POSLOVNO PLAN

to je poslovni plan
Poslovniplanjedokumentkojisadricjelovitoipotankorazraenoobrazloenjeoulaganjimauposaosocje
nomoekivanihuinakairazliitihrjeenjazarazliitesituacije,toihdonosibuduevrijeme.
Tojedokumentkojidetaljnorazraujepoduzetnikuidejuidajepreciznuprocjenubuduegposlovnogifina
ncijskograzvojatvrtketijekomodreenograzdoblja.Osimtoga,poslovniplansadriianalizubitnihimbenik
aposlovanjairazvoja,tedajecjelovitoipotankorazraenoobrazloenjeoulaganjimauposao.Drugimrijeima
,tojekonkretnaanalizapoduzetnikeideje,opisujetosenamjeravaraditi,gdje,kakoikad,tekakviseposlovnir
ezultatioekuju.Takoerpredviamogueproblemeialternativnarjeenja.
Kako se priprema poslovni plan?
Prilikom pokretanja poslovanja - jasna vizualizacija poduzetnikove namjere, sastavlja se za
razdoblje od 3 do 5 godina
Prilikom pokretanja investicije - unutar firme koja posluje (investicija u materijalnu imovinu,
istraivanje i razvoj, organizacijske promjene, kadrove ...)
Nove investicije // Investicije u zamjenu
Prilikom akvizicije poduzea - je poslovna kombinacija u kojoj se spajaju dvije ili vie tvrtki u jednu
poslovnu jedinicu

KARAKTERISTIKE POSLOVNOG PLANA

-Jednostavan, Precizan, Realan, Potpun
Uz sve karakteristike dobar poslovni plan je plan koji se slijedi u svakodnevnom poslovanju.

Sudionici u izradi poslovnog plana: Vlasnici, zaposleni, struka, menadment (UNUTARNJI

SUDIONICI)... Banke, kupci i dobavljai, savjetnici i ostali (VANJSKI SUDIONICI)

Poslovni planovi prema vremenskom razdoblju na koje se odnose:

Dugoroni planovi - due od 5 godina, strateki znaaj, dugoroni ciljevi
Srednjoroni planovi - 1 do 5 godina, srednjoroni ciljevi - definiranje akcija i sredstava, razvojni
znaaj, korekcija dugorone poslovne politike
Kratkoroni planovi - do 1 godine, konkretni zadaci i mjere za plansku godinu.

POSLOVNI PLAN - sadraj

Naslov, Sadraj, 1. Saetak projekta, 2. Svrha i sadraj investicije, 3. Podaci o
investitoru, 4. Ocjena trinih mogunosti, 5. Tehniko - tehnoloki elementi
investicije, 6- Financijski elementi investicije, 7. Financijsko - tritna ocjena
projekta, 8. Ocjena osjetiljivosti projekta, 9. Zakljuak
POSLOVNI PLAN - Sadraj
Naslov, Sadraj, 1. Saetak poslovnog plana, 2. Podaci o investitoru, 3. Analiza trita, 4. Tehnolokotehnika analiza i organizacija poslovanja, 5. Lokacijska analiza, 6. Financijska priprema, 7. Ocjena
uinkovitosti i osjetljivosti, ZAKLJUAK
1. SAETAK PROJEKTA
Saetak najznaajnijih injenica i zakljuak poslovnog plana.
Pie se posljednji, a stavlja se na poetak poslovnog plana.
2. SVRHA I SADRAJ INVESTICIJE
Kratak opis namjeravane investicije sa osnovnim elementima
. Razlozi ulaska u investiciju
. Timing investiranja (zato sada?)
. Oekivani ciljevi koji e investicijom biti realizirani
.....
3. PODACI O INVESTITORU
Tko | Zato || Prednosti i nedostaci ulaska u novi pothvat
Polazite pothvata, predmet poslovanja, opis djelatnosti sadanjeg poslovanja

PREDMET POSLOVANJA
Proizvod, usluga
u pravilu nema izmiljanja "tople vode"
specifinosti
Bitno je znati:
to se prodaje, koristi od proizvoda, razlika u odnosu na konkurenciju, kako privui
kupce
BITNO JE DOBRO POZNAVATI PROIZVOD KOJI SE PRODAJE!! ree on i zarumeni se.

OCJENA TRINIH MOGUNOSTI

Plan marketinga = plan unutar plana
Ciljano trite - etiri pristupa
1. Stari proizvod
2. Stari proizvod
3. Novi proizvod
4. Novi proizvod

stari kupci ---Najmanji rizik

novi kupci
stari kupci
novi kupci -- Najvei rikik

Kupac u sreditu zbivanja - sve prilagoeno potrebama kupaca, zadovoljavanje kupca i zadravanje
istih.
Marketing <---> odgovor na sljedea pitanja:
1. ime se firma bavi - osvovna djelatnost, specifinosti firme
2. Koje je ciljano trite i idealan kupac
3. to kupci misle - o proizvodu, o firmi, koje su koristi od proizvoda

PLAN MARKETINGA
1. Kupci, 2. Korisiti od proizvoda, 3. Prodaja i distribucija, 4. Konkurencija, 5. Pozicioniranje,
publicitet i promocija, 6. Odreivanje prodajne cijene, 7. Poslovni ciljevi i proraun, 8. Marketinke
strategije.
5. TEHNIKO - TEHNOLOKI ELEMENTI INVESTICIJE
Tehnologija i tehnika rjeenja:
1. Tehnologija = skup znanja

2. Tehnika rjeenja = nain primjene tehnologije

to je potrebno znati:
Opis tehnologije
Normativi utroka inputa
Normativi utroka rada
Vrijeme proizvodnje
Kapacitet proizvodnje
Popis stalnih sredstava
Organizacija proizvodnje

6. financijski elementi investicije

Formiranje ukupnog prihoda // Investicije u osnovna (stalna) sredstva// Rashodi poslovanja //
Investicije u obrtna sredtva // Izvori financiranja i obveze// Raspodjela ukupnog prihoda// Financijski
tijek projekta// Bilanca // Ekonomski tijek projekta
TEMELJNI FINANCIJSKI IZVJETAJI
(Zakon o raunovodstvu NN 109/07)
Bilanca - Sustavni pregled imovine, obveza i kapitala na odreeni datum
Raun dobiti i gubitka - Prikaz prihoda i rashoda te dobitka ili gubitka ostvarenog u odreenom
vremenskom razdoblju
Izvjetaj o promjenama kapitala - Iskazuje promjene na kapitallu koje su se dogodile izmeu dva
datuma bilance
Izvjetaj o novanom toku (Financijski tijek) - Prikazuje novane tokove, priljev i odljev novca i
novanih ekvivalenata u odreenom razdoblju.
Biljeke uz financijske izvjetaje - Prikaz dopunskih i dodatnih informacija koje nisu prezentirane u
ostalim financijskim izvjetajima.. Forma biljeki nije propisana

FORMIRANJE UKUPNOG PRIHODA

Ukupni prihod je financijski izraz proizvedenog i prodanog (naplaenog) proizvoda ili usluge. Nakon
razdoblja izvedbe (izvedba ponekad paralelno sa poslovanjem). Planske veliine proizvodnje
(iskustvo, previanje, velika doza subjektivnosti)
Kalkulacija ukupnog prihoda: koliina x cijena UP = Q*P
Ukupni prihod ostvaren na domaem tritu. Ukupni prihod ostvaren na stranom tritu.

INVESTICIJE U OSNOVNA SREDSTVA

-Sredstva koja se upotrebljavaju due od godinu dana.
Troak upotrebe osnovnih sredstava = amortizacija
Podjela osnovnih sredstava (materijalna imovina):
- zemljite i ume (ne amortiziraju se)
- graevinski objekti
- postrojenja i oprema(strojevi)
- alati, pogonski i uredstki inventar, namjetaj i transportni ureaji predujmovi za materijalna sredstva
- materijalna sredstva u pripremi
- stambene zgrade i stanovi
- ostala materijalna imovina(viegodinji nasadi, osnovo stado, patenti, osnivaka ulaganja...)
Nabavna vrijednost osnovnih sredstava - OSA
- Fakturna vrijednost + zavisni trokovi nabave + trokovi stavljanja OSA u upotrebu

POSLOVNI RASHODI
Vrijednosni izraz utroka inputa
Materijalni trokovi, Bruto plae, Amortizacija
Direktni - Direktno rasporediti na odreeni proizvod
Indirektni poslovni rashodi - definirati kriterije raspodjele
Varijabilni - mijenjaju se sa promjenom opsega proizvodnje
Fiksni - ne mijenjaju se bez obzira na opseg proizvodnje

POSLOVNI RASHODI - DIREKTNI

Materijalni trokovi - ovise o tehniko tehnolokim karakteristikama projekta, ovise o organizaciji
poslovanja
Vrste materijalnih trokova: sirovine i materijal// poluproizvodi i dijelovi // energija // investicijski i
tekue odravanje // sitni inventar // proizvodne usluge // ostali materijalni trokovi // nematerijalni
trokovi
materijalni trokovi = (koliina * cijena) + zavisni trokovi nabave

Amortizacija - utroak osnovnog sredstva, osnovno sredstvo gubi vrijednost - mehaniki rabat,
tehniko tehnoloko zastarijevanje

Naini obrauna amortizacije A=NVOSA*a

gdje je:
A - godinja amortizacija
NVOSA - nabavna vrijednost osnovnog sredstva
a - stopa godinje amortizacije (u%)
ubrzana amortizacija

Bruto plae - broj zaposlenih, kvalifikacijska struktura, visina plae po zaposlenom

Potrebno je znati i iznos neto plaa : Doprinosi, Porezi i Prirezi

INVESTICIJE U OBRTA SREDSTVA

Stavke obrtnih sredstava
Izvor podataka (proraun trokova poslovanja)
- Zalihe materijala (direktni + indirektni materijalni trokovi)
- Zalihe nedovrene proizvodnje (zalihe materijala + ostali materijalni trokovi + direktne bruto
plae)
- Zalihe gotovih proizvoda (zalihe nedovrene proizvodnje + indirektni trokovi + indirektne plae)
- Potraivanja od kupaca ( zalihe gotovih proizvoda + porez iz dobiti )
- Novac (iznos potreban za nesmetano odvijanje proizvodnje, jednak je iznosu potraivanja od
kupaca)
Stavke izvora sredstava
- Dobavljai (direktni + indirektni materijalni trokovi i usluge)
- Ostalo (preuzeti iz prorauna trokova)

IZVORI FINANCIRANJA

Vlastita i tua sredstva

Vlastita - Vlasniki udjel, Dionice (obine, povlatene)
Tua sredstva - Kratkoroni krediti , Dugoroni krediti, Zakup

7. FINANCIJSKO - TRITNA OCJENA PROJEKTA

Statike dinamike metode ocjene
Statike - reprezentativna godina ili godine vijeka projekta
Dinamike:

--rentabilnosti
- Neto sadanja vrijednost, Interna stopa rentabilnosti, Razdoblje povrata
--likvidnosti

8. OCJENA OSJETLJIVOSTI PROJEKTA

Prag rentabilnosti opsega proizvodnje i realizacije - opseg proizvodnje na granici rentabilnosti (bez
dobitka u poslovanju)
Cijenovni prag rentabilnosti - ukazuje na najniu cijenu uz koju se posuje na granici rentabilnosti

9. ZAKLJUAK
To je "Skraena verzija poslovnog plana."