SVEUILITE U ZAGREBU

FAKULTET ORGANIZACIJE I INFORMATIKE

VARADIN

Korent Dina

EVALUACIJA POSLOVNIH PLANOVA

Varadin, 2012.
SVEUILITE U ZAGREBU

FAKULTET ORGANIZACIJE I INFORMATIKE

VARADIN

Korent Dina, 39746/10-R

Redoviti student
Smjer: Ekonomika poduzetnitva
Diplomski studij

EVALUACIJA POSLOVNIH PLANOVA

Mentor: Doc. dr. sc. Ksenija Vukovi
Kristina Detelj, dipl. oec.

Varadin, sijeanj 2012.

Investicijske studije evaluirane u ovom radu ocijenjene su u kontekstu zadanih elemenata

(zanimljivost, razumljivost, loginost, potpunost, uvjerljivost). Svaki je element ocijenjen sa 0, 1
odnosno 2 boda ovisno o razini udovoljavanja zahtjevima elementa, dok je zbrajanjem bodova
po elementima dobivena sumarna ocjena na skali od 0 do 10. Bodovi po pojedinanim
elementima kao i konane ocjene studija argumentirani su uz navoenje preporuka za
poboljanje.

Evaluacija investicijske studije: Pokretanje proizvodnje inox kotlova za destilaciju

eterinih ulja- Destillare d.o.o.
Zanimljivost ove investicijske studije ocjenjujem s dva (2) boda. Tijekom itanja studije
ista je zadravala moju panju zbog ega je smatram interesantnom. Ideju o pokretanju
proizvodnje inox kotlova za destilaciju eterinih ulja vidim zanimljivom posebice zbog injenice
to je rije o otvaranju jedne nove trine nie koja je prema informacijama iz studije dosad
neeksploatirana. Obzirom da je analizom trita utvreno da na tritu postoji jaz za kotlovima
za destilaciju eterinih ulja odluka o pokretanju pothvata smatra se opravdanom i potencijalno
isplativom. Studija na adekvatan nain analizira i prepozanje postojanje trine potrebe za
spomenutim proizvodima posebice u segmentu malih proizvoaa koji se bave proizvodnjom
zainskog i ljekovitog bilja. Iako indirektni konkurenti postoje, njihove su cijene viestuko vee
od cijena investitora Destillare d.o.o. to ideju o pokretanju proizvodnje inox kotlova za
destilaciju eterinih ulja ini nedvojbeno barem zanimljivom.
U kontekstu razumljivosti studija zasluuje svake pohvale. Plan je napisan jasno i ne
ostavlja mjesta nedvosmislenosti i nerazumijevanju. Temeljne ideje rada nekoliko su puta
naglaene i komunicirane ciljnoj publici. Kao temeljne ideje istiu se visoka kvaliteta i strunost
izrade proizvoda, nia cijena od konkurencije, rastue trite, potencijal za irenje trita,
proizvodnje i proizvodnog programa, te oekivana isplativost pothvata. Konzistentnost,
jezgrovitost, saetost i jednostavna terminologija osnovne su determinante razumljivosti plana, a
injenica da se svaki naslov sastoji od jasno definiranih argumenata potkrijepljenih konkretnim
dokazima svodi na minimum mogunost pojave eventualnih nejasnoa. Ovaj se element stoga
ocjenjuje s dva (2) boda.
Sagledavanjem plana s aspekta loginosti uoava se da isti ne karakterizira u potpunosti
jasna logika u slijedu cjelina. Stoga smatram da bi neto drugaiji raspored cjelina doprinio veoj
loginosti plana. Preporuka je da se 6. cjelina: Kapaciteti i sposobnost investitora stavi iza
cjeline broj 2: Potencijal trita i konkurencije, odnosno da se elaborira odmah po iznoenju
1

kljune ideje plana. Preraspodjelom cjelina na taj nain osigurao bi se logian tijek plan, jer bi se
nakon kljune toke iznijeli podaci o investitoru, djelatnosti, lokaciji, organizaciji i kadrovima, te
buduem poslovanju i proizvodnom procesu. Tek potom uslijedila bi elaboracija profitabilnosti,
rizinosti i dugorone isplativosti pothvata, financijsko-trina ocjena projekta, te ocjena
osjetljivosti projekta i zakljuak. Tijekom itanja studije javila su se i neka pitanja, kao to su:
Koja je to lokacija investitora i to se smatra pod izrazom lokalno trite? Tko su osnivai
odnosno pokretai poduzetnikog pothvata? i sl. Obzirom da odgovor na ova pitanja nije
pronaen u dijelovima u kojima su ista iskrsnula, da bi se odgovor na navedena pitanja ipak
dobio plan je bilo potrebno listati unaprijed. Stoga se preporua da se u planu jasno definira to
se smatra pod izrazom lokalno trite i to na mjestu gdje se isti pojavljuje. Isto tako sugerira se
prezentiranje temeljnih karakteristika i kompetencija pokretaa pothvata. Uzimajui u obzir
navedene komentare loginost rada ocjenjuje se s jednim (1) bodom.
Obzirom da se u itanju studije nisu dobili odgovori na sva pitanja koja su iskrsnula
tijekom itanja, potpunost se takoer ocjenjuje s jednim (1) bodom. Pitanja koja su i nakon
itanja plana ostala otvorenima su pitanje eksplicitnog navoenja misije i vizije planiranog
subjekta, konkretnije analize konkurencije, jasnijeg definiranja dobavljaa, ali i pitanje kljunih
snaga, slabosti, prilika i prijetnji (SWOT analiza), imbenika rizika, strategije marketinga, te
pitanje kompetencija i sposobnosti pokretaa poslovnog pothvata i kljunih zaposlenika. Upravo
stoga temeljne se sugestije odnose na eksplicitno definiranje misije i vizije poslovnog subjekta i
to na samom poetku studije, izradu detaljnije analize konkurencije, njihovih snaga i slabosti,
navoenje konkretnih podataka o kljunim dobavljaima, izradu SWOT analize i analize
imbenika rizika. Naime iako plan sadri ocjenu osjetljivosti projekta izostavljena je analiza
rizika koji mogu uzrokovati eventualne potrebe za promjenama, prilagoavanje novim uvjetima i
openito strateku fleksibilnost poslovanja. Uz to preporua se i izrada marketinke strategije
subjekta, a u cilju davanja odgovora na pitanje jesu li predlagai pravi ljudi za ovaj pothvat
predlae se izrada ivotopisa pokretaa pothvata i kljunih zaposlenika, prilaganje dokaza
relevantnog iskustva, dokaza koji potvruju sposobnosti vodstva i poznavanje situacije u sektoru
djelatnosti te navoenje kvalifikacija i prolih uspjeha.
Uvjerljivost plana odnosno prenoenje poruke o potencijalu poduzea vanjskim i
unutarnjim korisnicima i poziv na akciju ocjenjuje se s dva (2) boda. Da sam primjerice u
funkciji investitora ili kreditora vjerujem da bi me plan uvjerio da pothvat ima potencijal i da
moe donijeti nagradu, dok bi me da sam primjerice u ulozi zaposlenika plan uvjerio da pothvat
ima budunost i da e mi donijeti redovitu plau i sigurno radno mjesto. Obzirom da studija
naglaava dugoronu odrivost pothvata, ostvarenje vee kvalitete i kvantitete ne samo vlastitih

proizvoda, ve i proizvoda kupaca, te automatski i poveanje njihovih prihoda ista je uvjerljiva i

za vane kupce, a uza to i za kljune dobavljae. Naime u studiji se jasno istie namjera subjekta
koji pokree pothvat da redovno podmiruje sve obveze prema dobavljaima. Detaljna
financijsko-trina ocjena projekta dodatno pojaava uvjerljivost projekta kako u terminima
statine, tako i u terminma dinamike ocjene projekta.
Zbrajanjem bodova po pojedinim elementima dobiva se sumarna ocjena studije koja na
skali od 1 do 10 iznosi 8 bodova. Vano je zakljuno naglasiti, da je ovakva struktura i sadraj
plana opravdan obzirom da je u sastavljanju istog primijenjeno piramidalno naelo. Ideje nisu
previe detaljno razraene (izuzev financijske ocjene), a kljune su prednosti i ciljevi nekoliko
puta naglaeni kako bi jasno prenijeli temeljne ideje.

Evaluacija investicijske studije: Pokretanje

programskih aplikacija- B-Soft do.o.

djelatnosti

izrade

poslovnih

itanje investicijske studije navednog naslova nije u potpunosti zadralo moju panju
stoga istu s aspekta zanimljivosti ocjenjujem s jednim (1) bodom. injenica koja je najvie
utjecala na manjak panje prilikom itanja jest grupiranje podataka na jednom mjestu odnosno
navoenje podataka i informacija bez detaljnog objanjavanja istih na mjestima na kojima se
spominju. Primjerice ve se u prvom poglavlju plana iznose brojne injenice i informacije koje
se detaljnije elaboriraju tek u kasnijim dijelovima studije. U cilju poveanja zanimljivosti studije
predlaem sistematizaciju sadraja na nain da se izneseni podaci i informacije intrepretiraju i
detaljnije pojanjavaju na tono odreenim mjestima bez ispreplitanja, mijeanja i turog
navoenja istih prethodno no to su jasno i nedvosmisleno objanjeni. Primjerice predlaem da
se u prvom poglavlju plana iznese samo svrha investicije i temeljna ideja pothvata, bez iznoenja
informacija vezanih uz sadraj investicije. No unato ovim primjedbama sama ideja pothvata o
komercijalizaciji aplikacije za copy centre doima se zanimljivom.
Razumljivost unato djelominoj zanimljivosti plana zasluuje dva (2) boda. Plan je
napisan jasno to omoguuje nedvosmisleno razumijevanje onoga to je pisac elio rei.
Terminologija i jezik kojim je plan pisan omoguuju da ga razumije ciljna publika odnosno
interesno utjecajne grupacije kojima je upuen. Svi podaci i injenice iznesene u planu korektno
su objanjene, iako moda ne na odgovarajuim mjestima. Iz plana se jasno daje isitati da je
svrha pothvata komercijalizirati ve postojeu programsku aplikaciju namijenjenu kopirnim
servisima, te istovremeno raditi na razvijanju novih poslovnih aplikacija za ire trite, ali
ponuditi kupcima i usluge izrade, implementacije i odravanja Internet stranica, te usluge

hostinga istih. Navedeni proizvodi odnosno usluge se planiraju nuditi copy centrima na podruju
grada Varadina i to kako bi se efikasnije rijeio problem narudbe ispisa dokumenata. Krajnji
ciljevi su postizanje isplativosti poslovanja od druge godine nadalje, zadovoljstvo i povjerenje
klijenata kroz pruanje kvalitetne i potpune usluge, te irenje trita na kojem poduzee planira
konkurirati.
Slijed cjelina u planu nema u potpunosti jasnu logiku zbog ega loginost plana
ocjenjujem s jednim (1) bodom. Preporuam da se nakon iznoenja svrhe i sadraja investicije i
iznoenja podataka o investitoru, krene s analizom odnosno ocjenom trinih mogunosti, pa tek
potom s opisom investicije i budueg poslovanja, opisom tehniko-tehnolokih elemenata
investicije, financijskih elemenata investicije, iznoenjem financijsko- trine ocjena projekta te
ocjene ocjetljivosti projekta i na kraju kao sumom svega zavri sa SWOT analizom i zakljukom.
No ipak tijekom itanja plana nije bilo potrebe listanja istog unaprijed jer je ovdje upravo
nabacanost podataka i iznoenje nekih injenica koje se tek naknadno objanjavaju osigurala
jasnou i dobivanje odgovora na pitanja koja su se tijekom itanja javila.
Iako je plan u svojim okvirima kompletan tijekom itanja su iskrsnula neka pitanja na
koja isti nije dao odgovor. Zbog navedenog se potpunost studije ocjenjuje s jednim (1) bodom.
Kao i kod prethodnog plana ni u ovom planu nema jasno definirane misije i vizije, pa se stoga
preporua da se iste eksplicitno formuliraju i navedu u planu. Takoer, smatram vanim
napomenuti da se u zakljuku plana iznosi da marketinka kampanja u prvoj godini iziskuje
odreene trokove, te svake godine ima porast od 20 %, ovisno o irenju na nove regije.
Iznoenje ovih podataka u zakljuku smatram neadekvatnim obzirom da se isti ne spominju
ranije u planu. Stoga se sugerira elaboracija planirane marketinke kampanje i pripadajuih
trokova iste odmah po iznoenju ocjene investicije i budueg poslovanja ili u okviru te cjeline.
Isto tako u cjelini 6. Financijski elementi investicije u dijelu 4. Procjena prihoda nove djelatnosti
navodi se da su cijene proizvoda i usluga koje investitor nudi u skladu s iznosima slinih usluga
na tritu, no ne navodi se kolike su te cijene odnosno u kojim se okvirima kreu te cijene. Isto
tako nije dana ni kalkulacija godinjeg prihoda od prodaje. Stoga se preporua izrada kalkulacije
godinjeg prihoda od prodaje, ali i izrada PEST analize odnosno analize politikog, ekonomskog,
sociolokog i tehnolokog okruenja. Smatram da bi PEST analizu bilo najprikladnije ubaciti iza
cjeline u kojoj se iznose podaci o investitoru, odnosno prije ocjene trinih mogunosti, dok bi
kalkulaciju godinjeg prihoda od prodaje trebalo ukljuiti u pripadajuu cjelinu (6.4. Procjena
prihoda nove djelatnosti). Uz ve spomenuto sugerira se da se u studiju ukljui i argumentacija o
tome jesu li sam investitor i zaposlenici pravi ljudi za pokretanje i realizaciju pothvata u

kontekstu navoenja ivotopisa pokretaa pothvata i kljunih zaposlenika, kvalifikacija i prolih

uspjeha istih.
Nakon itanja ove investicijske studije nisam se sasvim zagrijala za ideju. Iako sama
ideja je uvjerljiva, nain na koji je elaborirana poljuljao je tu istu uvjerljivost. Ideja o
komercijalizaciji inovativnog programskog rjeenja, prepoznavanje potrebe za istim na ciljnom
tritu, navoenje potencijalnih kupaca i potencijalnih koristi za iste u sluaju uvoenja rjeenja
doprinose uvjerljivosti, no nenavoenje temeljne konkurentske prednosti i uestalo ponavljanje
procjene gubitka u prvoj godini poslovanja ukazuju na dozu nesigurnosti to automatski
umanjuje uvjerljivost plana o pokretanju poduzetnikog pothvata. Upravo stoga uvjerljivost ovog
plana ocjenjujem s jednim (1) bodom. Kako bi se uvjerljivost plana poveala preporuuje se
naglaavanje temeljne ideje i kljune konkurentske prednosti pothvata, te manja orijentacija
uestalom isticanju slabosti.
Zbrajanjem bodova po pojedinim elementima dobiva se sumarna ocjena studije koja na
skali od 1 do 10 iznosi 6 bodova. Uzme li se u obzir da je plan sastavljen prema linearnom
naelu uoeni nedostaci i slabosti razumljivi su.

Usporedba evaluiranih investicijskih studija

Kao to prikazuje tablica 1., investicijska studija poslovnog subjekta Destillare d.o.o.
ocjenjena je s dva boda vie u odnosu na investicijsku studiju poslovnog subjekta B-Soft d.o.o.
Elementi u kojima investicijska studija Destillare d.o.o. nadmauje studiju B-Soft d.o.o. su
zanimljivost i uvjerljivost. Osobno smatram da je tome tako upravo zbog postojanja razlika u
naelima na kojima su studije koncipirane. Naime piramidalno naelo na kojem je bazirana
studija Destillare snano je orijentirano isticanju glavne ideje ime potencira veu uvjerljivost
iste, dok sistematinost bez pretjeranog detaljiziranja vodi potencijalno veoj zanimljivosti.
Tablica 1. Usporedba evaluiranih investicijskih studija
Element ocjenjivanja
Zanimljivost
Razumljivost
Loginost
Potpunost
Uvjerljivost
Ukupna ocjena

Destillare d.o.o.
2
2
1
1
2
8

B-Soft d.o.o.
1
2
1
1
1
6