Keresd Magad Degeszre

KERESD MAGAD
DEGESZRE
Hogyan
vljunk sikeress
az
informci korban
www.magyarmilliomos.hu
Szab Ferenc
2008.
Keresd Magad Degeszre
Copyright 2008 Szab Ferenc

Minden jog fenntartva/All rights reserved
A kiadvny szerzi jogi vdelem alatt ll.
Engedlyezsi s szerzi jogi krdsekben a kiad elrhet az
admin@magyarmilliomos.hu e-mail cmen.
Online terjesztve ISBN 963 430 955 0

CD-ROM-on terjesztve ISBN 963 430 956 9
4. kiads
KERESD MAGAD DEGESZRE

Tartalom
A gazdagsg alapja az egyetlen titok............................................................... 7
Az informci kornak vge itt az j korszak!.......................................................7
A vilg legegyszerbb zlete: hogyan keressnk millikat informcis termkekkel.....8
Nincs ennl nagyszerbb: az informcis vllalkozs elnyei.....................................9
A bennnk rejl titkos kapcsolk: a megszerzsi vgy 10 forrsa..............................9
Az abszolt rkzldek....................................................................................10
A kapcsolk mkds kzben...........................................................................13
A siker legegyszerbb receptje.........................................................................17
Egy rdekes trtnet: a szunnyad knyv titka......................................................18
A siker biztos forrsa: kudarc, buks, megalztats...............................................18
Hogyan keressnk 1 milli forintot egyetlen krdsre vlaszolva?............................19
A profithoz a legrvidebb t a flelmen keresztl vezet...........................................20
Nem kell Einsteinnek lenni: az informcis vllalkoz 4 f kpessge.......................21
Az informcis birodalom a konyhaasztaltl a mega-milliomossgig................25
A mag: egy sikertrtnet....................................................................................25
Az alap: oszd meg sikered titkt..........................................................................27
Hogyan indtsuk el egyszeren informcis vllalkozsunkat.................................27
A csatornavlaszts titkai..............................................................................27
A valra vlt lom: pnzt keresni munka nlkl...............................................29
A termklnc effektus...................................................................................31
Ne hagyjunk ki senkit, aki fizetni akar.............................................................32
Hogyan keressnk pnzt ingyenes termkeinkkel.............................................34
Lnc, lnc, profit lnc...................................................................................36
Dlj htra: add brbe az informcit....................................................................37
Hogyan alaktsuk az rdekldket visszatr vsrlv?......................................37
Bevteli forrsok vgtelen trhza: profit msok termkeibl...............................38
Az j forrs: a ksbb jvk................................................................................40
Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb......................................................................40
Hogyan indtsuk fnysebessggel informcis vllalkozsunkat................................42
Hogyan nveljk bevteleinket 100, de inkbb 1000-szeresre................................42
Az informcis vllalkozs tkletes sznhelye: az Internet.............................45
Mirt pp az Internet?........................................................................................45
Mi kell ahhoz, hogy pnzt keressnk az Interneten?...............................................46
Mirt nem keres pnzt a weboldalak tbbsge, s hogyan kereshet millikat a mink.48
Hogyan hozzunk ltre az Interneten korltlanul eladhat informcis termket..........53
Hogyan maximalizljuk Internetes profitunkat....................................................54
E-knyv gyrts egyszeren.............................................................................58
Hogyan hozzunk ltre profitl weboldalt..............................................................59
Hogyan vltsunk egyetlen levelet pnzkeres automatv....................................61
Hogyan legynk hitelesek 1 msodperc alatt......................................................67
A domain nv titkai.........................................................................................69
Hogyan szerezznk j pozcit az Internetes kereskben......................................70
Egy igazn hatkony s ingyenes mdszer a ltogatk vonzsra............................72
Hogyan jelenjen meg hirdetsnk tbb ezer weboldalon, ingyen..............................73
Egy okos stratgia, ami vsrlskor nveli bevteleinket.......................................75
Hogyan ptsk fel levelezlistnkat az Interneten.................................................76
Hogyan csinljunk pnzt levelez listnkkal........................................................76
Hogyan csinljunk mg tbb pnzt levelez listnkkal..........................................77
A teljesen automatikus pnzcsinl automata........................................................77
Hogyan ptsk fel Internetes vllalkozsunkat 10 egyszer lpsben.............79
Els lps: lsd a teljes kpet.............................................................................79
Msodik lps: hasts a tortbl...........................................................................80
Harmadik lps: amikor a jtk elkezddik...........................................................81

Negyedik lps: a teremts des ze....................................................................81
tdik lps: az ptkezs..................................................................................82
Hatodik lps: online marketing..........................................................................82
Hetedik lps: a tkletesre csiszols...................................................................83
Nyolcadik lps: berobbans...............................................................................84
Kilencedik lps: tovbblps..............................................................................84
Tizedik lps: irny a cscs.................................................................................84
Trs az ton a knyv mgtt ll rendszer.....................................................85
Hogyan kezdjnk hozz a kivitelezshez a nullrl indulva...................................85
Hogyan keresheti meg brki els ezreit sajt termk nlkl..................................85
Hogyan rjnk el j pozcit a kereskben..........................................................86
Vlemnye fontos szmunkra...........................................................................86
Vgsz.............................................................................................................87

Ksznetnyilvnts
Mindenekeltt ksznetet mondok felesgemnek, Mrtnak, aki trelemmel viseltetett a
knyv rsval tlttt hossz esti s htvgi rk sorn, s akinek pt vlemnye
nlklzhetetlen kincsnek bizonyult.
Ksznettel tartozom Steve J. Mihaly-nak, akinek tmogatsa s amerikai zletkzpont
szemlletmdjnak megismerse nlkl taln soha nem indulhattam volna el az igazi
pnzkeress tjn. Steve volt az, aki mind tletekben, mind lehetsgekben maximlisan
tmogatott s volt az, aki megtantott arra, hogy ha pnzt akarsz csinlni, valamit el
kell tudni adnod.
Ksznettel tartozom mindazoknak, akiknek dolgozva folyamatosan bvlhetett
tapasztalatom s tudsom, s akik krdseikkel egyrtelmv tettk a Keresd Magad
Degeszre e-knyv megrst.
Utoljra, de nem utols sorban ksznettel tartozom nnek, kedves olvas, hogy idt
szakt az e-knyv elolvassra! Bzom benne, hogy a kiadvnyban lertak minden
eddiginl hasznosabbnak bizonyulnak cljai elrshez!
Sok sikert kvnva, ksznettel,
Szab Ferenc

A vzen val jrs titka az,

hogy tudjuk, hol vannak a kvek
Herb Cohen

A gazdagsg alapja az egyetlen titok

dvzlm az informciipar csodlatos birodalmban. A birodalomban, amely az Internet
megjelensvel hihetetlen lehetsgek milliit knlja. Olyan lehetsgeket, amelyekrl
mindannyian csak lmodtunk ezeltt. Az informcival val kereskeds ma a vilg
legjobban izz terlete. Olyan terlet, ahol brki akr a konyhaasztal melll nhny
hnapon bell milliomoss vlhat.
Az informciipar a legfantasztikusabb lehetsg, amellyel ugyangy millikat kereshet
egy mr sikeres brker, mint egy az 50-es veiben jr bolti elad, vagy ppen egy
bukdcsol dik. Brki. Az informciiparban az a nagyszer, hogyha jl csinlja, nhny
hnapon bell vadidegen emberek fizetnek az n ltal knlt informcirt. Mg akkor is,
ha azt gondolja, hogy azok semmit sem rnek!
A vilg az informci megszerzsnek lzban g. A vllalkozsok szmra az informci
a magja a mai gazdasgot alapjaiban felforgat s elreviv szellemi tulajdonnak. A vilg
a szellemi tulajdon felhalmozsnak lzban g. Ma mr nem az a piac, aki a gyrat
birtokolja, hanem az, aki a szellemi tulajdon.
A htkznapi ember ebbl a hatalmas versenyfutsbl csak annyit lt, hogy minden
felgyorsult s az let sokkal bonyolultabb lett. Nap, mint nap tbb s tbb dntst kell
hoznunk jabb s jabb terleteken. Br hihetetlen mennyisg informci ll
rendelkezsnkre, mgis az id szortsban egyszeren lehetetlen feldolgozni mindent
s a legjobb megoldst vlasztani. Nincs id a vlaszts eredmnyessgre figyelni, mert
mris vr rnk a kvetkez dnts. Az emberek emiatt folyamatosan abban a tudatban
lnek, hogy nem kpesek a legjobbat vlasztani, hogy folyamatosan vesztenek.
A vilg az informcira hes. Arra az informcira, ami az n birtokban is van. Mi tbb,
ezrt fizetni is hajland sok-sok ember. Teljesen mindegy, hogy ez az informci j vagy
rgi. Egyetlen dolog szmit csak az, hogy megoldst jelent-e egy ppen aktulis
problmra!
Ma a vilgon nincs mg egy olyan iparg, ahol olyan hatalmas kereslet lenne, mint az
informciipar. Mi tbb! Az informciipar az sszektkapocs a termkeket knlk s a
termkeket keresk kztt! Mindkt oldal folyamatosan keresi az informcis
csatornkat, amelyeken keresztl elrheti a msik oldalt. Kell ennl jobb? Dupla kereslet!
Folyamatosan jra keletkez, soha meg nem szn kereslet!
Az informci kornak vge itt az j korszak!

Az informcis kereslet folyamatosan szippantja a felsznre az informcit. Minden eddig
ismert s ismeretlen dolog, tuds a felsznre kerl. Mindegyik egy-egy apr rsze egy
hatalmas kirak jtknak, aminek a lnyege az, hogy ki ri el leghamarabb a cljt?
Az apr kirak darabkkat be kell illeszteni abba a rendszerbe, amivel az emberek el
akarjk rni a cljaikat. Ez hatalmas munka. s rengeteg idt vesz el. Idt, ami az egyik
legfontosabb erforrsunk s egyben a szabadsg msodik szintje.
Tams clja az, hogy megtakartott pnzt vi 20% kamattal tudja forgatni.
Tams rengeteget olvas, figyeli a hreket s prblkozik mindenfle technikval.
veket s rengeteg pnzt kell felldoznia arra, hogy vgre rjjjn, hogyan is kell
mindezt csinlnia.
Tams rengeteg idt vesztett. Vajon segtett volna neki egy informcis termk,
amiben valaki, aki mr kitapasztalta mindezt, megmutatja neki, hogyan is
csinlja? Nan! St, Tams szvesen fizetett is volna a tuds megszerzsrt.
Az informci kornak vge. Mgpedig azrt, mert a felgyorsult letben egyszeren nincs
id prblgatsokra. Nem akarunk idt pazarolni olvassra, tanfolyamra jrsra. Azt
akarjuk, hogy az informci legyen azonnal hasznlhat, egyszer s gyors eredmnyt
hoz.
A millennium legnagyobb rtke az id lett. Mindenki szmra.
Mivel az embereknek nincs idejk s lehetsgk a rjuk folyamatosan zdul nyers
informcit feldolgozni, a kereslet napjainkban elkezdett egy j irnyba mozdulni. A
megoldsok irnyba. Az n feladata s milliinak forrsa az lesz, hogy az informcit
egy cl elrsnek rendszerbe csomagolva knlja az embereknek.
Mindegy, hogy rgi vagy j az informci gondoljon csak a szakcsknyvek vagy a
Kma Szutra rkzld mivoltra ha azt az aktulis ignyeknek megfelelen tlaljuk:
jraszerkesztve, egyszerstve, szebb formban, szemlyre szabva, interaktvan,
multimdisan, hzhoz szlltva, hasznlatra kszen, igny szerint, azonnal
elrheten, stb.
Termszetesen mg folytathat lenne a felsorols, de a lnyeg ugyanaz marad: a knlt
megolds legyen egyszer, knnyen hasznlhat s hozzon gyors eredmnyeket!
A tovbbiakban meg fogja tudni, hogy hogyan is ptheti fel informcis birodalmt
onnan, ahol ppen most tart az letben. s meg fogja tanulni, hogy hogyan sokszorozza
meg lehetsgeit az informci elosztsnak tkletes eszkzvel, az Internettel.
A vilg legegyszerbb zlete: hogyan keressnk millikat

informcis termkekkel
Br mg a knyv elejn tart, de mr most tele lehet krdsekkel. A sok-sok krds kzl
ltalban a kvetkez hrom az, ami a leggyakrabban felmerl:
Mirt higgyem el, hogy az informcis vllalkozs a legjobb zlet?
Mirt fizetne brki is Nekem brmilyen informcirt?
Hogyan lehetsges mindez? Hogyan tudna brki is millikat keresni nagy befektets
nlkl? Honnan lenne pnzem elkezdeni?
Nagyon j krdsek. Mgpedig azrt, mert akaratlanul is az alapokra krdeznek r. Ha
nben ezek a krdsek felmerlnek, akkor mris fantasztikus tudssal rendelkezik sajt
informcis vllalkozsa szempontjbl. Hogy mirt? Egyszeren azrt, mert
ugyanezeket a krdseket fogjk feltenni azok is, akik az n informcis termkeit
vsroljk. Ezek lesznek azok a krdsek, amelyekre vlaszt kell nnek is adnia majd: a
mirt j ez Nekem s a hogyan lennk erre kpes?

Nincs ennl nagyszerbb: az informcis vllalkozs

elnyei
A vilgban sok mindennel lehet pnzt keresni. A legfontosabb szably azonban az, hogy
valamit el kell adni. Ha van mit eladni, van bevtel, van profit. Azonban az nem mindegy,
hogy milyen kltsgek merlnek fel a vllalkozs sorn. Be kell szerezni az eladni kvnt
termket, vagy le kell gyrtani. Trolni s szlltani kell. Kell venni gpeket, gyrt s
zlethelyisgeket. Sokszor alkalmazottak is kellenek.
Sok-sok minden. Az informcis vllalkozsnak risi elnyei vannak a hagyomnyos
vllalkozsokkal szemben. Az elnyk alapja egyszeren az, hogy az informci egyfajta
szellemi nyersanyag. St, az informcis termkek is egyfajta szellemi termkek,
szellemi tulajdonok. Keresletk s hasznossguk miatt jl eladhatak, szellemi mivoltuk
miatt pedig knnyen gyrthatak, trolhatak s szllthatak. Mi tbb, az Internet
segtsgvel mindezt teljesen automatikusan meg is lehet valstani.
A legfontosabb elnyk:
Korltlan, vilgmret keresleti piac

Knny s olcs felkutathatsg s kitermelhetsg
Knny s olcs ltrehozs
Knny s olcs gyrts, javts s naprakszen tarts
Knny s olcs trols s szllts
Az elavult informcis termk knnyen friss alakthat
Alacsony indulsi s vllalkozi kltsgek
Magas megtrls s profit
Mobilits: a vilg brmely pontjn vgezhet
Jogvdelem
Presztzs, elismertsg a jelenben s a jvben is
Nincs vm
Jogdjak
Mondjon mg egy olyan terletet, ahol ugyanilyen elnykre tehet szert? Nincs ilyen.
Egyszeren nem ltezik.
A bennnk rejl titkos kapcsolk: a megszerzsi vgy 10

forrsa
A msodik krds arra vonatkozott, hogy mirt fizetne brki is azrt az informcirt,
vagy megoldsrt ami nnl van. A krds jogos. Az emberek azonban szerencsre
tudjk mit akarnak s nem fizetnek ssze-vissza mindenrt. Csak azrt fizetnek, ami a
cljaikat szolglja! s csak annak, aki ezt tudja.
A krds teht igazbl nem az, hogy mirt fizetnnek azrt, amink van, hanem az, hogy
hogyan hozzuk eladhat formtumba azt, amink van. Hogyan hozzuk azt olyan
formtumba, ami az emberek cljait fogja szolglni.
De egyltaln milyen clokat? Hiszen mindenki ms, mindenki mst s mst akar!
Ez valban gy van, ugyanakkor az emberekben az a csodlatos, hogy 10 rkzld cl
mentn lik le letket. Teljesen mindegy, hogy melyik orszgban lnek, hogy hny
vesek, vagy hogy mennyi pnzk van. letket s dntseiket 10 cl mentn alaktjk.
Mindenki. n is s n is.
Amikor a nlunk lev informcit eladhat llapotba kell hozni, nem csinlunk mst, mint
legalbb egyik ilyen rkzld cl elrsnek szolglatba ptjk azt be. Ismeretnket,
tudsunkat egy olyan rendszerbe helyezzk, amely lehetv teszi valamelyik rkzld cl
elrst minl tbb ember szmra.
Nem fogja elhinni, hogy mekkora ert jelent mindez. Olyan ez, mint 10 kicsi kapcsol,
amelyeket ha megrint, az emberekben azonnal felbred az informci megszerzsnek
vgya.
Amit most megmutatok nnek, az valban tt sikert hozhat. Kezelje is gy. Minden
alkalommal, amikor valakinek teljesen ingyen tovbbadja ezt a hihetetlen tudst, a sajt
jvjt ajndkozza el. Legyen vele vatos. Ismerje s hasznlja ket, de soha ne
feledje: ezek a kapcsolk jvjnek zlogai!
Az abszolt rkzldek
Az rkzldek ismerete nagyon fontos lesz. Ezek a soha el nem ml csoportjai az
emberi cloknak lesznek azok, amelyeken keresztl mindig, ismtlem mindig kpes lesz
keresleti piacot tallni. St akr ltrehozni is. Nos, akkor lssuk a vgtelen keresleti
piacot jelent, soha ki nem elgthet emberi clokat:
Pnzgyi stabilits, gazdagsg
Egszsg, hossz let
Szeretet, csald
Biztonsg, flelmek
dvzls, hit, valls
nbecsls, nmegvalsts
Kzssgi elismers
Fggetlensg
Szexualits
Szpsg, vonzer
Els rkzld: pnzgyi stabilits, gazdagsg
Cl: rendelkezzek annyi kszpnzzel, amennyit soha letemben nem tudok elklteni
csupn azrt, hogy a biztos alapon nyugv letemben kpes legyek minden tovbbi
clomat s ignyemet kielgteni a vilg legmobilabb erforrsval, a pnzzel.
Mindannyian erre vgyunk. Minden nap, amikor vsrolunk, igyeksznk a legjobb ron
megvenni azt, amire szksgnk van a tbbi clunk elrshez. St, takarkoskodunk,
befektetnk, gyeskednk, megprblunk valaminek az eladsval pnzt csinlni. Csak
azrt, hogy minl tbbel rendelkezznk, hogy minl gazdagabbak lehessnk.
Elszr termszetesen mindenki az alapvet ignyeket elgti ki. tkezs, lakhely,
kzlekeds, stb. Mindazt, ami a Biztonsghoz kell. Aztn jnnek az egyebek. Egy kis
utazs, egy kis szptkezs, egy nagyobb aut, mint a szomszd, kszerek, stb.
Msodik rkzld: egszsg, hossz let
Cl: egszsgem minl hatkonyabb hossz tv megtartsa, vagy minl gyorsabb
visszaszerzse, hogy minl tbb clomat elrhessem egy minl hosszabb letben.
10
Mindenki, aki egszsgesnek szletett, risi ajndkot kapott. Az egszsg hinya risi
bkly. Dntseinket, lehetsgeinket s cljainkat korltozza, ha letnk betegsgben
vagy rossz egszsgi llapotban zajlik.
A kiszolgltatottsg, a bizonytalan jv mind-mind stt rnykknt borul az egszsgt
elveszt ember szmra. Sokszor j letet kell kezdeni, teljesen j gondolkodssal s j
tervekkel. Az egszsg elvesztse miatt felborulhat minden addig elrt eredmny.
A betegsg sok ember szemben t a hallhoz. Az emberek pedig flnek a halltl. Ezrt
s az addig elrt Pnzgyi stabilits elvesztstl val rettegs miatt flnek betegnek is
lenni.
A msik, az egszsggel sszefgg emberi vgy, a hossz let. Mindenki szeretne
sokig lni. Egyszeren azrt, hogy minl tovbb lvezhesse azokat a pillanatokat,
amikor egy-egy clja beteljesl. Egy unoka kedves mosolyt, egy nyaralst vagy brmi
mst.
A betegsg rmkpe s a hossz let vgya miatt az egszsg nagyon fontos mindenki
szmra. Aki egszsges, az meg akarja azt rizni minl tovbb. Aki beteg, az pedig
vissza akarja szerezni, kerl, amibe kerl.
Harmadik rkzld: szeretet, csald
Cl: szerethessek, hogy a cljaim elrse ltal szerzett rmet megoszthassam, s
szeressenek, hogy tpllkozhassak, ert merthessek a msok sikereibl nzetlenl felm
rad pozitv energibl.
Az ember trsas lny. A szeretet mindenki szmra a boldogsgot, a
kiegyenslyozottsgot jelenti. Ha szerethetnk valakit, az rm. Ha minket szeretnek, az
mg nagyobb rm. Ennek a klcsns szeretetnek a forrsa a csald s a bartok.
A szeretet ad ert a mindennapi nehzsgek tvszelsre. A szeretet ad ert a
betegsgbl val felgygyulsra. A szeretet hatalmas energiaforrsa a remnyteli jv
zloga.
A szeretet alapulhat
esemnyeken.
klcsns
vonzalmon.
szeretet
alapulhat
kzsen
tlt
A szeretet alapja egyfajta kommunikci, amelynek megromlsa haraghoz, utlathoz

vezethet. A szeretett szemlyek elvesztse vagy csupn szeretetk, tmogatsuk
elvesztse szintn krokat tud okozni. Gondoljon csak egy vlsra. Van, aki
belebetegszik, van, aki elveszti vagyont, st van olyan is, hogy a szeretetet felvlt
elkeseredettsg miatt valaki az lett dobja el.
A szeretet, a csald s a trsas kapcsolatok mindenki szmra fontosak.
Negyedik rkzld: biztonsg, flelmek
Cl: legyek kpes arra, hogy meg tudjam tartani a mr elrt eredmnyeimet, cljaimat,
anyagi javaimat hogy azokra alapozva haladhassak a tbbi clom elrsnek irnyba.
A biztonsg utni vgy abbl a flelembl tpllkozik, hogy elveszthetnk brmit vagy
brkit, ami fontos a szmunkra.
11
Gondoljon itt a biztonsg minden terletre. Kezdve az anyagi biztonsgtl a szemlyes

biztonsgig.
A biztonsg kategrijba tartozik az, hogy kpesek legynk megvdeni egszsgnket,
testi psgnket akkor, ha valaki pldul fizikailag is rnk tmad. De ide tartozik az is,
hogy letnket, anyagi javainkat biztonsgban tudhassuk.
tdik rkzld: dvzls, hit, valls
Cl: ert merthessek a nehzsgek s problmk elviselsre s megoldsra egy
magasabb erbl s abbl a hitbl, hogy egy magasabb rend szellemi vilgban
llhatatossgom viszonzsra kerl egy rks lelki boldogsgban.
Az eddigi terletek mind valamilyenfajta anyagi alappal rendelkeztek s a legnagyobb
problmt, ktsget mindenhol az jelentette, hogy elvesztjk, ami van.
s az bizony nem knny. Egy totlis anyagi csd, egy rossz vllalkozs, egy rossz hitel
vagy per a padlra kldhet brkit. Az egszsg elvesztse, a visszafordthatatlan
betegsgek, mind-mind risi teher. Ilyenkor mindenkiben felmerl a krds s a
remny, hogy kell, hogy legyen valami az leten tl is. Hogy van rtelme a kudarcnak, a
szenvedsnek.
A hitbl folyamatosan ert lehet merteni. A vgtelen szeretetben s megbocstsban
val hit a legszrnybb percekben is kpes ert adni. Ahol megll a tudomny s
minden, amit az ember valaha kpes volt ltrehozni, ott megjelenik a hit. A hit
legmagasabb clja pedig az dvzls. Annak elrse, hogy tetteink s szavaink ltal
mltk legynk a szellemi rk letre. Brhogyan is alakul testi letnk, szellemnk
szmra a hit s az dvzls remnye adhat megnyugvst.
Hatodik rkzld: nbecsls, nmegvalsts
Cl: kpes legyek ismerni nmagam hogy kpessgeimen keresztl, cljaim elrse ltal
folyamatos sikerlmnyekben s magammal szembeni bszkesgben legyen rszem.
Szmos szls, monds szl arrl, hogy az az ember, aki nmagval nincs bkben az
soha nem lesz sikeres. Radsul, mivel az ilyen ember nem ismeri sajt kpessgeit s
cljait, dntskptelensgvel s bizonytalansgval ldozata s cltblja msoknak. Ez
termszetesen tovbb rontja nbecslst.
Egy id utn kptelenn vlhat szeretni, megromolhat egszsge, rossz lelkillapota
miatt kptelenn vlhat az anyagi biztonsg megszerzsre. Elvesznek cljai.
Ugyanakkor az nbecsls ugyanekkora erej forrsa lehet a sikeressgnek is. Az, aki
kpes j tulajdonsgait, tehetsgt, cljait sszhangba hozni, hatalmas eredmnyeket
rhet el. A sikerek, cljaink elrse, szemlyisgnk s nbizalmunk ersdsnek
forrsai.
Hetedik rkzld: kzssgi elismers
Cl: tiszteletre s kvetsre mlt pldartk tagjv vlni a szkebb s tgabb
kzssgnek.

12

De mondhatnm gy is, hogy lenni valaki. Kitrni a szrke htkznapokbl, az
ismeretlensgbl s kiemelkedni minl magasabbra. Pldakpp vlni.
Sokan egyszeren csak elismert kzszereplv szeretnnek vlni. Akr tudsuk, akr
valamilyen tettk ltal. De van olyan is, aki szeretne befolysval, hatalmval elismertt
vlni.
Nyolcadik rkzld: fggetlensg
Cl: olyan llapot megszerzse, ahol dntseimet kizrlag a sajt cljaim mentn kell
meghoznom, teljesen fggetlenl brki ms akarattl vagy cljtl.
A fggetlen ember maga rendelkezik az erforrsai felett. Arra klti pnzt, idejt,
tudst, amire akarja. Ha dolgozni akar, dolgozik, ha jtszani jtszik, ha utazni, utazik. A
fggetlen ember ki tud trni a htkznapok szort elvrsaibl s az azokbl felpl
mkuskerkbl.
Kilencedik rkzld: szexualits
Cl: kpes legyek a reprodukci s a testi lvezetek legnagyobb forrsnak lehetsgeit
minl hatkonyabban hasznlni.
A szexualits a tpllkozs utn a msodik legalapvetbb emberi szksglet. Az emberi
reprodukci alapja.
A szex a testi rmk legmagasabb fokt biztostja az emberek szmra. Ugyanakkor
rengeteg tabu, rott s ratlan szably s norma vezi a tmt. A tabuk ledntse vagy
ppen jak kialaktsa s a maximlis szexulis lmny, illetve a tkletes partner vget
nem r megtallsnak lehetsgei mindenkit rdekelnek.
Tizedik rkzld: szpsg s vonzer
Cl: kpes legyek a szemlyisgemnek megfelel maximlis szpsget s vonzert
kihozni magambl, hogy ezltal nvelhessem nbecslsemet s a legjobb esllyel
indulhassak a legmegfelelbb partner megtallsban vagy megtartsban.
Minl szebb valaki vagy minl karizmatikusabb vonzervel rendelkezik, annl jobb
esllyel indulhat cljainak elrsben. Tudni kell ltzkdni egyes alkalmakhoz, vagy
ppen trsadalmi krkhz. Tudni kell, hogy mi a sok s mi a kevs.
A szp, polt s vonz emberek egszsgesebbnek tnnek. Azltal, hogy adnak
magukra, egyfajta anyagi httr jelenltt sugalljk. A szp s vonz emberek szexulis
vonzereje sokkal nagyobb.
A kapcsolk mkds kzben

A teljessg ignye nlkl lljon itt egy lista arrl, hogy milyen tmkon keresztl lehet
elrni az egyes emberekben az rkzld clok titkos kapcsolit. Mik azok a tmk,
amelyeken keresztl szinte brki, brmikor nyitott vlik egy termkre.

13

Pnzgyi stabilits,
gazdagsg
Gyors pnzkeress
Knny pnzkeress
Pnzkeress alaptke nlkl
Egyszer pnzkeress
Hogyan keressnk pnzt ezzel vagy azzal
Hogyan tartsuk meg a megszerzett pnzt
Egszsg, hossz
let
Hogyan maradjunk egszsgesek?

Hogyan gygyuljunk meg?
Egszsges letmd
tkezs, fogykra
Termszetes gygymdok, eszkzk
Testedzs, testmozgs
Szeretet, csald
Prkapcsolat
Csald
Gyermeknevels
A szeretet ereje
Konfliktusmegolds
Biztonsg, flelmek
nvdelem
rtkvdelmi technikk
Tlls
Vdekezs valami ellen
dvzls, hit, valls
Vallsok
Remny a nehz helyzetekben
Lelki s spiritulis tmk
Csodlatos esemnyek
Vallsi s hitbeli normk, tmutatsok
Ezotria, okkult tudomnyok
Jsls, horoszkp
nbecsls,
nmegvalsts
nismeret
Tanuls
Szemlyisgfejleszts
Hobby, sport
Jtk, szrakozs, szabadid
Karrier
Kzssgi elismers
Tanuls
Szemlyisgfejleszts
Vezetv vls
Szakrtv vls
Karrier
Sikertrtnetek
Fggetlensg
Anyagi fggetlensg elrse

Idbeni fggetlensg elrse
Spiritulis fggetlensg elrse
Szemlyisgfejleszts
Szexualits
nismeret
Tanuls
rmszerzsi technikk
Szexulis vonzer

14

Nemi betegsgek
Szpsg, vonzer
nismeret
Sikertrtnetek
Szptkezsi praktikk
Szpsg s regeds
Divat, kszerek
Lakberendezs
Termszetesen minden rkzld mell tovbbi pldkat lehetne felsorolni, de remlem

ennyi is bven elgsges volt a szemlltetsre.
Mindezek ismeretben kezdjen el a 10 rkzld mentn gondolkozni. Figyelje, hogy mirt
sikeres valami s mirt kzd gondokkal ms. Figyelje a mdikat, figyelje a sajtt.
Keresse, hogy ki melyik kapcsolt igyekszik felhasznlni bevtelek szerzsre. Nzze
meg a knyvek eladsi listit s a cmek alapjn gondolja t, hogy mirt sikeresek az
adott knyvek.
Meg fog lepdni azon, amit lt.
me egy teljesen htkznapi plda. Egy hlgyeknek szl npszer heti jsgban a
kvetkezket lehet felfedezni:
Rgtn a cmlapon a kvetkezkkel tallkozni:
3 sztr fotja, a kszpnz sz ktszer, az exkluzv, a nyeremny, az utazs, a
fittnesz-brlet, a kozmetikumok s a kapcsolat sz egyszer.
A cmlapon a szemlldt az rkzldek trhzval bombzzk. Nzzk meg, hogy
tartalmban mit ad az jsg:
Pnz (11 oldal)
Nyeremny 11 oldal
nmegvalsts (11 oldal)
Sztrok 8 oldal
Htkznapi praktikk 3 oldal
Egszsg (9 oldal)
tkezs 5 oldal
Orvosls 2 oldal
Utazs 2 oldal, wellness
Szpsg (8 oldal)
Divat 6 oldal
Lakskultra 2 oldal
Szptkezs 4 oldal
Szexualits (4 oldal)
Szex 4 oldal
Szeretet, csald (3 oldal)
Gyermekek 2 oldal
Prkapcsolat 1 oldal
A maradk 3 oldal a tartalomjegyzket, a jv heti ajnlt s egy oldalnyi
reklmot tartalmazott.
Profi informcis termk. Minden egyes eladni kvnt informci egyrtelmen
sszekapcsolsra kerlt a fent emltett 10 rkzld valamelyikvel. Lehet, hogy az
informcik egy rsze teljesen hasznlhatatlan vagy mr amgy is rendelkeztnk
velk, de az rkzldek csokorba rendezse miatt valszn volt, hogy valamelyik

15

tma ppen beletall rdekldsnkbe. Lehet, hogy nmagban a sztrpletykk
miatt nem vennnk meg, de a nyeremny vagy a divat felkelti rdekldsnket.
Ilyen egyszer. Nem kell semmifle iskolt elvgeznie. Elg csak nhny sikeres
informcis termket megnznie tzetesebben a 10 rkzld emberi clon keresztl, s
mris kszen llhat a sikerre. Mondhatnm, hogy a siker receptje az utcn hever.
Mieltt tovbbmegynk, fontos, hogy ne feledje: minden informci eladhat, az n is,
ha az rkzld clok elrshez igaztja! Lssuk hogyan!

16
A siker legegyszerbb receptje

A harmadik krdse arra vonatkozott, hogy mibl s hogyan hozhatja ltre a millikat
termel informcis vllalkozst. Mindenkit az rdekel elszr, hogy mennyi pnz kell az
indulshoz. Taln nt is. Ez teljesen termszetes.
A problma azonban ismt csak a krdssel van. Ugyanis nem az a krds, hogy mennyi
pnz kell, hanem az, hogy mennyi van. Mire elg az, amivel n rendelkezik. Mi az, amit
ebbl nmaga meg tud oldani s mi az, amit nem. Mi az a pont, ameddig nmaga el
tudja vinni a vllalkozst, s mi az a pont, ahol segttrs kell.
Mirt mondom ezt? Egyszer. Ha n r egy fantasztikusan j knyvet, aminek a
kiadsrt nemcsak a hazai, de a klfldi kiadk is versenyeznek, akkor elg alacsony
kltsggel indulhat. Kell kb. 500 oldalnyi lap, 3-4 toll, s 100 bortk blyeggel. St, ha
van szmtgpe s e-mail lehetsge, akkor mg ez sem. Mennyi ez pnzben? 3-4 000
forint? Na j, legyen 5 000.
Ha azt mondom, hogy 5 000 forintbl elindthatja informcis vllalkozst, akkor
valsznleg komolytalannak fog tartani. Pedig ppen napjainkban zajlik egy olyan
regny sikere, amit egy szegny n irt szegnyes krlmnyek kztt. A Harry Potter
sorozat.
A Harry Potter esetben sem a szerz volt gazdag s nem az pnzbl adtk ki a
knyvet s nem az pnzbl kszlt el a film sem. De gazdag lett. Olyan gazdag, hogy
mg halla utn is dlni fog rkseihez a pnz. Teht nem a pnz a legfontosabb.
s ez a csodlatos az informcis vllalkozsban! Az, hogy brki brmikor gazdagg
vlhat az informciipar csatornin keresztl! S hogy kzben msok is keresnek a
dologgal? Kit rdekel, ha ppen az segtsgkkel lehet ppen nbl is milliomos!
A vilg nagy sikereit senki sem egyedl ri el. Minden siker mgtt ott ll egy segt
csapat s a Mentorok. Mindazok, akik erforrsaikat sszeadva egytt emelik sikerre az
n informcis termkt!
Igen, kell pnz a sikerhez, de nem kell, hogy az n legyen. nnek msra van szksge.
Nem a pnz a legfontosabb. Ha az informcis termk j, akkor a szksges pnz
knnyen megszerezhet. S, hogy akkor mi a legfontosabb, s mire van szksg?
Nos kevesebbre, mint hinn:
Egy rdekes trtnetre, vagy Egy szakismeretre, amit msok keresnek
s
Egy ers marketing tervre.
Keresett
szakismeret
rdekes trtnet
Marketing terv
Bevtelek

17
Egy rdekes trtnet: a szunnyad knyv titka

Minden emberben ott szunnyad egy fantasztikus trtnet. nben is! Mindegy, hogy
milyen kor, vagy milyen anyagi krlmnyek kztt l. A trtnet ott van. Ott szunnyad.
Az n dolga csak annyi, hogy elhvja, paprra vesse s megalaptsa vele informcis
birodalmt.
Nem hiszi, hogy ilyen egyszer? Hadd bizonytsam be egy magyar trtnettel, melyet
egyik j bartom osztott meg velem:
Olivr osztlytrsam volt a gimiben, mi voltunk az osztlyban a 2 "egyetlen" fi.
Fnykpsz, majd jsgr lett a src egy miskolci jsgnl, amikor egy slyos
autbalesetben ripityra trte a lbt. Kb 2 vig volt tolszkben, s csak nagyon
lassan tudtk sszerakni, hogy jra tudjon jrni. Amg otthon volt, addig megrta
az vegtigris-sztorit, ksbb pedig a forgatknyvet, aztn elkldte egy pr
helyre, televzihoz, klnbz msorok szerkesztsgeihez. 9 hnapig semmi
vlasz nem jtt, aztn Rudolf Pter felhvta, hogy nem lenne-e gond, ha
csinlna belle egy filmet. Olivr mondta, hogy nem. t is bevontk a
forgatknyv rsba-trsba, mikzben lassan fizikailag is felplt.
Mindssze annyit akarok, hogy megrtsen, hogy letnek trtnete, tapasztalatai piaci
rtkkel rendelkeznek. Lehet, hogy mindez bven elg lehet egy szebb s jobb lethez!
A siker biztos forrsa: kudarc, buks, megalztats

Brmilyen hihetetlennek is tnik, a siker egyik legnagyobb forrsa a kudarcbl-siker
trtnetekben rejtzik.
Teljesen mindegy, hogy vals vagy kitallt trtnetrl van sz, az emberek harapnak
ezekre a trtnetekre. Az ok nagyon egyszer. Ezek a trtnetek ugyanis nemcsak hogy
az rkzldek kzepbe nylnak, felkapcsolva egyszerre tbb kapcsolt is, hanem
egyfajta kvethet tmutatst is adnak.
A kudarcbl siker trtnetek az tlagos, az letet valaminek a hinytl vgigszenved
emberek szmra mutatnak kitrsi utat.
Robinson trtnete nem a szereplk nagy ltszma s a sznhely varzsa miatt lett
sikeres, hiszen mindssze kt szereplje van. A siker titka az, hogy Robinson
megmutatja szmunkra, hogy az ember kpes tllni s ember maradni a legrosszabb
krlmnyek kztt is.
Minl nagyobb a kudarc, a siker, a megalztats, amit tll valaki s minl mlyebbrl
sikerl feltornsznia magt a sikerre, annl nagyobb esllyel indul az informcis termk.
Vajon mitl lett sikeres a Duna Televziban bemutatott Sejtjeink cm sorozat, ahol
gyermeknemzsi problmkkal kzd htkznapi emberek sikereit s kudarcait lhetjk
t. Vajon mitl sikeres a Vszhelyzet sorozat.
Gondolja t, hogy mi rejtzik nben? Milyen kudarcokbl, buksokbl volt kpes talpra
llni? Egy mindent felforgat vls utni j let felptse, egy betegsgbl val
felgygyuls, egy katasztrfa tllse vagy valamilyen hihetetlen vagy rltsgnek
tartott vgy valra vlsa ltali siker mind-mind risi pnzrtkkel br. Ne hagyja
parlagon!
18
Nincs ilyen trtnete? Nem gond. Nem is kell, hogy az n legyen! Ismer valakit, aki
hasonln ment t? Keresse meg, s legyen n az, aki a trtnet ltal vagyonokat
kereshet. Gondoljon az elbbi pldkra. Szinte mindegyik informcis termk. Mirt ne
tehetn n is ezt?
Jrjon nyitott szemmel s figyelje a vilgot az informcis termkek szrjn keresztl!
Hogyan keressnk 1 milli forintot egyetlen krdsre

vlaszolva?
Ugye szeretn tudni, hogy mindez hogyan lehetsges?! Nagyon egyszer! Mindssze
annyit kell tudni, hogy mi is az a krds, ami 1 milli forintot hozhat. Mi az a sz, ami
mint egy lthatatlan kz, azonnal bekapcsolja az rkzld vgyak kapcsoljt. S, ha
pedig a kapcsol egyszer elindtja az emberekben a megszerzsi vgyat, akkor bizony
elfordulhat, hogy szinte nem is tudja majd kielgteni a keresletet!
Ez a varzssz nem ms, mint a hogyan! Minden krds, ami arra utal, hogy hogyan
rheti el valaki cljait, menthetetlenl a sikerhez vezethet. Hogyan lehetek karcs?
Hogyan lehetek gazdag? Hogyan tallhatok j munkahelyet? Hogyan lehetek j szeret?
A krdsek szma vgtelen, csakgy, mint az emberi clok.
A bestseller knyvek titka az, hogy mindegyik vlaszt knl valamilyen hogyan
krdsre.
Itt van pldnak a vilgszerte npszer Gazdag Papa, Szegny Papa sorozat. Nzze csak
meg a mvek cmeit! Szinte mindegyik egy rkzld cl elrsnek hogyanjra vlaszol.
Hogyan legynk gazdagok, hogyan kereskedjnk ingatlannal, rszvnyekkel, cgekkel,
hogyan cskkentsk adinkat, stb. A tma s a tartalom rgi. A hogyan krds kr
szervezve azonban jra s jra eladhat!
Lehet egy szakcsknyv cme az, hogy Szakcsknyv, de lehet az is, hogy Hogyan
fzznk finomat 20 perc alatt. n szerint melyik termket fogjk jobban vsrolni? Nan,
hogy a msodikat! Az emberek tbbsge nem fzni akar megtanulni, hanem azt akarja
tudni, hogy mit s hogyan lehet fzni ebben a rohan vilgban 20-30 perc alatt!
S, hogy hogyan jn ki az 1 milli forint? Nagyon egyszer:
Magyarorszgon egy knyv tlagosan 5 000 pldnyban kel el. A szerzi jogdj az eladsi
r 8-12%-a. Tegyk fel, hogy n r egy knyvet, s azt 2 500 Ft-os ron ruljk. Az n
rszesedse 10%. Ugyanennyit krhet a tbbi jog eladsrt is kazetta, vide, film,
fordts, stb.
Amit n ebben az esetben az egyszeri 10% mellett kereshet vele, az nagyjbl 5 000 db
x (2 500 Ft x 10%) = 1 250 000 forint. Ez a minimum.
Azonban ennl sokkal, de sokkal tbbet kereshet! Van olyan szakcsknyv, ami 50 000
pldnyban kelt el mindssze 5 ht alatt. Szmolja csak ki, ha n elad ugyanennyit,
akkor az mr 12 milli forint. Na s mi van akkor, ha mindezt az Interneten teszi,
elektronikus formban, ahol az n rsze nem 8-12%, hanem 90-95%! Szinte minden
bevtel nnl maradhat!

19

Nzzk csak az els pldt az Interneten 5 000 db x (2 500 Ft x 70%) = 8 750 000
forint!
s ez mg mindig nem minden! Ugyanis a j termket nem csak Magyarorszgon lehet
eladni, hanem a vilgon brhol. Tbb szzezres vagy millis pldnyszmban. Radsul
az Internet segtsgvel a profit ugyangy 50-70%!
Egy amerikai szerz ingatlanvsrlsrl szl Nothing Down cm knyve 1,5 milli
pldnyban kelt el. Ha csak 300 forintot keresett minden egyes eladott knyvn, akkor is
450 milli forintnyi sszeget keresett. rti? Egyetlen knyvn! Nyomtatsban. Ma mr
s a hasonlan sikeres emberek is ott vannak az Interneten.
Mi tbb! Ezt az sszeget meg lehet 4-5-szrzni is anlkl, hogy jabb knyvet rnnk.
Csupn azzal, hogy ismerjk a prhuzamos termkekben rejl lehetsgeket.
Az n ismeretei, informcii az let brmely terletrl legalbb ugyanennyit rnek!
Mirt ne adna ht magnak egy lehetsget? Mirt kellene 50-60 000 forintrt eladnia
tudst, szakrtelmt munkaadjnak, amikor millikat kereshet azzal, ha informcis
termkknt eladja ket. Nem arra bztatom, hogy hagyja ott a biztos llst. Arra viszont
igen, hogy este, amikor a kezbe veszi a TV tvirnytjt, cspje meg magt s kezdje el
rni sajt informcis termkt! Az tlag magyar ember naponta 5 rt l a TV eltt,
bmulva a nagy semmit! Mirt ne szakthatna napi 2-3 rt ebbl az idbl arra, hogy
vgre elindulhasson egy jobb, gazdagabb jv fel vezet ton!
Mindezt egyetlen krdsre vlaszolva: hogyan?
A profithoz a legrvidebb t a flelmen keresztl vezet

A hogyan sz mellett ltezik egy msik fantasztikus er, amely kpes megrjteni az
embereket gy, hogy brmit kpesek megadni, csak megszerezhessk az adott dolgot.
Ez az er a flelem.
Az emberek tbbsge folyamatosan flelemben l. Flnek attl, hogy lemaradnak. Flnek
attl, hogy vesztenek valamin. Flnek attl, hogy a tmegben megbj szrkesgk
miatt htrnyokat szenvednek. Flnek a hibktl.
A flelemben l ember nem tud racionlisan gondolkozni. Egyetlen dolog hajtja. A
flelme.
Ha n az informcis termkkel megrinti a lemaradstl s rajtavesztstl val flelem
gombjt, hasonl hatst r el, mint a hogyan krdssel.
A hogyan krds a pozitv, elretekint gondolkodsra hat. Azt sugallja, hogy haladj elre
gy, s akkor elred clodat. A flelemre hat utals a negatv gondolkodkat fogja meg,
s azt mondja: ha nem gy csinlod, soha nem red el a clodat, lemaradsz, vesztesz.
Ismt csak a Gazdag Paps sorozatot hozom el, mert Robert Kiyosaki hasznlja ezt az
eszkzt is. Egyik knyvnek cmben ott a krds: mit tantanak a gazdag szlk a
gyermekeiknek, amit a szegnyek nem? Ezzel az emberi flelmekre hat. Azt mondja,
hogy ha te, szegny ember, nem gy tantod a gyermekeidet, akkor nem teljesl az a
vgyad, hogy legalbb k gazdagok legyenek!

20

A mdszer hasznlata egyszerbb, mint gondoln. Mindssze annyit kell csinlnia, hogy
utal arra, hogy hogyan tesznek dolgokat azok, akik kzelebb vannak az rkzld clok
elrsben, mint a vsrl. Ezek egyszer mondatok lehetnek:
Mirt nem tud n lefogyni, s mirt tudnak msok?
Mirt Bill Gates a vilg leggazdagabb embere s nem n?
Amit csak a brkerek tudnak duplzza meg pnzt havonta!
A topmodellek titkai mirt regszenek k lassabban, mint n?
Amint ltja, nem kell sok. A titok annyi, hogy a vsrlkban fel kell breszteni a flelmet,
hogyha nem vsroljk meg a termket, tovbbra is ugyanolyan sikertelennek rzik majd
magukat, mint amilyennek most.
Lehet, hogy ez furn hangzik, de egyltaln nem az. n az informcis termkvel
megoldst knl a szmukra. Egy lehetsget, hogy kzelebb kerljenek cljuk
elrshez. Van, akire a pozitv motivci hat a hogyan krdssel, s van, akire a negatv
motivci, a flelmein keresztl. Mirt zrn ki pont azokat az n termkben lev
megolds megtallstl, akiknek amgy is nagyobb szksgk lehet r: a negatv
gondolkodsmdakat.
Nem kell Einsteinnek lenni: az informcis vllalkoz 4 f

kpessge
Az informcis vllalkozs sikereinek elrst az teszi elrhetv brki szmra, hogy az
is kpes boldogulni, aki semmihez sem rt. Informcis vllalkozknt mg az is kpes
sikeres lenni, aki letben egyetlen bett sem rt le viszont rendelkezik az els
kpessggel. Termszetesen annl jobb, minl tbb kpessggel rendelkeznk a
kvetkez ngy kzl.
Vllalkozi gondolkodsmd
A legtbb vllalkozs azrt bukik meg, mert az emberek nem tudjk, hogy mit is jelent
vllalkoznak lenni. A vllalkoz nem az az ember, aki sajt vllalkozsban grcl
reggeltl estig. Az a fest, vagy autszerel, aki a sajt vllalkozsnak alkalmazottja, az
nem igazi vllalkoz. Az sajnos csak a sajt maga alkalmazottja.
Vllalkozni teljesen mst jelent! A vllalkozs azt jelenti, hogy kpesek vagyunk
erforrsokat gy csoportostani, hogy a bellk alkotott rendszer pnzt termel neknk.
A vllalkoz az az ember, akinek a tevkenysge kimerl abban, hogy felpti a
rendszert, tjra indtja, majd htralp s lvezi az eredmnyt.
A vllalkoz nem azt krdezi, hogy hogyan tudom n magam megcsinlni, hanem azt,
hogy hogyan lehet a cl elrsnek rdekben csoportostani az erforrsokat.
Vllalkoz az, aki ha hsboltot akar, akkor felveszi a hentest. Vllalkoz az, aki kpes
megltni a msok birtokban lev informciban rejl lehetsgeket.
Tegyk fel, hogy egyik nap elmegy egy szli rtekezletre. A tma a gyermek
szl kapcsolat hatsa az iskolai sikeressgre. Az osztlyfnk 30 perc alatt
rtheten, kellemes stlusban kzl olyan informcikat, technikkat, amelyek
valban brki javt szolglhatjk. A praktikus s j kedly elads utn a
vllalkozi gondolkodsmddal rendelkez ember odamegy a tanrhoz, s
21

megkrdezi, hogy lenne-e kedve egy knyvet rni a tmrl? Higgye el, lesz. Amg
a tanr a knyvet rja, addig bven van id az egyb erforrsokat megszerezni,
s elkszteni az rtkestst.
A vllalkozi gondolkodsmddal br ember szreveszi a lehetsgeket s msok sikerei
ltal kpes gazdagodni. Nhny sikeres vllalkozs utn aztn mr bven van alapja egy
sajt informcis termknek is. Amit aztn kvethet a birodalom felptse!
A vllalkozi gondolkodsmd teszi lehetv, hogy az informcis vllalkozs felptse
sorn mindig kpess vljon msok erforrsait ignybe venni. Nyilvn valamifle
ellenszolgltatsrt. Ugyanakkor fontos, hogy megrtse azt, hogy nem kell flnie a siker
megosztstl.
Sajnos Magyarorszgon az emberek tbbsge kptelen tllpni azon a gondolaton, hogy
valaki ms is kereshet az sikereikkel. Sokan egyszeren nem kezdenek el semmit, mert
egyedl nem rendelkeznek az erforrsokkal, mssal pedig nem akarnak osztozkodni.
Felejtse el! Lehet, hogy az els 2-3 alkalommal msok segtsgre s erforrsaira is
szksge lesz, de ezek sikere lesz az alapja annak, hogy utna megvalsthassa az nll
terveit is! Egy id utn pedig azt fogja tapasztalni, hogy nt keresik meg msok azzal,
hogy segtse ket az elindulsuk legels 2-3 alkalmval. Higgye el, bven megtrl az,
amit az elejn megoszt msokkal!
Gondolkozzon vllalkozknt s koncentrljon egyetlen dologra: a sajt befektetse
megtrlsre!
A felkutats s legyrts
Hogyan kutassunk fel, talljunk, szerezznk, rendszerezzk az tleteket? Mi az amit n
tud, amit msok nem? Mi az, ahol szakrtnek tekinti magt? Vagy ismer-e olyat, aki
mindezzel rendelkezik? Emlkszik a vllalkozi gondolkodsmdban lertakra, ugye? Nem
kell, hogy n rendelkezzen az informcival, a tudssal. Szinte brki tallhat az
ismeretsgben eladhat ismeretekkel rendelkez szemlyt. Mint amilyen az elbbi
pldban az osztlyfnk volt.
nnek nincs ms dolga, mint a rendelkezsre ll informcit, modern, eladhat formba
rendezni. Az informcis termk tartalma legyen knnyen elsajtthat, egyszer s
ltvnyos eredmnyeket hoz!
Mieltt nekiltna brmit is paprra vetni, rendszereznie kell. Tisztn ltnia kell, hogy
melyik rkzld emberi cl elrsre knl megoldst. Az informcis termkben
mindenkppen mutassa be az n ltal knlt megolds hasznossgt. rja le egyetlen
mondatban, hogy mi az informcis termk clja. Pldul: megmutatni minl tbb
embernek, hogy hogyan lehet lefogyni az idelis testslyra s megtartani azt.
Csomagols
Hogyan tegyk ellenllhatatlann informcis termknket?
Ha nem akar sok idt s energit elvesztegetni a prblkozsokkal, akkor informcis
termkt jl kell csomagolnia. Mind marketing szempontbl, mind fizikailag.
A marketing csomagols elssorban a termk cmt, ismertetjt jelenti. A cmben
mindenkppen utaljon arra, hogy melyik rkzld cl terletn mozog a termk. A cm
22

legyen egyrtelm s sokat mond. A cmet kveten egyetlen rvid mondatban foglalja
ssze az informcis termk ltal nyjtott legnagyobb elnyt.
Az okos reklaml hogyan legyen mindenbl a legjabb otthon, teljesen ingyen!
A hossz let titka mirt halunk meg 10 vvel korbban, mint kellene?
Visszavonulni fiatalon s gazdagon hogyan gazdagodjunk meg s maradjunk
gazdagok?
Hasznlja btran a cm utni bvt mondatot. A cm s ez a mondat hivatott arra, hogy
felkeltse az rdekldst a vsrlkban, hogy belelapozzanak a knyvbe. Ez a kt dolog
adja el a knyvet. Ha pedig egyszer belelapoztak, remlhetleg az informcis
termkben lev tartalom mr magrt beszl.
A fizikai csomagols egyrtelmen a termk kllemre vonatkozik. A hasznlt anyagokra
s a hasznlt sznekre, betkre. Fontos, hogy az sszhats vonz s a tmba ill legyen.
A csomagols nemcsak a kls bortra vonatkozik. Ide tartozik egy knyv oldalain
hasznlt betk, sznek s elrendezsek megvlasztsa is. Legyen az akr nyomtatott,
akr elektronikus.
Marketing
A marketing az elads rendszere, az elads pedig a gazdagods alapja. A j marketing
kpes brmit eladni. Mg a legfeleslegesebb dolgot is. n vajon el tudna adni egy
htgpet az eszkimknak? Hogy ez lehetetlen? Dehogy is lehetetlen. Mr meg is
trtnt. Marketing. Egyszeren fel lett ismerve az eszkimk egyik mindennapi
problmja. Az, hogy az ltaluk a jgtblk kztt trolt hs mindig jgg volt
fagyasztva. A htgp megolds volt szmukra azzal, hogy az lelmiszer ugyangy
httt maradt, de nem fagyott jgg!
A megfelel marketinggel el lehet adni a legrosszabb informcis termket is, s j
marketing hinyban a legjobb termk is csak a szmtgpben porosod adathalmaz
marad.
Ahhoz, hogy informcis termkt rtkesteni tudja a kvetkez marketing ismeretekkel
kell rendelkeznie, vagy bevenni csapatba azt, aki rendelkezik velk:
Az emberi clok s motivcik ismerete
Ismerje s hasznlja az rkzld emberi clokat s a vsrlsi vgyat bekapcsol
eszkzket. Amikor azt a szt hasznlja, hogy pozcionls, akkor mindssze arrl
van sz, hogy azt az rkzld vgyat clozza meg, ahol informcis termkei a
legnagyobb hasznot hozzk. Egyszerre akr tbbet is megclozhat.
Ellenllhatatlan ajnlszvegek rsa
rintse meg az embereket a hogyan s a flelmek kapcsolin keresztl. Mutassa
meg a termke ltal nyjtott hasznokat. Felejtse el a tulajdonsgok bemutatst.
Ma mr nem azrt veszik meg a gyapjtakart sem, mert az tiszta gyapjbl
kszlt, hanem azrt, mert egszsges s gygyt alvst biztost. Koncentrljon
az elrhet hasznokra!
Direkt mail s Internetes levelezlistk ismerete
Ne vrja, hogy az offline vagy online knyvesboltok elvgezzk a munkt n
helyett. Ajnlja termkt nmaga is s nvelje a birodalmt ltetk szmt!
Keresse meg s ajnlja termkt szemlyre szabottan ezekkel a modern
eszkzkkel. Igyekezzen minl tbb ember szmra eljuttatni termknek

23

ajnlatt. Az Internet risi lehetsgeket tartogat a kvetkez fejezetekben
olvasni fog rla!
Olcs s hatkony reklmeszkzk hasznlata
A reklm nem jelent mst, mint azt, hogy valaki ms informcis termkt
felhasznlva annak fogyasztit tmegesen is megprbljuk elrni. A televzi
nzket a TV-n keresztl, az jsgolvaskat az jsgon keresztl. A reklmozsi
lehetsgek vgtelenek. Reklmozhatunk gy, hogy mg neknk fizetnek rte,
reklmozhatunk ingyen s reklmozhatunk gy, ahogy a legtbben csinljk, hogy
fizetnk rte. Ez utbbitl szemly szerint dzkodom. Szvesebben hasznlom a
kreatv s olcs vagy ingyenes lehetsgeket!
Eladskvets, adatbzis kezelse, gyflkapcsolat
Az informcis vllalkozs fontos rsze az elgedett gyfelek megtartsa.
Brmilyen vllalkozs esetn a legnehezebb s a legdrgbb a teljesen j gyfelek
szerzse. A legknnyebb viszont az elgedett gyfelek megtartsa s kiszolglsa.
Sokszor hajlamosak vagyunk elaprzni erinket s nem az eredmnyek 80%-t
hoz mindssze 20%-nyi tevkenysgre figyelni.
Internet, Internet, Internet
Az informcis termkek egyik leghatkonyabb elosztsi csatornja az Internet.
Ezen a csodlatos technikai tallmnyon keresztl hihetetlenl kedvez
kltsgekkel lehet az egsz informcis vllalkozst elindtani s fenntartani.
risi elnye, hogy a vilgon minden ember, aki az informcis termknkben
lev megoldst keresi, elrhet vele. Egy magyar gyfl kiszolglsnak kltsge
ugyangy 2-30 forint, mint egy kanadai vagy egy dl-afrikai!

24
Az informcis birodalom a konyhaasztaltl a

mega-milliomossgig
Sokszor a magukat profinak tart informcis vllalkozk is vagyonokat hagynak
parlagon azzal, hogy nincsenek teljesen tisztban a tmban rejl pnzkeressi
lehetsgekkel. Pedig nincs itt semmifle rdngssg, vagy titok. Egyszeren arrl van
sz, hogy ltni kell a teljes kpet.
Sokan csak azrt nem tudnak egyrl a kettre lpni, mert nem ltjk az utat s nem
ltjk a lehetsgeket. Ne engedje, hogy csupn emiatt kimaradjon az risi
lehetsgekbl, vagy csupn emiatt ne szreteljen le olyan gymlcsket, amik nre
vrnak.
A kvetkezkben feltrul n eltt az informcis birodalom hatalmas fja. Mindaz a
globlis rendszer, amelyen keresztl egyetlen tlet, egyetlen informcis termk egy
letre szl gazdagsgot hozhat.
A mag: egy sikertrtnet

Az egsz egyetlen trtnettel kezddik. n vagy ppen valaki ms elr valamilyen sikert.
Kitr egy mly lethelyzetbl, sikeress vlik az let valamely terletn vagy rtall egy
elfeledett, de jra aktulis megoldsra. Sikeress vlhat a hobbijban, a csaldjban, az
zleti letben, az oktatsban, a sportban, brhol.
Egyetlen dolog szmit s egyetlen dolog fontos. Akr sajtja a siker akr nem.
Ismerje azt!
Lpj ki a fnyre: lgy a legnagyobb

Az j forrs: a ksbb jvk
Dlj htra: add brbe az informcit
Az alap: oszd meg a siker titkt
Ismerje a siker minden mozzanatt, minden sszefggst, minden buktatjt s minden

praktikjt. Legyen nagyon j s tjkozott a tmban. Legyen annyira napraksz, hogy
kpess vljon megosztani azt msokkal is. Kpes legyen tantani, szakrtv vlni.
Olyan tmt kell keresnie, ami eladhat. Olyat, ami a mr emltett rkzld emberi clok
elrsbe illeszthet. A hogyan krds s a flelem kapcsolin keresztl megszerzse
pedig ellenllhatatlan vgyat tud breszteni minl tbb emberben.

25

Higgye el, nem nehz. A titok mindssze annyi, hogy az rkzld clok szrjn
keresztl figyelje a vilgot!
Mria vilg letben azon dolgozott, hogy az embereken segtsen. Jelenlegi
munkahelye egy hajlktalan szlln van, ahol telt s szllst biztostanak a
rszorulknak. Mria azt csinlja, amit szeret. Viszont nagyon keveset keres. Ha
szlei nem segtenk, neki is meglhetsi gondjai lennnek. Egy nap elkezdi
olvasni ezt a knyvet, s els gondolata az, hogy ugyan mr, kit rdekel a
hajlktalanok helyzete. Eladhatatlan lenne a tma. Majd tovbb olvasva megakad
a szeme azon, hogy nzze a vilgot, sajt lehetsgeit, az rkzld emberi
clokon keresztl.
s ekkor beugrik valami! Valami, ami mindvgig ott volt a szeme eltt! Eszbe jut
Jnos, a szll egyik volt lakja, aki kt vvel ezeltt a vlsa utn az utcra
kerlt, majd egy ve eltnt az utcrl. A tbbiek azt beszlik, hogy ma mr sajt
vllalkozsa, autja s j csaldja van. Abszolt sikersztori. Br nem Mria
sajtja, de sikersztori.
Mria msnap az irodban megkeresi Jnos adatait. Nhny telefon utn sikerl t
magt is utolrni. Emlkszik Mrira, akinek ma is hls a sok segtsgrt. Mria
meghvja Jnost egy tallkozra. A tallkozn felveti Jnosnak, hogy a
sikertrtnetbl mindketten pnz tudnnak keresni. Jnos adn a trtnetet,
Mria pedig kivitelezn mindezt. Jnos nem mond nemet, de megmosolyogja az
tletet. Mria nem hagyja annyiban a dolgot. Utnajr s felkutat konkrt
adatokat hasonl informcis termkek sikereirl. Jnos vgl belemegy. A
profiton 50-50%-ban osztoznak.
Jnos elkezd rni, Mria pedig felpti a stratgit. 2 hnap mlva elkszl a m. A
cme: Trj ki a szrkesgbl hogyan ptsk fel egzisztencinkat a semmibl 1
v alatt! A knyv 2-3 hnapon bell befut. Megjelennek az els mdia meghvsok
ksznheten Mria marketing munkjnak. jsgcikkek, rdi s TV
szereplsek. Elkszl egy szndarab s egy forgatknyv is a trtnetbl. Mria
vgigviszi a sztorit az informcis vllalkozs minden szintjn.
Jnos nhny v mlva elismert karriertervezsi tancsadv vlik, Mria pedig,
mint szakrt, minisztriumi s unis megbzsokat kap. A klnbz jogdjak
folyamatos rkezse mellett mindketten fix, jl fizet vllalkozshoz jutottak.
Egyetlen trtnettel. A senkit nem rdekl hajlktalan trtnetbl.
Vannak tmk, amelyek egyszerre akr tbb rkzld clt is tudnak szolglni. Melyiket
vlasszuk? Egyszer. Mindig azt, amelyikre a legnagyobb fizetkpes kereslet van.
A pnzhez rtnk? A megolds egyszer. Amikor a gazdasgi lehetsgek szksek, az
embereket az rdekli, hogy hogyan lehet minl tbb pnzt keresni. Amikor a gazdasgi
lehetsgek jk, s az emberek jl keresnek, a forr tma a megkeresett pnz
befektetse lehet.
Figyelje, hogy negatv vagy pozitv hangulat uralkodik. Hasznlja a pozitv sztnz
hogyant s a negatv sztnz flelem kapcsolt a megfelel idszakban. Hegyezze ki
informcis termkt a legnagyobb keresletre. Mire keresnek megoldst az emberek?
Melyik rkzld cljuk elrst rzik bizonytalannak?
Olyan ez, mintha horgszna. A cl ugyanaz: minl tbb halat fogni. Az azonban, hogy
milyen csalit s eszkzket hasznl, attl fgg, hogy milyen halakra s milyen
krlmnyek kztt horgszik.

26
Az alap: oszd meg sikered titkt

Ami a kihezett, megoldsokra vr piac megtallsa utn kvetkezik, az az egyik
legszebb rsze a birodalom ptsnek. Ltre fog jnni egy termk. A semmibl n ltre
fog hozni egy csodlatos alapot, amire birodalma s jvje plhet. Teremteni fog!
Informcis termkben fogja megosztani mindazt az informcit, tudst s ismeretet,
amivel brki hasonl sikereket rhet el az adott terleten. Mondhatnm gy is, hogy
informcis termkn keresztl osztja meg azt, amit tud. s az informcis termk lesz
az, amin keresztl a bevtelekhez fog jutni.
Hogyan is kezdjk el?
Hogyan indtsuk el egyszeren informcis vllalkozsunkat

Nemcsak az informcis vllalkozsban, de minden ms vllalkozsban a buks egyik
biztos alapja az, ha nem azt knljuk, amit az emberek keresnek s akarnak. Nagyon sok
vllalkoz szellem ember gy indul neki, hogy gondol egyet, beszerez nhny termket
s megprblja azokat eladni. Lesz, ami lesz. Sajnos ez nem a jrhat t.
A jrhat t az, amikor kitapasztaljuk, hogy az emberek mit akarnak s azt adjuk nekik.
Az informcis termkekben az a csodlatos, hogy a keznkben lev sikersztori
csodlatosan alakthat. A sztoribl ptkez informcis termk alapja a kereslet kell,
hogy legyen.
A csatornavlaszts titkai
Az informcis termket rengeteg formban s rengeteg csatornn keresztl lehet
eljuttatni a clcsoporthoz. A jl felptett informcis vllalkozs mindegyik csatornt
hasznlja. Ugyanakkor valahol el kell kezdeni. Valamelyik csatornt ki kell vlasztani
arra, hogy informcis termknket el tudjuk juttatni az emberekhez.
De milyen csatornk is vannak, mibl lehet vlasztani.
Szemlyes kommunikci
A szemlyes kommunikci nem jelent mst, mint hogy egy hallgatsg eltt
trjuk fel a megoldsunk ltal nyjtott elrhet hasznokat s lehetsgeket.
Mindez trtnhet egy szeminrium, egy oktats vagy egy elads keretben.

27

Nyomtats
A nyomtatott informcis termkek a knyvek, jsgok, naptrak. Ebben a
csatornban csupa olyan termk mozog, amelyeket rott formban lehet
ltrehozni.
Sugrzott mdia
A sugrzott mdia a rdi s a televzi. Termknk rtkestsre kerlhet egy
msor, egy film vagy egy show formjban.
Audi
Az audis csatorna lehet egy emelt djas telefonkonferencia hvs, de lehet audi
kazettk sorozata is.
Vide
A mozgkpi informcis termkek elosztsi csatornja. Elssorban a vide
kazettra rgzthet termkekre kell gondolni.
Digitlis mdia
A digitlis adathordkon rgzthet termkek csatornja. Nagyszer csatorna,
hiszen mind a nyomtatott, mind a vide termkek megjelenthetek rajta.
Internet
A digitlis mdia vilgszerte elrhet megosztsi fellete.
Ugye, nem is kevs! Az informcis vllalkozk tlnyom tbbsge egyetlen terleten
mozog, nem is gondolva arra, hogy micsoda lehetsgek rejlenek a csatornk egyttes
hasznlatban. Sokan megrnak egy knyvet s pont. A trtnet szmukra ennyi volt.
Egyetlen informcis csatorna egyetlen termkt hoztk ltre.
Az informcis vllalkozsunk lnyege az, hogy mindegyik csatornt hasznljuk.
Mindegyik csatornt nyissuk meg, hogy a bevtelek ramolhassanak felnk. Ez a
sokcsatorns gondolkodsmd teszi lehetv azt, hogy bevteleink 4-5-szrsre
nhessenek!
Idelis esetben rendelkeznk elg tkvel vagy befektetkkel, akiken keresztl kpesek
vagyunk egyszerre tbb csatornn is megjelenni termknkkel. Ez risi munka s risi
tkebefektets. Elg csak egy Harry Potterre vagy egy Gyrk Urra gondolni. Az esetek
tbbsgben azonban egyik sincs a keznkben. Ami van, az tbbnyire mi magunk egy
hatalmas tlettel s egy hatalmas lehetsggel, s persze res zsebbel.
Hogyan lesz kpes egy tlagember, mint mi magunk, minden csatornt kihasznlni? A
vlasz egyszer: egy kis fortllyal. A megolds nem ms, mint a csatornk ksleltetett
megnyitsa.
Ez mindssze annyit jelent, hogy elszr egyetlen csatornt kell megnyitni. Azt a
csatornt, ahol a profit a legnagyobb. A profitbl aztn meg lehet nyitni a kvetkez
csatornt, majd annak a profitjbl a kvetkezket s gy tovbb. Sok esetben a j
informcis termkek hre azt eredmnyezi, hogy megjelennek befektetni kvn
emberek s k nyitjk meg nnek a kvetkez csatornkat. Anlkl, hogy egyetlen fillrt
is kltenie kellene.
Ahhoz, hogy kpesek legynk a csatornk kivlasztsval a megfelel indulsi stratgit
fellltani, ismernnk kell a csatornk termkeit. Azokat az informcis termkeket,
amiket mr nagyon sokszor emltettem. Azokat, amelyeket n is hasznlni fog sikerei
elrshez.

28
A valra vlt lom: pnzt keresni munka nlkl

Mieltt tovbbmegynk, fontosnak tartok tisztzni egy dolgot, ami nagyon sok kezd
informcis vllalkozt megtveszt. Ez pedig az, hogy nem kpesek felismerni azt, hogy
az informcis tulajdonuk nem egyenl a legyrtott informcis termkekkel. Egy knyv
vagy egy videofilm nem ms, mint a hordozja, megjelentje annak az informcis
tulajdonnak, amivel a szerz rendelkezik. Az informcis termkek clja nem ms, mint
lthatv tenni az informcis, szellemi tulajdont. Amikor elolvasunk egy knyvet s
arrl dntnk, hogy egy televzi-msort ksztennk belle, akkor a knyvben
megjelen szellemi tulajdon felhasznlshoz a szerz engedlye kell. Egyszeren azrt,
mert a szellemi tulajdon az v.
Termkek
A lthatatlan Jogok
szellemi tulajdon
C
s
a
t
o
r
n
Termkek
Termkek
Termkek
Termkek
Termkek
Termkek
Vals, fizikai informcis termkek a

szellemi tulajdon megjelentsre
A szellemi tulajdon vilgszerte jogi vdelem alatt ll. A vdelem azt jelenti, hogy a
tulajdonos az egyetlen, aki szabadon rendelkezhet annak felhasznlsval. A
tulajdonosnak ll jogban dnteni arrl, hogy milyen felttelek mellett ad lehetsget a
szellemi termk felhasznlsra. Ezeket a jogokat informcis termkek esetben szerzi
jognak nevezik.
Ezek a jogok jelentik az igazi kincset s a rezidulis bevtel igazi lehetsgt. A
vilgszerte elismert s vdett szerzi jogok clja az, hogy a szellemi tulajdon szerzjnek
a tulajdonhoz fzd jogai srtetlenek maradjanak. Ezeket a jogokat ltalban a szerz
hallt kvet 50 vagy akr 70 vig biztostjk trvnyileg.
S, hogy mindez mirt fantasztikus? Azrt, mert nnek, a szellemi tulajdon birtokljnak
nem szksges azonosnak lennie azzal, aki kiadja a knyvet, aki megcsinlja a filmet s
legyrtja a videokazettkat. Az n dolga mindssze annyi, hogy eladja szellemi
termkt.
Tegyk fel, hogy r egy regnyt. St, tudja mit, legyen l plda. Legyen a Harry
Potter. J. K. Rowling paprra vetette a regnyt. Majd mivel sajt tkje nem volt
arra, hogy kiadja knyvknt, keresett valakit, aki hajland volt megtenni mindezt.
29

Ez lett az angliai Bloomsbury Publishing kiad cg. A kiad azt mondta, hogy j,
befektetjk a sajt pnznket a knyv kiadsba. A szerz J. K. Rowling tadta a
nyomtatsban val kiads jogt a kiadnak cserbe azrt, hogy minden egyes
eladott knyv utn is kap a bevtelbl. Ez a jogdj. A jogdj ltalban 8-15%.
Majd jtt a tbbi csatornn trtn megjelens ignye. Film, szmtgpes jtk,
szereplk plra, tolltartra val nyomtatsa, stb. A szerz minden esetben
engedlyt adta szellemi termknek teljes vagy rszleges hasznlatra jogdjrt
cserbe. J. K. Rowlingnak egyetlen informcis termket sem kellett legyrtania
s mgis kpes vele pnzt keresni. Hatalmas pnzt. Minden egyes eladott knyv,
mozijegy, Kinder figura, Harry Potteres tolltart eladsbl rszesedik a vilg
minden rszbl.
Tulajdont, a szellemi termket nem adta el, mindssze feljogostott msokat, hogy
hasznljk azt.
De nzznk egy msik pldt is. Robert G. Allen sikeres ingatlankeresked volt,
majd a szmra millikat hoz technikkat s ismereteket elkezdte oktatni is. A
vllalkozsa termszetesen egyre nvekedett, mg egy napon gy dnttt, hogy
vlt. Ltrehozott egy franchise rendszert, amelyen keresztl jogot biztostott
msoknak, hogy hasznljk az sikeres oktatsi anyagt. Ksbb knyveket,
videkat adott ki. Mindet gy, hogy szellemi tulajdonnak, ingatlan befekteti
tudsnak hasznlati jogt engedlyezte msoknak a jogdj ellenben. Mindenki
jl jrt. gyakorlatilag mindenfle munka nlkl keresett pnzt, mg msok
szintn kerestek a lehetsgen, br nekik dolgozniuk kellett.
A szellemi tulajdon s az informcis termkek lehetv teszik, hogy gy keressen pnzt,
hogy nem kell dolgoznia. Dolgozik n helyett a kiad, a nyomda, a knyvesbolt, a
filmrendez, a sznsz, stb. Teljesen mindegy, hogy milyen formban kerl eladsra az
n szellemi tulajdont megjelent informcis termk, n minden eladsbl rszesedik!
S, hogy milyen jogai vannak? Miket s hogyan adhat el? Nem bonyolult. A szellemi
tulajdonhoz kapcsold brmilyen jogot engedlyezhet msoknak. Az albbiakban lljon
itt nhny a leggyakoribbak kzl:
-
klnbz formkban val ltrehozs, kiads, gyrts joga

a nyilvnos elads joga,
sugrzs joga,
fordts joga,
adaptci joga pl. knyvbl szndarab vagy film,
karakterek felhasznlsnak joga,
franchise jogok
stb.
Az a lehetsg, hogy szellemi tulajdonunkat kpesek vagyunk jogok formjban

kamatoztatni olyan, mintha brleti djat szednnk az albrlinktl. Csak amg az albrlet
esetben egy csatornn rkezik a pnz, addig a szellemi tulajdon esetben sok-sok
csatornn keresztl. Mgis mindenki azon tri magt, hogy sokmilli forintrt ingatlant
vegyen egy gyenge kis brleti dj remnyben, ahelyett, hogy egy olcsn elllthat
szellemi tulajdonbl igyekezne ers bevtelt szerezni.
Engedje meg, hogy egy kicsit elre ugorjak s az Internetrl beszljek, mert van itt egy
fontos dolog, ami ide tartozik.
Az Internettel kapcsolatban nagyon sokszor fogja hallani, azt a reklmszveget, hogy
akkor is kereshet, amikor alszik. Nos, ennek ne dljn be. Ugyanis nem kizrlag az
Internet automata rtkestsi rendszere teszi lehetv, hogy akkor is keressen, amikor
30

alszik, vagy ppen Ausztriban sel, hanem a szellemi tulajdonhoz fzd jogok. Az a
tny, hogy valaki a vilg valamely pontjn ppen megvsrol egy termket, amely utn
n jogdjat kap. A sok lelkes profi az Interneten sokszor csak annyit lt, hogy az Internet
lehetv teszi, hogy jszaka is tudjon megrendelseket fogadni. Rossz vlasz. Az
lmunkban val pnzkeress arra utal, hogy a pnz akkor is jn, ha nem csinlunk
semmit. Ne dljn be azoknak, akik szmra az lomban pnzkeress annyit jelent, hogy
jszaka is befuthat egy megrendels, amit majd msnap teljesteni kell.
A termklnc effektus
Mindezek utn lssuk, hogy egyltaln milyen informcis termkek hasznlatval
oszthatjuk meg informciinkat, szellemi termknket.
Csatorna
Termk
Szemlyes kommunikci
Szemlyes interj
Beszd
Szeminrium
Konzultci
Trning
Nyomtats
Riport
jsg
jsgcikk
Brosra
Levl
Knyv
Naptr
Poszter
Jtk
Pl, bgre
Oktat anyag
Hrjsg
Sugrzott mdia
Riport
Interj
Dokumentum msor
Show msor
Audi
Kazetta
Oktat anyag
Vide
Videokazetta
Oktat anyag
Digitlis mdia
Floppy
CD ROM
Alkalmazsok
Szoftverek
Elektronikus knyvek, kiadvnyok
Adatbzisok
Internet
Hrlevl
Weboldal
Digitlis mdia

31

Digitalizlt nyomtatott kiadvnyok
Digitalizlt audi
Digitalizlt vide
A listn rengeteg fle s fajta informcis termk kerlt felsorolsra. Ezzel mr kicsit
kzelebb vagyunk az indulsi stratginkhoz, de ez mg mindig nem elg. Rendet kell
rakni a termkek nyjtotta lehetsgek tern is. Mivel a cl egy stabil, profitl rendszer,
mindennek a helyn kell lennie!
Nzznk ht bele a csatornkon bell a termkek rendszerbe. Ha a csatornban a
termkek szpen, rendszerbe vannak ptve, akkor egymst erstik. Mg tbb vsrlja
lesz a termkeknek s mg tbb bevtelnk lesz! Ha viszont mindenfle stratgia nlkl,
ssze-vissza prblkozunk, akkor csak a pnzt dobjuk ki az ablakon.
Az egszben radsul az a legjobb, hogy nem neknk kell felfedezni a spanyolviaszt.
Nem nnek s nem is nekem kell kitallni azt, hogy milyennek is kell lennie az
informcis termkek egymst erst rendszernek. Ezt mr megtettk a nlunk sokkal
okosabbak sok-sok vvel ezeltt! Csak a mindennapi mkuskerkben taposva nem
mindig ltjuk a teljes kpet. Eddig a percig! Ezutn ugyanis n is ltni fogja.
Ne hagyjunk ki senkit, aki fizetni akar
Az informcis termkek kialaktsakor a clcsoportot egyrtelmen az rkzld emberi
clok hatrozzk meg. Ez a csoport azonban nem homogn. A clcsoportunkba tartoz
emberek ugyanazt akarjk, de attl mg nem ugyanolyanok. Nem csak a gazdagok
akarnak szpek lenni, hanem a kzprteg s a szegnyebbek is. Nem csak a
szegnyebbek akarnak gazdagok lenni, hanem a gazdagok is mg gazdagabbak.
A birtokunkban lev s megosztsra vr ismeretre a vagyoni helyzet teljes
spektrumbl rdekldk serege van jelen a clcsoportunkban. Mirt elgednnk meg
ht azzal, hogy kiadunk egy olcs knyvet, arra gondolva, hogy gyis csak azt rdekli
majd a tma akinek nincs sok pnze, a gazdagokat ez gysem rdekli. Tveds. ket is
rdekli pldul az, hogy hogyan lehetnek mg gazdagabbak, s hajlandak is fizetni rte.
Viszont cserbe tbbet vrnak, mint egy knyv. Sokuk szemlyes tancsadst, vagy
trninget akar.
Olyan ez, mintha tudsunk s termkeink risi hljba prblnnk beterelni azokat,
akiknek megoldst jelenthetnek informcis termkeink. A kishalak szmra
lehetsgeiknl fogva az alacsonyabb r, ltaluk is megszerezhet s fogyaszthat
termkek a vonzak, mg a nagyhalak szmra mindez nem rdekes. Nekik valami
nagyobbra, komplexebbre van tvgyuk s pnzk is.
Az rkzld clokat
ldz emberek
tmegei
Alacsony r,
egyszerbb
termkek

Magasabb r,
komplexebb
termkek
Termkeink
ltal sikeres s
elgedett
fogyasztk
32

A msik ok, amirt egy mindig tbbet ad termklncot rdemes felpteni, az az, hogy
aki elindul a lnc elejn, mondjuk megvsrol egy knyvet, az ugyangy sikeress
vlhat, mint mi magunk. Hiszen ppen ez a clunk. A lehetsgeinek viszont hatrt szab
az az informci, amit egy termknk adhat. A tovbblpshez szksge lesz a
kvetkez termknkre, ami mr tbb informcit ad, s tovbbi sikereket hoz. s gy
tovbb, egszen a legdrgbb, minden titkot s technikt feltr informcis
termknkig.
Informcis vllalkozsunk clja az, hogy a termkeink hljba belpett egyn jrja
vgig a teljes termklncot, s az elgedettsgtl vezrelve, mindig tbbre vgyva
hlnkon bell nje nagyra magt. Ezltal lehetsgnk van arra, hogy a szintekre
osztott a termkrt a tbbet is fizessen, illetve a kishalbl nagyhal siker ismt csak egy
jabb sikersztori lesz, amelynek megosztsbl mi is hasznot hzhatunk. Az ltalunk
patronlt siker fantasztikus referenciul szolglhat. s termszetesen az is jl jr, aki a
mi segtsgnkkel vlik sikeress s lesz kpes kitrni a mindennapi robotbl!
Ez a termklnc effektus. Elszr adjon egy kicsit. Ha bevlik s a fogyasztk
hasznosnak talljk, vissza fognak jnni jra s jra, mindig tbbet krve. Legyen r
felkszlve, klnben keresnek mst, aki megadja nekik azt, ami a tovbbi
nvekedshez s sikerekhez kell! Termszetesen minden szinten lesz lemorzsolds, de
ez termszetes. A fontos az, hogy termkeink olyanok legyenek, hogy minden szinten
elgedettsget okozzanak.
A termkeket az r s a komplexits alapjn kell rendszerbe szervezni.
Lssuk, hogyan alakul gy az egyes csatornkon belli termklnc:
Csatorna
Nyomtats
Audi
Vide
Telefon
Digitlis
mdia
Ingyenes
5000 Ft-ig
20 000 Ft-ig
jsgminta
Knyv
Kezd oktat
anyag
Hrjsg
jsgcikk
Brosra
Levl
Naptr
Poszter
Ingyenes
kazetta
Jtk
Pl, bgre
Naptr
Poszter
Hrjsg
Jtk
jsg
Egy darabos
kazetta
Ingyenes
kazetta
Egy darabos
kazetta
Kazetta
csomag,
kezd oktat
anyag
Kazetta
csomag,
kezd oktat
anyag
80-as szm
Minta lemez

90-es szm
Emelt djas
SMS
Online
adatbzis
Szoftver
100 000 Ftig

Halad
oktat anyag
100 000
felett
Interaktv,
profi oktat
anyag
Halad
oktat anyag
Interaktv,
profi oktat
anyag
Halad
oktat anyag
Interaktv,
profi oktat
anyag
l
megjelensek,
szeminriumok
vide anyaga
Interaktv,
profi oktat
anyag
Telefonos
konzultci
Konferencia
hvs
Szoftver
Interaktv,
profi oktat
anyag
33
Internet
Szemlyes
Hrlevl
Jtk
Szoftver
Kezd oktat
anyag
Halad
oktat anyag
Alkalmazsrendszer
Szoftver
Szoftver
Halad
oktat anyag
Alkalmazsrendszer
Jtk
e-knyv
Online
adatbzis
Weboldal
Szoftver
Jtk
Letlthet
digitlis
anyagok
Publikus
frum
e-knyv
Jtk
Kezd oktat
anyag
e-knyv
e-knyv
Ingyenes
interj
Ingyenes
beszd
Ingyenes
szeminrium
Ingyenes
konzultci
Sugrzott
mdia
CD ROM
Zrt, support
frum
Zrt
letltsei
oldalak
Munkareggeli
1 napos
szeminrium
90 perces
szeminrium
Htvgi
szeminrium
Interaktv,
profi oktat
anyag
Szemlyes
oktats,
trning
Szemlyes
konzultci
Interj
Riport
Msor, film
Minden egyes termk egy-egy lehetsget jelent. Gondolta volna, hogy egyetlen tlet,
egyetlen gondolat mennyifle kppen kerlhet eladsra? Ugye nem.
Mindez most radsul gy jelenik meg n eltt, ahogy eddig valsznleg mg soha nem
ltta! Minden egyes csatorna minden egyes termke olyan csoportostsban, ahogyan azt
az n informcis birodalmban fejld s gyarapod emberek krni fogjk majd.
Hogyan keressnk pnzt ingyenes termkeinkkel
Az ingyenes termkek a clcsoportunk szmra ingyenesek. Neknk nem, hiszen le kell
gyrtanunk ket. Pnzt kell kiadnunk azrt, hogy majd ingyen tovbb adhassuk. Elg
rlten hangzik, nem? Mifle zletember az, aki valamirt pnzt ad ki, majd azt ingyen
adja tovbb?
Ha azonban tisztban vagyunk az ingyenes termkek szerepvel, akkor azokat gy
vagyunk kpesek kialaktani, hogy visszatermeljk szmunkra a legyrtsuk sszegt, s
mg profitot is hozzanak.

34

Az ingyenes termknek egyetlen clja van: az, hogy az embereket behvja informcis
termkeink hljba. Az ingyenes termk clja az, hogy a termklncunk els elemeknt
brki szmra elrhet legyen, de feladata az, hogy az rdekldt azonnal tovbbvigye a
termklnc kvetkez elemre. Egy fizets elemre.
Amikor teht ingyenes termkei kialaktsn gondolkozik, kt clt kvessen:
-
minl tbben harapjanak r a clcsoportbl

azonnali megszerzsi vgyat bresszen a
elemre
termklnc
kvetkez
Szeretn, ha ingyenes termke legyrtsa sem kerlne egyetlen fillrjbe sem?

Megoldhat! Csak tudni kell hogyan.
Az informcis termkek tblzatban nem csak a csatornkon belli termkeket lehet
egymsra fzni, hanem egyszeren lehet mozogni a csatornk kztt is. Ez a csatornk
kztti mozgs adhat lehetsget arra, hogy egy ingyenes termket gy gyrtsunk le,
hogy az nem ms, mint egy msik csatorna fizetett termkbl szletik meg.
Hadd mutassam meg nhny pldn, taln egyszerbb lesz.
-
90 perces szeminriumt felveheti filmre vagy hangkazettra s

eladhatja TV msorknt, rszleteket mutathat belle az ingyenes audi
vagy vide termkeken,
oktatsi,
eladi
tevkenysge
sorn
felmerlt
leggyakoribb
krdseket a vlaszokkal egytt kiadhatja hrlevlben vagy
megjelentheti weboldaln
knyvnek egyes rszeit megjelentetheti hrlevlben, letlthet
elektronikus llomnyban, stb.
Ez az sszekapcsolsi lehetsg lesz az, amely lehetv teszi, hogy minl tbb csatornn
jelen lehessen minl tbb ingyenes termkkel. A pnzrt rtkestett termkek
bevteleibl fedezheti az ingyenes termkek megjelentetsnek kltsgeit.
Ne rohanjon bele abba a csapdba, hogy alaptke hinyban elriad attl, hogy
belekezdjen brmibe is. Felejtse el azt, hogy fizetni akar mindenrt. Nem kell.
Egyszeren kreatvnak kell lenni s meg kell tervezni, hogy mi mire fog plni s
mennyibl. Rengeteg pnzt takarthat meg vele. De ami ennl is fontosabb az az, hogy
vgre megvalsthatja nmagt.
Ismt csak egy plda.
A sugrzott mdia esetben informcis termkt ktflekppen is ajnlhatja.
Mondhatja azt, hogy nagy televzi, engedd, hogy megjelenhessek rajtad. Erre
az lesz a vlasz, hogy rendben, de fizetned kell rte.
Ha n kreatv, s nem akar vagy nem tud pnzt klteni a televzis megjelensre,
akkor azt mondja: gyrtsunk informcis termknk alapjn olyan termket,
amire a televzinak szksge van. Ekkor, ha megjelenik a televzinl, azt
mondhatja nekik: nagy televzi, itt egy fantasztikus msor, ami risi
nzettsget hozhat neked. Ha valban van benne nzettsget generl lehetsg,
akkor azt fogja vlaszknt kapni, hogy rendben, megvesszk. Innentl kezdve
mr csak megegyezs krdse, hogy mennyirt kel el az anyag, ami igazbl nem
ms, mint sajt informcis termknk csalija.
Konkrt pldt szeretne? Fzmsorok, sportesemnyek kzvettsei, stb.
35
De ugyanez a helyzet a nyomtatott sajtval is, ahol amennyiben sikerl egy

cikksorozatot eladnunk, akkor teljesen ingyen jutunk ingyenes informcis
termkhez.
s ami mg ennl is jobb, hogy mivel szellemi tulajdonunkrl van sz, csak a
jogokat engedlyezzk. Azaz, msorunk, cikksorozatunk megjelenhet mshol is.
Hacsak, a jogokat nem kizrlagos jogknt adjuk el.
Mindezt ms termk nem tudja. Csak az informcis termkek kpesek arra, hogy az
ingyenes termk ne csak a clcsoportnak, hanem a termket gyrtnak is ingyenes
legyen!
Legyen teht mindig kreatv, sajt termkeit, cljait csomagolja msokba, s megltja,
hajlandak lesznek fizetni rte! Mindenki nyer, mindenki kzelebb kerl clja elrshez.
Lnc, lnc, profit lnc...
A csatornk s a termkeik ismeretben krds az, hogy milyen sorrendbe fzzk fel
mindezt egy j indulshoz. Kezdjnk el oktatni, majd kiadni videkat? Vagy fordtva,
ksztsnk videkat, adjuk ki s utna kezdjnk el tantani? Vagy inkbb rjunk egy
knyvet s utna tantsunk?
A vlasz nagyon przai s nagyon zleties lesz. A sorrendet a profit hatrozza meg. Azt a
csatornt kell elszr elindtani, ami a legnagyobb profitot hozza. Egyszeren azrt, hogy
utna tovbblphessnk a kvetkez csatorna megnyitsra. Olyan ez, mint az a
gyermekkori szjtk, amikor az egyik sz vgzdsvel kellet egy j szt kezdeni. A
szlnc. Csak itt most ms szmit, a profit. A jtk neve ettl kezdve profitlnc.
Nincs egyrtelm vlasz arra, hogy kinek melyik csatorna hozza a legnagyobb profitot.
Minden lethelyzet ms, a rendelkezsre ll lehetsg minden ember esetben ms.
Egy dolog viszont ugyanaz.
Mgpedig az, hogy hogyan ptsk fel a termklncunkat a semmibl.
Mindenek eltt ki kell vlasztanunk a csatornk s termkek dzsungelbl azt az egy
termk formtumot, ahonnan elindulunk. Ez a termk legyen az, amelyet a legnagyobb
profit mellett tudunk ltrehozni s eladni. Termszetesen figyeljnk arra, hogy a
kivlasztand termket milyen ingyenes termkekkel tudjuk ismertt s vonzv tenni
clcsoportunk szmra.
Hozzunk ltre egy kezdeti rendszert, amely legalbb egy rtkesthet s legalbb egy
ingyenes termkbl ll, majd szpen a tervnket rugalmasan kvetve nveljk
informcis termkeink szmt. Lefedve minl tbb csatorna minl tbb termkt.
Az egyik leggyakoribb kezdeti kombinci az, hogy lerjuk, lerajzoljuk szellemi
termknket s szemlyesen vagy levlben felvesszk a kapcsolatot a klnbz
csatornk kpviselivel. Lsd vegtigris, Harry Potter, s mg sok milli knyv a vilgon.
Ha van egy szmtgpnk, mg knnyebb a dolog, hiszen a knyvet nem kell
kinyomtatni, hanem azt postzhatjuk elektronikusan is az Interneten keresztl.
Csatorna
Nyomtatott

Ingyenes
Mintaknyv
Levl
Pnzes
Kiadi jogok
36

Szemlyes
Szemlyes
beszd
Internet
e-knyv
e-mail
90 perces
elads
Br e knyv keretein bell szinte lehetetlen vgigmenni a termkfejlds felfel vel

spirljn, de ha kveti az itt lert alapokat, mris kpess vlik egy sikeres s sok pnzt
hoz informcis vllalkozs megalapozsra.

Hadd kezdjem mindjrt egy olyan informcival, ami kizrlag a legnagyobb s
legsikeresebb vllalkozk birtokban van:
Az zletben nincsenek vletlenek, csak jl felptett rendszerek.
Mirt mondom ezt? Azrt, mert nap, mint nap tallkozok vllalkoz szellem emberekkel,
akik nagy lendlettel elindulnak, hogy elrjenek egy els szintet vllalkozsukkal. Egy
biztos anyagi alapot nyjt, stabil egyenslyi llapotot. Aztn amikor ez megvan, akkor
nem tudnak tovbblpni, majd 1-2 ven bell feldjk.
Mindez azrt trtnik, mert nem volt rendszerk. Hogy milyen rendszer? Nos a
kvetkezrl van sz.
Elindul informcis vllalkozsunk. Megvannak az alap s ingyenes termkeink. Vsrlk
jnnek, vsrlk mennek. Legjobb esetben egy vsrl ktszer belp hlnkba, vsrol
valamit a termklncbl s utna eltnik szemnk ell. Soha nem tudjuk meg, hogy
elgedett volt-e, vagy, hogy mi az, amit igazn keresett. s mi van azokkal, akik jnnek,
krlnznek, majd eltnnek? rdekldek voltak, de valamirt nem vltak vsrlv.
A profi informcis vllalkoz, mint amilyen remlhetleg n is lesz, kpes arra, hogy
mg az rdekldk s a mr eltnt vsrlk is jra s jra gyfelei legyenek.
Hogyan alaktsuk az rdekldket visszatr vsrlv?

Mindenkinek egyrtelm, hogy knnyebb s olcsbb vsrlv alaktani azt, aki
rdekldik, mint azt, aki nem. Mgis a vllalkozk tbbsge nem erre koncentrl. risi
pnzeket kltenek reklmra, ahelyett, hogy semmibe nem kerl technikkkal vsrlv
alaktsk az rdekldket.
37

A rendszer alapja nem ms, mint az, hogy egy minl nagyobb gyfladatbzist ptsnk
fel magunknak. Teljesen mindegy, hogy ezek az gyfelek vsrlink voltak, vagy csak
rdekldk. A lnyeg az, hogy valamilyen fajta elrhetsgi lehetsgket tadjk
neknk. Legyen az postai cm, telefonszm, e-mail cm.
A hagyomnyos, nyomtatott termkekre alapul vilgban sokszor a vsrlk
informciinak megszerzse is nehzsgekbe tkztt, nemhogy az rdekldk. A
vsrlk kapcsolattartsi informciinak megszerzsre a legjobb mdszer az, hogy
informcis termknkben elhelyeznk egy levelezlap nagysg vlemnymond
nyomtatvnyt. Termszetesen olyan formban, hogy a vsrlnak mg fizetnie sem kell a
feladsrt. Mivel az emberek mindig boldogok, ha valaki kvncsi a vlemnykre, az
egyszeren kitlthet s szmukra ingyenesen visszakldhet levelezlapok nagy
szmban kerlnek visszakldsre. Tartalmazva a visszakld legalbb egyik, de legjobb
esetben mindegyik elrhetsgi informcijt.
A visszakldsi hajlandsg nvelhet apr ajndkokkal, sorsjtkokkal.
A csupn rdekldk informciinak megszerzse azonban szinte lehetetlen az ipari kor
termkei esetben. Az Internet azonban megvltoztatta ezt is. Az Interneten ugyanis
lehetsg van arra, hogy a digitlis termkmintt csak egy nv s e-mail cm megadsa
utn kaphasson meg az rdekld. A vsrlkrl nem is beszlve, akik szmra
egyenesen ktelezv tehetjk e-mail cmk megadst, amelynek praktikus s
biztonsgi okai vannak az szmukra is. Az Interneten teht lehetv vlik az
rdekldk regisztrlsa is gyfladatbzisunkba.
Minl nagyobb az adatbzisunk, annl jobb. De mirt is?
Bevteli forrsok vgtelen trhza: profit msok termkeibl

Informcis termkeink fogynak, adatbzisunk n. Ugyanakkor mirt kellene hagynunk,
hogy a velnk kapcsolatba kerlk adatbzisa egyetlen adathalmazknt porosodjon
szmtgpnkn vagy irattrunkban. A vsrl s rdekld gyfelek nyitottak lehetnek
msok termkeire is. Mirt ne juthatnnak azokhoz rajtunk keresztl? Mirt ne lehetnnk
mi azok, akik eljuttatjk msok termkeinek hrt hozzjuk?
Rengeteg mdja van annak, hogy passzvan fekv adatbzisunkat egy msodik
aranybnyv vltoztassuk!
1.
Lista kiklcsnzse
Nagyon sok vllalkozs van, aki szeretn eljuttatni termknek hrt minl tbb
emberhez. Szmukra fantasztikus lehetsg az, ha egy nagy ltszm listn keresztl
kpess vlnak az zenetk sztszrsra. Mi tbb! Szmukra nagy segtsg az, hogy
tma-specifikus listhoz juthatnak, hiszen sajt informcis termkeink utalnak arra,
hogy milyen rdeklds emberek szerepelnek adatbzisunkban.
Egy tzsdei tmj knyvet senki nem fog egy kozmetikai cg adatbzisn keresztl
reklmozni, de rdekelheti ket egy ingatlanos, vagy befekteti tmj vllalkozs
adatbzisa.
Ilyen esetben nincs ms dolgunk, mint lehetsget biztostani arra, hogy zenetket
sztszrhassk adatbzisunkon keresztl. Az rban kzsen meg lehet llapodni, de
nagyon fontos, hogy ne adjuk t nekik a listt! Vigyzzunk arra, hogy ne juthassanak
az adatokhoz!

38
2. Ajnl msok termkeihez

Az elz lehetsgre, a lista kiklcsnzsre pl. A pluszt az jelenti, hogy ebben az
esetben egy szemlyes ajnlst csatolunk a kikldend levelekhez. Ha hitelessgnk
j, egy-egy ilyen ajnls megtbbszrzheti a listnkat hasznl bevteleit.
3. Kzs partner
A dolog egyszer. Azokban az esetekben, amikor szemlyes jelenltnk emeli az
adatbzisunkat hasznl partner bevteleit, megllapodhatunk egy 50-50%-os
bevtel elosztsi arnyban. Ismt csak egy helyzet, ahol mindenki nyer. A listnkat
hasznl tbbletbevtelekhez jut, s mi is nyernk azltal, hogy listnkat tengedjk.
4. Direkt marketing
Adatbzisunkban sajt magunk is ajnlhatunk termkeket. Akr olyanokat is,
amelyek teljesen fggetlenek informcis vllalkozsunk tmjtl. A dolog titka az,
hogy ha hitelesek vagyunk, s gyfeleink bznak bennnk, akkor vsrolnak is.
Ezekkel a lehetsgekkel tovbbi lendletet adhatunk vllalkozsunknak, passzv
adatbzisunk egyszer klcsnadsval.
Az rdekld gyfelekbl teht gy lesz vsrl, hogy az adatbzisunkban idszakonknt
megjelen ajnlatok egyike elbb-utbb felkelti rdekldst, s vsrlv vlik.
Vsrlsbl rszesednk. Abban az esetben azonban, ha rkk passzv marad, akkor
adatbzisunkban lev puszta jelenlte hoz szmunkra bevtelt a lista brleti djn
keresztl. Visszatr vsrl pedig gy lesz belle, hogy megfordtjuk a hagyomnyos
vllalkozi gondolkodsmdot, s mi keressk meg ajnlatainkkal, ahelyett, hogy csak
lnnk s vrnnk, hogy valamikor majd megjelenik s vsrol.
A profi vllalkoz nem bzza a vletlenre, hogy a vsrlsok megtrtnjenek.
elremegy s sajt maga generlja ket!
Lthat, hogy a lista passzv tagjainak is rtke van. Ezrt vigyzni kell arra, hogy
ajnlataink ne eredmnyezzk a listatagok leiratkozst a listrl. A listnkon keresztl
engedett termkek s ajnlatok legyenek a tagokhoz mltak s figyelemfelkeltek.
Amikor a listnkon keresztl rkez ajnlatok mr terhelek a tagok szmra, nemcsak
hitelessgnkbl vesztnk, hanem az rtkes tagok ltszmbl is.

39

A passzv erforrsunkat jelent gyfladatbzis kihasznlsa mg nem az utols lpcs
informcis vllalkozsunk maximumra prgetsben. Lehetsgnk van arra is, hogy
aktv tevkenysgeink res kapacitsait felajnljuk ms informcis vllalkozk szmra.

Ezzel informcis termkeink tmitl elindulhatunk egy ltalnosabb vllalkozsi terlet

irnyba. Szabad kapacitsainkon keresztl mi lehetnk azok, akik segtenek msokat a
szerkesztsben, nyomtatsban, szervezsben, reklmban, adatlista kezelsben, jogi
tancsadsban, kazetta msolsban, filmgyrtsban, digitalizlsban, stb.
Szmos lehetsg van. A lnyeg az, hogy engedjnk szabad teret annak, hogy kls
megrendelsek kiszolglsval kapacitsaink jabb bevteleket termelhessenek.
Mindennek alapja azonban az, hogy rendelkezsnkre lljon mindaz a tuds s
tapasztalat, amelyet magunk szereztnk, s amellyel hatkonyabb tudunk kiszolglni
minl tbb gyfelet. rdemes ht megtartani mindazt az informcit reklmokat,
terveket, stratgikat, szmtsokat amelyeket magunk is hasznltunk valamikor. Sok
esetben ugyanis az egyes tevkenysgek 50-100 sablonmegoldsa elegend lehet ahhoz,
hogy kimert megoldssal tudjunk szolglni amellett, hogy a kiszolgls sorn nem a
nullrl kell ltrehoznunk a megoldst.
Fontos megjegyeznem, hogy amennyiben mg nem trtnt meg a vllalkozi
gondolkodsmd elsajttsa az elz szinteken, akkor itt mindenkppen meg kell tenni.
Legyen n az, aki az erforrsok csoportostsval teremti az eredmnyeket s nem
azltal, hogy nmaga vlik erforrss. Ezen a szinten mindenkppen ki kell tudnia
emelkedni a mindennapi robotbl, s rendelkeznie kell egy nmkd rendszerrel!

Informcis vllalkozsa sorn rengeteg ember fogja hasznlni, ltni, rtkelni s sikerre
vezetni informcis termkeit. Az informcis birodalom ptsekor el fog jnni az a
pillanat, amikor a rendszer ksz. Termkek, csatornk sokasga s a szmtalan forrsbl
szrmaz bevtel biztos alapot nyjt a tovbblpsre.
Vlaszthat. Nekill egy jabb rendszer kiptsnek a semmibl, vagy stabil alapot tudva
maga mgtt tovbb halad az ton, amin elindult. Valszn, hogy ez utbbi fog trtnni,
hiszen vllalkozi sikere ismertt, termkei pedig npszerv tehetik.

40

Mindazok, akik hallottak nrl, kvncsiak lesznek zleti sikereinek titkaira. Kvncsiak
lesznek arra, hogy hogyan osztja be idejt s teendit. nmaguk letben hasznosnak
tartjk azt, ahogy n bnik pnzgyeivel. Az emberek kvncsiak lesznek sikernek
ltalnos alapjaira.
Mirt hagyn, hogy ez az informcira, tudsra hes tmeg kiszolglatlanul maradjon. s

mirt hagyn, hogy az informcirt fizetni hajland emberek msnak teremtsenek
bevtelt. Adja meg nekik amire vgynak, s bvtse informcis birodalmt az ltalnos
zleti sikerek megosztsnak irnyba.
Egyik kedvenc sikertrtnetem Asha Tyson-. Asha 17 vesen az utcra kerlt
teljesen egyedl. Tbbszr megvertk, megerszakoltk s kiraboltk. azonban
nem adta fel. Elkezdett dolgozni, s megtakartott pnzbl elvgezett egy
egyetemet kzigazgatsi szakon. A diplomval munkt szerezett, oktatsi
szaktancsad lett. Nhny v mlva kilpett a munkjbl s sajt vllalkozst
indtott, melyet franchise-knt tovbb bvtett. 26 vesen milliomosknt
visszavonult. 26 vesen!
Sikerbl informcis vllalkozst ptett, s mra sikernek alapjait osztja meg
msokkal.
Az ltalnos s szlesebb kr terleteken szerzett tapasztalatokat ugyancsak tbb
szinten megoszthatja. Felpthet rjuk is egy teljesen j termklncot, de sszerbb, ha
a mr ltezt viszi el a maximumig.
Mindez annyit jelent, hogy az a tmavonal, amin elindult informcis vllalkozsa
kezdetn, eleve behatrolja, hogy mely ponton lesz kpes belpni az ltalnos zleti
sikerek informcis termkeinek birodalmba.
Aki a tzsdei befektetsek titkainak tmjtl indult, annak knnyebb az ltalnos
pnzgyi elemzs vagy befektetsi tancsads terletn megjelenni ltalnos szint
ismereteivel, mint mondjuk az Internetes marketing tmjval.
Kiindulva kezdeti tmjtl, folyamatosan szlestse a terleteket, amelyeket informcis
termkeivel lefed. Minl biztosabban birtokol egy tmt, annl hitelesebben tud tlpni a
kvetkez tma terletre, magval hzva oda is mr ltez, vagy adatbzisban
szerepl gyfeleit.

41
Hogyan indtsuk fnysebessggel informcis

vllalkozsunkat
Amikor erre a pontra r az olvassban, birtokban van a legnagyobb lehetsg, az
informcis vllalkozs felptsnek alapja. Megismert j nhny gyakorlati pldt s
technikt melyek mentn kpes akr nllan is elindulni.
Ennl azonban tbbet akarok adni nnek. Konkrtumokat. Azt akarom, hogy kpes
legyen valban pnzt keresni mg az is, aki a legnagyobb nsajnlatban csrg
otthonban!
A tovbblps eltt nzzk, hogy mit is akarunk elrni a vllalkozsunkkal:
-
Szeretnnk sok pnzt keresni

Sok s rezidulis pnzt. Erre j lehetsget adnak a jogdjak s a vllalkozsunk
bevtelei.
Szeretnnk a pnzt kevs munkval megszerezni
Az informcis vllalkozs erre is lehetsget ad a jogdjakon keresztl.
Ez szp s j, de a hagyomnyos, ipari mdon mindez nagy rral jr. Az egyes termkek
utn mindssze 8-12% a jutalkunk. A sokfajta termk jogdjai termszetesen szp
sszeget hoznak, de mirt elgednnk meg ezzel, ha a 8-12% helyett dolgozhatunk 8095%-al is!
Jl ltja! Az informcis termkek egyik csatornja az eladsokbl szrmaz bevtelek
50-70%-t a zsebnkbe teszi. Nem kell fizetnnk senki msnak. Nincs kiad, nincs
kazetta sokszorost, nincs szerkeszt, trdel, stb. Ltezik egy csatorna, amelyen
keresztl nmagunk kpesek vagyunk mindent elkszteni s termkeinket teljesen
automatikusan rtkesteni. Ltezik egy csatorna, ahol a termkek piacra dobsa utn
nincs ms dolgunk, mint figyelni, ahogyan bankszmlnkra rkezik a pnz!
Ez a csatorna az Internet!
Hogyan nveljk bevteleinket 100, de inkbb 1000szeresre

n hogy csinln? Gondolkozzon; nem nehz. Na j, segtek. Ahhoz, hogy bevteleit
nvelje, tl kell lpnie az orszghatron. Meg kell jelennie ms orszgokban is.
Lehetetlennek tartja? Ugyan mr! Nzzen csak krl egy magyar knyvesboltban. A
knyvek nagy rsze klfldrl rkezett hozznk. Tartalmuk s minsgk semmivel sem
jobb vagy tbb, mint amit brmelyiknk ne lenne kpes fellmlni.
Az informcis termkek elnyeirl mr olvashatott. Jobb, mint brmilyen ms termk,
mert klfldre trtn exportjakor nem kell semmifle vmot fizetni. Az informci
szabadon tvihet brhonnan brhova!
Az egyik klasszikus trtnet erre vonatkozan az, amikor az els Windows
program elkszlt. Bill Gates az alapprogramot tartalmaz 30-40 lemezt
Kanadbl hozta autjban, amikor a kanadai-amerikai hatron megkrdeztk,
hogy van-e elvmolni valja. bemutatta a lemezeket s azt mondta, hogy igen,
a lemezek. A hatrr a fillres rtkeket jelent lemezek lttn komolytalannak
vette a dolgot s nem rtkelte a humort. Bill Gates erre azt vlaszolta akkor
42

mg nem ismerve a lehetsgeket -, hogy a lemezeken 35 000 dollrnyi rtk
van. A vmosok termszetesen nem foglalkoztak a dologgal, hiszen szmukra az
rtket a lemezek ra jelentette.
A nemzetkzi piacon val megjelens azt jelenti, hogy a 10 milli magyar helyett tbb
millirdos piacra nyithat.
A legtbb ember mindennek hallatn a kvetkez problmkat veti fel:
-
Senki nem beszl 5-6 nyelven, hogyan lehetne ht megjelenni ms

orszgokban?
Tipikus nem-vllalkozi krds, ami a problmt ltja s nem a megoldst
keresi. Ha szeretn, hogy knyve megjelenjen akr csak egyetlen olyan nyelven,
amelyet n nem beszl, akkor bizony le kell azt fordttatnia. Persze nem kell a
legdrgbb fordtirodhoz mennie. Keressen btran s vlassza a trcjnak
megfelelt. Vgs esetben ajnljon fel rszesedst a bevtelekbl.
Honnan vennk ennyi pnzt?

Rossz a krds. Ugyanis a krdezt igazbl az rdekli, hogy hogyan lehet
kiadatni egy informcis termket klfldn. Elkpzelse sincs arrl, hogy az
mennyibe kerlhet, de felttelezi, hogy biztos drga. Igen, drga, de mirt ne
hasznljuk ms ember pnzt. Mondjuk a kiadt. Emlkszik, hogy az
informcis termkek jogai eladhatak? Adja el a kiadi jogot, elgedjen meg a
8-12%-os jogdjjal, s mris megolddott a problma.
Ugyan kit rdekelne, egy magyar ember mondanivalja?

nt mirt rdekli egy amerikai, angol, nmet, spanyol vagy brmilyen ms
ember mondanivalja? Azrt, mert a vilgon minden ember egyforma. Egyforma
clokkal s egyforma gondokkal. A vilgon minden ember a 10 rkzld cl
mentn l. St, tudja mit? A magyar ember mondanivalja sokszor jobban meg
van becslve klfldn, mint idehaza. Vajon hnyszor hallotta mr azt a
trtnetet, hogy az itthon nem boldogul ember klfldn sikeres lett? Ismeri a
nagy gondolkod France mondst: A tudomnyok jtkonyak: meggtoljk az
embereket abban, hogy gondolkodjanak.? Felejtse el, hogy mit mondanak a
sokszor csupn prdiktornak j hazai szakrtk, okos emberek.
Kt dolgot kvessen: a sajt lmait s a valban sikeres embereket.
Ne feledje: a vilgot nem rdekli, hogy ki az aki a vrva vrt megoldst hozza! A
fontos, hogy a megolds megrkezzen!
A nemzetkzi piacon val megjelens az ipari korban valban nehzsgekbe tkztt. De

csupn azrt, mert az informci ramlsa nehzkes volt. Amikor az informci
felrtkeldtt, a hbork s a megtelt ipari piacok miatt, akkor jelent meg az informci
tkletes elosztsi rendszere. Az Internet. Ltja? Megint csak itt ktttnk ki. Persze nem
vletlenl!
A digitlis kor eme vvmnya megoldst jelenthet a nemzetkzi megjelenssel
kapcsolatos minden vlt problmra. Azok, akik eddig azrt nem lptek az informcis
vllalkozs svnyre, mert nem volt pnzk, azok most egyetlen szmtgppel s havi
10-20 000 forint rezsivel elindulhatnak. Azok, akik a nemzetkzi piacokon val
megjelens nehzsgeitl tartottak, most az Interneten egyszeren megjelenhetnek
informcis termkeikkel.
Hadd emltsem meg Mike pldjt. Mike kertsz. Magnvllalkoz. Otthoni
meleghzaiban palntkat keltet s ad el. Mike gy, ahogy meglt vllalkozsbl,
de tbbre vgyott. 35 vesen vsrolt egy szmtgpet s megismerkedett az
Internettel. Mivel Mike les esz volt, hamar felismerte az informcis vllalkozs
43

s az Internet profitl kapcsolatt. Kezdetben nvnytermesztsi informcikat
s szaktancsokat rustott, majd tovbblpett s sajt sikert a pnzgyi
stabilits rkzld tmjn keresztl egy e-knyvben megosztotta msokkal is. S,
hogy mennyit keresett? Nos elg annyi, hogy ma mr dollrmilliomos.
De emlthetnm Cory pldjt is. A 21 ves src hasznlt autkkal foglalkozott.
Els Interneten megjelen informcis termke egy kiadvny volt a hasznltaut
vsrls trkkjeirl. Sok szzezer dollrt keresett vele. Kvetkez lps?
Ugyangy, mint Mike, is megosztotta tapasztalatait egy rkzld clon keresztl,
s szintn milliomos lett. Dollrban!
Egy virgkertsz s egy autszerel, aki nyitott a vilgra s elrhetv tette
tudst!
Ami akadlyknt megmarad, az tovbbra is a nyelvtuds. Ma mr elrhetek
fordtprogramok, de aki igazn boldogulni akar, annak meg kell tanulnia valamelyik
vilgnyelvet. Szemly szerint az angolt ajnlom, mert tapasztalatom szerint mindenfle
nemzetkzi politikai idhzs ellenre a gazdasgi s Internetes nyelvi evolci az angol
nyelvet hozza ki kzs nevezknt. Napjainkban a nmetl anyanyelvek 50%-a beszl
angolul is!

44
Az informcis vllalkozs tkletes sznhelye: az

Internet
Mirt pp az Internet?
Mi ez az Internet? Mi ez az eszkz, aminek hasznlatba az utbbi kt fejezet is
torkollott? Mitl jobb ez mint brmelyik msik informcis csatorna?
Hagyjuk a tudomnyos maszlagot. Nzznk egy konkrt pldt:
Emlkszik arra a hrre, ami arrl szlt, hogy egy fiatalember hajlktalanoknak
fizetett azrt, hogy az utcn verekedjenek? A fiatalember filmre vette ezeket a
verekedseket, s az Interneten letlthetv tette ket. Mindenki, aki fizetett egy
jelkpes sszeget, megnzhette a filmeket.
A fiatalember hnapokon bell milliomos lett. Dollrban is milliomos! Mindez csak
az Internet segtsgvel trtnhetett meg!
A hagyomnyos mdon a verekedseket ki kellett volna adni vide kazettn. Mr
ha tallt volna kiadt, aki ezt anyagilag finanszrozta volna. Tegyk fel, hogy tall.
Ebben az esetben csupn a jogdjakhoz frt volna hozz, hiszen a kazettk
gyrtsa, sokszorostsa, szlltsa, stb., rengeteg pnzbe kerlt volna. Az
Internettel azonban a publikls nhny ezer forintnak megfelel sszeg volt. St,
a vilg brmely pontjrl brki letlthette a filmeket. A fldrajzi s nyelvi hatrok
egyszeren nem voltak korltai a vsrlsoknak!
De ugyangy hozhatnm jra Mike vagy Cory pldjt is, akik a semmibl vltak
milliomoss az Interneten elindtott informcis vllalkozsuk segtsgvel.
Az Internet, mint eszkz az informci globlis megosztsra lett kitallva. Ahhoz, hogy
valaki az Interneten millikat tudjon keresni, egyetlen dolgot kell ismernie. Azt, hogy
hogyan mkdik egy informcis vllalkozs az Interneten.
Felejtse el, hogy htgpeket, TV-ket akar rulni az Interneten. Azok, akik ebbl
szereztek vagyonokat lsd Dell -, azok egyszeren kiterjesztettk mr ltez ipari
alapokon mkd vllalkozsukat az Internetre, s egy ingyenes informcis termk, a
weboldal segtsgvel j csatornn jelentek meg. A weboldal s az Internetes jelenlt
mgtt azonban tovbbra is ott van egy hatalmas logisztikai rendszer, amit zemeltetni
kell.
Ha nnek nincs ilyen vllalkozsa, akkor ne is gondoljon arra, hogy az Internet
segtsgvel majd lesz. Az Internet nem egy terlj-terlj asztalkm, ami meghozza az
lmodott sajt cget. Az Internet egyszeren egy informcis csatorna vgtelen
lehetsgekkel. Ne engedje, hogy megtvessze a ltszat!
Az igazn sikeres Internetes vllalkozsok kivtel nlkl informcis termkeket
rtkestenek. A Yahoo, a Google, az Origo, az Index, stb.
S, hogy mg nagyobb hangsllyal rezhesse az Internetes informcis vllalkozs
elnyeit, lljon itt egy sszehasonlts az ipari s az informcis kor vllalkozsrl.
Remlem utna soha tbb nem akar majd ipari termkeket rulni az Interneten. Hanem
csak informcis termkeket!
45
Hagyomnyos vllalkozs
Internetes vllalkozs
Elindtshoz nagy tke kell
Elindtshoz morzsnyi tke kell
Ismerni kell a nagy kutykat
Nem kell ismerni senkit
Irodt kell fenntartani
Nem kell irodt fenntartani,

otthonrl vgezhet
Fix, kttt munkaid
Ktetlen munkaid ha
egyltaln van
ltny/kosztm
Farmer, pl vagy brmi, ami

knyelmesebb
Nagy raktrkszlet
Nem kell raktrkszlet
Nagy forgtke
Kicsi vagy nulla forgtke
Szkl piacok, nagy verseny
Nvekv piacok, alakulgat

verseny
Nagyot lehet bukni, sokat lehet

veszteni
Kicsit lehet bukni, a kis befektets

miatt kis vesztesg
Nagy kltsgek, lehatrolt

haszon
Kicsi vagy nulla kltsg, akr az

egsz bevtel haszon
temezett szabadid
Szabadon vlaszthat szabadid
Hossz szlltsi idk
Msodpercek alatti kzbests
Tmeghirdetsek
Szemlyes ajnlatok
Uncsi
Men
Nos, mit lt? Szeretne n a nap abban a szakban dolgozni, amelyikben akar? Szeretn,
ha mindezt akr egy kellemesen laza ltzetben otthonrl is el tudn vgezni? Szeretn,
ha akkor mehetne vakcira, amikor akar? Mindezt gy, hogy kzben millikat keres
havonta? Mindezt alkalmazott, zlethelysg, szlltkkal s mindenfle hivatalokkal val
veszdsg nlkl?!
Ezt nyjtja nnek az Interneten folytatott informcis vllalkozsi tevkenysg.
Mi kell ahhoz, hogy pnzt keressnk az Interneten?

Ahhoz, hogy pnzt kereshessnk az Interneten, meglepen kevs dolog kell. Az
Interneten napjainkban jelen lev digitlis technikbl szrmaz lehetsgek vgtelen
trhza gyakran megtveszti a prblkozkat. Az Interneten, ugyangy, mint a
termszetben, folyamatosan zajlik egy evolcis folyamat. jabb s jabb dolgok
jelennek meg, amelyekrl csak ksbb derl ki, hogy letkpesek voltak-e vagy sem.
46

Gondoljon csak a GIF animcikra. Egy idben minden weboldal tele volt izg-mozg,
villog animcikkal. Mra az Internetes evolci tllpett ezeken, st, az esetek
tbbsgben kimondottan giccsesnek minsti ket.
Az Interneten pnzt keresni egyszer. Egyik bartom s mentorom mr a 80-as vekben
pnzt keresett az Interneten, pedig akkor mg a grafikus weboldalak sehol sem voltak.
Termszetesen informcis termket rult.
Nzzk azonban rszleteiben, hogy mire is lesz szksg az Internetes pnzkeresshez.
Az egyetlen dolog amire szksg van, az egy rendszer. Semmi tbb. Amikor pnzt
akarunk keresni az Interneten, akkor arra treksznk, hogy minl tbben vegyk meg
magas sznvonal informcis termkeinket gy, hogy kzben magunk a lehet
legkevesebb munkt kell, hogy vgezzk.
A rendszer felptse nem tl bonyolult. Egy Lego jtkhoz hasonlthatnm, ahol
klnbz elemekbl lehet sszerakni mindenfle dolgot, kezdve egy hztl egszen egy
rhajig. Internetes pnzcsinl rendszernk is egy ilyen pts eredmnyeknt jn ltre.
Szksg van nhny ptelemre s azok megfelel sszekapcsolsra.
Az Internetes pnzcsinl rendszer felptshez szksges elemek:
1.
2.
3.
4.
5.
Internet
Marketing
Informcis vllalkozs
Digitlis technika
Automatikus rendszer
Els ptelem: Internet

Egyrtelm, hogy a legels, amire szksg lesz, az maga az Internet. Hiszen a
weboldalunk az Interneten ltezik s ppen azt akarjuk, hogy vele keressnk pnzt.
A krds igazbl az, hogy hogyan tudjuk az Internettl eddig fggetlen
tevkenysgnket, ltnket, informcinkat gy hozzkapcsolni az Internethez, hogy
pnzt kereshessnk vele.
Msodik ptelem: Marketing
A marketing nem ms, mint az elads tudomnya. Mindent fellel, ami azzal foglalkozik,
hogy hogyan lehet minl tbb pnzt keresni az eladson keresztl. Kezdve a fogyaszti
pszicholgitl, a termkfejlesztsen t a reklmig.
Hasznlata fontos, hiszen el kell adnunk valamit, ahhoz, hogy pnzt kereshessnk.
A krds azonban tovbbra is az, hogy hogyan jutunk el a jelenleg az Internettl
fggetlen szellemi tulajdonunktl odig, hogy brmit is eladhassunk az Interneten.
Harmadik ptelem: Informcis vllalkozs
Az sszekt kapocs az informcis vllalkozs, amelynek technikin keresztl kpess
vlunk brmibl eladhat informcis termkeket ltrehozni, ami aztn eladhat lesz az
Interneten. Legyen az egy gondolat, egy ismeret, vagy akr egy termk.
47
Az informcis vllalkozs sszefggseinek ismerete lesz az az talakt, amelybe

bedobva informcinkat, szellemi tulajdonunkat, amibl pnzt szeretnnk csinlni, kiadja
azt, hogy mivel, hogyan, mennyibl s mennyit tudunk keresni.
Negyedik ptelem: Digitlis technolgia
A digitlis technolgira egyszeren azrt van szksg, hogy az informciipari
talaktnkkal ltrehozott informcit olyan formtumba hozzuk, amely az Interneten
tovbbthat, megjelenthet s eladhat.
Elssorban magrl a szmtgprl, a szoftverekrl s egyes digitalizl
berendezsekrl van sz. Na s persze termszetesen arrl, hogy tudjuk is ket
hasznlni.
tdik ptelem: Automatikus rendszer
Az automata rendszer clja az, hogy brmilyen tevkenysgbe is fogunk, ahol pnzt
akarunk keresni, akkor az lehetleg legyen gy felptve, hogy teljesen magra is hagyva
kpes legyen a pnz termelsre. Akr egy automata.
Mindenkinek az a clja, hogy minl kevesebb munkval keressen minl tbb pnzt. Ez
csak gy megy, ha a pnzcsinl rendszer automatikus.
Fontos, hogy rendszernk minl automatikusabb legyen ahhoz, hogy minl magasabb
szintre juthassunk ltalnos clunk a teljes fggetlensg s szabadsg elrsben. Az
automatikus rendszer megakadlyozza, hogy olyan rendszert hozzunk ltre, ami nem
ms, mint egy jl fizet munkahely sajt magunknak, ahol 8-17 rig ugyangy
hznunk kell az igt.
Ami a legkellemesebb, az, hogy a Digitlis technolgin keresztl a rendszer teljes
automatizlst egyszeren meg lehet valstani!
Mirt nem keres pnzt a weboldalak tbbsge, s hogyan

kereshet millikat a mink
Brmilyen hihetetlen, az Interneten megtallhat weboldalak tbbsge nem termel
semmifle pnzt tulajdonosnak. Egyrszt sok oldalnak nem is clja a pnzkeress,
holott az ingyen megosztott rtkes informci gazdagg tehetn ket, ha ismernk az
informcis vllalkozs alapjait. Msrszt azok, akik pnzt szeretnnek csinlni, nem
tudnak kiemelkedni az Interneten kvlre s nem kpesek ltni azt, hogy az Internet csak
egy eszkz az informcis vllalkozsok szmra. Ezek az Interneten bell gondolkod
emberek csak azt ltjk, hogy jabb s jabb lehetsgek jelennek meg, prbljk
ezeket kiaknzni, de nem ltjk azt, hogy prblkozsaikkal csupn msok szmra
termelnek pnzt. Azok szmra, akik az Internetet, mint eszkzt hasznljk.
Az tlagos prblkoz ptmnye
Az tlagos prblkoz eleve nem rendelkezik mind az 5 ptelemmel. Legjobb esetben is
hrommal prbl meg valamit sszehozni. me a legjobb eset:

48
Internet
Digitlis technolgia
Marketing
hozzfr az Internethez
van tudsa weboldalak
ltrehozshoz
olvasott az gynevezett Internetmarketingrl s kpes teletzdelni
weboldalt mindenfle hasznosnak
hallott dologgal (levelezlista,
vendgknyv, frum...)
rt a szmtgphez
tudja hasznlni a legfontosabb
szoftvereket
kpes sajt weboldalt ltrehozni
tudja hasznlni a digitalizcis
eszkzket
rendelkezik alapszint marketing
ismeretekkel a sznekrl, rakrl,
stb.
s ennyi. Nem rendelkezik sem informciipari, sem megfelel marketing ismeretekkel.

Hiba kpes lekpezni vals dolgokat informciv, nem kpes azokat olyan formba
nteni, hogy pnzt kereshessen vele. St, gyakran fogalma sincs arrl, hogy hogyan
lehet eladni az informcit. Arrl pedig fleg nincs, hogy hogyan lehet pnzt keresni az
ingyenes informcival, s termszetesen ismeretlen eltte a termk s profitlnc
mibenlte.
Informciipari ismeretek hinya miatt nem kpes feloldani azt az ellenttet, hogy ha azt
akarja, hogy a weboldalon mindig aktulis informci legyen, akkor bizony dolgoznia kell
rajta, vagy fizetni kell azrt, hogy azt valaki mindig frisstse. Internetes vllalkozsa nem
ms, mint lland harc az erforrsokkal.
Az ltala ptett rendszer valahogy gy fest:
Folyamatos
munka
Marketing
Internet
Digitlis technika
s az eredmny?
ltalban valban sokszor zlsesen s szpen elksztett weboldal, mely mgtt egy a
folyamatos de eredmnytelen frissts miatt elfsult ember vagy csapat ll. A lelkeseds
ugyan tart egy darabig, de az eredmnyek elmaradsa miatt az egsz elveszti
jelentssgt. A weboldal frisstse akadozik, majd lell. Maradnak a krdsek s a
csaldottsg.
A legjobb esetben az trtnik, hogy megrendelsek rkeznek a weboldalon keresztl. Ez
j, hiszen tvitt rtelemben, de a weboldal mgis pnzt termel. Ugyanakkor mg mindig
ott a dilemma, hogy a rendelseket kezelni kell, csomagolni, postzni vagy kiszlltani.

49

Mindez termszetesen j, s lehet profitl is. St, egyes esetekben kpes felvirgoztatni
egy-egy kisebb vllalkozst. Az Internet azonban nem errl szl!
Az esetek tbbsgben ezek a sikerek azrt trtnnek, mert sikerlt rtallni akr
tudatosan, akr vletlenl egy keresleti piacra. Egy id utn azonban a piac teltdik,
tmegy knlatiba. Termszetesen itt is lehet tovbbi sikereket elrni j gyflkapcsolati
rendszerrel, de mg mindig ott tartunk, hogy a vllalkozsban dolgozni kell. St, mivel a
piac tment knlatiba, most mr azrt dolgozunk, hogy a vllalkozsunk rizze stabil
pozcijt. Majd jn az, amikor a tlknlat fel mozdul a piac, s el kell kezdeni
racionalizlni. Kltsgeket cskkenteni, pnzeket elvonni innen is, meg onnan is. Egyszer
csak elrkezik az a pillanat, amikor a megjulsra mr nincs sem tke, sem energia.
Ezen a fzison mindenki tesik. A legnagyobb profik is. Mindenki. n magam is testem
ezen. Volt szerencsm rszese lenni nhny nagy tlet lelkes kivitelezsnek s halk,
eredmnytelen lecsengsnek. Bizony ilyenkor nekem sem volt tl j kedvem.
Azonban muszj volt tovbb menni. Tudtam, hogy ltezik megolds, hiszen voltak s
vannak szp szmmal olyanok, akik pnzt keresnek az Interneten. Ki tudatosan, ki
vletlenl, s nem is keveset!
Mindez tovbbi ert adott ahhoz, hogy mg nagyobb ervel kell keresni a megoldst! Azt,
amit a kvetkezkben bemutatok nnek. Az okos ember ptmnyt.
Az okos ember ptmnye
Hogyan ptkezik az okos ember? Az okos ember mindssze azrt okos s nem tlagos,
mert rendelkezik mind az 5 ptelemmel.
De legalbb is tudja, hogy hogyan lltson ssze belle egy rendszert, aminek az
eredmnye egy weboldal, amivel pnzt lehet keresni!
Nzzk lpsrl lpsre.
Az okos ember elszr is rendelkezik azzal az ismerettel, hogy az Internet a digitalizlt
informci elosztsi csatornja, s felismeri, hogy a nagy lehetsg az informcis
termkekben van.
Mivel el kell adni ezt az informcit, a marketing eszkzvel kpes megtallni, vagy
ltrehozni azt a keresleti piacot, akit ki tud elgteni a megfelel csomagolsba helyezett
informcival. A doboz, amibe csomagolunk, nem ms, mint az rkzld clokhoz
kapcsold tmk trhza.
Alap
Termk, tuds,
stb.
Marketing
Tmk

50
Hasznlva az informcis vllalkozi ismereteken alapul talaktst, kpes a tmk

alapjn informcis termkeket s lncokat megalkotni, s kivlasztani a legnagyobb
profitot hoz megoldst.
Alap
Termk, tuds,
stb.
Marketing
Tmk
Informciipari
szr
Ezen a ponton indul el az informcit hordoz Internetes termkek legyrtsa a digitlis

technolgik hasznlatn keresztl. Azaz, az addig vals vagy szellemi formban ltez
informcis termk az Interneten kezelhet digitlis formt lt.
Alap
Termk, tuds,
stb.
Marketing
Tmk
Informciipari
szr
Informcis termkek
gyrtsa a digitlis
technolgin
keresztl
Ezzel mg mindig nincs kszen a rendszer, hiszen az Internetes rtkestst is meg kell
oldani. Nem elgsges az ugyanis, hogy az Interneten megrendelnk valamit, amit napok
mlva kapunk meg postn, ahova el kell menni s ahonnan haza kell hozni a termket.
Ez ugyanolyan, mintha a boltban rendeltk volna meg, csak gy mg postakltsget is
fizetnnk kell. Radsul ebben az esetben plusz munkt teremt a rendszer s a termk
tulajdonosa is, hiszen a csomagolstl a postzsig el kell vgezni a tevkenysget.
Mindezt kikszblend, az idelishoz minl kzelebbi megoldst akkor rnk el, ha az
Internetes rtkestsi rendszernket, belertve a weboldalt is, teljesen automatikusnak
ptjk fel.

51
Alap
Termk, tuds,
stb.
Marketing
Tmk
Automatikus
rendszer
Informciipari
szr
Informcis termkek
gyrtsa a digitlis
technolgin
keresztl
A felptett rtkestsi rendszer aztn felkerl az Internetre, ahol az Interneten belli

Internetes marketinggel megfszerezve weboldalunk kszen ll az ellenllhatatlan
informcis termkeink automatikus eladsra.
Alap
Termk, tuds,
stb.
Marketing
Tmk
Automatikus
rendszer
Informciipari
szr
Informcis termkek
gyrtsa a Digitlis
technolgin
keresztl
Internet

52
Hogyan hozzunk ltre az Interneten korltlanul eladhat

informcis termket
Az informcis vllalkozs egyrtelmv tette, hogy az emberek ellenllhatatlan vgyat
reznek azoknak a termkeknek a megszerzsre, amelyek egyrtelmen szolgljk a
bennk szunnyad rkzld clok elrst.
Ez a tny mr nmagban leszkti a sikeress vl termkek krt. Ez a leszklt
termkkr lesz az alapja az Interneten sikerrel eladhat termkeinknek. Mindehhez
csupn annyit kell tenni, hogy meg kell tudnunk, mit is keresnek az emberek az
Interneten?
A vlasz nem nehz. Mivel az Internet az informci lelhelye ezrt az emberek
informcit keresnek rajta. Mghozz olcs, knnyen alkalmazhat s gyors eredmnyt
hoz informcit! Az Interneten jelenlev s kutakod emberek tmege hihetetlen
tvggyal s sebessggel psztzza a weboldalakat megoldsok utn kutatva.
me egy felmrs eredmnye arra vonatkozan, hogy mi utn kutatnak pldul a
weboldalt ltrehozni akar emberek:
26% Lpsrl-lpsre szl, hogyan csinld tancsot akar az elindulshoz
23% A legknnyebb s leggyorsabb mdjt keresi a sikeres weboldal
elksztsnek
19% Segtsget keres a megfelel szoftver kivlasztshoz
17% Meg akarja tudni, hogy hogyan lehet minl jobb Keres pozcit elrni
13% Azt akarja tudni, hogy milyen szveg legyen a weboldalon, ami
vsrlst generl
Ugye emlkszik mg arra a szra, ami millis bevteleket hozhat: hogyan. Nzze csak
meg mit is kerestek azok akiket a weboldalak tmja rdekelt? Vajon mi jrt az
agyukban? Nem ms, mint ezek a mondatok:
26%
23%
19%
17%
13%
Hogyan
Hogyan
Hogyan
Hogyan
Hogyan
ptsek weboldalt a semmibl?

ptsek sikeres weboldalt knnyebb s olcsn?
vlasszam ki a szksges szoftvereket?
rjek el minl jobb pozcit a kereskben?
rjam meg weboldalam szvegt, hogy vsrlst generljon?
Az Interneten megoldst keres emberek szmra a hogyan krdsre pl informcis

termkek a legvonzbbak. Mivel agyuk egyfolytban azon jr, hogy hogyan rjem el
clomat.
A sikeres Internetes informcis termk alapja a hogyan krdsre adott vlasz.
Na j, most jhet azzal, hogy a hajlktalanok verekedst elad fiatalember
semmifle hogyanra nem vlaszolt. Ez igaz. Sikernek titka nem ez volt. Ilyen
szempontbl mondhatjuk, hogy teljesen vletlen volt a sikere. Ugyanakkor, ha
termkt az rkzld emberi clok szrjn keresztl nzzk, akkor ms a
helyzet. A filmek a Biztonsg utni vgy kapcsoljt rintettk meg azltal, hogy
megmutattk milyen lehet az, ha valaki elvesztve mindent az utca trvnyei
kztt kell, hogy ljen, s tlljen.

53

nnek azonban nem rdemes vrnia a vletlenre. Tudatos s alaposan megtervezett
informcis termkkel nagyobb eslye van a sikerre, mint vletlen tletekkel.
Informcis termknk ltrehozsakor teht egyetlen dolog lebegjen a szemnk eltt. A
hogyan krds. Erre az egyetlen szra kell koncentrlnia minden egyes termknknek.
Nhny egyszer plda, amely segtheti a gondolkods tllst:
Autszerel
Hogyan vsroljunk hasznlt autt flron?

Hogyan keressnk pnzt hasznlt alkatrszekkel?
Hogyan csapnak be minket s hogyan vdekezznk ellene?
Kozmetikus
Hogyan tntessk el a rncokat 10 perc alatt?

Hogyan tntessk el pattansainkat s hogyan gtoljuk meg
keletkezsket?
Hogyan legynk mindig szpek varzslatos smink 5 perc
alatt!
Tantn
Hogyan tudjuk meg, hogy gyermeknk zseni?

Hogyan vltoztassuk rkmozg gyermeknket a legjobb
tanulv?
Hogyan kezeljk a gyermeki brutalitst?
Mieltt nekiltunk informcis termkeink gyrtsnak, rdemes feljegyeznnk azt a

hogyan-os mondatot, amire a termk pl. Ez a mondat lesz a vezet fonal, ez a mondat
lesz az, ami kpess tesz bennnket arra, hogy termknk hatkonyan fedje le a tmt.
Az a tma, amire termknk megoldst jelent, lesz az a tmakr, amiben mi magunk,
mint szerzk, mint a szellemi tulajdon birtokli szakrtv vlhatunk msok eltt.
Informcis termkeink lnca ebbl a tmbl indul s ezt a tmt leli fel kezdetben
kisebb, majd fokozott rszletessggel.
Hogyan maximalizljuk Internetes profitunkat

Amikor megvan a f tmnk, amelyben a legnagyobb ismerettel rendelkeznk s ahol
igazn j informcis termkeket hozhatunk ltre, akkor jn az, hogy ltrehozzuk
termklncunkat.
A termklncrl mr esett sz. Nzzk, hogy hogyan is alakult ez az Internet, mint
informci elosztsi csatorna, esetben.
Csatorna
Ingyenes
5000 Ft-ig
20 000 Ft-ig
Internet
Hrlevl
Online
adatbzis
Szoftver
Weboldal
Szoftver
Jtk
Letlthet
digitlis
anyagok
Publikus
frum
e-knyv
Jtk
Kezd oktat
anyag
e-knyv
e-knyv

100 000 Ftig

Szoftver
Halad
oktat anyag
Alkalmazsrendszer
100 000
felett
Interaktv,
profi oktat
anyag
Zrt, support
frum
54

Zrt
letltsei
oldalak
Mg mindig nem gyrtottunk egyetlen termket sem, mg mindig csak a tervezsnl
tartunk. Meg kell terveznnk, hogy hogyan fogjuk felpteni termklncunkat. A cl a
profit maximalizlsa, ezrt folyamatosan abbl indulunk ki, hogy semmirt nem fizetnk
s nem elgsznk meg a jogdjakkal.
Els lpsknt ki kell vlasztani azt az egyetlen termket, amellyel pnzt tudunk keresni.
A legegyszerbb s leggyorsabban ltrehozhat termkek az 5 000 forintos
rkategriban vannak. Els termknket innen kell kivlasztani. A vlaszts dnt rve
az, hogy mr rendelkezsre ll-e, vagy a leggyorsabban legyrthat.
Online adatbzis
Ha mr eleve rendelkeznk olyan adathalommal, amelyet megoszthatunk
msokkal is s az adatok szolglnak valamilyen rkzld clt, akkor vlasszuk ezt
kezd termknek.
Mik lehetnek ezek?
Vitaminok, E szmok, gygyszerek, herbriumok listja
Lertkelsek, olcs termkek, akcik, rak napraksz listja
Cmlistk, feketelistk, stb.
Szoftver, jtk
Egy szoftver megrsa id s tudsignyes feladat, ezrt rdemes abban az
esetben indul termknek vlasztani, ha mr rendelkezsnkre ll, vagy ez az,
amit a leggyorsabban el tudunk kszteni.
E-knyv
Az e-knyv nem ms, mint az elektronikus knyv. Minden olyan rott termk,
amely szmtgpes szvegszerkesztvel ltrehozhat, ebbe a kategriba esik.
Lehet az egy 2-3 oldalas jelents, vagy egy 500 oldalas oktat anyag. A lnyeg
az, hogy digitlis formban kerl ellltsra s rtkestsre.
Zrt support frum
Szerepe a legtbb esetben msodlagos, hiszen a support sz tmogatst jelent.
Azaz, ezek a frumok ltalban valaminek a ltrehozst, megvitatst tmogat
frumok. Szerepk tancsadi vagy konzultcis cl is lehet.
Zrt letltsi oldalak
Mivel az Interneten minden digitlis tartalom letlthet, kezdve az e-knyvektl a
kpeken, zenken s telefon csenghangokon t a videkig, az oldalak sok
mindent tartalmazhatnak. Minsgi ltrehozshoz megfelel mennyisg, kellen
keresett anyag szksges. A hozzfrs mdja sokfle lehet: SMS alap,
elfizetses, megrendelses, stb.
Az tlagember ezen a vlasztsi ponton nem rendelkezik semmivel. Nincsen adatbzisa
s nincsen hatalmas gyjtemnye sem kpekbl, sem zenkbl. Az egyetlen dolog amilye
van, az a fejben rejl ismeret, tapasztalat s tuds. Az a szellemi tulajdon, amit az
rkzld clokon keresztl egy tmba nttt, s most megosztani kvn.
Ebben az esetben az elinduls legknnyebben elkszthet s legpraktikusabb
informcis termke az e-knyv. Az e-knyv az a termk, amely az Internetes csatorna
minden szintjn meg tud jelenni eladhat termkknt.

55

Az e-knyv ltrehozsa egyszer, hiszen alapjban nem jelent mst, mint egy
szvegszerkesztn keresztl lerni valamit.
Megvan teht a kezdeti termk. Jjjn ht a kezdeti alaprendszer ltrehozsa, amirl
mr az elbbiekben olvasott. A fizets termknk eladsa s npszerstse az Ingyenes
termkeken keresztl trtnhet.
Lssuk, milyen ingyenes informcis termkeket nyjt szmunkra az Internet.
Hrlevl
A hrlevl nem ms, mint egy lista, ahov az rdekldk s a vsrlk
bejegyezhetik adataikat cserbe azrt, hogy folyamatosan informcihoz
juthassanak tlnk. Ugye emlkszik mg az gyfllista fontossgra? A lista nem
ms, mint a potencilis vsrlink listja. Praktikus mdszer lehet, hogy egy
ingyenes Internetes termket gy adunk t, ha az rdekld feljelentkezik a
listnkra!
A hrlevl igazbl nem ms, mint a nyomtatott heti vagy havi lapok digitlis
formja.
Weboldal
Az Internet grafikus fellete. Egy interaktv prospektus vagy katalgus, ahol nem
csak termkeink bemutatsa trtnhet meg, hanem az azonnali megrendels is. A
weboldal lesz az egyik alappillre rtkestsi rendszernknek. Kzponti
szerepvel a weboldal lesz a kapcsolattart az gyfelek s kzttnk. A weboldal
lesz a boltunk s az eladnk is egyben.
Letlthet digitlis anyagok
Az ingyenesen letlthet anyagoknak ketts szerepk van. Egyrszt tmogatjk a
termkeinket, pl. e-knyv olvas szoftver, vagy a letlttt anyagok
forgalomvrusknt szolglnak.
Publikus frum
A publikus frum egyfajta folyamatos trsalgsi kzpont. Alappillre lehet az
egyszerbb szint segtsgnyjtsnak s tmogatsnak.
E-knyv
Ingyenes formban kizrlag vsrlssztnz cllal adja ki. Vagy legyen
hitelessg javt, vagy legyen forgalomvrus.
Az ingyenes termkek kzl kettre mr az indulskor szksg van. A weboldalra s a
levelezlistra. Ez a kt ingyenes termk mr elegend az Internetes pnzcsinlshoz, s
nlklk a pnzcsinls egyszeren lehetetlen.
Indulsi alaprendszernk teht a kvetkezkppen alakul:
Csatorna
Internet
Ingyenes
Hrlevl;
Weboldal
5000 Ft-ig
e-knyv
Ez a rendszer minimum szksges. Minden tovbbi termk s lps az informcibl

megszerezhet profitot fogja nvelni. A nvekeds az Interneten azrt sokkal
egyszerbb, mint a hagyomnyos ipari kor csatorniban, mert a digitlis termkek szinte
ingyen legyrthatak. Ez azt jelenti, hogy amg egy ingyenes jsgminta kikldse
10 000 embernek kzel 100-200 000 forintba kerl, addig egy elektronikus levlben
kikldtt ajnls ugyanennyi embernek 1-2 forintba.

56

Ez az risi elny az, amit kihasznlva az Ingyenes informcis termkeink trhza
szinte teljesen ingyen akr 10 perc alatt a maximumra bvthet. Publikus frumot
ingyenesen ltrehozhatunk s a letlthet digitlis anyagok elhelyezse sem kerl tbbe,
mint egy linkekkel telerakott weboldal elksztse. S, ha mr ingyenes frumot s
letltsi oldalt hozunk ltre, akkor mindezekbl kszthetnk egy zrtat is, ahova csak
elzetes, pnzbe kerl regisztrci utn engednk be ltogatkat.
A minimum rendszernket teht pillanatok alatt ingyenesen kibvtettk:
Csatorna
Internet
Ingyenes
Hrlevl;
Weboldal;
Letlthet
digitlis anyagok;
Publikus frum
5000 Ft-ig
e-knyv;
Zrt, support
frum;
Zrt letltsei
oldalak
A bvts kvetkez leggyorsabb lpse az, ha az ltalunk elrt siker sorn hasznlt
szoftvereket, adatbzisokat megosztjuk msokkal is. Szoftverek esetben, ha msok ltal
ksztett a szoftver, vigyzni kell arra, hogy ha az nem Open Source vagy
free/shareware, akkor nincs jogunk sem ingyen, sem pnzrt tovbbadni azt.
Ugyanakkor a bvts irnya mindenkppen ez a kt termkcsoport:
Csatorna
Internet
Ingyenes
Hrlevl;
Weboldal;
Letlthet digitlis
anyagok;
Publikus frum;
5000 Ft-ig
e-knyv;
Zrt, support
frum;
Zrt letltsei
oldalak;
Online adatbzis;
Szoftver
20 000 Ft-ig
Szoftver
Ezen a fejlettsgi fokon mindssze egyetlen sajt termknk van, az e-knyvnk.

Ugyanakkor az Internet lehetsgeit kihasznlva szinte teljesen ingyen jutottunk tovbbi
pnzt termel informcis termkekhez. A rendszer eddig volt kpes magtl nvekedni.
A tovbbi fejldshez e-knyvnk tovbbfejlesztse szksges.
Ez lehetsges gy, hogy mg tbb e-knyvet hozunk ltre az 5 000 forintos rszinten, de
lehetsges gy is, hogy a mr meglv termknket fejlesztjk tovbb klnbz szint
elektronikus anyagokk.
Csatorna
Ingyenes
5000 Ft-ig
Internet
Hrlevl;
e-knyv;
Weboldal;
Zrt, support
frum;
Zrt
letltsei
oldalak;
Online
adatbzis;
Szoftver
Letlthet
digitlis
anyagok;
Publikus
frum;
e-knyv

20 000 Ftig
Szoftver;
100 000 Ftig

Halad
oktat anyag
100 000
felett
Interaktv,
profi oktat
anyag
e-knyv
57

A minl szlesebb kr termkpalettval minden szinten kpess vlunk kielgteni az
informcis termkeink irnti ignyeket. Ugyanez a termkfejlesztsi logika hasznlhat
a sajt szoftverek, jtkok, zenk, fotk, s minden egyb digitalizlhat tartalom
esetben. A minimum rendszerbl az Interneten fillres kltsggel pillanatok alatt
megjelenhetnk teljes termklncunkkal.
Mirt fontos a sajt termk?
Sajt gyrts informcis termknk esetben mi magunk tulajdonoljuk az sszes
termkkel kapcsolatos jogot. Magunk dnthetnk arrl, hogy termknk melyik
informcis csatornn legyen elrhet. Ha akarjuk, az sszes csatornn megjelenhetnk
s hatalmas sszegeket kereshetnk.
Abban az esetben, ha a termk nem a mink, akkor nem rendelkeznk semmifle joggal.
Egyetlen bevteli forrsunk az a partneri rszeseds lehet, amit msok termkeinek
eladsval keresnk. Olyan ez, mintha mi lennnk a termk tulajdonosnak
kiskereskedi. Az ipari korban nem is volt ms lehetsg, hiszen csak nagyon kevesen
voltak kpesek arra, hogy sajt termkeket elllt gyrakat hozzanak ltre.
Az Internet megjelensvel azonban az informcis termkek tern hatalmas ttrs
trtnt. Ma brki egyetlen szmtgppel kpes informcis termket ltrehozni.
Mindenfle hatalmas gyrak s zemek nlkl!
Mirt ruln ht msok termkeit, amikor sajt maga nhny ra alatt ltrehozhatja
sajt informcis termkeit?! Amelyek jogai mind az n lehetnek, s amelyek hihetetlen
gazdagsgot hozhatnak!
E-knyv gyrts egyszeren

Az e-knyvekrl nagyon sok informci kering az Interneten. A siker alapja, hogy
megrtse azt, ami a httrben trtnik. Mindezek ismerete s megrtse siker s kudarc
ura.
Az e-knyv, mint mr emltettem, nem ms, mint egy elektronikus dokumentum a
szmtgpen. Ezt a dokumentumot brmilyen szvegszerkesztvel elksztheti.
Amikor a dokumentum teljesen ksz van olyan formban s tartalomban, amilyennek
meglmodta, akkor jn az a lps, hogy a vilgon brki ltal olvashatv kell tenni.
Olyan formba kell nteni, amely lehetv teszi, hogy egy Windows hasznl ugyangy
tudja olvasni, mint egy Linux vagy Apple hasznl.
Ennek a globlisan olvashat formtumnak a neve PDF. Portable Document Format. A
PDF olvasshoz az Adobe cg ingyenesen elrhet szoftvert ad, amely szoftver ma mr
szinte minden szmtgpen jelen van. Az Adobe olvasjnak elnye, hogy ellenttben a
szvegszerkesztkkel, kizrja, hogy brki utlagosan belerjon vagy kitrljn eknyvnkbl. A PDF formtum vdhet jelszval s korltozhatak az egyes funkcik,
mint pldul a nyomtats engedlyezse.
Ennyi. Egy e-knyv ltrehozsa ennyi. Megrni egy szvegszerkesztvel s talaktani
PDF formtumba.
s most nhny szban arrl, amit az Interneten ltni fog a tmval kapcsolatban.
Az Interneten szmos e-knyv generl szoftvert knlnak s ajnlanak. Ezeknek az
ajnlatoknak a htterben az ll, hogy a szoftver tulajdonosa partnerprogramon
58

keresztl rszesedst fizet annak, akinek az ajnl linkjn keresztl vsrls rkezik. A
partnerprogram segtsgvel a szoftver tulajdonosa szinte mindenhol megjelenik s
mindenhol t ajnljk.
DE VIGYZAT!
A szoftverek tbbsge ugyanis a megszerkesztett dokumentumot egy EXE formtumba
tmrti. Ez az EXE formtum azonban nem minden szmtgpen olvashat. Az EXE a
Windows jellegzetes llomnya, s br a szemlyi szmtgpek tern a Windows a
dominns, nem szabad elfeledkezni arrl, hogy az alternatv, Open Source rendszerek
folyamatosan trt hdtanak.
Szemlyesen konzultltam egy illetvel, aki weboldaln az egyik ilyen amgy
szp s j e-knyv genertort reklmozta, hogy szerinte valban megri-e egy
e-knyv generl alkalmazs beszerzse. A vlasz ennyi volt: ha van egy Adobed, akkor teljesen felesleges, mert a PDF tkletes.
Tanulsg, is partnerknt ajnlotta az alkalmazst, remnykedve az elads utni
rszesedsben.
Az e-knyv ugyanolyan knyv, mint brmely nyomtatott trsa. Ugyangy vdik a szerzi
jogok s formai kvetelmnyei is hasonlak.
Legyen ttekinthet, legyen tartalomjegyzke, legyen lthat a szerzje s a kiadja,
stb. Mg ISBN szm is krhet hozz.
A legtbbet gy lehet tanulni az e-knyvekrl, ha tanulmnyozzuk azokat, amelyeket
megvsroltunk.
Hogyan hozzunk ltre profitl weboldalt

Most, hogy informcis termknk, az e-knyv elkszlt, elrhetv kell tenni az
Interneten. Meg kell oldani, hogy a szmtgpnkrl felkerljn az Internetre s a
weboldalunkon keresztl megvsrolhassk az rdekldk.
A weboldalkszts nyelve a HTML programnyelv. Nagyon egyszer, knnyen elsajtthat
nyelv. J plda erre, hogy tantvnyaim kztt tudhattam 50 v feletti hlgyet is.
Weboldalt ltre lehet hozni weboldal szerkeszt programokkal s HTML programozssal.
A weboldalszerkeszt programok ugyangy mkdnek, mint a szvegszerkesztk. Mi
csak azt ltjuk, hogy hogyan fog kinzni az oldal, s a program elvgzi helyettnk a
kdolsokat. Ez a mdszer kezdsnek nem rossz, de mindenki letben el fog jnni az az
idszak, amikor mr a kdba kell belenylni. s akkor bizony mr j, ha ismerjk a HTML
nyelvet.
A pnzcsinl weboldalaknak 2 fajtja van.
A legegyszerbb pnzcsinl weboldal: a minisite
A minisite annyira mini, hogy mindssze 2-3 sszelinkelt oldalbl ll. A legfontosabb
rsze az ajnl oldal, ahol egy intenzv vsrlsra sztnz termkismertet tallhat. Az

59

ismertet oldalrl mindssze egyetlen msik oldalra lehet lpni, a rendelsi oldalra. A
harmadik oldal lehet nhny, a termk egyb informciit tartalmaz oldal.
A minisite elnye risi.
A ltogat nem veszik el a linkek s az ajnlatok srjben. Nem kell semerre naviglnia,
nem kell keresglnie. A tny, hogy oldalunkra kerlt, azt jelenti, hogy rdekldst mutat
a termknkkel lefedett terlet irnt. Mivel oldalainkon csak egyetlen termk ajnlatt
ltja, egyetlen dntst kell meghoznia: kell a termk vagy nem.
A minisite oly mrtkben leegyszersti a dntsi folyamatot, hogy az intenzv ajnlatunk
utn nagyon kevesen tudnak csak nemet mondani a vsrlsra.
Aki bizonytalan, annak adjunk lehetsget arra, hogy feliratkozzon hrlevelnkre tovbbi
informci szerzse cljbl.
A minisite technikai elnye az, hogy az Internetes keresrendszerek szmra knnyen
optimliss tudjuk tenni, biztostva ezltal weboldalunk minl jobb pozcijt.
Pnzcsinl kzpont: a tma park
A tmapark sok-sok weboldalbl llhat. Lnyege az, hogy a website egyetlen tmra
koncentrl. Legyen az brmi. Borok, autk, tzsde, kozmetika, stb. A fontos az, hogy ne
csinljunk belle tbb tmt is fellelni akar portlt. Maradjunk vlasztott tmnknl.
A tmapark elnye, hogy tbb sajt s partnertermkkel is megjelenhetnk rajta. Elnye,
hogy a termkvlasztk nagysga szinte biztoss teszi, hogy a ltogat vsrolni fog.
Htrnya lehet az, hogy a dntst nehezti a vlasztk.
A tma parkban j lehetsg, ha ismertetket, ajnlsokat adunk az egyes sajt vagy
idegen termkekhez, nvelve a vsrlsi hajlandsgot. St, egyes esetekben rdemes
sszehasonltsokat is kzz tenni, ajnlva a legjobbnak bizonyult termket.
A tmapark kereskbe trtn optimalizlsa egy kicsivel tbb figyelmet kvetel, mint a
minisite-ok, de ha sikerl megmaradni a tmnl, s nem ltalnos portll vlni, akkor
hasonlan j eredmnyeket rhetnk el.
A kettt termszetesen lehet s rdemes is kombinlni. Hozzunk ltre minden
termknkre minisite-ot, ahol az intenzv rtkests folyik s hozzunk ltre egy tma
parkot a httrtmogats biztostsra. Ebben a tmogat tma parkban kaphat helyet a
frum s a letltsi oldal is.
A mret igenis szmt
Weboldalaink elksztsekor fontos odafigyelni azok mretre. Br a szlessv Internet
hozzfrs terjedben van, az emberek tbbsge mg ma is modemmel csatlakozik az
Internethez. A modemes csatlakozs annyit tesz, hogy 1 msodperc alatt 30-50 kB-nyi
anyagot tudnak letlteni. Egy 1-2 oldalas Word dokumentum 30-40 Kb.
Az Interneten jelenlevk szeretik a sebessget. Ha egy weboldal nem tltdik be 3-4
msodperc alatt, akkor a ltogat nem vr tovbb, hanem ms oldalra lp.

60

Mindez azt jelenti, hogy egy-egy weboldalunk nem lehet nagyobb mret, mint 3x50,
azaz 150 kB. Mivel cscsidben a letltsi sebessg a harmadra cskkenhet, 3
msodperc alatt csak 50 kB tlthet le. Ez az 50 kB a varzsszmunk.
Amikor weboldalt kszt, ragaszkodjon ahhoz, hogy az oldal mrete ne legyen tbb ennl.
A weboldal mrett jelentsen nvelik a grafikk, kpek s httrzenk. Ezeket, ha lehet,
tartsa a minimumon, illetve igyekezzen minden esetben kivltani ket HTML kddal.
A msik mret, amire figyelni kell, az a monitorok mrete. Ms a mrete egy asztali gp
monitornak s ms a mrete egy laptop monitornak. Egsz pontosan a felbontsa.
Figyelni kell arra, hogy weboldalunk minden monitorfelbonts mellett ugyanazt a kpet
mutassa. Ne forduljon el az, hogy az egyiken tl nagy, a msikon meg tl kicsi.
Hogyan vltsunk egyetlen levelet pnzkeres automatv

A minisite esetben a mr emltett intenzv ajnlatot egy olyan formban rdemes tenni
a ltogatk szmra, amely mr bevlt az ipari korban is. Az ipari kor szemlyesen
cmzett reklmleveleiben a direkt-mail iparg tkletesre fejlesztette a szemlyes jelenlt
nlkli rtkests technikit. Az egyik ilyen vllalkozs, akitl nagyon sokat lehet
tanulni, az a Readers Digest. Ha valaki tud j s hatsos levelet kldeni, akkor azok k.
Az ilyen levelet rtkestsi levlnek hvjk (sales letter). Minisite esetben weboldalunk
tartalma mindenkppen egy rtkestsi levl kell, hogy legyen. A minisite-on eladni
akarunk. Az rtkeststl tvolabb es tartalmak megjelentsre tmaparkunkon van
lehetsg.
Mivel szinte naponta rkeznek postaldnkba ilyen levelek, elvileg nem lehet problma
senki szmra egy sajt rtkestsi levelet sszelltani.
A legknnyebb mindezt gy, hogy sszegyjtnk 10-15 klnbz levelet, amit
postaldnkba kapunk, vagy az Interneten tallunk, s egyszeren megnzzk, hogy
melyik mirt, vagy ppen mirt nem sztnz minket vsrlsra. Ami tetszik, azt
felhasznlhatjuk, ami nem, azt pedig kijavtva hasznljuk fel, vagy fel se hasznljuk.
Kezdetnek mindez nem rossz, de nzzk, hogy hogyan is kell felplnie a termknket
ellenllhatatlanul ajnl rtkestsi levlnek.
Kt fontos elem van, ami meghatrozza levelnk sikert:
-
egy kis mindennapi pszicholgia,

minsgi formtum
Mindennapi pszicholgia, ami millikat hozhat

Vllalkozsunk clja az, hogy eladjuk termknket. A minisite-unk tartalmt kpez
rtkestsi levl clja az, hogy weboldalunk ltogatit azonnali vsrlsra sztnzze.
Jl jegyezze meg, hogy azonnali vsrlsra! Nem arra, hogy holnap, vagy holnaputn
jjjenek vissza, hanem arra, hogy ott, helyben, azonnal vsroljanak.
Az emberek akkor vsrolnak, ha a termk megoldst biztost valamilyen problmjukra,
lethelyzetkre. Amikor megltnak egy termket, az els krdsk az, hogy mirt
kellene megvennem? Mirt j az nekem, ha megveszem?.
Az rtkestsi levlben nincs ms dolgunk, mint erre a krdsre meggyz vlaszt adni.
61
Els szably: a termkben rejl hasznokat mutassa be

rtkestsi levelnkben nem a termk tulajdonsgt kell bemutatni, hanem azt, hogy a
termk milyen megoldsokat nyjt, milyen mdon vlik hasznra annak, aki
megvsrolja.
Pldul egy szoftver esetben tulajdonsg az, hogy felismeri a hangot, de ez nem sokat
jelent egy tlagember szmra. Ha viszont azt mondjuk, hogy a fraszt gpels helyett
vgre szavakkal irnythatja gpt, vagy rhatja dokumentumait, akkor a termk
tulajdonsgnak hasznossgt bemutatva megtartjuk a ltogat rdekldst.
Gondoljon csak egy aut bemutatsra egy jsgban. Nem azt rjk, hogy az ls ennyi
vagy annyi centimter, hanem azt, hogy knyelmes, vagy nem. Vagy egy lgkondicionl
esetben sem az rdekli a ltogatt, ha azt mondjuk, hogy nagy kapacits digitlis
htmotor van benne, hanem az, hogy akkor is stabil 22 fokot tart a gp, ha odakint 58
fok van.
Mindssze annyit kell tenni, hogy a Mirt j az nekem, ha megveszem? krdsre
vlaszoljunk a termk bemutatsakor.
Msodik szably: a kvncsisg motivl ereje
Mivel a termknk egy digitlis kiadvny, risi lehetsg van a kvncsisg erejnek
kihasznlsra. A kvncsisgot nem breszti fel jobban ms, mint a titok sz. Az
emberek utlnak lemaradni dolgokrl. Kvncsisguk nem hagyja ket nyugodni, ha azt
ltjk, hogy titok. Mi lehet az a titok? Mi van, ha ms elbb megtudja s emiatt pont n
maradok ki a bulibl?! gondoljk sokan.
rtkestsi levelnkben mindenkppen meg kell nyomnunk a kvncsisg gombjt. Nincs
ms dolgunk, mint megmutatni nhny eredmnyt, amit az ltalunk eladni kvnt
informci vagy rendszer hasznlatval rtek el. Mindezt gy, hogy a rendszer maga a
sejtelmessg mg rejtzve lthatatlan marad.
Ilyen mondat lehet az is, hogy mirt ne hasznln n is a bennfentesek ltal hasznlt s
eddig titokban tartott hrom hihetetlenl hatkony technikt?
A kvncsisg nagyobb r, mint a kapzsisg. Ha levelnkkel kvncsiv tesszk az
olvast, nyert gynk van.
Harmadik szably: klnlegessg alacsony ron
Az emberek lpst akarnak tartani a nluknl jobbakkal. A szomszddal, a
munkatrsakkal, a sztrokkal, stb. A lehet legjobbat akarjk maguknak s lvezik, ha
azt egy nagyon kedvez ron kapjk meg. Senki sem szereti azt rezni, hogy valamirt
tl sokat fizetett. ppen ezrt, be kell mutatni, hogy mirt hihetetlenl rtkes s
klnleges termknk, aminek forintostott rtke ezek utn azt sugallja, hogy az r
hihetetlenl kedvez.

62

Az esetek tbbsgben, gy a digitlis kiadvnyok esetben is, sokszor ehhez nem kell
tbb, mint sszefoglalni, hogy milyen folyamat vezetett a termk, a kiadvny
ltrejtthez. Mondja el nekik n is! Hadd lssk, hogy milyen rtk ll a termk mgtt.
Egy msik fantasztikus eredmnye van, ha ismerteti a ltrehozs trtnett. Mgpedig
az, hogy mindazok, akik n utn jnnek, s hasonlkppen ismertetik termkk
trtnett, mr nem tudnak olyan hitelesek lenni, mint n, aki elszr fedte fel mindezt.
Trekedjen r, hogy az rtkestsi levelet olvasban sokkal nagyobb rtk kerljn
kialaktsra a termkrl, mint amennyirt n rulja azt.
Negyedik szably: a rossz dntstl val flelem
Az emberek azrt krdezik azt, hogy mirt j nekem, ha megveszem a termket, mert
flnek attl, hogy a vsrlssal rossz dntst hoznak. Az emberek alapveten
szkeptikusak s elutastak minden jdonsggal, gy termknkkel szemben is.
Az embereket mr sokszor tvertk, sokszor hazudtak nekik, gy minden, amit a
termkrl mond, r vagy llt, abszolt szmon lesz krve ltaluk. Amikor az n
rtkestsi levelnek sorait olvassk, mindig ott van bennk a ktely: ez megint valami
j lehzs lehet! Ha sikerl legyzni ezt a flelmet, akkor meg fogjk vsrolni a
termket.
A flelem legyzsnek egyik mdja az, hogy bebizonytjuk hitelessgnket. Ennek a
legjobb eszkzei az ajnlsok. Ajnlsok azoktl, akik megvsroltk a termket, s
elgedettek voltak vele. Krjnk ajnlst minden gyfelnktl. Legyen az j vagy rossz,
mindegy. A j ajnlsokat egyeztets s az rja beleegyezsnek megszerzse utn
tegyk bele az rtkestsi levl szvegbe az illet elrhetsgvel. Ezltal a
ktkedknek lehetsget biztostva arra, hogy akr tbb helyrl is rszletes informcit
szerezzenek termknkrl. A rossz ajnlsokban tallhat kritikt pedig elemezzk, s ha
van alapja, hasznljuk termknk, vagy rendszernk fejlesztsre.
A flelem legyzst szolgljk a kiprblsi lehetsgek. Szoftverek esetben adjunk
lehetsget prbaverzi hasznlatra. Digitlis kiadvnyok esetben pedig tegyk
ingyenesen elrhetv a kiadvny 1-2 fejezett, hogy a vsrlst tervez nyugodtan
belelapozhasson a kiadvnyba. Sok esetben elg a tartalomjegyzk is.
Harmadik eszkz a minsgi, ingyenes termkek letlthetsgnek biztostsa.
Hrlevlben, e-zine-ban, ingyenes kiadvnyokban, szoftverekben adjunk maximlis
minsget, ami hitelessgnket pti. Ne erltessnk semmit. Statisztikk azt mutatjk,
hogy tlagosan ht alkalommal tallkozik a ltogat termknkkel, mire vsrl lesz.
Mutassunk mindenhol hitelessget s adjunk minsget. Kitart munknk meghozza
gymlcst.
tdik szably: exkluzivits
Mindenki szereti, ha valamilyen klnlegessg csak neki kszl. Az emberek szeretik, ha
k maguk klnlegesek lehetnek msok szemben. Szeretik, ha nevk megemltsre
kerl. Szeretik, ha a nevk rajta van a termken, amit megvsrolnak.
Fontos, hogy gyfeleink rezzk, hogy a megvsrolt termk, vagy a vele egytt jr
szolgltatsok csak nekik jrnak. Ms kvlll szmra nem elrhetek. Ez az
exkluzivits. Gondoljon a drga golfklubokra. Azrt exkluzvak, mert csak egy szk rteg

63

szmra elrhetek. Ezekben a klubokban nem zldebb a f, vagy knnyebb a jtk.
Vonzerejket kizrlag exkluzivitsuk adja.
Trekedjen arra, hogy rtkestsi levelnek olvassakor a ltogat megrezze az
exkluzivits varzst.
A nyer formtum
A formtum nem elssorban a fizikai formtumot jelenti, hanem azt a tartalmi
formtumot, amely ltal levelnk kpess vlik a ltogat pillantst megfogni, majd gy
vgigvezeti az egsz levlen, hogy a ltogat mr nem kvn mst, csak azt, hogy
megvsrolhassa minsgi digitlis termknket.
Taln hihetetlen, de ez megvalsthat. Emberek ezrei lnek csak abbl, hogy kpesek
rtkestsi levelet rni msok szmra. Mindezt tehetik csak azrt, mert ismerik azt az
ltaluk fltve rztt tartalmi formtumot, amelyet most megosztok nnel.
Lssuk elszr a teljes kpet, majd jhetnek a rszletek s a trkkk:
o hatsos fcm
o azonosuls
o ismertets
o klnlegessg
o vsrls ajnlsa
o figyelmeztets
o vsroljon most
o alrs
o utirat
Hatsos fcm
Ez a levl legfontosabb rsze. Ha ez nem fogja meg az olvast, akkor a levl tbbi
rsznek eslye sem lesz. A ltogat tovbbmegy. A fcm a legeslegfontosabb
alkotelem.
A profik hajlamosak azt gondolni, hogy valamifle klnleges tuds vagy tehetsg kell a
j fcm megrshoz. Ennek hallatn persze a magunkfle haland hajlamos ezt
elhinni. Nos, elrulok nnek egy titkot: semmifle klnleges tuds nem kell j fcm
rshoz. Ha megtudja n is, hogy hogyan csinljk a nagyok, el fogja hinni, hogy brki
kpes erre.
Szval a nagyok gy csinljk, hogy elksztenek 10, 20, 50, 100 vagy mg tbb
varicit s abbl vlasztjk ki a legjobbat. St, tesztelik a legjobbakat. Megkrdezik
ismerseiket, clcsoportjuk nhny tagjt, hogy melyiket talljk a legjobbnak. Valban
szksg van egy kis kreativitsra s a clpiac ismeretre, de nem hiszem, hogy ezt
specilis tudsnak kellene neveznnk.
A fcm nemcsak azt dnti el, hogy egyltaln elolvassk-e rtkestsi levelnket,
hanem azt is meghatrozza, hogy mekkora bevtelnk lesz. Minl tbben olvassk el a
fcmet s levelnket, annl tbben fognak vsrolni.
A legjobb reklmok s rtkestsi levelek elolvassakor azt rezzk, hogy az egszet
szemly szerint neknk rtk. Azrt, mert az ltalnosts helyett az r kpes volt a
clcsoport fejvel gondolkozni s az egszet a mirt j nekem, ha megveszem
krdskre formlni.
64

Ilyenn kell tennnk sajt levelnket is, belertve a fcmet. Pldul, ha knyvnk arrl
szl, hogy hogyan lehet hasznlt autt vsrolni a legjobb felttelekkel, akkor a fcm
lehet a kvetkez:
Szeretn kvetkez autjt megvenni flron? Vagy, mi van, ha knyve a
gyermeknevelsrl szl? Fcme lehet valami ilyesmi: Megfradt s tancstalan szlk
figyelem!
A fcm nem ms, mint az azt kvet levl reklmja. Felhvja a figyelmet s
tovbbirnytja azt a levl szvegre. A fcm legyen frappns, rvid, de mgis sokat
mond. Szljon a clcsoportnak s fogja meg figyelmket a termk elnyeinek
megcsillantsval.
Azonosuls
Miutn a fcm megfogta olvasnk figyelmt, jhet a szveg els rsze. Ebben a rszben
az a feladatunk, hogy bemutassuk, hogy mi is jrtunk abban a cipben, amelyben az
olvas. Be kell mutatni, rszletesen lerni, hogy milyen gondokra kerestk a megoldst,
ami mentn aztn rjttnk arra, amit digitlis kiadvnyunkban ppen megosztani
kszlnk vele.
Mutassuk be rviden, hogy milyen fzisokon, nehzsgeken s kudarcokon mentnk t
azrt, hogy megtalljuk az dvzt megoldst.
Ha sikerl elrnnk, hogy az olvas azonosulni tud velnk, akkor a clcsoportunk egyik
tagjra talltunk.
Az azonosuls, a kzs nevez megtallsa nemcsak a bizalom kiplst nyitja meg,
hanem fokozza a vsrlsi hajlandsgot s nveli a termk rtkt, ami levelnk
olvasjnak fejben kialakul.
Nem szabad elfelejteni, hogy egyes esetekben az emberek annyira vgynak a megolds
megtallsra, mint a sivatag vndora egy pohr vzre. Sokak szmra termknk rtke
felbecslhetetlen lehet.
Ismertets
A termk bemutatst tartalmazza az elnyk bemutatsn keresztl. Mire ider az
olvas, mr rendelkeznk annyira bizalmval, hogy tbb sort is szentelhetnk a termk
ltal elrhet elnyk bemutatsra.
Ebben a rszben mr meg lehet jelentetni azokat az ajnlsokat is, amelyeket elgedett
gyfeleinktl kaptunk.
Fontos, hogy a termk bemutatsakor
tulajdonsgok felsorolsban.
ne
vessznk
el
az
unalmas
szraz
Klnlegessg
Mire ltogatnk ider az olvassban, addigra rendelkeznk alapvet bizalmval s
sikerlt tadnunk neki a termknk ltal szerezhet elnyk ismerett. Ha idig elrt
rtkestsi levelnk olvassval, akkor valsznleg sikerlt felkeltennk rdekldst.
Ez nagyon j, de ennl tbbet szeretnnk. Azt, hogy vsroljon is.
65
Ennek a rsznek a feladata az, hogy a megszerzsi vgyat bressze fel a ltogatban.
Alkalmazva a kvncsisg s a valamirl val lemarads flelmt fokoz eszkzket.
Mindezt azrt, mert azt szeretnnk, hogy most vsroljon. Nem holnap, nem a jv
hten, hanem most. Nem akarjuk, hogy megbeszlje fnkvel, hzastrsval,
bartaival. Azt akarjuk, hogy nmaga dntsn gy, hogy vsrol, mert ajnlatunk
ellenllhatatlan.
A lemaradstl val flelmet nem nvelhetjk jobban semmivel, mint azzal, hogy idbeli
korltokat szabunk meg ajnlnkban.
mr csak korltozott ideig elrhet
csak XY dtumig elrhet
a kedvezmny brmikor visszavonsra kerlhet
az ingyenes Bonuszok csak a kvetkez 24 rban jrnak
korltozott szmban rhet el, mr csak 50 darab van
Mindegy, hogy mit runk, a lnyeg, hogy az id vagy az ajnlat tartalmazzon olyan
elemet, ami a valamirl lemarads flelmt fokozza.
Ugyanakkor, fontos figyelni arra, hogy amennyiben konkrt dtumot emltnk ajnlatunk
vgessgre, akkor az valban trtnjen is meg. Ellenkez esetben elvesztjk
hitelessgnket s gyfeleinket is.
A szmtstechnika s az Internet lehetsget ad ennek automatizlsra is, azaz nem
kell folyamatosan figyelnnk a dtumokat s ajnlatokat, hanem megteszi azt helyettnk
automatikus rendszernk.
Ebben a rszben rdemes bemutatni azokat a Bnusz vagy Ajndk elemeket, amelyeket
a termknkhz ingyenesen adunk. Termszetesen fontos, hogy megjelljk pnzbeni s
bemutassuk eszmei rtkket.
Vsrls ajnlsa
Ez az a pillanat, amikor ltogatnk vsrlsi hajlandsga a maximumon van. Ismeri a
termkkel elrhet elnyket, megfelelen felcsigztuk rdekldst s vsrlsi
hajlandsgt. Nincs ms htra, mint megadni a lehetsget az azonnali vsrlsra.
A vsrlsi oldalakon kristlytiszta, egyszer, rvid, de mgis pontos s kimert
tjkoztatst kell adnunk a teendkrl.
-
be kell mutatnunk a vsrlsi lehetsgeket

azonnali vsrls indtst kell biztostani
ismertetni kell, hogy hogyan jut el a termk az gyflhez a vsrls sorn
fel kell tntetni, hogy problma esetn kihez fordulhat
Ne felttelezzk, hogy ltogatnk brmit is tud. Rszletesen ismertessnk mindent. Aki

gyakorlott Internetez ezt nem bnja, aki viszont mg kezd annak nagy segtsget
jelent. Mirt buknnk el pont a vsrls pillanata eltt csak azrt, mert ltogatnk
elbizonytalanodik, hogy mit is kell tennie.
Figyelmeztets

66

Gyakori eset, hogy a ltogatk nem vsrolnak rgtn az els ajnlatkor. Ezrt, rgtn az
ajnlat utn fel kell vzolni, hogy milyen jv vr rjuk a termk nlkl. Hol lesznek 10
v mlva azok akik megvettk, s azok akik nem. Meg kell mutatni, hogy mit vesztenek,
ha most nem vsrolnak.
Ebben a rszben mg van lehetsg tovbb fokozni a vgyat s a lemaradstl val
flelmet, amelyen keresztl a vsrls generlhat.
Nem szabad elfelejteni, hogy az emberek nem termkeket vesznek, hanem
megoldsokat. Mutassa be nekik, hogy milyen megoldsrl maradnak le, ha most nem
vsrolnak.
Vsroljon most
Itt kerl megismtlsre a vsrlsi lehetsg felvillantsa. El kell mondani, hogy letk
nagy lehetsge eltt llnak, amit knnyen elszalaszthatnak, ha nem vsrolnak most.
Alrs
Rengeteg Internetes vllalkozs kzd problmval, mert nem merik sajt
szemlyisgket beleadni weboldalaikba, termkeikbe. Mindenron s grcssen
valamifle ltalnos standardnak prblnak megfelelni, aminek az az eredmnye, hogy a
ltogatban mindssze az a benyoms alakul ki, hogy na, megint egy unalmas
tmegcucc.
rjuk al rtkestsi levelnket. Scanneljk be kzzel rott alrsunkat s gpeljk oda
nevnket is.
Egyrszt minden levelet al illik rni, msrszt ezzel tovbb nveljk a bizalmat, hiszen
szemlyes garancit s felelssget vllalunk ajnlatunkrt.
Utirat
Az utirat nem csak a magnlevelezs rsze, hanem rtkestsi levelnkek is. Azok, akik
krltekinten, teljes terjedelmben vgigolvassk a levelet, muszj, hogy a vsrls
gondolatval fejezzk azt be. Ezzel mintegy mg egyszer kiemelve ajnlatunk
jelentssgt s a vsrls szksgessgt. Legyen ez az utols gondolat, ami az olvas
fejben marad.
Utiratunk pont a levl vgre. Hatsossga a fcmhez hasonlthat. Itt azonban mr
nem kell a rvidsgre trekednnk. A tartalmi rsz fontosabb. Utiratunk mindenkppen
tartalmazza, hogy milyen megoldsokat biztost termknk megvsrlsa, hogyan lehet
megvsrolni s milyen hatrid van a megvsrlsra.
Hogyan legynk hitelesek 1 msodperc alatt

A hitelessg nem jelent mst, mint egy pozitv vlaszt arra a krdsre, hogy mirt
kellene elhinnem, hogy ez az ember, akit nem ismerek, valban igazat s hasznlhatt
llt informcis termkben?
Adja el magt a termk
67
A hitelessg alappillre maga a termk. A vsrlk szeretik kiprblni, megfogni,

beleolvasni, rzkelni a termket. A j termk sajt magt adja el! A knyvesboltban
beleolvasnak a knyvbe, az autszalonban kiprblhatjk az autt. Hogyan lehetsges a
termk mlyebb vsrls eltti megismerse az Interneten, egy digitlis termk
esetben?
Jtk vagy szoftver esetben arnylag egyszer a megolds, hiszen egy bemutat, demo
vltozatot brmikor letlthetv tehetnk oldalainkon. Ha a termk tetszik, a kiprblja
valsznleg meg is vsrolja azt.
De mi a helyzet egy e-knyv esetben? Amennyiben digitlis kiadvnyunk egy e-knyv,
egyszeren lehetsget kell biztostanunk a beleolvassra. A knyv egy rszt
ingyenesen elrhetv kell tennnk rtkestsi oldalunkon. gy az rdekldk btran
beleolvashatnak, lthatjk a tartalomjegyzket, betekintst nyerhetnek tmnkrl s
megoldsainkrl.
Az Interneten nagyon j plda a belelapozs megoldsra az Amazon.com knyvruhz
megoldsa.
Ha j a termk, az rdekldk meg fogjk vsrolni s nem fogja ket rdekelni, hogy ki
a szerz. 3-4 sikeres informcis termk utn mr nv szerint minket fognak keresni, s
akkor mi is kihasznlhatjuk a hitelessgbl szrmaz elnyket. Az rdekldk sokkal
kevesebb vsrls eltti prbval be fogjk rni, mert a nevnk garancia lesz a minsgi
termkre. Kezdetben azonban nincs ez az elnynk, ezrt fontos, hogy minsgi
termknk magt adja el.
Vllaljuk fel szemlyisgnket
Abban a pillanatban, amikor meghozta a dntst, hogy informcis termket hoz ltre
tudsa s tapasztalatai alapjn, akkor elfogadta azt, hogy tbbet tud sokunknl az adott
tmrl. Az tlagember szmra a tma szakrtje lehet.
Tudom, hogy sokak szmra ez egy nehz lps. Elfogadni azt, hogy tudsuk,
sikertrtnetk feljogostja ket arra, hogy szrke htkznapi mivoltukbl egyszer csak
mint szakrtk lpjenek el. Tudom, hogy nem megy egyik naprl a msikra, hiszen
magam is megtapasztaltam mindezt. Sok alkalmazott sokkal tbbet tud, mint fnke s
mgis a fnk az elismert ember. Tudja mirt? Azrt, mert az letben mindenki annyit
kap, amennyit magnak kialkuszik. Ha azt kri az lettl, hogy legyen egy biztos llsa,
akkor azt fogja kapni. Ha azt kri, hogy legyen gazdag, akkor azt fogja kapni. A kett
kztt a klnbsg mindssze annyi, hogy melyik a sajt clja, amit el akar rni s
amelyik meghatrozza dntseit!
Amikor teht gy dnt, hogy informcis termket ad ki az Interneten, lljon kszen
arra, hogy felvllalja szakrtelmt. Azt a kincset, ami eddig fnke vagy a cg
tulajdonosainak zsebt dagasztotta.
Sajt szemlyisgnk felvllalsra a legpraktikusabb md az, ha fotnkat megjelentjk
weboldalunkon. Sokszor elg egy igazolvnykpnyi mellkp, de lehet egsz alakos fot
is. A fott el lehet helyezni rgtn a foldalon, de megoldhat az is, hogy a foldalon
nevnk egy link, amire rkattintva a ltogat egy a fotnkat is tartalmaz szemlyes
bemutatkozst olvashat.

68

A szemlyes bemutatkozs nem nletrajz, hanem az rtkests rsze. Mindssze arrl
rjon, hogy milyen tapasztalatok, ismeretek, milyen specilis tuds birtoklsa teszi nt
alkalmass arra, hogy egy valban rtkes informcis termket legyen kpes ajnlani.
Engedje, hogy msok ptsk hitelessgt

Megindul az rtkests s egyre nvekedik a levelez lista tagjainak szma. Ez nagyon
j, de ugyanilyen fontos az, hogy vsrli elmondhassk vlemnyket.
Mindenkppen hozzon ltre egy e-mail cmet, vagy egy vlemnykld weblapot, ahol
lehetsget biztost minderre. rkezni fognak j s rossz vlemnyek. Ez gy van
rendjn. rdemes odafigyelni mindkettre.
Ami hitelessgnket ptheti, az a j vlemnyek s a referencik. poljuk a kapcsolatot
4-5 gyfelnkkel, akik a legelgedettebbek s krjnk engedlyt tlk, hogy nvvel, email cmmel elltott vlemnyket, ajnlsukat megjelenthessk minisite-unk
szvegben.
rdemes termknk egy-egy pldnyt elkldeni a tmban mr szakrtnek szmt s
megbecslt embereknek, hogy rjanak hozz ajnlt. Bven elg, ha 1-2 visszarkezik.
Hasznljuk msok pozitv vlemnyt hitelessgnk nvelsre.
Klfldn nagy httere van az ajnlsoknak s a knyvkritiknak. A nagyobb jsgok
folyamatosan szerepeltetnek sikeressgi listkat. Televzis msorokban neves
szemlyisgek ajnljk vagy ppen nem ajnljk az egyes knyveket. St, ha megnzi
10-15 klfldi bestseller r knyvt, akkor azt lthatja, hogy a neves szerzk egyms
mveihez rnak ajnlkat. Egyms hitelessgt nvelik.
Profi arculat
Taln meg sem kellene emlteni, de a teljes kr hitelessghez szksg van r. A profi
arculat nem csak a weboldalak eszttikai megjelenst jelenti, hanem azt is, hogy sajt
domain nevnk van s nem valamelyik ingyenes szolgltat megjegyezhetetlen aloldaln
prblkozunk. Jelenti azt, hogy online s offline elrhetsgeink egyrtelmen lthatak
s nem valamifle nvtelen pnzre utaz feketzknek tnnk.
Internetes megjelensnknek teljes egszben azt kell tkrznie, hogy a vilg egyik
legprofibb vllalkozsa ll az oldalak mgtt!
A domain nv titkai
Az Internet, mint digitlis alap technolgia, szmokra pl. Minden egyes weboldalt egy
szmsor, az IP cm azonost. Mivel a szmok megjegyzse nehezebb, mint a betk vagy
a szavak, ezrt kitalltk a domain neveket. A domain nv egy betkbl ll nv, vagy
sz, aminek clja az, hogy a szmokbl ll IP cm helyett egy knnyebben
megjegyezhet nv mg tegye weboldalunkat.
Egy domain nv annl jobb, minl knnyebben megjegyezhet s minl jobban utal a
hozzkapcsolt website tartalmra. Pldul egy masszzzsal foglalkoz weboldal legjobb
cme lehet a www.masszazs.hu. De kevsb hatkony lehet a masszzs oldalak
tulajdonosnak nevt tartalmaz www.zsoltika.hu domain.

69

Mirt j, ha a domain nv utal a weboldal tartalmra? Nos azrt, mert sok esetben
amikor egy Internetez ppen megoldst keres egy problmjra, akkor nem ltogat el
egy online kereshz, hanem egyszeren berja azt a szt vagy tmt, ami rdekli.
Pldul, ha valaki masszzst keres, egyszeren berja a masszzs szt domain nv
formban, s mris a tmval foglalkoz oldalon keresheti lmai termkt.
A domain nv fontos szerepet tlt be az Internetes kereskben elrhet pozcinkban. A
kereskrl rszletesen lesz sz a kvetkez fejezetben, de a domain nv kapcsn
rdemes megemlteni, hogy a domain nv lesz az egyik paramter, ami alapjn a keres
osztlyozza weboldalunkat. ppen ezrt, a domain nv kivlasztsa eltt mr rdemes
tisztban lenni weboldalunk tartalmval, szvegvel s a kereskkel szembeni
stratginkkal.
A domain nv ma mr nem drga 3 10 000 forintrt 1 vagy 2 vre lefoglalhatjuk
magunknak. Az alacsony r lehetv teszi azt, hogy az informcis termkeinket
rtkest minisite-ok mindegyike kln domain nevet kapjon.
Ez azrt j, mert ezltal bvthetjk azt a kulcssz palettt, amelyen keresztl valamelyik
termknket megtalljk a kereskben. Ha egyetlen tma park oldalunk van, s mindent
azon bell igyeksznk rtkesteni, akkor egyetlen domaint tudunk regisztrlni a
kereskbe. A tbb minisite szlesebb megjelenst tesz lehetv.
A sajt domain nv elengedhetetlen az Internetes vllalkozs letben. Domain nevnk
megjelenhet mindenfle zleti anyagunkon s e-mail cmeink is tartalmazzk azt.
Mindenkppen ajnlott a sajt s egyedi domain nv annak ellenre, hogy szmos
ingyenes szolgltat nyjt lehetsget weboldalaink elhelyezsre. Az ingyenes
szolgltatk kapcsn, br ez inkbb technikai krds s Az Internetes Aranybnya
www.magyarmilliomos.hu - knyv bvebben foglalkozik a tmval, itt a marketing
tmakrn bell azrt meg kell emltenem, hogy az ingyenessg mgtt az esetek
tbbsgben semmifle garancia nem ll. Ez azt jelenti, hogy a szolgltat ingyen adta,
ingyen el is veheti. Weboldalunk egyik naprl a msikra eltnhet az Internetrl
mindenfle adattal s kialaktott rendszerrel egytt.
Hogyan szerezznk j pozcit az Internetes kereskben

Az Internetes keresk fontos forrsai weboldalunk forgalmnak. A forgalom kb. 40%-a a
kereskbl rkezhet. A keres nem ms, mint egy hatalmas katalgus, ahova
elhelyezhetjk domain nevnket. A keresbe bekerlhetnk gy, hogy regisztrljuk
magunkat s gy is, hogy a keres tall meg minket. A keres katalgusban egy vagy
tbb kulcssz al kerlnk be. A kulcsszavak egy-egy tmt jellnek. Amikor valaki a
tmban keres, a keres a kulcsszban regisztrlt oldalak listjt adja vissza
eredmnyknt.
A keresk robotjai folyamatosan psztzzk az Internetet linkrl linkre haladva. Amikor
elrnek egy oldalhoz, akkor elemzik annak lthat s kdolt tartalmt, hozzrendelnek
egy rtket, s haladnak tovbb. Amikor krbert a robot, gy kb. 1-3 hnap alatt, akkor
a keres adatbzisban szerepl weboldalak sorrendje frisstsre kerl s egy j sorrend
lesz rvnyes a kvetkez frisstsig.
Mivel a keresbl nagy forgalom szrmazik s j helyezsnkrt csak egyszer kell
dolgoznunk, clunk az, hogy olyan weboldalt hozzunk ltre, amely 2-3 frissts utn
bekerl az els 10-be s ott is marad, brmi trtnik is. Azrt az els 10-be, mert a
keres 10-esvel listzza a keressi eredmnyeket, s mert az emberek tbbsge nem
lp tovbb a 30. helyezetten. A cl az els 10!

70

Ahhoz, hogy ezt elrhessk, tudnunk kell, hogy a keresk milyen paramterek alapjn
adjk weboldalunk osztlyzatt.
Kulcsszavak
A kulcsszavakat, azaz, hogy melyik tmkba szeretnnk regisztrlni
weboldalunkat, mi magunk mondjuk meg a keres robotjnak. A krsnket a
HTML kdban elhelyezett META elemekben helyezhetjk el egy szveges lista
formjban. A listban elre kerljenek a fontosabb s htra a kevsb fontos
kulcsszavak.
Domain nv
A domain nv viszonya a kulcsszavakhoz meghatroz egyes keresk esetben.
Ha a domain nv tartalmaz kulcsszavakat, akkor az pozitvum a robot szemben.
Pldul ha a kulcsszavaink listja gy alakul: szpsg, kozmetika, krmek, szp
arc, s a domain nevnk a szepseg.hu, akkor az pozitv.
Weboldal szvege
A robotok megvizsgljk a weboldal els 200-250 szavt is. Figyelik azt, hogy a
weboldal szvege s a kulcsszavak milyen kapcsolatban vannak. Minl tbbszr
fordulnak el a kulcsszavak a vizsglt szvegrszben, annl jobb.
Egy idben a tlbuzg weboldalksztk a jobb pozci elrse rdekben
egyszeren elhelyeztk a kulcssz listt a vizsglt weboldalrszben. Radsul gy,
hogy a betk szne megegyezett a httr sznvel. gy a ltogatk nem lttk azt,
viszont a kdot olvas robot igen. Azonban a mai robotok kpesek kiszrni az
ilyen trkkket s kizrssal bntetnek rte.
Kp ALT elemek
A HTML nyelv IMG elemnek ALT attribtuma lehetsget ad arra, hogy az adott
kpre jellemz nhny szt elhelyezhessnk benne. rdemes ezekben a
szvegekben is hasznlni a kulcsszavakat.
Linkrtk
A robotok vizsgljk azt is, hogy az Internet linkjeinek psztzsa sorn hnyszor
rintik oldalunkat. Minl tbbszr jutnak el hozznk, annl valsznbbnek veszik,
hogy oldalunk npszer. s minl npszerbbek vagyunk, annl jobb pozcira
szmthatunk.
Az intelligens robotok azonban ennl tovbb mennek. Nem csak a linkek szmt
vizsgljk, hanem figyelembe veszik azt is, hogy az az oldal, ahonnan a link jtt,
milyen rtkkel rendelkezik a keres jelenlegi adatbzisban. Minl nagyobb a
linkel oldal rtke, annl nagyobb a rnk mutat link rtke is.
Egy hatkony mdszer a j pozci elrsre az, amit egyik weboldalamnl
magam is alkalmaztam. Amellett, hogy feliratkoztam minden egyes ingyenes
linkkatalgusba, a kvetkez stratgit vlasztottam. Rkerestem a keresben
arra a kulcsszra, ahol a weboldalam is szerepelt. A sikeres optimalizcinak
ksznheten egybl a 23. helyen voltam. Megnztem, hogy milyen weboldalak
vannak elttem s megnztem, hogy milyen rtkk van a keresben. Egyesvel
mindegyiknek felajnlottam a linkcsere lehetsgt, gyelve arra, hogy kiemeljem
mirt is j nekik a csere. Sikerlt is megegyeznem j nhnyukkal. S, hogy mi lett
az eredmny? A legkzelebbi frisstskor az elinduls utn 3 hnappal az 5. helyre

71

ugrottam. Csupn azrt, mert ismertem a linkrtk fontossgt, kpes voltam
megelzni sokukat!
Minden keres ms s ms paramterek s sszefggsek alapjn osztlyoz. A Google
kalauz cm kiadvny www.magyarmilliomos.hu - fantasztikus forrsa minden
informcinak, ami a sikeres pozci elrshez szksges.
A j pozci sokakat mindenfle trkkk kitallsra sztnz. Ezek egy darabig
mkdnek, majd a keresk tulajdonosai tiltott techniknak minstik ket s azonnal
kizrjk katalgusukbl azt a weboldalt, ahol tallkoznak vele. A kitilts rkre szl!
rdemes ezrt tisztban lenni a megengedett s a tiltott technikkkal. A Google kalauz
ezekre is vlaszt s tmutatst ad.
A j kerespozcihoz hasznljunk ki minden eszkzt. Optimalizljuk oldalunk tartalmt
s kdjt gy, hogy a robotok szeressenek minket. Ugyanakkor ne feledjk el, hogy a
weboldalt nem a robotoknak ksztjk, hanem embereknek!
Egy igazn hatkony s ingyenes mdszer a ltogatk

vonzsra
A forgalom-vrus.
Ez a vrus nem olyan, amelyik brmi krt okoz brkinek a szmtgpben vagy
vllalkozsban. A forgalom-vrus abszolt nem krtkony, maximum a konkurencira.
A forgalom-vrus csak azrt hordozza magban a vrus nevet, mert egyes tulajdonsgai
azokkal megegyeznek.
A szmtgpes vrusok automatikusan gprl gpre kerlnek. A ltrehoz csak elindtja
ket s azok maguktl szpen bejrjk az egsz Internetet. A vrus terjedhet floppy-n
vagy e-mailen keresztl.
A forgalom-vrus hasonl tulajdonsgokkal rendelkezik. Ugyanis kpes felhasznltl
felhasznlig vndorolni anlkl, hogy brmit is tennnk kellene. Termszetesen a
forgalomvrus semmilyen krt nem okoz a fogadja gpn. St! risi hasznot hozhat
neki. ppen ez a hasznossg az oka annak, hogy mindenki aki megkapta, azonnal
tovbbkldi ismerseinek, mert szeretn, ha k is rszeslnnek a hasznossgbl!
Klasszikus eszkz a kpeslapkld rendszer, ahol a kpeslapot gy lehet tvenni, hogy az
illet elltogat a website-ra, ahonnan azt kldtk. Ha tetszik neki, s mr ott van,
valsznleg is fog kldeni kpeslapot msoknak. s gy tovbb.
Mindez teljesen automatikusan trtnik,
tulajdonosnak brmit is tennie kelljen.
anlkl,
hogy
kpeslap
rendszer
Nzzk, milyen eszkzk vannak a forgalom-vrus elindtsra:

1. Kpeslap A ltogatk lapot kldenek ismerseiknek. Az ismersk jnnek
tvenni a lapokat, majd k is kldenek az ismerseiknek.
2. Ingyenes informcis termkek Egy informatv, hasznos dolgokat tartalmaz
ingyenes elektronikus kiadvny, e-book szintn hamar el tud terjedni az
Internetes krkben. St, hozzjrulhatunk ahhoz is, hogy a knyv tartalma
72

szabadon felhasznlhat legyen brki ltal mindaddig, amg egy a linknkkel
elltott hivatkozs megjelentsre kerl. Sok esetben az e-zine-ok, hrlevelek ilyen
ingyenes knyvek tartalmra plnek. Ha valahol a hivatkozs nlkl jelenik meg
knyvnk rszlete, termszetesen azonnal rvnyesthetjk a szerzi jogainkat.
3.
Kldje el ismersnek bizonyra sok weboldalon ltta mr ezt a kis linket. Fleg
hrek mell teszik. Elklds sorn nem a cikk kerl elkldsre, hanem csak egy
link. A cmzettnek meg kell ltogatnia oldalunkat.
4. Szoftver Az ingyenes szoftverek letltse szintn forgalom vrust generlhat. Itt

van pldul az ICQ, amivel anlkl chat-elhet, hogy meg kellene ltogatnia
brmilyen chat oldalt. Viszont nagyon-nagyon sok ember ltogat el arra az
oldalra, ahol az ICQ-t le lehet tlteni.
5.
Ingyen e-mail, frumok A nagy klasszikus. Nzze csak meg, hogy mekkora
forgalma van az ilyen ingyenes e-mail site-oknak. A Yahoo, a Hotmail, a Freemail
mind-mind risi reklmbevtelekhez jutnak, mert ltogatottsguk olyan nagy,
hogy mr megri bannert vsrolni nluk. St, minden e-mail aljra odatehetik a
sajt ajnlsukat is, hogy aki a levelet kapja, szintn vlassza az rendszerket.
6.
Ingyenes website hosting, trhely Nos, ez is egy forgalom-vrus. Abbl senki

nem lne meg, hogy megveszi a drga szervereket, majd azokat ingyen adja t
msoknak hasznlatra. Ezek a website-ok szintn risi ltogatottsggal
rendelkeznek, ahol mr megri reklmozni. Taln n is szrevette, hogy az
ingyenes trhely szolgltatk ltalban elhelyeznek egy reklmbannert az oldalhoz
kapcsoldan. Lsd Angelfire, 50Megs, vagy ppen a magyar Freeweb. A
ltogatottsgot az hozza, hogy a sok elgedett gyfl ajnlja msoknak is a
szolgltatst.
7.
Ktszint partnerprogram Az els szint az, hogy fizetnk annak, akinek a linkjn
keresztl vsrls generldott. A msodik szint az, hogy fizetnk azrt, ha valaki
j partnert szerez. Azaz, nemcsak a termket reklmozzuk, hanem a
partnerprogramot is. gy sokkal intenzvebb, ktszint jelenltet valsthatunk
meg a cyber piactren.
A forgalom-vrus nagyon jl mkdik egytt a sajt e-mail listval. Ugyanis e-mailben

megszlthatjuk kznsgnket s egy j rtkests kzpont levllel pillanatok alatt
elrhetjk, hogy harapjanak r a forgalom-vrusra. k aztn tovbbadjk az
informcit, s neknk csak a bevteleket kell kezelnnk.
Hogyan jelenjen meg hirdetsnk tbb ezer weboldalon,

ingyen
Jl ltja. Teljesen ingyen. Az Internet lehetv teszi, hogy a reklmot ne a hagyomnyos
ipari mdon kelljen rtelmezni. Hogyan is mkdik a reklm az ipari korban?
A reklmfellet vagy hordoz tulajdonosa pnzt kr azrt, hogy bizonyos ideig
megjelenhessnk azokon ajnlatunkkal. Ezzel nincs is semmi gond, hiszen a j termk
reklmja hasznot hoz. A gond azonban az, hogy fizetni kell minden egyes megjelensrt.
Egy reklmjsg esetn azt kzlhetik, hogy az jsg 70 000 pldnyban jelenik meg,
azaz ennyiszer jelenik meg hirdetsnk. Igen m, de vajon a 70 000-bl mennyi vgzi
gy a szemtben, hogy el sem jut az emberekhez? Ezt senki nem tudja. A gond a
hagyomnyos reklmmal az, hogy olyanrt is fizetnk, ami nem hoz eredmnyt.
73
Hla az Internetnek, ennek nem kell tovbb gy lennie. Az Interneten megoldhat, hogy
csak azrt a reklmrt fizetnk, ami valban vsrlst hoz.
A rendszer, amelyen keresztl mindez vgrehajthat, az affiliate vagy partner program.
A partnerprogram egy klasszikus win-win eszkz, azaz minden rsztvevje nyer, mert
pnzt kereshet vele.
A partnerprogram mkdse egyszer. A termk tulajdonosa weboldaln nyit egy partner
regisztrcis felletet. Minden csatlakoz partner egy egyedi azonost linket kap,
amelyet elhelyezhet weboldaln, e-mailjeiben, hrleveleiben, stb. A linkek mell bizonyos
rszeseds jr a termk eladsa utn. Azaz, ha valakinek a partnerlinkjn keresztl
rkezik egy vsrls, akkor az illet rszesedst kap a termk rbl. Fizetnk neki a
vsrlst eredmnyez reklmrt.
A partnerprogram tulajdonosa nyer,
lehetsget biztost brki szmra.
hiszen
egy
nagyon
egyszer
pnzkereseti
A feliratkoz partnerek is nyernek, hiszen weboldaluk anlkl keres nekik pnzt termkek
eladsval, hogy brmit is tennik kellene. Nem kell termket gyrtani s nem kell
kiszolglni senkit. A pnzt egy egyszer ajnl link hozza.
Az Interneten nagyon sok olyan tma park weboldal ltezik, ahol a vsrolhat termkek
mind partnerprogramokbl szrmaznak. A weboldal tulajdonosa egyszeren abbl csinl
pnzt, hogy msok informcis vllalkozsnak a hljba tereli az rdekldket.
A partnerprogramon keresztl arnylag rvid id alatt sok ezer weboldalon meg tud
jelenni hirdetsnk teljesen ingyen. Fizetni csak akkor kell, amikor tnyleges vsrls
trtnt.
S, hogy mi a garancia arra, hogy partnerprogramunk felkelti msok rdekldst?
Egyszeren az, hogy az Interneten jelenlevk tlnyom rsze az Internetet nem mint
eszkzt kezeli, hanem mint forrst. Mint a lehetsgek s a pnz forrst. Szmukra
minden egyes lehetsg, ami pnzt hozhat, hatalmas kincs. A partnerprogram az
rkzld emberi clok kzl a pnzszerzs utni vgy kapcsoljt rinti meg.
Sokan krdezik tlem, hogy ha a partnerprogram ilyen j, akkor Magyarorszgon mirt
van kevs belle? A vlasz egyszer. Azrt, mert Magyarorszgon az Interneten knlt
termkek tulajdonosainak tbbsge egyltaln nincs tisztban azzal, hogy az Internet
milyen lehetsgeket biztost szmukra. Legtbbjk az ipari kor vllalkozsa, akiknek
mr egy weboldal is sokszor egy bonyolult, felfoghatatlan valamit jelent. Az pedig, hogy
a partnerprogramokban milyen lehetsgek rejlenek, mr el sem jut hozzjuk. Pedig
rdemes megnzni egy Libri vagy egy Fotexnet partnerprogramjt. Knlatuk szinte
minden weboldalon megtallhat, mg a nagyokon is, mint pldul az Index vagy a
FigyelNet.
rdekes, hogy nemzetkzi szinten viszont az indul informcis vllalkozsok egyik
alappillre a partnerprogram. Ismerek olyat, aki a partnereknek tbb mint 70%-os
rszesedst ajnlott, csak azrt, hogy minl tbben csatlakozzanak s minl tbb oldalon
jelenjen meg ajnlata. Tehette ezt azrt, mert a digitlis termkek eladsi rnak profitja
80-95%, azaz bven maradt neki is azokbl a bevtelekbl, amik a partnerlinkek
hinyban meg sem jelentek volna nla.
Azt azonban nem szabad elfelejteni, hogy partnerlinknk ajnlsakor csak a partner
szmra elrhet hasznokat mutassuk be s ne mlyedjnk bele a partnerprogram ltal
74

szmunkra biztostott elnyk zleti titkainak ecsetelsbe. Azt kell elrnnk, hogy aki
ajnlatunkat olvassa azt rezze, hogy nmagnak keres pnzt s nem neknk.
Egy okos stratgia, ami vsrlskor nveli bevteleinket

Esetleg egy slt krumplit hozz?
Ez a mondat tbb milli dollr bevtelt jelent a McDonaldsnek, ahol kln rsze a
betantsnak ez az udvarias krds. A krds pedig akkor hangzik el, amikor mr leadtuk
a rendelsnket. Az emberek tbbsge igennel vlaszol.
Ez a rendels utni ajnlatttel az, ami brmelyik vllalkozs bevteleit kpes
megnvelni akr 40%-al is.
gy van ez az online vsrlsok esetben is. Minden rendelsi felleten rdemes egy
jrulkos termk megrendelst is lehetv tenni.
Tegyk fel, hogy az n oldalain meg lehet rendelni Az egszsges hossz let igazi titka
cm e-knyvet. Amikor a ltogat a megrendelsi oldalra rkezik, mirt ne ajnlhatn
fel neki, hogy a knyvvel egytt rendeljen meg valami mst is. Mondjuk egy msik eknyvet, melynek cme Mit esznek a matuzslemi kort megrt emberek? Azrt e-knyv,
vagy ms digitlis termk, mert krtys fizets esetn le kell tudni tlteni azokat. Ne
akarjon feleslegesen csomagolni meg postzgatni brmit is. Internetes vllalkozsban
gondolkodjon.
Szval felajnlja e msik termket is. Akr 100%-os ron, akr egyfajta kedvezmnnyel.
Bven jtszhat a szzalkokkal, hiszen a teljes bevtel szinte profit.
Taln hihetetlennek tartja, de valban, minden 2-3. ember meg fogja rendelni mindkt
termket. A tbbiek csak az egyiket, de a lnyeg az, hogy egyetlen ajnlat arra
vonatkozan, hogy ha mr itt van, mirt ne hozn ki a maximumot a vsrlsbl, extra
bevteleket hozhat.
Mindez mg tovbb fokozhat. A rendels megtrtnte utn a ltogat letltheti a
termkeket, majd egy a vsrlst megkszn oldal jelenik meg eltte. Ezen az oldalon
feltehetnk neki egy egyszer krdst: szeretn visszakapni a termkek rt?
Ezen mindenkinek fennakad a szeme s kvncsiv vlik a rszletekre. A rszletek pedig
nem tartalmaznak mst, mint egy ismertetst arrl, hogy partnerprogramunkhoz
csatlakozva gy keresheti vissza a most kifizetett sszeget, hogy szinte semmit nem kell
tennie, csak elhelyezni egy partnerlinket a weboldaln s ajnlani a termket msoknak
is.
Termszetesen ezzel sem fog mindenki lni, de 30-50% igen. Mit nyertnk vele? Teljesen
ingyen tovbb bvtettk a reklmfelletnket az Interneten. Ha pedig vsrls rkezik a
linkrl, boldogan fizetjk ki a kzvettsrt jr djat, hiszen a link nlkl nem biztos,
hogy rnk talltak volna. Abszolt win-win, megint csak mindenki nyer.
A stratgia tovbbi rsze az, hogy a hlnkba a termk megvsrlsn keresztl
berkezett vsrl szmra felajnljuk termklncunk kvetkez termkt. Ha j az
informcis termknk, akkor a vsrl nmaga fog keresni bennnket, ugyanakkor itt is
biztosra kell mennnk. Termknkben tegynk utalst tovbbi sikeres termkeinkre. St,
kln rszt biztosthatunk arra, hogy termknket bemutassuk. E-knyveknl az ajnl

75

lehet a knyv vgn, szoftverek esetn a Nvjegy panelben vagy mellkelt demo
verziknt.
A stratgia lnyege az, hogy mindig s mindenhol egy udvarias krdssel ajnljunk fel
tbbet. Plusz bevtelt jelent!
Hogyan ptsk fel levelezlistnkat az Interneten

A levelezlista, mint gyfl elrhetsgi adatbzis fontossgrl mr esett sz. A
technikai rszleteket s trkkket rszletesen ismerteti Az Internetes Aranybnya
www.magyarmilliomos.hu - cm knyv, ezrt most elssorban a marketing
vonatkozsokra koncentrlok.
Az gyfladatbzis az ipari kor vllalkozsainak is fontos eleme volt. Az Internet azonban
lehetv teszi, hogy az gyfelek adatainak megszerzse, kezelse s a kapcsolattarts
teljesen automatikus lehessen.
Hogyan csinljunk pnzt levelez listnkkal

A levelez lista elsdleges szerepe az, hogy lehetv tegye az rdekld, de a
vsrlsban mg bizonytalankod gyfelek nevnek s e-mail cmnek megszerzst.
A nv esetben leggyakrabban csak a keresztnevet krik be, ugyanis a kikldtt
levelekben a keresztnven val szlts egyfajta bizalmat, hitelessgnvelst jelent.
Magyarorszgon a magzs miatt ennek elfogadsa gondot jelenthet egyeseknl, de
nemzetkzi szinten s a hazai esetek tbbsgben a keresztnven szltssal nincsen
semmi problma. A fontos az, hogy a kikldtt levl legyen udvarias s az elsdleges
clcsoportra pozcionlt.
A levelez lista msik fontos szerepe az, hogy az rdekldket vsrlkk alaktsa. Erre a
tapasztalatok szerint tlagban 7 levl szksges. Az Internetes tapasztalatok azt
mutatjk, hogy aki 7 megkeress utn sem vsrol, az azutn sem fog.
A levelezrendszert rdemes teht gy kialaktani, hogy az eseti levlkldsek mellett
kpes legyen az emltett 7 levl elkldsre minden jonnan feliratkoz rdekld
szmra.
A 7 levelet rdemes heti gyakorisggal egyenknt elkldetni a rendszerrel. Mivel a
rendszer automatikusan kldi ket, lehetsgnk van arra, hogy a 7 levelet elre
elksztsk s rajtuk keresztl tkletesre csiszoljuk lpcszetes ajnlatunkat. A
rendszert rdemes gy belltani, hogy a 7. levl elkldse utn az rdekldt ne keresse
a rendszer, viszont eseti leveleink tovbbra is elrhessenek hozz. Ezzel a megoldssal
nem terheljk feleslegesen erforrsainkat, s azokat a lista tagokat sem, akik gy
dntttek, mgsem vsroljk meg termknket.
Az ajnl levelek tartalma termszetesen minden esetben a knlt termknkre
vonatkozzon. Ugyanakkor fontos, hogy a vsrls elmaradsnak valamelyik okt
feldertsk s feloldjk.
Az, hogy valaki nem vsrol, a kvetkezk valamelyiknek tudhat be:
-
rjtt, hogy nem ezt keresi,

nem sikerlt felleszteni benne az rkzld cl elrsnek vgyt,

76

-
nem sikerlt teljes hitelessget felpteni,
Az els esettel nem tudunk mit kezdeni. Van ilyen. A msodik s harmadik eset
javtsra azonban ki kell hasznlnunk a 7 lehetsget. Az elejn nehz, de a klnbz
tartalm levelek hetenknti kikldse lehetsget ad arra, hogy egy id utn
kitapasztaljuk, mi is az oka, ami az rdekldket nem tette azonnal vsrlv. Ha ez
megvan, akkor rdemes ezt kijavtani weboldalunkon, nvelve annak hatkonysgt.
Hogyan csinljunk mg tbb pnzt levelez listnkkal

Lement a 7 levl, s listatagunk nem vsrolt. Adatai a tovbbiakban passzvan ott
lnnek adatbzisunkban, ami az erforrsok elpazarlsa lenne. ppen ezrt, el kell
kezdennk azt, amirl az informcis birodalom harmadik szintjn beszltnk, bevtelt
kell szereznnk ms termkeivel.
Levelezlista adatbzisunkat termszetesen brbe is adhatjuk, de az Internet esetben
ppen a partnerprogramok miatt rdemes megemlteni a direkt marketing szerept.
Azzal, hogy partnerknt ajnljuk eseti leveleinkben msok termkeit, egy olyan
lehetsghez jutunk, ami brki szmra kivitelezhet a brhonnan anlkl, hogy zleti
megbeszlseken s egyeztetseken kellene megjelennie.
Levelez listnk tagjainak heti vagy havi rendszeressggel kldhetnk ki a tmnkba ill
partner ajnlatokat. Pldul nyaralsokat, egyedi vagy akcis termkeket, stb. A lnyeg,
hogy partnerlinkeken keresztl tegyk. gy elrjk azt, hogy amennyiben valaki
rdekldik s vsrol, akkor vsrlsnak egy rszt neknk rjk jv. Pnzt kerestnk.
A technika clja nem az elsdleges pnzszerzs, hanem az, hogy lehetsget adjunk
vllalkozsunknak arra, hogy minden lehetsget kihasznljon a pnzcsinlsra.
A teljesen automatikus pnzcsinl automata

Elektronikus termkeink Internetes rtkestsben az a legnagyszerbb, hogy az egsz
rtkestsi rendszer automatizlhat. Elksztjk a termkeket, elksztjk a rendszert,
s az egsz megy magtl. Mkdsbl csak annyit ltunk, hogy a vsrlsok sszegei
rkeznek bankszmlnkra.
Az automatikus rendszer felptse nemzetkzi szinten hihetetlenl egyszer.
Programozi tudst nem ignyl szolgltatkon keresztl lehetsgnk van
partnerprogram indtsra, online fizetsek elfogadsra s levelez rendszer
beszerzsre.
Magyarorszgon mindez gyerekcipben jr. A tranzakci-kezel rendszerek tern egyes
bankok mr megjelentek virtulis elfogad lloms csatlakozsi lehetsgekkel, de itt
szksg van programozi tudsra a beillesztshez. A ltez web-bolt rendszerek pedig
szinte kivtel nlkl a nagy ruvlasztkkal rendelkez vllalkozsokat clozzk meg
kosaras rendszereikkel.
Teljesen mindegy azonban, hogy hol vagyunk s magyar vagy nemzetkzi a
clcsoportunk. A lnyeg az, hogy mindenkppen arra kell trekedni, ahogy a rendszernk
teljesen automatikus legyen!

77
Az automatikus rendszer
Forrs: Az Internetes Aranybnya
http://www.magyarmilliomos.hu/
Minisite
Statisztika
rendszer
Piacelemzs
Levelez
rendszer
gyflkezels
Tranzakci
kezel
rendszer
Partnerprogram
rendszer
Vsrls
kezels
Reklm
Maga a weboldal a jghegy cscsa, amit a ltogat lt. Minden ms mgtte lev
rendszer azon dolgozik, hogy az gyfl megszerzse, kiszolglsa s a termklncon val
tartsa megvalsuljon. Amikor teht pnzcsinl weboldalrl beszlnk vagy hallunk, ez
az a rendszer aminek meg kell jelennie szemnk eltt.
Az egyes elemekrl mr esett sz. Konkrt megvalstsuktl nem kell tartani, hiszen
abban az esetben, ha mindent teljesen a nullrl ptnk vagy pttetnk fel, akkor is
megvan 3-6 hnap alatt s 80 300 000 forintbl. Ellenttben az ipari kor brmelyik
vllalkozsval, ahol millis indul rukszlet kell, havi 50-500 000 Ft zlet brleti dj,
szlltsi kltsgek, alkalmazottak, hivatalokkal val harc, stb.
A msik lehetsg egy rszemrl is a bevtelek miatt inkbb ajnlott nemzetkzi
szint, angol nyelv rendszer, amely 2 30 nap alatt elkszthet 0 100 000 forintbl.
Ugyanakkor ebben az esetben a rezidulis bevtelekrt dolgoz szolgltatknak a
bevteleinkbl 20-30%-ot ki kell fizetnk, mint rendszerhasznlati dj. Mivel nincs sem
csatlakozsi, sem elfizetsi dj, k a krtys mobiltelefonokhoz hasonlan hasznlati
djat szmolnak fel.
78
Hogyan ptsk fel Internetes vllalkozsunkat

10 egyszer lpsben
Els lps: lsd a teljes kpet
Mieltt brminek nekiltnnk, tisztban kell lenni nhny dologgal. Kszen kell llnia
arra, hogy egy rendszert kell felptenie, amelynek felptse sorn nehzsgekbe s
problmkba tkzhet s amely kpes olyan pnzeket termelni nnek, amelyet ezeltt
mg soha nem kezelt. Kpess kell vlnia a problmk s a feladatok megoldsra, s
kpess kell vlnia arra, hogy a megszerzett pnz stabil alap lehessen a tovbblpshez.
Nhny szban sszefoglalom, hogy mire is kell fejben kszen llnia s mi az, amit
gondolataiban ltnia kell.
Vllalkozi gondolkodsmd
Soha ne felejtse el, hogy a vllalkoz az erforrsok csoportostsval keres
pnzt. Ne vljon nmaga vagy a vllalkozsa rabszolgjv, erforrsv.
Termszetesen elfordulhat, fleg az elejn, hogy szemlyesen is dolgoznia kell,
de a cl az, hogy ki tudjon emelkedni s egy automatikusan mkd rendszert
tudjon ltrehozni.
Informcis vllalkozs ismerete
Legyen mindig n eltt mindaz, amit itt olvasott az informcis vllalkozsrl. Az,
hogy milyen mdon s irnyban nheti ki magt a tma elismert s sikeres
kpviseljv.
Legyen tisztban az Internetes csatorna hihetetlen lehetsgeivel s ne kvesse el
azt a hibt, hogy csak az Internetben gondolkozik. Az Internet az egyik
leghatkonyabb eszkz az informcis termkek rtkestsre, de nem az
egyetlen.
Pnzgyi mveltsg
Az Interneten pnzt kereshet. Nem is keveset. Sokak letben eljhet az a
pillanat,
amikor
az
Internetes
vllalkozsbl
szrmaz
jvedelmk
nagysgrendekkel meghaladja az ipari kor munkahelyrl szrmaz jvedelmket.
Ne engedje, hogy mindez megrszegtse. Rendelkezzen komplex tervvel arra
vonatkozan, hogy megszerzett vagyont tovbb tudja gyaraptani. Clja
mindenkppen legyen a pnzgyi szabadsg. Igyekezzen a bevteleket
biztonsgos s vdett passzv forrsokba fektetni.
Gondolkozzon hatrok nlkl
A vilg hatrtalan s mindenki azz vlhat benne, ami csak akar. Ne zrkzzon be
az orszghatrokon bellre. Nyisson a hatalmas nemzetkzi piacokra. Kpezze
magt, tanuljon angolul s hasznlja ki az Internet s a vilgpiacok lehetsgeit.

79
Ismerje meg erssgeit

Keresse s tallja meg azt a terletet, amit a legjobban szeret, s amiben a
legnagyobb tudssal, ismerettel rendelkezik. Ez a tma lehet az, amelyre
informcis vllalkozst felptheti. Tallja meg! Ez vlhat annak a jvnek az
alapjv, amire rgta vgyott.
A htralev lpsek mentn folytatott ptkezs sorn sokszor fog bizonytalansgot
rezni. Elfordul, hogy akr odig is eljut, hogy feladja. Ezt megakadlyozhatja azzal,
hogyha mindent ler magnak. rja le, hogy mirt kezdi el az egszet? Egy nagyobb hzat
szeretne? Utazni szeretne? A legtbben azrt kezdjk el, mert van egy cl, amit el
szeretnnk rni, de jelenlegi helyzetnk ezt nem teszi lehetv. rja le a cljt, s ha
bizonytalann vlik, mindig olvassa el jra s jra. Hagyja, hogy feltltse ervel.
S, hogy ezeken a nehzsgeken mg egyszerbben tlphessen, hasznlja a Magyar
Milliomos zrt munkafrumt, amelynek a knyv megvsrlsval n is tagja lett. Krjen
vlaszt krdseire azoktl, akik mr n eltt jrnak. Teljesen ingyen!
Mindenekeltt fejben kell kszen llnia arra, hogy elinduljon az informcis vllalkozs j
svnyn.
Msodik lps: hasts a tortbl

Ha fejben kszen ll s kpesnek rzi magt clja sikeres elrsre az informcis
vllalkozson keresztl, akkor kezddhet az igazi munka.
Ha megtallta, hogy mi az a terlet, ahol jnak rzi magt, ahol olyan ismeretekkel
rendelkezik, amivel sokunk nem, akkor jhet az a lps, hogy megllaptsa, hogyan
rheti el a legnagyobb profitot. Keresse meg azt vagy azokat az rkzld emberi clokat,
amelyekhez ismeretei a legkzelebb llnak. ptsen fel hogyan kezdet cmeket,
mondatokat arra vonatkozan, hogy mirl szlna elektronikus kiadvnya.
Nzzen krl az Interneten s ms csatornkon. Kik vannak jelen hasonl termkekkel?
Mennyire megy cgk, milyenek a bevteleik. Hajtson vgre prbavsrlst s tesztelje,
szedje elemekre azt, ahogyan k csinljk. Keresse ki mi az ami j, s mi az ami rossz.
Vizsglja meg, hogy tervezett informcis termkt kpes lesz-e klfldn s a tbbi
csatornn is eladni. Lehet belle videokazettt csinlni? Megjelenhet knyv, vagy jsg a
tmban? Mi a helyzet a rdi s televzi msorral?
Vizsgldjon s keresse meg azt a szeletet, ahol a legnagyobb profit van. Kutasson,
tervezzen s szmoljon. Ha kell, rajzolja le, hogy mit hogyan akar felpteni, milyen
termkeket gyrtana, milyen csatornkon, stb. Alaktsa ki a legnagyobb profitot hoz
lehetsg vzlatt.
Segtsgkppen egyrtelmen merem ajnlani Az Internetes Aranybnya
www.magyarmilliomos.hu - cm knyvet, amely rengeteg mdon szolglhatja nt.
Tartalmaz egy technikt, amellyel az Interneten teljesen ingyen 30-40 perc alatt olyan
piackutatst vgezhet, amelyet a nagy cgek az ipari korban vekig s sok-sok pnzrt
vgeztek. Ezzel a technikval ilyen rvid id alatt megtudhatja, hogy mire van a
legnagyobb kereslet az Interneten. Radsul mindez egy gyakorlati pldn is
bemutatsra kerl. Megtudhatja, hogy egy masszr hogyan tallta meg 30 perc alatt azt
a tmt s termkformt, ami az tmjban a legnagyobb profitot hozza. Meg fog
lepdni!
80
Ismt csak nem gyzm hangslyozni, hogy mindent rjon le. rja le, hogy mit mirt
tallt jnak vagy rossznak. rja le, hogy mirt dnttt valami mellett vagy ppen ellene.
A tovbbiakban nagy hasznt veheti mindennek, hiszen dntsi mechanizmusai s azok
eredmnyessge kivlan hasznlhat lesz, amikor az informcis vllalkozs negyedik
szintjre r, s az n mgtt jvk segtsbl keres pnzt.
Tallja meg a tmjt s igyekezzen sszefoglalni azt egyetlen mondatban. Addig
csiszolja a tmt, amg egy mondatba nem tudja azt srteni. Amg ez a mondat nincs
ksz, addig vagy tl nagy terletet prbl fellelni, vagy mg nem tudta eldnteni, hogy
mit is akar. Erre a mondatra azrt van szksg, mert a majdani rdekldk vagy vsrlk
is egyrtelmen szeretnk tudni. Hogy mire szmthatnak az n termkeitl. Ha n
bizonytalan, termkei s ajnlatai is bizonytalanok lesznek.
Harmadik lps: amikor a jtk elkezddik

Mikor erre a pontra r, mr igazi vllalkoz. Kszen ll s hes a sikerre s rendelkezik
egy vzlattal, amely a legnagyobb profitot sejtet az rkzld clokra kihegyezett
tmjban.
A jtk azrt most kezddik, mert az a tervezsi munka, amit itt vgre kell hajtania, az
mr a konkrt termkekre vonatkozik.
Meg kell terveznie termklnct. Ez nem okozhat gondot, hiszen mr rszletes
ismeretekhez jutott arrl, hogy hogyan induljon el az Internet csatornjn, s hogy
onnan hogyan, milyen logika mentn lphet s nhet tovbb a tbbi csatornn.
Konkrten rja le, rajzolja le azt, hogy milyen termkekkel indul s hogyan fejldik majd
tovbb a tovbbi termkekre s csatornkra. rja le azt, hogy melyik termk melyik
msikat ajnlja s ezzel fzze ket egy lncc. Tudja, nem csak sok termket akar
eladni, hanem azt akarja, hogy minl tbb ember minl tbb termket vegyen s minl
tbb ideig tartzkodjon informcis hljban.
A termkek tervezsekor figyeljen arra, hogy melyik rszinten mennyi s milyen
informcit oszt meg gyfeleivel. Legyen kpes mindig tbbet adni a drgbb szinteken!
Negyedik lps: a teremts des ze

s elkezddik a munka. Brmilyen termket is vlaszt, legyen az e-knyv vagy szoftver,
els feladata, hogy ltrehozza a minimum rendszer fizets elemt. Azrt ezt, mert ezt
fogja knlni az ingyenes termkeivel.
Az e-knyv ltrehozsnak marketing vonatkozsairl mr olvasott az elzekben. A
megvalsts tartalmi s technikai vonatkozsairl rszletesen olvashat Az Internetes
Aranybnya www.magyarmilliomos.hu - cm knyvben.
Nhny fejezetet kiemelve az Internetes knyvbl, lljon itt nhny sz a tartalmi s
technikai vonatkozsokrl:
-
tartsuk be a knyvek rsra vonatkoz ltalnos szablyokat,

ptsk fel a tartalmat a problmtl a megoldsig,

81

-
kivl minsg,
nevestsk magunkat minden oldalon,
ne grj semmit, ne llts valtlant,
jognyilatkozat, jogi zradk.
Termke ltrehozsakor folyamatosan lebegjen n eltt kt dolog, amelyek a tartalmi s

klalaki minsg folyamatos ellenrzi lehetnek:
-
vajon n megvennm ezt a termket?

vajon elgedett lennk vele s vennk ms termket is a vllalkoztl?
Ha a termk ltrehozsa kzben valamelyik krdsre bizonytalann vlik az igen vlasz,

akkor azt a rszt addig javtsa, amg az igen biztos nem lesz. Ne kockztasson csak
azrt, mert idt akar nyerni. A j munkhoz id kell. Ugyanakkor persze senki sem
akarja a vgtelensgig hzni a dolgot.
Gyakori krds, hogy mennyi ideig tart megrni egy e-knyvet vagy egy szoftvert. Nos,
erre nincs egyrtelm vlasz. Egy knyv 300 1 000 munkara alatt megrhat. Mindez
nem sok, fleg, ha a napi 5,3 rnyi TV nzsbl kiszaktunk 2-3 rt az rsra.
tdik lps: az ptkezs

Amikor elkszlt els termknk, akkor nekillhatunk a weboldal s a mgtte ll
automatikus rendszer kidolgozsnak.
Az rtkestsi weboldal egy minisite lehet, amelynek szveges tartalma egy rtkestsi
levl. A levl egyetlen linkje a vsrlsi oldalra vezet, ahol lehetsget adunk online
vsrlsra magyar viszonylatban postai utnvtre is. A weboldalunk szerves rsze a
levelez lista, amelybe mindenkppen igyekezznk megszerezni az rdekldk online
elrhetsgt. A levelez rendszert gy alaktsuk ki, hogy kpes legyen automatikusan
kldeni az zeneteket.
A weboldalt s a termkek vsrlit tmogat tma park oldalain, vagy a minisite
vsrlst megkszn oldaln mindenkppen ajnljuk fel a partnerprogramunkhoz val
csatlakozs lehetsgt.
Az ptkezs kivitelezshez hasznlhatunk elre legyrtott megoldsokat s online
elrhet szolgltatsokat is. Hogy melyiket vlasztjuk, az egyni lehetsgeink
fggvnye.
Hatodik lps: online marketing

Amikor automatikus rendszernk kszen ll a vsrlsok lebonyoltsra, akkor minl
szlesebb krben ismertt kell tennnk domain nevnket. Mindaddig ne fizessnk brmit
is, amg az ingyenes lehetsgeket ki nem aknztuk.
Keresk
Mindenkppen regisztrljuk domain nevnket az Internetes kereskben.
Mieltt ezt megtesszk, rdemes weboldalunk kdjt s tartalmt
optimalizlni a keresk robotjai szmra. Tegyk ezt gy, hogy az oldal

82

rtkestsi hatkonysga ne cskkenjen. A tmban praktikus tancsokkal
szolgl a Google Kalauz cm kiadvny.
Linkels
Mivel minisite-unk nem tartalmaz linkgyjtemny oldalt, felesleges
brmifle linkcsere programba belekezdeni. Linkjeink elhelyezst azonban
tegyk meg minl tbb ingyenes oldalon. Pldul lap.hu vagy yahoo.com.
Partnerprogram
Ahol csak lehet, jelentsk meg partnerprogramunk ajnlatt is. Minl
tbben csatlakoznak, annl gyorsabban terjed el termknk hre.
Frumok
Ltogassunk el a tmba vg Internetes frumokra s ajnljuk
termknket. A frumok elnye, hogy a j s sikeres termk ajnlst a
frum rsztvevi fogjk tovbbvinni.
Forgalomvrus
Indtsunk egy forgalomvrust. Brmit, ami nveli ltogatottsgunk.
Kezdetben mindenkppen ingyenes megoldsokban gondolkozzunk.
Ha minden ingyenes lehetsget elindtottunk, akkor rdemes nhny
fizets megoldssal is ismertt tenni oldalunkat.
Levelezlista brls
Hatkony megolds lehet, ha egy a tmnkba tartoz sikeres s nagy
ltszm levelezlistt felhasznlva kldjk ki ajnlatunkat emberek
tmegeihez. A megtrlst tervezzk gy, hogy ajnlatunkra a
megkeresettek 1-2% reagl vsrlssal.
Hetedik lps: a tkletesre csiszols

Rendszernk elindult s mkdik egy szinten. De vajon a maximumon megy? Vajon
elsre eltalltunk minden szveget, cmet?
ltalban mindez elsre nem sikerl. Legtbbszr az els megoldsunk j, de nem hozza
a maximumot. Ezrt rdemes tesztelni a klnbz megoldsokat. Cserljk idnknt
rtkestsi levelnk fcmt s nzzk, hogyan alakulnak a vsrlsok.
A tkletesre csiszolsban segtsg lehet a levelez lista is, ahol a klnbz levelekre,
ajnlatokra val reakcikbl kiszrhetjk a legnagyobb vsrlst generl szvegeket.
De lehet, hogy ms a gond. Lehet, hogy nem sikerlt hitelessgnket a legjobban
bizonytani. Teszteljk a hitelessgnvel eszkzeinket is. Vagy lehet, hogy
partnerprogramunk ajnlata nem tl sikeres. St, lehet, hogy termknk cme nem rinti
meg az emberekben a vsrls kapcsoljt.
Fontos, hogy megkeressk a weboldalon szerepl ajnlatunk rszeinek legjobb
kombincijt, ami a legnagyobb vsrlsi hajlandsgot generlja. Ha megvan,
maradjunk is ennl. A tbbit csak jegyezzk fel, s archivljuk. Ksbb mg j hasznt
vehetjk s kizrjuk, hogy ugyanazt a kevsb sikeres megoldst tbbszr is hasznljuk.

83
Nyolcadik lps: berobbans

Amikor rendszernk s ajnlataink hatkonyan mkdnek, akkor stabil alappal
rendelkeznk arra, hogy berobbanjunk weboldalunkkal. Ha termknk j, s a vsrlink
elgedettek, akkor itt az ideje, hogy mg szlesebb krben megismertessk
termknket.
Ennek eszkze lehet, ha a tmnkba tartoz hrportloknak kldnk ki egy
sajtkzlemnyt termknkrl. Esetenknt rdemes egy ingyenes termkmintt is
kikldeni. Ha megnyeri tetszsket s rdekldsket, megjelenhet rlunk vagy
termknkrl egy ajnl cikk.
A portl ltogati bzva a portl hitelessgben, knnyebben nyitott vlnak
ajnlatunkra. A portl j vlemnye szmukra garancit jelenthet a minsgi termkre.
Sajtkzlemnynket termszetesen eljuttathatjuk ms csatornk mdiinak is. A
nyomtatott, sugrzott mdik szakirny szerkesztsgei mindig szvesen fogadjk a
sikeres megoldsokrl, vllalkozsokrl szl hreket. St, az ingyenes megjelens els
lpse lehet annak, hogy termknkkel megjelenhessnk ezekben az jabb csatornkban
is.
Kilencedik lps: tovbblps

A knyv elolvassval n egy teljes kpet kaphatott az informcis termkekrl s
csatornkrl. Kpess vlhat arra, hogy a klnbz csatornkban megjelen cikkek s
tke hinyban a termkre vonatkoz egyes jogok tengedsvel j termkekkel
jelenhessen meg az j csatornkban.
A cl az, hogy minl tbb csatornban minl tbb termkkel meg tudjon jelenni. Mindezt
gy, hogy kzben az automatikus rendszer ltrehozsra trekszik.
Azrt fontos, hogy a rendszerek automatikusak legyenek, mert gy vlhatnak passzv, az
n tovbbi munkjtl fggetlen bevteli forrss.
Tizedik lps: irny a cscs

Az automatikus rendszerek teszik lehetv, hogy tovbb tudjon lpni az informcis
vllalkozs msodik szintjrl s el tudjon jutni a legmagasabb szintig, a cscsra.
Mindez azonban csak akkor lehetsges, ha menet kzben nem zrja be magt az
Interneten bellre s nem felejti el, hogy az Internet csupn egy nagyon j eszkz, de
nem az egyetlen.
Passzv bevtelei s az tdik szinten val tevkenysge lehetv teszi, hogy a
vllalkozsbl szrmaz rezidulis bevteleket ms, passzv eszkzkbe fektetve elrje
a szabadsg legalbb els kt fokt. A pnzgyit s az idbenit.

84
Trs az ton a knyv mgtt ll rendszer

Most, hogy elolvasta a knyvet, vlaszthat. Nekilt, s vgre megteszi az els lpseket
sajt gazdagabb jvje rdekben, vagy tovbbra is engedi, hogy flelmei
megakadlyozzk ebben, s nem tesz semmit.
Dntsn brhogy is, biztos vagyok benne, hogy a knyvben olvasottakkal mr gazdagabb
lett. Ugyanakkor hadd mutassam meg, hogy mirt is tbb ez a e-knyv azoktl a
knyvektl, amelyeket egy hagyomnyos knyvesboltban vsrolhat.
A tbbletet a knyv mgtt ll l, aktv Internetes rendszer jelenti. n a knyv
megvsrlsval nem csak vsrolt egy e-knyvet, hanem egy fantasztikus
lehetsgeket tartogat rendszer rszese lett. A knyv utols sorval nem rt vget az,
amit kapott.
Hogyan kezdjnk hozz a kivitelezshez a nullrl indulva

A digitlis kiadvnyokon keresztl n megteheti az els lpst az informcis
vllalkozsnak felptsre. Ismeretei, tapasztalatai, tudsa, amely emberek
sokasgnak felbecslhetetlen rtk lehet! Ha tudja, hogy hogyan ptse fel azokat az
Internetre!
Az Interneten keresztl lehetsge nylik hatalmas vagyonokat
termel informcis birodalom felptsre. Nem kell zsenilis
programoznak lennie, de tudnia kell, hogy mit s hogyan kell
csinlnia a termkek, a weboldalak s a kiszolgl modulok
ltrehozshoz. Mindezt lpsrl-lpsre mutatja meg nnek Az
Internetes Aranybnya cm e-knyv!
Amire vlaszt kap, az a teljessg ignye nlkl nem ms, mint:
Hogyan kszl egy e-book? Mi kell bele s mi nem? Hogyan lehet
weboldalt kszteni programozi tuds nlkl? Hogyan rjunk
ellenllhatatlan ajnl szvegeket weboldalunkra! Hogyan pl fel az
automatikus rendszer s hogyan mkdnek az elemei? Hogyan
kereshetnk pnzt weboldalunkkal heti 5 s havi 10 percnyi munkval?
A most olvasott knyv mgtt ll rendszer rsze ez a www.magyarmilliomos.hu oldalon
tallhat fantasztikus e-knyv.
Most, hogy tudja, hogyan ptheti fel sajt birodalmt informcis termkekbl, ideje,
hogy munkhoz lsson az egyetlen teljes s magyar nyelv kalauz segtsgvel, Az
Internetes Aranybnya cm e-knyvvel.
Hogyan keresheti meg brki els ezreit sajt termk nlkl

Tl bonyolultnak tallja a knyvben lertakat? Vagy jelenleg nincs lehetsge elindulni az
ton? Akkor se dobjon ki sok ezer forintot az ablakon csak azrt, mert nem csatlakozik
Partnerprogramunkhoz.
Partnerknt mindenfle ktelezettsg nlkl kereshet pnzt minden olyan termk utn,
amelyet az n partnerlinkjn keresztl vsrolnak meg. Ajnlja termkeinket sajt
weboldaln, vagy sajt hrlevelben s tegye zsebre a bevteleket.
85
S, hogy mennyit kereshet? Partnerprogramunkban magyar viszonylatban egyedlll

12%-os rszesedst fizetnk nnek a brutt rbl! A tbbi mr csak nn mlik!
www.magyarmilliomos.hu/partnerprogram.php
Programunkhoz csatlakozva sajt adminisztrcis felleten
keresztl ellenrizheti az n ltal kldtt ltogatk szmt, a
vsrlsokat s a kifizetseket. Ugyanitt, szabadon vlogathat
elre elksztett ajnl linkjeink s bannereink kzl!
S, hogy ne csak az eszkzt kapja meg, a most feliratkozk
szmra ingyenesen tadjuk a Hogyan keressnk pnzt
partnerprogramokkal cm e-knyvnket.
Kr lenne kihagyni vgre egy link, ami pnzt hozhat!
Hogyan rjnk el j pozcit a kereskben

Napjainkra sok tmban ers verseny alakult ki. A keresmotorok dominancijval egyre
fontosabb vlik, hogy weboldalunk j pozcit rjen el a keressi eredmnylapokon.
Ehhez nyjt tfog ismertetst s tmogatst a Google Kalauz eknyv.
A Kalauz rszletesen feltrja az ingyenesen elvgezhet lpseket a
teljes kp bemutatstl egszen a kdmintkig. Olyannyira
rszletesen, hogy egy mintaweblap is mellkletknt a rszt kpezi,
hogy az ismertetett technikk lben is lthatak legyenek.
A Google Kalauz rsze egy az AdWords hirdetsi rendszert bemutat
kiadvny is, amely segtsget nyjthat az internetes hirdetsi
kampnyok felptsben s lebonyoltsban.
Vlemnye fontos szmunkra

Legyen az j, vagy rossz. Szljon arrl, hogy hasznosnak tallta e-knyvnket, vagy
szljon arrl, hogy hinyolt belle dolgokat. Legyen az egy krds, amire nem kapott
vlaszt sehol.
Ossza meg velnk vlemnyt, gondolatait a www.magyarmilliomos.hu/kapcsolat.php
weboldalon!
szintesgt elre is ksznjk!

86
Vgsz
Gratullok! Megcsinlta! A knyv vgre rt, s remlhetleg felcsillant n eltt az j s
Jobb let lehetsge!
Ahogy a Nike szlogenje mondja: Just do it! Csak csinld! Ennyit kell tennie nnek is.
Elindulnia, s kitartan tennie azrt, hogy az informcis termkeken s az Interneten
keresztl az j s Jobb let ne csak brnd, hanem valsg lehessen.
Brhogyan is dnt, kvnom, hogy rmre s sikerre leljen mindenben, amibe az letben
belefog!
Tisztelettel,
Szab Ferenc

87
JOGI ZRADK:
A KIADVNYBAN SZEREPL TERMKEK, SZEMLYEK, VLLALKOZSOK VAGY SZERVEZETEK TELJESEN
FGGETLENEK A SZERZTL S A KIADTL. TISZTELETRE MLT S TULAJDONUKAT KPEZ NEVK
MEGEMLTSNEK KIZRLAGOS CLJA A TMA ISMERTETST SZOLGLJA. KIVLASZTSUK TELJESEN
VLETLENSZER S NLKLZ BRMILYENFLE ANYAGI TMOGATST.
A KIADVNY CLJA, HOGY PONTOS, NAPRAKSZ, EGYSZEREN HASZNLHAT INFORMCIT ADJON A BENNE
LEFEDETT TMRL. SEM A SZERZ, SEM A KIAD NEM VLLAL SEMMIFLE GARANCIT ARRA
VONATKOZAN, HOGY A KNYV ELOLVASSVAL S/VAGY A BENNE FOGLALTAK EGYSZER KVETSVEL A
VSRL S/VAGY AZ OLVAS KPESS VLIK A KIADVNYBAN VAGY A VSRL S/VAGY AZ OLVAS
GONDOLATAIBAN LTEZ CLOK MAXIMLIS ELRSRE.
A FELMERL ESETLEGES KRDSEK ESETN HOZZRT SZAKEMBER MEGKERESSE AJNLOTT.
A SZERZ S A KIAD A TLE ELVRHAT GONDOSSGGAL IGYEKEZETT A KIADVNY TARTALMT, SZVEGT
S SSZEFGGSEIT SSZELLTANI, UGYANAKKOR SEM A SZERZ, SEM A KIAD, SEM BRMILYEN
HARMADIK SZEMLY SEMMIFLE FELELSSGET NEM VLLAL AZ ESETLEGES SZVEG-, TARTALOM-, VAGY
RTELMEZSBELI HIBKRT S/VAGY AZ EZEKBL FAKAD KZVETLEN, KZVETETT, ANYAGI VAGY EGYB
KROKRT. SEM A SZERZ, SEM A KIAD NEM VLLAL FELELSSGET BRMILYEN HARMADIK SZEMLY LTAL
A KIADVNY TARTALMRA VAL HIVATKOZS LTAL OKOZOTT SEMMIFLE KRRT.
A KNYV NEM MINSL SEMMIFLE AJNLATTTELNEK SEM A SZERZ SEM A KIAD OLDALRL.
2008.

88

Keresd Magad Degeszre

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Keresd Magad Degeszre

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

KERESD MAGAD