MARKETINKI KANALI HRVATSKIH NAKLADNIKA

KNJIGA
Nakladnitvo u Hrvatskoj
- 2007. godine bilo je 739 registriranih poduzea koja se bave izdavakom
djelatnou
- Od toga: 331 poduzee bilo je registrirano za izdavanje knjiga, 110 za
izdavanje novina, 164 za izdavanje asopisa i periodinih publikacija, 69 za
izdavanje zvunih zapisa i 65 za ostalu izdavaku djelatnost
- Stvarni broj nakladnika mnogo je manji
- Svakim danom je sve vie novih knjiga na tritu
- Teko je doi do stvarne brojke trenutno prisutnih nakladnitva u Hrvatskoj iz
sljedeih razloga:
- 2008. godine izdano je 8.025 naslova
- Od toga je 6.980 naslova ponovljeno
- Velik broj naslova nije namijenjen tritu (npr. besplatne broure)
- Jedan dio naslova otkupljuje Ministarstvo kulture za potrebe knjinica
- Drugi dio otkupljuje Ministarstvo znanosti, obrazovanja i porta u sklopu
projekta besplatnih udbenika za potrebe uenika
- Razvijena je knjiarska mrea
- Uvoenjem trine ekonomije, broj knjiara u Hrvatskoj se smanjio na
tridesetak
- Knjiga teko pronalazi put do itatelja
- U Hrvatskoj jo uvijek ne postoji dobro organizirano i djelotvorno trite
knjiga
- Previsoka maloprodajna cijena knjige
- Osnovni razlog visokih cijena knjiga su male naknade

Distribucijski kanali u hrvatskom nakladnitvu

- Hrvatski nakladnici najee rabe nekoliko marketinkih kanala da bi dosegli
razliita ciljana trita
- Dvojna distribucija: uporaba dvaju ili vie marketinkih kanala za distribuciju
istih naslova
- Npr. Algoritam, Profil, Mozaik knjiga, kolska knjiga svoje naslove prodaju
individualnim kupcima izravnim putem bez posrednika, putem vlastitih knjiara,
tuih knjiara, maloprodaja i putem veletrgovaca
- Vei broj vlastitih knjiara u Hrvatskoj imaju Libraria, Znanje, Algoritam,
kolska knjiga, Profil, Alfa, Mozaik knjiga, Naklada Naprijed, AGM
- Najei koriteni kanali su: kanal A, kanal B i kanal C

Kanal A
- izravno kretanje knjiga od nakladnika do individualnih kupaca
- Knjige za knjinice i kole najee otkupljuju Ministarstvo kulture i
Ministarstvo obrazovanja
- Ova prodaja obavlja se najee putem slanja pismenih ponuda, kataloga i
knjiga na uvid
- Izravna prodaja knjiga odvija se putem pote, telefona, oglaavanja u tisku, na
radiju i televiziji, preko elektronike pote ili faksa i prodajom od vrata do vrata
- Izravna prodaja se dijeli na: izravni odgovor i izravnu promociju
- Ponuda s izravnim odgovorom omoguava prodaju na nain da se kupca
poziva da odgovori izravno poiljatelju ponude (poiljke koje promoviraju
odreene naslove)
- Izravna promocija usmjerena je na irenje informacija o proizvodu (kupcu se
alju promotivni materijali)
Prednosti izravnog marketinga:
1. neposredni kontakt s tritem
2. ekonominost
3. velika selektivnost
4. vremenska usklaenost
5. geografski neogranieno djelovanje
6. priljev gotovine
7. produetak marketinke kampanje
8. potpora drugim marketinkim aktivnostima
- Izravni marketing je pogodan za: naslove koji imaju visoku cijenu, naslove za
posebne trine segmente, naslove zbog kojih kupci najvjerojatnije nee posjetiti
knjiaru i naslove za koje nije zainteresirana ira javnost
- Prodaja putem akvizitera oblik je posredovanja u prodaju knjiga koji je kod nas
bio vrlo rasprostranjen prije petnaestak godina

- Sajam knjiga specijalizirani je sajam i povremeno trite na kojemu se susreu

prodavai knjiga i kupci
- Sajmovi se odravaju na istom mjestu i u isto doba godine
- Najpoznatiji hrvatski sajmovi su Interliber koji se organizira na Zagrebakom
velesajmu i Sajam knjiga u Puli
- Knjige se prodaju po povoljnim cijenama
- U Hrvatskoj postoji nekoliko knjiara na internetu
- Veina svoju ponudu naslova obogauje top-listama, prikazima knjiga,
razgovorima, portretima autora, novostima iz svijeta knjiga, anketama,
nagradnim igrama itd.

Kanal B
- Knjige od nakladnika do kupaca dolaze putem trgovaca na malo

- Ovdje vrlo znaajnu ulogu imaju knjinice

Tipovi i vrste knjiara u Hrvatskoj su:
- knjiare
- knjiare - papirnice
- knjiare - antikvarijati
- veliki centri - knjiare (npr. Profil Megastore u Zagrebu)
- Knjige se prodaju i na prodajnim odjelima knjiga u trgovakim lancima
(supermarketima i hipermarketima), robnim kuama, samoposlugama, darovnim
duanima, trgovinama igraaka itd.
- Prodaja u ovom kanalu odvija se uz sklapanje Ugovora o zajednikoj prodaju
knjiga, na temelju kojega trgovac na malo od nakladnika uzima knjige u
distribuciju uz uobiajeni rabat od 30% od prodajne cijene koju odreuje
nakladnik
- Trenutno u Hrvatskoj postoji oko 80 specijaliziranih knjiara koje su u stanju
ponuditi sve naslove knjiga koje se nalaze na tritu
- Veina je knjiara u vlasnitvu nakladnika iji je cilj to vie promovirati
vlastita izdanja
- Slabo razvijena knjiarska mrea u manjim mjestima
- Npr. u gradu Koruli postoji samo jedna knjiara
- Ljudi su navikli ii po knjige u vee gradove ili ih naruivati
Algoritam, Mozaik knjiga i Profil otvorili su svoje velike multimedijalne
knjiare u trgovakim centrima u Zagrebu
- Moderno su ureene da budu privlane kupcima svake dobi

Profile Megastore
- otvoren 2009. godine u Zagrebu
- Povrinom najvea multimedijalna knjiara u Hrvatskoj
- Zauzima 5 katova i prostire se na povrini od 9.000

- U sklopu: kafi i igraonica

- Trebaju se ostvariti i ostale drugo koristi za nakladnike kao to su: korisnost
prostora, vremenska korist i korisnost posjedovanja
- U rastuoj ponudi trgovina na mrei (online trgovina) u Hrvatskoj, posebno
mjesto zauzimaju mrene knjiare
- Velik broj knjiara sa sjeditima u mnogim gradovima
- Jedna takva knjiara ima iroku ponudu naslova iz podruja arhitekture,
dizajna, fotografije, umjetnosti i graditeljstva

Kanal C
- Knjige idu od nakladnika do veletrgovca, a potom do individualnih kupaca,
ustanova, poduzea ili trgovaca na malo koji ih dalje prodaju individualnim
kupcima
- Prodaja knjiga esto se odvija na tandovima u javnim prostorima kao to su
kole, bolnice, trgovaki centri, itd.
- Veletrgovci esto nude naslove i putem akvizitera i to individualnim kupcima i
raznim ustanovama
- esto su to razne vrste knjinica (gradske, strune, znanstvene)
- Razni hrvatski nakladnici odabiru i kombiniraju razliite distribucijske kanale
- Nakladnika kua Mozaik knjiga prodaje knjige na 9 razliitih naina:
kataloki, telefonski, izravno

Budunost distribucije u nakladnitvu knjiga

- Distribucija je najkompleksniji dio marketinkog spleta, mijenja se pod
utjecajem tehnologije
- S dolaskom novog informacijskog doba, mnogo se toga mijenja u distribuciji
knjiga:
- Nakladnici nastoje direktno doi do krajnjih kupaca kako bi izbjegli davanje
popusta posrednicima
- Veliki trgovaki lanci polako zamjenjuju knjiare
- Veletrgovci gube svoju ulogu jer nakladnici tee izravnom povezivanju s
knjiarama i krajnjim korisnicima
- Amazon, vodea svjetska internetska knjiara, 2007. godine izbacila je na
trite Kindle, ureaj za itanje elektornikih knjiga
- Ureaj izgleda poput manjega prijenosnog raunala, samo to je mnogo tanji,
te je prilagoen za itanje teksta
- Na njega je mogue spremiti do 1.500 elektronikih knjiga te je mogue
kompletnu knjigu skinuti s internetske knjiare za samo 60 sekundi
- Pomou njega mogue je itati dnevne novine i ostale asopise
- Ovaj ureaj je sada mogue koristiti i u Europi
- Od 2009. godine, Kindle je dostupan i na hrvatskom tritu
- Slian proizvod razvio je i Sony - eReader