Professional Documents
Culture Documents
V.l.n.r. staand: Dick Meijer, Peter Engels, Rob Batenburg, Rogier de Bonth en John van der Tol. Zittend: Meindert Aartse (l) en Henk Griffioen
BOLLENSTREEK INTOBUSINESS 19
Voor wie kook je vanavond en waarom? Ik heb ervoor gekozen om niet mijn klanten, maar juist mijn belangrijkste leveranciers uit te nodigen. Als leasemaatschappij leveren wij onze klanten een breed scala aan aanvullende diensten die door deze partijen mogelijk worden gemaakt. Iets wat in deze roerige tijden eigenlijk te vaak door anderen vergeten wordt. Om die reden heb ik Peter Engels van ABS Brouwer, Dick Meijer van Meijer Bouw, Rob Batenburg van van Velzen van de Water accountants en belastingadviseurs, Rogier de Bont van Champagne Experience en John van der Tol van IntoBusiness als mijn gasten uitgenodigd. Met Meindert Aartse van de Hotels van Oranje als voortreffelijke gastheer bovendien een gezellige clubje. Met allemaal kan ik goed samenwerken, wat ik heel belangrijk vind. Want als je niet kunt delen, kun je ook niet vermenigvuldigen. En terwijl hij deze lovende woorden over zijn leveranciers uitspreekt, maken de gasten hun opwachting. Gekleed in smoking, wat een verassing is voor Henk, brengen zij eenzelfde soort ode aan hun fijne klant. Met voor ieder nog een persoonlijk dankwoord en een heerlijke proeverij van schaaldieren op het bord, is de toon voor de avond gezet. Samenwerken is dus jouw ding. Wat is jouw gedachte daarachter? Ondernemers die hun leveranciers niet serieus nemen, nemen ook zichzelf niet serieus. En dat doe ik dus wel. Maar ook mijn klanten neem ik serieus door met ze te sparren en samen te werken. Ik ga met de klant terug naar het begin en samen proberen we een beleid uit te zetten. Wat vind jij belangrijk, welk imago wil je uitstralen en is dat nu wel zo handig dat je dat doet, vraag ik bijvoorbeeld. Ik help ze na te denken en te kijken naar wat er beter kan. Want wat goed is voor mijn klant, is uiteindelijk ook goed voor mij. Zo maak ik het verschil tussen een leaseauto en autos leasen. Hoe ben je tot dat inzicht gekomen? Toen ik na de IVA Driebergen ging werken, heb ik altijd met
businessplan voor Thats Lease. Persoonlijke binding staat hierin centraal. Zo ken ik al mijn klanten persoonlijk. En het grappige is dat we nu heel weinig schade hebben. Ik denk dat dit echt komt door die binding en persoonlijke aandacht. Maar is het dan gebaseerd op marketing of op je persoonlijkheid? Ik ben zelf zo. Ik ben een mensenmens: open, eerlijk en oprecht genteresseerd. Bij mij geen dubbele bodems, maar what you see, is what you get. Ik sta voor mijn bedrijf en ga recht op mijn doel af. Uit de verschillende voorbeelden die Henk vertelt, kan ik alleen maar opmaken dat het inderdaad uit zijn hart komt. Service staat torenhoog in Thats Leases vaandel en iedere klacht wordt zeer zorgvuldig opgelost.
Henk Griffioen
Waarom zoveel moeite? Waarom niet?, kaatst Henk onmiddellijk terug. Het gaat er toch om dat de klant tevreden is? Er wordt nog zoveel gedacht vanuit producten en niet vanuit de klant. Terwijl die klant misschien wel helemaal geen wasmachine wil, stelt hij als voorbeeld, maar alleen een schone was. Het is de kunst om dt te achterhalen. Datzelfde geldt voor klachten. Overal worden fouten gemaakt, maar het gaat erom hoe je ze oplost. Ik sta altijd open voor kritiek, want dan heb ik toch weer iets geleerd die dag?
lease te maken gehad. Ik merkte dat berijders hun auto het liefst aftrapten, de banden eronder vandaan sleten en veel schade reden. Het maakte ze niets uit. Maar leasemaatschappijen interesseerde het niks want die stuurden gewoon de rekening. Gek eigenlijk! Met die gedachte in mijn achterhoofd schreef ik het
BOLLENSTREEK INTOBUSINESS 20
BOLLENSTREEK INTOBUSINESS 21