjavanja
otpremnica, prijema narudbi, odravanja raunarske opreme za
internet narudbe i telefona.

c. Analiza Cijene:
A. Po kojoj cijeni ete prodavati Vae proizvode/usluge?
Prodaja roba iroke postronje e odreivati potranja za pojedinom
robom i trokovi vezani za nabavku iste od veletrgovca ili drugog
isporuioca ako su u pitanju poljoprivredni proizvodi.
B. Napravite analizu prodajne cijene proizvoda, ukljuujui
cijenu proizvodnje, distribuciju, promociju, profit/maru, itd.
Prodajnu cijenu sainjavaju:nabavna vrijednost robe (75%) + trokovi
prodaje, distribucije i promocije (5%) + mara (20%).
Prijava (obrazac) - Biznis plan
Stranica 6 od 12

d. Prodaja:
A. ta e biti Vaa mara/profit?
Profit e biti pozitivna razlika izmeu trokova nabavke i prihoda nakon
realizacije prodaje.
B. Koliko proizvoda/usluga ete prodati u prvoj i drugoj godini?
Planirana je godinja realizacija u prvoj godini cca 48.000,00 KM , dok je
u drugoj planiran rast za 20-30%.
5. STRUKTURA

FIRME

a. Menaderski tim:
A. Hoete li utemeljiti biznis sami ili ete raditi sa drugima?
Biznis se temelji samostalno uz finansijsku pomo Opine Centar.
B. Koja e biti Vaa uloga u biznisu?
Uloga u biznisu je vlasnika.
C. Ako imate lanove tima, ta e biti njihova uloga?
U ovom biznisu e se angaovati jedan profesionalac i jedan
nezaposleni volonter.
D. Objasnite kako ete ovaj biznis napraviti uspjenim.
Biznis e biti uspjean ako se aktivno radi na svim poslovnim
aktivnostima uz uvaavenje zahtjeva i potreba kupaca, potovanja
pravila voenja trgovae radnje, privlaenje novih i zadraavnje
starih kupaca. Asortiman ponude treba da omogui kupcima
zadovoljstvo u kupovini bilo u objektu ili pri dostavi uz prilagoene
cijene kupovnoj moi i stanju na tritu nabave.

b. Ljudski resursi:
A. Koju vrstu strunosti, kompetence i vjetine su potrebne za
biznis?
Anagaovane osobe e biti sa zavrenim trgovakim kolama uz
poznavanje rada sa kupcima. Trebaju imati sposobnost da kupcu
prezentiraju ponudu koju e on prihvatiti te da e plaena cijena biti
opravdana sa korisnou pruene usluge. Vjetine se odnose na
tanost, uvjerljivost, sposobnost prepoznavanja dobrih trgovakih
prilika.
B. Kako ete dobiti ovu ekspertizu i vjetine?
Prijava (obrazac) - Biznis plan
Stranica 7 od 12

Dio se stie formalnim obrazovanjem a dio edukacijom i pomoi od

iskusnog vlasnika.
C. Da li ete trebati zaposliti ljude sa adekvatnom ekspertizom
da bi uinili Va biznis uspjenim?
Planirano zapoljavanje se odnosi na kvalificirane osobe.

c. Pravni oblik:
A. Pod kojim pravnim oblikom e Va proizvod/usluga biti
komercijalizovan?
(npr.
drutvo
sa
ogranienom
odgovornou, samostalna zanatska radnja itd.).
Usluga se planira komercijalizovati kroz samostalnu trgovaku radnju
koja e biti specijalizovana za internet prodaju i distribuciju.
B. Koje dozvole ili odobrenja trebate i kako ete ih dobiti?
Dozvole i odobrenja izdaje Opina i nadlena inspekcija po pitanju
sanitarne zatite. Period pribavljanja ovih dokumenata za rad je
mogue okonati za dva mjeseca.
Dokumenti i dozvole su sljedei:
-Zahtjev za odobrenje za rad
- Potvrda o poslovnoj sposobnosti
-Diploma/potvrda o strunoj spremi/KV
-Odobrenje za poslovni prostor
- Poresko uvjerenje
- Uvjerenje o dravljanstvu, rodni list, kopija LK
- Uvjerenje da nemate zasnovan radni odnos
- Potvrda o nepostojanju zabrane obavljanja djelatnosti
- Zdravstveno uvjerenje

Prijava (obrazac) - Biznis plan

Stranica 8 od 12

6. FAKTORI

USPJEHA I RIZIKA

a. Faktori uspjeha: ta trebate (osim novca) da uinite Va biznis

uspjenim? (npr. poslovne partnere, savjet, poduavanje, kontakte itd.)
Za uspjeh u ovom biznisu su potrebni pouzdani dobavljai robe sa
prihvatljivim uslovima plaanja kao i kontakti sa potencijalnim kupcima.
b. Rizici:
Upotrijebite SWOT Analizu da vizualizirate prilike i rizike
(Jaine, Slabosti, Prilike, Opasnosti).
Snage

Slabosti

Cjenovna politika

Trenutno trino uee

Odgovarajui prostor

Novani tok

Osoblje

Sistem prikupljanja kredita

Plan i budet

Sistem kreditoranja biznisa

Prilike

Opasnosti

PrpppppppppppppppStaPopppp
ppp
Prodjani trendovi

Nedostatak dodatnih nov.sredstava

Zadovoljstvo kupaca

Mogui poremeaji trita nabave

Savremenost biznisa

Promjene u ponaanju pri kupovini

Molim Vas da analizirate (i) izvor rizika, (ii) vjerovatnou

nastajanja rizika, (iii) izazvane efekte ako doe do istog i (iv)
Prijava (obrazac) - Biznis plan
Stranica 9 od 12

koje radnje
djelovanje.

moete

poduzeti

da

se

izbjegne

smanji

i: Poremeaj trita nabave

ii: Usljed politike zaliha moe doi do nedostatka robe u prodaji
iii: Smanjenje obima prodaje i prihoda
iv: Nabavka od alternativnih dobavljaa supstituta

7. FINANSIJSKI

PLAN I INVESTICIONI PLAN

a. Investicioni plan (KM):

INVESTICIONE
POTREBE

1. Trokovi

registrovanja
biznisa

SPECIFIKACIJA UKUP
TROKOVA
NI
IZNOS
INVES
TICIJE

VLASTI
TO
UE
E

POTREBNO
SUFINANSIR
ANJE
OPTINE
CENTAR

a) Dokumnta za
rad

400

0,00

0,00

1500

400

b)
c)

4.

Trokovi
opreme,
maina,
namjetaja,
alata, drugih
stalnih
sredstava za
rad)

a)
Registar
fiskalna kasa

i 1500

b) Elektr.vaga

500

0,00

500

c) Raunar i web

1600

0,00

1600

Rashladna 2500

0,00

2500

0,00

5500

d)
vitrina

8. Trokovi
zakupa
poslovnih
prostora
4. Trokovi a) Poetne nabavke

5500

Prijava (obrazac) - Biznis plan

Stranica 10 od 12

obrtnih sredstava

b)
c)
d)

12.

Trokovi
naknade za
doprinose/mak
simalno do 12
mjeseci/

13.

Ostali
trokovi

Badarenje vage

UKUPNI TROKOVI

3216

0,00

3216

90

90

0,00

15306

490

14816

b. Finansijski plan:
o Prognoze proizvodnje i prodaje
PRODAJA
Navedite proizvode/usluge i koliine koje planirate porizvoditi (godinje):
Vrsta proizvoda/usluge

Cijena

Koliina

Cijena x
koliina

A.

Prodaja hrana

2200
0

B.

Prodaja pie

8000

C.

Prodaja poljoprivredni
proizvodi

6000

D.

Prodaja higijenski proizvodi

8000

E.

Prodaja ostalo

4000

Ukupno prodaja:

4800
0

TROKOVI PRODAJE (KM)

Navedite direktne trokove za proizvodnju gore navedenih
proizvoda/usluga:
1.

Materijali:
Nabavna vrijednost robe

Trokovi
3840
0

Prijava (obrazac) - Biznis plan

Stranica 11 od 12

2.

Energija (ili drugi direktni trokovi)

840

Vrsta koritene energije: elektrina energija

3.

Plate i doprinosi

7200

Broj zaposlenih:

1+1

Trokovi ukupno:

4644
0

Ukupna mara:

1560

Prijava (obrazac) - Biznis plan

Stranica 12 od 12