53

การพยากรณ์ยอดขาย

1. การพยากรณ์ยอกขายจากข้อมูลในอดีต
การพยากรณ์ยอดขายในส่วนนี้ จะพยากรณ์ยอดขายของ
บริษัทเสริมสุข จำากัด (มหาชน) จากข้อมูลยอกขายในอดีตที่ผ่าน
มา ซึ่งข้อมูลที่ใช้ในการพยากรณ์คือยอดขายของบริษัทตั้งแต่ปี
2542-2550 โดยมีสมการดังนี้
sale t = α0 +α1tt + ut

โดยที่
α0 = ์ องตัวแปรคงที่
สัมประสิทธิข
α1 = ์ องตัวแปรอิสระ
สัมประสิทธิข
salet = ยอดขายของบริษัทเสริมสุข จำากัด (มหาชน)
tt = time trend
ut = ค่าคลาดเคลื่อน

ผลการประมาณค่า
sale t = 1.23 (10 )10 + 6.59 (10 )8 tt

t-stat 17.84 5.39

* มีนัยสำาคัญที่ระดับความเชื่อมัน
่ 99%
Dependent Variable: SALE
Method: Least Squares
Date: 06/03/08 Time: 00:25
Sample: 2542 2550
Included observations: 9

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C 1.23E+10 6.87E+08 17.83961 0.0000

TT 6.59E+08 1.22E+08 5.399537 0.0010

R-squared 0.806389 Mean dependent var 1.55E+10

 54
Adjusted R-squared 0.778730 S.D. dependent var 2.01E+09
S.E. of regression 9.46E+08 Akaike info criterion 44.36547
Sum squared resid 6.26E+18 Schwarz criterion 44.40930
Log likelihood -197.6446 F-statistic 29.15500
Durbin-Watson stat 1.187431 Prob(F-statistic) 0.001009

ผลการพยากรณ์ยอดขายของบริษัท เสริมสุข จำากัด

(มหาชน) ในปี 2551
sale t = 1.23 (10 )10 + 6.59 (10 )8 tt
sale 10 = 1.23 (10 )10 + 6.59 (10 ) 8 (10 )

Sale10 = ยอดขายในปี 2551 = 18,890 ล้านบาท

2. การพยากรณ์โดยวิธี Moving Average

เป็ นการพยากรณ์จากค่าคลาดเคลื่อน (error term) ในปี ที่
ผ่านมา โดยใช้ขอ
้ มูลอัตราการเติบโตของยอดขายของบริษัท
เสริมสุข จำากัด (มหาชน) ตั้งแต่ปี 2543-2550 ดังนี้

Dependent Variable: GS
Method: Least Squares
Date: 06/03/08 Time: 00:24
Sample (adjusted): 2543 2550
Included observations: 8 after adjustments
Convergence achieved after 7 iterations
Backcast: 2542

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C 0.032602 0.036532 0.892435 0.4065

MA(1) 0.874946 0.086996 10.05730 0.0001

R-squared 0.369175 Mean dependent var 0.049606

Adjusted R-squared 0.264038 S.D. dependent var 0.064174
S.E. of regression 0.055054 Akaike info criterion -2.748698
Sum squared resid 0.018185 Schwarz criterion -2.728837
Log likelihood 12.99479 F-statistic 3.511355
Durbin-Watson stat 1.826423 Prob(F-statistic) 0.110088
 55
Inverted MA Roots -.87

ผลการพยากรณ์ยอดขายปี 2551-2552

ปี ยอดขาย (บาท) อัตราการเติบโต

(%)
2551 18,121,175, -3.224
149.18
2552 18,711,961, 3.260
980.20