Ti lm giu M nh th no?

Thi i l khng ai chp nhn ci ch m mnh t c, v khng mt ai li bng lng vi ci m mnh c v h bin minh bng rt nhiu l do khc nhau bo cha cho ci tham vng ca mnh, v ti cng th.
Ngy n M ti ch mi 30, l mt ngi lanh li v rt quyt on, cng vi nhng kinh nghim ti c c trong qun ng, ti rt t tin vo kh nng hi nhp ca mnh trong mt x hi mi, mc d ti sn m ti mang theo ch c mt b duy nht mc trn ngi v khng mt xu dnh ti. Th m khi ngi vit bi ny, ti l mt ngi hu tr.

nh minh ha google.

Ngi bi hi nh li nhng ngy u tin n M, lng ti thiu cho mt cng nhn khng c ngh chuyn mn nh ti ch c 2,75 la v cao lm cng ch 4 la, li l ngi ng, khng c xe c v trong lng cn mang y nhng vt thng tnh cm qu ln. Nhng d sao ti vn t nh: Mnh phi c gng, v bit ra sao ngy sau. Th ri nhng vic xy n vi ti trong nhng ngy u M by gi li l c mt vng k nim. Ti c mt s bi vit ca cc anh ch khc v sinh hot ca ngi Vit 5 chu. Nhng ti c ni n trong cc bi vit nh: Nc M khng l thin ng, Ti lm giu M, v cc bi vit khc quanh qun th n vn ni ln thc trng v "c ao lm giu" ca mi ngi. C rt nhiu bi ln ting ch bai nc M, cc bi vit mang n cho c gi ci nhn rt tiu cc, v cng lm cho nhng ngi Vit Nam khng khi chn chn khi quyt nh i M. V ti cng nhn thc c rng nhng bi vit m ti c, h ch ni ln c mt gc nh no trong qu trnh va chm thc t ca h khi n M, v n cng ch gi gn trong khun kh kin thc ca h. V vy trong phn kin ca bn c nhiu khen ngi, v cng y ry nhng chng i ch trch. V vy khi quyt nh vit bi ny, ti xin xc nh mc ch ca bi vit ny nh vit v k nim, v mong c chia s vi bn c nhng kinh nghim m ti c khi tri nghim cch lm giu ca ti trn t M. V thnh cng ti p dng cch lm giu nh sau:

1. Lng nghe, t ni, bit nhn

Ti tp lng nghe iu mi ngi thch ni. Cn h ni ng hay sai th khng quan trng, iu quan trng l ti tp c thi quen bit ghi nhn v trnh pht biu nhng iu m ti khng thc s bit. Thi quen ny gip ti c "ci nhn thc dng". Ngi ta c th ni sut i v ni rt gii, nhng s khng th lm c sut i v khi ngi ta bo: Lm i ng ni v thi gian khng ch khi bn ni, tht l ch l vi ti.

2. T tin, hc hi, trnh ngi ba hoa

Tp c thi quen bit lng nghe, bit kim ch pht biu cho ti "ci nhn" v "ci nhn" l cha kho m cch ca cho ti i n thnh cng. Ti nhn c nhiu th khc nhau trong nhiu lnh vc t kinh doanh, n ti chnh, tham kho v c phiu v nh hng ca chnh tr vi kinh t nh th no, v ti cht nhn thc c mt iu l ti M: Khi mt ngi l mt con n ca cc tp on ti chnh th ngi l ngi c sc mnh. Chng th m nhng ngy u trn t M, nhiu anh bn ca ti hnh din khoe vi bn b l anh ta c cp th Visa, hay Master Card v cho bit l phi kh khn lm mi

c c, trong khi ti c trong tay trn 80 th tn dng t Visa, Master Card, Monte Blanche, ti American Express. c nhng th ny chng c g l kh khn, ti ch cn m mt ti khon trong ngn hng th ngoi th ATM, h cng mi ti lm n xin cp cc loi th khc, m thng thng nht l Visa v Master Card. Xin ng vi ngh l cc ngn hng tt vi bn, hay bn l ngi c quyn lc m c mi s dng cc loi th ny, chng qua mi ln bn dng th th ngn hng cng c li nhun, v ngn hng h cn c cng nhiu ngi dng th cng tt. Ngy thng thng th khi cp th cc ngn hng khng buc ngi s dng phi tr tin Hi vin" (Free Membership). Nhng tn dng th h cp cho cng ch mc cao nht khong 5.000 USD v thp nht khong 1.000 USD. Nhng th tn dng phi tr membership do cc ngn hng ln cp thot u tn dng cng nh cc th khng phi tr tin hi vin. Cc ngn hng cn c vo thi gian s dng th v qu trnh dng th ca bn, khng c s xut nh tr n tr, hay trong h s tn dng khc khng c nhng du hiu m ngn hng gi l Bad Credit th tn dng ca bn s c cho cao hn. T ci nhn" ny ti thy c sc mnh ca tn dng nh th no, nn ti xin tt c cc loi th no m ti c th xin c. Mc d c s lng th ln n 80 ci, thot u ch l tr a my anh bn hay n ca ti", nhng mt ngy ti mi thc rng ti c ci sc mnh tiu dng cng lc n 275.000 USD. D nhin s dng th phi tr li, v ti ch c 25 ngy hon tr m khng mt tin li. V nu phi tr s tin ti thiu ca 80 th th chng c cch no m ti tr ni, nn ti phi c chin lc vay v tr m khng phi tr tin li, cng nh khng b tr (late payment). Ti M khi bn dnh vo trng hp b "bad credit", cng ng ngha vi bn nh mt 50% kh nng huy ng ng vn khi cn, v tt c nhng nhu cu mua bn cn n tn dng nh xe hi, nh ca, bn u phi tr mc tin li cao hn nhng ngi c "good credit". Ti mua cn nh u tin vo nm 1979, bng m tin nha ny, v mua ti phin ti sn b bn u gi. Cn nh rng 1700SF, c 4 phng ng, hai phng tm vi gi 42.000 USD, nhng ti phi tr ht s tin trong vng ba ngy. Lp tc ti s dng ngay 30 th tn dng ly ra s tin mt 42.000 USD. Thanh ton xong tin mua nh, ti tm n ngn hng vay li n tr li cho cc th tn dng, iu m ti sng st l mc d ti mua cn nh ny vi gi 42.000 USD, khi ngn hng cho nh gi xc nh mc li v tin cho vay, h nh gi cn nh ti mua c gi th trng n 65.000 USD. Nh vy equity trong cn nh ti thng d n 23.000 USD. V vi chng trnh vay mua nh: tr trc 25% hay 16.250 USD (Down Payment), ti c vay 48.750 USD. Thc t s tin ti phi c ngay tr cho cc th m ti dng ch c 42.000 USD, nh vy ngoi s tin 42.000 USD phi hon tr, ti vn cn c d 6.750 USD. V trong vi thp nin ti vn dng th tn dng kinh doanh nh t, v tr thnh Real Estate Broker. Ti chn a c l mi trng hot ng thng xuyn ca ti. Ti l mt trong s ln nhng ngi thnh cng trong giai on u t 1975 n 1985. Tnh n thi im cui nm 1985, tng s tr gi ti sn ca ti ln n trn 3 triu USD. V ngi ta ni: "ng y giu lm! Nhng nh qu khng bit hng th (?)". Trong khi ti l ch trn danh ngha s ti sn ln n trn 3 triu, nhng s n ngn hng ca ti n trn 75% th c g u gi l giu? Nhng ti giu v tn dng, v cho n thi im ny ti c credit line ln n 2.500.000 USD, v c rt nhiu bn hu trong ngnh ti chnh, ngn hng. V ti li c thm trit l lm giu na l: Mun giu phi c cc bn giu. V nc ch chy xui ch khng chy ngc. Vi gii nh giu h khng cn khoe khoang, v khng c thi gi cho nhng chuyn phim v b. S thnh cng rt d lm cho con ngi t tin, nhng khi tht bi th lng t tin cng trn mt. Ci khc bit gia ngi c bn lnh v khng bn lnh: l khi sa c tht th ngi bn lnh vn khng mt t tin, v ngc li.

3. C giu cng ch kiu sa

Khi c nhiu ngi gi mnh l ngi giu c, th chnh mnh phi hiu r c qu tht l mnh giu khng, v nu mnh giu tht, th mnh nh th no? c khen giu th c thch nhng thc t mnh cng ch nh nhng ngi cha giu, nu c chng th thay v i vo chn n chi mnh c c x tt hn nhng ngi cha giu, nhng ci gi phi tr cao hn ngi cha giu l hng chc ln. C mt ngy ti nhn c c phone t mt sng bi Las Vegas, ngh cho ti lm member ca sng bi nu ti tham gia. Mi khi i Las Vegas s c phi c ring n ti, khch sn khng phi tr tin v n ung nhng nh hng ni ting hon ton free. Nu ti ng tham gia th phi tha mn iu kin duy nht: m mt ti khon ti casino vi 30 ngn USD, c hng ci vinh d l khch VIP. Mt ngy cui tun, ti gi cho Casino, sau khi xc minh m s, ti cho h bit ti mun tham gia cuc en ti Las Vegas v cn c phng tin n . H cho bit trong hai gi s c phi c ring n ti ti San Francisco. T nhin ti thy mnh v i, mnh thuc gii thng lu v mnh l VIP. n phi trng c xe n thng v khch sn, phng ti c gi 800 USD/ngy, trong phng c hoa v mt chai ru ngon sn, v tt c hon ton free. Mt ba n c gi 400 USD, nhng thc phm cng khng khc my vi nhng nh hng m ba n ti ch khong 50 USD, v ch mt m ti nng hn 40.000 USD. V l ci gi phi tr. Khi ngi ngh li, nu khng b mi chi bng nhng th thut tip th, cho ti ci h danh VIP, nu ch cn suy ngh chn chn ti s lc u khi c mi mc. Nhng v c cht tin nn ti vi v ngh rng mnh xng ng c l VIP. Tht l in r phi khng cc bn.

4. Ngho c kh c, mi l thnh nhn

Nh ti vit on trn, khi c cht tin, ti tng l mnh c nhiu, d chun b tinh thn l sng thc t, nhng cng chun b th cng c nhiu c hi cho mnh phm li. Mc d thnh cng trong ngnh a c, nhng ti li mun dn thn trong ngnh c phiu. Ti thnh cng vi v, v thy ngon n nn dc ton lc n thua ri cha y mt nm sau khi bng mt dy thy mnh trng tay. Cng lao 10 nm ch mt pht bc hi i mt (nm 1987).

5. Mun giu phi bit dn thn

T mt nh chun b triu ph", by gi ti li l k trng tay. Nhng tht bi khng lm ti nn ch, ti quay li vi a c. Ti c thng tin v mt thnh ph bc Los Angeles. Theo quc l 14 dn n th x Palmdale, y c dn s vi trm dn trn mt dm. Ti ln k hoch xin giy php lm d n xy dng mt Mobile Home Park vi 1000 spaces. Ti mua vi chc arces t rng vi gi r mt v t lm mt bng qung co c chiu cao 6 mt v chiu ngang 30 mt, vi tt c thng tin theo nh d n m ti xin. V v nh ch ngi ta gi. Chng phi ch lu ch trong vng mt thng ti c hng trm c phone gi n v nhng hp ng mua bn lin tc din ra. Ri ngi ta thi nhau mua i v bn li. D n khng bao gi thc hin, nhng n by gi th vng t ny pht trin v tr thnh thnh ph, v vn c Mobile Home Park nhng do ngi khc l ch u t. V chng cn ai thm nh n tn ti l k khuy ng mt thi ca thnh ph ny. V d nhin mt ln na ti li t ngho tr thnh trung lu.

6. Bit tm c hi, mi giu nhanh thi

Thi i l khng ai chp nhn ci ch m mnh t c, v khng mt ai li bng lng vi ci m mnh c v h bin minh bng rt nhiu l do khc nhau bo cha cho ci tham vng ca mnh, v ti cng th. Trong 10 nm ti to dng c s vn hng triu USD, thay v chp nhn thnh qu, v sng an nhn th hng, th ti li ngh ch 10 nm m mnh lm c nh th ny, mnh nn ln k hoch khc cho 10 nm ti. V t 1985 n 1995 d c khn ngoan cch my ti vn n nhn tht bi nhiu

hn thnh cng. Trn ng t nm 89 v khng hong kinh t thi k lm ti li rng ti, v ti li tm kim c hi. Nh ti trnh by phn trn, ti l mt Real Estate Broker chuyn v th trng nh pht mi (foreclosure). Ti c thng tin v mt Plaza ca mt Nht Kiu ang gp kh khn v ti chnh, v ng ang c nh bn i. Thay v ti trc tip tip cn ngh lm i din bn bn, ti tm hiu thi quen ca ngi khch hng tng lai ny: v cht, l mt ngi theo Pht gio, mi tun i n sushi v ung rc sak. Ti ln m theo ng ta gn ba thng tip cn lm quen. Trong sut thi gian ny ti v ng ta ch trao i v suhsi v shasimi, cho n mt ngy ng ta chnh thc ng li mi ti v thm nh ca ng, th ti bit chc ng ta s l khch hng ca ti. Ci listing ca ng c tr gi 32 triu USD, vi mc hoa hng 10% v sau 7 thng ti thnh cng vic bn v nhn s hoa hng 3 triu USD. V cng nh ng, ti cn bn thm c hai khu thng mi khc do cc bn ng lm ch.

7. Tuyt i ch khoe ci ti
Sau khi bn xong ci Plaza, v nhn tin hoa hng, trong ba n sushi ng hm hnh hi ti: Lm sao anh bn c ci Plaza ca ti trong khi c t nht 4 Brokers khc tng listes cho ti nhng khng bn c, th m anh li thnh cng? V ti cng tr li ng him hc khng km: vy ng c hi hn tr cho ti 10% hoa hng khng? Chng ti cng ci nh vi nhau, tuy nhin ng vn cho ti mt li khen khc: Anh c bit l ti rt thoi mi khi lm vic vi anh, v ti rt vui khi con trai ti nhn anh v hi: y l ngi bn c Plaza cho chng ta y sao? Cn anh th tr li: Khng phi ring ti, m cn c s h tr ca cha anh nn s thnh cng c c l do kt hp ca c hai. Trong nhiu thng v, mt s chuyn gia vn mc phi ci ti ca mnh, v chnh v ci "ti" ca h lm cho rc ri, i khi cn hng c mi quan h cn thit trong kinh doanh.

8. Ci g cha bit th bi p thm

Trong kinh doanh, ngi thnh cng cng ln th ci ti ca h cng ln theo, c nhiu ngi lun t ra mnh l ngi uyn thm. Nhng thc t th phi xem li, v cng c nhiu kinh nghim th tri thc cng nhiu, v d dng hn trong vic tham kho t vn cho cc vn lin quan n cng vic chnh ca mnh. V th ti lun sn sng hc thm cc lp o to b tc ca cc Vocational Education m ra hng nm cho mi ngi tham gia.

9. Gp cng th phi nn mm
Nguyn thu ti l k s thit k phn mm, nhng sau vi nm lm ngh, ti chuyn sang lm Broker a c, v hc tip ly Cao hc. V sau cng ly lp chuyn nghnh v Marketing. V chnh mi trng lm vic ca Marketing dy ti rt nhiu v Gp cng th phi nn mm.

10. Khi nghe du ngt cn phi n o

Tht ra trong thng trng lun c mun vn cm by, ngi ta ci nhau vo cc th b, cng nh lun sn sng bn ci cho ngi khc ln trnh trch nhim.

11. Lm vic khng c quanh co

Hiu c nh vy, nn ti lm vic theo sch v, khi cn lut, ti tm n vn phng lut s, ch khng nghe li cc nh t vn khng hnh ngh. Ti cng khng t vn cho bt c ai v nhng lnh vc d l ti bit nhng khng c bng hnh ngh cng nh khng bn r ci o c kinh doanh (Ethic code).

12. Trnh xa chnh tr, li gn nh bank

Trong i sng x hi M, lm chnh tr khng kh, nhng mt nhiu thi gi li cn phi to c ting ni ca mnh, v vy con ng n gn ngn hng s di hn con ng lm kinh t. Lun v ci ch Giu, Ngho nc M, Ti t hi: Phi c bao nhiu tin mi gi l giu, v khi no b coi l ngho? Ti khng bao gi qun c ci giy pht tm thng rt con ngi ca ti, khi c ngi bo tr a v ni m ti s bt u li t u. Trn chuyn i hn 200 dm th chng ti v n thnh ph Mobile, xe dng li mt ng t n v u trc mt qun n nhanh Kentucky Fry Chicken. Mi g nng thm lng lm ti thy thm kht, ging nh k b b i lu ngy v v s din ti khng l s thm kht, nhng trong bng t nh khi no i lm c tin mnh s n cho tha ch mi thi. Hm sau, khi nh c mt mnh, ti vt ln vi ci my ct c, v ra sc lm sch s khu vn rng ln ca ngi bo tr cho ti, t ct c, lm vn tht gn gh. Kt qu l ngi bo lnh cho ti bui chiu khi i lm v ng ta t ra thch th, v nht cho ti 100 USD. Th l ch mt ngy sau khi n thnh ph ny, ti c 100 la. Vic u tin ti ngh n l phi i n g nng Kentucky. Khng xe, ti li thi cuc b hn mt dm i n g nng, ci mi thm phc m ti ngi chiu hm trc lm ti thy thm nh ri. Th nhng khi n tim G Rn, ti khng cn thy thm. V vi 100 la, ti c th mua c 90 xut n vi gi 1,25 la. Ti khng n v quay v. Mi n gn 7 nm sau ti mi n ba cnh g u tin. Ti k li cu chuyn ny ch mun gi n cc bn tr mt cht chia s: mnh ch c m khi mnh cha c, v khi kh nng cho php th c m cha hn l vn cn tn ti. Khi cc bn ti bit ti giu hn h, h hi ti: Lm giu d hay kh? Cu tr li chng d dng cht no vi ti, v lm th no nh ngha c ci d v ci kh? Nhng ti vn tr li: Chng kh t no. Nhng xin cc bn cng phi hiu su v hai ch Chng Kh m ti ang dng. trong ci ngha ca chng kh" n cng bao gm nhng thc khuya dy sm v phi rt nhiu m hi, v tr tu. V chng kh khi mnh hoch nh c cho mnh mt hng i, v trong hng i, mnh cng phi bit khi no phi ngng v khi no phi tin". Thnh qu ra sao th cn tu thuc vo kin thc, kh nng lnh hi cng nh s tho vt ca mnh. Trn mc ny ti c thy c rt nhiu bn than th hay nghi k v kh nng ca mnh. Ti phi thnh tht ni rng cc bn s khng bao gi giu c, v cn bn cc bn qu thiu t tin, thiu kin thc, v bt k cc bn l ai, d c hc v hay khng, mt khi thiu t tin v kin thc th cng ch ging nh nhng ngi thiu hc. Mt trong nhng ngi thnh cng M c anh David Duong, t mt ngi chuyn mua giy ph thi, nay l mt Tng gim c ca mt c s gii quyt v sinh mi trng ti Vit Nam. Hay mt anh chng khi khi nghip ti M vi ngh Assembly, v by gi l mt trong nhng nh cung cp cable cho my vi tnh ti Sillicon valley. Hay mt cu b lm ngh Office Cleanning tr thnh Tng gim c ca cng ty tui 19. Tt c nhng ngi ny ti u quen bit, v ngoi nhng ngi ny, cn rt nhiu ngi khc thnh cng. Cc bn s hi: Lm th no h c th thnh cng nh vy? Ti xin tha rng: Nhng ngi ny h ging nhau mt im: Bit nhn, bit lng nghe, v bit ni. Ti xin nu ra vi trng hp in hnh nh ca anh bn lm ngh Assembly. Anh bn ny khi mi n M bt u bng cng vic lp rp cable cho my vi tnh, v lm vic cho hng IBM. Trong mt ln anh lm quen vi mt Buyer Agent, anh ta tm hiu v gi thnh ca mt si dy ni trong h thng vi tnh, v anh ta nhn thy gi ca cc nh phn phi cho hng qu cao ( l bit nhn). Anh ta lp tc lin h

vi cng ty chuyn cung cp Cable cho nh sn xut v dc ti mua vi cun. Anh ta lm hng mu v kho lo kt thn vi Buyer Agent v cho hng vi gi r mt (bit ni). Ngi Buyer Agent thng thn ni vi anh ta: Tao thch my nn mua dm cho my 50 si, nhng tao khng ha l s mua tip. Anh bn ny sung sng hon tt 50 si dy trong ngy hm sau, v tin trao cho mc. Cu chuyn bn c 50 b dy c coi nh mt chuyn a, nhng n khng a t no khi mc ch ca anh bn ti l c c ci ho n ca hng IBM t mua hng. Chng c g gi l to ln, nhng s thnh cng ca anh ta bt u t . V khi t hng, cng ty lun c ho n, v ci ho n d ch c 50 si, nhng ci ho n c ch IBM, v anh ta dng ci ho n ny i cho hng nhng hng in t khc... Vi mt cng ty d nh nhng c mt hng ln nh IBM mua hng th hng to c nim tin. V n t hng mi ngy mi nhiu, v by gi anh l tng gim c cng ty do anh thnh lp. Anh bit lng nghe nhng yu cu ca khch hng v tin n thnh cng. Cu chuyn ca v tng gim c 19 tui cng tng t: khi u ch l nhn vin qut dn, nhng cu b c ghi chp tt c a ch ca cc cng ty m cu phi phc v. Sau mi ln lm vic trong khi nhng ngi khc ra v th cu c nn li gp ngi qun l yu cu ngi ny kim tra, bt c mt s st no do ngi khc gy ra cu ta u tnh nguyn li hon tt. V n mt hm ngi ch ca cu ta b mt hp ng, cu ta ly c tt c nhng hp ng m ngi ch c nh mt. V d nhin l cu ta tr thnh giu c, v ch hai nm sau, trn bo San Jose mercury News c bi vit v s thnh cng ca cu ny. V ti cng phi xin ni rng nhng v ny by gi u tt nghip t nht l c nhn. Thnh cng l mc tiu, nhng gn gi c n lun phi cn kin thc. V khi vit bi ny, ti ang Vit Nam. V vy khi c nhng bi m mt s bn vit ti tht s ng ngng. V cch so snh x hi M vi x hi Vit Nam cng tht phin din. C bn hi l nn i M hay Vit Nam (?). Chng l To i s M gi th ngh cho bn c thnh thi leo ln my bay ti M chng? C nhiu ln ti n Lnh s qun TP. HCM c cc c khc ngt v phng vn thnh cng (!) v cn c hng trm ngi n chc nm ch ch phng vn. Nh vy ti sao li c bn vn ln ting hi c cu ny, v s tht th d cho c hng ngn cu gp "Nn li th ngy ln phi c bn vn c mt ti phi trng ni Farawell vi ngi thn cn li. C mt s sinh vin du hc nu ln cu hi: Hc xong nn v Vit Nam hay li? V ngi hi li l ngi c hc v Cao hc. Ti t nh: Ngy trc khi ti hc xong, cm mnh bng trong tay, khi nhn vic ti khng h bit cht no v cng vic. Nhng tr thnh nhn vin ca cng ty, th ng vin phi c trnh m h yu cu. V vy khi tt nghip bn ch l mt sinh vin hc xong cc chng trnh dnh cho cc chng trnh m bn chn. Nhng khng ai dm bo m rng khi nhn vic bn c th lm vic c ngay m khng cn hun luyn. V khi cc bn ni rng tt nghip, nhng khng ni r bn tt nghip vi loi im no? V bn c kh khn khi tm c vic M khng? V vi trnh ca mt ngi tt nghip M bn tha hiu rng ci hc ca bn M chc chn cha ph hp vi x hi Vit Nam ngy nay. Mc d Vit Nam ang trn pht trin. C bn cn than rng: Nc M khng l thin ng ti thy rt ng, v ti cha nghe ai ni nc M l thin ng c, m ch nghe ni rng quc gia ny c nhiu c hi cho mi ngi tin thn. C rt nhiu ngi ti gp ni: C sang M i lm vi nm kim cht tin ri v li Vit Nam lm vn kinh doanh. Nh vy h c n M tm thin ng u? H n M tm c hi kim tin, nhng lm sao h kim tin c khi hc vn khng c, cn ngn ng th khng! Qu tht c chuyn mang tin M v Vit Nam h sng sung sng v s chnh lch mnh gi ca hai loi tin, nhng lm sao d c khi h ch sc nui chnh h trong x hi M?

V cng khng thiu cc bn hin sng ti M c ci nhn rt thin cn v Vit Nam. D nhin giai cp giu ngho th u cng c, ti M cng vy. Cc bn hy nhn xem c mi dp Ging sinh v th ti San Francisco c bao nhiu ngi cht cng v i lnh. Nhng ti t nghe ni ti Vit Nam c ngi cht v i lnh. Cn c hi lm giu th chnh thi im ny c rt nhiu c hi cho mi ngi, lm giu Vit Nam ch tic l phn ln nhng ngi cha giu li khng chu hc cch nhn... Nu c bn no cn nghi ng nhng iu ti vit trong bi ny xin c lin h vi ta son ly a ch email ca ti. Ti s hng dn bn lm giu. Lm giu khng kh lm u, ch s cc bn khng c ci m lc cn thit lm giu. S cng bng trong ngi vit l cn trung thc, s trung thc cho ngi c ci "nhn" trung thc, v khi vit trung thc lng ta tht thanh thn. Nhn vo hai x hi khc nhau, th khng nn so snh, t o c, vn ho hay nhng ci khc, m hy n nhn v bng lng vi ci x hi m mnh chn. Cc bn khng th i hi x hi Vit Nam phi vn minh nh nc M, hay mang ci x hi M lm tiu chun mu mc cho mi ngi. Khi v M, ti yu qu t nc ny, nhng khi v Vit Nam lng ti li trn ngp nhng yu thng, v y l qu cha t t. Ti tht s thch th mi khi i ngang mt thnh ph ang pht trin, ti khng kh chu khi li xe trn con ng bi m, v phi c nhng bi m th s pht trin mi thnh hnh c. Thn cho tt c cc bn c bi ny. Charles Tran

Ti vo ngnh a c nh th no?
C duyn vi a c thot chc nh mt bng ma, c quanh qun vi ti, ri ti chn th trng Auctions l th trng m ti hot ng. t r th mua, xy dng nh v bn.
Ghi ch: T lc ti vit bi t truyn "Ti lm giu M nh th no, lin tc ti nhn c email ca bn c t khp ni gi v v c bit l h ch hi v a c. Mt s bn ti M mun i v a c v mt s ln cc bn Vit Nam c tng pht trin a c trong nc. Vy trong bi ny ti nh minh ha google. xin c k li chuyn ti i vo a c, v d nhin vn l chuyn ca nhiu nm v trc, v nhn nh ca ti v a c ca c M v Vit Nam trong thi gian hin ti. Nhng ti cng xin cc bn c phi thc khi mun gi comment rng khng nn ln ting pht biu lung tung cng ng c mang o c vo kinh doanh hay nhng thng tin m mnh khng hiu r. Ti xin tip tc cu chuyn ca mnh. Mt ln rt tnh c, ti bit c ch nhn mt cn nh b sit n, v cn nh c danh sch trong phin u gi, v ti tham d phin u gi ny. Khng kh din ra ti bui u gi c v rt cng thng, ri ngi iu khin phin u gi xut hin: tht ngn v gn, ging tht thp, v sau li vo trong. C nhiu ging bc bi, xen ln gin d. Ti chng hiu g c, ng ngc hi ngi ng bn cnh v ng ta nhn ti ri tr li: Anh c kinh doanh a c khng? Tht th ti lc u, nhn ca ng ta ci nhn hm hnh: "Anh nn hc trc v kinh doanh sau. C qu nhiu gii thch, v rt tic l ti cng rt bn rn". Lng t i b tn thng, nhng ng ta ng, ti sao ng ta phi b thi gian tr li cu hi ca ti.

Mt ln khc ti gp mt anh agent a c. T m ti hi vi iu lin quan n th trng v anh ta tr li ti: "Ny anh bn, chng ti phi hc c kin thc, m kin thc gip ti kim tin. Vy anh phi tr tin c cu tr li". Mt ln na ti li b bng.

Ti vo ngh
Mt ln trn ng i lm v, ti nhn thy mt bng qung co ca Prudentual Real Estate: Cn tuyn dng chuyn vin a c. Ti ngng xe v gp broker. Khi bit l ti khng c bng, ng ta vui v ngh ti tham gia nhng lp hun luyn ti vn phng ca ng. Kho hc khng c ngy khai ging v khng c ngy tt nghip. Nhng bui hc thng vo bui ti, hc trnh th t hc vin c v nghin cu, v c g thc mc s c gii p ln gp mt vo bui chiu ca ngy c lch hc. Phn ln thi gi ging dy, ngi ta ch khuyn khch cc hc vin tp ly listing m cha cn selling. Khi ti hi lm sao ly c listing khi chng ti cha c bng a c, ngi ta gii thiu mt ngi agent c kinh nghim lm vic lu nm vi vn phng ri ni: Cc bn hy tm lead v nhng chuyn khc s c ngi ny gip cc anh. V nu mua bn thnh cng cc anh s c chia tin "dn mi (Refer Fee). Thot nghe th c l, nhng suy ngh li qu tht tt c cc hc vin u b nh la mt cch khoa hc. Mc d hiu nh vy, nhng "ng bin phi tng quyn ri nhng cun sch ca tng b mn cng tri qua. Cng ty a c cp cho chng ti mt tm bng chng nhn chng ti c hun luyn v tt c k nng ca mt chuyn vin a c, v thc gic tt c lm n xin thi Bng hnh ngh a c ca tiu bang (Real Estate License). Khi ti cha c bng tt nghip i hc, nn chng ch ca ti ch l chng ch ca sale agent. Mc d th, cuc thi chng d dng cht no, 300 cu hi v thi gian cng ch vo khong 3 gi ng h. V hnh ngh ti khng c m vn phng, m phi lm vic di quyn ca mt broker. Hoa hng phi chia vi vn phng. Hoa hng u tin m ti nhn ch l 35/100, c ngha l ti nhn 35% v 65% thuc v cng ty. Ti khng vui lm v cho l b bc lt, nhng tnh li th h phn chia hoa hng kh khoa hc. (i vi mi agent, nhu cu s dng vn phng v cc trang thit b nh phone, photocopy, nhu cu t vn... c h chia ra cho tng thi im, v vi cc agent mi h phi thu trc nhng chi ph d tnh, h khng buc Agent phi b tin ti ra tr trc, m tr ngay vo cc sales u tin ca mi ngi). Tr li vi k c ca ln u tin ti i tm khch hng: Ti hc i theo cch tip cn ca mt s agent c kinh nghim, nhng ti chng thnh cng ci no c, nhng trong cng vn phng c ngi mt tun c ti 2 hoc 3 listing. V c 10 listing th h c th bn c t 4 n 6 ci. Cui nm c ngi mang li nhun v n vi trm ngn dollars. Gii thch: Trong a c phn ln nhng agent c doanh thu cao l nhng ngi c con s listing cao, v ch cn ly c listing vi tho thun hoa hng 6%, v chia cho agent c khch mua 3%. Th d list mt cn nh c gi bn 100K, h c tr 6% tin mi gii, nhng h chia s listing vi ton th cc agent khc hin ang hot ng trn th trng. H chng cn vt v i tm ngi mua, v s c hng ngn agent khc tm ngi mua cho h, v c hai ngi chia i s tin hoa hng. Trong a c th listing l mch mu, cn selling mc d quan trng nhng t l kim tin vn t hn agent ca listing.

Lm sao ly c listing?
Ti bt u theo sch v, v tht bi nng n, v ti phm mt li ti quan trng: "Ni nhiu hn nghe". V ti khng nghe nhng g m ngi bn cn, m ti lun ni nhng iu m ti kh thc hin (Sale pitch). C ln khi ti g ca mt cn nh xin tip kin, nhng khi ti gii thiu mnh l agent, ngi ch ht ln: Dont ever come back (ng bao gi quay li y na) v ng sm ca trc mt ti. Ti gin run ln v cho rng h k th. V cn c tha h v ti nhc m. Ti tm n vn phng lut s v xin kin. ng

lut s nhn ti i ngi ri ni: Ti hnh ngh lut s 30 nm v cha c thn ch no li mun i tha v vic nh anh va ni. Trong ci nhn ca ti c hai vic anh cn phn bit r. 1. Anh tip cn khch hng "door to door, khng c hn, v anh t tin g ca, h c quyn t chi phi khng? 2- Khi anh xc nh anh l agent a c, ngi ta t chi tip anh v slamed door to your face, ni mt cch c nhn, h khng dp ca vo anh, m h dp ca vo mt ngi agent ca cng ty a c. Nh vy bng chng no gi l h k th? Sau bui gp mt ny, ti ngng vic tip cn,v bt u gii m cch tip cn ca nhng ngi chuyn nghip (bit cha mnh hc thm cho ). V mi vic tr nn d dng. Th ra cng mt cng vic m ngi ny lm d cn ngi khc li qu kh khn. V d nhin hc c mnh phi tri nghim. Th nghim th nht: to quan h, mt vn kh khn y. V ti chn phng php mau le nht, nhng tt c mi ngi cng c li nh sau: K nh ti c mt cp v chng tr c hai a con 3 v 5 tui. Hai a tr mn ti, v thng chy sang nh ti tm (nh ti c mt h bi nh). C nhiu khi thy vng con, v chng ny chy sang hi: My a nh c nh anh khng? V h hi: Ti n bn c lm phin anh khng? Ch cn ti tr li khng l ri, v nhiu khi cn mang con sang gi ti gi gim. Mt ln li xe chy qua mt sn chi tr em, ti thy rt ng tr em cng cha m n chi trong ngy cui tun. Ti khng c con nn tnh nguyn coi hai a tr cho hng xm v ch chng i chi. Ti ch hai chu nh n sn chi , nhng v c ch ch nn ba thy tr chng ti l ch ch ca hu nh tt c cc em. Ti lm g? Th ny nh, ti i mua mt s thng ct tng ri v nh mua sn v c. Ti lm nhng cn nh bng giy, lp tho d dng ri dy cho hai a nh cch lp rp. Ch cn 10 pht sau l chng ti c vi "cn nh mu trnh lng. Mt vi ph n dn con n chi, v v l cng tui nn nhng a tr mau chng kt thn. S tr mi lc n nhiu hn. V cha m chng cng n, thy tr chi l h mun bit l mua u. Sau khi bit y l sn phm ca ti, h yu cu hng dn. D nhin ti rt hnh din hng dn h, trao i s phone phng khi h c cu hi, nhng chng ai gi hi c, m chnh ti li gi cho h. Khi bit ti l agent, c vi ngi nh ti tm nh v nh ti list nh bn. D nhin vi ci chiu" ny th kt qu cng khng mang li cho ti nhiu listing c. Nhng ti bit c nhiu ngi bit n tn ti. V sau ny mi khi ti g ca, khng cn ai dp ca vo mt ti na. V ti thm h m. Nhng mi ln thm l ti li c cu chyn mi. Nhng lun lun tm cch tip cn mc tiu mt cch khoa hc. Sau vi nm l agent, ti quyt nh ly bng broker. May mn l ti v ti tr thnh Associate Broker. Thi im ny, rt him hoi c nh b foreclosing. Mt c hi to cho ti ci duyn n vi ci th trng ny. Khi ti tham d vo mt cuc u gi mt cn nh khc, v ti trng "bid", nhng ti ch c 3 ngy tr ht tin. Mc d c s tin ln nhng ti li u t vo mt lnh vc khc v v phng c th withdraw trong vng 3 ngy. Ti s dng s th tn dng mua ngay cn nh cho mnh, ti khng gp mt tr ngi no. Ch cha y hai tun loan ca ti c approved, v Credit Excellenced, Over qualify for Mortgage Loan, tt c cc th tn dng u Zero Balance. C duyn vi a c thot chc nh mt bng ma, c quanh qun vi ti, ri ti chn th trng auctions l th trng m ti hot ng. t r th mua, xy dng nh v bn. Ri thnh lp cng ty, ch c mt ngi, broker l ti, gim c cng l ti, v sale agent cng l ti. Nh ti vit trong vi bi trc, ti kinh doanh theo kiu: "Cun theo chiu gi nn khi no cn th ti ngng v khi c hi n th ti li nhy ra chin trng. Ri ti tr v Vit Nam, v coi nh chm dt vic kinh doanh. Th nhng c hi li n ri nh mt ci n hay mt thi quen vn cha b c, ti li mua t, v b mt kh nhiu. Tuy nhin s tin 1 triu dollars

mang v Vit Nam, sau nhng mt mt, v ti sn cn li cho n hm nay vn c gi tr vo khong 17 triu USD. C th c bn s hi: sao m d vy? Cu hi chnh xc, nhng d hay kh th vic c c ti sn ny vn l s tht, c khc chng l cch suy ngh kinh doanh M khc vi suy ngh Vit Nam. Khc v M, kinh doanh tm li nhun, cn Vit Nam th phi chp nhn him nguy, v c hi c th mt tt c. V ti nh canh bc kh liu lnh ny. Mt mnh t c din tch 3.000 m2, ti thnh ph bin, khi mua gi c tnh bng vng, gi vng khi l 4.500.000/cy hay lng. Gi 100 USD = 1.400.000 VND, nhng by gi tr gi ming t c gi tnh theo mt vung = 28.000.000 VND/m2. Mt mnh khc qun 2, din tch 4.200 m2, gi mua thi : 2.050.000 VND/m2 v gi ngy nay l 85.000.000 VND/m2. Nhng khng phi l d dng, v theo chnh sch nh nc khi khng cho ngoi kiu c lm ch ti sn bt ng sn, v ti phi a ti sn ny vo lm vn gp ca cng ty. Ti khng cn lm ch t nhng c phn ca cng ty ti c ti 77% ch s hu. Khi nghe tin ti b mt mt, bn b ln ting phn bua: qu di dt khi b tin mua t Vit Nam v c ngi cn bo ti ngu. H mng ti cng ng thi, v trong ci nhn tm ngn th qu l mt hnh ng liu lnh, nhng trong tm nhn xa, th ti vn lun ng. By gi c ngi ni: Tao m bit vy ngy trc tao cng theo my mua vi ming. C ngi bo: "Ch ngp phi rui!". Nhng ng ta th ta c i, nu h c mng hay chi yu, th cng l h quan tm. Cn ring ti th d cho c mt ton b s tin mang v th sao? Mc d con s c th l to ln, nhng hy nhn thi gian u n M: gia ti mang theo vn ch c mt b qun o trn ngi v giy t ty thn. V d c mt ht th ti vn cn giu theo ngha an i: High RISK = High PAID. * Cn na. Charles Tran