Li m u...........................................................................................................................3 PHN 1: NHNG NT CHNH V KINH T NGNH..................................................4 1. Quy m th trng v tc tng trng th trng.......................................................4 1.1. Quy m th trng bt ng sn...............................................................................

.4 1.1.1.c im th trng bt ng sn.......................................................................4 1.1.2. Quy m th trng bt ng sn hin nay..........................................................5 1.2. Tc tng trng....................................................................................................8 2. Phm vi cnh tranh........................................................................................................10 3. S lng cc i th cnh tranh....................................................................................11 4. Ro cn gia nhp v rt khi th trng........................................................................14 4.1. Nhng ro cn gia nhp ngnh...............................................................................14 4.1.1. Ro cn k K thut.........................................................................................14 4.1.3. Ro cn v php lut........................................................................................15 4.1.4. Ro cn v cc chnh sch kinh t, ti chnh tin t ca Nh nc..............15 4.1.5. Ro cn v th tc hnh chnh.........................................................................16 4.2. Ro cn rt lui khi th trng................................................................................17 5. c im v sn phm v khch hng .........................................................................17 5.1. Sn phm.................................................................................................................17 5.2 Khch hng..............................................................................................................18 6. Nng lc sn xut v yu cu v vn.............................................................................19 .6.1. Nng lc sn xut...................................................................................................19 6.2. Yu cu v vn........................................................................................................19 7. Kh nng sinh li...........................................................................................................20 7.1. Bc tin di trong th trng bt ng sn...........................................................20 7.2. Bt ng sn-ri ro v c hi..................................................................................21 7.3. Trin vng pht trin ca ngnh.............................................................................24 im sng......................................................................................................................24 im ti.........................................................................................................................25 Mt s quyt nh mi lin quan n th trng bt ng sn......................................25 PHN 2: PHN TCH CNH TRANH...........................................................................27 1. nh gi v th cnh tranh ca cc i th....................................................................27 2. D on bin php cnh tranh.......................................................................................31 3. Xc nh nhng nhn t thnh cng chnh thnh cng ca cc cng ty. ......................35 3.1. Nhn t bn ngoi...................................................................................................35 3.2. Nhn t bn trong....................................................................................................36 PHN 3: LP BNG PHN TCH MA TRN SWOT CA CNG TY......................38 1.Tng quan v cng ty c phn u t xy dng Bnh Chnh.........................................38 1.1 Tm tt qu trnh hnh thnh v pht trin...............................................................38 1.2 Gii thiu v cng ty................................................................................................40 1.3 Cc lnh vc hot ng............................................................................................41 2. Cc hot ng ch yu ca cng ty...............................................................................43 2.1. Nhng d n ca cng ty........................................................................................43 2.2.Hot ng Marketing...............................................................................................44 2.2.1. Phn khc th trng theo nhm khch hng..................................................44 2.2.2. Xc nh khch hng mc tiu.........................................................................44 2.2.3. nh v sn phm.............................................................................................44

2.2.4. Xc lp mc tiu marketing.............................................................................44 2.2.5. Chin lc marketing: marketing tng lc......................................................45 2.2.6. nh v thng hiu.........................................................................................47 2.3. Cc hot ng h tr ca cng ty...........................................................................47 2.3.1. Qun tr ngun nhn lc ca cng ty...............................................................47 2.3.2.Vn pht trin cng ngh.............................................................................48 2.3.3. Vn qun l chung.......................................................................................49 2.4. Ti chnh ca cng ty..............................................................................................50 2.4.1. Cc ch s tng trng- kt qu kinh doanh ca cng ty trong cc nm 2006, 2007, 2008..................................................................................................................50 2.4.2. Cc ch s hot ng........................................................................................51 2.4.3. Chnh sch c tc ca cng ty.........................................................................52 2.5.1. Trao 12 xut hc bng Nguyn c Cnh......................................................53 2.5.2. Tng tin hc bng ng h v ngi ngho...................................................54 2.5.3. T chc cc chng trnh khm cha bnh min ph cho ngi ngho..........54 2.5.4. T chc cc chng trnh nhn dp L, Tt thiu nhi cho cc em c hon cnh kh khn.....................................................................................................................54 2.5.5. Xy dng nh tnh thng v cc hot ng x hi khc................................55 3. Phn tch ma trn SWOT. .............................................................................................55 im mnh.....................................................................................................................55 im yu........................................................................................................................56 C hi.............................................................................................................................56 Thch thc.....................................................................................................................57 Ma trn SWOT...................................................................................................................58 4. Cc chin lc cho cng ty giai on 2010 2015.......................................................60 4.1. Cc mc tiu chnh cn t c cho cc chin lc kinh doanh ca cng ty. .....60 4.2. Cc chin lc cho cng ty giai on 2010 2015................................................61 4.2.1. Cc chin lc nhm SO.................................................................................61 4.2.2. Cc chin lc nhm ST..................................................................................62 4.2.3. Cc chin lc nhm WO................................................................................63 4.2.4. Cc chin lc nhm WT................................................................................64 KT LUN........................................................................................................................65

Li m u
Cng vi qu trnh ton cu ha ca xu th th gii, nn kinh t Vit Nam ngy cng pht trin vng mnh. Hi nhp vo nn kinh t th gii, Vit Nam cng xy dng y nn kinh t th trng, trc nhu cu pht trin th trng bt ng sn Vit Nam ra i cng vi s pht trin ngy cng y hn cc th trng vn, p ng nhu cu hi nhp kinh t quc t. Th trng bt ng sn Vit Nam tuy lc mi ra i cn non tr, hot ng khng theo quy lut t nhin, cha bt kp theo s pht trin ca cc nc trn th gii, nhng cho n nay t c nhng bc tin di, c v lng v cht, c bit trong lnh vc dch v bt ng sn. Sau gn 3 nm Vit Nam tr thnh thnh vin chnh thc ca WTO, bt ng sn dn hot ng theo ng qu o, s tin b k trn c th hin mt cch r rng khi th trng bt ng sn Vit Nam t ch khng c xp hng ch s minh bch vn ln nm trong tp nhng th trng c tnh minh bch. Nhng cam kt v t do ho th trng khi gia nhp WTO gip cc cng ty qun l bt ng sn quc t c iu kin pht trin ti Vit Nam nh CBRE, Savill, Collier v kch thch cc cng ty dch v bt ng sn trong nc pht trin vi tc nhanh chng. Mt cng ty mun tn ti v hot ng c hiu qu trong ngnh th cng ty phi nm bt c nhng nt chnh ca ngnh, v phn tch c nng lc cnh tranh cng nh quan trng hn c l phn tch SWOT bit c u l im mnh, im yu bn trong v ri ro, thch thc bn ngoi. V vy nhm chng em thc hin ti mi trng cnh tranh ngnh bt ng sn- Chin lc ca cng ty c phn u t xy dng Bnh Chnh 2010-2015 phn tch t a ra gii php chin lc cho cng ty. V thi gian tm hiu ngn cng nh kin thc chuyn mn cha cao nn trong bi tiu lun cn rt nhiu sai st, nhm chng em mong nhn c li nhn xt cng nh kin ng gp ca thy bi tiu lun c hon thin hn. Nhm chng em xin chn thnh cm n thy.

PHN 1: NHNG NT CHNH V KINH T NGNH.

1. Quy m th trng v tc tng trng th trng. 1.1. Quy m th trng bt ng sn. 1.1.1.c im th trng bt ng sn. Khng c th trng trung tm: th trng bt ng sn cha hnh thnh c th trng trung tm m ti ngi mua v ngi bn c th trc tip gp nhau v tc ng trc tip qua li ln nhau. Gn nh tt c cc giao dch c thc hin ch yu thng qua trung gian l cc t chc mi gii bt kinh doanh ng sn, qua bo ch, hoc thng qua cc c nhn mi gii. Do khng c th trng trung tm nn cc thng thi v th trng kh thu thp v c tin cy thp to nn tnh thiu hiu qu ca th trng ny. Gn y ti Vit Nam, cc Cng ty kinh doanh a c v cc Cng ty mi gii bt ng sn hnh thnh v pht trin rt nhanh to iu kin cho cc giao dch trn th trng din ra d dng, thun li, an ton v hiu qu hn. Mi y B Xy Dng ban hnh Thng t s 13/2008/TT-BXD ngy 21 thng 5 nm 2008, theo : Doanh nghip kinh doanh bt ng sn phi thc hin vic bn, chuyn nhng, cho thu, thu mua bt ng sn thng qua sn giao dch bt ng sn (tr cc d n nh x hi theo Lut Nh ), iu ny s thc y hn s pht trin ca th trng bt ng sn. Th trng bt ng sn mang tnh khu vc v a phng su sc: c tnh ca bt ng sn l khng th thiu hy v kh chia ct, khng th di di; s tha thi ni ny khng th b p s thiu ht ni khc lm cho th trng bt ng sn mang tnh cht a phng. Mt khc, s khc nhau v trnh pht trin kinh t, vn ha, x hi v mt dn s lm cho nhu cu v bt ng sn cng s khc nhau v s lng, hnh dng, cht lng v t dn n s khc nhau v mc pht trin ca th trng bt ng sn ca tng a phng. Th trng bt ng sn l th trng khng hon ho: th trng bt ng sn l mt th trng i hi s can thip nhiu v trc tip ca Nh Nc nn mc hon ho ca th trng bt ng sn thp hn cc th trng hng ha tiu dng, th trng t liu sn xut v cc th trng khc. Bn cnh , do khng ti to c hay tnh khan him ca t nn th trng mang tnh c quyn. Cc thng tin v quy hoch, v qun l, kinh t x hi lin quan n t ai cha c ph bin trit iu ny lm cho th trng bt ng sn c cnh tranh nhng l cnh tranh ngm, cnh tranh khng hon ho. Th trng bt ng sn l th trng c mi lin h mt thit vi cc th trng khc nht l th trng ti chnh tin t, tn dng v vi s pht trin kinh t ca mt quc gia: Hu ht cc khon u t u i vo hai lung l u

t vo cc ti sn hoc l u t trn th trng ti chnh tin t. Trong mi thi im ngi ta lun c nhu cu chuyn dch mt lng tin bc sang ti sn hoc ngc li. Mt khc, bn thn cc giao dch v bt ng sn thng c nhu cu rt ln v vn. iu cho thy, th trng bt ng sn ca mt quc gia ch c th pht trin lnh mnh v n nh khi c mt th trng vn pht trin lnh mnh v n nh. 1.1.2. Quy m th trng bt ng sn hin nay. Theo Chin lc pht trin th ca Vit Nam, din tch t th s tng t 105.000 Ha hin nay ln n 460.000 Ha vo nm 2020, t l th ho 28% hin nay, d kin s t ti khong 45% vo nm 2025. Nhu cu v nh c bit l nh th p ng cho s dn th khong 23 triu ngi hin nay, d kin s tng ln 46 triu ngi vo nm 2025. Nu ch tnh ring nhu cu nh th, trung bnh mi nm Vit Nam cn phi pht trin thm 35 triu m2 nh phn u t 20 m2 nh /ngi ti th vo nm 2020. Trong lnh vc xy dng v bt ng sn Vit Nam thu ht c gn 700 d n u t nc ngoi, vi tng s vn ng k khong 17 t la M tnh n thng 4/2007.

+ Ngun cung : Mc d nhng thi gian gn y, di tc ng ca thu thu nhp c nhn, cc giao dch trn sn bt ng sn lng xung trng thy, nhng cc chuyn gia u cho rng, xu hng na cui qu IV/2009 v u nm 2010 s l s bng n ca th trng cn h bn c v cung- cu.

Tn hiu tch cc nht phi k n l du hiu phc hi ca cc hot ng v u t BS ti Vit Nam qua s lng thng tin u t gia tng sau giai an trm lng trong na u nm 2009. C th, ngy 15/10, Vina Capital thng bo bn ton b 50,1% c phn ca tp on d n cao c A&B. Vic bn c phn ny mang li t sut thu hi ni b (IRR) 17,5% trong 4 nm. Cng ty c phn u t Cng on BIDV mua 996 cn h trung cp thuc d n Hang Anh An Tin, huyn Nh B. Gi bn ton b tng ng 1.000 -1.100 USD/m2. Theo CBRE, n thi im hin ti, th trng vn phng cho thu ti TP.HCM gi thu s chm y vo cui nm nay. Gi cho thu ca tt c cc phn hng cao c vn phng u s c mc gm thp nht: 2,9% k t thi im qu II/2009. D n Kumho Asiana Plaza vi tng din tch sn 31.562m2 i vo hat ng trong thng 9 va qua y mt bng gi cho thu vn phng hng A tng ln 41,3USD/m2/thng, tng 1,2% so vi qu trc. Tuy nhin, hin t l mt bng ca tt c cc phn hng vn nm mc 17,5% gim 0,6% so vi qu trc. Ring t l mt bng hng A cn trng hin vn mc cao: 26,3%.Trong khi d bo ngun cung s vn tip tc tng t nay n cui nm 2010. th trng kinh doanh bn l du hiu c v kh quan hn. Hin gi cho thu bnh qun ti cc trung tm thng mi tng hp trong khu trung tm thng mi(TTTM) ca thnh ph vn bnh n mc gi 105,3USD/m2/thng ti cc tng lu c v tr thun li. D kin trong qu IV/2009 s c nhiu TTTM ln c khnh thnh nh: Kumho Asiana Plaza(Q.1), The Flemington (Q.11) v The Everich(Parkson) Q.11 s cung cp thm cho th trng 56.338m2 mt bng. Th trng cn h dch v vn tip tc phi i mt vi p lc gim gi thu. Gi thu trung bnh ca cn h dch v trong tt c cc hng gim 4,3% xung cn 24,74 USD/m2/thng. T l trng ca cc ta nh hng A thm ch cn tng cao ln 26% do khch thu di dn cc cn h dch v r hn. C du hiu hi phc v c nh gi tim nng nht hin nay chnh l th trng cn h bn. Trong qu III, cc ch u t bt u khi ng li cc d n b nh hoc hon li trc y v cng lc l 12 d n mi c khi cng xy dng. C 10 d n (bao gm 1.800 cn h) chnh thc c cho bn trong mt s ch u t ch cho bn 1 s lng nh trong tng s ngun cung ca d n. c bit, gi cho bn bnh qun trn th trng th cp tip tc tang t 1%-3,4% so vi qu trc, v hu ht cc giao dch dao ng trong mc gi 650 USD-810 USD/m2. Nu tnh t nm 2008 n qu III/2009 c 46 d n vi gn 15.000 cn h c cho bn. D kin, s lng cn h c cho bn ti TP.HCM t qu IV/2009 n qu II/2010 s l 44 d n vi trn 22 ngn cn h.

Ring H Ni, sau khi r sot cc n, d n u t xy dng trn a bn, y ban nhn dn thnh ph ngh cho php tip tc trin khai 241 d n vo t 1. Trong s ny c ti trn 60% l d n nh , khu th mi. Nhiu d n khu th mi chim din tch hn 100 ha, tp trung ch yu ti H ng, nh khu th mi Dng Ni rng 174.23ha ca tp on Nam Cng, khu th mi L Trng Tn ca Cng ty c phn pht trin th quc t Vit Nam vi 101.37ha, khu th mi hai bn ng L Trng Tn ca Cng ty Geleximco vi 133 ha, khu th mi Nam An Khnh rng 181ha ca Cng ty C phn u t pht trin th v Khu cng nghip Sng , Khu th mi Bc An Khnh rng 264.40ha ca Cng ty lin doanh TNHH pht trin th mi An Khnh; khu th Thanh H A vi 195.51ha, Khu th Thanh H B rng 193,22 ha ca Tng cng ty Xy dng cng trnh Giao thng 5... + Ngun cu. Theo kho st ca mt s cng ty chuyn nghin cu v th trng, cu trn th trng bt ng sn vn cn tng i ln. Nhng trong thi im hin nay, vic suy gim kinh t v tm l ch i ca khch hng khin th trng vn cha thc s si ng tr li. 6 thng u nm ti Tp. H Ch Minh ch c khong 5.000 cn h, thuc 31 d n c bn ra. Hu ht cc d n u nhm n phn khc th trng trung v cao cp. S lng cn h c bn ra nhiu nht l khu ng (qun 2) v khu Nam thnh ph (qun 7). Ti H Ni, th trng trong 6 thng u nm 2009 ang c s chnh lch kh ln v cung v cu. H Ni, tng s cn h cn bn t cc d n khong 1.467 cn, tp trung ch yu ti cc qun T Lim, ng a v Hai B Trng. Nhng d n cn hng bn ra hin nay nh Keangnam Hanoi, Landmark Tower, Vincom Park Place, Sky City Tower v Golden Westlake, CT1 khu th mi C Nhu v CT2A khu th mi Ngha cng u nhm n th trng trung v cao cp. Theo cc chuyn gia, mc d ngun cung khng nhiu nhng hot ng mua bn cn h din ra chm so vi d on ca gii a c. Trong qu 1/2009 ch c khong 330 cn c giao dch thnh, chim khong 23% tng s cn cn bn. Gi bn cn h trung bnh gim so vi qu 4/2008. Gi cho bn trn th trng th cp ang gim t 2 - 7,5% so vi qu 4/2008. Gi gim song giao dch trn th trng vn khng th tng. Nguyn nhn ca tnh trng ny, theo cc chuyn gia l do nhiu nh u t vi mc ch u c t b th trng. Trong khi , gi bt ng sn cn mc qu cao so vi kh nng thanh ton ca a phn ngi c nhu cu mua nh . Do vy mc d cu tht ca th trng rt ln, thm ch ln hn cung nhiu ln nhng t l giao dch thnh cng khng nhiu. S liu t DiaOcOnline.vn cho thy tun qua, gi t nn mt s khu vc nh Q2, Q8, Nh B vn tip tc nng ln, vi gi tng t 20% n
7

40%. Tuy nhin, lng giao dch rt t. Mt nhn vin kinh doanh lm vic ti sn giao dch BS Tn Hng (qun 7) cho bit: Gn 1 thng nay, gi nn t c nng ln nhng t l ngi trc tip n giao dch ti sn vn khng tng ln so vi thi im trc bao nhiu. 1.2. Tc tng trng. ng bng l kin ph bin khi cp n th trng bt ng sn (BS) hin nay. Th nhng, trong con mt ca mt s nh u t nc ngoi, th trng BS Vit Nam vn ang pht trin, khng h c bng. C th nh sau: D mi ch c mt s t cng ty nim yt cng b bo co ti chnh qu III nhng a phn kt qu sn xut, kinh doanh ht sc n tng, hn nhiu so vi qu II. Trong , ni bt v tc tng trng li nhun l nhm ngnh bt ng sn. Tuy mi i c 3/4 qung ng nhng li nhun m cc doanh nghip ny cng b u vt xa k hoch li nhun ca c nm 2009. Nhn nh cho rng: Ngnh bt ng sn c li nhun t bin. Th trng bt ng sn (BS) c du hiu m ln khin phn nhiu doanh nghip trong lnh vc ny c hng li. in hnh nh Cng ty CP Vn Pht Hng (VPH), li nhun qu III t hn 56 t ng, tng hn 10 ln so vi li nhun qu II. Mt s n v hot ng chnh trong lnh vc khc nhng c dnh dng n bt ng sn cng c n theo, nh Cng ty CP thy sn s 4 (TS4) c li nhun qu III tng gn 240% so vi qu II nh kinh doanh cn h. Theo thng k ca Cng ty CP truyn thng ti chnh StoxPlus (www.stox.vn), 10 doanh nghip c kt qu li nhun ln nht qu III vn ri vo nhng tn tui thuc nhm ngnh ti chnh, bt ng sn nh ACB, VNM v ngnh c tc tng trng li nhun so vi cng k cao nht l bt ng sn: 355%. Di ci nhn ca ng Peter Dinning - Gim c ph trch kinh doanh BS ca Cng ty Qun l qu VinaCapital, th th trng BS hin nay khng ng bng. Theo ng, hai ba nm trc, cc nh u t ch vic quy hoch, xy nh v bn, c nhiu ngi mua. Nhng by gi khng phi c xy ln l bn c v yu t la chn ca ngi tiu dng nh hng rt ln n th trng. Nhng khu cn h cao cp nm v tr thun tin, do cc kin trc s nc ngoi thit k, trang tr ni tht nh The Manor, Ph M Hng vn bn tt. V th, cc ch u t cng phi "chiu lng" cc "thng " ca mnh bng cch xy dng nhng cn h mu ngi mua c th nhn thy, s thy, nh gi n trc khi quyt nh mua. Mt khc, nhu cu v tt c cc loi nh, cn h t thp, trung bnh, n cao cp Vit Nam u ang cao, ch khng phi ngi dn khng c nhu cu mua nh. Mi loi hnh BS c mt th trng ring vi nhu cu nht nh v

nhu cu ny ngy mt m rng. C ngha l khng ch cn h, m nhng phn khc khc ca th trng BS nh vn phng, khch sn cng ang c nhu cu cao. Theo ng Peter Dinning, c 3 yu t nh hng quyt nh n s pht trin th trng BS Vit Nam l: Th nht l tc tng trng. Tc tng trng kinh t ca Vit Nam hin nay ti 8%/nm, ng th hai chu , ring TP.HCM tc tng trng l 10%/nm. Tc th ha, tc tng GDP, tc cng nghip ha s ko theo vic gia tng dn s nhng th ln nh TP.HCM. Trong 10 -15 nm ti, dn s ca H Ni, TP.HCM c th tng gp i v tt nhin, h cn nh . Th hai l u t trc tip ca nc ngoi. n ht thng 9/2007, c nc thu ht c thm 9,6 t USD vn FDI. Tng vn FDI thc hin cng t 3,3 t USD, tng 19,6% so vi cng k nm ngoi. Vi tng trng ny, chng ta hon ton c th tin tng s t 13 t USD vn FDI trong nm 2007. Th ba l kiu hi gi v nc cng tc ng n vic tiu th cc cn h, cc khu nh . Mt yu t quan trng khc l vic gia nhp T chc Thng mi Th gii (WTO). S gia nhp ny i hi Vit Nam nhanh chng hon thin khung php l v BS. i vi cu hi nh u t nc ngoi bn khon iu g nht khi u t vo BS Vit Nam, ng Peter Dinning thng thn pht biu rng iu lm h cha yn tm nht l s thay i chnh sch ca nh nc. Tuy nhin, vi kinh nghim 10 nm sng Vit Nam, ng cng rt lc quan vi nhn nh cc chnh sch thuc lnh vc ny ang c thay i ln theo chiu hng ngy mt tin b hn. ng Peter Dinning c nhn nh hon ton chnh xc. Vi mt lot vn bn php lut lin quan ra i, nh Ngh nh 02/2006/N-CP, Ngh nh 17/2006/N-CP v sp ti l Lut Kinh doanh BS, hng pht trin ca th trng BS trong thi gian ti ang c m ra theo chiu hng ngy cng thng thong v hp l. Ngh nh 02, vi quy nh cc khu th mi (TM) phi rng t nht 20 ha, ch u t phi c 20% vn u t cho d n, gp phn sng lc nhng nh u t khng c vn hoc thiu kinh nghim ra khi th trng ny. Trong khi , Ngh nh 02 li to ra hng m l ch u t d n khu TM c chuyn nhng, cho thu quyn s dng t thc hin cc d n cp 2 khi c cc cng trnh h tng k thut ph hp vi d n c ph duyt. Ch u t cp 2 phi hon thnh d n ng vi mc ch, ni dung xy dng v tin d n c duyt. Vi hng m nh vy, nhiu ch u t s c c hi trnh c cc khon vay ngn hng rt ln duy tr ton b d n. i vi nhng d n khu dn c nh hn, Ngh nh 17 cng to ra li thot khi cho php cc nh u t chuyn nhng quyn s dng t khi
9

hon thnh xy dng c s h tng. Thc t, vic cm chuyn nhng d n gy ch tc cho nhiu d n khu dn c, khu TM, v nhiu nh u t khng vn thc hin ton b d n, nhng li khng th san s mt phn d n cho cc ch u t khc. V th, vic cho chuyn nhng d n s gp phn huy ng c cc ngun vn khc, t khi phc cc hot ng u t v pht trin nh . Vn ny cch thc huy ng vn - sao cho m bo nh u t khng chim dng vn ca khch hng v cc quyn li ca khch hng c m bo khi hp ng gp vn khng c thc hin theo ng cam kt - c c th ha trong D tho Lut Kinh doanh BS. Theo iu 19 ca D tho, ch u t d n khu TM, khu nh , h tng khu cng nghip c huy ng vn ng trc ca khch hng. Tng s vn ng trc khng c vt qu 70% gi tr hp ng v vic huy ng vn phi c thc hin nhiu ln, ln u ch c huy ng sau khi xy xong c s h tng theo d n. Vic huy ng vn ng trc ln sau ch c thc hin khi hon thnh khi lng ln trc. D tho thm ch cn quy nh cht ch hn, l vn ng trc ca khch hng phi s dng ng mc ch v ch u t v khch hng c th tha thun gi s vn ng trc vo ngn hng qun l. Nu ch u t d n giao nh khng ng tin , cht lng v cc tho thun trong hp ng th phi bi thng thit hi v tr li sut cho phn vn ng trc ca khch hng. 2. Phm vi cnh tranh. Xu hng cnh tranh gia cc doanh nghip trong ngnh. vt qua khng hong kinh t v cnh tranh vi cc tp on bt ng sn (BS) quc t, cc doanh nghip (DN) BS trong nc bt u "bt tay" nhau hp lc thc hin d n v nng sc cnh tranh. y c th l thi im nh du vic hp tc mt cch chuyn nghip gia cc DN BS trong nc. nh du u tin cho s hp tc c xem l chuyn nghip v bi bn ca cc DN BS ti TP. HCM chnh l s ra i ca Tp on Tam Ph vo u thng 6 va qua. y l s bt tay ca 4 DN hot ng trong lnh vc xy dng bao gm Cng ty c phn N.V.T, Cng ty CP a c t Xanh, Cng ty TNHH t vn pht trin nh t Gia v Cng ty TNHH xy dng V nh. S chuyn nghip ca vic hp tc ny th hin ch, y khng phi l s hp tc ch trin khai mt d n n l m trong tng lai Tam Ph s pht trin nhiu d n khc t quy hoch, n xy dng cc cng trnh th v nhng hng mc lin quan. TS. Th Loan, Tng th k Hip hi BS TP. HCM (HoREA) cho bit, vic hp tc gia cc DN BS thi im ny l nhu cu tt yu. Bi hin nay quy m ca cc d n BS khng cn nh l nh trc, m mi d n u

10

i hi nhng s vn u t ln m tim lc ca mt DN kh thc hin. Trc y, nhiu DN BS phi bn d n do khng tim lc ti chnh trin khai v cng khng tin hnh hp tc, y l nhng thit hi rt ln khng ch trc mt m cn nh hng lu di n thng hiu ca h. Ngoi ra, vic hp tc cn gip cc DN BS nng cao c sc cnh tranh trc s "tn cng" ca cc tp on ln trn th gii ang ngy cng quan tm nhiu hn n th trng BS Vit Nam v TP. HCM ni ring. Vi tim lc ti chnh vt tri, h d dng vt qua DN BS trong nc ginh ly nhng v tr vng xy dng, khai thc. Do , vi quy m ca phn ln DN BS TP. HCM, cng nh c nc hin nay u nh th vic hp tc s mang li nhiu c hi. Tuy nhin, cc DN nn c s tm hiu, la chn a ra hnh thc hp tc hiu qu. V khng phi c DN hot ng trong lnh vc BS l c th bt tay hp tc. Theo TS. Th Loan, s kt hp ca tp on Tam Ph c thc hin kh bi bn bi 4 cng ty trn u c nhng th mnh ring kt hp vi nhau. iu ny gip cho phn vic ca tng thnh vin trong lin doanh khng b dm chn ln nhau m s c tch bit chuyn nghip, tn dng c th mnh ca tng thnh vin. C th nh Cng ty N.V.T s lo phn ti chnh; Cng ty t Xanh lo khu tip th, kinh doanh; Cng ty t Gia ph trch gii phng mt bng v Cng ty V nh chu trch nhim thi cng. Cc DN c th da vo nhu cu a ra hnh thc hp tc lu di hoc hp tc trong tng d n. Vic hp tc vi cc DN nc ngoi, TS. Th Loan nhn nh, y l vn s gp nhiu kh khn v yu cu ca cc nh u t nc ngoi rt cao nh thng hiu ca i tc, v tr t v nhiu bo co k thut, ti chnh khc lin quan n d n mt cch chi tit. iu ny hin cha c nhiu DN BS ti TP. HCM c kh nng p ng. Chnh v vy, s kt hp gia cc DN trong nc vn l hng i kh thi hn. 3. S lng cc i th cnh tranh. Trn thc t, cuc ua m sn giao dch bt ng sn chun bt u trong thi gian gn y, t cc sn chnh thc khai trng thuc cc cng ty nh Saigon Land, Sacomreal, Pht Hng - a c Si Gn, Homecare, u t Xy dng Bnh Chnh (BCCI) n cc sn ang rc rch ra mt trong mt vi thng ti nh ca ACBR, Ti Nguyn, Vincom, Viglacera, VPBank... Bn cnh , cuc ua vn ang tip din vi nhiu cng ty khc nh Ph Gia, Hong Qun, Hu Lin di hnh thc thnh lp sn mi hoc nng cp hot ng ca cc trung tm giao dch hin c. Nguyn nhn chnh l do thi im bt buc phi kinh doanh sn phm bt ng sn thng qua sn giao dch theo Lut Kinh doanh bt ng sn ang n gn (1/1/2009). Nhng thng hiu ln ang mun tranh th giai on u nh v cho mnh mt thng hiu dch v bt ng sn va tun th php lut va

11

chuyn nghip. Cc trung tm mi gii, siu th a c theo cng chu mt sc p chuyn i v cht lng cnh tranh v tn ti. Theo ng Lng S Khoa, Tng gim c Cng ty C phn Nh t Ph Gia, mt trong nhng doanh nghip ang chun b ro rit cho vic lp sn, nhng ng thi hon thin quy nh php lut ca nh nc nhm phc v l trnh chuyn i hot ng m hnh sn giao dch theo Lut Kinh doanh bt ng sn khin cc doanh nghip cng tr nn vi v hn. Mc d th trng ang trong vng m m, nhiu cng ty vn chun b lp sn giao dch nhm n bt c hi khi th trng hi phc. Th trng cng pht trin th cng cn nhiu sn giao dch, nht l khi php lut quy nh. Vy nn ai c s chun b sm hn s c nhiu c hi kinh doanh hn, ng Khoa ni. Nm 2008 v na u nm 2009 thc s l cn i hng thy i vi th trng vn phng cho thu ti TP.HCM. ang t nh cao khong 90 USD/m2/thng (cui nm 2007-hng A), gi cho thu vn phng lao dc vi tc phi m, ch cn trn 30 USD/m2/thng vo nhng thng u nm 2008. Qu 3 va ri c tn hiu kh quan nhng vi ngun cung cc ln, cnh tranh trong mng ny cng s ht sc quyt lit. C nhiu l do dn n kt lun mt bng gi thu vn phng c du hiu chm y v ang bt ln tr li. u tin l do nhu cu v lnh vc ny tng ln. Theo thng k t Cng ty CBRE, nhu cu v vn phng hng A ti TP.HCM trong qu 3 va ri tng 12% so vi qu trc . y l mt tn hiu kh lc quan trong tnh hnh khng hong kinh t dn n hu ht cc cng ty trong v ngoi nc u ct gim ti a chi ph thu vn phng. Theo thng k, trong qu 3 c ti gn 50.000m2 mt bng c cho thu, ch yu tp trung cc cao c hng A v C. in hnh nh cao c hng A Cetic (Nguyn Th Minh Khai, Q.1) a vo hot ng u qu2 va ri n nay lp y khong 67% din tch. Nhu cu tng khin gi cho thu ca tt c cc phn hng cao c vn phng c mc gim thp nht tnh t qu 2/2008 n nay, ch gim 2,9% trong qu va ri. Mt nguyn nhn khc c coi l c hch cho th trng vn phng ti TP.HCM l s gp mt ca cao c hng A Kumho Asianna Plaza (Q.1) vi tng din tch sn l 31.562m2 va i vo hot ng u thng 9 va qua. Nm ngay ng t trung tm vi 2 mt tin l ng L Dun v Hai B Trng, cao c ny y gi thu vn phng hng A ti TP.HCM ln trung bnh 41,3 USD/m2/thng, tng 1,2% so vi qu trc. Cc ch cao c vn phng khc t tin khng gim gi cho thu vn phng khi nhn vo gi cho thu ca Kumho. Hu ht ch u t u duy tr gi cho thu hin ti ch khng gim gi cnh tranh khch nh thi gian m trc y. Mc d gi cho thu vn phng ti TP.HCM chng li, khng tip tc gim nhng t l mt bng cn trng ca tt c cc phn hng vn kh
12

cao, khong 17,5%, gim khng ng k so vi mc 18,1%ca qu trc. Ring vn phng hng A, con s ny l 26,3%. Theo nhn xt ca gii chuyn mn, t l trng tp trung ch yu l do nhiu cao c mi hon thnh. Mt iu ng quan ngi l trong khi t l trng cn kh cao th ngun cung vn phng cho thu c d bo s tng mnh trong thi gian ti, tng ti134% vo cui nm 2010 trn tt c cc hng vn phng. Chnh v vy, cuc cnh tranh thu ht khch hng gia cc ch cao c trong thi gian ti c d bo s ht sc quyt lit. Thi hong kim, gi cho thu vn phng ti Vit Nam c lc tr thnh mt trong nhng yu t gy cn ngi n thu ht u t trc tip nc ngoi. V vy, ngun cung tng, gi cho thu gim trong thi im va qua cng c mt tch cc l to s hp dn cho mi trng u t ti Vit Nam trong vic gim chi ph thu mt bng. Tnh n qu 3 va ri, khi tn hiu gim gi trn th trng bt ng sn bt u chng li th ring mng cn h dch v, gi thu vn tip tc mc gim kh mnh, trung bnh khong 4,3% tt c cc hng mc. Trong , gim mnh nht vn l phn khc cn h dch v hng A, gim ti 10%, ch cn 29,1 USD/m2/thng. Gi gim nhng lng khch thu cc khu hng A cng gim mnh, t l din tch trng tng ln 26% trong qu va ri do khch hng di n cc cn h dch v r hn hoc n cc cn h mua cho thu. Ch mt cao c hng A ti Q.1 (TP.HCM) cho bit, i tng khch hng chnh ca cao c ny l du khch ngi Nht, Hn Nhng khch du lch ny thch khng kh gia nh khi i du lch nn thay v khch sn, h thch cc cn h dch v c th t i ch, nu cc mn n theo thch ca mnh v gi thu cng mm hn so vi khch sn. Tuy nhin, lng khch hng ngy cng gim xung v s ngy thu cn h cng gim kh mnh. Suy thoi kinh t, i du lch h cng tit kim tin . Thay v cn h hng A, h chuyn sang cn h hng B, hng C. l cha k n chuyn cc cao c cn h dch v chuyn nghip ang phi cnh tranh quyt lit vi cn h mua cho thu ri rc khp ni. Thu cc cn h kiu ny, ch vi trm USD/thng v cng y tin nghi, v ch u t ny ni. Theo mt chuyn gia bt ng sn ti TP.HCM, cc ch u t cn h dch v ti TP.HCM ang n lc ht mnh trong vic tm kim khch hng. H linh hot hn trong thi gian cho thu, cung cp cc hp ng cho thu ngn hn theo tun, thm ch theo ngy tng doanh thu. Tuy nhin, h phi i mt vi s cnh tranh rt gay gt ang tng ln t s phc hi ca cn h bn vi nhiu cn h mi c cung cp t cc d n mi. in hnh nh d n Intercontinental Asiana Saigon Residences va mi a vo s dng u thng 9 va qua vi 260 cn h hng A t 1- 3 phng ng. D n ny khin t l cn h trng trn th trng tng cao.
13

Khng qu nhiu nhng th trng cn h dch v (ti TP.HCM ni ring v Vit Nam ni chung) li i mt vi vic khch v mt gi trm trng. Vn t ra l, th phn ny k vng vo iu g? Ch cao c trn cho bit, im mnh ca cao c dch v l linh hot v thi gian trong khi cc cn h mua cho thu ca cc nh u t c nhn khng chung kiu cho thu ngn ngy. u im th 2 l cc cao c dch v c xy dng vi mc ch cho thu ngay t u nn c cc dch v tin ch cho khch thu. u im th 3 l ti cc cao c dch v th dn c u l khch hng nn t c s va chm v li sng, v sinh hot hay bt ng v vn ha, np sng Trong khi cn h mua cho thu ti cc cao c khc th phc tp hn khin ngi nc ngoi c tm l ngi. Vi cc u im y, hu ht cc cao c dch v u ang k vng vo s gia tng s lng khch t cc hp ng lao ng ngn hn gia cc cng ty vi cc chuyn gia nc ngoi thay v khai thc khch du lch thun ty nh hin nay. Vi k vng trn, cc ch u t Vit Nam c tm nhn di hn ang nhm n th trng cn h dch v hng A, B. Th phn t trc n nay vn thuc v cc cng ty nc ngoi hoc lin doanh gia nc ngoi v i tc Vit Nam. 4. Ro cn gia nhp v rt khi th trng. 4.1. Nhng ro cn gia nhp ngnh. 4.1.1. Ro cn k K thut. Ngnh bt ng sn l mt ngnh cn kh mi so vi cc ngnh khc trong nn kinh t quc dn. Tuy nhin n l mt ngnh c kh nng sinh li cao. Nhiu cng ty mun gia nhp vo th trng kinh doanh bt ng sn nhng gp phi mt s ro cn v ky thut gy kh khn trong vic gia nhp th trng. Cc cng ty khng th xin giy php xy dng cc cng trnh a c v cc qui nh k thut v nguyn vt liu khng t yu cu, khu qui hoch khng p ng c yu cu v din tch, an ton.. dn n nhng kh khn v gy tn km cho doanh nghip khi mun tham gia vo th trng. 4.1.2. Ro cn v vn. Kinh doanh bt ng sn l mt ngnh kinh doanh yu cu v vn rt ln. Cc doanh nghip vi qui m nh, ti chnh eo hp th khng th tham gia vo th trng ny c, v nu nh c tham gia th khng th cnh tranh c, c th dn n ph sn hoc rt lui khi ngnh. Ti mt s nc, khi ngn hng quyt nh cho vay pht trin cc d n bt ng sn, b phn tn dng ch cn nhn vo bng cn i thu chi ti chnh ca doanh nghip m khng i hi ti sn th chp. Mt cng ty c tim lc

14

ti chnh mnh, c lch s tn dng tt v c uy tn pht trin trn th trng s l "bo chng" tt nht ngn hng quyt nh cho vay. Vic huy ng vn thng qua cc hp ng t cc v phng thc thanh ton theo tng t khi mua nh t, vn rt ph bin ti Vit Nam, li tim n nhiu ri ro. Nu cc doanh nghip hot ng khng tt, d n d dang do chim dng vn th s ny sinh nhiu vn tranh chp. Tuy nhin, ti Vit Nam hnh thc huy ng vn cha pht trin a dng, trong khi nc ngoi, cc cng c nh tri phiu bt ng sn, qu tn thc bt ng sn (REIT) hoc cc hnh thc bo him cho d n... pht trin rt mnh. iu ny khin cho th trng Vit Nam hu nh ch tp trung s dng duy nht hnh thc huy ng vn theo kiu hp ng t cc, hp ng gp vn. 4.1.3. Ro cn v php lut. Php lut c th c xem l yu t tc ng quan trng n s hnh thnh v pht trin ca th trng bt ng sn biu hin qua nhng quy nh php lut v quyn mua, bn, cho thu, th chp, gp vn lin doanh. bng bt ng sn. Thc t cho thy, yu t ny c th thc y, hn ch hoc c th xa b s tn ti ca th trng bt ng sn do tnh cht c bit ca hng ha bt ng sn l gn lin vi t ai, m iu ny lun c Nh nc mi thi k (tr cng x nguyn thy) nm quyn iu chnh. 4.1.4. Ro cn v cc chnh sch kinh t, ti chnh tin t ca Nh nc. Chnh sch kinh t ca Chnh ph Trung ng v Chnh quyn a phng cng l nhn t nhy cm nh hng n th trng bt ng sn. Trc ht, nhng chnh sch khuyn khch sn xut theo vng, khu vc kinh t s i km vi k hoch quy hoch pht trin vng, cc quy hoch ny thc cht s xc nh v xc nh li mc ch s dng t t nhng khu vc, vng no nm trong quy hoch chuyn mc ch s dng t t sn xut nng nghip sang sn xut v hot ng cng nghip hoc nm trong quy hoch xy dng khu th mi, cc khu trung tm thng mi, dch v,s ng thi lm gia tng cc n v sn xut kinh doanh, gia tng dn s t lm tng nhu cu v bt ng sn, thc y tng cc chng loi hng ha v giao dch bt ng sn trn th trng. Ngc li, nhng vng, khu vc khng c Chnh ph Trung ng, Chnh quyn a phng ch trng u t pht trin kinh t do yu t vng khng thch hp cho mc tiu pht trin kinh t th nhn chung cu bt ng sn cho hot ng sn xut kinh doanh, cho nhu cu nh , t ca dn c khng c kch thch, ng ngha vi giao dch trn th trng bt ng sn s trm lng, nh hng n tc pht trin ca th trng bt ng sn ti khu vc, vng tng ng.

15

Bn cnh cc chnh sch v ti chnh v tin t ca nh nc nh hng rt ln n s pht trin ca th trng bt ng sn. Khi Nh nc p dng chnh sch tht cht tin t lm cho th trng bt ng sn gn nh chng li v ng bng, c nhng thi im gn nh khng c giao dch mua bn bt ng sn. Ngc li, khi Nh nc p dng chnh sch tin t m rng th theo th trng bt ng sn si ng tr li, cc giao dch v bt ng sn tng ln r rt. 4.1.5. Ro cn v th tc hnh chnh. Doanh nghip mun thc hin d n l mt chuyn, cn vic xem xt, ph duyt d n ca cc c quan chc nng li l mt chuyn khc. V vy, "gic m" v nhng d n hon thin ca cc doanh nghip c khi phi ko di rt lu. ng Nguyn Vn c, Ph Gim c Cng ty a c t Lnh, a ra con s thng k v vic chm tr th tc hnh chnh i vi mt d n c din tch 3,5 ha ca Cng ty (ta lc ti s 1/45 ng Nguyn Vn Qu, phng ng Hng Thun, qun 12, TP.HCM), ng cho bit: d n xy dng khu cn h din tch nh, gi thp ca t Lnh xin u t xy dng t ngy 6/10/2006. Qua nhiu th tc nh tha thun a im, cp thng tin quy hoch, xt duyt quy hoch 1/500 ca qun, thm nh v ph duyt quy hoch ca S Quy hoch - Kin trc... v nhiu bc lng vng khc, n thng 9/2009 d n mi c "tm khi cng". Cc bc th tc ni trn "ngn" mt mt khong thi gian 35 thng 16 ngy. Tnh ra, theo ng, t Lnh b thit hi hn 47 t ng, trong 44,1 t ng l li vay v 3,15 t ng chi ph qun l d n b "i" ln do thi gian qun l d n b ko di. Cn Tin s Nguyn Quang, Gim c Chng trnh Lin hip Quc HABITAT ti Vit Nam, th nhn nh: "Phng php quy hoch ca Vit Nam vn cn mang nhiu tnh "xin-cho". Quy hoch ch yu th hin ch ca nh lnh o ch khng phi da trn nh hng th trng. Quy hoch xc nh vic s dng t v cng trnh pht trin mt cch cng nhc, ch cho php lm nhng g Nh nc quy nh". Theo ng, quy hoch khng gian phi l cng c kim sot s pht trin, ng thi hn ch ti a nhng hot ng s dng t tri ngc nhau. Nh u t c th xy dng bt c nhng g (theo tn hiu th trng) sau khi tun th y theo quy hoch pht trin chung. c nh vy, s can thip ty tin ca ngi xt duyt u t s c hn ch rt nhiu. V qua , hng ha bt ng sn s a dng hn, p ng tt hn v lu thng nhanh hn theo nhu cu ca x hi.

16

4.2. Ro cn rt lui khi th trng. Do nhng c tnh ring bit v sn phm ca th trng bt ng sn. l nhng sn phm c vn u t di hn. Sn phm c tnh lu bn, gn lin vi mt v tr nht nh. Vn u t cn thi gian di mi c th sinh li, kh nng chuyn i thnh tin km linh hot. chnh nhng yu t lm cho vic mt cng ty u t vo bt ng sn th kh c th rt lui ra khi th trng. v d khi mt cng ty c mt d n u t mt ta nh a c, thi gian xy dng l nm nm. D n ny l d n phc v cho ngi c thu nhp t 7tr-10tr thng nn vic thu hi vn khong 20 nm v sau mi c kh nng sinh li. D vic cng ty rt lui khi th trng l rt kh khn do cc rng buc v vn u t. 5. c im v sn phm v khch hng 5.1. Sn phm. Sn phm l BT NG SN V DCH V BT NG SN bao gm: khu dn c, nh cao tng, khu cng nghip, cc dch v lin quan n bt ng sn nh thit k, xy dng, t vn php l, mi gii, qun l. c im ca hng ha bt ng sn. Bt ng sn l hng ha gn lin vi mt v tr nht nh, mt khng gian nht nh khng th di chuyn c. Chnh c im ny lm cho gi ca bt ng sn chu nh hng ln ca yu t v tr, v d nh: cc bt ng sn nm cng gn trung tm th, dn c ng c th gi cng cao v ngc li. Bt ng sn c tnh lu bn: iu ny th hin r nht ch t ai khng b hao mn v gi c th ngy cng tng. Cc cng trnh kin trc, vt kin trc c xy dng trn t c th tn ti t hng chc nm v hn th na. Bt ng sn l loi hng ha cn nhiu vn v thi gian u t nn thng c gi tr cao. Thi gian mua, bn giao dch di; chi ph mua, bn giao dch cao: do bt ng sn l mt ti sn quan trng c gi tr cao nn vic mua, bn bt ng sn phi c cn nhc thn trng dn n thi gian mua, bn giao dch thng di hn so vi cc ti sn khc, iu ny dn n chi ph mua, bn giao dch cao. Mt khc, giao dch gia ngi mua v ngi bn khng trc tip, phi qua mi gii (c th l c nhn hoc t chc) nn y chi ph giao dch cao ln.. Kh nng chuyn i thnh tin mt km linh hot: bt ng sn l mt hng ha c bit, quan trng, khng th di di v c gi tr cao do vic chuyn i thnh tin mt km linh hot. Hn na khi chuyn nhng bt ng sn nh nc yu cu cc bn giao dch thc hin mt s th tc chuyn quyn nn mt mt khong thi gian ng k.

17

5.2 Khch hng.

Nhm khch hng c im Mong mun T l

- Khng gian sng ring, - Ngi c thn, t lp, thnh i sm v khuya d dng, TUI cng sm trong tui 25-32. t do t tp bn b. TR TI 5% - Lng khong 800-1.000 la - a phn chn cn h c CAO M/thng. din tch nh, xinh xn, tin i lm. - V chng gn ng tun, c con tui trng thnh, dnh dm mua nh lm ca dnh cho con sau V ny. TNG - Mi trng sng - Thng cn nhc k, ra quyt 15% LAI - Uy tn ca ch u t nh chm nhng kh nng ti CON EM chnh cao, sn sng tr gi cao cho nhng sn phm uy tn, an ton - a phn chn din tch nh ln, gn trung tm, khu cao cp, nhiu tin ch N - Gia nh lm n khm kh, sau mi trng. NN mt thi gian dnh dm mun - t nhy cm v gi nhng 18% LM RA i nh cao cp hn. ch tr gi cao cho cn nh l tng gn sng, giao thng thun tin hay c hng hp vi mnh. - Thng chn nh c din tch nh hn 80m2, c th NGI - V chng tr dnh dm mua xa trung tm, gi khong NH cn h u tin cho cuc sng vi trm triu ng. 15% M ring. - Gi v phng thc C thanh tonl quan tm hng u - Tim nng ca khu nh. KINH - Gii chuyn tm hiu v kh - Kh nng bn li nhanh DOANH 52% nng sinh li ca a c. chng ca sn phm A C mua.

18

6. Nng lc sn xut v yu cu v vn. .6.1. Nng lc sn xut. Cc chuyn gia trong ngnh bt ng sn nhn nh, trong thi gian ti, ngun cung nh s kh ln. Do , ngi dn s c nhiu c hi chn mua sn phm ph hp kh nng ti chnh ca mnh. ng Nguyn Vn Minh, Tng th k Hip hi bt ng sn Vit Nam khng nh: hin nay, sau gi kch cu ca Chnh ph, nhiu d n v ang tip tc c trin khai. V vy, lng cung bt ng sn trong thi gian ti s tng ln, nhng ngi c nhu cu tht v nh c nhiu c hi tip cn c vi nhng d n bt ng sn thng qua h thng sn giao dch.' Theo thng k ca Cc Qun l nh v th trng bt ng sn (B Xy dng), n nay c 54/63 a phng gi bo co ng k danh mc cc d n u t xy dng nh cho sinh vin bng ngun vn ngn sch giai on 2009-2011. Trong c 267 d n ng k thc hin trong 2 nm 2009-2010, xy dng gn 5 triu m2 nh trn din tch 554 ha, gii quyt nhu cu v ch cho trn 800 nghn sinh vin; 21 a phng gi bo co v 19 tnh ng k danh mc d n xy dng nh cho cng nhn giai on 2009-2015 vi 110 d n, quy m xy dng xp x 6 triu m2 sn.6 thng u nm 2009 , din tch nh trn ton quc tng thm khong 22 triu m2; trong ti cc th tng thm 11,4 triu m2, ti khu vc nng thn tng thm 10,6 triu m2. Tng din tch nh tn ton quc t khong trn 1000 triu m2 ( th: 320,7 m2; nng thn: 737,6 triu m2). Din tch bnh qun nh c nc t 12,2 m2/ngi. Trn c nc c khong 486 khu th mi c quy m t 20 ha n trn 1.000 ha vi tng din tch t theo quy hoch d kin l 74.057 ha, trong c nhiu d n c ph duyt quy hoch nhng cha tin hnh trin khai. D bo, t l th ha Vit Nam bnh qun khong 30% vo nm 2010 v khong 50% vo nm 2020. Vi H Ni, hin nay t l th ha xp x 57%, d bo s ln n 70% vo nm 2010 v khong 85%nm 2020. Nh vy, rt cn pht trin th trng bt ng sn (BS) v cc i tng tham gia th trng khng ch v mc tiu kinh t m cn c ngha x hi. 6.2. Yu cu v vn. Bt ng sn ngoi l mt hng ha thit yu cn l mt cch tch ly ti sn, l mt knh u t ca ngi dn v ca cc doanh nghip. i vi mi i tng tham gia trn th trng bt ng sn u c nhu cu v tnh dng bt ng sn, c th: i vi cc nh u t th tn dng bt ng sn l mt cch lm tng t l li nhun. Khi s dng tn dng bt ng sn th t l li nhun sau thu trn tng s vn t c cao hn. Mt khc, bt ng sn l hng ha c gi tr ln

19

nn vic huy ng thm vn u t l mt nhu cu tt yu. Nht l i vi cc ch u t cc d n bt ng sn th vic huy ng vn bng tn dng l mt phn ca d n, do bt ng sn hnh thnh t cc d n c thi gian hnh thnh di v gi tr rt ln . i vi cc doanh nghip: trong qu trnh thnh lp v hot ng ca mnh, ngoi vn gp ban u cc doanh nghip lun c nhu cu v vn cho cc hot ng sn xut v m rng kinh doanh ca mnh, trong nhu cu v tn dng bt ng sn l mt b phn. Cc doanh nghip cn huy ng vn cho vic u t vo vn phng lm vic, nh xng, kho bi . i vi khu vc t nhn: l nhng i tng c nhu cu cn bn v bt ng sn, h cn nh hay ni cch khc h mun tr thnh ch nh. Phn ln i tng ny h c sn mt lng vn nhng cha s hu mt bt ng sn nh mun, do vy h cn huy ng thm vn. 7. Kh nng sinh li. 7.1. Bc tin di trong th trng bt ng sn. T ch khng c xp hng ch s minh bch, sau 2 nm Vit Nam ra nhp WTO, th trng BS VN vn ln nm trong tp nhng th trng c tnh minh bch. Sau 2 nm Vit Nam tr thnh thnh vin chnh thc ca WTO, th trng bt ng sn Vit Nam c nhng bc tin di, c v lng v cht, c bit l trong lnh vc dch v bt ng sn. Ti hi bui tho nh gi tc ng hi nhp sau 2 nm gia nhp WTO, i vi nn kinh t Vit Nam v lnh vc bt ng sn v vt liu xy dng t chc ti H Ni ngy 26/12 va qua, cc chuyn gia thng nht rng, mc d cn nhiu hn ch cn khc phc nhng nhn nhn mt cch tng th, th trng bt ng sn Vit Nam ang dn vn ng theo ng qu o ca th trng.Theo ng Phm Thanh Hng, Ph tng gim c Tp on bt ng sn Th k (CEN Group), s tin b k trn c th hin mt cch r rng khi th trng bt ng sn Vit Nam t ch khng c xp hng ch s minh bch vn ln nm trong tp nhng th trng c tnh minh bch! Nhng cam kt v t do ho th trng khi gia nhp WTO gip cc cng ty qun l bt ng sn quc t c iu kin pht trin ti Vit Nam nh CBRE, Savill, Collier v kch thch cc cng ty dch v bt ng sn trong nc pht trin vi tc nhanh chng. "Chnh cc cng ty dch v bt ng sn dn dn hnh thnh thay th cc trung tm v c nhn mi gii nh l. Cc dch v lin quan n bt ng sn cng c pht trin p ng nhu cu cho mt th trng giu tim nng v c tc ng ln ti nn kinh t t nc", ng Hng ni. Sau 2 nm Vit Nam ra nhp WTO, th trng bt ng sn c s pht trin mang tnh bng n. u t vo bt ng sn ang l lnh vc thu
20

ht mt lng vn ln trong tng u t ton x hi v to ra lng gi tr gia tng ln. Ti thi im ny, tng d n vn cho vay u t bt ng sn ti cc t chc tn dng trong c nc l trn 115.000 t ng (chim 9,5% tng d n ton b nn kinh t).Ch tnh ring trong nm 2008, hng chc d n u t trc tip nc ngoi vo lnh vc bt ng sn vi tng s vn ng k ln n hng chc t USD, cho thy phn no sc hp dn v kh nng sinh li ca th trng bt ng sn Vit Nam trong tng lai. Ti bui hi tho, cc chuyn gia hng u v lnh vc bt ng sn ti Vit Nam cng ch r nhng yu km cn khc phc th trng ny tr thnh n by thc s ca nn kinh t. Theo GS. TSKH ng Hng V, trong giai on th trng hin nay, th trng vn c iu chnh kh mnh vi nhng hnh thc mi ca th trng chng khon v cng ty c phn. T , din mo ca th trng bt ng sn cng c iu chnh theo, lin thng mnh m vi th trng ti chnh. S ln xung ca th trng bt ng sn, lun ko theo s thng hay trm ca th trng ti chnh v ngc li. "Nhng l thuyt v th trng bt ng sn trc y khng cn ph hp. Thc t ang cn nhng l thuyt kinh t mi v th trng bt ng sn, m mi quan h gia th trng ny v th trng ti chnh ng vai tr quyt nh"- ng V nhn mnh. Sau 2 nm Vit Nam gia nhp WTO, th trng bt ng sn tri qua nhiu bc thng - trm v hin ti l tng i trm lng. Tuy nhin, cc chuyn gia cng cho rng, vic thc hin 8 nhm gii php kim ch lm pht ca Chnh ph t u nm n nay cho kt qu ban u kh quan. Theo , lm php gim dn, tc tng trng c gim i nhng vn khng phi l m. Do vy, chc chn l nn kinh t vn tip tc tng trng d c thp hn cc nm trc. Vic cc ngn hng gim li sut l mt tn hiu tt cho th trng bt ng sn. Theo cc chuyn gia, vic Chnh ph cng b cc gii php kch cu, ngn chn suy gim kinh t trong nm 2009 cng s l c hi th trng bt ng sn "m ln".
7.2. Bt ng sn-ri ro v c hi. Nm 2008, din bin bt li ca lm pht buc ngn hng nh nc phi thc hin chnh sch tht cht tin t. iu ny khin cho dng vn tn dng dnh cho bt ng sn st gim. Theo thng k ca Ngn hng nh nc, tng d n tn dng cho vay BS ca ton b h thng ngn hng gim t 135,000 t ng trong thng 4 xung cn 115,500 t ng vo cui thng 9/2008, chim 9.15% tng d n ton h thng. Khng nhng th, tnh hnh li sut tng cao cn gy kh khn cho nhiu khch hng i vay n mua nh. Th trng bt ng sn tt dc trc nhng bin ng bt li nh vy

21

Din bin ngnh bt ng sn t nm 2008 n u nm 2009 T thng 3/2008, gi cn h chung c cao cp bt u gim mnh sau khi tng mnh trong nm 2007. Mc d tc st gim thp dn nhng ti thi im cui nm 2008, gi cn h chung c rt gi 30%-50% so vi nm cui nm 2007. t nn d n cng gim mnh v giao dch nh git. Gi vn phng cho thu hng A,B,C ln lt gim t nh cao 70; 45; 39 USD/m2 xung cn 60;35;25 USD/m2 vo cui nm 2008. Theo d bo ca cng ty t vn bt ng sn CBRE, gi vn phng cho thu c th tip tc gim do ngun cung tng mnh trong khi nhu cu thp do nh hng ca suy thoi kinh t. D kin, ngun cung vn phng tng 122% trong ba nm 2009-2011, tng ng hn 1 triu m2 mt bng vn phng. Tri ngc vi tnh hnh m m ca th trng cao c vn phng v chung c cao cp, th trng bt ng sn bn l v nh c gi tr thp ang c xem l xu hng bng n ca nm 2009. Mc d nn kinh t ang trn suy thoi nhng th trng bn l ca Vit Nam vn cn nhiu tim nng vi tc tng trng trung bnh t khong 20%/nm. Theo bo co ca t chc AT Kearney, Vit Nam c nh gi l th trng bn l tim nng nht th gii trong nm 2008. Trong khi , cc ngun cung mt sn bn l khng nhiu, cc doanh nghip li ang c gng y mnh tm kim cc a im kinh doanh p dn n gi cho thu tng mnh trong thi gian qua. a bn H Ni, gi cho thu vng trung tm dao ng t 65-150 USD/m2/thng. Trn cc sn giao dch bt ng sn, giao dch nh gi r (di 1 t ng) ang tr nn si ng. Nhng ngi dn thc s c nhu cu v nh c gng mua nh v h cho rng, kh c c hi mua nh vi mc gi r nh by gi. Kinh doanh nh gi r ang l mc tiu ca nhiu doanh nghip bt ng sn. Trong thng 2/2009, th trng bt ng sn c du hiu hi m tr li. iu ny bt ngun t ngun vn tn dng m cc ngn hng cung cp cho cc cng ty bt ng sn. Chng hn nh Vietcombank cho Indochina Land vay 44 triu USD u t vo d n khu phc hp trung tm thng mi, vn phng, nh Indochina Plaza Hanoi theo mt tha thun vo ngy 19/2/2009. Trc , ngn hng BIDV cng cho Hong Anh Gia Lai vay 5,650 t ng vo trung tun thng 1. khu vc qun 2, gi nh ang nhch ln sau khi Tp.HCM quyt nh bi thng b sung cho cc h dn b gii ta Th Thim 24,000 t ng. D n xy dng 500,000 nh x hi t nay n nm 2012 h tr cho nhng ngi gp kh khn v nh ang c k vng to nn c hch vi th trng bt ng sn. Tuy nhin nhiu chuyn gia trong ngnh nhn nh, tnh hnh nm 2009 c th tip tc m m do nn kinh t ang suy thoi, dng vn u t trc tip
22

nc ngoi st gim. Ngnh bt ng sn cng gp bt li v khng nm trong nhm c h tr li sut. Kt qu kho st kin t 33 chuyn gia bt ng sn ca cng ty nghin cu th trng VietRees cng cho thy trin vng ca th trng bt ng sn Vit Nam trong vi nm ti vn m mt. Thng k ny cho bit c n hn 70% chuyn gia khng xc nh c khi no th trng s phc hi v ch 12% chuyn gia tin rng th trng phc hi vo cui nm 2009 hoc sau . Kinh doanh tht li Cc cng ty nim yt trn sn tt nhin khng thot khi xu hng chung ca ngnh. Nm 2008, mc d tng trng doanh thu nhm ngnh t 33.8% nhng tng trng li nhun b m 7.9%. Thnh qu ny r rng thp hn so vi nm 2007 khi tng trng doanh thu, li nhun sau thu ca ngnh ln lt l 52.2% v 72.2%. Kt qu trn khin cc ch s sinh li ca ngnh gim mnh so vi nm 2007. C th, ROEA gim t 27.6% xung cn 16.7% trong nm 2008; ROAA gim t 16.3% xung cn 8.32%. Tuy nhin, cc ch tiu ny vn cao hn so vi ton th trng. iu ng lo ngi l s gia tng ca t s n/vn ch s hu t mc 0.7 ca nm 2007 ln 1.0 vo nm 2008 khin ch s thanh ton ca ngnh gim tng ng t 2.46 xung cn 1.66. Trong bi cnh hot ng kinh doanh ang gp kh khn, vic gia tng s dng n s gy nn nhiu p lc thanh ton n i vi doanh nghip. C phiu ca ngnh BS l mt trong nhng nhm c phiu c mc st gim mnh trn th trng chng khon. Hu ht cc c phiu trong ngnh ny u c mc gim gi kh ng u t 76%-80%, cao hn mc 67% ca ton th trng. Mt s cng ty c kt qu kinh doanh ng ch Mc d th trng bt ng sn ang gp nhiu kh khn nhng vn c mt vi im sng. Vi kt qu kinh doanh kh n tng, nhng cng ty sau y c th l nhng gi m cho c hi u t trong nm 2009: TDH: CTCP pht trin nh Th c cng b kt qu doanh thu y n tng trong qu IV/2008 khi doanh s t 275 t ng v li nhun sau thu t 104 t ng. Doanh s c nm ca cng ty t 606 t ng v li nhn sau thu t 199 t ng, ln lt tng 2.2 ln v 15% so vi nm 2007. Vi kt qu ny, TDH dn u th trng v tc tng trng. Cc ch tiu sinh li ca TDH cng rt kh quan. C th, ROEA l 22.62% v ROAA l 15.6%. c bit, doanh thu 275 t ng trong qu IV n t 131.5 t bn chuyn quyn s dng t ti d n Hip Bnh Phc; 101 t d n ch u mi B, 229.3 t ng t vic bn 307 t nn d n Bnh Chiu; v ngun thu t d n Bnh An, An Ph.
23

D bo sang nm 2009, TDH c kh nng duy tr mc doanh thu v li nhun cao khi cn mt s ngun thu cha c hch ton. Bao gm: 120 t ng doanh thu t d n Bnh Chiu; 90 t ng doanh thu t ch u mi; v phn chnh lch gi tr t khong 99 t ng m lin doanh Cantavil cha chuyn cho TDH trong nm 2008. Ngoi ra, TDH bt u bn d n chung c Trng Th trn trang web ca mnh t ngy 18/2/2009 nn cng ty s c thm ngun thu mi trong nm 2009. C phiu ca TDH hp dn vi mc EPS bng 8,664. HAG: CTCP Hong Anh Gia Lai l doanh nghip c quy m ti sn ln trong ngnh bt ng sn nhng vn duy tr kh nng sinh li kh cao. Nm 2008, ROEA v ROAA ca cng ty ln lt l 21.41% v 10.07%. HAG cng l doanh nghip duy tr c tc tng trng v c doanh s (22.98%) v li nhun (18.61%). Li th kinh doanh ca HAG chnh l m hnh tp tp on gip HAG gim c gi thnh xy dng. Cc nguyn liu nh , g, knh xy dng..u c cc doanh nghip khc trong tp on cung cp cng thm nhiu khu t mua vi gi r nn HAG c th gim gi thnh cnh tranh. Trong thng 2/2009, HAG gy bt ng trong gii a c v gim mc gi bn cn h Hong Anh River View (ti phng Tho in, Qun 2), vn c v tr kh p, t mc 2,300 USD/m2 vo cui nm 2007 xung cn 1,350 USD/m2. HAGL cng c li th khi va c BIDV cung cp khon vay 5,650 t ng nn hon ton c vn cho cc hot ng u t sp ti. Vi EPS hin nay l 3,923 ng/c phiu, gi c phiu ca HAG vn cha hp dn khi P/E vo khong 14.9x, cao hn so vi bnh qun ngnh. Tuy nhin, nh u t c th cn nhc nhng li th, trin vng ca HAG a ra quyt nh u t.
7.3. Trin vng pht trin ca ngnh.

im sng Th trng bt ng sn ang trong giai on rt tim nng bi nhu cu thc l rt ln Kinh t Vit Nam ang tng trng nhanh chng trong hai mi nm qua.Mc tit kim ca nhng ngi mun mua nh ang c tch gp nhanh hn mc tng trng kinh t. Do nhu cu v khng gian sng tt hn s tng trng theo thi gian. Nhu cu v nh x hi cn rt cao nhng ngi c thu nhp thp. Nhiu chnh sch gn y v mt phn trong k hoch kch cu ca chnh ph h tr cho nhu cu ny

24

Vit Nam l mt nc c dn s tr v tc th ha ang mc cao. Theo s liu ca Tng cc thng k tc th ha ca ca Vit Nam d bo cho nm 2010 l 33%. Dn s sng ti cc th ca Vit Nam hin nay ang l 23 triu ngi v c th tng ln gp i t 46 triu ngi vo nm 2025. Trong nm 2008 lng vn FDI ng k u t vo lnh vc bt ng sn t hn 14 t la ch yu l phn khc vn phng cn h v mng khch sn du lch. y l con s k lc t trc ti nay v n cng cho thy s quan tm ca cc nh u t nc ngoi i vi th trng bt ng sn trong nc im ti Kh nng tng gi vt liu xy dng tr li lm cho gi thnh cc sn phm bt ng sn mi tng ln. Do nh hng ca khng hong kinh t nm 2008 khin cho nhu cu bt ng sn Vit Nam chng li, cc cng trnh xy dng cng b nh n do gi nguyn vt liu tng cao (xi mng v st thp...). Trong na u nm 2009 ngnh ngn hng m ca thc s th trng th chp. Mc d li sut vay mua nh vn ang mc cao (khong 12%/nm), nhng vic ny gip cho ngi mun mua cn h m cha kh nng. Mi y ngy 10/8/2009 NHNN Vit Nam li mi c thng t gim t l s sng ngun vn ngn hn cho vay trung v di hn ca cc t chc tn dng iu ny s lm cho vic vay vn mua nh hoc u t bt ng sn gp kh khn hn. Nhu cu bt ng sn c th gim nu lm pht ti din. Th trng ti chnh ang nng ln trn qu 2 nm nay; iu ny s gy nn p lc cho Chnh ph trong vic kim sot lm pht. Do m ngi mua hay u c c th phi ng u vi nhng ri ro c th xy ra khi tng li sut. Nu iu ny xy ra s lm gia tng chi ph ti chnh v gim nhu cu. Nh u t c th s u t t hn vo th trng bt ng sn v th trng chng khon ang hi phc nhanh chng trong qu 2/2009 v c th n ht nm v vy nh u c c th u t vo th trng bt ng sn tr hn so vi d kin. Mt s quyt nh mi lin quan n th trng bt ng sn Mt s cc vn bn php lut mi tao iu kin cho ngnh kinh doanh bt ng sn Ngy 1/1/2009 cho php ngi nc ngoi c s hu nh vi thi gian ti a l 50 nm.
25

Ngy 18/6/2009 Quc hi biu quyt thng nht d n lut sa i b sung iu 126 ca lut nh v iu 121 ca lut t ai cho php Vit kiu c mua nh khng hn ch t ngy 01/09/2009. Quyt nh s 96/2009/Q-TTg hiu lc ngy 22/7/2009 v sa i mt s c ch, chnh sch v pht trin nh cho sinh vin, cng nhn v nh cho ngi thu nhp thp theo : + Gim 50% mc thu sut thu gi tr gia tng t ngy Q ny c hiu lc thi hnh n ht ngy 31/12/2009 i vi hot ng u t, kinh doanh nh hc sinh, sinh vin cc trng i hc, cao ng, trung hc chuyn nghip, cao ng ngh + Min thu thu nhp doanh nghip phi np nm 2009 i vi thu nhp t hot ng u t, kinh doanh nh cho cc i tng trn thu v nh bn, cho thu mua i vi ngi c thu nhp thp c kh khn v nh .

26

PHN 2: PHN TCH CNH TRANH.

1. nh gi v th cnh tranh ca cc i th. V th cnh tranh ca mt cng ty so vi cc i th c th hin qua th phn v nng lc phn bit ring c ca cng ty. Th phn cng ln cng ty cng mnh xt v th cnh tranh. Mt khc, v th cnh tranh cng vng chc hn nu cng ty c nng lc c bit v nghin cu v pht trin, Marketing, hiu bit th trng, to c uy tn nhn hiu nhng th mnh vt tri m cc i th khng c c. Ni chung, cng ty c th phn ln nht vi nng lc cnh tranh mnh nht, c o nht s c v th cnh tranh tt nht. Nng lc ring bit, hay cn c bit nh nng lc cnh tranh ca doanh nghip l th hin thc lc v li th ca doanh nghip so vi i th cnh tranh trong vic tho mn tt nht cc i hi ca khch hng thu li ngy cng cao hn. Nh vy, nng lc cnh tranh ca doanh nghip trc ht phi c to ra t thc lc ca doanh nghip. y l cc yu t ni hm ca mi doanh nghip, khng ch c tnh bng cc tiu ch v cng ngh, ti chnh, nhn lc, t chc qun tr doanh nghip mt cch ring bit m cn nh gi, so snh vi cc i tc cnh tranh trong hot ng trn cng mt lnh vc, cng mt th trng. S l v ngha nu nhng im mnh v im yu bn trong doanh nghip c nh gi khng thng qua vic so snh mt cch tng ng vi cc i tc cnh tranh. Trn c s cc so snh , mun to nn nng lc cnh tranh, i hi doanh nghip phi to lp c li th so snh vi i tc ca mnh. Nh li th ny, doanh nghip c th tho mn tt hn cc i hi ca khch hng mc tiu cng nh li ko c khch hng ca i tc cnh tranh. Thc t cho thy, khng mt doanh nghip no c kh nng tha mn y tt c nhng yu cu ca khch hng. Thng th doanh nghip c li th v mt ny v c hn ch v mt khc. Vn c bn l, doanh nghip phi nhn bit c iu ny v c gng pht huy tt nhng im mnh m mnh ang c p ng tt nht nhng i hi ca khch hng. Nhng im mnh v im yu bn trong mt doanh nghip c biu hin thng qua cc lnh vc hot ng ch yu ca doanh nghip nh marketing, ti chnh, sn xut, nhn s, cng ngh, qun tr, h thng thng tinTuy nhin, nh gi nng lc cnh tranh ca mt doanh nghip, cn phi xc nh c cc yu t phn nh nng lc cnh tranh t nhng lnh vc hot ng khc nhau v cn thc hin vic nh gi bng c nh tnh v nh lng. Th trng bt ng sn l mt th trng c t sut li nhun cao, cc doanh nghip trong ngnh u c nhng li th ring bit so vi cc doanh nghip khc cng lnh vc.Nhng doanh nghip hot ng hiu qu trn
27

trong ngnh bt ng sn nh cng ty Sacomreal, t xanh, cng ty c phn u t v xy dng Bnh Chnh, Saigon Land, Vn Pht Hng,Ha Bnh, Homecare,...Chng em xin nh v v th cnh tranh ca mt s i th cnh tranh ca cng ty c phn v u t xy dng Bnh Chnh nh l cng ty Vn Pht Hng, cng ty Ha bnh. CNG TY C PHN VN PHT HNG. V th cnh tranh ca cng ty. Cng ty c phn Vn Pht Hng l mt trong nhng cng ty hng u trong lnh vc u tu v kinh doanh a c ti Vit Nam, c nhiu nm kinh nghim trong lnh vc pht trin cc d n kinh doanh nh , cc khu th mi. Trong hn 10 nm hot ng, cng ty u t v kinh doanh thnh cng nhiu d n a c ln trn a bn Tp.Hcm nh d n khu dn c Ph Thun, d n Tn King, khu d n cao cp Ph M... So vi cc cng ty khc th cng ty c phn Vn Pht Hng c nhiu li th v s lng, cc d n a c c trin khai ti cc a bn v khu vc c tim nng pht trin tt trong mt vi nm ti nh qun 7, qun 2 v huyn Nh B. Bn cnh , u t cho cht lng ca cc d n a c ca mnh v p ng nhu cu ngy cng cao ca khch hng. Cng ty thu cc nh thit k chuyn nghip v c uy tn ca nc ngoi, mi cc nh thu xy dng nc ngoi c cht lng v nhiu kinh nghim trong lnh vc xy dng cc d n bt ng sn trn th gii. Uy tn: Theo kt qu nghin cu hnh vi khch hng c t chc mi 6 thng ti Vn Pht Hng, c n 95% khch hng c phng vn cho bit rng h quan tm v chn mua sn phm cng ty v s tin tng vo uy tin ca cng ty th hin qua vic thc hin ng cc cam kt vi khch hng v cht lng sn phm, tin thc hin. Uy tn Vn Pht Hng c khch hng khng nh nim tin trong nhiu nm qua. Thng hiu sinh li: Cc sn phm do Vn Pht Hng lm ch u t l cc sn phm c kh nng mang li li nhun cao cho khch hng, thc hin c iu ny, bn cnh vic u t vo thit k, cht lng th cng, cc tin ch trong cc d n, cng ty cn xc lp nhng k hoch kinh doanh v bn hng c quan tm li ch khch hng. Am hiu th trng v mong mun ca khch hng Vit Nam: Vi 10 nm hot ng trong lnh vc bt ng sn, nhng thnh vin sng lp v i ng nhn vin Vn Pht Hng tch ly cho mnh nhng kinh nghim qu bu v th trng, cc mong mun ca khch hng, nh u t cng nh vn ha ngi Vit Nam th hin qua khng gian sng v nhu cu c th trong ngi nh mi ca mnh. y l th mnh cnh trang gip cho VPH thit k v bn hng rt tt. N cng gip cho i ng nhn vin bn hng c cch tip cn hi ha v thuyt phc khch hng nhanh hn.

28

Trch nhim vi cng ng x hi: Mt trong nhng chin lc nh hng ca VPH l mang li nhiu li ch cho cng ng th hin qua vic xy dng cc khu dn c mi, hin i gp phn vo s pht trin x hi. Cng tc chm lo i sng ca nhng thnh phn x hi gp kh khn bng cc hnh thc t thin v ang c cng ty thc hin trong nhiu nm qua. Nh nhng n lc ny m cng ty gt hi c nhiu thnh tch tiu biu nht l bng khien giy chng nhn cho cc ng gp x hi v cch gii thng do ngi tiu dung bnh chn. Hnh nh cng ty trc cng chng ngy cng p, hi lng khch hng. Ngun nhn lc chuyn nghip v vng chuyn mn: VPH l mt tp th nhng nh qun l chuyn nghip v y kinh nghim, c tm huyt hng n vic nng cao cht lng cuc sng cho cc c dn th ti VN. Ngun nhn lc ti cng ty lm vic vi tt c nng lc,s trung thc v ht mnh cng hin cho cc dch v x hi. Cng ty thng xuyn gio dc nhn vin bit t rn luyn ngy cng gii hn, on kt hn xut sc hon thnh cng vic c giao Khng ngng ci tin cht lng sn phm v dch v: Lun lun a ra nhng thit k mi, c o p ng nhu cu th trng. iu ny c chng minh qua cc d n ca VPH, in hnh nh d n khu cng nghip Ph M: cng ty s dng thit k ca Singapore, mang li cho dn c mt cch sng mi, hng th nhiu tin ch nh nhng d n nh ti Singapore. Cng tc chm sc t vn v gii quyt khiu ni ca khch hng cng c cng ty quan tm y , kp thi, c chiu su. Khch hng cm thy t ho khi ti cn nh, cn h do VPH u t. H tip tc mua v gii thiu cho bn b gn xan mua nhng sn phm ca VPH. Sau nm 2010, VPH s pht trin cc a c khc nh vn phng cho thu, thng mi, bnh vin, trng hc, cc trung tm gii tr, th dc th thao. Nh vy trn th trng bt ng sn, VPH c tha nhn l mt thng hiu pht trin a c c ting nh vo thit k u vit, d n cht lng cao, mi trng sng tt v m bo tin xy dng, giao hng CNG TY CP XY DNG V KINH DOANH A C HA BNH. V th cnh tranh ca Cng ty Mc d mi chnh thc thnh lp t thng 12 nm 2000 nhng Ha Bnh khng nh c v th ca mnh trn th trng. Cng ty l mt trong nhng doanh nghip c sc cnh tranh v hot ng tng i hiu qu trong ngnh xy dng. Theo s liu t thng k, Trong nm 2005, doanh thu ca Ha Bnh l 133,3 t (tng 36,3% so vi nm 2004), v gp gn 10 ln so vi mc bnh qun ngnh.

29

V uy tn: Trong ngnh xy dng, c th khng nh Ha Bnh l mt trong nhng cng ty rt c uy tn . Thng hiu Ha Bnh c th cha c nhiu ngi bit bng mt s tng cng ty xy dng ln ca Nh nc nhng Ha Bnh c x hi nh gi rt cao bi s tn nhim ca rt ng o khch hng, c bit l nhng khch hng c yu cu kht khe nht v cht lng k m thut, tc thi cng, mc an ton v s yn tm v chi ph u t cho cng trnh iu ny c th hin qua s khen ngica nhng khch hng ginh cho Ha Bnh nh: DANAO International Holdings Ltd, TECASIN Business Center, RIVERSIDE, WESTMOUNT CO. LTD, FISHERIES ENGINEERING Co.,Ltd., TRANSFIELD, TOA Corporation, FUJITA Corporation, DELTA JUICE Company Vietnam Ltd, POSEC Posco Engineering & Construction Co.,Ltd, HUHTAMAKI (Vietnam) Ltd., Tng Cng Ty Xy Dng H Ni, Tng Cng Ty Xy Dng Si Gn, v.v Chnh uy tn ny em li cho Ha Bnh u th trong cng tc u thu cc cng trnh xy dng ln, c bit l ca cc ch u t nc ngoi. V khch hng: Ha Bnh tr thnh i tc tin cy v tn nhim ca nhiu cng ty ln trong lnh vc xy dng v kinh doanh a c c bit l cc nh u t nc ngoi nh: Cng ty Lin Doanh KTOM (Lin doanh ca bn tp on xy dng ln ca Nht gm: Kajima, Taisei, Obayashi, Maeda ), Cng ty Sino Pacific , Indochina Resort, Cng ty Posco Engineering & Construction, Cng ty Lin doanh Ph M Hng v.v V qun l: Song song vi kinh nghim thc t lm vic vi cc i tc nc ngoi, ngay t thi k u hot ng, Ha Bnh cng rt tch cc nghin cu hc hi nng cao trnh qun l, p dng h thng qun l khoa hc, tin tin v c tnh chuyn nghip cao m in hnh l h thng qun l cht lng ISO 9001 - 2000. Hng nm cc bo co ti chnh ca Ha Bnh u c kim tra nh gi bi cc nh kim ton chuyn nghip c y ban Chng khon Nh nc cng nhn. Ha Bnh lun bo m tnh hnh ti chnh lnh mnh v kh nng thanh ton ca mnh, chnh v vy m Ha Bnh c Ngn hng u t v Pht trin Vit Nam - chi nhnh TP.H Ch Minh nh gi cao v xp loi DOANH NGHIP A* (l hng cao nht v uy tn ca doanh nghip i vi ngn hng v l doanh nghip xy dng duy nht c ngn hng xp hng ny). V ngun nhn lc: Ha Bnh l mt cng ty xy dng c ban lnh o uy tn, i ng cn b qun l, cn b k thut c trnh , kinh nghim v gii ngoi ng; i ng cng nhn c tay ngh cao; lc lng thu ph hng hu tt c cc ngnh ngh chuyn mn gn b vi cng ty qua nhiu nm hot ng. S tp trung v thng nht qun l ngun nhn lc ny l mt li th kh ln ca Ha Bnh so vi cc cng ty xy dng khc. Bng mi trng lm vic tt v ch i ng nhn ti ph hp, nhiu nm qua Ha Bnh khng b hin tng chy mu cht xm m ngc li thu ht nhiu nhn ti n vi Cng ty. Vi ngun nhn lc giu kinh nghim v trn y nhit huyt ny, Ha Bnh
30

Hon ton c th trin khai nhng chng trnh nng cao nng lc cnh tranh ca mnh mt cch ton din v thc hin thnh cng chin lc pht trin ca mnh. V cng ngh: Hu ht nhng khch hng v i tc ca Ha Bnh l cc nh u t, cc nh thu chnh, cc nh t vn, thit k n t khp nm chu. Qua thc t lm vic vi cc i tc nc ngoi , Ha Bnh nm bt c nhng cng ngh v phng thc qun l xy dng tin tin ca nhiu nc trn th gii nh cng ngh Top down, Diagram Wall v.v... C th ni, hin Ha Bnh ang nm vng nhng cng ngh thi cng tin tin nht t cng tc nn mng, kt cu btng ct thp n cc cng tc hon thin v thi cng in nc, trang tr ni tht cng nh nm vng quy trnh thi cng lp t cc vt liu k thut nh vt liu chng thm, vt liu cch m, cch nhit, chng trt... V vn ha doanh nghip: L mt cng ty c b dy lch s trong vic xy dng mt nn vn ha doanh nghip mang tnh nhn bn cao, Ha Bnh xy dng c mt mi trng lm vic vui v, trong sch, lnh mnh, c tnh t gic v k lut cao. Mi thnh vin ca Ha Bnh u xem trng o c, lng tm ngh nghip v thc trch nhim cao i vi cng ng. Trong sut 19 nm hot ng, Ha Bnh ni ting l l luyn nhn ti v tip tc pht trin, nng cao sc cnh tranh trong cc lnh vc ang hot ng Ha Bnh bo m thc hin tht tt nhng s mnh, chnh sch, mc tiu cng nh hon thin cc c ch, chnh sch o to v i ng nhn ti ca mnh, tip tc xy dng mt nn vn ho doanh nghip kt hp mt cch hi ha tinh hoa, kin thc ca nhn loi, vn ho dn tc v c truyn thng tt p ca gia nh (ca nhng c ng sng lp). Vn ha Ha Bnh c nhiu im c sc v c th ni thm su vo mu tht ca tng CBCNV. V ngun cung cp vt liu: Bn cnh khong 100 nh cung cp chin lc Ha Bnh cn c danh sch trn 1000 nh cung cp cc sn phm xy dng bao gm vt liu v my mc thit b thi cng trong c c nhng nh xn xut m Ha Bnh c th mua trc tip vi nhng u i v gi c v cc iu kin thanh ton.Nm nay th Ho Bnh xp v tr 307 trn 500 doanh nghip t nhn c doanh thu cao nht Vit Nam. 2. D on bin php cnh tranh Sau khi xc nh v th cnh tranh ca cc i th, ta s d on nhng bin php cnh tranh ca nhng i th y. Vic ny v cng quan trng, v th nn chng ta cn lm tht thn trng. Nu d an sai th chin lc tip theo ca chng ta cng s khng chnh xc, iu ny c th dn n tht bi cho cng ty. Nhng mc tiu v cc mt mnh/ yu ca mt i th cnh tranh gp phn rt ln vo vic ch r nhng bin php v phn ng ca h i vi nhng

31

bin php ca cng ty nh gim gi tng cng khuyn mi hay tung ra sn phm mi. Ngoi ra, mi i th cnh tranh cn c mt trit l nht nh v vic kinh doanh, mt n np vn ha ni b nht nh v mt s nim tin ch o nht nh. Cn phi hiu mt cch su sc ton b ca mt i th cnh tranh nht nh th mi c th d on c cch i th c th hnh ng. Sau y l nhng cch phn ng ph bin ca cc i th cnh tranh: 1. i th cnh tranh im tnh: Mt s i th cnh tranh khng phn ng nhanh hay mnh i vi bin php ca mt i th nht nh. H c th cm thy khch hng ca mnh l nhng ngi trung thnh; h c th vt sa doanh nghip; h c th chm pht hin ra bin php ; h c th thiu kinh ph phn ng. Cng ty phi c gng nh gi nhng l do ti sao i th li c hnh vi im tnh. 2. i th cnh tranh kn chn: i th cnh tranh c th ch phn ng vi nhng kiu tn cng nht nh m khng c phn ng g vi nhng kiu tn cng khc. H c th phn ng vi vic tng chi ph qung co, v ngh rng n t e da. Khi bit c nhng phn ng ca mt i th cnh tranh ch cht th cng ty s c nhng cn c hoch nh hng tn cng kh thi nht. 3. i th cnh tranh hung d: Cng ty ny phn ng mau l v mnh m vi mi cuc t kch vo lnh a ca mnh. i th cnh tranh hung d lun cnh bo rng, tt nht l cc cng ty khc ng nn tn cng, v ngi phng th s chin u n cng. Tn cng mt con cu bao gi cng tt hn l tn cng mt con cp. 4. i th cnh tranh khn ngoan: C mt s i th cnh tranh khng l ra mt cch phn ng no c th on trc c. Nh i th cnh tranh c th tr a hay khng tr a trong mt trng hp c th no , v khng c cch no on trc c iu cn c vo tnh trng kinh t, qu trnh lch s, hay bt k iu g khc na.Hiu r c nhng vn ny, kt hp vi vic phn tch mc tiu v mt mnh yu ca tng cng ty, ta c th d dng hn trong vic d on nhng phn ng, bin php cnh tranh, t ta s c th a ra bc i tip theo ph hp. * Cnh tranh sn phm: l tng th nhng ch tiu, thuc tnh ca sn phm th hin mc tho mn nhu cu trong nhng iu kin xc nh ph hp vi cng dng ca sn phm. Hin nay, cht lng sn phm tr thnh mt cng c cnh tranh quan trng ca cc doanh nghip trn th trng. Cht lng sn phm cnh cao tc l mc tho mn nhu cu cng cao, dn ti y mnh tc tiu th, lm tng kh nng trong thng th trong cnh tranh ca doanh nghip.
32

- Cht lng sn phm tng ln s thu ht c khch hng tng c khi lng hng ho tiu th, tng uy tn sn phm m rng th trng, t tng doanh thu, tng li nhun, m bo hon thnh cc mc tiu m doanh nghip ra. - Nng cao cht lng sn phm c ngha l nng cao hiu qu sn xut kinh doanh. * Cnh tranh bng gi bn sn phm Gi c ca sn phm ph thuc vo cc yu t sau: - Cc yu t kim sot c: Chi ph sn xut sn phm, chi ph bn hng, chi ph lu ng v chi ph ym tr xc tin bn hng. - Cc yu t khng kim sot c quan h cung cu cng cnh tranh trn th trng, chnh sch iu tit th trng ca Nh nc. Gi c c s dng lm cng c cnh tranh thng qua cc chnh sch nh gi bn sn phm ca doanh nghip trn th trng, mt doanh nghip c th c cc chnh sch nh gi sau: - Chnh sch nh gi thp: nh gi thp hn so vi th trng nhng cao hn gi tr sn phm, doanh nghip chp nhn mc li thp. - Chnh sch nh gi cao. Tc l mc gi bn cao hn mc gi thng tr trn th trng v cao hn gi tr sn phm.. - Chnh sch n nh gi bn. Tc l gi nguyn gi bn theo thi k v a im. Chnh sch ny gip doanh nghip thm nhp, gi vng v m rng th trng. - Chnh sch nh gi theo gi th trng. - Chnh sch gi phn bit. + Phn bit theo lng mua + Phn bit theo cht lng + Phn bit theo phng thc thanh ton: Thanh ton ngay hay tr chm, thanh ton bng tin mt hay chuyn khon. + Phn bit theo thi gian. - Chnh sch bn ph gi: nh mc gi bn thp hn hn gi th trng v thp hn c gi thnh sn xut. Mc tiu ca bn gi l ti thiu ho ri ro hay thua l hoc tiu dit i th cnh tranh. * Cnh tranh bng ngh thut tiu th sn phm Ngy nay, ngh thut tiu th sn phm ng vai tr v cng quan trng, thm tr quyt nh n s cn ca doanh nghip trn th trng bi v n tc ng n kh nng cnh tranh ca doanh nghip trn cc kha cnh sau:
33

- Tng kh nng tiu th hng ho thng qua vic thu ht s quan tm ca khch hng ti sn phm ca doanh nghip. - Ci thin v tr hnh nh ca doanh nghip trn th trng ( thng hiu, ch tn ca doanh nghip) - M rng quan h lm n vi cc i tc trn th trng, phi hp vi cc ch th trong vic chi phi th trng, chng hng gi. * Cnh tranh bng cc cng c khc - Doanh nghip s bn c nhiu sn phm nu khch hng cm thy yn tm rng sn phm m bo cht lng ngay c khi quan h mua bn chm dt. - Thng lng trong cnh tranh. l vic tho thun gia cc ch doanh nghip chia s th trng mt cch n ho . y c th l mt phn ng cnh tranh khn ngoan nu nh bit chc i u s ch l bt li cho c hai. hiu r hn , ta s ng trn danh ngha l i th ca cng ty c phn Vn Pht Hng c th d on mt s bin php cnh tranh ca h nh sau : Vn Pht Hng l mt cng ty c thnh lp cch y 10 nm, 10 nm pht trin h khng nh c thng hiu v c v th cao trn th trng th cht lng cao. Theo mt nghin cu gn y th l do khch hng chn mua sn phm ca Vn Pht Hng th c ti 66,6% l do a ra l v uy tn ca cng ty. iu ny c th khng nh nhng bin php nhm cnh tranh ca Vn Pht Hng s tn dng ti uy tn ca mnh, ng ngha vi vic ny l h cng s khng th a ra cc bin php c nh hng n uy tn ca mnh. Thm na, so snh tng quan v ngun vn, ti sn ca Vn Pht Hng th vn ca h vn rt khim tn. T 2 iu ny c th d on rng nhng chnh sch v gi thp , hoc ph gi s khng bao gi l la chn ca h.

Vi i ng nhn vin c o to gii v

34

y nhit tnh , h c th mnh v ngun nhn lc , v theo thng k th cng c ti 54,2% l do a ra l v i ng nhn vin t vn nhit tnh, v 42,1 l do a ra ni rng v phong cch phc v tt. iu ny c th d on vi th mnh ny th h sn sng tp trung pht trin nhng tin ch km theo, ci tin sn phm hon ho hn, tin ch hn, pht trin dich v chm sc khch hng, cng nh nhng dch v hu mi mang n s thoi mi cho khch hng . y s l mt li th cnh tranh ln ca h. Trong mt s trng hp th h cng s c th lin kt vi mt vi cng ty i th thc hin cc d n iu ny s gip h thot khi nhng ro cn v ngun vn, v pht trin c thm uy tn, thng hiu ca mnh cng nh s khng tn km vo vic phi cnh tranh vi i th ca mnh. Nhn nh ch quan hn mt cht th ta cng c th d on Vn Pht Hng s khng th trong vai mt i th cnh tranh hung d c, bi v tim lc ca h khng mnh lm c th phn ng mau l v mnh m vi bt k i th no xm nhp vo lnh a ca h. H s l mt i th im tnh hoc kn chn hoc khn ngoan, ty mi trng hp h s trong vai mt i th khc nhau. V s c cch phn ng khc nhau tuy nhin ta cng c th on c trong mt vi bin php m h s lm nh trn. nh hng chin lc ca cng ty Vn Pht Hng. Chin lc pht trin ca cng ty trong 4 nm ti. - Tp trung u t vo a c, lin tc pht trin d n, a nhanh sn phm ra th trng bng vic y mnh cng tc nghin cu th trng, thit k v lm th tc u t d n. - Pht trin thng hiu v th phn. - Lin doanh, lin kt vi cc i tc trong v ngoi nc v vn, cng ngh v kinh nghim pht trin bt ng sn. - Chuyn nghip ha cng tc qun l v nhn s. 3. Xc nh nhng nhn t thnh cng chnh thnh cng ca cc cng ty. C rt nhiu nhn t dn n thnh cng ca mt cng ty. Tuy nhin mi cng ty th u a ra cho mnh mt hng i ring, h tm kim th mnh ca mnh, nh gi v th cnh tranh ca cc i th, d on bin php cnh tranh ca cc i th. Nh vo vic phn tch cnh tranh tt h c th tm c gii php, hng i cho cng ty mnh mt cch tt nht. 3.1. Nhn t bn ngoi. Cc nhn t bn ngoi cng nh hng khng nh n s thnh cng ca cng ty. Cc nhn t bn ngoi nh hng 1 cch trc tip ln s thnh cng

35

ca cc cng ty. Sau y l 1 vi nhn t nh hng n s thnh cng ca cc cng ty bt ng sn: Tc tng trng kinh t. Khi kinh t pht trin, thu nhp ngi dn tng s thc y nhu cu xy dng v nh . Ngc li, tc tng trng kinh t chm li nh thi k gia nm 2008 n u nm 2009 s lm st gim nhu cu cng nh gi bt ng sn. Do , s pht trin ca ngnh ni chung v Cng ty ni ring ph thuc ln vo s tng trng kinh t ca t nc. Lut php. Hot ng sn xut kinh doanh ca cc cng ty chu s iu chnh ca Lut Xy dng, Lut t ai, Lut Nh , Lut Kinh doanh bt ng sn, Lut Doanh nghip, Lut Chng khon v cc Lut khc. H thng quy phm php lut iu chnh hot ng ca th trng bt ng sn dn hon thin, to iu kin th trng bt ng sn pht trin bn vng v lnh mnh, mi trng u t thng thong v thun li cho c nh u t trong nc v nc ngoi.
3.2. Nhn t bn trong Cng ty Ha Bnh: Sau 9 nm k t khi cng ty c thnh lp n nay l mt khong thi gian khng di nhng cng ty cng khng nh c tn tui v l mt trong nhng doanh nghip c sc cnh tranh v hot ng hiu qu trong ngnh xy dng. Vy nhng yu t no dn n s thnh cng ca cng ty? chnh l do chnh sch ca cng ty. Mt chnh sch hiu qu lm b phng cho cng ty Ha Bnh pht trin n ngy hm nay. Sau y l mt s chnh sch ca cng ty Ha Bnh: Trch nhim vi x hi Ban Gim c Cng ty C Phn Xy dng & Kinh doanh a c Ha Bnh quan nim rng vic ci thin iu kin lm vic cho CBCNV l mt phn vic tt yu ca mnh; v trong tt c cc hot ng, lun lun quan tm n nh hng ca n n mi trng, nhm ng gp mt phn vo vic xy dng x hi pht trin bn vng. Trch nhim vi c ng HQT tp trung vo qun l bng b my iu hnh tt nhm m bo tnh minh bch v trch nhim trong vic thc hin nhim v ca cc Gim c v Ban iu hnh; xy dng nim tin cho c ng, nh u t v cc bn lin quan. Trch nhim vi quyn li ngi lao ng Cng ty son tho v ban hnh cc ti liu lin quan n trch nhim ca CBCNV i vi Cng ty; trin khai cc kha hun luyn, o to nh
36

hng; truyn t qua cc phng tin thng tin nh mng ni b, trang web, bn tin, hp nhm cc phng ban; hng dn CBCNV thc hin nghim tc cc s mnh v chnh sch ca Cng ty; ch trng rn luyn CBCNV tnh trung thc, thanh lim, tinh thn trch nhim, o c v lng tm ngh nghip. Chnh sch lng, thng Cng ty c chnh sch thng pht tha ng, cng bng v phn minh khuyn khch s n lc v gn b ca CBCNV i vi Cng ty cng nh xy dng mt mi trng lm vic trong sch, lnh mnh. Chnh sch o to Vi mc tiu o to i ng CBCNV lnh ngh, gii qun l, hng nm Cng ty u trch ra mt khon kinh ph kh ln cho cng tc o to, h tr cho CBCNV tham gia cc kha o to v nghip v, ngoi ng trong nc v tham quan hc hi cng ngh mi nc ngoi. Chnh sch i vi cc i tc kinh doanh v khch hng Ha Bnh lun c gng tm ra ting ni chung vi cc i tc v khch hng vi quan nim rng mi vn u c th gii quyt mt cch tha ng trn tinh thn tn trng s cng bng, bnh ng, bo m s hi ha v li ch ca cc bn. Ha Bnh cng xc nh rng ch c s hp tc y thin ch mi c th mang li kt qu tt p v gip cho tt c cc bn cng nhau pht trin v tin b. Cng ty Vn Pht Hng: Cng thnh lp c khong 10 nm, c th ni cng ty Vn Pht Hng l mt i th cnh tranh kh nng k i vi cng ty Ha Bnh. Tht vy ch trong vng 10 nm thi m cng ty c nhng danh hiu cao qu trong ngnh bt ng sn nh: Bng chng nhn thng hiu hng u ngnh xy dng 2005 Cp vng thng hiu ngnh xy dng Vit Nam 2005 Cp vng thng hiu ngnh xy dng Vit Nam 2006 Cp sao vng t Vit 2006 Cp vng thng hiu ngnh xy dng Vit Nam 2007 Gii thng thng hiu mnh 2008 t c nhng thnh qu l do cng ty c mt chin lc hot ng kinh doanh hiu qu. Hot ng kinh doanh chnh ca cng ty l u t v pht trin d n bt ng sn v kinh doanh sn phm BS m cng ty pht trin. Vi mc tiu hot ng l u t pht trin nhng th cht lng cao, nhng khng gian sng trong lnh, hin i v tin nghi, cc sn phm hon thnh ca cng ty c cht lng cao, m quan ni tht hi ha, sang trng v tin nghi. Trong qu trnh hot ng,
37

VPH lun nng cao tnh cht chuyn nghip phc v tt nhu cu khch hang. Trc khi pht trin d n mi, VPH lun tm hiu k mong mun ca khch hang, ng thi p dng nhng cng ngh mi nht a ra th trng nhng sn phm tin phong v u vit trong thit k cng nh xy dng. Trong qu trnh thc hin d n, VPH lun cn b tin thi cng kp thi trn cc phng tin truyn thng v thng bo trc tip cho khch hng.

PHN 3: LP BNG PHN TCH MA TRN SWOT CA CNG TY.

1.Tng quan v cng ty c phn u t xy dng Bnh Chnh. 1.1 Tm tt qu trnh hnh thnh v pht trin. Cng Ty C Phn u T Xy Dng Bnh Chnh, tn ting Anh l Binh Chanh Construction Investment Shareholding Company (BCCI), l cng ty c phn chuyn u t xy dng v kinh doanh bt ng sn.

38

Cng Ty C Phn u T Xy Dng Bnh Chnh c thnh lp t vic c phn ha Cng Ty u T Xy Dng Bnh Chnh l doanh nghip nh nc trc thuc UBND Huyn Bnh Chnh. Ngy 13/10/1999 UBND Thnh Ph H Ch Minh k quyt nh s 6103/Q-UB-KT chuyn Cng Ty u T Xy Dng Bnh Chnh thnh Cng Ty C Phn u T Xy Dng Bnh Chnh vi vn iu l l 18.000.000.000 ng. Ngy 24/12/1999 Cng Ty C Phn u T Xy Dng Bnh Chnh chnh thc i vo hot ng vi giy chng nhn ng k kinh doanh ln u s 056668 do S K Hoch u T TP. HCM cp. Sau Cng ty BCCI c cp ng k thay i ln th 15 ngy 17/04/2008 vi s vn iu l 542.000.000.000 ng. T khi c phn ha n nay hot ng ca Cng ty ch yu nh sau: - u t xy dng v kinh doanh nh , t ti cc khu dn c. - u t xy dng v kinh doanh cc dch v trong KCN. - u t xy dng chung c, xy dng ch, nh tr, mu gio. - u t xy dng cng trnh: dn dng, cng nghip, giao thng, thy li, thi cng lp t mng li in trung h th. u t vo cc lin doanh trong v ngoi nc: - Lin doanh vi tp on Casino Php kinh doanh siu th Big C Cng ty BCCI gp 4.795.000 USD chim 20% vn iu l. - Gp vn trong Cng ty C phn Khu cng nghip Phong Ph vi vn iu l 350 t ng BCCI gp 70%, tng vn u t l 1.129.199.000.000 ng. - Gp vn lin doanh 25% vo Cng ty C phn u t v Bt ng sn Si Gn Chu vi vn iu l l 20.000.000.000 ng. - Gp vn trong Cng ty C phn Kinh doanh Bt ng sn Bch Bnh vi vn iu l 300.000.000.000 ng BCCI gp 69%. - Gp vn trong Cng ty C phn Cp nc Si Gn Du Ting vi vn iu l 100.000.000.000 ng BCCI gp 5%. - Gp vn u t cng vi Cng ty C phn Thy sn S 1 (SJ1) u t xy dng d n Khu phc hp SJ1 Plaza. Quy m khu t 13.387m2, tng vn u t c tnh 716.000.000.000 ng. Hin ti cha c giy php thnh lp cng ty. Ngoi nhng thnh qu t c, Cng ty BCCI cn nhn c: - Nm 2005 KCN L Minh Xun c Th Tng Chnh Ph tng bng khen v thnh tch xut sc t nm 2001 n 2004. - Nhn c thi ua ca Tng Lin on lao ng Vit Nam v thnh tch xut sc trong phng tro xy dng Cng on vng mnh nm 2003 2005. - Giy khen v vic t thnh tch xut sc phong tro thi ua cho mng 75 nm ngy thnh lp Cng on Vit Nam do Lin on lao ng Qun Bnh Tn cp ngy 26/07/2004.
39

- Giy khen ca Bo him x hi Thnh ph v vic thc hin tt ch chnh sch cho ngi lao ng nm 2004 2005. - Bng khen ca Lin on lao ng Thnh ph v vic t thnh tch xut sc trong cng tc t chc phong tro Gii vic nc m vic nh nm 2004 2005. - Giy khen ca UBND Qun Bnh Tn v vic t danh hiu tp th lao ng gii nm 2004 2005. - Bng khen ca Tng cc thu, bng khen ca UBND TP. HCM cp cho KCN L Minh Xun thuc Cng Ty C Phn u T Xy Dng Bnh Chnh. - Giy khen ca Ban qun l cc khu ch xut v khu cng nghip Thnh Ph v vic gp phn pht trin hot ng tn dng Khu ch xut v khu cng nghip giai on 2001 2005. - Giy khen ca Ban chp hnh ng b Qun Bnh Tn v vic t tiu chun t chc c s ng trong sch vng mnh tiu biu nm 2005. - Giy khen ca UBND Qun Bnh Tn v vic t thnh tch trong cng tc v tr em v ngy gia nh Vit Nam nm 2006. - Giy khen ca UBND Qun Bnh Tn v vic cng tc khuyn hc nm 2004 2006. - Bng khen Thnh tch pht trin thng hiu trong thi k hi nhp kinh t quc t. - t gii thng Sao vng Phng Nam nm 2008. - t gii thng Sao vng t Vit nm 2008 Top 100 thng hiu hng u. - Cp vng ISO nm 2007-2008. 1.2 Gii thiu v cng ty. Tn Cng ty Cng ty C phn u t Xy dng Bnh Chnh. Tn ting Anh BINH CHANH CONSTRUCTION INVESTMENT SHAREHOLDING COMPANY. Tn vit tt BCCI.

Biu tng ca Cng ty Vn iu l 542.000.000.000 ng (Nm trm bn mi hai t ng). Tr s chnh 550 Kinh Dng Vng, Phng An Lc, Qun Bnh Tn, TP. HCM. in thoi 08. 38753021. Fax 08. 38753552. Website www.bcci.com.vn

40

 Email mylinh@bcci.vn Tm nhn Cng ty: Tr thnh doanh nghip hng u v u t kinh doanh bt ng sn ti Vit Nam. S mnh Cng ty: - Cung cp gii php tt nht v u t an c cho khch hng. - u t v xy dng nhng d n phc v an c cho cng ng v gp phn pht trin h tng x hi. 1.3 Cc lnh vc hot ng. Nm 2007 v nm 2008 nh du mt bc ngot i vi hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty BCCI. T ch ch yu kinh doanh cc khu dn c dnh cho ngi c thu nhp trung bnh thp, Cng ty BCCI ang chuyn hng ti i tng khch hng c thu nhp cao bng cch tin hnh thc hin cc d n ln cung cp nhng sn phm cao cp; nhm a Cng ty BCCI ln v th mi, tr thnh Cng ty bt ng sn hng u Vit Nam. Hot ng kinh doanh ca Cng ty BCCI hin c chia ra lm 4 lnh vc chnh gm: - t : y l hot ng chnh ca Cng ty BCCI, hin nay Cng ty BCCI ang thc hin rt nhiu d n t vi quy m ln nh: khu Trung Tm dn c Tn To (din tch trn 320 ha), khu dn c Phong Ph 2 (din tch trn 132 ha), khu nh c Phong Ph (din tch l khong 84 ha), khu dn c s 1 thuc khu dn c v cng trnh cng cng l 11A khu 11 khu th mi Nam thnh ph (din tch khong 18,1 ha). Trong 9 thng nm 2009 doanh thu t hot ng ny t 261.666.505.084 ng chim 90,41% trn tng doanh thu. Sn phm t ca Cng ty BCCI rt a dng nhm p ng cho nhiu i tng khch hng tim nng, c th sn phm t ca Cng ty BCCI gm: t nn d n khu dn c, t nh ph lin k, t nh vn bit th, t dng xy chung c. - Khu cng nghip: Cng ty BCCI hot ng rt mnh trn lnh vc ny, hin ti Cng ty BCCI ang thc hin nhiu khu cng nghip vi quy m ln v c nh gi l hot ng hiu qu cao nh: khu cng nghip Phong Ph (din tch l 1.480.000 m2), khu cng nghip L Minh Xun (din tch l 1.000.000 m2). Trong 9 thng nm 2008 doanh thu t hot ng ny t 14.107.097.700 ng chim 4,87% trn tng doanh thu. Sn phm v dch v ca Cng ty BCCI trong lnh vc ny cng a dng vi nhiu loi nh: t c s h tng, nh xng xy sn, dch v kho bi, cc dch v tin ch khu cng nghip. Hin nay, BCCI ang chun b h s php l, thu hi t trin khai d n Khu cng nghip L Minh Xun m rng (1.090.000 m2). - Nh : Cng ty BCCI thc hin nhiu d n chung c nh chung c Nht Lan 12 tng (khi C), chung c Tn To 1, chung c Da S, chung c Nht Lan 5

41

tng (khi A v khi B). Ngoi ra, Cng ty BCCI cng thc hin nh cho cc d n khu dn c, khu nh c. - Cc dch v tin ch ti cc khu dn c, khu cng nghip: y l cc hot ng dch v hu mi nhm em li tin ch cho khch hng cng ng thi nng cao v th cnh tranh ca Cng ty BCCI qua vic tha mn ti a nhu cu ca khch hng. Hot ng ny cng em li ngun thu cho Cng ty BCCI, 9 thng nm 2008 doanh thu t hot ng ny t 13.226.998.065 ng chim 4,57% trn tng doanh thu.

42

2. Cc hot ng ch yu ca cng ty. 2.1. Nhng d n ca cng ty.

43

2.2.Hot ng Marketing Nhm mc ch pht hin cc nhu cu ca khch hng v pht hin cc khch hng tim nng, Cng ty BCCI p dng cc k thut marketing hin i da trn nn tng l nh hng hot ng kinh doanh vo khch hng.

2.2.1. Phn khc th trng theo nhm khch hng Nhm khch hng u t: chim t l 60% trn tng s lng khch hng tim nng. c im: lun tm kim c hi u t vo cc d n c kh nng sinh li, nhy bn v thng tin th trng, l nhm khch hng to chuyn dch u t, gy ra s tng gi trn th trng. Yu cu: d n thuc cc khu vc nh hng pht trin, kh nng bn li nhanh, uy tn ca ch u t. Nhm khch hng an c: chim t l 40% trn tng s lng khch hng tim nng. c im: tin mua nh c tch ly qua nhiu nm, kh nng chi tr hn hp, quyt nh mua chm, c nhiu hot ng tm kim, la chn, nhiu ngi tham gia quyt nh mua. Yu cu: php l hon chnh, gi ph hp, tin ch x hi nh trng hc, bnh vin, ch, phng thc thanh ton thun tin. 2.2.2. Xc nh khch hng mc tiu i vi cc sn phm ca Cng ty BCCI, vic xc nh khch hng mc tiu c xc nh theo tin d n. Qu trnh xy dng d n c th chia lm 2 giai on: giai on u t, xy dng h tng v giai on hon chnh c s h tng. Giai on u t xy dng h tng: khch hng mc tiu l nhm khch hng u t. Giai on hon chnh c s h tng: khch hng mc tiu l nhm khch hng an c. 2.2.3. nh v sn phm Sn phm ca Cng ty BCCI l BT NG SN V DCH V BT NG SN bao gm: khu dn c, nh cao tng, khu cng nghip, cc dch v lin quan n bt ng sn nh thit k, xy dng, t vn php l, mi gii, qun l. nh v sn phm: sn phm cao cp gi c ph hp kh nng sinh li. 2.2.4. Xc lp mc tiu marketing Mc tiu thng hiu

44

 Chiu rng: pht trin thng hiu, to nhn bit tm quc gia. Nng cao nhn thc v tim lc hin ti v tim nng pht trin trong tng lai ca Cng ty BCCI. Chiu su: xy dng h thng nhn din thng hiu, xem xt, iu chnh t nhng chi tit nh nht. Xy dng thc v thng hiu trong ni b. Mc tiu th phn Marketing to s nhn bit v nh hng n khch hng v to thun li cho vic nh hng v cc c hi u t cc th trng khc (ngoi Bnh Tn Bnh Chnh). Mc tiu sn phm Lm tng gi tr sn phm, tng gi bn t 3 n 10% so vi chnh sch gi hin ti.

2.2.5. Chin lc marketing: marketing tng lc. Sn phm Chun ha cc yu cu php l sn phm mc cao nht. Xy dng uy tn thng hiu v lin kt thng hiu vi cc nh cung cp c uy tn. Sn phm cng thm dch v trn gi. Tp trung vo cc sn phm c kh nng thu ht nhm khch hng u t v nhm khch hng an c (gi t 500 triu ng n 1,5 t ng/sn phm). Sn phm phi p ng c th hiu khch hng (hnh thnh t nhu cu th trng). Sn phm a ra theo tng thi k vi s lng ph hp (khng a ht d n mt ln) nhm to lc y mua hng. Gi Nghin cu th trng, xy dng gi bn mi cho hng tn kho. C chin lc gi tng dn theo tin d n v iu chnh theo tnh hnh th trng nhm thu ht khch hng u t. Phng php: nh gi tng hp. + nh gi t bn trong: cn c cc tiu ch nh gi thnh sn phm, li th cnh tranh ca sn phm, li nhun ti thiu xc nh gi sn. + nh gi t bn ngoi: cn c cc tiu ch nh gi th trng sn phm tng ng, tnh hnh v xu th th trng, li th cnh tranh ca sn phm, li nhun k vng ca Cng ty BCCI xc nh gi trn. nh gi bn: theo tnh hnh th trng v mc tiu c th ca Cng ty BCCI ti thi im nh gi bn. Chin lc phn phi Showroom: m Showroom ti vn phng Cng ty BCCI, xy dng sn giao dch chun vi dch v trn gi. M thm phng giao dch ti Qun 1 (trung tm kinh t ti chnh).
45

 T chc b phn bn hng ti d n mi. Phn phi: to c hi cho cc cng ty u t th cp, m i l ti cc cng ty mi gii c uy tn, xy dng i ng cng tc vin bng chnh sch thng cho ngi gii thiu. Chin lc xc tin: chin lc i thoi tng lc (IMC) Xy dng li h thng nhn din thng hiu. Qung co: Qung co thng hiu: nh v thng hiu BT NG SN BCCI. Qung co sn phm: c chin lc c th cho tng sn phm. Trc mt tp trung d n Chung c Da S, Chung c Nht Lan (12 tng). Knh truyn thng: Qung co bo, truyn hnh cp, POSM (t ri, brochure, banner, poster, t k trng by ). Quan h cng ng (PR): Bo ch: qung b thng hiu trn cc bo mnh (Tui Tr, Thanh Nin, Ngi Lao ng, Thi bo kinh t Si Gn). Cc bo ngnh nh Ph trng a c, Thi bo Kinh t Si Gn, Th trng bt ng sn v Ti sn. u t chng khon, Thng tin chng khon. Bo in t (Vnexpress, sanOTC, Horea.org.vn, vneconemic ). Truyn hnh cp: cc chng trnh chuyn v thng hiu, doanh nhn trn knh VTC, HTV, VTV. Cc Phng s v hot ng ca Cng ty BCCI, bn tin v cc hot ng. Ti tr: cc hot ng t thin, cc hot ng vn ha x hi c nh hng rng trong x hi. T chc s kin: hot ng k nim, cng b d n, l ng th *Khuyn mi Min ph cc dch v gia tng nh dch v php l, chuyn nhng, t vn thit k Mua nh c thng. Chit khu cho khch hng mua t sn phm th 2 tr i. Chng trnh tch ly im c c hi s hu ngi nh min ph (mc tiu cho nh u t). Sa bn cc d n. Brochure, t ri, th cho hng, Poster, Banner, Banron, Pano ti d n. Trang phc cho nhn vin giao dch. Cm nang bn hng (sales kit). *Website u t xy dng giao din mi, tng khi lng v cht lng ni dung, thng tin ni b, bn ngoi c cp nht thng xuyn. Qun l thng tin v x l thng tin tt. Ch trng th in t. Th cho hng in t. Lin kt cc trang website lin quan. Qung co c kt ni v bcci.com.vn.
46

 Gii thiu sn giao dch trn mng. *i ng nhn vin bn hng Hun luyn k nng giao tip khch hng. Trang phc. C s vt cht, mi trng lm vic. Thng xuyn hun luyn v sn phm, php l, kin thc v thit k xy dng, phong thy. K nng tm kim, khai thc khch hng. Vn ha doanh nghip.

2.2.6. nh v thng hiu nh v: Bt ng sn BCCI. Thng ip: Nh u t bt ng sn chuyn nghip. Slogan: V AN C CNG NG.
2.3. Cc hot ng h tr ca cng ty.

2.3.1. Qun tr ngun nhn lc ca cng ty. a. Tnh hnh lao ng.

b. Chnh sch i vi ngi lao ng: Chnh sch lng thng: - Ban lnh o Cng ty lun lun quan tm n vic ci thin i sng ca cn b v nhn vin. Thu nhp bnh qun hng thng ca cn b cng nhn vin nm 2007 l 5.237.000 ng/ngi/thng, nm 2008 l 5.485.000 ng. - Chnh sch thng ca Cng ty lun khuyn khch ngi lao ng tng nng sut. Mc thng bnh qun vo Tt m lch nm 2007 tng ng 3 thng thu nhp ca nhn vin. - Ngoi ra, Cng ty BCCI cn c chnh sch khen thng kp thi i vi cc c nhn v tp th c thnh tch ng gp cho Cng ty, ng thi c bin php k lut i vi nhng c nhn c hnh vi gy thit hi v uy tn v ti sn ca Cng ty.
47

 Chnh sch phc li u i: - Ton th cn b cng nhn vin Cng ty BCCI u c k hp ng lao ng, ng bo him x hi v bo him y t y theo quy nh ca Nh nc. - Hng nm, Ban lnh o Cng ty phi hp cng Ban chp hnh Cng on thc hin vic k tha c lao ng tp th vi cc iu khon c li hn cho ngi lao ng. Mt s hot ng ch yu nh sau: t chc cc chng trnh khm sc khe cho cn b v nhn vin Cng ty BCCI, qua kp thi pht hin cc bnh cn iu tr, m bo sc khe tt phc v hot ng ca Cng ty. Ban chp hnh Cng on cng thng xuyn phi hp cng Phng Nhn S - Qun Tr Vn Phng Qun Tr Cht Lng, xem xt v cp kinh ph ngh dng sc cho nhn vin cng ty theo quy nh ca bo him x hi. Chng trnh tng qu sinh nht, ngh mt tham quan du lch hng nm, mua bo him, tai nn - Thc hin cc chnh sch u i v nh, t cho cn b cng nhn vin Cng ty, tng hc bng cho con cn b cng nhn vin. o to: - Ban lnh o Cng ty lun quan tm, h tr v to mi iu kin nhn vin c o to nng cao kin thc chuyn mn nghip v. Qua , sp xp ngun nhn lc ph hp vi trnh v yu cu ca cc n v nhm p ng kp vi tnh hnh pht trin ca Cng ty BCCI.

2.3.2.Vn pht trin cng ngh. Hot ng ca Cng ty BCCI ch yu l kinh doanh a c (chim 90,41% doanh thu) v cho thu t cc khu cng nghip (chim 4,48% doanh thu), do vy yu t con ngi l s quan trng nht i vi Cng ty BCCI. Cng ty BCCI hin ang c ngun nhn lc vi nhiu nm kinh nghim trong cng tc qun l u t bt ng sn, u t khu cng nghip, cng tc n b gii ta. Nhng cn b ch cht u c trn 5 nm kinh nghim trong lnh vc bt ng sn. Bn cnh Cng ty BCCI p dng h thng qun l cht lng theo tiu chun ISO 9001:2000 v ISO 14001:2000. Qua Cng ty BCCI nng cao tnh hiu qu trong qun l, nng cao hiu qu kinh doanh v nng cao cht lng sn phm dch v cung cp cho khch hng.

48

2.3.3. Vn qun l chung.

C cu t chc ca cng ty.

49

2.4. Ti chnh ca cng ty.

2.4.1. Cc ch s tng trng- kt qu kinh doanh ca cng ty trong cc nm 2006, 2007, 2008. Bng kt qu hot ng kinh doanh cha hp nht ca cng ty cc nm 2006 2008.

Bng kt qu hot ng kinh doanh hp nht ca cng ty qua cc nm 2006 2008.

50

2.4.2. Cc ch s hot ng.

H s thanh ton ngn hn ca Cng ty BCCI ln lt l 1,06 ln nm 2006, 1,93 ln nm 2007 v 2,08 ln 9 thng nm 2008. H s ny tng i tt v ti sn lu ng ln hn n ngn hn, iu ny cho thy kh nng thanh ton n ngn hn ca Cng ty BCCI l cao. Tuy nhin h s thanh ton nhanh ca Cng ty BCCI l tng i thp mc 0,13 ln nm 2006, 0,87 ln nm 2007 v 0,47 ln 9 thng nm 2008. Nguyn nhn do gi tr hng tn kho ln, hng tn kho ca Cng ty BCCI gm chi ph u t c s h tng xy dng cc khu dn c, bt ng sn. Do c th ca Cng ty BCCI l hot ng kinh doanh ngnh bt ng sn nn sau khi u t t 2 n 3 nm Cng ty BCCI mi thu c nhiu tin t d n, do vy Cng

51

ty BCCI phi tin hnh u t lin tc qua cc nm nhm m bo ngun thu u n trong tng lai. iu ny lm tng gi tr hng tn kho v lm gim h s thanh ton nhanh. H s n/vn ch s hu tng i cao ln lt l 14,93 ln nm 2006, 1,25 ln nm 2007 v 1,07 ln 9 thng nm 2008. Tuy nhin s tin khch hng ng trc cho Cng ty BCCI l rt ln (theo bo co ti chnh nm hp nht 9 thng nm 2008: ngi mua tr tin trc l 658.801.104.485 ng v phi tr di hn khc l 261.960.669.287 ng), s tin ny s c hch ton dn vo doanh thu ca Cng ty BCCI, trong khi cc khon n vay phi tr ca Cng ty BCCI l tng i thp (theo bo co ti chnh hp nht 9 thng nm 2008: vay v n ngn hn l 34.898.500.000 ng, vay v n di hn l 110.805.852.119 ng). iu ny cho thy l mc d h s n/vn ch s hu mc cao nhng khng ng quan tm v s n vay phi tr l tng i thp. H s vng quay hng tn kho tng i thp 0,16 ln nm 2006, 0,15 ln nm 2007 v 0,12 ln 9 thng nm 2008, h s doanh thu thun/tng ti sn thp ln lt mc 0,15 ln nm 2006, 0,09 ln nm 2007 v 0,12 ln 9 thng nm 2008. Nguyn nhn l do c th ca ngnh kinh doanh bt ng sn, Cng ty BCCI phi u t nhiu v lin tc trong cc nm m bo ngun thu nhp u n trong tng lai nn gi tr hng tn kho v tng ti sn thng mc cao. Cc ch tiu v kh nng sinh li ca Cng ty BCCI u mc tng i, iu ny cho thy Cng ty kinh doanh t hiu qu. c bit l h s li nhun sau thu/vn ch s hu ln lt l 46,42% nm 2006, 6,47% nm 2007 v 9,85% 9 thng nm 2008, do cui nm 2007 Cng ty BCCI tng vn iu l ln 542.000.000.000 ng lm tng mnh vn ch s hu nn ko h s li nhun sau thu/vn ch s hu xung. Tuy nhin trong 9 thng nm 2008 h s li nhun/vn ch s hu tng ln r rt v to nn mc thu nhp trn c phn ca Cng ty BCCI l 2.015 ng/c phn trong 9 thng nm 2008.

2.4.3. Chnh sch c tc ca cng ty. Cn c iu l t chc v hot ng ca Cng ty BCCI c HC thng qua, chnh sch phn phi c tc do HQT Cng ty ngh v HC quyt nh nh sau: Cng ty BCCI ch c chi tr c tc cho c ng khi Cng ty BCCI kinh doanh c li v hon thnh np thu v cc ngha v ti chnh khc theo quy nh ca php lut. C ng c chia c tc tng ng vi phn gp vn. T l c tc s c HC quyt nh da trn xut ca HQT, vi cn c l kt qu hot ng kinh doanh ca nm hot ng v phng n hot ng ca cc nm ti.
52

Phn phi c tc nm 2006 v 2007

2.5. Danh ting ca cng ty Trong thi qian hot ng kinh doanh, cng ty C phn u t Xy dng Bnh Chnh c rt nhiu hot ng x hi mang li nhng gi tr mi cho cng ng, mang li danh ting mt thng hiu trong ngnh Bt ng Sn, to ra mt ch ng vng chc cho cho cng ty trn thng trng. C th, trong cc hot ng PR, cng ty tham gia cc hot ng c th sau:

2.5.1. Trao 12 xut hc bng Nguyn c Cnh.

Chiu 23-7, Cng on c s Cng ty C phn u t Xy dng Bnh Chnh trao 9 sut hc bng Nguyn c Cnh v phn qu cho con CNVC-L vt kh, hc gii vi tng gi tr hn 4,5 triu ng. B Trng M Linh, Ph Ch tch Cng on, cho bit y l ln th , Qu Hc bng Nguyn c Cnh ca C Cng ty trao tng cho con CNVC-L. Tuy s tin khng ln nhng kp thi h tr gia nh CNV gp kh khn, gip h yn tm trong cng tc, sn xut; ng thi ng vin cc em chm ngoan, hc gii, vt qua kh khn tip tc n trng. B Trng M Linh, Ph Ch tch Cng on, cho bit y l ln th , Qu Hc bng Nguyn c Cnh ca C Cng ty trao tng cho con CNVC-L. Tuy s tin khng ln nhng kp thi h tr gia nh CNV gp kh khn, gip h yn tm trong cng tc, sn xut; ng thi ng vin cc em chm ngoan, hc gii, vt qua kh khn tip tc n trng.

53

2.5.2. Tng tin hc bng ng h v ngi ngho. Trong nm 2004, BCCI trch kinh ph tng hc bng vi s tin trn 36,5 triu ng. Cng trong nm ny, cng ty cn ng h qu v ngi ngho Qun Bnh Tn 21 triu ng. Vi tr em ngho qun Bnh Tn, qu cng xut ra 5 triu ng ng h cc em.
ng ch , cn b v nhn vin Cng ty trch t lng ca mnh ng h 10 triu ng cho qu v ngi ngho do Lin on Lao ng Qun Bnh Tn pht ng.

2.5.3. T chc cc chng trnh khm cha bnh min ph cho ngi ngho. Nhn dp L, Tt, Cng ty cn t chc tng qu cho cc gia nh chnh sch, vn ng Hip hi Thng nhn i Loan ng h khm v cha bnh cho 300 lt ngi ngho, gia nh chnh sch ti x L Minh Xun, ng h mt cn nh tnh thng cho dn ngho Huyn in Bin, tnh Lai Chu, xy tng mt cn nh tnh ngha cho gia nh c cng cch mng ti x Phong Ph, Huyn Bnh Chnh vi s tin khong 38 triu ng.
V ch hai nm 2005-2006 , cng ty tham gia ng h cc hot ng x hi ng gp vo qu hc bng l 20 triu ng, trao 20 xut hc bng Nguyn c Cnh cho cc em hc sinh ngho hiu hc, tr gi 6 triu ng thng qua Lin on Lao ng Qun Bnh Tn; 15 phn hc bng Nguyn c Cnh, tr gi gn bn triu ng thng qua Lin on Lao ng Huyn Bnh Chnh; v cng qua Hi ch thp Qun Bnh Tn v Huyn Bnh Chnh, BCCI tng hc bng cho hc sinh ngho hiu hc nm 2005-2006 l 7 triu nm trm ngn ng; tng hc bng Nguyn Thi Minh Khai thng qua Hi Ph n Qun Bnh Tn v Huyn Bnh Chnh 10 triu ng gip cc em c iu kin bc vo nm hc mi.

2.5.4. T chc cc chng trnh nhn dp L, Tt thiu nhi cho cc em c hon cnh kh khn. Cng ty ng h gy qu khuyn hc v h tr pht trin gio dc Phng An Lc A, Qun Bnh Tn v x Bnh Hng, Huyn Bnh Chnh 5 triu ng; ng h 9 triu ng cho cho Qu bo tr tr em chm lo r em ngho c hon cnh kh khn a bn Qun Bnh Tn v Huyn Bnh Chnh nhn ngy Quc t Thiu nhi 1/6 v Tt trung thu 2006.

54

2.5.5. Xy dng nh tnh thng v cc hot ng x hi khc. cng ty phng dng cho 14 M VNAH v 13 thng binh loi trn a bn qun Bnh Tn v trong phong tro hng ng li ku gi hin mu cu ngi, nhng nm qua cng on Cng ty vn ng 95 nhn vin tham gia hin mu nhn o.
Cng ch tnh t khi c phn ho cho n nay, Cng Ty xy dng nhiu cng trnh ng gp cho x hi. C th lit k nh ng lin p 3-4-5 x Hng Long-Huyn Bnh Chnh, xy dng trng Mm Non Bnh Tr ng, trng Mm Non Hng L 5. Lm mi hon ton trng Tiu Hc Bnh Tr ng. Xy ch khu Ap 1 Tn To Bc Lng Bo. Nhng cng trnh ny to ra hng trm vic lm cho ngi dn a phng, ni m s lng nng nhn cn rt ln. Nh vy, qua nm thng xy dng v pht trin, n nay c th khng nh chc chn rng, cng ty c phn u t xy dng Bnh Chnh xy dng vng chc mt thng hiu trn thng trng, thng hiu y cn ng li ni bao ngi bi vic lm t thin x hi, gip nhiu mnh i ngho kh, nhng hc sinh ngho ham hc vc qua kh khn vn ln vi nhng m c ca chnh mnh. 3. Phn tch ma trn SWOT. im mnh. 1) Cng ty c kinh nghim trong vic thc thi cc d n ln, c gi tr ti sn ln: khu th Tn To, KCN Phong Ph, KC Phong Ph, KDC v cng trnh cng cng 11A, .. 2) Cng ty c quy m ln trong ngnh Bt ng Sn vi mc vn iu l v gi tr ti sn cao ng th ba gn bng cng ty SJS. 3) Kh nng sinh li ca cng ty xp hng th hai trong ngnh Bt ng Sn. 4) Mc li nhun thu c t hot ng kinh doanh cao, tng qua cc nm. 5) Qu t ln, quy hoch v qu t c sn c chnh quyn Qun Tn Bnh, Huyn Bnh Chnh giao cho v c quyt nh giao t ca Chnh ph. 6) C danh ting tt trn th trng Bt ng Sn cng nh c s tn nhim ca khch hng trong nhiu nm lin. 7) Sn phm ni ting vi cht lng cao v uy tn v cc th tc php l. 8) Kh nng qun l chi ph ca cc b phn tt do em li li nhun cho cng ty cao. 9) Cng ty c h thng qun l cht lng tt, do : chnh sch Cng ty c r rng, h thng mc tiu c th.

55

10)

Cc nh qun l cng ty c kinh nghim trong lnh vc Bt ng Sn (t nht l 5 nm).

im yu. 1) Cng ty cha ch trng m rng th trng sang cc khu vc khc trong thnh ph m ch tp trung trong khu vc qun Tn Bnh v Bnh Chnh. Cha khai thc cc phn khc th trng khc. 2) C nhiu sn phm d dang, tin cng trnh cn chm do nh hng bi tin thu hi t. 3) Trnh nhn vin cn cha ng u, trnh chuyn mn ca nhn vin cn cha su vo cc nghip v chnh. 4) Cc hot ng qung b doanh nghip, hnh nh cng ty cng nh cc hot ng qung co sn phm ca cng ty cn m nht, cc chng trnh tip th cha mnh. 5) Cc th tc php l cn chm do khng ch ng c vn thi gian do nhng quy nh v t ai cn phc tp, cha r rng. C hi. 1) Th trng Bt ng Sn ang dn khi phc li sau mt thi gian di ng bng v chu nh hng ca khng hong kinh t th gii 2009. 2) Tc tng trng li nhun cao chim 355% ( qu III 2009). 3) Nhu cu v mua nh, cn h t thp, trng bnh, n cao cp Vit Nam u ang gia tng. 4) Cc phn khc th trng Bt ng Sn khc nh: vn phng, khch sn ang c xu hng tng cao. 5) Tc tng trng kinh t cao, ng th hai chu ( 8% nm 2008), ring thnh ph H Ch Minh l 10%. 6) Tc th ha, tc tng GDP , tc tng cng nghip tng nhanh, dn n dn s tng nhanh cc th ln nh TP. HCM. 7) u t trc tip nc ngoi tng nhanh. Ch tnh trong nm 2007, tng vn FDI thc hin cng t 3,3, t USD. 8) Kiu hi cc nc gi v v Vit Nam ang tng ln dn n nhu cu nh cho phn khc th trng mi ny tng ln. 9) Vit Nam ngy cng m rng quan h kinh t vi th gii v khu vc, in hnh Vit Nam gia nhp vo T chc Thng Mi th Gii (WTO) nm 2006 thu ht nhiu h u t u t vo cc trung tm Thnh ph ln. Nn nhu cu t phc v sn xut kinh doanh, t xy dng nh xng lm vn phng s tng vt. 10) Php lut ngy cng hon thin v to mi trng php l thun li cho th trng bt ng sn pht trin nh: cc quy nh v khung gi t, phng php nh gi t bnh n th trng bt ng sn, cc quy

56

nh v tiu chun cc khu th mi, quy nh v vic u t vn trong Bt ng Sn, ch trng di di cc c s sn xut vo cc Khu cng nghip tp trung ca UBND Thnh Ph. nn nhu cu v t cng nghip, nh xng xy sn s rt ln. Thch thc. 1) Nhng thng hiu ln ang mun tranh th giai on u nh v cho mnh mt thng hiu dch v bt ng sn va tun th php lut va chuyn nghip. Do , mi trng cnh tranh trn th trng Bt ng Sn ang ngy cng gt gao hn. 2) T l trng tp trung ch yu l do nhiu cao c mi hon thnh. Mt iu ng quan ngi l trong khi t l trng cn kh cao th ngun cung vn phng cho thu c d bo s tng mnh trong thi gian ti, tng ti 134% vo cui nm 2010 trn tt c cc hng vn phng. Chnh v vy, cuc cnh tranh thu ht khch hng gia cc ch cao c trong thi gian ti s ht sc quyt lit. 3) Cc ro cn gia nhp ngnh khng my l kh khn trong iu kin kinh t hin nay, th trng ang cn cc ngun cung di do cho cc phn khc khch hng mi, dn n s lng cc i th gia nhp ngnh ang ngy mt gia tng. 4) Cc quy nh mi v thu tin s dng t v cc chi ph khc ca Chnh ph ang ngy cng chi tit v c nh gi l c tng. V vy, nguy c v vic tng gi sn phm l iu kh trnh khi. 5) Cc quy nh mi v bo tr nh cao tng lm r trch nhim ca Ch u t. Tuy khng lm tng gi thnh sn phm nhng gin tip lm tng chi ph cho khch hng to nn tm l e ngi ca khch hng. 6) Ngoi ra, cc doanh nghip nh ang pht trin mnh m v s lng c tnh cnh tranh cc b vi hot ng ca Cng ty BCCI trn mt s a bn, c th l trn cc khu vc thuc Qun mi Bnh Tn. 7) Nguy c v nh cao tng. Hin nay ln sng xy dng nh cao tng ang pht trin rt mnh m, v d bo sp ti s xy ra khng hong tha trn th trng ny. V vy, vic tham gia pht trin nh cao tng c th to thnh nguy c cho hot ng ca Cng ty BCCI nu khng c nh gi v nghin cu ng mc, c bit l v vn k thut, cht lng. 8) Cc nh u t nc ngoi ang chim th trng trong vic khai thc cc d n ln nh cao c vn phng, cn h cao cp, trung tm thng mi, trung tm th dc th thao v a cc nh u t trong nc vo cc phn khc va v nh. Nguy c th trng b thu hp.

57

9) Mt s nh u t trong nc lin doanh vi nh u t nc ngoi

tng li th cnh tranh v vn v cng ngh cng l nguy c cho Cng ty BCCI. 10) Gi t tng cao s thu hp th phn ngi mua, i vi ngi c thu nhp trung bnh v thp c hi to nh cng kh khn. Ma trn SWOT.
C hi O (Opportunities) Nguy c T (Threats) 01. Th trng BS ang dn T1. Cc thng hiu ln khi phc. ang tch cc nh v sn 02. Tc tng trng li nhun phm ca h va ng lut ngnh cao. va chuyn nghip. 03. Nhu cu mua cn h, nh T2. Thu ht khch hng cp thp ang gia tng. gia cc ch u t cao. 04. Cc phn khc mi: vn T3. S lng cc i th phng khch sn c xu hng trong ngnh ang gia tng. gia tng. T4. Phn khc mi kh c 05. Nhu cu cho cc phn khc th tip cn v s dng sn Kiu hi gia tng phm nh , chung c cao 06. Tc th ha, cng cp nghip ha, v cc ch s v kinh T5. Khch hng ang c t, dn s tng. tm l e ngi bi cc chinh 07. u t trc tip nc ngoi sch ca Chnh ph. tng nhanh trong cc nm gn T6. Trn a bn qun nh, y. cc i th cnh tranh ang 08. Tc tng trng kinh t xut hin nhiu. cao. T7. Kh nng xy ra khng 09. Hot ng tch cc hi nhp hong tha v cung nh ca Vit Nam khi gia nhp cao tng. WTO. T8. Nh u t nc ngoi 010. Php lut ngy cng hon ang chim u th hn. thin v mi trng php l T9. V th cnh tranh ca thun li. cc i th ang c nng cao. T10. Chnh ph ban hnh quy nh mi v gi, nguy c tng gi nh t.

Mi trng bn ngoi

Mi trng bn trong

58

Mt mnh S (Strengths) S1. C kinh nghim trong vic thc thi cc d n ln, c gi tr ti sn ln. S2. Quy m cng ty ln. S3. Kh nng sinh li cao. S4. Mc li nhun hng nm cao. S5. C qu t ln. S6. C danh ting tt trong trn th trng Bt ng Sn. S7. Kh nng qun l chi ph tt. S8. Sn phm c cht lng tt. S9. H thng qun l thng tin tt. S10. Cc nh qun l c kinh nghim

S1, S2, S3, S4, S5, S6, S7, S8, S10 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O8, O9, O10. Khai thc trit th trng hin c bng cc chin lc tng th phn; M rng th trng tp trung trn cc phn khc mi: khch hng c thu nhp thp v trung bnh v cc khu vc th trng ngoi qun nh. Lin kt lin doanh vi cc nh u t trong nc v nc ngoi tranh th vic chuyn giao cng ngh, gim ri ro trong u t. a dng ha sn phm, u t sang cc lnh vc khc: vn phng cho thu, khch sn, du lch.

S2, S3, S4, S5, S5,S7,S8,S9 + T1, T2, T3, T5, T6, T8, T9 Tp trung vo cc chin lc Marketing: c chin lc gi c ph hp, cht lng sn phm/ dch v m bo, chin lc xc tin hp dn, thu ht c khch hng quan tm, chin lc phn phi r rng, rng khp. Tp trung ngn sch cho cc chng trnh x hi: xy dng nh tnh thng, gip gia nh c hon cnh kh khn, tr em ngho....... Tp trung ngn sch cho s pht trin ca phng R&D.

Mt yu W (Weaknesses) W1. Cha khai thc cc phn khc th trng khc. W2. Cn nhiu sn phm d dang cha hon thnh. W3. Trnh nhn vin cha ng u, trnh chuyn mn cha cao. W4. Cc hot ng qung b doanh nghip, sn phm cn m nht. W5. Cc th t php l cn chm.

W1, W2, W3, W4 + O1, O2, O3, O4, O5, O6, O9, O10 Ci tin cc chnh sch v tin lng, ph cp cho cng nhn, m bo tt hn i sng cng nhn. T chc cc kha hun luyn, o to chuyn mn cho nhn vin; nng cao trnh qun l cho cc cp qun l. Xy dng vn ha cng ty trn c s mi nhn vin l mt vai tr quan trng, to dng c hnh nh v cng ty. Ci tin cng ngh vic xy dng, sn xut c tit kim hn, cc cng trnh nhanh chng hon thnh.

W1, W2, W5 + T1, T2, T3, T5, T6, T8 Tng cng cc dch v chm sc khch hng, cc dch v hu mi. Ch hn ti cc knh phn phi trong vic a thng tin v cng ty v sn phm ti khch hng. Hng cc dch v t vn vo su hn cc sn phm/dch v ca cng ty. Tng cng cc hot ng kim tra, tu sa, nng cp h thng n , in , nc ....trong cc cng trnh xy dng, sn phm ca cng ty sau khi bn cho khch hng.

59

4. Cc chin lc cho cng ty giai on 2010 2015. 4.1. Cc mc tiu chnh cn t c cho cc chin lc kinh doanh ca cng ty. t c s mng s tr thnh mt trong nhng cng ty hng u trong lnh vc u t xy dng, kinh doanh a c v pht trin th mi TP. HCM, trong giai on 2010 2015, Cng ty BCCI c 04 nhm mc tiu chnh. a. To ra gi tr cho c ng Kt thc cc nm ti chnh vi cc kt qu kinh doanh vi cc ch tiu hon thnh xut sc: gim mnh cc khon n ngn hn, gia tng ngun vn bng cc khon li nhun gi li, ct gim chi ph qun l doanh nghip, huy ng vn thc hin cc d n u t bng cch pht hnh thm c phn. Hon thnh tt cc ch tiu hiu qu/hiu nng v: doanh thu, li rng, v th cnh tranh, th phn chim gi lun nm trong nhm nhng cng ty ng u trong ngnh a c. b. To ra gi tr cho khch hng - Hon thnh 100% cc cam kt gia Cng ty BCCI v khch hng trong cc khu dn c mi, khu cng nghip v iu kin mi trng sng, mi trng sn xut qua vic hon thin cc yu t: h tng k thut, h tng x hi, tin ch phc v sn xut, cc dch v h tr, mi trng v an ninh trt t x hi. - p ng 100% nhu cu ca khch hng th hin qua cc cam kt trong hp ng, cc yu cu ca k hoch c ph duyt. - Gii quyt tha mn 100% cc khiu ni ca khch hng. Bin php thc hin: to ra gi tr cho khch hng, ngoi nhng sn phm hin ti nh nh , t , t khu cng nghip, cng ty s tp trung pht trin thm mt s sn phm nh v t nhm a dng ha dy sn phm, gia tng kh nng tha mn nhu cu ca khch hng nh sau: - Pht trin cc sn phm nh cao cp trn cc khu vc trung tm, trc l chnh, nhng trc l c trng trong Qun Bnh Tn, Huyn Bnh Chnh, nh trong ni thnh, hng ti cc d n cc qun huyn khc trn khp thnh ph H Ch Minh, k c ni thnh v ngoi thnh. - Tip tc xy dng nh v t cho khch hng c thu nhp thp. - Nghin cu v ng dng vic xy dng nh bng vt liu v cng ngh mi, rt ngn thi gian thi cng, tit kim chi ph nhng vn m bo ng cht lng cam kt vi khch hng. c. To ra gi tr cho nhn vin t c mc tiu to ra gi tr cho nhn vin, ngoi vic t c cc mc tiu b phn nh: m bo thu nhp ca cn b cng nhn vin c ci thin,

60

tin lng v cc khon phc li tha ng, vic lm n nh Cng ty BCCI cn phi t c 2 mc tiu quan trng sau: - Mc tiu cung cp cc cc chng trnh hun luyn c cht lng nhm nng cao nng lc qun tr, cc k nng chuyn bit, ph hp vi cc chng trnh kinh doanh chin lc: nng cao nng lc qun tr. - Mc tiu xy dng cn ha cng ty da trn cc gi tr ct li c mi thnh vin trong cng ty cng nhn. d. To ra gi tr cho cng ng x hi: Tch cc hon thnh tt vai tr ca mt cng dn tt i vi cng ng x hi v Nh nc, gp phn cng sc mang li hnh nh mi v b mt mi cho Thnh ph H Ch Minh: - u t v bn giao cc h tng k thut, h tng x hi cho a phng: trong mi d n pht trin khu dn c, ngoi vic tha mn cc yu cu v pht trin kinh t x hi, Cng ty c gng m bo cc h tng k thut, h tng x hi ng tiu chun. - ng gp y ngha v thu cho ngn sch: Cng ty tun th nghim chnh vic thc thi cc ngha v thu cho Nh nc. - ng gp xc ng vo cc chng trnh x hi: ti tr cc hc sinh ngho hiu hc, xa i gim ngho, nh tnh ngha, nh tnh thng. - Tham gia cc chng trnh u t h tng k thut, chnh trang th theo chin lc ln ca TP. HCM (Trc i L ng - Ty, Khu Th Mi Nam Si Gn). 4.2. Cc chin lc cho cng ty giai on 2010 2015. thc hin tt cc mc tiu trn, chin lc ca cng ty trong giai on 2010 2015 nh sau:

4.2.1. Cc chin lc nhm SO. Tn dng c im mnh ca cng ty khai thc cc c hi hin c ca th trng, cng ty s a ra cc chin lc mang li gi tr cho cc c ng thng qua cc chin lc to li nhun, to gi tr tuyt ho cho khch hng, p ng tt hn nhu cu khch hng. a. Chin lc khai thc th trng hin c. Cng ty BCCI tip tc u t vo cc d n xy dng t khu dn c (KC Phong Ph, KDC Phong Ph 2, KDC v cng trnh cng cng 11A); nh (khu th Tn To, Cao c An Lc Plaza, Chung c Bc Lng Bo, Chung c BCCI, Chung c Nht Lan 12 tng); Khu cng nghip (KCN L Minh Xun m rng, KCN Phong Ph). Hon thnh cc d n ng vi tin thi cng ra. m bo ng cht lng v tit kim chi ph. Tng th phn: m cng ty hin ang nm gi bng cc bin php li ko khch hng ca i th, tng sc mua ca khch hng: bn sn phm/ dch v
61

c cht lng m gi c phi chng, p dng cc hnh thc khuyn mi phong ph v linh hot hn cho khch hng, p ng c nhu cu v nh hin nay m khch hng ang tm kim: nh c cht lng, kin trc p, hin i, sn phm nh , vn phng cho thu. mang c mc chun l dng cao cp, m bo c cc th tc php l khi khch hng mua. b. Chin lc m rng th trng. Cng ty s m rng th trng vo cc phn khc th trng mi: cc khch hng c thu nhp trung bnh v thp. Xy dng cc khu nh , vn phng cho thu, t cho thu.. nhm tha mn thm nhu cu hin ti cua khch hng. Cng ty m rng thm khu vc u t ra ngoi phm vi ca qun Bnh Tn v huyn Bnh Chnh sang cc qun, huyn ven TP.HCM bng cc d n u t vo cc ta nh cao tng, nh cho thu, cc khu t cho thu, cc khu cng nghip. c. Chin lc lin doanh lin kt. Pht huy cc im mnh ca cng ty thng qua vic lin doanh lin kt vi vi cc nh u t trong nc v nc ngoi: a cc qu t hin nay ang c vo cc d n lin doanh, pht trin a dng ha cc loi hnh hot ng kinh doanh, gim thiu ri ro trong u t, tranh th vic chuyn giao cng ngh trong lnh vc kinh doanh Bt ng Sn lm nn tng pht trin cc hot ng kinh doanh ca cng ty, v gp phn lm tng gi tr thng hiu cho cng ty. d. a dng ha sn phm. Nhu cu khch hng ngy cng a dng, nhu cu v nh , khch sn gia tng, do , cng ty s m rng sang lnh vc u t v khch sn da trn kh nng huy ng vn ca cng ty. y l lnh vc u t mi, do , cn phi thn trng trc khi ra quyt nh u t. Vi im mnh v vn, kh nng qun l chi ph ca cc b phn tt km theo tc tng trng kinh t Vit nam ang gia tng, gia nhp vo nn kinh t th gii, mc sng ngi dn tng cao, cng ty cn thc hin vic m rng lnh vc u t sang ngnh du lch, khch sn.

4.2.2. Cc chin lc nhm ST. a. Cc chin lc Marketing. - Chin lc sn phm: sn phm c cht lng cao, p dng cng ngh hc c qua qu trnh hc hi t nhng cng ty thnh cng trc, cng nh cc i tc m cng ty ang lin doanh lin kt. Sn phm c tiu chun ha ty theo loi sn phm phc v cho ngi c thu nhp thp, trung bnh hay cao. Sn phm nh hay vn phng hay cc sn phm khc ca cng ty u tun theo cc tiu chun do Nh nc ra.

62

- Chin lc v gi: nh gi bn da trn nhiu nguyn tc khc nhau: xem xt c v mt li nhun ti thiu, li nhun ti a m cng ty thu c, chi ph b ra khi sn xut sn phm/dch v, v gi c th trng hin ti. - Chin lc chiu th: c cc hnh thc qung co phong ph hn trn cc bo, cc i, v trn c tivi,. Hinh thc khuyn mi sn phm dng v linh hot hn cho khch hng khi mua sn phm, dch v ca cng ty. - Chin lc phn phi: hnh thc phn phi rng khp, mang thng tin ti khch hng nhanh chng v d dng hn, thng qua cc tr s giao dch, vn phng i din, chi nhnh,.. b. Cc chin lc Marketing khc: mang li hnh nh cho cng ty trc mt s lng ln cc i th. Ni dung chnh ca chin lc ny l tn dng cc im mnh ca cng ty hn ch cc thch thc ang hin hu trn th trng. Bn cnh tp trung cc chin lc Marketing, cng ty s ch trng hn na cc hot ng x hi, cc chng trnh PR cho danh ting cng ty, bo v hnh nh cng ty trc cc i th hng mnh trn th trng. C th: cng ty s t chc nhiu hn na cc chng trnh ti tr cho cc gia nh c hon cnh kh khn cc khu vc qun huyn, quanh thnh ph H Ch Minh: Huyn Cn Gi, Huyn Bnh Chnh, Xy dng nh tnh thng tng cho cc gia nh ngho kh trong khu vc. Thng xuyn t chc cc qu hc bng, trao cho cc em c hon cnh kh khn nhng c tinh thn hc hi trong khu vc. Tch cc hn na trong cc hot ng x hi, em li hnh nh l mt cng dn gng mu ca cng ty trc x hi v cng ng. c. Chin lc i mi v pht trin phng R&D. Nhu cu trn th trng Bt ng Sn ang ngy cng gia tng v phc tp, do , nhu cu i hi cho s pht trin ca phng R&D l rt bc thit. u t hn na vo ngun nhn lc v vt lc cho phng R&D, tng cng cc hot ng tch cc v vic nghin cu v nhu cu hin ti ca khch hng, nghin cu su v k hn cc phn khc khch hng mi to thun li cho cng ty trong vic m rng th trng sang cc phn khc mi, p ng tt hn nhu cu ca khch hng, to ra gi tr tt hn cho khch hng.

4.2.3. Cc chin lc nhm WO. Ni dung ch yu ca chin lc ny l kt hp khc phc cc im yu tn dng cc c hi kinh doanh. Cng ty ci tin cc chnh sch v tin lng cng nh cc khon phc li tha ng khc tt hn cho nhn vin, m bo nhn vin c vic lm n nh, c i sng tt hn. T chc cc chng trnh hun luyn c cht lng nhm nng cao nng lc qun tr ca cc cp qun l trong cng ty, nng cao cc k nng chuyn bit cho

63

cc nhn vin, nng cao cc k nng trong lnh vc kinh doanh Bt ng Sn, ph hp vi cc chin lc kinh doanh ra trn. Nhm mc tiu xy dng vn ha cng ty da trn cc gi tr ct li ca mi thnh vin trong cng ty, cng ty s iu chnh cc quy tc c theo hng hi nhp v a ra mt s quy tc mi cho ph hp vi xu hng hin nay. Ci tin cc cng ngh cho vic sn xut, c th hn cho cc cng trnh, d n m cng ty ang thc hin, nhm tit kim thi gian v chi ph. p ng kp thi nhu cu ang gia tng ca khch hng hin ti cng nh khch hng tim nng.

4.2.4. Cc chin lc nhm WT. Ni dung ch yu ca chin lc l kt hp cc im yu v cc thch thc ca cng ty. Tng cng cc dch v chm sc khch hng, cc dch v hu mi, nh: quan tm nhiu hn n cc sn phm bn cho khch hng, thng xuyn kim tra cht lng nh ca sau khi bn cho khch nhm m bo uy tn nh cht lng cao. Cc knh phn phi phi cung cp tt hn cc thng tin ti khch hng h nm r hn v cc sn phm cng nh dch v ca cng ty. To iu kin thun li cho khch hng hiu r v cng ty, h s c ci nhn u tin hn vi cc sn phm/ dch v ca cng ty. Cc dch v t vn nh t cho khch hng phi m bo v dp ng tt hn nhu cu ca h, t vn khch hng hng vo su hn cc dch v/ sn phm hin c ca cng ty. Nng cp tu sa thng xuyn cho cc cng trnh thi cng nh: h thng x l nc thi, h thng in, h thng giao thng, cng nh vic phn ng kp thi a ra cc phng n x l cho cc cng trnh b s c trc khi b a ln trn bo ch, phng tin thng tin i chng Cc hot ng hu mi ny nhm ci thin v cng c lng tin ca khc hng vo cc sn phm ca cng ty, cng nh to ra s bn vng trong nim tin ca cng ng v hnh nh cng ty thn thin vi mi trng. y cng l mt ng thi cn c to th phng th vi cc i th khc.

64

KT LUN Nhn chung, cng vi qu trnh tan cu ha ca xu th th gii, nn kinh t

Vit Nam ngy cng pht trin vng mnh.Hi nhp vo nn Kinh t th gii, Vit Nam cng xy dng y cc th trng ca nn kinh t th trng, trc nhu cu pht trin th trng bt ng sn Vit Nam ra i v tip tc pht trin. Mc d ra i non tr, hat ng cn nhiu yu t manh mn, cha cp nht theo kp tc pht trin ca cc nc trn th gii, mt khc, li chu s nh hng su rng ca cuc suy thai kinh t, nhng th trng bt ng sn VN di con mt ca nh u t vn ang m v ha hn 1 cuc chuyn mnh ln trong tng lai. V mun t c s pht trin bn vng cho ngnh, chng ta cn phi khc phc nhng im yu tn ti: han thin chnh sch qun l ca chnh ph, to iu kin cho cc nh u t nc ngai, v quan trong nht chnh l s t thc thay i ca mi doanh nghip bt ng sn hin nay, nht l tm nhn v chin lc qun tri lu di trong tng lai gp phn pht trin 1 ngnh tim nng trong cng cuc xy dng t nc. V cty bt ng sn Bnh Chnh l 1 v d in hnh.sau 10 nm hat ng, cty em li nhiu kt qu ng mng cho ngnh bt ng sn ni ring ,nng cao pht trin kinh t VN ni chung. Tip tc li th, cty y mnh u t hp tc v xy dng nhng d n mang tm c ln hn, xng tm l mt trong nhng cty bt ng sn hng u VN.

65

Ti liu tham kho. 1. Gio trnh qun tr chin lc. 2. www.bcci.com.vn 3. www.vanphathung.com. 4. www.hoabinhcorporation.com.vn

66