Ime i prezime:

Adresa: Tel/fax: E-mail:

BIZNIS PLAN
za period:

Datum izrade:

1. REZIME

1.1. Osnovne informacije o podnosiocu zahtjeva (buduem vlasniku biznisa)

Ime i prezime: Godina roenja: Zanimanje: Radno iskustvo:

1.2. Kratak opis projekta (poslovne ideje)

Navedite osnovne detalje biznis plana: (Napomena: ovaj dio uradite nakon to zavrite biznis plan)

Djelatnost kojom se planirate baviti: Najvaniji proizvodi/usluge: Trite na kojem ete plasirati svoje proizvode/ pruati usluge: Lokacija: Potrebna ulaganja:

R.br.

Poetna ulaganja
(navedene stavke su date samo kao primjer) Postojea materijalna sredstva

Iznos (KM)
Iznos (KM) (procijenite sadanju vrijednost materijalnih sredstava koja posjedujete) 20.000 9.000 700 29.700 Iznos (KM) 5.000 3.500 1.000 1.000 10.500

1. 2. 3.

Objekat povrine 50m2 Vozilo za dostavu kombi nosivosti 1,5 t, 1995.g. Kompjuter Ukupno Potrebna dodatna ulaganja

1. 2. 3. 4.

Maina X Maina Y Sitni alat Poetne zalihe materijala Ukupno UKUPNO:

40.200

Izvori finansiranja dodatnih ulaganja, koja ukupno iznose 10.500 KM (slui samo kao primjer): - donacija od Optine 4.500 KM (slui samo kao primjer) - vlastita sredstva 4.500 KM (slui samo kao primjer) - kredit od mikro-kreditne organizacije 1.500 KM (slui samo kao primjer) Broj potrebnih radnika na poetku poslovanja (prva 3 mjeseca): Oekivano poveanje broja zaposlenih u narednih 3 godine: Oekivani rezultati u naredne tri godine (prihod i profit): 1. godina Prihod........................................... ________ Profit............................................ ________ 2. godina _________ _________ 3. godina _________ _________

2. ANALIZA OKRUENJA

Analizirajte okruenje (pravno, ekonomsko, ekoloko itd.) i navedite mogue rizike za uspjeno poslovanje, kao i prilike koje mogu nastati iz promjene okruenja. Npr. ako planirate zapoeti proizvodnju papirnih kesa, provjerite da li se uskoro oekuje donoenje zakona kojim e biti zabranjena upotreba plastinih kesa, to moe predstavljati priliku za Vau buduu firmu. Takoe ako planirate poeti sa proizvodnjom plastinih kesa, ovakav zakon bi mogao praktino da Vam uniti biznis. Da li e Vaa djelatnost morati da zadovolji neki od ekolokih standarda, ili da li se sprema donoenje nekog zakona koji bi pootrio standarde u ovoj oblasti ime bi ste bili prinueni da dodatno investirate npr. u ugradnju ureaja za preiavanje (vode, vazduha). Ako je rije o promjenama koje se oekuju u daljoj budunosti, navedite kako planirate da ih spremni doekate.

3. MARKETING PLAN 3.1. Opis proizvoda / usluga

Opiite asortiman proizvoda (bitne karakteristike proizvoda: sastav, veliina, boja, oblik, nain upotrebe, da li je to nov ili ve postojei proizvod, itd.) Ako su usluge u pitanju, opiite u emu se sastoji usluga (glavne usluge koje planirate pruati)

3.2. Trite
Geografsko podruje
Navedite geografsko podruje na kom mislite plasirati svoje proizvode, odnosno pruati svoje usluge. Npr. usluge u pruati na teritoriji optine Prijedor, proizvode u plasirati u Bosni i Hercegovini, Srbiji i Hrvatskoj, i sl.

Kome su namjenjeni proizvodi i kako plasirati proizvode?

a) Ciljno trite (grupa) Ovdje je rije o krajnjim potroaima / korisnicima proizvoda / usluga, u okviru navedenog trinog podruja koje ste izabrali. Identifikujte ciljno trite to je mogue jasnije (starosna dob, pol, bogatstvo/ prihodi, zanimanje, itd.) kako bi bili sigurni da proizvod zaista odgovara njihovom ukusu, potrebama, eljama. Ukoliko su krajnji potroai/korisnici vaih proizvoda/ usluga firme, organizacije, institucije i sl., navedite njihovu djelatnost i u koje svrhe bi oni koristili vae proizvode/ usluge.

b) plasman / distribucija Da li ete proizvode prodavati veletrgovcima, trgovcima na malo, ili direktno graanima, tj. direktno firmama, institucijama i sl.? Ako planirate da imate maloprodajno mjesto, detaljno obrazloite prednosti i nedostatke lokacije.

3.3. Poreenje sa konkurencijom

Navedite bitne informacija o konkurenciji (npr. ko su najjai konkurenti, kakvi su njihovi proizvodi, po kojim cijenama prodaju, koju tehnologiju koriste, i sl.) Izvrite poreenje sa konkurencijom. U emu mislite da ete biti bolji? Npr. ta e initi Va proizvod/ uslugu jedinstvenim na tritu? Da li e biti boljeg kvaliteta od onog koji je trenutno dostupan, ili e se cijena znaajnije razlikovati? ...

3.4. Procjena tranje

Napravite procjenu ukupne potranje za vrstom proizvoda (usluga) koje ete proizvoditi. Obrazloite na osnovu ega ste napravili procjenu. (Npr. U BiH se godinje potroi ___ litara farbe za metal. Ova informacija je objavljena u asopisu _____.)

3.5. Procjena trinog udjela

Napravite procjenu vaeg uea na tritu (procenat od ukupne procjenjene prodaje na datom podruju. Npr ja u u prvoj godini prodati 3% od ukupne koliine farbe za metal koja se proda u BiH, ili ako ete npr. uzgajati pilie koje ete prodavati samu u Prijedoru, onda navedite procjenu ukupne prodaje i Vaeg trinog uea samo za podruje optine Prijedor. ) i obrazloite na emu bazirate procjenu.

3.6. Plan obima prodaje

Navedite planirani obim prodaje u naredne tri godine (mjeseno za prvu godinu i godinje za naredne dvije) godine.

3.7. Prodajne cijene proizvoda / usluga

Navedite prodajne cijene proizvoda/ usluga i popuste koje planirate davati. Na osnovu plana obima prodaje i ovih podataka, napravite procjenu prihoda prema asortimanu, i ukupnih prihoda.

3.8. Koje e se promotivne mjere koristiti?

Neke od ovih mjera su: - oglasi (reklame) na TV i radio stanicama, u novinama, asopisima, - posteri, - besplatni uzorci, - nagradne igre, - sponzorstvo, - uee na trgovakim sajmovima i izlobama, - lina prodaja (direktne posjete, eventualno telefonom). Navedite koje ete mjere koristiti, koje medije, i koliko esto.

3.9. Koliko trebate za promociju i distribuciju vaeg proizvoda?

Navedite planirane trokove promocije (kojima pripadaju trokovi koji se odnose na terenske komercijaliste) i distribucije.

4. PLAN PROIZVODNjE (PRUANJA USLUGA) I ORGANIZACIJE POSLOVANJA 4.1. Plan obima i dinamike proizvodnje (pruanja usluga)
Bazirajui se na planu prodaje (u sklopu marketing plana) navedite planirani obim proizvodnje (pruanja usluga) i dinamiku po mjesecima (za prvu godinu, a godinje za naredne dvije), npr.: Proizvod Proizvod / usluga A Proizvod / usluga B 1. mjesec JM JM 2. mjesec JM JM 3. mjesec JM JM ......

4.2. Opis procesa proizvodnje (pruanja usluga)

Opiite osnovne operacije proizvodnog procesa , ili procesa pruanja usluga. Poeljno je predstaviti ga ematski.

4.3. Trokovi poslovanja

Navedite sve trokove koji e se javljati i u kojem iznosu. Na primjer trokovi: elektrine energije, radne snage, sirovina i materijala, amortizacije osnovnih sredstava, odravanja opreme, telefona, kamata, itd.

4.4. Organizacioni oblik firme

Navedite kako e firma biti registrovana (ili je ve registrovana), tj. da li kao preduzetnika djelatnost (zanatska radnja, ugostiteljska radnja, trgovaka radnja) ili kao preduzee (akcionarsko drutvo, drutvo ograniene odgovornosti, ortako drutvo, komanditno drutvo).

4.5. Organizaciona struktura firme

Poeljno prikazati u vidu grafikona, tj. organizacione eme.

4.6. Predoperativne aktivnosti

Navedite sve aktivnosti koje e biti potrebno obaviti prije poetka poslovanja, i vremenski period potreban za obavljanje ovih aktivnosti. Npr: registracija preduzea, nabavka opreme, zapoljavanje radnika, ureenje prostora, itd.

5. FINANSIJSKI PLAN 5.1. Plan finansiranja investicije (pregled potrebnih ulaganja i izvora finansiranja) R.br. Poetna ulaganja Iznos (KM)
(navedene stavke su date samo kao primjer) Postojea materijalna sredstva 1. 2. 3. Objekat povrine 50m2 Vozilo za dostavu kombi nosivosti 1,5 t, 1995.g. Kompjuter Ukupno Potrebna dodatna ulaganja 1. 2. 3. 4. Maina X Maina Y Sitni alat Poetne zalihe materijala Ukupno UKUPNO: Iznos (KM) 5.000 3.500 1.000 1.000 10.500 Iznos (KM) (procijenite sadanju vrijednost materijalnih sredstava koja posjedujete) 20.000 9.000 700 29.700

40.200

Izvori finansiranja
Vlastita sredstva Kredit Donacija od Optine

Iznos (KM)

UKUPNO:

10.500

5.2. Plan prihoda i trokova (planirani bilans uspjeha),

Opis 1. mjesec 2. mjesec 3. mjesec .... 1. godina 2. godina 3. godina

Prihodi od prodaje Drugi prihodi Ukupni prihodi Trokovi radne snage Trokovi elektrine energije ... Ukupni trokovi Dobit / gubitak Porez na dobit (10%) Neto dobit nakon oporezivanja Napomena: navedene stavke slue samo kao primjer!

5.3. Finansijski pokazatelji profitabilnosti

5.3.1. Izraunajte stopu povrata na ulaganja (za one koji tek pokreu biznis) = (neto dobit nakon oporezivanja / vrijednost poetnih ulaganja) x 100

5.3.2. Izraunajte stopu akumulacije (za one koji su ranije pokrenuli biznis, a kroz ovaj projekat ele da nabave nova osnovna sredstva ili uveaju obrtna sredstva) = {neto dobit nakon oporezivanja / vrijednost imovine} x 100 Vrijednost imovine se izraunava kao zbir vrijednost imovine koja trenutno slui u poslovne svrhe, tj. koja je u vlasnitvu firme i vrijednosti ulaganja koja su predmet projekta opisanog biznis planom.

U sutini, oba pokazatelja e se raunati koritenjem istih faktora: 1. Neto dobiti nakon oporezivanja, i 2. iznosa iskazanog u zadnjem redu prve tabele u dijelu 5.1. (red osjenen plavom bojom) Razlika izmeu ovih pokazatelja je u tome to firma koja ve posluje treba kod novih ulaganja da osim stope akumulacije rauna i stopu povrata na ulaganja, u kom sluaju se kod prorauna stope povrata na ulaganja u brojniku umjesto neto dobiti nakon oporezivanja (kao rezultata upotrebe cjelokupne imovine) koristi poveanje neto dobiti (koje nastaje kao rezultat dodatnih ulaganja). Bez obzira na gore pomenuto, s ciljem olakanja popunjavanja aplikacije, aplikanti koji imaju ve pokrenut biznis, e raunati samo stopu akumulacije, taka 5.3.2.