‫إدارة المبيعاث االحترافيت‬

‫الهدف العام‬

‫ٌهدف البرنامج إلى تزوٌد العاملٌن فً مجال إدارة المبٌعات كمدٌري‬

‫المناطق ومدٌري ومشرفً المبٌعات بأفضل وأحدث األسالٌب العالمٌة‬
‫فً كٌفٌة إدارة أقسامهم ومرؤوسٌه م والقدرة على التنبؤ بالمبٌعات‬
‫وتحقٌق المستهدفات وتنفٌذ كل المهام الموكولة إلٌهم بكفاءة وفاعلٌة‪.‬‬

‫‪DR AHMED SAYED ALI‬‬

‫‪December 15, 2009‬‬

 ‫لربٌاوج فَ البٗع ٔاملّازات البٗعٗ‪ٛ‬‬
‫"‬ ‫ندطٕ‪ ٚ‬وتكدو‪ٛ‬‬ ‫"‬ ‫بسٌاوج‬
‫"‬ ‫ٖأت٘‬
‫املبٗعات ٔ ٍٖكطي بسٌاوج "‬
‫"‬ ‫ٔاخلاص باملّازات األضاضٗ‪ٔ ٛ‬املتكدو‪ ٛ‬ملطتشاز‬ ‫"الفعال‪ٛ‬‬
‫إىل قطىني ز‪ٟٗ‬ظ‪: َٖٙ‬‬ ‫"‬

‫الكطي األٔه ِٕٔ اخلاص بالدٔز الفين ِٕٔ ٖتىجن يف ٔضع ٔحتدٖد زؤٖ‪ ٛ‬املبٗعات اخلاص‪ ٛ‬باملٍاطل اليت تكع‬
‫يف ٌطاقّي وَ حٗح التٍبؤ حبجي املبٗعات املتٕقع‪ ٛ‬لمعاً الكادً ٔعىن اخلط‪ ٛ‬الالشو‪ ٛ‬لتخكٗل ِرٓ التٕقعات‬
‫ٔتٕشٖع املطتّدفات حطب شّٕز العاً ثي تٕشٖع املٍدٔبني ٔحتدٖد وطتّدفاتّي ٔحتدٖد الٍطب املطنٔب‬
‫حتكٗكّا وٍّي ٔحتدٖد اهعىال‪ٌٔ ٞ‬طب‪ ٛ‬العىال‪ ٞ‬الفاعمني يف نن وٍطك‪ٔ ٛ‬عكد االجتىاعات اخلاص‪ٛ‬‬
‫باملبٗعات ٔحتدٖد األدٔاز ٔاملطؤٔلٗات‬

‫ٖٔغط‪ ٜ‬الربٌاوج التدزٖيب ِرٓ اجلص‪ ٟٛٗ‬بالتفصٖن ٔوَ خاله عسض طسم ٔأضالٗب ٔخطٕات احرتافٗ‪ٛ‬‬
‫لتخكٗل ِرٓ املتطمبات ٔال ٖهتف٘ الربٌاوج يف ِرا اجلص‪ ٞ‬أٔ اجلص‪ ٞ‬الجاٌ٘ بالعسض فكط بن ٖطع جمىٕع‪ ٛ‬وَ‬
‫ٔزش العىن ٔجمىٕعْ وَ الٍىاذج املعد‪ ٚ‬حت‪ٖ ٜ‬طتطٗع املشازك يف الربٌاوج تفّي نن جص‪ٔ ٟٛٗ‬التدزب عمّٗا‬
‫لٗضن إىل اإلتكاُ يف أدا‪ّٟ‬ا‬

‫أوا الكطي الجاٌ٘ فّٕ ٖتعمل بالشل اإلداز‪ ِٕٔ ٙ‬الشل اخلاص باألفساد الرَٖ ٖكٕوُٕ باألدٔاز البٗعٗ‪ ٛ‬وَ‬
‫عمْٗ وطتشاز املبٗعات " ٔوَ ٖعمِٕي وَ زؤضا‪ّٟ‬ي ٖٔعتين الربٌاوج بّرا‬
‫وٍدٔب املبٗعات ِٕٔ وَ ٌطمل "‬
‫اجلص‪ٕٖٔ ٞ‬لْٗ اِتىاوا وَ بداٖ‪ ٛ‬اختٗاز وطتشاز املبٗعات ٔحتدٖد املٔاصفات املطمٕب‪ ٛ‬ألدا‪ ٞ‬املّاً املٕنٕل‪ ٛ‬إلْٗ‬
‫فٗعسض الربٌاوج نٗفٗ‪ ٛ‬حتدٖد املٕاصفات املطمٕب‪ ٛ‬لمىٕظف ثي نٗفٗ‪ ٛ‬عىن املكابالت الشدضٗ‪ ٛ‬باحرتاف‬
‫حت‪ٖ ٜ‬تي اختٗاز املٕظف املٍاضب ٔاملتىٗص ِٔرٓ اخلطٕ‪ ٚ‬وَ أِي اخلطٕات حٗح أُ نن اخلطٕات التالٗ‪ٛ‬‬
‫وستبط‪ٔ ٛ‬وعتىد‪ ٚ‬عمّٗا فاختٗاز وٕظف وتىٗص ٔوٍاضب ألدا‪ ٞ‬املّى‪ ٛ‬ضٗخكل يف الَِاٖ‪ ٛ‬املطتّدفات ثي ٖٕضح‬
‫الربٌاوج نٗفٗ‪ ٛ‬تٕفري بٗ‪ ٛ٠‬وال‪ٟ‬ى‪ ٛ‬لمىٕظف وَ حٗح حتدٖد املّاً املطمٕب‪ ٛ‬بٕضٕح ٔتدزٖبْ عمْٗ ا ٔوا‬
‫املٍاطل اليت حتتاج إىل تدزٖب ٔٔضع تضٕز لٍعاً التخفٗص ٔنٗفٗ‪ ٛ‬تكٗٗي املٕظف ٔحتدٖد الٍكاط اليت‬
‫حتتاج إىل تكٕٖ‪ٔٔ ٛ‬ضع بسٌاوج لتأِٗمْ ٔتكٕٖتْ فّٗا‬

‫‪1‬‬
‫الربٌاوج وعد ٔفل آخس وا ٔصمت إلْٗ إداز‪ ٚ‬املبٗعات يف نرب‪ ٝ‬الشسنات العاملٗ‪ٔ ٛ‬مبا ٍٖاضب املٍطك‪ ٛ‬العسبٗ‪ٛ‬‬
‫ٔحيتٕ‪ ٝ‬عم‪ ٜ‬ني نبري وَ الٕزش ٔالتدزٖبات العىمٗ‪ٖٔ ٛ‬تىٗص بٕجٕد ومف ناون حيتٕ‪ ٝ‬عم‪ ٜ‬جمىٕع‪ ٛ‬وَ‬
‫الٍىاذج املعد‪ٔ ٚ‬اليت تطمي لمىتدزب لالضتفاد‪ ٚ‬وٍّا يف أدا‪ ٞ‬وّاوْ‬

‫‪ 30‬ضاع‪ ٛ‬مبعده ‪ 6‬ضاعات ٖٕوًٗا‬

‫إدارة المبيعاث االحترافيت‬

‫الىحدة األولى‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪o‬‬

‫‪o‬‬

‫‪o‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪2‬‬
 ‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪o‬‬

‫‪‬‬

‫‪o‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪o‬‬

‫‪o‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫إدارة المبيعاث االحترافيت‬

‫الىحدة الثانيت‬

‫‪3‬‬
 

4
 ‫إدارة المبيعاث االحترافيت‬
‫الىحدة الثالثت‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪‬‬

‫‪5‬‬