1

Predgovor
Ova knjiga je za svakoga ko eli da preuzme kontrolu nad svojom karijerom. Ukoliko mislite
da vam sleduje vie nego to danas dobijate, verovatno ste u pravu. Kada proitate ovu knjigu
znadete kako da doete do onoga to ste stvarno zasluili. Dvadeset jedna ideja koju ete
nauiti pruie vam seriju praktinih i proverenih tehnika koje moete odmah primeniti kako
biste napredovali mnogo bre u bilo kom poslu i u bilo kojoj kompaniji.
Ove strategije su uobliene i saete na osnovu vie od trideset godina mog iskustva steenog
u svetu biznisa, na bilo kojem nivou, od fizikih poslova pa sve do direktorske pozicije.
Poeo sam pranjem sudova a zatim sam bio magacioner u robnoj kui. Radni vek proveo sam
u vie od dvadeset razliitih oblasti delovanja u raznim zemljama, uei ove principe na tei
nain dok sam se probijao.
Tokom svoje karijere stalno sam posmatrao oko sebe i postavljao pitanja tipa: Zato su neki
ljudi uspeniji od drugih?" Posebno, kako to da neki vie zarauju i mnogo bre napreduju u
karijeri, a drugi ne?
Tokom godina napredovao sam od fizikih poslova u trgovini do menadmenta, i konano
sam postao direktor operative u kompaniji vrednoj 265 miliona dolara. Danas sam konsultant
najveih svet-skih kompanija o svim pitanjima koja se tiu napredovanja u karijeri i linog
uspeha.
Na svojim razliitim pozicijama, angaovao sam, obuio, savetovao, unapredio, promovisao i
otpustio bezbroj ljudi, od pripravnika pa sve do predsednika kompanija. Osmislio sam,
organizovao i sproveo seminare koje je pohaalo hiljade ambicioznih ljudi koji su eleli da
napreduju bre.
Na svojim kursevima za upravljanje radio sam sa uspenim izvriocima i preduzimaima i
pomagao sam im da osmisle strategiju i da se reorganizuju kako bi radili mnogo vie pravih
stvari u pravo vreme, pa tako uveali svoje prihode mnogo bre nego ikada ranije.
Ove ideje moete primeniti i vi bez obzira na vau trenutnu angaovanost. injenica je da
verovatno vredite dvostruko vie nego to trenutno zaraujete. Moda vredite i pet i deset
puta vie, ali je potpuno na vama da preduzmete neophodne korake da svoj radni potencijal
dovedete do maksimuma.
Vi ste odgovorni. Vi ste arhitekta sopstvene karijere. Umnogome vi sami odreujete stvari
koje vam se deavaju, pogotovo kada je re o dalekosenijim ciljevima. Vaa glavna
odgovornost u poslu je da uveate svoj PNE ili povratak na energiju". Va glavni zadatak
treba da bude povratak onog dela ivota koji ste uloili u svoj posao. Va cilj treba da bude da vas
plate bar priblino onoliko koliko vredi vreme koje ste potroili.
Potrebno je priblino isto godina za veliki uspeh u poslu koliko i za prosene rezultate, a
istina je da vi niste proseni. Vi verovatno imate bar u nekoj oblasti natprosene
2

kapacitete, ako ne i u svemu ime se bavite. Sasvim je sigurno da u sebi imate, ba u ovom
trenutku, neotkrivene talente i sposobnosti koje nikada niste do kraja iskoristili. Va posao je
da identifikujete svoje specijalne talente, a zatim da ih primenite i usmerite na davanje
sopstvenog maksimuma radi postizanja maksimalnog uspeha u karijeri.
Ova knjiga je usredsreena na jedan jedini cilj: uspeh u karijeri. Ona ne govori o ravnotei,
kvalitetu ivota, ili znaaju linih odnosa. Tim vanim temama baviemo se na nekom
drugom mestu.
Dvadeset jedna sjajna ideja u ovoj knjizi osmiljena je samo radi toga da vam pomogne da
ispunite sopstvene elje u oblasti delovanja koju ste ve odabrali. Ovi principi su
zasnovani na injenici da ste vi lino odgovorni za svoju karijeru i za svoju budunost. Vi
niste pasivan agent koji eka da se dobre stvari dese same od sebe. Naprotiv, vi ste
kreativna snaga u ivotu, kreator okolnosti, a ne onaj kojeg prave okolnosti.
Svaka ideja, metod, strategija i tehnika koju ete nauiti isprobana je i potvrena tokom
godina napornog praktinog iskustva. Hiljade ljudi primenjuju svakodnevno ove principe
koji dramatino poboljavaju njihove poslovne rezultate. Primena dvadeset jednog
najboljeg naina" utedee vam godine napornog rada u postizanju istog prihoda i uspeha,
i ne postoje granice onome to moete postii osim onih koje postavljate sami sebi.

Brajan Trejsi,
Solana Bi, Kalifornija,
april 2001. godin

Uvod: Preuzmite odgovornost za svoju karijeru i

budunost
Ovo je divno vreme u istoriji civilizacije za ivot. Nikada dosad nisu postojale mogunosti
i prilike za ambiciozne ljude da ostvare svoje karijerne i ivotne ciljeve kao to danas
postoje.
Vaa odgovornost prema vama samima i prema sopstvenom ivotu sastoji se u tome da u
potpunosti iskoristite sve prednosti otvorenih vrata koja se nalaze svuda oko vas. Vaa
obaveza je da uestvujete sa svim svojim talentima i sposobnostima u onome to mnogi
ekonomisti nazivaju zlatnim dobom oveanstva". Ova knjiga e vam pokazati kako to
da uradite.
Na stranicama koje slede nauiete niz praktinih, oprobanih, jednostavnih i efikasnih
naina da dobijete vie novca za ono to radite. Nauiete kako da bre napredujete do
viih nivoa ovlaenja i odgovornosti. Nauiete kako da u potpunosti preuzmete kontrolu
nad svojom karijerom i kako sebe da stavite na brzu traku vaeg posla.
Ove metode i tehnike koristili su najuspeniji i najbolje plaeni ljudi u naem drutvu.
Kada i vi ponete da ih koristite, staviete svoja stopala na akcelerator vaeg ivota i vaa
karijera e krenuti trkom napred. Vie ete napredovati tokom narednih nekoliko godina u
odnosu na napredak koji prosena osoba ostvari za deset ili dvadeset godina gegajui se sa
gomilom.
Napravili smo pomak od ere doivotnog rada do ere doivotne radne sposobnosti. To
znai da ste od sada pa nadalje vi u potpunosti odgovorni za svaki deo svog ivota i rada.
Jedna od najveih greaka koju moete da napravite jeste da mislite da radite za drugoga a
ne za sebe. Bez obzira na to ko potpisuje vau platnu listu, vi ste uvek svoj ef, vi ste uvek
samozaposleni. Na duge staze, vi odluujete o tome koliko ete biti plaeni, koliko brzo
ete napredovati, i o svemu ostalom to vam se deava. Vi ste za to odgovorni.
Tri odsto vrhunskih Amerikanaca u smislu prihoda i napredovanja sebe smatra
samozaposlenim, bez obzira na to gde i za koga rade. Takav stav o samozaposlenosti,
preuzimanju u potpunosti odgovornosti za rezultate, ini ih vrednijim za njihove kompanije i za njih same. Kao rezultat toga vie im se vrata otvara, bivaju bolje plaeni i
napreduju bre u karijeri.
Od sada pa nadalje, vidite sebe kao predsednika kompanije koja ima samo jednog
zaposlenog - vas. Vidite sebe kao osobu odgovornu za prodaju proizvoda na
konkurentnom tritu - tritu vaih linih usluga. Vidite sebe kao konsultanta sopstvene
firme koja je odluna da opravda svaki iznos koji dobijate svakog sata u svakom danu.

Onda, ponite sa primenom dvadeset i jednog najboljeg naina za bolju zaradu i bre
napredovanje kao to svi brzoprugai ine u svojim karijerama. Nikada vie neete
poeleti da pogledate unazad

1. Odluite ta tano elite

"Svet ima naviku da se skloni sa puta ljudima ije rei i dela pokazuju da znaju kuda idu."
Napoleon Hil
Ovo je ogroman korak ka linom uspehu i dostignuu. Odluite tano ta elite od svoje
karijere. Odvojte vreme za analizu svojih talenata i sposobnosti. Duboko se zagledajte u
sebe kako biste saznali u emu zaista uivate da radite. Identifikujte zadatke i aktivnosti
koji vas najvie zanimaju i koji najvie dre vau panju. Razmislite o vaim dosadanjim
poslovima, koja iskustva su vam dosad donela najvie zadovoljstava i u kojim trenucima
ste najvie uivali?
Vi ste najvee udo prirode. Vi ste krajnji rezultat miliona godina evolucije. Nikada nije,
niti e postojati neko poput vas. U va genetski kod programirane su znaajne potencijalne
sposobnosti koje moete razviti kako biste odreene zadatke obavljali izuzetno dobro.
Predodreeni ste za uspeh od trenutka samog roenja. Unutar sebe imate dubok rezervoar
talenata i potencijalnih vetina koje jo uvek niste otkrili. Imate kapacitet da budete ono
to elite da radite i posedujete sve to je potrebno da biste ostvarili sve to vam padne na
pamet. Meutim, prvo morate da prihvatite odgovornost u odluivanju ta je tano to to
zaista elite i onda da se u potpunosti svim svojim srcem posvetite onome to ste sposobni
da postanete. Pri odluivanju ta zaista elite, koristite proces idealizacije svoje karijere.
Projektujte sebe pet godina unapred i zamislite da radite idealan posao, sa idealnim
ljudima, za idealnu platu i pod idealnim uslovima. Kako bi to izgledalo? Jasno definiite
va ideal i onda odredite ta bi trebalo da uradite poev od danas, kako biste to ostvarili.
Zamislite na trenutak da moete da radite bilo koji posao. Zamislite da su svi poslovi na
bilo kojim pozicijama otvoreni i dostupni samo vama. Zamislite samo da postoji posao
koji biste sa zadovoljstvom radili, iz sata u sat, iz dana u dan.
Jedna od najveih tajni uspeha jeste da odluite koji je to posao koji biste sa uivanjem
obavljali, a onda da pronaete nain kako da obezbedite dobar ivot radei samo to. To
zavisi samo od vas. Niko drugi to ne moe da uradi u vae ime. Vi ste odgovorni. Uvek
ete zaraivati vie i napredovati bre ukoliko radite ono u emu uivate, to smatrate
interesantnim i punim izazova i to vas stimulie i motivie. injenica je da bez istinskog
uivanja u svom poslu nikada neete moi da razvijete svoju posveenost, entuzijazam i
odlunost, neophodne da se izdignete i probijete kroz potekoe, izazove i sve to sadri
svaki posao ili karijera, a to moe da ih uspori. Da razbistrite svoje razmiljanje, koristite
poetno miljenje redovno u svojoj karijeri i linom ivotu. Ovaj analitiki metod je
kljuna vetina u razmiljanju koja polazi od poetne ili nulte pozicije i jedna je od
najjaih tehnika razmiljanja koju moete nauiti i primenjivati.

Nain na koji funkcionie vrlo je jednostavan. Na poetku, najpre pregledate sve trokove
a zatim postavite sebi pitanje: Ukoliko se ne bavimo trokovima, znajui ono to znamo
sada, da li bismo tako ponovo poeli danas?"
Osnovno poetno razmiljanje je slino. Uzimajui u obzir svoje prethodne odluke,
postavite sebi sledee pitanje: Postoji li bilo ta u mom ivotu to danas radim, znajui
ono to sada znam, kroz ta ne bih ponovo proao zato to bih morao da se ponovo suoim
s tim?"
Ovo je jedno od pitanja koje moe najvie da pomogne, a koje sebi moete uvek da
postavite i na koje moete da odgovorite. Da li u vaem ivotu postoji bilo ta to danas
radite, a da to, znajui ono to sada znate, ne biste opet uradili jer ne elite da se s tim jo
jednom suoite?
injenica je da u turbulentnim vremenima i drastinim promenama kakve se danas
deavaju, i verovatno e se deavati tokom ostatka vae karijere, vi ete uvek morati da
odgovarate na to pitanje uzimajui u obzir odreene delove vaeg ivota ili posla.
Primenite nulto miljenje na va trenutni posao. Znajui ono to sada znate, da li biste opet
prihvatili ovaj posao pod istim okolnostima i uslovima pod kojim sada radite? Da li biste
prihvatili ovaj posao radei pod istim efom? Da li biste radili ovaj posao za istu
kompaniju? U istoj oblasti? Za platu koju imate? Na poziciji na kojoj ste? Da ili ne?
Ukoliko je odgovor negativan, vae sledee pitanje je: Kako bih promenio ovu situaciju, i
koliko brzo bih to mogao da uradim?" Odgovornost je na vama.

Morali biste da uloite mnogo vie napora i da vie puta ponete loe pre otpoinjanja
vae idealne karijere. Ali sve to morate da ponete tako to ete najpre odluiti ta zaista
elite u poslu, isto kao to treba da odluite ta ne elite, a onda da preduzmete odreene
aktivnosti za postizanje ciljeva.
1. PONITE ODMAH!
Napravite idealnu listu za va idealni posao ili poloaj. Ponite tako to neete
postavljati sebi nikakva ogranienja u onome to moete da uradite. Zamislite da
su vam sve mogunosti otvorene. Zamislite da imate sva mogua znanja,
obrazovanje, iskustvo, kontakte i sav novac koji vam je potreban. Koji biste posao
izabrali ukoliko biste imali mogunosti da birate bilo koji posao?
Razmiljajte u pojmovima konkretnih akcija koje moete preduzeti odmah. ta
moete odmah da uradite kako biste sebe pripremili za obavljanje odreenog
posla ili zauzimanje one pozicije koju zaista elite? Koji god da je va odgovor,
uradite neto, uradite bilo ta, ali svakako ponite. Vi ste za to odgovorni.

2. Odaberite pravu kompaniju

"Izbor je va. U vaim je rukama kormilo. Moete da odredite kurs u bilo kojem pravcu u
kojem elite da se kreete danas, sutra ili u vremenu koje dolazi."
V. Klement Ston
U ovim vremenima stalnih i brzih promena neke privredne grane se toliko ire i rastu pa
tako i apsorbuju nekoliko hiljada ljudi. Te privredne grane nude neverovatne mogunosti
za sve one koji ele da napreduju bre u odnosu na prosene osobe.
U meuvremenu, mnoge druge privredne grane se smanjuju ili iz dana u dan propadaju u
smislu ekonomske vanosti i zapoljavanja. Te privredne grane nastavljaju da zapoljavaju
ljude koji treba da zamene one koji su napustili posao ili su penzionisani, ali kao rezultat
automatizacije, nove tehnologije, promena potroakih potreba i poveane konkurencije,
malo je verovatno da e se ove privredne grane iriti u godinama koje dolaze. Va prvi
posao u vezi sa postizanjem uspene karijere jeste da odvojite visoko razvijene od slabo
razvijenih privrednih grana.
Moete postii mnogo vei uspeh u smislu bolje plaenog posla i breg napredovanja u
visoko razvijenim privrednim granama za samo dve-tri godine, dok bi vam za to trebalo
najmanje pet ili deset godina u slabo razvijenim privrednim granama. Mnogi ljudi
promene celokupan svoj ivot jednostavnim prelaenjem na drugu stranu ulice i
preuzimanjem drugih poslova u razliitim kompanijama i razvijenijem delu privrede.
Na vau posebnu kombinaciju talenata i sposobnosti gledajte kao na dragocen resurs, kao
to je novac, a na trite rada kao na mesto na kojem ete uloiti sebe kako bi vam se
vratilo dvostruko vie. Vau mentalnu, emotivnu i fiziku energiju tretirajte kao va
ljudski kapital", koji bi trebalo tako da plasirate da vam se maksimalno isplati. Budite
krajnje sebini kada je re o obavezama u vaem ivotu i vaem poslu za odreenu
kompaniju ili odreenu privrednu granu.
Kada pronaete pravi posao u pravoj kompaniji, onda bi trebalo da se celim srcem predate
obavljanju tog posla na najbolji mogui nain. Stalno pronalazite naine kako da uveate
svoju vrednost. Takva strategija e vas postaviti na savreno mesto na kojem ete zaraditi
vie i napredovati bre u mesecima i godinama koje slede.

2. PONITE ODMAH!
Osvrnite se oko sebe, upoznajte dananje trite rada. Izdvojite kompanije i
privredne grane koje skreu najveu panju na vestima zbog svojih novih
prozvoda, procesa i stope rasta. Odluite da li vas bilo koja od tih kompanija ili
privrednih grana interesuje, privlai, usmerava ka sebi.
Napravite svoje istraivanje. Proverite novine, asopise i biblioteke. Pretraite
internet. Snaga i mo su na strani onih koji imaju najbolje informacije. Onda
ponite da razgovarate s ljudima koji rade u kompanijama koje vas privlae ili su
povezani s njima. Konkuriite na radno mesto i raspitajte se koje se kvalifikacije
trae i sta je potrebno da osoba ima kako bi uspela u tom poslu. Ovaj istraivaki
proces mogao bi da promeni va ceo ivot.

3. Izaberite pravog efa

"Najvea mo koju ovek poseduje jeste mo da moe da bira."
D. Martin Kohi
Pravi izbor poslodavca moe da vam umnogome pomogne u karijeri i osigura da zaradite
vie i napredujete bre, ak mnogo vie nego bilo ta drugo to moete da uradite.
Prihvatanje posla je slino kao da stupate u poslovni brak, sa vaim efom kao poslovnim
suprugom". On ili ona e svakako imati ogroman uticaj na to koliko ete zaraivati, koliko
ete uivati u poslu koji obavljate, kako i koliko ete brzo napredovati, kao i na sve ostale
delove vaeg poslovnog ivota.
Kada traite posao, vaem potencijalnom efu trebalo bi da postavite mnogo pitanja.
Uverite se da je jedna od onih osoba sa kojom ete s uivanjem saradivati. Uverite se da se
radi o osobi koja e vam se svideti, koju ete potovati, i o kojoj ete brinuti. Trebalo bi da
budete sasvim sigurni da je to neko ko je prijateljski nastrojen i od koga ete dobiti svu
potrebnu podrku, kao i da se radi o osobi na koju se moete osloniti kada je re o vaem
napredovanju u karijeri.
Najbolji efovi izgleda da imaju neke sline kvalitete bez obzira o kojem je poslu ili
oblasti re. Pre svega, pravi efovi su osobe visokog integriteta.
Kada neto obeaju, toga se i pridravaju. Kada kau da e neto uraditi, oni to urade na
nain na koji su rekli da e uraditi. Ukoliko obeaju da e ponovo razmotriti vaa primanja
ili da e vam poveati zaradu, oni e to uiniti tano i precizno, kako su i rekli. Dobri
efovi su vrlo jasni kada vam opisuju zadatke koje bi trebalo da obavite. Dae vam
vremena da se uvere da li ste dobro razumeli ta se od vas oekuje da uradite, po kojim
standardima i u kom vremenskom roku. Traie od vas nove ideje, kao i nove podsticaje u
poslu i bie uvek otvoreni za nove i bolje naine da se posao uradi.
Najbolji efovi su uviajni i paljivi kada je re o njihovim zaposlenim. To znai da ih
interesujete ne samo kao zaposlena osoba ve i kao linost. Zanimae ih va privatni i
porodini ivot. elee da znaju o svemu onome to vas brine i to bi moglo da vam
ometa tok misli i koncentraciju na poslu.
To ne znai da je dobar ef otac ili majka, ispovednik ili negovateljica. Ali vas dobar ef
vidi kao celovitu linost koja pored poslovnog ivota ima i onaj lini.
Uvek moete procenjivati kvalitet odnosa s vaim efom na osnovu onoga koliko ste
slobodni da s njim ili s njom iskreno razgovarate, otvoreno i direktno o stvarima koje se
vas tiu. Kada vidite da va ef dolazi, trebalo bi da se oseate samouvereno i sreno, pre
nego nervozno ili nesigurno.

10

Moda je od svega najbolje upravo to to se, kada radite za pravog efa, i odgovarajui
posao, oseate sreno i oputeno. Smejete se dosta na poslu. Uivate u sebi i oseate se
vredni i vani i kao zaposleni i kao osoba.
Rad za velikog efa je dobar nain da zaradite vie i da napredujete bre, a ohrabrujua
injenica je da tamo negde postoji veliki broj pravih efova.

3. PONITE ODMAH!
Zamislite danas vaeg savrenog efa. Mislite o najboljim efovima i uiteljima
koje ste u prolosti imali. Identifikujte kvalitete i ponaanje koji su im bili slini.
Kako se slae slika vaeg idealnog efa sa vaim trenutnim efom?
Preuzmite inicijativu kako biste poboljali svoj odnos sa vaim efom ukoliko to
smatrate neophodnim. Poite do vaeg efa i recite mu sasvim direktno i iskreno
ta bi trebalo da radi ili da prestane da radi, kako biste vi bili efikasniji na poslu.
Recite vaem efu ta bi vam pomoglo da se oseate sreniji, a samim tim i da date
vei doprinos kompaniji. Veina efova je vrlo otvorena za ovakvu vrstu
pozitivnog odnosa, sve dok to vie pomae od napada i kritike.

11

4. Razvijte pozitivan stav

"Svako je tamo gde se nalazi prema sopstvenom zakonu postojanja: misli koje je ugradio u
svoj karakter, postavile su ga tamo."
Dems Alen
Osamdeset pet odsto vaeg poslovnog uspeha, prema psihologu Sidniju Derardu,
odreeno je vaim stavom i vaom linou. Vae napredovanje, koliko zaraujete i kako
brzo napredujete, uglavnom je odreeno time koliko vas ljudi vole i koliko ele da vam
pomognu.
Ljudi koji su razdragani i optimisti uvek se vie dopadaju i vie su potovani nego oni koji
se stalno ale i koji stalno neto kritikuju. Jedna od najvanijih odrednica vaeg uspeha
jeste ona koliko se dobro slaete sa ostalima i koliko se dobro snalazite u timu. Vaa
zarada i napredovanje bie umnogome odreeni i time kakva je vaa saradnja sa ostalima
u svakoj fazi vae karijere.
Najbolji timski igrai su oni koji su prijatni i pozitivni, koji daju podrku svojim
kolegama. Oni poseduju visok nivo razumevanja i empatije. Oni su upravo ljudi oko kojih
drugi ele da budu, s kojima ele da rade i da im pomognu u napredovanju.
Pozitivna i prijateljski raspoloena osoba bre se primeti i lake stie panju
pretpostavljenih, koji posle podre njenu karijeru. Takode, pozitivna osoba uvek dobije
vie podrke od kolega i ostalog osoblja. Pozitivnija osoba doivi ba onu vrstu pritiska
koji je gura mnogo bre napred.
Kritina mera koja bi trebalo da utvrdi koliko ste zaista pozitivni demonstrira se na osnovu
vaeg ponaanja pod stresom. Svako moe da bude pozitivan kada sve ide kako treba,
meutim, nain kako se postavljate onda kada naiete na potekoe i prepreke u svojoj
okolini upravo je ono od ega ste vi napravljeni. uli ste za izreku: Na muci se poznaju
junaci". Osoba sa pozitivnom mentalnom energijom trudi se da uvek pronae ono to je
dobro u svakoj osobi i u svakoj situaciji. Ona uvek trai pozitivnu i konstruktivnu ili
korisnu pouku u svakom nastalom problemu. Navika da u svakoj prepreci ili problemu
vidite neku korisnu stvar odrava va optimizam i prijatnost. ini da uvek gledate napred i
da ste uvek spremni za akciju, radije nego da gledate unazad i da ste orijentisani na
traenje krivca.
Na sreu, konstruktivan prilaz je navika koju moete razviti tokom prakse. Pozitivan
mentalni stav je neto to nauite spremnou da budete svakodnevno pozitivni, pogotovo
kada je to posebno potrebno.

12

4. PONITE ODMAH!
Jo danas odluite da postanete u potpunosti pozitivna osoba, kako na poslu tako i
na linom planu. Odbijte da samo kritikujete i da se stalno alite ili da osuujete
bilo koga kada krene loe. Oduprite se tendenciji da krivite i ogovarate druge ljude
ili odreene aspekte vae kompanije.
Jo danas odluite da otponete svoju dvadesetjednodnevnu 'dijetu' pozitivnim
mentalnim stavom" na poslu. Tokom tog vremena vebajte da budete potpuno
pozitivni i konstruktivni itavog dana, bez obzira na to ta se deava. Izbrojte do
deset pre nego odreagujete na problem ili na potekoe. Traite uvek neto dobro
to ete rei u svakoj situaciji.
Na kraju dvadeset prvog dana stei ete novu naviku koja e vas pratiti tokom itavog ivota.

13

5. Stvorite uspjeen imid

"Veina ljudi danas pripada vizuelnom tipu: oni vas procenjuju na osnovu vaeg
spoljasnjeg izgleda, na isti nain na koji ocenjujete i vi njih."
Brajan Trejsi
Traite deo! Ukoliko elite da postignete veliki uspeh, da budete prihvaeni i potovani
od strane drugih, morate izgledati kao osoba koju ljudi mogu da cene i da se na nju
ugledaju.
Prosto je zauujue koliko ljudi sami sebe sputavaju iz godine u godinu, zbog
ignorisanja ili nemarnosti prema svom spoljanjem izgledu. Niko ih nikada nije povukao
u stranu i rekao im koliko je vano kako se oblae i ponaaju ako ele da budu bolje
plaeni ili da napreduju bre.
Bezbroj lanaka i knjiga napisano je na temu profesionalnog imida u poslu. Ja sam lino
godinama istraivao tu temu i pouavao o imidu i oblaenju hiljade mukaraca i ena.
Video sam bezbroj situacija gde mala promena u izgledu i samoj pojavi napravi veliku
promenu u neijem zapoljavanju ili napredovanju. Kako spolja izgledate ima glavni
uticaj na to koliko ete daleko otii i kojom brzinom ete tamo stii.
Ljudi vas ocenjuju, bar u poetku, prema vaem spoljanjem izgledu. Neete nikada
dobiti drugu ansu da napravite dobar prvi utisak. Va spoljanji izgled, vaa odea, i
vaa doteranost odluuju o devedeset pet odsto prvog utiska koji ostavite, a te inioce,
svaki pojedinano, odreujete samo vi.
Bez obzira da li to znate ili ne, odeom koju ste odabrali da nosite i nainom kako ste se
doterali, vi dajete svetu svoju izjavu. Vi govorite drugima ta mislite o sebi, dajete im
signal kako da vas vrednuju i kako da vas ocenjuju. Budui da se vi sami oblaite, vi ste
lino i odgovorni za poruku koju aljete drugima.
Eksperti u oblasti komunikacija govore da vas ljudi ocenjuju u prve etiri sekunde a
Analiziraju svoje miljenje u sledeih trideset sekundi. Kakav utisak ostavljate na ljude
koji vas prvi put vide? Kakav je idealni utisak koji biste voleli da ostavite na druge?
Kakve bi promene trebalo da napravite da uinite boljim prvi utisak?
Uvek bi trebalo da se oblaite za uspeh" na vaem poslu i u vaoj kompaniji, naravno,
onako kako to va posao i vaa kompanija doputaju. Da biste shvatili ta ini uspeno
oblaenje, ponite da posmatrate ljude na vrhu vae kompanije. Potraite u novinama i
asopisima slike ljudi koji su unapreeni na pozicije s veom odgovornou i koji su
bolje plaeni u vaoj oblasti. Posle toga primerenim izborom odee i ostalih detalja
uklopite sebe u voe a ne u sledbenike.

14

Pravilo je da treba da se uvek oblaite za jednu ili dve pozicije iznad vaeg poloaja na
poslu. Kada ponete da izgledate kao osoba vieg ranga, ljudi koji odreuju vau
budunost na poslu poee da vas posmatraju na viim pozicijama. Oni e poeti da misle
o vama kao o osobi kojoj predstoji veliko napredovanje.
Odreene boje i kombinacije boja mnogo su uspenije od ostalih za utisak na poslu.
tavie, odreena garderoba je odlian sauesnik u prenoenju poruka o autoritetu i
kvalifikovanosti. To, naravno, varira od oblasti do oblasti, od kompanije do kompanije.
Trebalo bi da kupite dobru knjigu o profesionalnom imidu kakva je, na primer, Obucite
se za uspeh" (za mukarce i ene) autora Dona Maloj a, i da je proitate od korice do
korice, a onda da sledite njene preporuke za svaki detalj vae pojave. Ne preputajte nita
sluaju.
Pravilo: Ukoliko ste osoba sa budunou, ne oblaite se kao da je nemate.
Danas se puno pria o uobiajenom oblaenju i kako su se standardi oblaenja u
poslovnom svetu promenili. Veina toga je samo delimino tana ili je potpuno netana.
ak i primer neformalnog oblaenja, komercionalni izvrioci Silicijumske doline", uvek
na dohvat ruke dre odela u sluaju da im u posetu dou klijenti ili bankari.
Uobiajeno oblaenje je prikladno samo za zaposlene koji imaju ogranien broj kontakata
sa klijentima ili za ljude koji samo indirektno mogu da utiu na sudbinu kompanije. U
mnogim kompanijama praktikuje se grdnja osoblja u zamenu za napredovanje ili poviicu
plate. Morate da budete vrlo obazrivi i promiljeni u ovoj oblasti poto se ona odnosi i na
vas. Sledite voe, a ne sledbenike.
Oblaite se kao osoba koja ima odrednicu u ivotu. Ukoliko se svi oko vas oblae obino
a vi odluite da se za promenu dobro obuete, ta mislite ko e odskakati i vie izgledati
kao ozbiljna osoba koja ima svetlu budunost?
efovi ele da se ponose svojim zaposlenima koje predstavljaju kupcima i drugim
ljudima. Kada se oblaite sa posebnom panjom da biste dobro izgledali, onda tim
ljudima koji vam mogu pomoi u karijeri delujete kvalifikovanije i sposobnije. Trebalo bi
da se oblaite i doterujete kao osobe koje bi pretpostavljeni vrlo rado predstavili drugima
kao predstavnike svoje kompanije.
Uvek teite da izgledate kao pobednik u svom poslu. Ponaajte se kao da ste vana i
dragocena osoba. Stvorite pojavu osobe sa sjajnom budunou koja ide na tano
odredite sa svojom kompanijom. Bez obzira ta neki kau, na ljude snano deluje
spoljanji izgled i oblaenje drugih ljudi. Va cilj je da sebe predstavite tako da izgledate
kao kompetentna osoba koja uliva poverenje u svakoj poslovnoj situaciji.
Nikada nemojte da zaboravite da ste vi posebna osoba ija budunost nema granica. Vrlo
je vano da svako ko vas vidi prepozna tu injenicu na prvi pogled, kao i svaki sledei
put prilikom susreta s vama.

15

5. PONITE ODMAH!
Jo danas reite ta ete obui, doterajte se kao da ste ve vrlo uspeni. Osvrnite se
oko sebe, pogledajte najuspenije ljude u svojoj kompaniji i skockajte" sebe poput
njih. Ignoriite ljude koji su nemarni prema svom spo-ljanjem izgledu i oblaite se
kao da svaki dan idete na razgovor povodom posla.
Jo danas izaite ili pogledajte reklame na internetu, i kupite makar jednu dobru
knjigu o odevanju ili deo garderobe, stilizovan, firmiran i doteran. Nauite kako da
kombinujete boje i ostale pratee detalje. Pregledajte svoju sadanju garderobu i
oslobodite se svih onih delova koji vie ne odgovaraju porukama koje elite da
aljete.

16

6. Ponite ranije, radite vie i ostanite due na poslu

"Kraj samog ivota je opet ivot. ivot je akcija, korienje neije energije, a njena
maksimalna upotreba je naa radost i naa obaveza."
Anonimni autor
Obaveite se na marljiv rad. Nita drugo nee vam pomoi da tako brzo privuete panju
vanih ljudi u vaem poslu i da dobijete reputaciju osobe koja marljivo radi i puno
poslova zavrava.
Vredan radnik nije asocijalna linost ili nagla i kompulsivna osoba koja od stresa i
napornog rada sagori. Naprotiv, vredan radnik je osoba koja ne gubi vreme. Ona korisno
upotrebi svaki minut na poslu. Jasno postavlja svoje prioritete, studiozno radi svaki dan, i
odluna je da prui doprinos napredovanju svoje kompanije.
Svako zna ko su najmarljiviji radnici u svakoj kompaniji. Oni gotovo uvek zarauju
mnogo vie i napreduju mnogo bre, i to iz vrlo opravdanih razloga. Oni mnogo vie
posla urade za veoma kratko vreme. Oni svaki dolar svojih primanja vie nego zarade.
Kao rezultat toga, sve su korisniji kompaniji. Oni su najbolja investicija. Predstavljaju
najbolje primere i spadaju u ljude kojima se efovi ponose i koje ele da trajno zadre.
Dva prekovremena sata je sve to treba da svakodnevno uloite kako biste postali
najkorisniji i najmarljiviji ovek u svojoj kompaniji. Moete dobiti ta dva prekovremena
sata tako to ete doi sat ranije a otii sat kasnije. To e ravnomerno proiriti va radni
dan, ali e znatno ubrzati vau karijeru.
Strunjaci za pitanja efikasnosti utvrdili su da postiete isti ili ekvivalentan uinak tokom
troasovnog rada i jednoasovnog rada ali bez prekida. Istina je da zbog prekidanja i
ometanja uradite vrlo malo, pogotovo kreativnog posla koji se obavlja u kancelariji. U
stvari, morate konstantno da se nosite s vremenom ukoliko odluite da radite non-stop.
Moete dobiti ovo ekstra vreme tako to ete dolaziti pre svih na posao, raditi dok su
ostali na pauzi za ruak, ostajati due, poto su svi drugi otili.
Vrhunski ljudi u svakom poslu rade mnogo vie nego ostali proseni ljudi. Deset odsto
Amerikanaca koji najvie zarauju rade pedeset i vie sati nedelj-no. Najbolje plaenih
jedan odsto u proseku radi oko pedeset est sati nedeljno. to je jo vanije, oni sve
vreme rade. Oni ne gube ni trenutak vremena. Dolaze rano na posao i odmah poinju sa
obavljanjem najvanijih zadataka. Pomno i paljivo rade tokom radnog vremena. Oni su
drueljubivi, ali ne ele da provode dan u priama i praznim razgovorima sa svojim
kolegama.
Ovo moe biti i va cilj takoe. Radite sve vreme dok ste na poslu. Ne svraajte da
operete ve, da obavite privatne razgovore, ne itajte novine, odbijte da priate o

17

poslednjoj ragbi utakmici ili televizijskom programu. Radite od prvog do poslednjeg trenutka radnog vremena.
Zamislite da je vaa kompanija odluila da dovede neku neutralnu firmu koja e proceniti
svakog radnika i utvrditi ko je najmarljiviji, onda ko je drugi po marljivosti, pa sve tako
do onoga ko najmanje radi. Va cilj je da pobedite na tom zamiljenom takmienju.
Potrudite se da vas rangiraju kao najmarljiviju osobu u celoj kompaniji. Pobeda na ovom
zamiljenom takmienju pomoi e vam da zaradite vie i napredujete bre, pre nego bilo
koja druga reputacija koju biste mogli da stvorite i da eventualno razvijete. Ovo
takmienje odvija se svaki dan bez obzira da li vam je neko rekao za to ili ne.
Kada kolege poele da priaju s vama ili pokuaju da vas ometu u onome to radite,
budite ljubazni ali odluni. Recite im da ste trenutno vrlo zauzeti. Predloite da se kasnije
naete. Onda se uljudno osmehnite i recite: Moram da se vratim svom poslu".
Stalno ponavljajte ove rei: Vrati se poslu! Vrati se poslu! Vrati se poslu! Vrati se
poslu".
Ponavljanje tih reenica motivisae vas da prevaziete oklevanje, ostanete usredsreeni
na svoje glavne zadatke i postanete jedan od najproduktivnijih ljudi u vaem poslu, i svi
e to primetiti.

6. PONITE ODMAH!
Jo danas odluite da postanete najvredniji radnik u svojoj kompaniji.
Reorganizujte svoj raspored asova, tako to ete dolaziti sat ranije na posao i
poinjati da radite odmah. Nikome ne govorite ta ste naumili. Ljudi kojima je
stalo do vas odmah e to i sami primetiti.
Radite sve vreme dok ste na poslu. Smanjite pauze za kafu i ruak, kao i gubljenje
vremena u praznim razgovorima. Umesto toga, iskoristite kvalitetno vreme kako
biste uradili mnogo vie. Ostanite sat due da biste zavrili svoj posao. Za kratko
vreme poveaete produktivnost dva ili tri puta vie od ljudi koji su oko vas.

18

7. Idite do krajnjih granica

"ovek je stvoren kao bie koje treba da stalno napreduje, bie koje po ostvarenju jednog
cilja sebi postavlja vii cilj."
Ralf Renson
injenica je da je ceo ivot neka vrsta takmienja. Vi se sa svima koji ele da zarade vie
i napreduju bre takmiite, hteli vi to ili ne. Trka stalno traje i vi ste u njoj. Va posao je
da vodite a onda da smislite kako da se kreete mnogo bre nego ljudi oko vas.
Na sreu, postoje dokazani i oprobani naini da napredujete i da u tome budete najbolji.
Jedna od najvanijih strategija za vas je da stalno traite vie odgovornosti. Dobrovoljno
se javljajte za svaki zadatak. Odlazite svom efu bar jednom nedeljno i pitajte ga da li
postoji jo neto to moete da uradite.
Na kolegijumima ljudi stalno daju sugestije o stvarima koje bi trebalo uraditi kako bi se
reili problemi kompanije ili bre dostigli ciljevi. Kada god primetite da va ef prihvata
neku od ideja, trebalo bi da se dobrovoljno javite za dodatni zadatak. Podignite ruku.
Zgrabite novi posao kao to ragbi igra zgrabi loptu i trkom krene po terenu. Zatim,
dobijeni posao uradite brzo.
Veina ljudi u svetu nikada nije razmiljala o ovoj zaista jednostavnoj strategiji. Oni
naprosto rade samo ono to se od njih trai. Neki ak misle da je mnogo pametnije raditi
to je manje mogue. Ali vi radite drugaije. Vi uvek traite vie zadataka i odgovornosti,
a onda sve obavite brzo i samostalno. Nemojte razmiljati o tome da e vas neko iskoristiti. Traei sve vie odgovornosti, vi u stvari koristite vau kompaniju i vaeg efa. Vi
uveavate i irite svoja saznanja i vetine, kao i sposobnosti da dajete rezultate. Vi gradite
sve bolju reputaciju u smislu osobe koja daje znaajan doprinos svojoj organizaciji. To e
vam uvek koristiti kako na kratke staze tako i kroz itavu vau karijeru.
Nekoliko strategija su bolje u pogledu mogunosti da vam obezbede veu zaradu i bre
napredovanje, pogotovo ako ste reili da gradite reputaciju onoga ko se uvek nudi da da
vie nego bilo ko drugi. Koji god dodatni napor ili rtvu morate da podnesete, tretirajte
svaki dobijeni angaman kao test koji odluuje o vaoj buduoj karijeri, a onda prionite
na posao i obavite ga brzo i dobro

19

7. PONITE ODMAH!
Stalno traite naine da sebe uinite korisnijim, dobrovoljno se javljajui da
obavite zadatke koji su vani vaem efu. Odlazite kod efa redovno i pitajte da li
postoji jo neto to biste mogli da uradite, bilo ta to moe da skine teret sa
njegovog ramena. Biete zadivljeni prilikama koje vam se nude da uveate svoju
vrednost.
Ponudite sopstvenu pomo kad god neto treba da se uradi. Dobrovoljno se javite
za zaduenja i dodatni rad. Zato to niko drugi to ne radi, vrlo brzo ete se istai.
Onda, bez obzira na teinu zadatka, uradite ga brzo, izvestite o tome vaeg efa i
traite jo vie odgovornosti.

20

8. Traite ono to elite

"U ovom svetu uspevaju i idu dalje samo oni koji su spremni da ustanu i sami trae
okolnosti koje ele, a ukoliko ne mogu da ih nau, naprave ih."
Dord Bernard o
Traei ono to zaista elite sledite jedan od principa uspeha. To je upravo jedna od
najvanijih akcija koju moete da preduzmete kako biste zaradili vie nego to danas
zaraujete. Budunost pripada onima koji trae. Budunost ne pripada onima koji sede i
ekaju, elei i nadajui se da e se stvari same popraviti. Budunost pripada ljudima koji
krenu da trae ono to zaista ele, i ukoliko to ne dobiju, ne oklevaju da odmah trae
nanovo i nanovo, sve dok ne postignu cilj.
Pitajte svog efa ta treba da uradite kako biste se kvalifikovali za poveanje zarade.
Nema svrhe da vredno radite ako ne znate tano ta treba da uradite da biste napredovali.
Pojanjenje je od sutinskog znaaja. Poite do efa i pitajte ga, i ponovo ga pitajte
ukoliko vam jo uvek nije jasno.
Ako elite vie novca, morate da ga traite. Nee vam sam od sebe pasti s neba. Najbolji
nain da pitate jeste da napravite sluaj, kao to bi to uradio dobar pravnik, zbog sume
koju elite da zaradite. Stavite va sluaj na papir, kao poslovni predlog. Umesto da
kaete da vam je potrebno vie para, kao to to govori veina ljudi, vaa strategija treba
da bude drugaija. Trebalo bi da sastavite spisak poslova koje radite i dodatnih
sposobnosti i vetina koje ste razvili od vaeg poslednjeg poveanja plate. Objasnite
finansijski uticaj na va posao u smislu celokupne delatnosti vae kompanije, kao i
doprinos koji dajete kao vrhunski radnik.
Onda bi trebalo da ovu informaciju predstavite svome efu poput prezentacije proizvoda,
zasnovane na dokazima, kojim traite izvesnu sumu novca meseno ili godinje. U
mnogim sluajevima dobiete poveanje jednostavno zbog toga to samo traite, ali na
inteligentan nain. U nekim sluajevima dobiete manje nego to ste traili. Ukoliko se to
desi, pitajte ta bi jo trebalo da uradite kako biste dobili ostatak sume koju ste traili.
Kako da se ubudue ponaate da biste svoj posao uinili dragocenijim i korisnijim?
Odnosite se prema svom zahtevu za poveanje zarade kao da je re o vanim
pregovorima, sa dugoronim posledicama, zato to to jeste tako. Ugovorite unapred
sastanak sa vaim efom. Uverite se da je pravi trenutak i da niste prenaglili. Ponekad je
najbolje zakazati takve sastanke pred kraj dana, kada je sve drugo dogovoreno i kada
nema prekidanja. Budite oputeni, smireni i pozitivni. Onda traite to to elite
samouvereno, hrabro i sa iekivanjem pozitivnog ishoda.
Ukoliko je va zahtev za uveanje zarade odbijen u potpunosti, ostanite smireni i
pozitivni. Pitajte ta tano treba da uradite u budunosti da biste dobili poveanje koje ste

21

traili, i kada e tano vae poveanje plate biti ostvarivo. Budite odreeni. Budite jasni, i
nemojte dopustiti da vas strah sprei da pitate.
Naravno, treba uljudno da pitate. Pitajte dostojanstveno. Pitajte na smiren i prijateljski
nain. Pitajte vedrim tonom. Traite ono to smatrate da vam pripada sa oekivanjem i
samouvereno. Budite uporni i nepopustljivi, ali ostanite smireni. Upotrebite insistirajui
ton samo ukoliko ste sigurni da je to neophodno. Budunost pripada ljudima koji stalno
trae ono to ele u bilo kojoj oblasti ivota. to vie traite stvari koje elite, sve su vei
izgledi da ete ih i dobiti. Oprobajte ovu strategiju traenja u svakoj moguoj prilici i
biete zadivljeni dobrim stvarima koje e vam se desiti.

8. PONITE ODMAH!
Uradite va domai zadatak. Otkrijte koliko zaista vredite u kategorijama
doprinosa koji dajete svojoj kompaniji i koliko ste plaeni za to u poreenju sa
ljudima koji rade sline poslove u vaoj ili u drugim kompanijama. Pozovite
predstavnitvo kompanije i pitajte koliko neko kao vi vredi na otvorenom tritu.
Pogledajte ta se sve nudi za sline poslove u novinskim oglasima.
Pokaite vaem efu vrlo jasno, na papiru, vrednost onoga to vi doprinosite u
smislu dodatnog napora, snienih cena, umanjenih trokova, ili vee efikasnosti.
Objasnite kako vae iskustvo ili dokvalifikacije ine od vas mnogo vrednijeg
radnika. Uporedite va trenutni prihod sa onim koliko bi kompaniju kotalo da
zaposli i obui nekog drugog da obavlja taj posao. Budite vrlo odreeni povodom
svote koju traite, i onda traite.

22

9. uvajte svoje potenje kao svetinju!

"Svaka dobra klica na kraju daje cvet i plodove: pravi uspeh prati prave korake."
Orison Svet Marden
Svaki uspean posao zasniva se napoverenju. Svi odnosi sa muterijama, dobavljaima,
zaposlenima u finansijskim institucijama zasnovani su na tome da ljudi mogu da vam
veruju da ete uraditi ono to ste rekli da hoete. Teodor Levit, dekan poslovne kole u
Harvardu kae: Najdragocenija prednost koju kompanija ima jeste njena reputacija,
ugled koji uiva kod potroaa."
Na isti nain, va karakter i reputacija verovatno su najdragocenija prednost u vaoj
karijeri. Vaa reputacija u smislu integriteta i potenog odnosa kritini je faktor koji ostali
imaju obiaj da procenjuju kada podnesete zahtev za vei iznos plate ili za mesto s veom
odgovornou.
Prva i kljuna karakterna osobina jeste iskrenost u odnosu sa ostalima. Bez obzira na sve,
uvek govorite istinu u svakoj situaciji. Kada date svoju re, odrite je. Kada neto
obeate, to i ispunite. Kada kaete da ete neto uraditi, bez obzira na nepovoljnosti ili
potekoe, uradite to.
Drugu karakternu osobinu ini pouzdanost. Svega nekoliko osobina je vano, vredno i
potovano u poslu, kao i u ivotu poput pouzdanosti osobe koja odri re kada kae da e
uraditi neto ili biti negde. Izvravanje onoga to ste obeali vredi svake rtve i
neugodnih situacija. Vrlo je vano za vas da budete ba ona osoba na koju se drugi mogu
u potpunosti osloniti.
Trea karakterna osobina jeste lojalnost. Nedostatak lojalnosti jedan je od glavnih razloga
neuspeha i podbacivanja na poslu i u ivotu. Kada ste iskreno odani, neete se aliti
drugima na vau kompaniju ili na vaeg efa. Umesto toga, ukoliko ste nesreni ili
nezadovoljni iz bilo kojeg razloga, izrazite svoju zabrinutost na najdirektniji nain.
Obratite se nadlenoj osobi, koja se tim pitanjem bavi. Preuzmite odgovornost i
preduzmite akcije.
Ne osuujte i ne kritikujte vau kompaniju, vaeg efa, vae proizvode ili usluge, ili bilo
ta drugo to je u opisu vaih poslova, pogotovo ne inite to pred spoljanjim svetom.
Ukoliko niste voljni da uradite neto povodom svog nezadovoljstva, zadrite ga za sebe.
Uvek dajte podrku svojim kolegama i ljudima za koje radite. Demonstrirajte i izrazite
potpunu lojalnost osobi koja potpisuje vau platnu listu. Ukoliko to ne moete da uradite
iz bilo kog razloga, trebalo bi da odete da radite tamo gde to moete.
Vilijem ekspir je jednom rekao: Tvoja istina koju slede tvoja dela kao to no sledi
dan, uinie da ne bude krivac nikome."

23

Ostanite iskreni prema sebi sluajui unutranje glasove i verujte sopstvenoj savesti.
Onda budite iskreni prema svima oko vas. Uvek ivite u istini tako to ete uvek raditi
samo ono to je iskreno i poteno. Nikada nemojte ugroziti svoju estitost zbog bilo ega.
Dobra vest je da kada ivite asno, sa kompletnim integritetom, unutar i spolja, oseate se
prelepo sa samim sobom. Imate mnogo vee samopouzdanje i vie samopotovanja.
Oseaete se pozitivno i snano, i to je najvanije, zasluiete potovanje, poverenje i
odanost svih vanih ljudi oko vas. Uvek uvajte svoje potenje kao najveu svetinju.

9. PONITE ODMAH!
Uradite ono to ste rekli da ete uraditi, uradite to upravo onda kada ste rekli da
ete uraditi, bez obzira da li vam to odgovara ili ne. Razvijte reputaciju osobe kojoj
se u potpunosti veruje u bilo kojem segmentu vaeg ivota, bilo linom bilo
poslovnom.
Odluite da budete korektna linost i osoba na koju se drugi mogu osloniti,
pogotovo kada je re o vremenu i obavezama. Budite tani na sastancima.
Ispunjavajte svoje obaveze na vreme, kako ste i obeali. Ukoliko iz bilo kog
razloga to ne moete da uinite u predvienom roku, postarajte se da drugi s tim
budu upoznati.

24

10. Mislite na budunost

"Vizualizujte stvar koju elite. Vidite je, doivite je i verujte u nju. Napravite va mentalni
plan i ponite sa gradnjom."
Maksvel Molc
Moda jedno od najveih otkria u vezi sa ljudskim ponaanjem i pojedinanim
sudbinama jeste to da Postajemo ono o emu uglavnom mislimo".
Vae dominantne misli umnogome odreuju ono to kaete, kako odluujete "i kako se
ponaate, kao i ceo kurs vaeg ivota Uvek teite da se kreete u pravcu vaih najvanijih
snova i elja. to vie mislite, govorite i zamiljate neto, to e sve vie uticati na vaa
oseanja i akciju, i sve e vas vie privlaiti.
Uspeni ljudi, u ma kom ivotnom dobu da se nalaze, uglavnom misle i govore o tome ta
ele. Oni misle i govore o budunosti i o tome kako e je sprovesti u realnost. Oni stalno
misle i govore o tome kuda idu i kako tamo da stignu na najbri mogui nain. Kao
rezultat oni stalno vide mogunosti i imaju uvide koji im pomau da se prema ciljevima
kreu mnogo bre.
Razvijanje navike orijentacije ka budunosti zahteva od vas da stvorite dugoronu viziju
kako o sebi tako i o svojoj karijeri. Ova navika razmiljanja o tome kuda idete i gde elite
da zavrite imae ogromnog uticaj a na stepen vaeg uspeha.
Doktor Edvard Benfild sa Harvardskog univerziteta, posle vie od pedeset godina
istraivanja, zakljuio je da veinu uspenih ljudi u naem drutvu ine oni koji imaju
dugorone perspektive. Oni misle deset ili dvadeset godina unapred, i svakodnevno
donose odluke na osnovu dalekosenog horizonta. Tako bi trebalo da uinite i vi.
Najvanija re u orijenatciji ka budunosti, o emu smo govorili u poglavlju jedan, jeste
idealizacija. Proces idealizacije, u ovom smislu, zahteva da stalno zamiljate svoju
idealnu buduu karijeru. Redovno sebe Projektujte unapred tri do pet godina. Zamislite
da je vaa karijera savrena u svakom smislu i da vi radite upravo pravi posao za vas.
Ukoliko je va posao savren u svakom smislu, kakav bi to posao mogao da bude? Koju
biste vrstu posla radili? Koliko biste zaraivali? S kim biste radili? Gde biste radili? Koji
biste nivo odgovornosti posedovali? Dopustite toj slici da utie na vas i da usmerava vae
svakodnevne odluke.
Poto ste jednom zamislili i idealizovali posao koji vam savreno odgovara, vizualizujte
sebe kao osobu kakva biste morali da budete kako biste dobili i sauvali taj posao. Koju
biste vrstu vetina morali da posedujete? Koje bi nove vetine i takmiarske uslove
trebalo da razvijete?

25

Upranjavajte ono to se zove analiza jaza" u vaem poslu. Potraite razlike izmeu
onoga gde ste danas i gde biste mogli da budete sutra. Otkrijte jaz izmeu ove dve
situacije. U emu je najvea razlika?
Koje biste promene morali da napravite, ba sada, kako biste premostili taj jaz? Koje
korake biste morali da ve danas preduzmete kako biste preuzeli kontrolu nad vaom
sudbinom i kako biste sebe pripremili za onu vrstu posla koju zaista elite? Kao guru
menadmenta Piter Draker je rekao: Najbolji nain da predvidite budunost, jeste da je
stvorite."
Ukoliko razvijete jasnu viziju gde elite da budete kroz nekoliko narednih godina, mnogo
je izvesnije da ete preduzeti potrebne korake, i tako e se vaa vizija svakodnevno
pretvarati u stvarnost.
Mislite takoe i na budunost vae kompanije. Mislite o tome kuda ide vaa kompanija i
ta treba da postigne kako bi bila uspena i profitabilna u budunosti. Mislite o tome ta
treba lino da uradite da biste pomogli kompaniji da doe tamo gde je krenula.
to ste vie okrenuti budunosti, vei je doprinos koji moete da date. to vie
doprinosite ostvarivanju dugoronih ciljeva vae kompanije, biete bolje plaeni i bre
ete napredovati. to ste vie okrenuti budunosti, bolje ete odluke donositi i mnogo
ete pozitivniji uticaj imati na delatnost kompanije. to ste opredeljeniji za budunost, to
ete imati jai oseaj da svoj ivot, karijeru i linu sudbinu drite pod kontrolom.

10. PONITE ODMAH!

Izvadite list papira i zapiite to je vie mogue detalja koji bi opisali va posao,
ivot i karijeru negde u dalekoj budunosti. Pustite svojoj mati na volju. Zamislite
da e milioner uzeti taj list od vas i da e vam dati posao koji ste opisali. Definiite
ga vrlo jasno.
Osvrnite se oko sebe i na ono to danas radite. Poredite sadanju situaciju, va
sadanji nivo znanja i vetina, sa onim to biste voleli da radite u budunosti. Koje
god promene treba da izvrite da biste stvorili vau savrenu budunost, ponite
ve danas da razmiljate kako da to izvedete.

26

11. Koncentriite se na svoje ciljeve

"Ljudi sa ciljevima uspeju samo zato to znaju kuda idu."
Erl Najtingejl
Moda je najvanija re za postizanje velikog uspeha u poslu i linom ivotu re
jasnoa". Jasnoa zahteva da stvorite potpuno jasnu predstavu o tome ko ste, u ta
verujete, u emu ste ili u emu biste bili zaista dobri, kao i o ciljevima koje elite da
postignete.
Ljudi koji imaju jasne, napisane ciljeve i koji tano znaju ta ele da postignu u bilo kojoj
oblasti ivota mnogo bre to postiu nego ljudi koji nisu sigurni ili kojima nije ba
najjasnije ta ele. ,,U poslu", kae Majki Ejsner, jedan od vodeih ljudi kompanije Volta
Diznija, osobe sa najjasnijom perspektivom obino su pobednici".
Moda vam nita vise nee pomoi da zaradite vie i da napredujete bre od toga to ete
postati ciljnoorijentisana osoba. Sposobnost da se postave i ostvare ciljevi esto se naziva
majstorskom vetinom uspeha. Na sreu, sve se poslovne vetine ue, i ova je jedna od
tih koju moete brzo da nauite i da je unapreujete svakodnevno.
Postoje mnogi prilazi za postizanje ciljeva. Moete ak da pohaate viednevni seminar
na tu temu. Velika je istina, ipak, da je bilo koji metod bolji od miljenja da uopte ne
postoji nain za tako neto. Ovde dajemo jednostavnu formulu od sedam koraka koju
moete da koristite u postavljanju i postizanju ciljeva.
1. korak: Odluite tano ta elite
Odredite tano ta elite da postignete u svojoj karijeri. Odredite vaa idealna primanja,
va eljeni ivotni stil, vau idealnu porodinu situaciju, zdravstveno stanje, vau teinu i
stepen fizike forme i vae ciljeve u svakoj oblasti ivota koja vam je vana. Veina ljudi
nikada to ne radi. Kada tano i precizno znate ta elite, vi se time izdvajate od veine
ljudi.
2. korak: Zapiite
Kada stavite na papir svoje ciljeve, neto velianstveno se deava izmeu vae glave i
vae ruke. Samim inom pisanja, zapravo, vai se ciljevi programiraju u vau podsvest.
Oni onda poinju da samostalno deluju privlaei ljude i mogunosti u va ivot. Svaka
osoba sa kojom sam ikada priao, a koja je poela sa redovnim zapisivanjem sopstvenih
ciljeva, apsolutno je bila zadivljena time kako su se njeni ciljevi brzo ostvarivali.

27

3. korak: Odredite krajnji cilj

Ukoliko je re o velikom cilju, postavite i podrokove takoe. Propustite li va krajnji rok
iz bilo kog razloga, odredite drugi krajnji rok. Vaoj podsvesti treba jasan pogonski
sistem ili odreena vremenska meta koju treba naciljati. Kada odredite krajnji rok, vi
aktivirate jo vie svoje podsvesne snage. Oseaete se unutar sebe motivisani da
preduzmete akcije koje su neophodne kako biste postigli ciljeve u roku.
4. korak: Napravite spisak
Zapiite svaki zadatak kojeg moete da se setite, a koji treba da uradite kako biste postigli
svoj cilj. Kad god vam padnu na pamet novi zadaci i aktivnosti, dodajte ih svom spisku.
Nastavite da razvijate spisak dok ga ne zavrite. To je vrlo vano.
5. korak: Organizujte va spisak u plan
Plan je priblino spisak aktivnosti organizovan u delovima vremena. ta treba prvo da se
uradi? ta treba kasnije uraditi? Sta je vanije? Sta je manje vano? Jednom kad budete
imali svoj cilj i plan, imaete emu uspeha. Biete spremni da postignete svoje ciljeve
mnogo bre nego ikada pre.
6. korak: Ponite sa ostvarivanjem plana
Uradite neto. Uradite bilo ta. ak i kada vas sve u tome ometa, budite uvek zaposleni.
Uvek se kreite. Ne odlaite. Odaberite najloginiji prvi korak i ponite. Neverovatno je
koliko sjajnih ciljeva i planova umre zbog nedostatka akcije. Ne dozvolite da se to ba
desi vama.
7. korak: Svakodnevno uradite poneto to e vas pribliiti vaem glavnom cilju
Preduzmite konkretne akcije koje vas vode u smeru vaeg najvanijeg cilja. To je moda
najvaniji korak uopte. inei svakodnevno poneto, razvijate snagu u svakom
momentu. Ojaani tom snagom, napredovaete sve bre i bre prema izabranom cilju.
Istovremeno, va e se cilj bre kretati ka vama.
to vie ciljeva odredite na svom poslu, vaa e se sposobnost koncentrisanja poboljati.
to budete koncentrisaniji, manje ete vremena troiti uzalud a vie ete postizati. to
vie postignete, dragoceniji ete biti kompaniji.
Kada zaista budete intenzivno ciljno orijentisani, primetno ete odskoiti u odnosu na
ljude oko vas. Privui ete mnoge prilike sa veom odgovornou. Zbog toga to ete biti
intenzivno ciljno orjentisani, sasvim je sigurno da ete biti bolje plaeni i da ete bre
napredovati.

28

11. PONITE ODMAH!

Odmah izvadite pare papira i zapiite deset ciljeva koje biste eleli da ostvarite u
sledeih dvanaest meseci. Piite ove ciljeve u sadanjem vremenu (Zaraujem...),
kao da je re o proloj godini i kao da ste ostvarili svoje ciljeve. Odaberite jedan
cilj sa liste koji moe da ima najvei pozitivan uticaj na va ivot i na vau
karijeru. Prenesite taj cilj na ist list papira. Odredite krajnji rok i napravite pisani
plan ostvarenja odabranog cilja. Ponite da ostvarujete va plan tako to ete reiti
da svakodnevno uradite poneto kako biste se pribliili svom cilju. Ova veba
postavljanja ciljeva moe da vam promeni ivot.

29

12. Koncentriite se na rezultate

"Prvi znak uspeha jeste sposobnost da konstantno primenjujete svoju fiziku i mentalnu
energiju na jedan problem ili cilj bez poveanja umora."
Tomas Edison
Vaa sposobnost da postiete rezultate najvanija je pojedinana odrednica koliko ete
zaraditi i koliko ete brzo napredovati. Rezultati rada su sve u poslovnom svetu. Mnogi
istraivai su otkrili da tokom dve godine po zavretku koleda ili kole uopte, vae
obrazovanje ima vrlo mali uticaj, ili uopte ne utie na vau karijeru. Od te take nadalje,
bitna je samo vaa sposobnost da predstavite i ostvarite rezultate za vau kompaniju.
Mnogi ljudi ponu sa ogranienim obrazovanjem i vetinama, ali zahvaljujui
jednostavnom usredsreivanju na rezultate, oni postiu mnogo vie nego ljudi koji ponu
sa boljim rezultatima i veim uroenim potencijalima. Ovo bi takoe mogla da bude vaa
strategija.
Da biste postali vie orijentisani ka rezultatima, svakodnevno postavljajte sebi ova tri
pitanja:
1. Koje su moje najdragocenije aktivnosti?
Koje su to stvari koje vi radite kako biste maksimalno doprineli vaem poslu i vaoj
kompaniji?
Ovo je ono na ta treba da koncetriete najvie svog vremena i energije. Ukoliko niste
sigurni u odgovor, pitajte svog efa.
2. ta mogu da uradim, i ako to uradim zaista dobro, da li e se time promeniti
neto u mojoj kompaniji?
Ovo je jedno od najboljih pitanja koje moete da postavite i na koje moete da odgovorite
kako biste bili sigurni da je to ba onaj posao ili zadatak koji jedino vi moete da uradite.
Ukoliko ga vi ne uradite, taj posao nee biti uraen. Niko drugi ne moe niti e ga uraditi
umesto vas. Bez obzira da li ete odgovoriti na to pitanje, ponite odmah da radite na tom
odreenom zadatku.
3. Za ta ja trenutno najkorisnije upotrebljavam svoje vreme?
Svaki minut svakog sata i svakog dana trebalo bi da radite poslove koji predstavljaju
najkorisniju upotrebu vaeg vrermena u tom trenutku. To bi trebalo da u mnogo veoj
meri povea vau produktivnost, performanse i rezultate nego bilo koja druga aktivnost.
Zavravanje takvog jednog zadatka omoguilo bi vam da date vei i vredniji doprinos
nego bilo koji drugi posao koji trenutno radite.
30

Najbolji dani vaeg poslovnog ivota bie kada budete radili one zadatke koje va ef
smatra najvanijim i najdragocenijim. Ne postoji bolji nain da zaradite vie ili da
napredujete bre od izvravanja zadataka koji su za vaeg efa najvaniji.
Dobra vest je da ete time to obavljate najvanije zadake stei odlinu reputaciju i sve
vei broj vanih zadataka bie vam poveravan. to vie budete doprinosili svojoj
kompaniji, vie ete zaraivati i bre napredovati.

12. PONITE ODMAH!

Zato ste na platnom spisku? Napravite spisak svega to ste uradili za preduzee u
kome ste zaposleni. Budite sigurni da ste napravili razliku izmeu radnih
aktivnosti i dostignua, kao i izmeu podsticaja i oekivanih rezultata. Zatim
sredite spisak prema prioritetu: od onoga to vam je najvanije do onoga to vam
je najmanje vano.
Tako sreen spisak odnesite vaem efu. Pitajte ga da li eli da organizuje vae
zadatke po njegovoj listi prioriteta. ta va ef smatra da je najvanije da uradite,
po njegovoj oceni, koje su vae najvrednije aktivnosti?
Koji god da je njegov odgovor, od ovog trenutka nadalje, odluite da se
svakodnevno, svakog sata bavite ba tim zadacima koje je va ef rangirao kao
vae najvrednije aktivnosti. To e vas izbaciti na brzu traku vae karijere, manjevie koliko zajedno sve ostalo to radite.

31

13. Budite onaj koji reava probleme

"Sila koja lei u oveku je nova u prirodi i niko osim njega ne zna ta je to to on moe da
uradi, ak ni on ne zna dok ne proba."
Ralf Valdo Emerson
Problemi su svakodnevna, prirodna i neizbena ivotna injenica. Va posao e biti
neprestano reavanje problema, poput talasa okeana koji nadolaze, jedan za drugim.
Imaete problem za problemom, tokom celog dana, od jutrra do veeri. Oni nikad ne
prestaju. Samo se razlikuju po veliini i vanosti.
Jedini deo ove situacije koji moete kontrolisati jeste va stav, nain na koji prilazite
svakom problemu koji se javlja. Naalost, veina ljudi dozvoli da bude savladana
mnogobrojnim problemima. Oni stalno misle i govore o tome koje kriv, zato se problem
javio, kao i o moguoj teti ili ceni. Ali to ne pomae mnogo. Naprotiv, va posao je da
koncetriete celokupnu svoju energiju na to ta moete da uradite kako biste problem
reili, ma kakav on bio.
Ljudi orijentisani na reavanje problema dragoceni su za bilo koju organizaciju. Oni su
pozitivni i konstruktivni. Sposobni su da se koncentriu na ono to se moe uraditi
odmah, ne razmiljajui previe o onome to ve postoji i to ne moe da se promeni.
U ovom sluaju deluje jedan snaan princip. Moete promeniti svoj negativan stav i
okrenuti se pozitivnim i konstruktivnim injenicama u svakom trenutku tako to ete
jednostavno iskljuiti nerelevantne misli o problemu i ukljuiti se u reavanje problema.
Umesto to zapitkujete ili brinete o tome ko je ta uradio i koga treba kriviti, trebalo bi da
postavite pitanje: ta se sada moe uraditi?" i ta je reenje problema?"
Va um je sazdan na taj nain da to ga vie usredsreujete na pronalaenje reenja, vie
ete reenja pronai. to vie razmiljate i govorite o reenjima, bre i lake ete nai
bolje reenje. Postaete kreativniji i kompetentniji u reavanju problema, u suoavanju sa
potekoama i postizanju ciljeva, kao i u ostvarivanju vrhunskih rezultata poto sebe
disciplinujete da vie panje posvetite pozitivnim, konstruktivnim koracima.
U poslu kao i u ivotu, to ste bolji u reavanju problema, vei broj problema ete
dobijati da reite. to vee i znaajnije probleme budete reavali, vie ete zaraivati,
veu ete mo imati, stei ete viu poziciju. General Kolin Pauel je u jednom intervjuu
Barbari Volters rekao: Liderstvo je sposobnost reavanja problema".
Va poslovni uspeh umnogome e odrediti vaa sposobnost reavanja problema s kojima
se susreete na bilo kojem nivou. Kada pokaete da moete da reite trenutne probleme,
unapredie vas u osobu koja reava probleme veeg gabarita i vee vanosti, kao to e
vas promovisati u vii razred kole kada poloite ispite na vaem trenutnom nivou.

32

Odluite da budete onaj koji reava probleme i da vam to bude orijentacija kako u poslu
tako i u ivotu. Budite osoba kojoj ljudi iznose svoje probleme zato to su se uverili da vi
uvek imate bolje ideje kako da ih reite. to se vie bavite reavanjem problema,
efektivnije ete misliti i dolaziete do boljih rezultata. Moete staviti ceo svoj ivot i
karijeru na bru traku" u smislu bolje plaenog posla i breg napredovanja tako to ete
postati osoba specijalizovana za reavanje problema.

13. PONITE ODMAH!

Postavljajte sebi svakodnevno ova pitanja: ta ja to pokuavam da uradim? Kako
mislim to da uradim? Da li postoji bolji nain?"
Koji je to ograniavajui faktor ili prepreka koji odreuju kojom brzinom ete ostvariti vane ciljeve u ivotu i postii bolje rezultate? Kako jedan problem, ukoliko
ga reite, moe da pomogne da napredujete bre u karijeri?
Zapiite danas svoj kljuni problem na vrhu stranice u formi pitanja. Disciplinujte
sebe da napiete najmanje dvadeset odgovora na to pitanje. Izaberite jedan od
odgovora i preduzmite odmah akciju. Mislite u kategorijama reenja tokom vae
dalje karijere.

33

14. Oslobodite svoju uroenu kreativnost

"ovek koji ume da sam izmisli nain kako da bolje, bre ili ekonominije radi, ima svoju
budunost i sreu u svojim rukama."
D. Pol Geti
Vaa sposobnost da stvarate nove ideje i inovacije moe da bude vanija nego bilo koja
druga sposobnost koju ste razvili. Mnogi ljudi su promenili svoj celokupni ivot obinim
preispitivanjem koje ih je dovelo do proboja na glavno trite ili do neverovatne utede.
Trebalo bi da uvek koristite svoju kreativnost kako biste pronali bri, jeftiniji i laki
nain da obavljate svoj posao i da postiete bolje rezultate.
injenica je, bar na osnovu onoga to se do sada zna o sposobnostima uenja i
viestrukim inteligencijama, vi ste potencijalni genije! Imate mnogo vie prirodne
inteligencije i kreativnosti nego to e vam ikada biti potrebno da postignete svoje
ciljeve. Vaa kreativnost je poput miia. Ukoliko je ne koristite, izgubiete je. Ukoliko
koristite svoje mentalne sposobnosti, ono e stalno jaati. to vie koristite svoj um za
razvijanje ideja, biete kreativniji i otkrivaete bolje ideje koje ete moi da koristite svakodnevno.
U svakom poslu najuspeniji su oni ljudi koji stalno trae nove i bolje ideje, nove i bolje
naine u ostvarivanju ciljeva kompanije za koju radite. Kako to uvek biva, svako je
pametan i sposoban na sebi svojstven nain. Niko nije bolji od vas. Niko nema istu
prirodnu kreativnost kao vi, kao to svako ima drugaije miie od vaih. Ono to je
zaista vano, to je koliko esto i koliko dobro koristite sopstvene kreativne potencijale u
ivotu i poslu.
Da biste postali kreativnija osoba, moete da uradite nekoliko stvari kako biste stimulisali
raanje ideja. Ponite sa itanjem knjiga, asopisa i poslovnih vesti iz svoje oblasti.
Priajte ee sa ljudima iz vae oblasti i sa ljudima iz drugih oblasti. Prouite druge
poslove i oblasti i razmislite da li se njihove metode prodaje, proizvodnje, ili distribucije
mogu preneti i na va posao. Traite ideje, ak i vrlo neobine, koje moete usvojiti i
primeniti kako biste uinili svoju kompaniju profitabilnom.
Postoji direktna veza izmeu kreativnosti i uspeha. to vie ideja iskoristite da biste
poboljali svoje poslovne operacije, vie ete zaraivati i bre ete napredovati. Jedna
dobra ideja je sve to vam treba da promenite pravac u svojoj karijeri.

34

14. PONITE ODMAH!

Oslobodite svoju kreativnu snagu tako to ete je redovno usmeravati, poput
laserskog snopa, na va posao i na va lini ivot. Za kreativno razmiljanje,
kljuna re je jasnoa. Da biste stimulisali vie korisnih ideja, vano je da vam
bude apsolutno jasno sve to se odnosi na tri oblasti: ciljeve, probleme i pitanja.
Neka vam budu potpuno jasni ciljevi koje najvie elite da ostvarite, kako poslovni
tako i lini. Napiite ih.
Definiite probleme koji vas najvie optereuju u ivotu i karijeri. Jasno ih definiite.
Postavite bitna pitanja. I iznad svega, mislite na papiru i koncentriite svoj um i
otkoite svoj unutranji genij.

35

15. Ljude uvek stavljajte ispred svega

"Ne postoji via religija od slube ljudima. Raditi za opte dobro je najvea veroispovest."
Albert vajcer
U poslu i linom ivotu, ljudi su sve. Va nivo uspeha, stepen unapreenja i obim vaih
prihoda umnogome e biti odreeni brojem ljudi koje poznajete i koji vas poznaju,
posebno brojem onih kojima se sviate. to vas vie ljudi voli i potuje, vie vrata e vam
biti otvoreno i vie ete prepreka ukloniti sa svog puta.
Klju da postanete osoba koja je orijentisana ka ljudima jeste praktikovanje Zlatnog
pravila u svemu to radite. Odnosite se prema drugim ljudima na nain na koji biste eleli
da se oni odnose prema vama. Ponudite drugim ljudima pomo u poslu kada god vam se
ukae prilika. Vebajte uglaeno, ljubazno i uviajno ponaanje kada ste sa kolegama,
pogotovo kada se radi o ljudima koji su na slabije plaenim pozicijama nego to je vaa.
Zakon reciprociteta je glavna sila u ljudskim odnosima. Ovaj zakon kae da uvek
stremimo da vratimo ljudima sve to su oni uradili nama ili za nas. Biblijski zakon setve i
etve ili Njutnov trei zakon fizike ue nas da svaka akcija ima jednaku ili potpuno
razliitu reakciju. Ovaj princip upravlja veinom ljudskih odnosa.
Moete da primenite ovaj zakon u svojoj karijeri tako to ete stalno traiti naine da
pomognete drugima, kako u vaoj kompaniji tako i u drugim kompanijama. Koristite
svaku priliku da proirite svoju mreu kontakata. Ulanite se u lokalna poslovna
udruenja i prisustvujte svakom sastanku koji se odnosi na vau oblast. Predstavite se
drugim ljudima i saznajte ime se bave. Postavite uvek dobra pitanja i paljivo sluajte
odgovore. Traite naine da pomognete drugima da ostvare svoje poslovne ciljeve.
U svom poslu budite prijateljski nastrojeni, pomaite drugima i potrudite se da uvek
delujete razdragano. Izrazite zahvalnost ljudima u svakoj prilici. Kaite hvala" svakome
ko vam bilo ta uini, bilo to neto krupno ili malo. Skrenite sa svog puta kako biste dali
drugima kompliment pohvalivi njihove karakterne crte, ono to poseduju ili to su
postigli. Kao to je Abraham Linkoln rekao: Svi vole komplimente".
Odnosite se prema svakoj osobi s kojom radite kao da je najdragocenija muterija ili
klijent. Odnosite se prema svom efu, kolegama i saradnicima kao da su svi dragoceni i
vani ljudi. Kada pridajete znaaj drugim ljudima, oni e traiti svaku priliku da pokau
da i oni vas smatraju vanim.
Kada ste draga osoba i potovana od ljudi koji su oko vas, sve e vam se vrste prilika
otvoriti da zaradite vie i da napredujete bre.

36

15. PONITE ODMAH!

Napravite spisak svih vanih ljudi u vaem poslu, kako unutar tako i van
kompanije. Ponovo pregledajte spisak i razmislite o svakom moguem rezultatu u
kojem biste uivali u vaim odnosima sa ovim ljudima.
Razmislite o tome ta moete da uradite za nekoga ime biste ga motivisali da vam
vrati uslugu ili da vas podri. Primenjujte zakon setve i etve. Budite onaj koji
daje, pre nego onaj koji uzima. Traite naine kako da neto dovedete u vezu, a ne
kako da iz toga izvuete neku korist.

37

16. Stalno ulaite u sebe

"Dozvolite mi da pogledam gore u hrastove grane i saznam da je porastao velik i jak samo
zato to je rastao polako, malo-pomalo."
Vilfred A. Peterson
Posvetite se doivotnom uenju. Odvojite se od gomile tako to ete biti jedina osoba u
kompaniji koja ui i raste bre nego bilo ko drugi. Ova jednostavna odluka moe vam
doneti personalnu prednost tokom karijere.
injenica je da vei deo vaeg znanja i vetina danas ima pola ivota od dve i po godine.
To znai da za pet godina, veina onoga to danas znate o vaem poslu bie prevazieno
ili nevano. Da preivite i da napredujete u dananjem svetu koji se brzo menja, moraete
da stalno usavravate svoje znanje i vetine, i to mnogo bre nego ranije. Moraete agresivnije da uite samo da biste se izjednaili s drugima, a mnogo vie da biste bili na vrhu.
Kao to je Pet Rajli, koarkaki trener, rekao: Ukoliko ne postajete bolji, postajete gori."
Deset odsto najbolje plaenih Amerikanaca ita dva ili tri sata svakodnevno literaturu iz
svoje oblasti samo da bi bili u toku. Oni stalno trae nove informacije koje dolaze iz bilo
kog izvora. Njihovi umovi poput sunera upijaju novine, asopise, knjige i glavne radio i
televizijske programe. Rid Bakli je napisao u svojoj knjizi Javno govoriti - Ako vi stalno
ne uite i ne unapreujete svoje znanje i vetine, negde neko drugi to radi. Kada budete
sreli tu osobu, izgubiete."
Kako hiperbrzo jurimo u eru informacija, najbolji ljudi u svakoj kompaniji shvatili su da
moraju da se odre na vrhu tog talasa promena ili e ih potopiti. Danas imate vrlo
jednostavan izbor. Moete biti gospodar promena ili rtva. Postoji vrlo malo prostora u
sredini. Va posao je da postanete gospodar promena tako to ete stalno uiti da biste
bili sve bolji u onome to radite.
Postoje tri kljua za doivotno uenje. Prvi je da itate bar sat vremena dnevno, i vie
kada god to moete. itanje je za um isto to i veba za telo. Ukoliko itate sat vremena
dnevno neku dobru knjigu iz vae oblasti, to e vrlo brzo postati knjiga nedeljno. Jedna
knjiga nedeljno odgovarala bi otprilike sadraju pedeset knjiga godinje. Pedeset knjiga
godinje preraslo bi u pet stotina knjiga u sledeih deset godina. Dnevna praksa stalnog
itanja strune literature uinie vas jednim od najbolje obrazovanih i najvie plaenih
ljudi u vaem poslu za vrlo kratko vreme.
Drugi klju stalnog uenja jeste da sluate audio programe u vaim kolima dok se vozite
od mesta do mesta. Prosean vlasnik kola za volanom provede od petsto do hiljadu sati
svake godine. To je jednako tri do est meseci etrdesetasovnih nedelja koje provedete u
kolima. Prema istaivanju jednog univerziteta iz june Kalifornije, to je jednako vremenu
za pohaanje jednog ili dva semestra. Moete postati jedan od najbolje informisanih ljudi

38

u svojoj oblasti tako to ete sluati audio programe, pre nego muziku u vaem
automobilu.
Trei klju za stalno uenje jeste da pohaete svaki kurs ili seminar koji pronaete.
Najbolje plaeni ljudi koje znam putovae s jednog na drugi kraj Zemlje kako bi pohaali
intnenzivni dvodnevni ili trodnevni kurs ili seminar koji bi im pomogao u njihovim
poslovnim aktivnostima. Dobra knjiga, audio program ili seminar mogu vam dati neke
ideje i uvide koji e vam utedeti godine napornog rada.
Postanite gladni novog saznanja. Traite ga svugde. Upijajte ga kao suner. Stalni lini i
profesionalni razvoj trebalo bi da oslobodi sve vae potencijale i da vam otvori svaka
vrata. Nita vam ne moe toliko pomoi da zaradite vie i da napredujete bre nego to to
ete postati obrazovana i kompetentna osoba u svojoj oblasti, a stalno uenje je klju.

16. PONITE ODMAH!

Odmah zaponite dnevni program itanja. Odluite da ranije odete na spavanje i da
ustanete bar dva sata pre nego to poete na posao. Investirajte prvi jutarnji sat,
zlatni sat" u sebe, u svoj um. Ova obaveza itanja neke edukativne, inspirativne ili
motiviue knjige odredie vam ton za ostatak dana i na kraju e sasvim sigurno
promeniti va ivot. Pretvorite svoj automobil u univerzitet na tokovima".
Nikada se ne vozite bez nekog audio-edukativnog programa. Budui da ovi audio
programi vrlo esto sadre najbolje ideje iz nekoliko knjiga, moete utediti
mnogo vremena i novca jednostavnim pretvaranjem vremena koje provodite u
vonji u vreme za uenje.

39

17. Obaveite se na najbolje

"Va uspeh u ivotu bie odreen vie dubinom vae obaveze na najbolje nego bilo kojim
drugim faktorom, bez obzira na to koju oblast ste izabrali."
Vins Lombardi
Odluite da budete najbolji u onome to radite. Odluite danas da se pridruite onima koji
spadaju u deset odsto najboljih ljudi u vaoj oblasti. Osvrnite se oko sebe na najbolje
ljude i setite se samo da su oni poeli sa dna. Ukoliko su oni mogli da uspeju, moete i vi.
Niko nije pametniji od vas i niko nije bolji od vas. Ukoliko je neko ispred vas danas, to je
zato to radi na sasvim drugi nain. I to god da je neko drugi postigao, sa razlogom,
moete i vi da postignete takoe ukoliko samo nauite kako.
Poetna taka odakle ete krenuti da postanete jedan od najbolje plaenih ljudi u vaoj
oblasti jeste da identifikujete oblast u kojoj postiete najbolje rezultate. To su oblasti u
kojima ete uz pomo vaih vetina uraditi najbolji posao kako biste dali rezultate na
osnovu kojih e va ef ceniti va uspeh.
Posao obino ima pet do sedam kljunih oblasti u kojima se postiu rezultati. Vaa
sposobnost da se predstavite na najbolji nain u svim ovim oblastima odredie kako ete
se predstaviti bilo gde. Ovi rezultati ili spoljni uticaj i odredie koliko ete zaraditi i
koliko ete brzo napredovati.
Kada jednom odredite oblast u kojoj ete postizati najbolje rezultate, zapitajte se sledee:
Koja e to vetina, koju budem razvio i koju budem koristio na najbolji mogui nain,
imati najvei pozitivan uticaj na moju karijeru?"
Ovo je jedno od najvanijih pitanja koje ete ikada postaviti i na koje ete tokom vaeg
radnog veka odgovoriti. Ukoliko ne znate koja je to vetina koja e vam pomoi najvie,
poite do vaeg efa i pitajte ga za savet. Pitajte kolege. Pitajte suprugu. Ali to god da je
potrebno, morate apsolutno odrediti tu jednu vetinu koja e vam najvie pomoi. Onda
se morate posvetiti tome da poboljate tu oblast kao da vam budunost od toga zavisi zato to i zavisi.
Jednom, poto budete naisto povodom vetina koje vam mogu pomoi najvie, postavite
te vetine kao svoje ciljeve. Zapiite ih, napravite plan, a onda radite uporno da ovu
oblast poboljavate svaki dan. Svakodnevna veba kojom ete popraviti svoje kljune
rezultate jedan po jedan, toliko je snana da sama ta predanost moe da promeni ceo va
ivot.
Kvalitetan rad je sve. Jo danas odluite da budete apsolutno najbolji u poslu koji
obavljate. Obaveite se da va posao radite najbolje to umete. Postavite odline
performanse kao va standard i nikada ga nemojte ugroziti tokom karijere.

40

17. PONITE ODMAH!

Va ivot postaje mnogo bolji kada ste vi bolji. Napravite spisak zadataka koje
treba da uradite, kao i svih kljunih rezultata koje treba da ostvarite i koji se
oekuju od vas u kompaniji. Pregledajte va spisak, Uporedite ga sa ostalima, i
onda Identifikujte one vetine koje bi ukoliko radite izuzetno dobro, trebalo da
imaju najpozitivniji uticaj na vau karijeru.
Razvijte standarde predstavljanja, mere za vae kljune oblasti. Ono to se
odmeri, to se i uradi." Odredite brojeve koje ete koristiti kako biste odmerili
koliko dobro radite u svakom delu svog posla. Redovno poredite svoju
predstavu sa svojim standardima kako biste pratili svoje napredovanje. Stalno
nastojte da napredujete.

41

18. Koncentriite se na muteriju

"Nijedan ovek se jo nije uzdigao na lestvici duhovne zrelosti dok nije otkrio da je bolje
sluiti drugome nego samom sebi."
Vudro Vilson
Uli smo u vreme potroaa". Danas znamo da je prava svrha posla da se stvori i sauva
kupac. Da bismo dostigli odreen nivo poslovnog uspeha, muterija mora da postane
centar svake aktivnosti. Profiti u poslu su rezultat stvaranja i uvanja dovoljnog broja
muterija uz pomo razumnih cena.
Muterije plaaju sve plate i zarade. Muterije odreuju uspeh ili neuspeh kompanija, kao
i svakog pojedinano u kompaniji. Sem Volton, osniva Vol-Marta", jednom je rekao:
Svi mi imamo jednog efa, a to je muterija i ona moe da nam da otkaz bilo kad
jednostavnom odlukom da pazari negde drugo."
Ko su vae muterije, i unutar i spolja? Ko su vae glavne muterije, ljudi ije odluke
uglavnom odreuju uspeh ili neuspeh, va ili vae kompanije?
Definicija muterija je onaj ko zavisi od vas zbog zadovoljenja svojih potreba" ili onaj
od koga zavisi zadovoljenje vaih potreba".
Po ovoj definiciji, va ef je vaa muterija. Vae kolege su vae muterije. Vae osoblje
je vaa muterija. Naravno, i ljudi koji kupuju vae proizvode i usluge vae su muterije.
Svako zbog neega zavisi od svakoga. Svako je svaija muterija.
Va uspeh u ivotu i karijeri bie u potpunosti odreen time koliko dobro usluujete i
eventualno zadovoljite vae muterije. to vie i bolje usluujete vae muterije, vie ete
muterija imati.
Zadovoljenje kupaca ima etiri nivoa. Kako danas stojite na tim nivoima umnogome
odreuje koliko ste dragoceni i korisni vaim muterijama i vaoj organizaciji.
Prvi nivo zadovoljenja kupaca jeste izlaenje u susret njihovim oekivanjima. To je
minimum onoga to je potrebno za poslovni opstanak. Ukoliko je sve to radite samo
posao na kojem ste angaovani ili ono to radite u svom redovnom radnom vremenu,
vaa sadanjost e moda biti zadovoljavajua, ali vaa budunost nee mnogo obeavati.
Sledei nivo zadovoljenja jeste kada nadmaite oekivanja vaih muterija. Vi zapravo
idete malo iznad onoga to potroai misle da im treba. Ovaj e vas nivo zadrati u poslu
neko vreme, sve dok vaa konkurencija ne ponudi isto ili ak i vie kako bi odvukla vae
potroae. Ona e to uraditi, ak i mnogo bre nego to vi mislite.

42

Sledei vii nivo zadovoljenja kupaca je kada oarate potroae. Dodajte neto vaoj
ponudi to je potpuno neoekivano i vrlo zahvalno. To moe da bude tako jednostavno
poput onoga kada pozovete muteriju posle istraivanja kako biste bili sigurni da li je
zadovoljna ili da odgovorite na bilo koje pitanje koje on ili ona imaju. U vaem poslu
poeljno je da oduevite svog efa pokazivanjem dodatne inicijative radei neto potpuno
iznenaujue, to na neki nain koristi njemu ili kompaniji.
Najvii nivo zadovoljenja u odnosu na prethod ne jeste etvrti, kada zadivite svoje
potroae. Radite neto to je toliko izvan njihovih oekivanja tako da e poeleti da
ponovo kupe kod vas i da svoje iskustvo prenesu svojim prijateljima.
Kreator proizvoda poaljite svoje beleke" u ,,3M korporaciji" formirao je tim strunjaka
koji u svom redovnom radnom vremenu prave ovaj proizvod. Oni su svakako uspeli da
stvore trite vredno milion dolara i tako postali legende u poslovnom svetu.
Svakog dana trebalo bi da traite nain da izaete u susret potrebama potroaa,
prevaziete njihova oekivanja i istovremeno oarate i zadivite ljude koji zavise od vas
na poslu. Vaa sposobnost da sluite i zadovoljite vae potroae bolje nego bilo ko drugi
imae za posledicu veu zaradu i bre napredovanje.

18. PONITE ODMAH!

Identifikujte vae najvanije potroae, kako unutar tako i van vaeg posla. Setite
se da su, va ef, vae kolege, vai saradnici i lanovi osoblja takoe muterije.
Planirajte kako da uveate kvalitet i kvantitet usluga koje njima pruate kako biste
ih motivisali da vam pomognu i da vas podre u ostvarivanju poslovnog uspeha.
Identifikujte vae najvanije muterije van vae kompanije, kako ljude koji kupuju
ono to vi prodajete tako i ljude ija vam saradnja treba da biste ih bolje usluili.
Odluite ta je to to treba da uradite kako biste poboljali svoje odnose. Ponite sa
sprovoenjem vaih odluka ve danas.

43

19. Usredsredite se na krajnji rezultat

"U industrijskom svetu velike stvari postiu oni ljudi koji znaju da unove svoje ideje."
arls Filmor
Orijentacija ka profitu je klju za vau budunost. Intenziviranje koncentracije na krajnji
rezultat jeste klju razvoja, uspeha i brzog napredovanja. Najbolji ljudi u svakoj
organizaciji stalno misle o tome ta treba da urade kako bi uveali profitabilnost svojih
kompanija. Onaj ko je u stanju da obezbedi vei priliv gotovog novca, vie je cenjen i
bolje plaen.
Postoje samo dva osnovna puta za uveanje profitabilnosti vae kompanije. Prvi je da
uveate prihode prodajom veeg broja ve postojeih proizvoda i usluga ili razvijanjem
novih proizvoda i usluga koji se mogu prodati veem broju potroaa.
Drugi nain za poveanje profitabilnosti jeste smanjenje trokova obezbeivanja usluga i
proizvoda vaim postojeim muterijama. Najbolja strategija uveanja profita jeste da
stalno traite naine za poveanje plata i prihoda dok istovremeno smanjujete trokove
distribucije proizvoda i usluga.
Svakodnevno pronalazite naine da reorganizujete, restrukturirate i rekonstruiete va
posao kako biste ga bre obavljali po nioj ceni nego ranije. Iscedite jo po neki dinar iz
trokova. Ispitajte svaki pojedinani troak da biste ga eventualno smanjili. Potraite
neku aktivnost i pokuajte da je pojednostavite, suzite, ili ak i eliminiete u smislu
smanjenja vremena i trokova, radi dobijanja boljih rezultata.
Najdragoceniji i najvredniji ljudi u svakoj organizaciji jesu oni koji se najvie brinu o
ukupnoj profitabilnosti kompanije. Oni se odnose prema svakoj ekonomskoj aktivnosti
kao da ona utie lino na njih. Preuzimaju potpunu odgovornost za poslovne rezultate.
Kada postanete kljuni igra u procesu poveanja profita, istog trenutka skreete na sebe
panju ljudi koji vam mogu mnogo pomoi u karijeri. Vaa sposobnost da pomognete u
uveanju prihoda ili sniavanju cena jedan je od najbrih naina za vas da budete bolje
plaeni i da bre napredujete.

44

19. PONITE ODMAH!

Jo danas ponite da se odnosite prema kompaniji u kojoj radite kao da pripada
vama i kao da je svaki dolar koji dolazi ili odlazi novac iz vaeg depa. Tretirajte
svaki troak tako kao da vas lino pogaa. Pronaite bar jedan nain ve danas da
smanjite trokove ili pojednostavite aktivnosti.
ila kucavica vaeg posla jeste prodaja proizvoda i protok novca. Prouite izbliza
va posao i odredite na koji nain moete uveati prodaju i protok novca. To e
vam pokazati koliko jedna dobra ideja moe da promeni vau karijeru.

45

20. Razvijte linu pozitivnu mo

"Danas je znanje mo. Ono kontrolie pristup prilikama i uanpreivanju."
Piter Druker
Mo je vrlo vaan i vrlo realan deo organizacionog i poslovnog ivota. Vaa sposobnost
da pronaete i Upotrebite snagu u stvaranju karijere od sutinskog je znaaja za va
dugoroni uspeh.
Mo" u svom najjednostavnijem smislu znai uticaj na ljude i resurse. Imati mo znai
da imate sposobnost da odredite ta ljudi rade i kako se novac troi. Uz mo, moete da
donosite odluke ili da menjate odluke koje drugi donose. Moete da odluite koje akcije
treba da preduzmete, ili moete da spreite da se neke stvari urade.
Postoje dve vrste moi u kompaniji: pozitivna i negativna mo. Pozitivna mo je ona koju
pokazujete kada koristite svu svoju snagu da pomognete organizaciji da postigne vie
ciljeva bre i jeftinije. Negativna mo se demonstrira kada ljudi koriste uticajnu poziciju
da bi poboljali svoju finasijsku situaciju ili uinili neto sebi o troku drugih ljudi i organizacije.
Moete razviti tri forme pozitivne moi. Prva se zove mo strunjaka". Ona se stie
kada postanete odlini u postizanju rezultata bitnih vaoj kompaniji. Zbog vae
sposobnosti da doprinesete optoj vrednosti, ljudi se ugledaju na vas i potuju vas jer su
svesni pozitivne razlike koju inite u organizaciji.
Drugi oblik moi zove se lina mo". Ovu mo stiete kada se dopadate drugima i kada
vas oni potuju, kada ste popularni i kada posedujete snanu linost. Lina mo se stie
kada vas ljudi vole i ele da uspete. Svaka organizacija ima ljude sa odlinim stavom koji
imaju ogroman uticaj na druge ak i kada nisu na kljunim pozicijama. Ovaj oblik moi
zasnovan je na pozitivnom, konstruktivnom stavu vie nego na bilo emu drugom.
Trea vrsta moi koju moete razviti jeste mo pozicije". Ta mo dolazi sa poslovnom
titulom i ukljuuje ovlaenja za zapoljavanje i otputanje, za nagraivanje i kanjavanje
radnika zbog odreenog ponaanja. Svaka titula ili pozicija je u vezi sa ovom moi.
U vaoj kompaniji i vaoj karijeri, ukoliko razvijete mo strunjaka i linu mo koje su
umnogome pod vaom kontrolom, dobiete poziciju moi. Ljudi iznad i oko vas elee
da vas unaprede zato to ste ve pokazali da ete, to vie uticaj a budete imali, vie i
bolje rezultate ostvarivati za kompaniju.
Doslednim korienjem moi na pozitivan i konstruktivan nain poeete da privlaite
sebi druge ljude. Mnogi e vas pomagati i podravati. Ljudi iznad vas dae vam vie

46

sredstava i veu odgovornost. Biete potovaniji i cenjeniji. Definitivno ete vie

zaraivati i bre napredovati.

20. PONITE ODMAH!

Liderstvo je definisano kao sposobnost da steknete sledbenike. Koristite zakon
indirektnih napora kako biste razvili mo i uticaj u vaoj organizaciji tako to ete
uvek traiti naine za ostvarivanje najvanijih ciljeva. Traite naine da
pomognete drugima da uspeju u svom poslu.
Razvijte pozitivnu mo: kada koristite va uticaj i sposobnosti za dobro kompanije
i ljudi koji rade tamo, drugi e takoe eleti da ba vi uspete i budete unapreeni.

47

21. Uradite brzo posao

"Uvek imajte na umu daje vaa odlunost da uspete vanija od bilo ega drugog."
Abraham Linkoln
Orijentisanost na aktivnosti je najprepoznatljiviji kvalitet mukaraca i ena sa visokim
performansama. Takve osobe uvek preuzimaju inicijativu i razvijaju oseaj urgentnosti.
On ili ona su u stalnom pokretu. Oni uvek rade ono to kompaniju dovodi do ostvarenja
najvanijih ciljeva, i to rade vrlo brzo.
Razvijajte sposobnost da brzo reagujete. Nametnite brz tempo svemu to radite. Odredite
ta treba da se uradi i onda nastavite s tim. Ne oklevajte i ne odlaite.
Dobre vesti su da ete sve uraditi pre ako se bre kreete. Kada vise uradite, vie ete
iskustva stei i postaete kompetentniji. Kada se bre budete kretali, vie ete energije
imati. Kada se bre budete kretali, biete mudriji i kreativniji. Razvijanjem sposobnosti
da se bre kreete, postaete vredniji kako kompaniji tako i svima oko vas.
Samo dva odsto ljudi u naem drutvu poseduju smisao za urgentnost. To su ljudi koji se
na kraju popnu do vrha svoje organizacije. Kada budete razvili reputaciju brze i vredne
osobe na koju se drugi mogu osloniti u svemu to radi, privlaiete vie prilika da radite
sve vie stvari od sve vee vanosti.
Naravno, radei brzo ne znai da treba da rtvujete kvalitet. Uvek svoj posao radite na
najbolji mogui nain, ali najbre to moete. Ako je re o poslu veoma vanom za
budunost kompanije, pre ete ga zavriti. Prosena osoba sa prosenom prolou koja
se brzo kree i koja brzo reaguje na kraju e nadmaiti i genija koji samo radi kada usput
naie na posao.
Jedan od vaih kljunih ciljeva na poslu trebalo bi da bude da razvijete reputaciju osobe
kojoj e ljudi davati poslove koji moraju biti obavljeni brzo. Reputacija brze i vredne
osobe na koju se ljudi mogu osloniti otvorie vam sva vrata. Tako ete zaraivati vie i
napredovati bre nego to to bilo ko moe.

48

21. PONITE ODMAH!

Ponite svaki dan tako to ete praviti spisak svega to treba da uradite toga dana.
Organizujte va spisak po prioritetu, stavljajui A, B i C pored svakog zadatka.
A znai da je zadatak vrlo vaan, B da je srednje vanosti, a C da nije mnogo
vaan.
Onda organizujte va A" zadatak po prioritetima A-l, A-2, A-3 i tako dalje do
sledeeg zadatka. ,,A-1" je najvanija stvar koju treba da uradite, zato ponite
odmah. Uradite ga sada. Navika da brzo prilazite obavljanju najvanijeg zadatka
omoguie vam bre nego bilo koja druga navika koju ete razviti, da
blagovremeno zavravate sve vanije zadatke.

49

Zakljuak: Preite na brzu traku u vaoj karijeri

Dozvolite da zavrim ovu knjigu ponavljanjem kljunih stvari. Vi ste pozvani da
preuzmete kontrolu nad svojom karijerom i budunou. Nikome drugom nije do toga
stalo koliko vama. Niko drugi nee doneti kljune odluke umesto vas. Vi ste odgovorni
za svoje rezultate. Ne postoje granice za uspeh koji moete postii svojom bezgraninom
paletom najrazliitijih talenata i sposobnosti.
Ovo je jedan od najboljih trenutaka u ljudskoj istoriji za ljude koji ele da rade. Danas
postoji bezbroj prilika da zaradite vie i da napredujete bre nego ikada do sada. Moete
napredovati vie za nekoliko godina nego to su to mogli vai roditelji i vai dedovi za
itav ivot. Va posao je da uradite sve to moete kako biste u potpunosti uestvovali u
ovome zlatnom dobu" koristei se dvadeset jednom najboljom idejom tokom ostatka
svoje karijere.
1. Odluite ta tano elite. Ne moete pogoditi metu ukoliko je ne vidite. Definiite va
idealan posao i nikada nemojte prestati da mu stremite dok ga ne dobijete.
2. Odaberite pravu kompaniju. Uradite va domai zadatak i Uverite se da ste se
posvetili kompaniji u kojoj moete ostvariti veliki uspeh.
3. Izaberite pravog efa. Uverite se da vam se dopada, da ga potujete i da predstavlja
linost za koju moete dati najbolje od sebe.
4. Razvijte pozitivan stav. Uvek traite dobro u svakoj situaciji i posvetite sebe tome da
budete dobra osoba s kojom ostali ele da rade i kojoj ele da pomognu.
5. Stvorite uspean imid. Ne urite dok se oblaite, doterajte se i liite na pobednika u
svakoj poslovnoj aktivnosti.
6. Ponite ranije, radite predanije i ostanite due na poslu. Uvek traite naine kojima
ete prei dodatnu milju, da uradite vie kako biste zaradili vie.
7. Idite do kraja. Posvetite se tome da uvek dajete najvei mogui doprinos.
8. Traite ono to elite. Jasno govorite i traite mnogo vie odgovornosti, prilika i
novca.
9. uvajte svoje potenje kao svetinju. Budite iskreni, neposredni i istinoljubivi u
odnosu sa dragim ljudima.
10. Mislite o svojoj budunosti. Stalno traite naine da poboljate profit svoje
kompanije i va posao u nedeljama i mesecima koji slede.

50

11. Koncentriite se na svoje ciljeve. Usmerite svu mentalnu i fiziku energiju na

najvanije rezultate u svom poslu.
12. Usredsredite se na rezultate. Angaujte sve svoje intelektualne i fizike mogunosti
na ostvarivanju najvanijih rezultata u svom poslu.
13. Budite onaj koji reava probleme. Stalno traite bolje, bre, jeftinije naine da
resite probleme s kojima sa suoavaju vaa kompanija i va ef.
14. Oslobodite svoju uroenu kreativnost. Praktikujte usmeravanje vaeg uma na
iznalaenje novih ideja, kako biste pomogli vaoj kompaniji da do rezultata doe bre,
jeftinije i lake nego pre.
15. Ljude stavljajte ispred svega. Traite naine da pomognete efu i drugima da daju
maksimalan doprinos kompaniji.
19. Stalno ulaite u sebe. itajte, izuavajte, pohaajte seminare i sluajte audio
programe svakog dana da biste uveali svoje znanje i vetine.
17. Obaveite se na najbolje. Reite da budete savreni u obavljanju stvari koje su zaista
vane vaoj kompaniji i muterijama.
18. Koncentriite se na muteriju. Postavite potrebe i dobrobit vaih muterija u centar
donoenja svih svojih odluka.
19. Usredsredite se na krajnje rezultate. Odnosite se prema svakom izvoru prihoda i
rashoda kao da je re o vaem linom novcu i uvek traite naine da poboljate
finansijske rezultate vae kompanije.
20. Razvijte linu pozitivnu mo. Reite da postanete osoba koja poseduje strunost i
uvek postie najbolje rezultate za svoju organizaciju.
21. Uradite brzo posao. Razvijte reputaciju osobe koja brzo postie rezultate i na koju se
svako moe osloniti.
Danas su primarni izvori bogatstva talenat i sposobnost, znanje i ideje. Novac i resursi
dolaze mukarcima i enama koji su pokazali da rade brzo i dobro.
Kada ponete da primenjujete ovaj dvadeset jedan najbolji nain da zaradite vie i da
napredujete bre, postaviete svoju karijeru na brzu stazu. Kretaete se napred bre nego
bilo ko drugi iz vaeg okruenja. Napredovaete tako da e vam ivot i karijera izgledati
izuzetni. Ne postoje granice. Krenite u akciju jo danas!

51