I-

Gii thiu v cng ty sotrans:

1. Gii thiu v doanh nghip:

CNG TY CP KHO VN MIN NAM SOTRANS c thnh lp t nm 1975 vi h thng kho v vn chuyn ch lc ca ngnh thng mi, n nm 2007 SOTRANS chuyn i t Doanh nghip nh nc sang Cng ty c phn v hot ng mnh trong cc lnh vc kho a chc nng, kinh doanh xng du, giao nhn vn ti quc t.

SOTRANS hin ang l mt trong nhng cng ty hng u trong ngnh giao nhn vn ti quc t, giao nhn hng ha XNK v dch v Kho a chc nng ti Vit Nam. Trong nm 2010 Cng ty tip tc pht trin hot ng Cng thng quan ni a vi tng vn u t hn 50 t ng nhm hon thin chui dch v logistics vn c khng nh qua uy tn thng hiu Sotrans trn th trng. Trong tng lai Cng ty s tip tc pht trin a ngnh vi cc hot ng kinh doanh xng du, u t cng, trung tm phn phi, hu cn, tip vn, trung tm thng mi, khch sn, vn phng phc hp (theo qui hoch ca thnh ph v cc tnh).

SOTRANS hin c 8 n v thnh vin hot ng trong cc lnh vc giao nhn vn ti quc t, kho a chc nng, kinh doanh xng du. Cng ty c h thng i l ti hn 70 quc gia trn th gii, trong tp trung vo cc th trng ln nh M, Nht Bn, Hn Quc, EU... Vi h thng i l mnh cc cng ln trn th gii, c quan h mt thit vi cc hng tu uy tn, cc dch v ca cng ty lun m bo ng lch trnh vi gi cc ph hp, p ng yu cu ring ca tng khch hng.

Kinh doanh kho hin l th mnh ca Sotrans vi h thng kho ngoi quan v kho cha hng a chc nng vi hn 35 nm kinh nghim. H thng kho ca SOTRANS hin c hn 230.000 m2, nm ti trung tm TP. HCM, cc khu vc ln cn v cc khu cng nghip tip gip vi sng Si Gn thun tin cho vic vn chuyn hng ha bng ng b ln ng sng.

SOTRANS c Hi quan TP.HCM cng nhn l i l hi quan mu u tin ti Vit Nam. Vic cng nhn ny cng vi chng nhn i l hi quan in t do Hi quan TP.HCM cp trc , SOTRANS c th thay mt ch hng k tn, ng du trn t khai hi quan, gii quyt cc vn pht sinh, gip tit kim thi gian v chi ph thng quan hng ha cho khch hng. iu khng nh tnh chuyn nghip v trch nhim ca SOTRANS trong dch v khai bo hi quan.

Cc dch v ca SOTRANS c bo him trch nhim ton phn, gp phn hn ch ri ro cho khch hng khi s c xy ra. Thng tin v hng ha thng xuyn c cp nht, vi nhng khch hng ln, cng ty c cn b thng xuyn c mt ti vn phng ca khch gii quyt ngay nhu cu mi pht sinh, c khch hng tin cy v nh gi cao. SOTRANS c cc tp on a quc gia nh Scavi, Cargil, Holcim, Uni Presdent, PepsiCo, Samsung, P&G .. la chn l nh cung ng dch v giao nhn ti th trng Vit Nam.

2. Lch s ra i v pht trin:

Giai on thnh lp (1975 1987): Ngy 14 thng 10 nm 1975, cng ty Kho Vn Cp 1 tin thn ca Cng ty CP Kho Vn Min Nam SOTRANS ngy nay c thnh lp trn c s tip qun Kho Tn Tr Th c v Nha chuyn vn/ Nha bo tr thuc c quan tip vn trung ng ca chnh quyn Si Gn. Nhim v chnh ca cng ty ti thi im ny l cc hot ng kho bi, vn chuyn ni a cc mt hng nhu yu phm trn tuyn ng Nam Bc, tham gia vo qu trnh ti thit t nc sau thi gian chin tranh, cng nh lm cc ngha v Quc t i vi cc nc bn Lo v Campuchia. Trong thi k ny, Cng ty l n v u ngnh trong lnh vc kho bi v vn chuyn ni thng, vi hng trm xe ti, hng ngn tn phng tin vn ti ven bin v vn ti ng sng. Trong nhiu nm lin, Cng ty lin tc hon thnh vt mc k hoch nh nc v kho bi, giao nhn, vn chuyn Nam Bc v cc ngha v quc t.

Giai on hi nhp (1988 1991): Nn kinh t k hoch ha tp trung v c ch quan liu bao cp to ra khng t kh khn cho cng ty trong thi im ny. Hng ha thiu v s lng v cht lng, kho hng trng trong thi gian di, th trng vn ti trong nc c ng b ln ng thy u sa st. Cng ty phi thanh l ht cc phng tin vn ti: tu b, x lan, on xe ti v tm kim nhng gii php kinh doanh ph hp hn. Nm 1990, Cng ty thnh lp X Nghip Kinh Doanh Thng Mi, hot ng trong lnh vc sn xut v kinh doanh du nhn thng hiu SOLUBE. y c xem l mt hng i mi ca Cng ty sau khi thi k kinh t k hoch ha tp trung bao cp kt thc. Nm 1991 bt kp nhng thay i ca th trng, X Nghip Vn Ti Giao Nhn Kim Kin, sau l Lin doanh ShingVit ln lt ra i. Giai on pht trin (1992 - nay): Nm 1992 SOTRANS INTERNATIONAL FREIGHT FORWARDERS (tin thn ca SOTRANS LOGISTICS ngy nay) bt u i vo hot ng, nh du mt bc tin quan trng trong lch s Cng ty. SOTRANS gi y c h thng i l trn ton th gii. Nm 1994 X Nghip May 117 c thnh lp, hot ng trong lnh vc gia cng may mc xut khu. Cng trong giai on ny, Cng ty Kho vn Min Nam tr thnh thnh vin ca cc t chc nh Phng thng mi Cng nghip Vit Nam (VCCI), Hip hi Giao nhn Kho vn Vit nam (VIFFAS), Hip hi Vn ti Giao nhn quc t (FIATA). Nm 2001, h thng qun l cht lng ca Sotrans c DNV mt trong nhng t chc qun l cht lng c uy tn nht th gii cp chng ch ISO 9001 phin bn 2000. Cho n nm 2005, Sotrans chnh thc l thnh vin ca VCCI, VIFFAS, FIATA v IATA. Vi chnh sch tp trung u t pht trin ngun nhn lc p ng nhng i hi ngy cng kht khe ca th trng, hin nay ti SOTRANS c nhng Tin s, Thc s, hng trm C nhn v hng chc ngi vn ang tip tc theo hc cc chng trnh Cao hc. SOTRANS cng tham gia mnh m vo hot ng cng ng: tham gia qu v ngi ngho, qu khuyn hc, cc cng tc t thin, chng trnh n n p ngha phng dng B m Vit Nam anh hng Cng ty c Nh nc tng 5 Hun chng Lao

ng cho tp th, 4 Hun chng Lao ng cho c nhn, nhiu c thi ua, bng khen ca B Thng mi v cc ngnh cc cp khc. Nhn dp k nim 30 nm thnh lp SOTRANS (14/10/1975 14/10/2005) Cng ty vinh d n nhn Hun chng Lao ng hng 2 ca Ch tch nc trao tng. Cho ti thi im ny (2010) Cng ty CP Kho Vn Min Nam SOTRANS c i ng trn 380 CB CNV, hot ng trong cc lnh vc: kinh doanh kho bi, kinh doanh xng du, dch v giao nhn vn ti trong nc v quc t, cng thng quan ni a. Cng ty c 8 n v thnh vin, mng li hoat ng c nc, h thng i l giao nhn ton cu, c s vt cht p ng nhu cu khch hng vi hng trm ngn m2 kho bi cng, cc thit b bc d vn chuyn container v hng ho hin i. SOTRANS tr thnh thng hiu mnh trong nc v quc t vi tc tng trng hng nm t 20 n 30%.

3. C cu t chc:

4. Chc nng sn xut kinh doanh ca doanh nghip : Vn ti ng bin :

Cung cp cho khch hng dch v gi hng xut khu v nhp khu bng ng bin t Vit Nam i mi ni trn th gii v ngc li. Cc th trng mnh bao gm: USA, EUs, JAPAN, ASIA. Cht lng dch v c bo m bi cc tuyn i thng thng qua mng li i l lu nm v c uy tn. Gi cnh tranh v thi gian chuyn ti nhanh nht, lun gn vi bo him trch nhim ngi vn ti. Dch v hng nguyn Container vi gi cnh tranh v c h tr ph lu kho. Dch v giao nhn hng tn ni (door to door services). Mi gii bo him hng ha. Dch v hng Cng trnh v Trin lm ti Vit Nam v cc nc khu vc nh: LAO, CAMBODIA (Project & Exhibition). Vn ti hng khng : i l bn cc v hp ng vn chuyn vi nhiu hng hng khng ln trn th gii vi tn sut bay cao, ti trng ln v bay n hu ht mi ni trn th gii nh cc hng hng khng: Singapore Airlines, Thai Airways, Malaysia Airlines, Japan Airlines, China Airlines, Eva Air, Korean Airlines, Asiana Airlines, United Airlines, Lufthansa Airlines, Air France, Cargolux, Vietnam Airlines. khch hng c nhiu s la chn, ngoi cch thc vn chuyn hng ha thng thng bng ng hng khng, Sotrans thc hin dch v vn chuyn a phng thc kt hp ng bin vi ng hng khng, ng hng khng vi ng hng khng, trung chuyn qua Singapore v Dubai; gip khch hng va tit gim chi ph va c c dch v vn chuyn nhanh nht, hiu qu nht. V giao nhn, chng ti m nhn cc dch v a dng t kho ch hng cho n sn bay hoc kho ca ngi nhn (airport-airport, door-airport, airport-door, door-door).

Vn ti a phng thc: Vn ti a phng thc (Multimodal transport) quc t hay cn gi l vn ti lin hp (Conbined transport) l phng thc vn ti hng ha bng t nht hai phng thc vn ti khc nhau tr ln, trn c s mt hp ng vn ti a phng thc t mt im mt nc ti mt im ch nh mt nc khc giao hng. Dch v vn ti a phng thc kt hp gia cc phng thc vn ti nh ng bin hng khng, hng khng xe la ng b hay kt hp ca tt c cc phng thc ny mt cch thch hp sao cho va bo m thi gian vn chuyn nhanh va tit kim c ti a cc ph. Vi h thng i l ton cu trn 70 quc gia, Sotrans c nng lc p ng nhu cu vn chuyn tn ni (Door to door) thng qua vic phi hp nhiu hnh thc vn ti khc nhau. Kinh nghim v s kt ni nhun nhuyn cc phng thc vn ti, kt hp vi kh nng p ng vn chuyn ni b uy tn, chng ti thc hin nhng l hng, d n vi i hi kht khe ca nhiu cng ty a quc gia. Dch v giao nhn kho vn :

Sotrans cung cp chui dch v logistics t khu nhn hng, t chc ng gi, lu kho, thu phng tin vn ti, th tc hi quan, v.v., v giao hng n im cui (thng l kho, nh my hoc cng trng) theo ch nh ca ch hng, c khch hng la chn.Vi phng chm "Tit kim ti a thi gian v chi ph cho khch hng" gip cho dch v ca Sotrans lun i u v mang n hiu qu cao cho khch hng. Cc dch v chui logistics ca Sotrans gm: Chng t, bo him, gim nh. Xp d hng. Vn chuyn ni a.

Kim m. Vn chuyn hang x hong ri: i vi cc hng ho c vn chuyn x (cha trong hm tu) nh xi mng, phn bn, thc n gia sc chng ti l nhng nh chuyn nghip cung cp gii php chuyn cung ng cc dch v t cng n ngi tiu dng cui cng nh ng gi, cn, kim m, gim nh, vn ti, giao nhn Th tc hi quan : i l hi quan mu u tin ti Vit Nam (c php thay mt ch hng k tn, ng du trn t khai hi quan). Khai quan in t, khai hi quan t xa. S dng cc phn mm khai bo hi quan chuyn dng. p ng mi nhu cu v khai quan cho khch hng. Hy lin h ngay vi Sotrans c t vn chi tit cho cc dch v lin quan: Gii thch v nhng quy nh v th tc. Xc nh biu thu sut ca hng ha. B sung nhng iu khon u i v h thng thu cho ph hp. Khai bo hi quan ti ch cho nhng kin hng ring l. Dch v kho : ni tp trung cc khu cng nghip quan trng, chng ti c h thng kho ngoi quan 9.000m2 c th p ng kp thi nhu cu cho cc khu cng nghip. Vi kinh nghim nhiu nm trong lnh vc khai bo hi quan v l i l hi quan mu u tin ti Vit Nam, Sotrans s h tr tt nht cho khch hng thu kho ngoi quan trong cc th tc khai bo hi quan v i ng nhn vin c chng ch hnh ngh khai bo hi quan c th gii quyt tt c cc cng vic pht sinh lin quan n nghip v khai thu hi quan gip khch hng tit kim thi gian v chi ph. Cc dch v kho ngoi quan c cung cp cho cc i tng hng ha: Hng ho xut khu lm xong th tc hi quan ch xut khu. Hng ho ht thi hn tm nhp phi ti xut. Hng ho do c quan nh nc c thm quyn buc ti xut khu.

Hng ho ca ch hng nc ngoi cha k hp ng bn hng cho doanh nghip Vit Nam. Hng ho ca doanh nghip Vit Nam nhp khu t nc ngoi ch a vo th trng trong nc, cha phi np thu nhp khu. Hng ho t nc ngoi qu cnh, lu kho ti Vit Nam ch xut khu sang nc th ba.

5. Nng lc hot ng sn xut , kinh doanh :

Tng quan: Kh nng xp bi Container: Thi gian trin khai: a im: Km 09 Xa L H Ni, Q.Th c 10 ha (100.000m2). 04/ 2010.

Nng lc hot ng: Kh nng xp bi Container Nng lc khai thc: H thng container lnh: cm container lnh: 7 ha. 360.000 teus/ nm. 500 teus. 100 ci.

Trang thit b: Cu b: Xe chp: Xe nng container rng: u ko container (bao gm c r - mooc): Trm cn: 03 ci. 04 ci. 03 ci. 10 xe. 100 tn.

6. S b v th trng, khch hng :

Khch hng ca Cng ty ch yu l cc cng ty xut nhp khu (hn 60% l cng ty, VPD nc ngoi v lin doanh) ti TP. HCM, ng Nai, Bnh Dng, BR VT v mt s tnh min Trung, min ng, min Ty Nam B. Th trng chnh ca Cng ty: hng xut i EU, US v Nht Bn; hng nhp t EU v cc nc chu , c bit l Trung quc v ng Nam . Hin nay Sotrans ang cung cp dch v cho hn 500 khch hng, trong c nhng khch hng gn b vi Cng ty hng chc nm. Mt s khch hng ln: Tp on sn xut v kinh doanh Nng th sn Cargill (M), Tp on sn xut v kinh doanh thi trang SCAVI (Php); Tp on sn xut v kinh doanh g SCANCOM (EU)

Hng ha XNK ch yu:

Xut: may mc, giy da, th cng m ngh v gm s, g, in t, nguyn vt liu, nng lm sn Nhp: my mc thit b, nguyn vt liu cho gia cng may mc, giy dp, giy, Giao nhn: thc phm, thc n gia sc, bao b, nguyn vt liu, my mc, ha cht, dc phm dc liu

II1. 1.1
_ C hi:

Hot ng sn xut kinh doanh ca cng ty Sotrans:

Hot ng SXKD v kt qu t c nm 2009: Mi trng kinh doanh:

+ Chnh sch v m c phn ng kp thi bng gii php ti chnh nhm gim bt suy gim kinh t trong nc, c th l h tr li sut, min gim, gin thi gian np thu, ct gim nhng hng mc u t cha tht cn thit, khuyn khch v thc y sn xut, xut nhp khu pht trin. + Mc tiu SXKD ca Cng ty c tp trung vo lnh vc, ngnh ngh, kinh doanh ang c th mnh, uy tn v sc cnh tranh cao(lnh vc kho vn giao nhn) ng thi quyt nh gim mt s ngnh ngh, n v SXKD km hiu qu. - n nh i ng cn b iu hnh t cng ty n cc n v trc thuc ng thi tip tc b sung, o to ngun nhn lc nhm nng cao k nng lm vic chuyn nghip hn. _ Thch thc: + Hng ha xut nhp khu v u t nc ngoi vo Vit Nam tip tc gim, gi cc vn ti i mt s tuyn Quc t c thi im gim trn 70% nh hng nghim trng trong lnh vc giao nhn hng ha XNK v i l giao nhn vn ti Quc t. + Gi du m Quc t bin ng, gi bn l xng du trong nc iu chnh tng, gim gn 10 ln trong nm cng l nhng kh khn ln trong lnh vc SXKD xng du nht ca cng ty. - Gii th 2 n v trc thuc, gii quyt mt vic lm cho mt s lao ng cng tc ng n tm t lc lng lao ng ca cng ty.

1.2

a) T chc v qun l nghip v hnh chnh:

- T chc b my cng ty nm 2009 c 6 n v trc tip SXKD, 3 phng qun l nghip v, hnh chnh v 1 cng ty lin doanh vi nc ngoi, t l vn gp 35% tng ng 105.000 USD. - Ngun nhn lc: Lao ng u k 386 ngi, tng trong nm 42 ngi v gim trong nm 82 ngi, lao ng cui k cn 346 ngi. Xt b nhim 1 trng phng, 1 gim c chi nhnh v 14 trng- ph phng cc n v trc thuc cng ty. m bo quyn li ca ngi lao ng nh BHXH, BHYT, BHTN v cc phc li x hi khc cao hn ch quy nh ca Nh Nc.

Hot ng sn xut kinh doanh:

- T chc o to bi dng ngh cho 51 lao ng, t chc hi ngh Sales-Marketing, hi ngh k ton trao i nng cao k nng lm vic thc t cho ngi lao ng. - K ton ti chnh: Thng xuyn cp nht cc vn bn php lut v thu v cc chun mc k ton, t chc k khai, hch ton ng ch , theo di qun l, s dng vn v ti sn hp l, hiu qu p ng yu cu SXKD. Thc hin y ngha v v np ngn sch ng quy nh

b) Th trng sn phm:
_ Dch v Logistics: Lnh vc kinh doanh kho vn giao nhn l ngnh ngh trng tm, chin lc ca cng ty, doanh thu t 310,5 t = 66,3% tng doanh thu, li nhun t 24,7 t =78,3% tng li nhun. t c kt qu trn l nh khai thc tt cc kho hp tc, m rng kho thu ngoi v tng dch v ng gi, gi c khch hng c lng hng ha ln; Ring ngnh ngh i l giao nhn vn ti Quc t v giao nhn hng ha XNK, tuy rt c gng song kt qu doanh thu v li nhun 2009 t thp hn 2008. _ SXKD xng du- nht: S bin ng v gi th gii v trong nc lun l thch thc ln, mt khc gi mua bn hon ton ph thuc vo cc doanh nghip u mi nhp khu cng lm hn ch trong kinh doanh, v SXKD nht do tip tc phi x l nguyn liu gi cao tn kho t nm trc ng thi phi cnh tranh vi mt s c s pha ch th cng ca cc h kinh doanh nn kt qu doanh thu, li nhun gim hn nm trc. Th trng v khch hng cng gim ng k v li nhun thp phi ct gim khuyn mi. Doanh thu t 156,6 t = 33,4% tng daonh thu v = 76,4% nm 2008; Li nhun t 2,1 t = 6,6% tng li nhun v = 41,3% nm 2008. _ Dch v cng thng quan ni a(ICD): Tp trung hon tt cc th tc php l; u t thit b, phng tin; Ci to, sa cha c s lm vic v tuyn dng, hun luyn nhn vin cng chnh thc ng tn lm th tc thng quan hng ha XNK t thng 4/2010. y l lnh vc, ngnh ngh kinh doanh mi v c trin vng mang li li nhun cao hn cho cc nm sau.

c) Tnh hnh hot ng sn xut kinh doanh: _Sotrans c 4 mng hot ng chnh: +Dch v giao nhn vn ti quc t: l mt mng kinh doanh truyn thng ca cng ty,hin nay hot ng ny tuy chim khong 30% doanh thu ca cng ty nhng em li 30% li nhun. Sotrans c li th l c th cung cp cho khch hng dch v trn gi v chui cung ng logistic. Ngoi ra vi i ng nhn vin chuyn nghip v c kinh nghim hn 20 nm trong lnh vc i l giao nhn i l vn ti quc t, Sotrans cn l i l hi quan mu u tin ca Vit Nam v c th i din khch hng k v ng du vo t khai hi quan, gip khch hng tit kim c thi gian, chi ph ng thi khng nh trch nhim ca Sotrans trc khch hng. + Mng kinh doanh kho bi ca Cng ty c xem l hot ng ch yu, tuy ch chim khong 15% doanh thu ca cng ty nhng hot ng ny em li n 50% li nhun. Cng ty c li th v

h thng kho bi c din tch ln, khong 110.000 m2 ti qun 4,7,9 Bnh Chnh v Th c, nm ti cc v tr gn cc khu cng nghip, khu ch xut, tip gip vi mt nhnh sng Si Gn v gn i l ng Ty, khu vc ng bng Sng Cu Long, i l Xuyn rt thun li cho vn chuyn hng ha, y l im mnh ca cng ty gp phn quan trng trong c cu li nhun. + Mng giao nhn hng ha xut nhp khu ng gp khong 20% v doanh thu v 15% v li nhun, Sotrans cung cp chui dch v logistics t khu nhn hng, t chc ng gi, lu kho, thu phng tin vn ti, th tc hi quan, v.v., v giao hng n im cui (thng l kho, nh my hoc cng trng) theo ch nh ca ch hng. + Kinh doanh xng du, nht chim 35% doanh thu v nhng ch chim khong 5% v li nhun. Cng ty l i l phn phi xng v du DO cho Saigon Petro v Cng ty CP Thng Mi & Dch v Cn Gi v l nh sn xut v kinh doanh du nht mang nhn hiu SOLUBE. Ngnh sn xut kinh doanh xng, du, nht ca Sotrans c li th v cht lng n nh, uy tn v thng hiu v h thng i l n nh, c bit l phn khc du nht ng c tu thuyn ti cc th trng min Ty v ven bin min Trung. Sn phm du nht Solube ca Sotrans vi nhiu chng loi a dng nh du ng c xe gn my, du bi trn ng c, du bi trn cng nghip, du chuyn dng cng c v th trn th trng Vit Nam v xut khu thng xuyn, n nh n th trng Campuchia. Mt s i l tiu biu ca du nht Solube nh: DNTN Xng du Ho M, Cng ty Thng Mi Dch v Qung Ngi, Cng ty Xng du ng Thp, Cng ty Thng Nghip C Mau, Cng ty Bc Liu d) Tm tt mt s ch tiu v hot ng sn xut kinh doanh ca Cng ty trong 2 nm gn nht:
Kt qu hot ng kinh doanh giai on 2007 9T/2009 (vt: triu ng)

STT Ch tiu Tng gi tr ti sn 1 2 3 4 5

2007
156.541 N/A(*) 584.000 N/A(*) 23.478 N/A(*) 1.712 25.190

2008
121.609 (22,31%) 631.327 8,1% 22.014 (6,24%) 997 23.011

9T/2009
135.821 11,69% 334.151 19.962 1.602 21.564

% tng gim so vi cng k nm trc Doanh thu thun % tng gim so vi cng k nm trc Li nhun t H kinh doanh % tng gim so vi cng k nm trc Li nhun khc Li nhun trc thu

6 7
(*):

Li nhun sau thu % tng gim so vi cng k nm trc T l c tc/Vn iu l (%)

18.137 N/A(*) 12%

16.568 (8,65%) 18%

18.868 18%

Do Sotrans chuyn sang hot ng di hnh thc cng ty c phn t ngy 1/1/2007 nn khng c s liu so snh vi cng k nm trc.
1.3 Kt qu sn xut kinh doanh:
- Tng Doanh thu: 468,4 t t 94% ngh quyt i hi v bng 74,2% nm 2008; Tng li nhun trc thu t 31,646 t t 158,2% ngh quyt i hi v bng 137,5% nm 2008. - Li ch ca c ng v ngi lao ng: C ng: Nhn c phiu thng t l 3/8 v nhn c tc 16% bng c phiu ng thi k t ngy 02/3/2010 c phiu ca cng ty chnh thc nim yt trn S giao dch chng khon TP.HCM; T l tr c tc tng 3%(18%/15%). S tin tr c tc nm 2009: 13.189 triu, tng hn so vi ngh quyt i hi l: 3.964 triu ng. Ngi lao ng: vic lm, tng i n nh(tr n v b gii th) tng thu nhp(tin lng, thng l-tt) sau thu bnh qun khong 9 triu ng/ngi/thng v c hng phc li x hi tng i tt nh tham quan ngh dng, BHXH, BHYT, khm sc khe hng nm

2. Mc tiu, k hoch sn xut kinh doanh 2010:

2.1 Mi trng kinh doanh: _ im mnh: c s hu din tch kho, bi kh ln v ta lc ti cc v tr thun li v iu kin kinh doanh, ngun nhn lc t trnh chuyn nghip cao, nng ng. Sotrans l mt trong nhng thng hiu mnh, uy tn ca hot ng Logistics.
_ im yu: Kho v thit b bc xp qu c, k thut lc hu, cng sut s dng thp; sn phm dch v mi cha nhiu, tnh cnh tranh thp, cng ngh qun l trung bnh, nng sut cha cao. _ C hi: Nhn nh chung kinh t th gii v trong nc nm 2010 s tng trng cao hn nm trc, hot ng SXKD v XNK tip tc pht trin, chnh l ngun lc, l c hi pht trin dch v logistics. Mt khc, cng ty trc tip khai thc ICD, nng cp v t chc li 3 n v SXKD trc thuc cng chnh l c hi tng nng sut, hiu qu kinh doanh ca cng ty. _ Thch thc: Th trng tip tc b cnh tranh bi cc doanh nghip trong v ngoi nc; ngun vn t; kh nng huy ng vn u t i mi v m rng nng lc kinh doanh Logistics gp nhiu kh khn. Thi hn thu t ca nh nc qu ngn (thu tng nm v 10 nm) cng l thch thc ln u t pht trin. 2.2 Mc tiu

- u t c s vt cht, i mi cng ngh v tip tc o to ngun nhn lc tr thnh cng ty hng u v dch v logistics (kho vn giao nhn, khai thc cng). Nm 2010 tp trung t chc khai thc cng ng thi m rng loi hnh qun l kho, pht trin quan h i l vi cc i tc nc ngoi trong lnh vc giao nhn vn ti quc t. Phn u doanh thu t 489 t ng, li nhun trc thu 36 t ng, d kin chia c tc 18%/nm/mnh gi c phiu. m bo tin lng sau thu khng thp hn 7,5 triu ng/ngi/thng. -Tip tc xy dng thng hiu Sotrans mnh-uy tn. 2.3 K hoch ch tiu kinh doanh VT: Triu ng Ch tiu Lao ng BQ/nm Doanh thu Lnh vc SXKD (ngi) 1. Kho vn giao nhn 2. ICD 3. Xng du 4. Khc 5. Ton cng ty 390 282 85 23 346.500 33.000 100.000 9.500 489.000

Li nhun trc thu 20.000 5.000 2.000 9.000 36.000

Tin lng Bnh qun 1 L/thng 8,0 6,6 5,0 >= 7,5

a. u t thit b cng thng quan ni a (ICD Sotrans) . - Giai on I (2010-2012) thay th cho khch hng thu trc tip khai thc nh hin nay - Din tch bi cng v kho: khong hn 75.000 m2, cu cng di hn 310 mt: 2 hng mc ny c u t. - Trang thit b: Cu c nh; xe nng h container; xe vn ti trn 20 tn v cc thit b khc: c khong 51,7 t ng. - Xy dng, trang b vn phng Hi Quan; vn phng ICD v a im ph tr khc: c khong 3,3 t ng. - Chi ph d phng: khong 500 triu ng. Tng gi tr u t khong 55,5 t ng khng tnh h tng kho, bi cng u t. Hiu qu u t: + Bnh qun doanh thu thun hng nm: 60 -> 80 t ng + Bnh qun li nhun sau thu: 11 -> 27 t ng + Bnh qun li nhun trn doanh thu: 18 -> 34% + Li nhun / Tng mc u t (ROI): 84 -> 260% + Li nhun/ Tng ti sn u t 91 -> 279% Chnh lch t qun l iu hnh/ Cho thu ICD: Doanh thu tng khong 40 -60 t ng Li nhun tng khong 5 - 21 t ng - Giai on II (2013 2015): - u t m rng ICD Sotrans: + Din tch bi cng v kho: khong 93.000 m2 (tng thm 18.000 m2) + Cu cng di 410 mt. + Trang thit b: b sung tng tng ng.

3. Cc d n u t tiu biu:

+ Hiu qu u t tng tng ng mc u t b sung. b. Lp d n u t: Trung tm tip vn thuc tnh ng Nai khong 40 ha t. - Nm 2010: tin hnh lp h s xin tha thun a im u t d n. - Nm 2011: trin khai d n: bi thng nhn bn giao mt bng. - Nm 2012: san lp mt bng, trin khai d n. c. u t xy dng trung tm Thng mi, khch sn, vn phng (theo quy hoch ca TP.HCM). - Khu t d kin u t: ti s 1B Hong Diu, P.13, Q.4, TP.HCM v s 117A Nguyn Tt Thnh, P.13, Q4, TP.HCM. 5 - a im: b sng Si Gn v mt tin ng Nguyn Tt Thnh. - Din tch t: hn 13.000 m2. - Tin d n: ang ch quy hoch ca U Ban Nhn dn TP.HCM.

K hoch doanh thu v li nhun ca Cng ty cn c vo cc d on v c tnh da vo yu t sau: cc ngnh ngh chnh ca Cng ty vn hot ng n nh v b sung thm d n ICD Sotrans bt u hot ng t ngy 01/01/2010 thay v cho thu nh hin nay, c th: - Nm 2009: Nh thng qua ti HC thng nin nm 2009, Cng ty ra k hoch doanh thu nm 2009 l 500 t ng. Tuy nhin, kt qu hot ng kinh doanh 9 thng/2009 cho thy doanh thu ca Sotrans ch mi t 334 t ng, tng ng 66,8% k hoch c nm. Nguyn nhn l do doanh thu t hot ng kinh doanh xng - du - nht b st gim nghim trng do gi du th gii gim mnh. Tuy nhin, do hot ng kinh doanh xng - du - nht ch chim t trng khng ng k trong c cu li nhun ca Cng ty (khong 10% tng li nhun) nn khng nh hng nhiu n k hoch li nhun ca ton Cng ty. 9 thng u nm 2009, li nhun sau thu ca Sotrans t 18,87 t ng, tng ng 90% k hoch li nhun c nm. - Nm 2010: Doanh thu cc hot ng chnh vn gi n nh: hot ng kho bi bc xp chim khong 16%; Giao nhn vn ti quc t chim khong 32%; Giao nhn hng ho XNK chim 18%; Xng du nht chim khong 34%; Ring vic a ICD Sotrans vo hot ng thay v cho thu nh hin nay s gip doanh thu ca Sotrans tng khong 40 t ng so vi nm 2009. - Nm 2011: Doanh thu cc hot ng chnh vn gi n nh. Ring ICD Sotrans sau 1 nm hot ng n nh s a lng hng v cng nhiu hn v doanh thu nm 2011 c tng khong 60 t ng so vi nm 2010. _ th tng trng doanh thu:

4.

Li nhun- doanh thu:

5. Mt s ri ro nh hng n kt qu hot ng kinh doanh ca cng ty: 1.Ri ro v kinh t: - T nm 2007 tr v trc, nn kinh t Vit Nam t tc pht trin kh cao, c th: nm 2005 t 8,4%, nm 2006 t 8,2% v nm 2007 l 8,5%. Nm 2008, do nh hng chung ca cuc khng hong kinh t trn ton th gii, tc tng trng kinh t ca Vit Nam chng li v ch t 6,23%. Tuy nhin, mc tng trng kinh t trong 9 thng u nm 2009 (tng trng 4,6% so vi cng k nm 2008) cho thy xu hng phc hi ca nn kinh t nc ta ngy cng r nt hn. Vi lnh vc kinh doanh ch yu ca Cng ty CP Kho vn Min Nam l cc dch v giao nhn vn ti quc t, kinh doanh kho bi v dch v giao nhn hng ha xut nhp khu, kt qu kinh doanh ca Cng ty ph thuc trc tip vo tc tng trng ca nn kinh t v hot ng xut nhp khu. - Vit Nam chnh thc gia nhp WTO t nm 2007 v ang tng bc thc hin cc cam kt song phng v a phng v m ca th trng giao nhn kho vn vi th gii. Bn cnh nhng c hi ln m ra t vic hi nhp, ngnh giao nhn vn ti cng ang ng trc nhng thch thc ng k i hi phi gia tng

nng lc cnh tranh, pht trin ph hp vi tiu chun v thng l quc t. Hin ti, Sotrans phi cnh tranh mnh m hn khng ch vi cc cng ty ti Vit Nam m cn vi cc cng ty a quc gia trong ngnh c mt ti Vit Nam - Mc tip cn th trng cao i vi dch v vn ti d kin s mang li nhiu thch thc cho cc doanh nghip vn ti Vit Nam khi t nc hi nhp vo nn kinh t th gii. Nu so snh vi cc doanh nghip nc ngoi th doanh nghip Vit Nam km cnh tranh hn v c s vt cht, trnh chuyn mn v tp qun giao thng quc t. Mng li i l - mch mu ca dy chuyn cung ng dch v vn ti a phng thc ca cc doanh nghip Vit Nam cn nh hp. Hin ti, ch c di 50% doanh nghip giao nhn Vit Nam c i l nc ngoi, cn li l nhn lm i l cho cc hng giao nhn a quc gia, bn cnh , trong bi cnh container ha vn ti quc t, iu kin v cu cng, kho bi, i tu ca Vit Nam cha p ng c i hi thc t. Ngai ra, kinh doanh trong ngnh giao nhn vn ti quc t nn vn h tng v c s vt cht ti Vit Nam tc ng mnh n kh nng thc hin cc hp ng giao nhn cng nh vic m bo tin giao hng cho khch hng. y l mt thch thc ln i vi Sotrans khi m tnh hnh chung cn nhiu kh khn so vi cc nc trong khu vc 2. Ri ro kinh doanh: - Hot ng logistics chuyn nghip i hi phi tch hp c hng lot cc dch v vn ti giao nhn thng quan hng ha xut nhp khu thnh mt chui lin tc m bo hng ha c vn chuyn trn gi t nh sn xut - vn ti - ngi tiu dng. Hin nay hot ng ny ti Vit Nam cha c s lin minh, lin kt gia cc doanh nghip trong ngnh. Ngun nhn lc cung cp cho cc doanh nghip trong ngnh ang tr nn thiu ht trm trng. Mt khc c s h tng cho dch v logistics cha hon chnh cng l mt tr ngi cho hot ng kinh doanh ca cc cng ty trong lnh vc ny. Sotrans s phi pht trin trn din rng cc hot ng trong chui dch v logistics t khu nguyn liu cho sn xut n vn chuyn, lu kho, tu chnh bao gi v phn phi n cc im bn l cho ngi tiu dng tng kh nng kim sot cng nh phi hp gia cc yu t u vo cng kinh nghim v hot ng thc ti ca cng ty. - Do c th ngnh ngh kinh doanh m cc ph cc loi dch v Cng ty hin ang cung cp c cc khch hng thanh ton ch yu bng ngoi t. V vy, Cng ty thng xuyn phi i mt vi

ri ro bin ng t gi, iu ny c th gy nhng nh hng nht nh n kt qu kinh doanh ca Cng ty. Tuy nhin, t gi thng c xu hng tng, iu ny c tc ng h tr tch cc tng li th cng nh hiu qu kinh doanh ca Cng ty

III-

Kt lun:
Nm 2010, mc d hot ng SXKD vn gp nhiu kh khn do suy thoi kinh t th gii ang phc hi chm, thin tai l lt lm thit hi nhiu vng min trong c nc, ch s CPI cao, song HQT kp thi nh hng ph hp, tp trung ch o iu hnh n nh cc lnh vc SXKD ch lc nh kho vn giao nhn, gii th, chm dt hot ng mt s n v km hiu qu, sp xp lao ng hp l v s dng vn kinh doanh c hiu qu. Cc gii php trn em li li nhun cao hn k hoch v nm trc Kt qu bo co ti chnh cui nm c kim ton. Li nhun trc thu tng 5.475 triu ng so vi nm 2009 t 115,2% so vi k hoch. Thay i ln v chin lc kinh doanh: Trc tip t chc khai thc ICD thay hnh thc cho thu n v khc ng tn khai thc. Tuy nhin do nhng kh khn khng d bo c nm u nn kt qu kinh doanh b l hn 1 t ng, ng thi m rng hnh thc qun l kho hng (thu nh xng ca n v khc t chc kinh doanh kho), y l hnh thc kinh doanh khng phi u t, t ri ro v c li n nh. Trin vng pht trin lnh vc kho vn giao nhn v cc dch v logistics c nhiu c hi pht trin bn vng v mang li hiu qu kinh doanh cho cng ty, gi tr doanh nghip v li ch c ng c tng trng.