Aleksandras Chudinskis

Kiek kainuoja
interneto
svetain?
Skirta svetaini usakovams.
Smulkiojo verslo savininkams.
Rinkodaros specialistams.

Autorius Aleksandras Chudinskis
Teksto redagavimas Kastytis Rimkeviius
Nuotrauka Visvaldas Morkeviius
Knygos dizainas: A.Chudinskio studija
Knygos virelis: Rta ekait
Maketavimas: Tomas Balnys
Iliustracijos: Aist Levickyt
Suinosite:
Kodl 100 lit u svetain yra per
brangu?
Kodl apsimoka, kad js
svetain lankyt maiau
lankytoj?
Kodl jums nereikia dizainerio
mago?
Turinys
Apie autori
Taisykls neveikia
Padka
Charizma
Kokios svetains avi?
mons dievina rodymus
Ibandykite tai
Maiau - reikia daugiau
Svetains uduotys
Kam kuriamas prastas dizainas?
Kodl man nepatinka ko?
.
Svetains kaina
Kiek kainuoja svetain?
Teisingi klausimai
Prie kuriant svetain
Kas atsakys laikus?
Nesistenkite, kad jus aplankyt kuo
daugiau vartotoj
Ar esate tikri, kad i akimirk js svetain
nra ulusi?
3
6
8
10
11
15
19
21
23
26
29
33
35
36
39
42
44
45
46 Kas svarbiau automobilis ar kuras?
Kaip vertinamas dizainas?
Pagal k vertiname dizain?
Branda
Kaip svetaini savininkai suniokoja dizain
Kodl jums nereikia dizainerio mago
Sekantis ingsnis (8 mgstamiausios knygos)
Pabaigos odis
49
51
54
58
60
62
73
3
Apie
Autori
Aleksandras Chudinskis gim Lietuvoje.
Knygos Meil usakovui autorius
(www.adf.lt/knyga). Knyga buvo pristatyta
2013 metais Vilniaus knyg mugje, Vilniaus
dizaino dienose bei konferencijose
(Login 2013 ir kt.).
4
Karjer Aleksandras pradjo dizaino monse laisvai
samdomu dizaineriu. Vliau dirbo dizaineriu Anglijoje,
bei projekt vadovu. 2008 metais steig svetaini
ir logotip krimo mon UAB A. Chudinskio studija
(www.adf.lt ), kurioje dizaino krimo paslaptimis mielai
dalijasi su besimokaniais studentais. Ne kart buvo
Lietuvos mokykl svetaini apdovanojim komisijos
iuri narys. Taip pat jis yra patarjas elektroninio
vaizdio klausimais, dirbs su garsiomis Lietuvos
monmis, vietimo, vyriausybinmis staigomis.
Aleksandras Chudinskis ir jo dizaineri komanda ne
kart buvo paminti usienio dizaineri ir ymiausi
dizaino temoms skirt portal, toki kaip Smashing
magazine, straipsniuose. Sekti naujienas ir suinoti
daugiau apie autori galite iuo adresu:
www.facebook.com/chudinskis
6
Taisykls neveikia
Internete, knygose knibda vairiausi tekst apie
tai, kokios svetains yra geros ir koki klaid negalima
daryti jas kuriant. Bet informacijos tiek daug, kad ten-
ka rinktis, kuo verta vadovautis, o kuo ne. Mgindamas
rasti verting tekst inariau Londono, Paryiaus
knygynus, paskyriau tam ne vien savait, bet teradau
vos kelias dmesio vertas knygas. O internete tikrai
naudingos informacijos praktikai nra. Tra tonos in-
formacini iukli, skirt marionetms, kurioms atro-
do madinga sekti madingus trendus.
mons pameta galvas dl mados, kuri suforma-
vo tie, kurie mada nesivadovavo. Taigi vieni skaito
straipsnius tam, kad inot, kaip ir ko nedaryti, o kiti,
kad paskst pilkoje milijoninje piligrim minioje,
einanioje vienodu ingsniu vien pus. Kaip plak-
tukai Pink Floyd flme Siena (www.youtube.com/
watch?v=byZvVeuzsbo).
Bti madingam ir sekti kit pavyzdiu nra sudtin-
ga. Turdami pinig galite usisakyti labai kokybik,
visus standartus atitinkani svetain.
7
Taiau jums gali kai ko trkti, to, ko taip paprastai
nenusipirksite. Js svetainei gali trkti to, ko nega-
li sigyti mogus net ir pasipuodamas prabangiais
rbais ar turdamas prabang automobil. Apdangalai,
dizainas gali tik laikinai pridengti, paslpti problemas,
alt sklindant i vidaus. Taiau aplinkiniai gali pasiges-
ti vidins charizmos. mogus be charizmos nedomus,
kaip ir svetain, kuri sukurta tam, kad tiesiog egzistuo-
t. Taiau yra moni, kurie gali kvpti charizmos net
senai js svetainei. Todl ir paraiau i knyg, tam,
kad likt maiau paslapi, kad galtumte suartti su
savo klientais.
Ko noriu labiausiai? Kad js btumte skmingi.
Tikiu tuo k darau, nes mano svetain atne man
skm ir a nerandu prieasties kodl turiau tyl-
ti ir nepasidalinti su jumis savo iniomis. Esu laimin-
gas, jog turiu prog patarti monms, kaip interneto
pagalba hobis gali virsti verslu. is darbas man su-
teikia begalin malonum, kadangi su savo dizaineri
komanda kolegomis, kurie pameta galvas dl savo
veiklos, monms sukuriame galimyb realizuoti savo
svajones. Tikiuosi, kad tai, k suinosite mano knygoje,
visiems laikams pakeis js poir ne tik svetaines,
bet ir versl.
8
Padka
Nuoirdiai dkoju draugams, partneriams, pasta-
miems. Be j nemanoma bt tapti tuo, kas esu dabar.
Be j palaikymo i knyga tiesiog nepasirodyt. Taip
pat dkoju ir tiems, kas skaito ir domisi, kaip svetains
pagalba iauginti versl. Tie, kas padeda savo ver-
slui - padeda Lietuvos valstybei ir kelia ekonomikos
lyg. Taip pat dkoju u nemokam reklam kritikams.
Dkoju iai grupei moni, kurie pagelbjo kurda-
mi knygos turin ir dizain:
Teksto redagavimas: Kastytis Rimkeviius,
Jelena Saienkait, ivil Bilotait.
Asmeninio vaizdio stilistai: Milda Sabockyt,
Andrius Maauskas.
Testavimas: Simonas Slabinskas,
Povilas Petrauskas, Rokas Vaiekauskas,
Darius Buikus, Margarita Adomaviien,
Simonas Ramanauskas, Marina Puchinskaja,
Aurelija Zevzikovaite.
9
11
Kokios svetains avi?
Paklausiu kitaip: kokie mons jus avi? Neabejoju,
kad jus traukia nuoirdios, atviros ir domios asme-
nybs. Labai panaiai yra ir su svetainmis: net nenu-
jausdami i interneto svetains tikims to paties, ko
tikimasi i moni, draug, panekov. Taigi lentelje
sugretinau, kokios asmenybs ir interneto svetains
labiausiai traukia mons.
Mus avintys svetaini ir moni bruoai yra gan panas:
Patrauklios, simenanios
svetains bruoai:

Aiku, apie k yra svetain ir kas
joje siloma.
Vartotojui svetain yra naudinga,
joje galima rasti verting patarim.
Svetainje yra naudingos ir domios
informacijos apie svetains
savinink.


domaus, simenanio
panekovo bruoai:

Aikiai kalba, dsto savo mintis.
Gali duoti verting patarim.


Atviras, draugikas ir nuoirdus.
12
Suteikia naujos patirties, ger
emocij ir kvepia idj.
Svetain sklandiai veikia
(yra tvarkinga ir teisingai
suprogramuota).

Norisi sugrti svetain.
Svetains dizainas yra patrauklus.
domiai kalba, yra iradingas,
malonus, ypsosi.
Tvarkingai apsirengs, prisiirintis,
kno judesiai apgalvoti.

Kvieia sveius, savo jauki nam
svetain susitikti dar kart.

Yra patrauklus.
13
Kai kurie svetaini usakovai i dizaino tikisi
stebukl, jie viliasi jo pagalba paslpti parduodamos
preks trkumus. Todl kartais dizainerio praoma
sukurti vaizd, kuris turt upildyti tutum, nes savo
vartotojams nra k papasakoti. Bet svetains dizai-
nas neturt atlikti ikamos vaidmens. Dizainas turi
bti kuriamas ne dl dizaino, tikslas turt bti: prats-
ti svetains turinio idj. Btent dizainerio ir turinio
krj bendras darbas gali kvpti svetainei gyvybs,
priversti j kvpuoti, pasakoti istorij.
Silau dar kart pavelgti aukiau esani lentel,
ir jei bent vieno punkto nepaymsite varnele, kal-
tinkite tik save. Kuo maiau ymjim, tuo maiau kom-
pliment sulaukia svetains savininkas i svetains
lankytoj. Silau ir jums paklausti savs: kada paskutin
kart sulaukte komplimento apie js interneto sve-
tain? Jeigu jau mnes negirdjote nei vieno teigiamo
atsiliepimo, tikriausiai js elektroniniai rbai jau
nusidvjo ir nebesukelia ger emocij. Ir tai reikia,
jog vilkite elektroniniais skudurais. Bet js galite
pakeisti situacij: ne visada btina investuoti nauj
svetain, galbt jums uteks tik atnaujinti jau esam.
T gali atlikti dizaineris stilistas, kuris js svetain
suukuos. Tikriausiai matte, kaip pasikeiia mons,
14
kai stilistai jiems sukuria nauj ukuosen o juk vei-
das ilieka tas pats.
Svetain neturt atlikti ikamos vaidmens.
Dizainas turi bti kuriamas ne dl dizaino, o su tikslu
pratsti svetains turinio idj. Jeigu jau mnes ne-
girdjote nei vieno komplimento, galima sakyti, kad
js elektroniniai rbai jau nebesukelia ger emoci-
j, vadinasi, vilkite elektroniniais skudurais.
15
mons dievina rodymus
Ar inote, kaip atrodo vienpus meil? Kaip at-
painti, kad vaikinas nemyli savo merginos, nors tvir-
tina k kit? Svarbu ne tik tai, k sakome, bet ir tai,
kaip elgiams. Tad vaikinui, kuris nori tikinti mylim-
j savo jausm tikrumu, a silyiau ne kalbti, bet
rodyti savo jausmus veiksmais. Labai panai situacija
yra ir versle: uuot siekdamos rodyti savo iskirtinum
darbais, mons tiesiog prikema svetaines tekst, ku-
riuose perdtai giriasi apie kokyb ir profesionalum.
Skelbtis, kad esate profesionalai, arba kad jumis
galima pasitikti, nra blogai, bet kuo labiau patiks
mons js odiais, ar kit pagyrimais? Silau
neminti, kad js prek arba paslauga yra geriausia
ar, kad esate greiiausi. Sakydami, kad esate greiiau-
si, rizikuosite nepateisinti lkesi. Skmingas vers-
lininkas Richardas Bransonas yra pasaks jau ge-
riau paadti maiau ir duoti daugiau, nei atvirkiai.
Bet a nesakau, kad turite bijoti prisistatyti gerais spe-
cialistais. Silau ne rayti, ne sakyti, kad esate geriau-
si, o t tiesiog rodyti. Pateiksiu svetains sudedamas
dalis, kurios pagelbs be pagyrnik tekst
praneti savo svetains lankytojams, ko esate verti.
16
Stilingas, krybikas dizainas
Vien stilingu dizainu, be odi galite rodyti, kad
turite skon ir dirbate su tinkamais monmis.
Kokybikos preki nuotraukos
Kokybikos preks nuotraukos parodys preki
kokyb. Apie jos kokyb iuo atveju net neverta min-
ti tekste.
Nuoirds tekstai
Silau, kad tekst stilius bt savitas, kitoks, i-
skiriantis jus i kit bendravimo manieros. ias
manieras nuudo lituanistai, turintys konservatyv
nusistatym. Nebijokite atsisakyti naudoti odi,
kuriuos naudojate realybje, tik taip i js tekst
galima bus atpainti ir jus svetains savinink.
17
Asmenyb
Jeigu nebijote skelbti savo pavards tai svarus
rodymas, kad atsakote u silom prek.

Fiksuotas telefono numeris
Suteikia stabilumo, pastovumo spd, parodo, kad
nesiruoiate niekur dingti ir esate patikimas.
Nuorodos partneri svetaines, kuriose
galima sigyti js prek, produkt
Mano knygos svetainje www.adf.lt/knyga yra
nuoroda, kuri veda www.knygos.lt, didiausi el.
knyg pardavj Lietuvoje. Knyga parduodama ir por-
tale www.amazon.com. Tai, kad ie portalai prekiauja
mano knyga, rodo, jog bendradarbiauju su inomais
brendais. Jei knyg pardaviniau tik savo svetainje,
pasielgiau lyg mogus, kuris paras knyg, turguje
pats j ir pardavinja. Silau sekti mano pavyzdiu
surasti bd, kaip apie jus galt pasakoti kiti.
18
Yra begal kit dalyk, bylojani apie tai, jog jumis
galima pasitikti. Nepamirkite: mons jumis labiau
tiks, kai rodysite, o ne sakysite, kad esate geriausi.
Silau ne rayti, ne sakyti, kad esate geriausi, o t tie-
siog rodyti. Skelbtis, kad esate profesionalai, arba kad
jumis galima pasitikti, nra blogai, bet kuo labiau patiks
mons js odiais, ar kit pagyrimais?
19
Ibandykite tai
Jau papasakojau, kaip galima rodyti, jog esate verti
pirkj dmesio. Taiau tik inoti nepakanka, todl
silau pradti veikti jau dabar. Tam, kad pagautumte
didel uv, reikia pradti mokytis nuo ma uvyi
vejybos. Pavyzdiui, uuot lauk, kol susikursite nau-
j svetain, pasitikrinkite, ar js paslaug apray-
mas sulauks skms. Tikriausiai inote, kad svetain
susideda i tekst, paveikslli, dizaino, tad galite
kiekvien bsimos svetains element atskirai iban-
dyti forumuose, skelbim svetainse.
Pateiksiu jums tyrimo rezultatus, kuriuos atlikau su
klientu Simonu Slabinsku, Magicforward vadovu.
Mans papra sukurti svetains dizain, bet prie
kuriant norjome sitikinti, kad bsimos svetains teks-
tai kabina. Tam pasinaudojome keliais populia riais
lietuvikais portalais. Kas savait keitme paslaug
apraymo turin. Vienoje skelbimo versijoje buvo
isamiai idstytos SEO (nesisielokite, jei neinote
i raidi trumpinio reikms, i paslaug usakovai
danai jos irgi neino) paslaugos, kitoje skelbimo
versijoje akcentavome tai, kad paslaugas teikia tikri
profesionalai. Bet vis dlto daugiausi uklaus su-
20
lauk tiesmukikai primityvus, paprastiems monms
suprantamas tekstas: j paskelb sulaukme du kartus
daugiau uklaus, daugiau skambui ir penkis kartus
daugiau temos perir forume, nei prie tai. Kodl
taip nutiko?
Pirmoji skelbimo versija apie vidines ir iorines
optimizacijas, SEO konsultacijas, tyrimus, mokymus
ar raktini odi analizes nesuveik. Todl tiesiog
parame: A galiu padaryti, kad Jus rast pirma-
jame Google paiekos puslapyje. Susisiekite dabar.
Aiku, konkretu ir suprantama kiekvienam. Skelbim
sudar tik du sakiniai, bet jie suveik stipriau nei bet
kokie pagyrniki tekstai apie specialist kvalifkaci-
j, kuriuose vartojami profesiniai sudtingi terminai.
Taigi mes patikrinome, ar tekstai, kurie ms ma
nymu turjo tikti svetainei yra tinkami vartotojams.
Taip silau elgtis ir jums, js galite ibandyti svetains
turin skirtinguose portaluose ir tik po to j panaudoti
naujoje svetainje.
21
Maiau reikia daugiau
Ar jums teko pietauti La Crepe, blyneli rojuje? Jie
save pozicionuoja kaip blyneli kepimo specialistus ir
neturi analogik paslaug teikiani konkurent, nes
ianalizav rink nusprend: kam kovoti su konkuren-
tais, kai galima sukurti visai kit paslaug, orientuot
tik tam tikr vartotoj. Kodl taip nepasielgus ir jums?
Kita vertus, net jei neturite tokios aikios paslaug for-
muluots, jei panaias js prekes ar paslaugas silo
ir kiti, vis tiek galite neprastai pasiskelbti, tam, kad jus
atpaint ir prisimint. Tik nepamirkite: turite pasaky-
ti kuo maiau. Manote, esu minimalistas? Toli grau ne,
a mgstu maksimalizm, bet sveikas minimalizmas
yra geriausia, ko verta laikytis kuriant js vaizd.
Tam kad suprastumte, k noriu pasakyti, silau
trumpam atsikvpti ir pairti flmuk, kur re-
komenduoju. is vaizdas, sukurtas talentingos
reklamos agentros, privers jus nusiypsoti. Po jo
periros patys galsite vertinti savo dmesingum.
Patei kiu nuorod su slyga, kad toliau mano teks-
t skai tysite tik perirj flmuk, kur, man raant
iuos od ius, jau yra perirj 17 000 000 vartotoj.
Js turite suskaiiuoti, kiek perdavim atliko mons
22
baltais markinliais. Tam turite tik vien bandym.
Todl praau susikoncentruoti ir paspausti nuorod.
Labai svarbu, kad sijungtumte gars. Skms!
www.youtube.com/watch?v=Ahg6qcgoay4
Ar jau perirjote flmuk ir suskaiiavote, kiek
perdavim atliko mons baltais markinliais?
Tikriausiai supratote, kad suskaiiuoti mones bal-
tais markinliais - nra svarbiausia k turtumte
akcentuoti iame flmuke? Tikiuosi pamatte tarp
moni praslenkani mek, ir supratote, kad net
didiausi dalykai gali bti nepastebti. Tai gali-
ma bt pavadinti nematomos mekos efektu.
Meka tinklalapyje galima pavadinti pardavim
mygtuk, kurio nesimato, nes dizaine yra per daug
kit element, spalv arba nereikaling detali,
kurios buvo sukurtos dizaino spragoms upildy-
ti. Kiekvienas elementas, elis, linija blako ir ati-
traukia moni dmes. Spalv, kontr ir rift
gausa virsta miraine, i kurios vartotojas nebe-
sugeba nieko isirinkti. Tas pats nutinka ir su sve-
tains turiniu bei tekstais. Jeigu tituliniame pusla-
pyje bandote pasakyti per daug nepasakote nieko.
24
Svetains paskirtys
Daniausiai svetains paskirtis yra padidinti js
mons atpastamum, pristatyti prek, paslaug, j
parduoti, paskatinti su jumis susisiekti. Bet gyvendin-
ti ias uduotis sudtinga, nes kliudo moni iliuzijos
ir mitai, kurie pagimdo norus, vedanius niekur. Vie-
nas i toki nor yra siekis, kad mons svetain tie-
siog bt inoma. Bet pats inojimas neskatina sigyti
js preks tam takoja kiti dalykai. Patikkite, tam,
kad apie jus suinot, nereikia daug vargo. Pavyz diui,
galite igarsti pamgin be kauks apvogti bank.
Kur kas sudtingiau isikovoti pagarb. Todl visas
pastangas dkite tam, kad jus gerbt, o ne tiesiog apie
jus inot. Jeigu norite, kad jus gerbt, turite aikiai
suvokti svetaini paskirtis ir jas atskirti, kaip tai daro
Coca-Cola ir kitos kompanijos.
Silau jums sigilinti svetaini paskirtis tam, kad
js svetain bt efektyvesn. Privalote atsisaky-
ti iliu zij. Viena i iliuzij yra tikjimas, kad js sve-
tain nra skminga, nes joje nesilanko daug vartotoj.
Matote, nordami sulaukti nauj vartotoj, turite pirk-
ti reklam, o a pasilysiu jums taupesn sprendim,
kuriuo pasinaudoj padidinsite savo pardavimus.
25
Tam, kad apie jus suinot, nereikia daug vargo.
Pavyzdiui, galite igarsti pamgin be kauks apvog-
ti bank. Kur kas sudtingiau isikovoti pagarb.
26
Kam kuriamas prastas dizainas?
Laikydami rankoje peil puikiai suvokiate, kad svar-
biausia io rankio funkcija yra pjauti ir, atrodo akivaiz-
du, niekam nereikia nepjaunanio peilio. Bet kartais net
ir toks nefunkcionalus peilis gali bti labai ver tingas,
tarkime, kai jis yra i ypatingos kolekcijos, prabangi
mediag ir pan. Tokiu atveju peilis gali kainuoti y-
miai daugiau nei tas, kuriuo pjaustomi brangakme niai.
Taip yra ir su interneto svetainmis. Viena svetain
gali bti nedaili, bet skirta tiesioginiams pardavimams.
Kita gali bti mantri, tarsi paauksuotas peilis, kelian-
ti nuostab ar pavyd. Tokioje svetainje gali nebti
meniu punkto pirkti, bet ji vis tiek gali tobulai atlikti
savo funkcij ir kakam bti net labai naudinga. Kalbu
apie vaizdio, vizitins kortels tipo svetaines, kuri
uduotis didinti atpastamum. Bet svetains bna
ne tik skirtos darbui, atpastamumo didinimui. Yra ir
toki, kurios skirtos sukelti pasigailjimo jausm...

mons vertina svetaines skirstydami jas graias ir
negraias, bet argi taip daryti protinga? Juk net ne-
grai svetain gali buti naudinga jos usakovui. Esu
susidrs su atvejais, kai svetains dizainas buvo s-
moningai pabloginamas. Gali bti vair prieasi,
27
pateiksiu tik kelias. Tik pavelkite Lietuvos Respub-
likos Seimo svetain http://www.lrs.lt/. Manote, toks
dizainas sukurtas dl l stygiaus? Greiiau jau
santrus ir primityvus dizainas pasirenkamas dl to,
kad nesukelt piliei nepasitenkinimo dl valstybs
vaistom l. inoma, dizainui skiriama daug pini-
g, bet irint tokius sprendimus nekils mintis, kad
dizainas yra prabangus ir todl brangus. Panaiu prin-
cipu vadovaujasi socialiniai vaik paramos fondai, iuo
atveju siekdami sukelti uuojaut. Tai nra blogai, juk
vaikams reikalinga parama, ir iuo atveju neiraikinga
ir net paini svetain tik rodo, kad staiga neturi l.
Btent prastai atrodanti svetain iuo atveju tampa
naudingiausiu rankiu padti vaikams gauti param.
Pakalbkime ir apie tikrai prastas svetaines,
sukurtas dizaino besimokani. Reikia suprasti, kad
mogus, sukrs prast svetain, vis dlto mokosi.
Besimokanio pieti dizain sukurta prasta svetain
atlieka labai reikaling funkcij j gavs usakovas
su laiku supranta, kad suklydo, ir kit kart atidiau
rinksis, su kuo dirbti. Btent iuo atveju prasti dizaine-
ri darbai atveda klientus ms studij, kurioje esa-
me pasiruo priimti tokius klientus.
28
Kiek esu susidrs su svetaini projektais si-
tikinau, jog nra svetains, kuri neturt bent vie-
nos paskirties. Kai svetain nra priirima ir tie-
siog kaba internete daug met, tai reikia, kad jos
funkcija neti svetains savininkui antireklam.
Tikiuosi, js svetain priirima? Jeigu ne, tuomet
pasirpinkite, kad ji ne kenkt jums, o net naud.
Daugiau apie dizaino ir svetaini uduotis galite
suinoti perskait mano knyg Meil usakovui.

29
Kodl man nepatinka ko?
Pasaulyje yra labai daug svetaini, projekt, kuri
tikslas ne tik padidinti atpastamum, parduoti savo
silomas prekes, bet ir pasirpinti aplinkosauga arba
moni socialine gerove. Coca-Cola turi vis projek-
t palet, pasigrokite:
www.mycoke.com/, www.us.coca-cola.com/,
www.cokecce.com/, www.nomoving.com/,
www.dietcoke.com/, www.coca-colastore.com/,
www.mycokerewards.com/home.do,
www.livepositively.com/.
Kaip matote, viena kompanija gali turti daugyb
svetaini. O juk bt paprasiau visk tiesiog sudti
vien tinklalap ir ivirti svetaini ko, koki ms
Lietuvoje prikurta soiai. Bet Coca-Cola kompani-
ja elgiasi protingiau, pavyzdiui, vien svetain skiria
maiesiems lankytojams jiems sukurtas aidimas,
kita svetain atlieka socialin funkcij, treia skirta
pardavimams ir t. t.
Tikriausiai atsiras moni, teigiani, kad
Coca-Cola gali sau leisti turti daug svetaini. Bet
ir Lietuvoje yra nemaai moni, kurios rpinasi savo
30
vaizdiu ir nurodo labai aiki svetains paskirt. Kai
kurios alaus gamybos mons Lietuvoje turi net dau-
giau nei 5 svetaines, kuriose pristato atskirus pro-
duktus. Ir a, uuot ivirdamas svetaini ko, isky-
riau jas. Suprantama, jog ko ivirti yra pigiau ir
paprasiau, bet jei ir valgome ko, tai tik rytais, o tikras
verslas tsiasi vis dien. Savo klientams pateikite ir
sriub, ir kart patiekal. Todl mes ir turime bent 5
svetaines, kurios skirtos tiek parduoti, tiek populia-
rinti mons paslaugas. Taigi, pradkime skaiiuoti.
1. Svetain www.adf.lt naudojame naujausi
projekt ir vyki vieinimui.
2. aibikiems pardavimams naudojame spe-
cialiai sukurt svetain, kuri nukreipiame lanky-
tojus i Google Ads. Tam naudojame vieno pusla-
pio svetain (front page), skirt svetaini krimo
paslaugoms.
3. Mes taip pat kuriame logotipus, tam naudo-
jame vieno puslapio svetain, kad pasiektume tik
tuos, kuriems reikia logotipo krimo paslaug.
4. Savo, kaip interneto svetaini konsultanto
patarjo vardui vieinti, naudoju Meil usakovui
knygos svetain www.adf.lt/knyga.
31
5. Usienio klientams esu sukrs pre-
kin enkl Web gun ir tam skirt svetain
www.web-gun.com. Joje silau tik reprezen-
tacini svetaini krimo paslaugas. Usienio
klientai, iekantys reprezentacini svetaini kr-
j Europoje, yra ios svetains tikslin grup.
Ties pasakius, naudoju dar bent kelias svetaines,
kurios man nepriklauso Delf, Verslo inios, ir
kt. iuose portaluose publikuojami mano straipsniai,
kurie reklamuoja paslaugas. i svetaini a nek-
riau, bet jos atlieka man naudingas funkcijas, paro-
do monms mano poir svetaini krimo versl.
Ir js galite naudoti ne savo sukurtas svetaines tam,
kad pasiektumte labai aiki tiksl. Taip pat naudoju
Facebook profl glaudesniems ryiams su esamais
klientais umegzti nors pardavim i ios socialinio
tinklo svetains nesitikiu.
Tai gi ir jums silau atskirti svetaini paskirtis. Jeigu
turite du produktus, pristatykite juos atskirose sve-
tainse. Jeigu silote atuonias paslaugas, sujunkite
jas atskiras grupes ir sukurkite atskirus projektus.
Taip mons, kuriems duosite tam tikros paslaug
grups vizitin kortel, nepasiklys ir suras sve-
32
tainje tai, apie k kalbjote susitik. Jei js sukursite
atskir svetain, kuri prisids prie aplinkosaugos ar
kit socialini problem sprendimo, pasieksite dar
geresni rezultat. Taip tursite galimyb, kad apie jus
parayt iniasklaidoje, o jie tikrai parays, kadangi ne
taip akivaizdiai perate savo paslaugas.
Svetains tiksl, paslaug vairovs sumainimas
yra geriausia, k galite pasirinkti kurdami savo sve-
tain. Kuo maiau funkcij patiksite svetainei, tuo
tiksliau ji atliks vien konkrei uduot, tuo profesio-
naliau atrodysite ir vartotojai aikiau supras, k jiems
silote.
33
Nesistenkite, kad jus aplankyt
kuo daugiau vartotoj
Jei turite svetain, tikriausiai ne kart klauste
savs, k daryti, kad j aplankyt kuo daugiau varto-
toj. Atrodo, tai yra svarbiausia tinklalapio uduotis
sulaukti kuo daugiau perir. Bet norint dirbtinai
padidinti lankomum, teks pirkti reklam. Jeigu u-
siimate smulkiuoju verslu, daug investuoti reklam
bus sudtinga. O juk taip nortsi, ar ne? Rodos, kuo
daugiau lankytoj, tuo naudingesn bus svetain.
Mano manymu is sitikinimas yra kvailas. Silyiau
pamstyti ne apie tai, kur reklamuotis siekiant sulauk-
ti daugiau vartotoj, bet apie tai, kaip ilaikyti tuos,
kurie i akimirk lankosi js svetainje.
Js svetain gali lankyti imtai vartotoj, bet i j
sulauksite tik vienos uklausos. Arba gali apsilankyti
tik penki mons, bet gausite net dvi uklausas. Kas
padeda gauti daugiau uklaus? Ogi mokjimas sudo-
minti vartotoj. Vieni mons didiausi dmes skiria
vartotoj srautui padidinti, o kiti tam, kad inaudot
kiekvien galimyb sudominti, suavti bent jau vie-
n svetain atjus lankytoj. Pateiksiu pavyzd: yra
34
vyr, kurie net ir apsupti daugybs moter nesugeba
nei vienos j suavti. Ir tai pasirodo donuanas, ku-
riuo susiavti gali bet kuri moteris. Taigi neturtumte
skstis lyg tas nevyks vyras, kad bandydami prisiaukti
imtus lankytoj nesugebate nei vieno i j sudominti
savo teikiamomis paslaugomis ar prekmis. Juk kiti
tuo metu gali pelnyti kiekvienos moters arba kiekvie-
no svetains lankytojo palankum.
O js ar sugebate sudominti bent jau kas deimt
js svetains lankytoj? O ar sugebate tikinti, kad jis
jums parayt laik, paskambint? i akimirk js
svetainje tikriausiai sdi vienas vartotojas, jis yra
lyg mogus, sdintis js biuro priimamajame. Bet ar
js pasirpinote tuo, kad jis gaut tai, ko iekojo? Jeigu
suavsite vien vartotoj, kuris i akimirk yra js
svetainje, jis papasakos draugui apie jus ir netrukus
js svetainje prads lankytis vis daugiau vartotoj.
Nemokamus vartotojus iuo atveju sugeneruos pati
svetain ir jums nereiks mokti milinikos pinig
sumos u reklam, kaip tai daro kiti.
36
Svetains kaina
Ar inote, kokius klausimus daniausiai uduoda
svetaini usakovai, kreipdamiesi svetaini krjus?
Ar inote, kad dauguma j nra esminiai? Pavyzdiui,
klausimas kiek kainuoja svetain?. klausim jei ir
galite uduoti, tai silau j pateikti pokalbio pabaigo-
je. Kai kurie mons ito net neklausia. Matote, jeigu
js analizuosite skirting moni kainas, jas ymsits
ir lyginsite, galop nieko kito neliks, kaip tik pasirinkti
mon vien pagal darb kainas. Taiau kai kas ymisi
kitus dalykus.
37
Kiek kainuoja svetain?
Pirkdami saldain parduotuvje inote, kad j valgy-
dami patirsite jau pastam skon laikin malonum.
Su tinklalapiu, frminio stiliaus elementais viskas yra ki-
taip. Tinklalapis didina pardavimus, taigi j sigij galite
mgautis ymiai ilgiau nei mgautumts saldumynu.
Be to, js galsite dar ir rinkti derli udarb arba
komplimentus i klient. Tinklalapis yra peln nean-
tis rankis, todl turite suprasti: veriau mintyse skai-
iuoti ne kiek kainuos svetain, bet kiek ji atne nau
dos. Asmenikai man, svetain yra mieliausias rekla-
mos rankis, kuris i ties veikia ir padeda parduoti
paslaugas. Jeigu paskaiiuotume snaudas ir peln,
kur gavau naudodamasis svetaine, gautume dom
skaii: mano svetain www.adf.lt atsipirko maiau-
siai kelis imtus kart. O kiek js galtumte mokti u
svetain inodami, kad ji atsipirks kelis imtus kart?
Tkstant, deimt tkstani lit? Ar jums bt gaila
investuoti dar daugiau, jeigu inotumte, kad visi pini-
gai ne tik sugr, bet js dar ir udirbsite ymiai dau-
giau nei investavote?
38
Bet kaip inoti, jog svetain i ties atsipirks, kad
ne tik atsipirks, bet ir udirbs? Negi usidirbti galima
tik labai daug investavus? Kaip inome, didels pinig
investicijos ne visada garantuoja skm. Taiau galite
atlikti veiksmus, kurie garantuotai grins investuotus
pinigus tereikia uduoti teisingus klausimus.
Paklauskite svetaini krj, ar jie gali sukurti par-
davimus didinant verslo rank. Klauskite: Kaip u-
tikrinsite, kad investuoti svetains atnaujinim pi-
nigai sugr? arba Kada investicija atsipirks?, Kiek
maiausiai turiau investuoti, kad gauiau norim
rezultat?. Gali bti, kad pateikus iuos klausimus
specialistai neturs atsakym btent toki moni
jums ir nereikia, juk neiekote specialist, kurie
kuria dizain tik dl dizaino? Perspju, kad galite su-
tikti profesional, kurie visikai nesupras js klau-
sim, ir mgins i js aipytis. Taiau jums svarbiausia
nauda, ar ne? Todl nekreipkite juos dmesio tokie
specialistai nra verti js projekto.
39
Teisingi klausimai
Ko klausiate paskambin svetaini krjams? Ko-
kius klausimus uduodate restorano padavjai arba
apsilank da parduotuvje? Kakada klausdavau
perkamo daikto kainos, praydavau sskaitos, ir visa-
da j gaudavau. Bet vliau, kai uduodavau kitokius
klausimus, pastebjau, kad sskaitos man nepateik-
davo. Jos neturjau, nes nebeuduodavau klausim,
kuriuos uduoda visi.
tai situacija, nutikusi man renkantis daus biuro
remontui. Darbai kaip tik jo pabaig, pritrks da
apsilankiau da salone. Mane aptarnavusio mogaus
(kaip paaikjo, tai buvo parduotuvs savininkas) pa-
klausiau ne kiek turiau sumokti u daus, o kaip
jam sekasi verslas. Jam nesitikint, patariau, kaip bt
galima padidinti pardavimus. Taigi pokalbis pasibaig
tuo, kad reikalingus daus gavau dykai.
Nesupraskite mans klaidingai, tikrai nesistengiu ir
jums nesilau visada stengtis gauti paslaugas dykai.
Silau pasidalinti savo iniomis su kitais. Kartais su
kitais pasidalinu savo verslo paslaptimis. Nuosta-
biausia tai, kad mons igird patarimus ir man gelb-
40
sti. Daniausiai i j gaunu grtamj ry, informaci-
j, kuri padeda sutaupyti dideles pinig sumas. Ir js
bendraujant su tam tikros srities specialistais galite
suinoti labai vertingos informacijos, taiau tam reikia
uduoti teisingus klausimus. Taigi, susisiekus su sve-
tains krjais, silau neklausti j ar galite sukur ti
man svetain, arba kiek kainuoja svetain. Pa klaus,
ar dizaineris galt sukurti jums svetain, aikiai nuro-
dysite, kad esate apsisprend ir jums tikrai reikia
naujos svetains. Taiau pagalvokime, ar jums tikrai
reikia svetains? O gal tikrasis tikslas yra pasiekti in-
terneto vartotojus? Tuomet klauskite, kaip, kokiomis
priemonmis bt galima pasiekti daugiau interneto
vartotoj. Tada specialistas sugalvos ir pasilys, kaip
galtumte pritraukti vartotojus.
Kita vertus, net jeigu esate apsisprend, jog jums
tikrai reikia svetains, vis tiek silau siklausyti dizai-
neri patarimus. Galbt suinosite, kad jums nereikia
prastos svetains su standartiniais meniu punktais.
Galbt js verslui tiks sukurta svetain vizitin kor-
tel. Gali bti, kad jums pasilys tik suukuoti sve-
tain, kaip tai daro stilistai arba kirpjai, kurie sutvarko
mogaus ivaizd be plastins chirurgijos, taigi pakaks
tiesiog atnaujinti jau turim svetain. Taip, svetaines
41
kuriantys mons gali pasilyti labai daug idj. Yra
vairi svetains tip, kai kurios kainuoja nedaug, bet
atnea labai didel naud. iuo atveju galite paklau-
sti svetaini krjo, kiek reikt investuoti interne-
to projekt, kad sulauktumte norimo pardavim pa-
didjimo?

43
Prie usakant svetains krim
Prie usakydami svetain, turite t inoti. Jokia
svetain, u jokius pinigus neatne jums naudos, jei
nesugebsite tinkamai atsakyti laik mogui, kur
pri traukte per savo svetain. Taip pat neverta kur-
ti svetains neturint iankstinio plano kaip apie j
suinos vartotojai.
Usibrus tiksl susikurti svetain, danai svarsto-
ma, kaip j paskui reklamuoti. Taiau protingi svetai-
ni savininkai pasirpina reklama ymiai anksiau, dar
prie svetains paleidim. Btent tie projektai, kurie
reklamuojami dar prie juos gyvendinant, skms
sulaukia ymiai greiiau. i akimirk daug kas laukia
flmo siknijimas (Avatar) tsinio, kuris reklamuo-
jamas jau nuo 2012 met. Reisierius D. Cameronas
pradjo reklamuoti flm nusileids giliausius ems
vandenis, bet ir js galite padaryti kak panaaus,
visikai u dyk. Kuo anksiau mons suinos apie
tai, kad kakada pasirodys svetain, tuo labiau tai juos
intriguos.
44
Kas atsakys laikus?
Silau jums negalvoti apie tai, kiek kainuoja sve-
tain, kol nenusprsite, kaip bendrausite su js sve-
tain aplankiusiais potencialiais klientais, gav j
laikus. Milijonai svetaines susikrusi savinink gav
pirm usakym ar uklaus tiesiog neino, kaip at-
sakyti, nes neino pardavimo meno. Tada dizaine ri,
rinkodaros specialist pritraukti vartojai taip ir liks
neaptarnauti kokybikai. Ir jeigu js svetains uduo-
tis buvo padidinti pardavimus, tai suklydote formuluo-
dami dizaineriui uduot. inodamas, kad svetains
usakovas nemoka atsakinti potenciali klient
laikus, dizaineris pasilyt kit sprendim, tarkime,
kad pirkjas skambint, o ne rayt el. laikus.
Svarbu ne tik tai, k atsakysite laik paraiu siam
asmeniui, bet ir kaip greitai tai padarysite. (Briusas
Visagalis taip pat buvo susidrs su tokia proble-
ma). Jeigu norite usiimti rimtu verslu, investuokite
tinkam rang. Pavyzdiui, mobilieji prietaisai arba
planet pads jums greitai atsakyti uklausas. Dar
vienas patarimas: jei neinote, kaip geriau atsakyti
gaut laik, vis tiek informuokite, kad laik gavote ir
atsakym pateiksite artimiausiu metu. Tada pasitarkite
45
su labiau patyrusiais kolegomis ar biiuliais, kaip tin-
kamiausiai atsakyti uklaus.
Ar esate tikri, kad i akimirk
js svetain nra ulusi?
Kas gali bti blogiau u neveikiani svetain ir
ulus server? U didiausi sum sigyta svetain
gali bti tiesiog nepasiekiama. Taigi jums reikia pati-
kimo serverio paslaug. Jeigu js netursite patikimo
serverio - js ivaizdus automobilis stovs garae
ir niekas negals jo pagirti, nes nematys jo. Jeigu js
prabangus automobilis nevaiuoja, kam jis jums rei-
kalingas? Tam, kad tiesiog inotumte, kad j turite?
Jeigu esate i t, kurie taupo serverio paslaug kaina,
tuomet esate tik svetaini kolekcionierius...
Tam, kad js svetain bt visada matoma,
privalote naudotis patikimiausiu serveriu. Paklauskite
daugiau imanani draug arba, rinkdamiesi paslau-
gas, visada pirmenyb teikite truput brangesniam pa-
silymui. Bet jeigu norite mano patarimo, a savo sve-
tain talpinuosi serveriai.lt tai patikimiausia hostingo
46
kompanija, kuri visada pateisina mano lukeius.
Kas svarbiau automobilis
ar kuras?
Kakada, dar dirbdamas Anglijoje, painojau vien
lietuv. Svarbiausias jo tikslas buvo nusipirkti svajoni
automobil. Vyrukas uoliai taup pinigus, kol susitaup
reikiam sum ir... su mumis atsisveikino met gan
gerai apmokam darb ir ikeliavo atgal Lietuv. Ta-
iau po keli mnesi jis vl gro ir ts darb Ang-
lijoje. Paklausite, kas atsitiko? Taigi, nusipirks isva-
jotj automobil, jau po savaits jis suprato, kad netu-
ri pinig kurui. Todl teko parduoti automobil ir grti
atgal Anglij.
Kodl pasakoju i istorij? Automobil galima pa-
lyginti su interneto svetaine. Kam kurti interneto tink-
lalapio dizain, jei nra apgalvota, kaip juo vaiuoti
interneto platybse? Arba kam kurti skrajut, plakat,
kai neaiku, kaip jie bus platinami. Taigi, pats dom
jimasis, kiek kainuoja svetain, neinant kiek laiko
galsite investuoti jos reklamai, yra beprasmikas.
47
Nepamirkite, kad kuriant svetains dizain reikia
gerai apgalvoti, kaip mons suinos apie pai sve-
tain. Keli yra daug. Vienas j sukurti labai dom
dizain, kad is priverst vartotojus dalintis js spren-
dimu su kitais. Kitas kelias yra bendradarbiauti su
reklamos agentromis, rinkodaros specialistais, kurie
suformuos reklamin idj. Kiekvienas pasirenka savo
keli. Tie, kurie negali skirti dideli investicij, privalo
inaudoti kiekvien galimyb, akimirk, susitikim su
klientu. Kaip tai padaryti?
Js galite per tam tikr laik be dideli investicij in-
formuoti mones apie projekto atnaujinim arba nau-
jo sukrim. Juk retkariais susitinkate su monmis?
Papraykite, kad ant vizitins kortels dizaineris nuro-
dyt, pavyzdiui, jog tam tikru metu (tarkime, u met),
tam tikr dien atnaujinsite svetain. Per metus i
vizitin kortel idalysite 300500 moni. Paskelb-
kite t pai informacij svetainje. Tok praneim
galite pakabinti netgi savo biuro lange, jeigu jis bus
matomas i gatvs.
Galite bti dar originalesni paskambinkite inia-
sklaidos atstovams ir pasakykite, kad js vaizdis bus
atnaujintas po 57 met. Labai tiktina, kad i inia
48
juos ukabins. Tai bus keistenyb, kuri galbt bus
paskelbta iniasklaidoje. Taigi mons lauks tos die-
nos, kai atsinaujinsite, nes juos suintrigavote. Paskai-
iuokite, kiek moni suinos apie js atsinaujinim
per 5 metus. Nuo 3 000 iki... pabaikite skaiiuoti pa-
tys.
Sukurkite kit idj, o jeigu nesate krybingas,
pasi

elkite, kaip elgiasi rimtos kompanijos paskam-
binkite krybinei agentrai, pavyzdiui, Adell Taivas
Ogilvy, DDB Vilnius, New!, Leo Burnett Vilnius,
Not Per fect, TBWA\Vilnius, ir manau, jie sukurs toki
idj, kuri tikrai bus geresn u mano pasilyt.
Svarbiausia pasirinkti tinkam keli ir taktik,
kaip praneite monms apie js bsim svetain.
Jei domits ia tema ir norite daugiau suinoti apie
tai, kaip maiau investuoti ir gauti didesn investicijos
gr, silau perskaityti Jay Conrad Levinsono knyg
Partizaninis marketingas, 2009 m. Taip pat galite pa-
sinaudoti kitais ginklais, apraytais gan atviroje, net
kiek skandalingoje knygoje Juodieji vieieji ryiai
(Anton Vuima, 2009 m.): ia aprayti bdai, kaip vos
u 100 doleri galima pasiekti tok efekt, kok kiti pa-
siekia ileid deimtis tkstani.
50
Kaip vertinamas dizainas
Kai kuriems monms usakyti svetains krimo
darbus nra sudtinga, sudtingiau yra priimti spren-
dim, kur dizain pasirinkti. Ar jums domu, kaip
dizain vertina dizaineriai, dizaino usakovai? Kaip,
js manymu, savo darbus kr ir vertino Da Vinci?
Jis buvo laisvas ir nesivadovavo iankstinmis nuo-
monmis. Da Vinci ra: Didiausi apgaul mons
patiria per savo pai nuomones. (Michael J. Iifruo-
jant Da Vin, 2005 m.).
Ms iankstins nuostatos vertinimo akimirk da-
nai remiasi ta patirtimi, kuri gijome vakar, bet mes
neinome, k patirsime rytoj. Taigi laimi tie, kurie ryta-
si nesiremti savo iniomis renkantis dizaino sprendi-
mus tam, kad laimt rytoj. Bet realybje dizaino u-
sakovai vertindami dizain klausia monos, kaimyno
ar draug nuomons. Kaip manote, ar tie mons re-
miasi patirtimi, nuojauta? Vis dlto js galite vertin-
ti dizain be iankstinio nusistatymo arba primes-
to skonio. inodami, pagal kokius kriterijus galima
51
vertinti dizain, galsite ne tik pasirinkti tinkam ver-
slui sprendim, bet ir prie usakant svetains krim
suformuluoti teising uduot.
Pagal k vertiname dizain?
Kart vienas draugas paatviravo: Po dvej bendro
gyvenimo met mergina man pasak, kad laikui bgant
tampu vis graesnis. Taigi groio suvokimui takos turi
patirtis ir inojimas, ko tas mogus yra vertas bda-
mi laimingi kartu, suprasdami vienas kit, poroje gy-
venantys mons iaugina savitarpio pagarb. Pana-
iai ir dizaino pasaulyje: kartais naujas dizainas negali
i karto patikti, jam suvokti ir j priimti reikia laiko.
K msto mons, matydami dom, ak traukiant
dizain? Kokios jiems kyla mintys? Mano manymu, da-
nai vertinamas ne pats dizainas, bet tai, kiek pastang,
laiko ir pinig kainavo jo sukrimas. Pamat dmesio
vert sprendim, vis pirma nusteb klausiame: kaip
jie tai padar, i kur tokios puikios idjos? Kuo pa-
trauklesnis mums atrodo dizainas, kuo sudtingesni
panaudotieji technologiniai sprendimai, tuo labiau
52
mes avims. irdami dizain nejuia imame sp-
lioti, i kur kompanija rado tokius aunius dizainerius
ir kiek daug tas malonumas jiems turjo kainuoti?
Moteris, velgdama puikiai atrodant, stilingai ap-
sirengus ir susiukavus vyr, juo susiavi net ne dl
prabangi rb. Pirmiausia jos dmes patraukia tvar-
ka ir bendras stiliaus pojtis. Lygiai taip pat publika
vertina ir ms vaizd. Grois, patrauklumas danai
vertinamas pagal tai, kiek laiko tam skiriama. Tie, kurie
turi brang automobil, pasistengia, kad jis visada bt
tvarkingas ir varus. Tas pats galioja ir interneto sve-
tainei: labai svarbu joje skelbiam tekst kokyb, da-
nai atnaujinamas, aikiai ir domiai pateikiamas turi-
nys. Kuo labiau rpinsits savo vaizdiu, tuo rykiau
jis spinds. Todl dizainerio patirtis, dtas darbas ir
usakovo poiris sukurtj vaizd sudaro bendr to
vaizdio brand.
Stambiausi, inom kompanij svetains man
asmenikai net nra graios. Suavi ne j grois, o
kruopiai apgalvotas, teisingas pateikimas. Galiu tik
sivaizduoti, kiek buvo dta darbo, kad dizainas atro-
dyt taip, kaip atrodo iandien, kiek iekota, skirta dar-
bo valand, nakt. Kad suprastumte, apie k kalbu,
53
pavelkite ia surinktus pavyzdius, kaip dar visai
nesenai atrod interneto gigantai:
www.boredpanda.com/worlds-biggest-sites-at-
launch-wayback-machine/
Moteris, velgdama puikiai atrodant, stilingai ap-
sirengus ir susiukavus vyr, juo susiavi net ne dl
prabangi rb. Pirmiausia jos dmes patraukia tvarka
ir bendras stiliaus pojtis. Lygiai taip pat publika vertina
ir ms vaizd. Grois, patrauklumas danai vertinamas
pagal tai, kiek laiko tam skiriama.
54
Branda
Kai seniau dirbau su dizaineriais, atrod, kad jie
nepateisina mano lkesi. Tik vliau supratau, kad
a pats nebuvau pribrends tam, k jie man pasily-
davo. Atmesdavau neprastus sprendimus bijodamas,
kad kakam toks dizainas gali nepatikti. Nemokjau
suformuluoti uduoties. inojau tik tiek, kad dizai-
nas turi patikti man. Bet tada nemsiau apie versl
mane ilaik tvai, taiau atjus laikui mokti u biuro
nuom, pajutau, kad verslas reikalauja io to daugiau.
Verslui reikia to, kas padeda ilikti ir nebankrutuo-
ti. Svarsiau, kok dizain pasirenka subrend verslui
mons, ogi tok, kuris skirtas klientams, o ne tik savo,
kaip mons vadovo, saviraikai ir skoniui patenkinti.
Jums, kaip ir man, vien dien teks arba jau teko pa-
sirinkti dizaino sprendim. Jei neinosite, kok dizain
pasirinkti, suraskite mog, kurio brandos pakanka
tokiam sprendimui priimti. Tai gali bti pastamas, ilg
laik dirbs dizaino srityje. Jeigu tokio nepastate ir ne-
siseka surasti kas jums pagelbs, o jums labai rpi k kiti
mano apie js svetains dizain, susisiekite su manimi.
Pasistengsiu pagelbti. Su savo komanda atliksime js
svetains audit. Jums tereikia parayti man adresu:
55
Nepriklausomai nuo to ar js atlikote svetains au-
dit ar ne, paskutin od vis tiek tursite tarti js pats.
Dizaino sprendimas jums gali patikti arba, prieingai,
nepatikti, taiau jeigu vis dlto pasirinksite sprendim,
kuris jums asmenikai ne prie irdies, bet puikiai pa-
sitarnaus js verslui, tai bus enklas, kad esate su-
brend priimti tinkamus sprendimus. rodysite sau ir
kitiems, kad js brandos pakanka skmingam verslui.
Patikkite, pardavimus auginantys dizaino sprendimai
kainuoja gerokai daugiau nei svetains apipavidali-
nimas. Geras sprendimas verslui yra lyg automobilio
salonas, matomas pro pakankamai skaidrius langus
kad aplinkiniai regt, koks patikimas vairuotojas sdi
viduje. Nepatariu tamsinti lang, tegul pro juos maty-
ti, kas vairuoja automobil. tai u k moka subrend
verslui dizaino usakovai kad klientai pradt jais
pasitikti, o ne iaip pasigrot automobilio apipa-
vidalinimu.
Aleksandras@adf.lt
56
Taigi subrendusieji pasirenka sprendim verslui,
o nesubrend ieko tokio dizaino, kokiam tuo metu
tebna subrend. Patikkite, dizaino likimas visada
priklauso nuo usakovo brandos gaunate tok dizain,
kokiam esate pribrend.
Yra ir kitaip subrendusi dizaino usakov: jie bna
subrend parodyti savo esyb arba tiesiog pasirodyti
prie kitus. Toks usakovas sako: a jau turiu vaizd,
kuris nea man peln, o dabar noriu tokio dizaino
sprendimo, kur pamat mons sakyt oho, jis ne-
turi kur dti pinig arba oho, jis leido sau susikurti
visikai nekomercin dizain. Tokiam dizainui rytasi
arba turtuoliai, arba revoliucionieriai. Todl subrendu-
siu mogumi vadinu t, kuris ino tikruosius projekto
tikslus ir j nepainioja. Toks usakovas supranta, kad
sportinis automobilis nra skirtas kroviniams veti, o
sunkveimiu nevaiuoja su savo antrja puse teatr.
57
Subrendusieji pasirenka sprendim verslui, o nesub-
rend ieko tokio dizaino, kokiam tuo metu tebna sub-
rend. Dizaino likimas visada priklauso nuo usakovo
brandos gaunate tok dizain, kokiam esate pribrend...
58
Kaip svetaini savininkai
suniokoja dizain
Kartais visai nesvarbu, ar teisingai pasirinkote
dizainerio silom sprendim: js vartotojai dizaino
gali nevertinti ne dl to, kad jis netinkamas, bet dl
to, kad nesugebsite pagrsti savo pasirinkimo. Kalbu
apie sinergij tarp to, kaip atrodote, ir to, k kalbate.
Kartais mon, turinti tikrai dmesio vert svetain,
visk sugadina tuo, kaip j pateikia.
Ar nortumte valgyti ypating restorano patiekal,
atnet ne lktje, o nevariose rankose? Panaiai yra
ir tuomet, kai usakovas negali paaikinti, kodl jo sve-
tain atrodo taip, kaip atrodo. O juk paaikin imas gali
bti labai trumpas j turt suformuluoti svetain
krs dizaineris ir nurodyti, kodl svetainje naudo-
jamas vienas ar kitas elementas. Bet vlgi svar biausia,
kad pats usakovas mokt paaikinti sve tains sukri-
mo istorij. Tik tada vaizdis taps pras mingas. Kartais
nereikia nieko sakyti: dizainerio sukurtas sprendimas
ir dizaino elementai vaizdu perteikia vis esm. Bet to
pasiekia vienetai.
59
Atminkite: mons patiki tais, kurie tiki savo
vaizdiu. Jeigu js kompanijos vaizdis gerokai
pasens, nesutrikite veriau papasakokite klientams
istorij apie tai, kodl vis dar naudojate i svetain.
Pavyzdiui: pagal kin horoskop svetain reiks kei-
sti artjaniais metais, todl naujasis tinklalapis bus
paleistas tik kitmet. Mokkite suintriguoti savo klien-
tus. Svarbiausia turti istorij. tai jeigu padavjas
atnes vandens papasakos, kad vanduo k tik at-
skraidintas i ypatingo Italijos grinio specialiai jums,
greiiausiai tuo nepatiksite, bet nusiypsosite. Ko
gero, gurknodami vanden galvoje kursite vaizdus,
kaip sraigtasparnis ar paraiutininkas leidiasi prista-
tyti specialiai jums skirto vandens. Bkite krybingi,
o jei nesugebate, kreipkits tuos, kurie gali padti
sukurti istorij.
60
Kodl jums nereikia
dizainerio mago
Neabejoju, kad svetains uduotis gali bti - suav-
ti vartotoj. Taiau labai svarbu, kuo avisi svetain
aplanks vartotojas dizain sukrusiu dizaineriu,
ar svetains savininku ir jo silomomis paslaugomis.
Matote, tik maa dalis dizaineri ikelia sau uduot
sukurti tok dizain, kuris generuos komplimentus
svetains savininkui. Kur kas daniau krjai sten-
giasi pelnyti pagyrimus sau. Todl nesilau prayti,
kad dizaineris lyg magas rodyt js klientams triukus
atminkite, kad tokiu atveju vakarlio vaigde taps
dizaineris, o ne js preks ar paslaugos. Nesakau, kad
dizaineris turi kurti prast, neisiskiriant dizain. Sam-
dykite patyrusius dizainerius, kurie kurt ne dizain, o
verslo rank, kurie dizainu atskleist js privalumus.
Svarbiausia, kad pagyrim sulaukt pats svetains u-
sakovas ir jo produktas, svetains turinys.
Dizaineriai, siekiantys pelnyti komplimentus usa-
kovui, gatvje nesimto. J dizaino sprendimai kai-
nuoja daugiau nei dizaineri, dirbani tik vardan
kompliment sau. Kitas klausimas, kaip reikt vertin-
61
ti, ar jums pateiktas dizainas i ties sulauks kompli-
ment. Reikia pripainti, kad atsakyti klausim
nelengva. Sumans usakovai net samdo kit dizaino
moni vadovus, kad ie vertint pasilytus dizaino
sprendimus. Taip pat galite elgtis ir js: kreiptis tuos,
kurie ino, pagal kokius kriterijus vertinamas dizainas,
ir moka suformuluoti dizaineriui teising uduot.
Nepraykite, kad dizaineris lyg magas rodyt js
klientams triukus atminkite, kad tokiu atveju vakarlio
vaigde taps dizaineris, o ne js preks ar paslaugos.
62
Sekantis ingsnis
(8 mgstamiausios knygos)
Man labai malonu pasidalinti savo patirtimi su jumis,
tikiuosi visi surado mano patarimuose kako naudin-
go. inokite, tai tik kelions skm pradia. Silau
jums suinoti dar daugiau i mano mgsta miausi
per skaityt knyg.
Papasakosiu apie man didiausi tak padariusias
knygas. iose knygose daugiausia kalbama ne apie in-
terneto svetaines. Silau skaityti rinktines, kruop iai
atrinktas knygas apie versl, rinkodar. Kodl? Ogi
todl, kad jeigu nesate geri verslininkai - jokios rekla-
mos priemons jums nepads usidirbti. Jeigu netu-
rite aikios verslo vizijos - net graiausia svetain js
neigelbs.
Kiekvienas senesns kartos verslininkas - pardav-
jas supranta, jeigu jo niekas nepainot, jis nieko
neparduot. Bet iuolaikiniame versle jau nebtina
susitikinti su monmis akis ak bandant parduo-
ti jiems prek. Milijonai moni perka paslaugas ir
prekes surad jas internete. Bet jeigu puikiai sekasi
63
parduoti internetu neturint samdyto darbuotojo par-
davjo, tai nereikia, kad svetain neatlieka pardav-
jo funkcijos. Matote, jeigu js nusprendte susikurti
svetain, kurios paskirtis yra parduoti, turite j vertinti
kaip virtual pardavj, kuris sugeba ukabinti pirk-
j. Pardavjas negali parduoti neinodamas k silo.
O jeigu js esate mons vadovas, privalote utikrinti,
kad pardavjai suprast, kuo js prek arba paslauga
yra geresn u kit.
Svetain yra virtualus pardavjas, u jos dar-
b nereikia mokti kaip moktumte samdytam par-
davjui u kiekvien darbo valand, u svetain, kuri
atlieka pardavjo funkcijas, taip pat nereikia mokti
ir socialini mokesi. Taiau gera svetain gali pa-
pasakoti daugiau nei pardavjai ir tai ji gali daryti
24 valandas per par. Todl ilaidos, kurias skiriate
svetainei yra menkos, jos ymiai maesns, nei skir-
tumte samdomam darbuotojui. Btent todl gra,
kuri generuoja svetain, gali bti netiktinai didel.
Ta gra, kuri gausite i svetains, negalsite pasinau-
doti, jeigu neimanysite verslo proces. Asmenikai
pastu ne vien verslinink, kurio svetains lanko-
mumas yra milinikas, bet iki iol tie mons taip ir
nesumst, kaip i tokios svetains usidirbti...
64
Taigi, tai mano silomos knygos:
Igor Mann,
Rinkodara be biudeto, 2012 m.
Autoriaus odiais, rinkodara - tai kliento suradi
-
mas ir ilaikymas. Autorius usimena, kad yra vir
5000 rinkodaros bd. Bet knygoje jis aprao pri-
einamiausius bdus, tarp j minima ir interneto
svetain. Interneto svetain knygoje minima ir tarp
ranki skirt surasti ry tarp pirkjo ir pardavjo.
Igor Mann skyriuje Ryi takai pamini punktus,
kuri pagalba galima suintriguoti ir suvilioti varto-
toj.
Pateiksiu jums lentel. Kairiame stulpelyje ivar-
dinau bdus, kuriuos mini autorius, taiau ie bdai
kainuoja daugiau, nei tie, kuriuos silau naudoti a.
Deiniame stulpelyje paymjau, kaip klient gali-
ma pasiekti dar pigiau nei silo Igor Mann.
65
Kompanijos spausdinta mediaga,
broira, reklaminiai lapeliai.
Broir galima patalpinti svetain-
je. I esms, pati svetain gali atlikti
broiros funkcij. Ji gali bti supro-
jektuota taip, kad spaudiant mygtuk
on vartytsi lapai. Taip jus pri-
statysite save internete. Kompani-
jos broir galima perirti daug
kart. Broiros dizainas gali kainuoti
tiek pat kiek kainuot minimalistins
svetains dizainas, bet spausdintin
versija vis tiek kainuot brangiau, kai-
n persvert spaudos ilaidos.
Darbuotoj vizitins kortels. Vizitin galima laikyti ne tik vizitini
dkle, j pavaizduoti galima svetains
meniu punkte kontaktai, pavyz diui
taip: http://www.agote.lt/kontaktai.
html
Ikaba prie jimo staig. Esu mats vienos mons priimama-
jame projektoriaus pagalba ant sienos
demonstruojam svetains projekci-
j. Kita mon projekcij atvaizda-
vo lauke, ant sienos, esanios tiesiai
prieais j ofs. vytinti ikaba kar-
tais kainuoja daugiau nei projektorius.
O projektoriaus vaizdus galima keisti
kasdien.
Js sekretoriaus balsas,
bendravimo maniera.
Js galite rayti balsus, kurie papa-
sakoja svetainje apie js paslaug.
Tikriausiai esate mat ne vien sve-
tain, kurioje flmuku ne tik rodomi
darbuotojai, bet jie kak pasakoja.
66
Reklaminis kis. Reklaminis kis taip pat gali bti at-
vaizduojamas svetainje.
Dovanos klientui, suvenyrai. Dovana gali bti patalpinta svetain-
je js ypsena nuotraukoje. Dovana
a laikau ger nuotaik, kuri suteikia
man partners Rtos ekaits bendra-
vimo stilius. i knyga, kuri paraiau
taip pat yra dovana mano bsimiems
pirkjams.
Preki katalogas. Nebtina turti atspausdint katalog,
kartais utenka internetinio. Kita ver-
tus, katalog galima patalpinti ir sve-
tainje, pdf formatu. Tai gera reklamos
forma, kadangi vartotojas parsisiunts
katalog, po kiek laiko tvarkydamas
kompiuter suras katalog ir dar
kart prisimins apie jus. Nesakau, kad
nereikia spausdinti katalogo, kartais
jis praveria, bet internetin katalog
manoma susikurti pigiau, kadangi jo
nereikia spausdinti.


67
Deryb kambariai. Deryb kambarys gali bti panaus
www.imk.lt, kur prie preki leidiama
pasilyti savo kain. Susikurkite savo
deryb kambar.
Darbuotoj manieros, j ivaizda. Nuotraukos svetainje parodo js
esyb, tai suartina jus su pirkjais.
Jefrey J. Fox,

How to Make Big Money in Your
Own Small Business
(Kaip usidirbti didelius pinigus nuosavam
smulkiajam versle), 2004 m.
i knyga yra tikras edevras. Ji lengvai supran-
tama, btinai perskaitykite.
68
Nassim Nicholas Taleb,
The Black Swan: The Impact of
The Highly Improbable
(Juodoji gulb: Be galo maos tikimybs
poveikis), 2010 m.
Apie tai, kaip teisingai irti visk kitu kampu.
i knyga yra be galo sudtinga, i pradi ji pasirod
nuobodi, bet perskaits kelet kart pradjau su-
vokti, k norima pasakyti. Ji labai naudinga, nes
atidengia paslapting skming moni skms
uskland. i knyga apie tikimybs teorijas, apie
tai, kaip atsisakyti butaforini tiksl, kaip atsikra-
tyti iliuzij, kurios niekur neveda. Kaip tai susij su
svetainmis? Autorius pasakoja apie tikimybs te-
orij, kodl vieni projektai yra gerbiami, o kiti ne.
Jis silo sukurti netiktus sprendimus, nes tik jie
avi mones, veria siminti jus. Interneto svetain
taip pat gali sukelti netiktumo jausm. Taiau tam
reikia atsiriboti nuo visuomens suformuot tai-
sykli.
69
Chip Heath
Sukurta ukibti. Kodl vienos idjos
gyvuoja, o kitos mirta, 2007 m.
Ne paslaptis, kad didel svetains dal sudaro
turinys. Tiesa pasakius, gana danai svetain suda-
ro tik turinys. O turinys turi bti domus. i siloma
knyga yra apie tai, kaip sukurti dom ir simintin
turin. i knyga ne vien tik verslininkams ar rinko-
daros specialistams. Ji silo net tokius sprendimus,
kaip savo vaikams diegti vertybes.
Svetaini savininkai pasakodami apie savo prek
pirkjui mgsta pasakoti apie tai, i ko ji padaryta,
kaip veikia tai, k jie sukr. Bet danai vien tik pa-
sakojimo apie paias prekes arba paslaugos iskir-
tinum nepakanka. Knygoje pasakojama apie tai,
kas i ties rpi pirkjams ir k daryti, kad tai, k pa-
sakysite, jiems simint. Js galite naudoti sudtin-
gas frazes, bet taip ir nesuavti pirkjo, nes tiesiog
neinote, kas i ties gali ukabinti pirkj.
70
Jay Conrad Levinson,

Partizaninis Marketingas, 2008 m.
Partizaninis marketingas bna vairiausi tip.
Partizaninis marketingas skiriasi nuo prasto, kadan-
gi jo pagalba pirkjus galima ukabinti turint gana
ma biudet. Tai marketingas, kuris taiko emo-
cijas, yra asmenikas. ias inias, kuriomis dalinasi
Levinson, galima gana paprastai transformuoti in-
ternetin erdv.
71

Anton Vuima,

Juodieji vieieji ryiai, 2009 m.
i knyga patars, kaip js veikla, verslas, gali
sudominti iniasklaid, informacijos platintojus.
Suinosite, kaip galite paskleisti tam tikras apkalbas,
gandus, reklam i lp lupas. Taip pat knygoje ra-
site informacijos apie tai, kaip kovoti su konkuren-
tais, kai jie meiia js mon.
72
Timothy Ferriss,

4 valand darbo savait, 2008 m.
Knygoje kalbama, kaip galima automatizuoti ver-
sl, kaip galima dirbti tik kelet valand per savait.
Autorius pateikia verslo model, kur interneto sve-
tain gali generuoti dideles pajamas be asmenins
verslo prieiros. Knygoje jis pateikia nupietas
verslo schemas. Visk, apie k jis kalba, jis naudoja
ir pats. Jums taip pat patariu pasinaudoti autoriaus
patirtimi.
73
Pabaigos odis
sivaizduokite, prie Jus stovi mogus, kuris teigia,
kad Jums gali bti profesionalus draugas, kuris geriau-
siai atliks savo pareigas. Ir dar priduria, kad silo koky-
bikiausi draugyst ir kiti Js draugai yra blogesni u j.
Ar nortumte gauti tok pasilym? Tokius pasilymus
teikia didioji moni vadov bei pardavj dalis. Man
tiesiog koktu girdti, kai jie silo kokybikas ir profesio-
nalias paslaugas. Visi, kas giria save ir savo paslaugas,
vaisto laik, kur galt skirti svarbesniems dalykams.
Kaip manote, ar norint bti geru draugu reikia baigti
draug kursus? Esu sitikins, kad geriausias paslaugas
mums dovanoja ne tie, kas prisistato specialistais
arba profesionalais, o talentingi mons, kurie myli
tai, k daro. Taigi, tiesa kaip ant delno - Js pirkjai
nori usisakyti paslaugas ne tik pas profesionalus,
labiausiai juos domina ilti ir atviri mons, kurie
mgsta rpintis savo klientais. Pirkjai renkasi tuos,
kas sugeba atverti savo ird net per atstum ir
vienas i ranki tai padaryti yra interneto svetain.
74
Mano knygos pavadinimas: Kiek kainuoja svetain.
Apie kain galiau pasakyti tai k: silau nemokti
nieko u svetain, kuri nesuartina Js su pirkju ir
neparodo asmenins Js bei Js darbuotoj meils
darbui. Taiau, silau negailti pinig svetainei, kuri
sugriauna atstum, esant tarp Js ir Js kliento.
Btent tai utikrins investicij grim aibiku greiiu.
Baigiant noriu pabrti: jeigu Js planuojate nedaug
investuoti, turite inoti svetain, u kuri sumokta
gan maai (kad ir 100 lit), tampa per brangi po to, kai
paaikja, jog ji neudirbo nei cento.
75
76
A.Chudinskio studija
www.adf.lt