Professional Documents
Culture Documents
díjmentes e-book
Kasza Tamás:
Hogyan írjunk könyvet vagy posztot, ami elad?
avagy 28 könyv írójának bombabiztos tanácsai
info@kaszatamas.hu
Kasza Tamás:
díjmentes e-book
Bevezetés
Évente négy-nyolc könyvet adunk ki. Összesen
olyan 4000-5000 db-ot adunk el, így áll össze az évi
20 millió forintos keresetünk csak könyvekből. Ez
2015 óta beállt erre a szintre.
5
2. Képesség arra, hogy videókat vegyél fel, amiben
eladod a könyvedet.
4. Gondolatfolyam értése.
6
Sikerült 2015-ben rájönnöm a tutira,
rájöttem, hogy a lezárás kilenc pontja
a GONDOLATFOLYAM!
1. Pozicionálás
2. Bemutatás
3. Nyitó kérdés
4. Magyarázó mondat
5. Probléma
7. Kifogáskezelés
8. Záró kérdés
9. Ajánlat
7
Egy ütős poszt írása
Nézzünk meg egy részletet Takács Dani – értékesí-
tőm és feltörekvő előadó bejegyzéséből:
8
Elemezzük ki:
7. KIFOGÁSKEZELÉS:
1. POZICIONÁLÁS:
2. BEMUTATÁS:
4. MAGYARÁZÓ MONDAT:
9
9. AJÁNLAT(OK):
Tudtad követni?
De!
10
Most értem az “Érd el céljaid” c. könyv végére, és
azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célok-
ról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még
soha nem volt benne részem.
1. POZICIONÁLÁS:
11
2. BEMUTATÁS:
4. MAGYARÁZÓ MONDAT:
7. KIFOGÁSKEZELÉS:
9. AJÁNLAT(OK):
12
Hogyan tudnám átírni, hogy jobban üssön, ha ez a
sorrend marad?
Íme:
13
Mi van, ha az ajánlattal kezdek?
14
Lehet a bemutatás elől?
Lehet:
15
Azt kell mondjam, hogy sokat olvastam már célok-
ról, viszont ennyire érthetően és könnyedén még
soha. Ha valaki 3-4 évvel ezelőtt azt mondta volna,
hogy könyvborítón fogok szerepelni, nevettem vol-
na egy nagyot, de mégis megtörtént!
Elemezve:
2. BEMUTATÁS:
16
7. KIFOGÁSKEZELÉS:
1. POZICIONÁLÁS:
5. MAGYARÁZÓ MONDAT:
5. MAGYARÁZÓ MONDAT:
9. AJÁNLAT:
17
Miért ez a sorrend? Mert így hangzik jól.
18
Példák
Ha hirtelen nem tudsz ilyet, akkor itt egy példa a díj-
mentesen letölthető Kiválasztottak című sci-fimből,
ami az én kedvenc könyvem, és pár kedvenc részem
benne:
HÁTSÓ BORÍTÓ:
Fontosakká.
19
Mégis ők voltak azok, akik a jövőt teremtették.
Az űrháborúk gyermekei.
Az elfelejtett kevesek.
A kiválasztottak.
ELEMEZVE:
MAGYARÁZÓ MONDAT:
POZICIONÁLÁS:
Fontosakká.
BEMUTATÁS:
KIFOGÁSKEZELÉS:
20
Úgy tudjuk minden rajtuk múlott. Pedig ez csak rész-
ben igaz.
TÖRTÉNET:
POZICIONÁLÁS:
TÖRTÉNET:
AJÁNLAT:
POZICIONÁLÁS:
Az űrháborúk gyermekei.
POZICIONÁLÁS:
Az elfelejtett kevesek.
21
POZICIONÁLÁS:
A kiválasztottak.
22
MÁSODIK RÉSZLET:
És persze nézők.
23
A Yamana szó szerint ezt jelentette: „aki ismeri a
Da-t”.
Az életéért.
24
MÉG ITT VAN HÁROM RÉSZLET,
DE EZEKET EGYEDÜL ELEMEZD:
25
Hogy meddig volt ilyen állapotban, nem tudta. De
nem is számított. Egy nap, két nap vagy akár egy
egész hét…
26
Most nem ugrott be.
27
MÁSODIK RÉSZLET:
Űr.
Feneketlen mélység.
Szabadság.
A hajód.
A hajód az otthonod.
Az életed.
28
Ez az, amit a legkönnyebb elvesztened. Ezért nem
is nagyon vigyázol rá.
Az egyenruhád.
Az egyenruhád tengerészkék.
29
UTOLSÓ, HARMADIK RÉSZLET:
30
Nos, most már látod, hogy a mondatokat így kell
megírni. Vagyis bárhogy írsz, ezeket fogod használni.
De amikor írok, nem gondolok ezekre, hanem csak
írok, annyira be van már gyakorolva.
31
A könyvírás folyamata
A jó hír, hogy pont ezekkel tudsz fejezeteket is tervez-
ni!
A) Alapozás
B) Lezárás 9 lépése
C) Példa
1. Pozicionálás:
32
2. Bemutatás:
3. Nyitó kérdés:
4. Magyarázó mondat:
5. Probléma:
7. Kifogáskezelés:
33
8. Záró kérdés:
9. Ajánlat:
34
2. Bemutatás: A lezárás megtanulása az önbiza-
lom növelésének művészete.
35
Nézzük az első pontot:
Bevezetés:
36
Ezek az értékesítők aranyat érnek! Mert ha nem
pörög az eladás, akkor a termék ott áll a polcon
vagy a raktárban, a szolgáltatást nem adják le sen-
kinek. Megy az idő, jön a rezsi fizetés, de nincs be-
vétel. Vagy nem annyi, amennyi lehetne. Régen
nekem is sok időm volt, mert nem volt ügyfél, aki-
vel foglalkozhattam volna, viszont pénzem sem
volt. Most pedig azért van sok időm, mert annyira
tudok lezárni, hogy egy Kasza nap alatt annyit ke-
resek, mint régen két év alatt.
37
195 szó onnan, hogy Bevezetés! Briliáns vagyok vagy
mi?
Látod a 9 pontot?
Íme:
38
Az értékesítésben lehet sokat keresni, és szinte
semmit. Csak a fix fizetésen élők keresnek közepe-
sen belőle. Olyan ez, mint a művészeknél, vagy egy
sztár vagy, vagy egy senki. Nem nagyon van átme-
net. Ahogy elkezdtem érteni, amit oktatok simán
elértem az évi 17 millió forint bevételt, aztán dup-
láztam, aztán dupláztam, aztán dupláztam.
39
Szóval számoljunk kicsit:
40
Mert annyira okos vagyok, hogy nem zavar, ha más
is tudja, hogyan lehet ő is KIRÁLY!
Kasza Tamás
A bajnokok trénere. Lezárási specialista. Bestseller író.
Nemzetközi tréner. Előadóművész.
41
KÉPZÉSEINK LEÍRÁSA
Jelentkezni a www.kaszatamas.hu -n lehet.
KEZDŐ KÉPZÉSEK
Díjmentes lezárási képzés – minden hónapban
ÉRTÉKESÍTÉSI KÉPZÉSEK
A lezárás 55 törvénye – 2 napos – új
42
VEZETŐI KÉPZÉSEK
Cégvezetői képzés – 3 napos
Évtervező – 2 napos
VIP EXTRA
10 napos értékesítés lezárási képzés
EGYÉB KÉPZÉSEK
Prezentációs Stratégia – Előadóművészet
Etika tréning
ONLINE KÉPZÉSEK
A lezárás 55 törvénye
43
KASZA NAPOK
Mi tartjuk egész Közép-Kelet-Európa legrégebbi és
legnagyobb lezárás képzési sorozatát!
44
Nem tudom eléggé túlhangsúlyozni a tanulás és a
gyakorlás fontosságát.
www.kaszanap.hu
45
VIP EXTRA
46
6. Megtanulja a motiváció lényeges részét, amit
máshol nem tanítanak.
www.kaszatamas.hu
47
Értékesítési és Vezetői
Kommunikációs Műhely
Évente négyszer
48
Tematika:
1. A kommunikáció részei.
www.nemszamit.hu
www.kaszatamas.hu
49
LEZÁRÁSI SPECIALISTA
Évente egyszer
Tematika:
50
2. Szuperszonikus kérdezéstechnika: a gyorsító
sáv – nyitókérdések, kifogáskezelés, zárókér-
dések.
www.kaszatamas.hu
51
AZ ÍRÓRÓL: KASZA TAMÁS
A bajnokok trénere. Lezárási specialista. Bestseller
író. Nemzetközi tréner. Előadóművész.
52
Megváltoztatta nem csak a magyar értékesítői kultú-
rát, hanem a közép-kelet-európait is, sőt az orosz pia-
con is nagy változásokat okozott. Sok cég vezetője
köszönheti neki bevételeinek drasztikus emelkedé-
sét.
53
Tréningjein támogató közeg alakul ki. Már a kapcso-
latok miatt megéri eljönni, amelyek a résztvevők jö-
vőjét jó irányba befolyásolhatják.
54
További infók
Kasza napok: https://kaszanap.hu
Főoldal: https://kaszatamas.hu
Cégvezetőknek: https://exmen.hu
Instagram: https://www.instagram.com/tamaskasza/
Facebook: https://www.facebook.com/kaszatamas/
55
56
A lezárás 55 törvénye
online tréning
Kasza Tamás
A bajnokok trénere. Lezárási specialista. Bestseller író.
Nemzetközi tréner. Előadóművész.
57
✔ Nem kell alkalmazkodnod a trénerekhez, vagy a töb-
bi résztvevőhöz;
✔ Többször is végigmehetsz az adott részen, hogy telje-
sen megértsd;
✔ Gyakorolhatod és gyakorolhatod, hogy elmélyítsd a
tudásod;
✔ Használhatod mobil eszközön is, bárhol ahol van in-
ternet elérésed;
✔ A hozzáférésed ideje korlátlan;
✔ A rendkívüli helyzet ideje alatt 75%-os kedvezmény!
https://kaszatamas.hu/treningek/lezaras-55-torvenye
58
A megújulás mestere
Megjelent „A megújulás mestere” című könyvem és
rendelhető PDF változatban, valamint nyomtatott
könyv formában is.
59
oda, ahol voltál. Hanem sikerül elérned egy más mű-
ködési formát, egy magasabb létezési állapotot, ami-
ben új távlatok nyílnak meg. Nagyobb lesz a
hatóköröd és a tudásod. A világ változik, egyesek
szerint 700 szakma fog megszűnni a digitalizálódás
hatására pár éven belül. Ami már nem működik vagy
gyengén működik, azt át kell alakítani és működőké-
pessé formálni. Fejlődnöd kell, tanulnod, és egy jobb
önmagaddá kell válnod!
60
Sokan mentek ki külföldre végső elkeseredésükben,
ott hagytak mindent és mindenkit, és valahol más-
hol valami egészen mást kezdtek csinálni, ami az-
előtt az eszükbe se jutott volna. Sokan válnak el, és
keresik az igazit, de úgy tűnik, az csak nem jön. Ne
aggódj, van megoldás!
https://kaszatamas.hu/konyvek/a-megujulas-mestere
61
A nyomtatott könyv címlapja:
62
63