‫להלן מספר נקודות שהועלו במפגש‪:‬‬

‫‪ )1‬רכש תוכנה ‪ -‬לנסות לקבל מראש מידע על איזה שדרוגים הולכים לקבל ומתי‪.‬‬
‫ואז אם לא מקבלים את השדרוגים – לשלם רק חלק מהסכום‪ .‬לבדוק ולדרוש‬
‫שהתוכנה תעבוד על גרסאות חדשות של מערכת הפעלה (בשרתים ובתחנות‬
‫העבודה)‪.‬‬
‫‪ )2‬מנגנון התייקרות מוסכם אפשרי בחוזים ארוכי טווח הוא ה‪Consumer Price -‬‬
‫‪.CPI-U - Index‬‬
‫‪ )3‬דבר עקרוני בתוכנה ובכלל – לשמר את ההשקעה לארגון‪ .‬לנסות כמה שיותר‬
‫שהרכישה תהיה של רישיון ‪ -perpetual‬זכות שימוש ללא הגבלה‪.‬‬
‫‪ )4‬הסכם תוכנה – לוודא שבמסגרת ההסכם מקבלים את כל סוגי השדרוגים כולל‬
‫‪.Major Releases‬‬
‫‪ )5‬בחוזי תוכנה\תוכנה – לדבר על אחוזי הנחה למשפחות של מוצרים ואז אם‬
‫מופיע מוצר חדש יש כבר אחוז הנחה‪.‬‬
‫‪ )6‬בהסכם תוכנה – במידה ויש גידול ניתן לקבל הנחות גבוהות יותר מההסכם‬
‫הראשי‪ .‬לדוגמה‪ ,‬אצל מיקרוסופט במידה ויש גידול נוסף במהלך החוזה‪ ,‬ניתן‬
‫לקבל הנחה גדולה יותר מההנחה המקורית יותר על ה‪ TrueUP -‬החדש‪.‬‬
‫‪ )7‬במידה ויש אמון עם הספק או הדילר – ניתן לשקול מודל של ‪ cost plus‬למחיר‪.‬‬
‫מומלץ רק כשזהו ספק יחיד‪.‬‬
‫‪ )8‬תחזוקת חומרה‪ -‬במידה ויש הסכם טוב של תחזוקה בארגון ומרוצים מהשירות‪,‬‬
‫ניתן לרכוש ציוד (לדוגמה תחנות עבודה) ללא אחריות יצרן כלל‪.‬‬
‫‪ )9‬בציוד פריפריאלי‪ ,‬במידה ויש מסה קריטית – תחזוקה של ‪ per call‬ב‪second -‬‬
‫או ‪ level support third‬יכולה להשתלם‪ .‬אבל לעיתים זה יכול להיות גם מאוד‬
‫לא משתלם‪.‬‬
‫‪ )01‬מדפסות ‪ Laser‬של ‪ HP‬אמינות – אחד המשתתפים המליץ לבצע תחזוקה ב‪-‬‬
‫‪.per call‬‬
‫‪ )11‬לגבי תמחור מדפסות\הדפסות לפי דף – לא ברור לגמרי אם הדבר משתלם‪ .‬בכל‬
‫מקרה זה בתחילת הדרך‪.‬‬
‫‪ )21‬עלויות של מתכנתי ‪ SAP‬בכירים – לנסות לגייס כמות גדולה של מתכנתים‬
‫בעלות פחות גבוהה‪ ,‬ואז אם מנהל הפרוייקט צריך בכל זאת משהו בכיר – אז‬
‫מנהל הפרוייקט חייב ספציפית להצדיק את הצורך ולקבל אישור ספציפי ממנהל‬
‫האגף‪ .‬כלומר הוא צריך להסביר למה הוא צריך משהו חריג‪.‬‬
‫‪ )31‬לגבי שימוש בכ"א – חברות רבות מוסיפות היום סעיף שמאפשר העברת העובד‬
‫למסגרת החברה לאחר מספר שנים (אולי עם תשלום קנס)‪ .‬יש לנו מידע על‬
‫לקוחות שלא חותמים על שום הסכם לשימוש בכ"א ללא סעיף זה‪.‬‬

‫‪( STKI‬לשעבר מטה גרופ ישראל) הנה חברת הייעוץ היחידה בישראל המספקת‬
‫ללקוחותיה מידע אסטרטגי וטאקטי‪ ,‬המותאם למציאות הישראלית בתחום ה‪ ,IT -‬תוך‬
‫שיתוף פעולה עם מספר חברות ייעוץ מובילות בעולם‪.‬‬

‫‪Moshav Bnei Tzion P.O.Box 151, 60910 Israel‬‬

‫‪Tel: (972)-9-7444474 Fax: ( 972)-9-7442444‬‬