5.

0RANCANGAN PEMASARAN
5.1 Pengenalan terhadap produk/ servis beserta gambar
Perusahaan kami merupakan perusahaan yang menjual makanan buatan sendiri
yang menggunakan bahan utama yang dikeluarkan oleh syarikat yang terkenal dengan
barangan runcit iaitu Maggi yang dikeluarkan oleh syrikat Nestle. Dengan bahan
tersebut, kami dapat menghasilkan murtabak maggi yang dicampur dengan sebiji telur,
sosej hancur, bawang dan rempah Maggi itu sendiri.
Kelebihan produk kami senang dihasilkan dan bahan-bahan yang kami perlukan
untuk menghasilkan murtabak Maggi ini mudah didapati di mana-mana kedai runcit
berdekatan. Kelebihan produk kami bagi pelanggan pula, ianya senang dimakan kerana
telah dipotong mengikut saiz yang sesuai dimakan terus. Kami juga menjaga kualiti
produk kami dengan mengekalkan kesegaran, kebersihan, kehangatan dan kekemasan
produk kami.
Pembungkusan produk kami kelihatan kemas dengan menggunakan
pembungkus kertas yang disalut plastik. Ianya mudah bagi kami untuk membungkus
produk kami dengan kemas. Kami hanya menjual produk kami hanya dengan harga
RM2.00 satu.

5.2 Analisis Pemasaran

5.2.1 Pasaran Sasaran
Pelanggan
Pasaran sasaran yang telah kami mengenalpasti adalah di kalangan Staf
dan pelajar. Antara pelajar terdiri daripada kursus SED orang ,SKN orang ,STK
orang ,SER orang ,SLR orang dan SPP orang. Manakala staf pula terdiri daripada
Pengajian Am, Pentadbiran,77 Bengkel Sijil Teknologi Kejuruteraan Komputer
(Networking),126 Bengkel Sijil Teknologi Kimpalan,57 Bengkel Sijil Elektronik
Domestik,116 Bengkel Sijil Elektrik,88 Bengkel Sijil Teknologi Penyaman Udara &
Penyejukan, dan 45 Sijil Lukisan Reka Bentuk.Jumlah pelajar IKM Besut seramai 4
orang dan staf di IKM Besut dalam anggaran 509 orang.

PROGRAM SEM 1
L
P
SED
20 0
SER
26 2
SPP
30 1
SLR
10 8
SKN
17 9

J
20
28
31
18
26

STK
JUMLAH

35 48
158

35

SEM 2
L
P
33 0
13 1
28 0
8
5
13 7
0

J
33
14
28
13
20

SEM 3
L
P
30 0
14 1
29 0
10 4
11
20

48 43
156

J
30
15
29
14
31

SEM 4
L
P
33 0
0
0
0
0
0
0
0
0

43 0
162

JUMLAH
J
33
0
0
0
0

116
57
88
45
77

0
33

126
509

JUMLAH PELAJAR DALAM IKM : 509 Orang.

JUMLAH KAKITANGAN

: 113 Orang

5.2.2 Saiz Pasaran

Pasaran sasaran merujuk kepada pelanggan yang bakal menggunakan produk kami.
Oleh itu, kami memfokuskan pasaran sasaran bertumpu pada pelajar Institut Kemahiran
MARA Besut.
=Anggaran daripada jumlah pelanggan yang datang ke gerai kami ialah 40 orang.
= Anggaran perbelanjaan yang dibelanjakan oleh pelanggan RM 2.00
= kekerapan pelanggan datang ke premis perniagaan kami ialah sebanyak 3 kali

40 x 2 x 3 = 240

5.2.3 Syer Pasaran

5.2.3.1

Syer Pasaran Semasa

Sebelum pemasaran Hot Pan dibuka

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

SYARIKAT
SWEET SOUR
CKT HEBAT
MANGADDAWAJADDA
UJ
HAZAA DELICIOUS
SAHABAT
GRILL MASTER CAF
JUMLAH

PERATUSAN
10%
15%
20%
15%
20%
10%
10%
100%

5.2.3.2 Syer Pasaran Dijangka

Selepas pemasaran Hot Pan dibuka
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

SYARIKAT
SWEET SOUR
CKT HEBAT
MANGADDAWAJADDA
UJ
HAZAA DELICIOUS
SAHABAT
GRILL MASTER CAFE
HOTPAN
JUMLAH

PERATUSAN
8%
13%
15%
12%
16%
10%
10%
16%
100%

5.2.4 Kekuatan dan Kelemahan Pesaing

NAMA PESAING
SWEET SOUR

CKT HEBAT

MANGADDAWAJADDA

KEKUATAN

KELEMAHAN

- Menjual buah-buahan

- Buah kurang segar

- Menjual barangan
serbaneka

- Tempat menjual tidak

strategik

- Harga murah

- Serbuk buah manis

- Pembungkusan yang
sesuai

- Kurang bahan

- Produk sedap

- Rasa tidak menentu

- Bahan produk pelbagai

- Menjual 1 produk

- Tempat premis strategik

- Kuey teow sedikit

- Harga berpatutan

- Bahan produk tidak

mencukupi

- Produk digemari ramai

- Risiko modal Besar

- Menjual pelbagai jenis air

- Tempat Menjual tidak

strategik

- Harga air sangat murah

- Daging burger dimasak elok

- Bahan produk tidak

mencukupi
- Kualiti produk kurang

UJ

- Mudah dibuat

- Produk terlalu mudah

- Barang murah

- Premis tidak strategik

- Produk berkhasiat

- Produk tidak mendapat

sambutan

- Harga berpatutan

- Produk terlalu simple

HAZAA DELICIOUS

- Produk digemari pelanggan

- Tidak banyak pilihan sos

- Menjual pelbagai jenis Hot

Dog

- Tidak mengutamakan
kebersihan

- Sedap

- Tidak masak penuh

SAHABAT

- Tidak berminyak

- Harga mahal

- Pembungkusan yang
sesuai

- Produk pedas

- Disukai Pelanggan
- menjual dari bilik kebilik
- Mudah disediakan

- Buah kurang segar

- Tidak banyak pilihan
- Mahal

5.3 Ramalan Jualan

BULAN
OGOS

SEPTEMBER

OKTOBER

JUMLAH JUALAN

MINGGU
Minggu 1
Minggu 2
Minggu 3
Minggu 4
Minggu 5
Minggu 6
Minggu 7
Minggu 8
Minggu 9
Minggu 10
Minggu 11
Minggu 12
Jumlah Bulan 1
Jumlah Jualan Bulan 2
Jumlah Jualan Bulan 3

RM
300
250
250
200
270
250
200
200
300
250
200
290
2,960
3,000
4,000

Ramalan Belian
BULAN
OGOS

SEPTEMBER

OKTOBER

JUMLAH JUALAN

MINGGU
Minggu 1
Minggu 2
Minggu 3
Minggu 4
Minggu 5
Minggu 6
Minggu 7
Minggu 8
Minggu 9
Minggu 10
Minggu 11
Minggu 12
Jumlah Bulan 1
Jumlah Jualan Bulan 2
Jumlah Jualan Bulan 3

RM
258
200
190
100
150
150
150
100
200
150
100
100
1,848
2,000
2,300

5.4 Strategi Pemasaran

5.4.1 Strategi Produk/ Perkhidmatan
Kelebihan produk yang dijual dalam syarikat kami menggunakan produk
yang bermutu dan terkenal. Sebagai contoh, kami menggunakan produk dari
syarikat Maggi untuk menghasilkan murtabak Maggi dan menjual air yang
dihasilkan dari syarikat yang meyakinkan iaitu syarikat, Pemanis.SDN.BHD yang
menghasilkan air berkabonat seperti Pepsi, Twister Orange Juice, Mirinda
Strawberry. Gerai kami sangat mengutamakan kebersihan dan keselamatan dari
segi pembungkusan, reka bentuk dan bahan-bahan dalam penghasilan produk.
Syarikat atau gerai kami sentiasa menerima sebarang komen yang dinyatakan
oleh pelanggan agar dapat mengubah produk kami supaya menjadi lebih baik.
Kami juga menyediakan perkhidmatan penghantaran bilik ke bilik dan
menyediakan kemudahan whatsapp bagi memudahkan pelanggan untuk
membeli dan menempah produk kami hanya dihujung jari.

5.4.2 Strategi Harga

Kos yang dikeluarkan oleh syarikat kami adalah RM150. Dengan modal
itu, kami membeli barang-barang yang utama dalam menghasilkan produk kami.
Pada permulaannya kami ingin meletakkan harga RM3.00 satu murtabak.
Disebabkan oleh permintaan yang dikemukakan oleh pelajar untuk meletakkan harga
dengan RM2.00 satu kami telah mengurangkan kuantiti produk kami supaya ianya tidak
merugikan syarikat kami.
Pesaing dari premis-premis lain juga sangat memberi kesan kepada
premis kami kerana mereka menjual produk produk mereka dengan harga yang
murah dan berpatutan.

5.4.3 Strategi Pengedaran

Syarikat kami merupakan syarikat yang menggunakan strategi edaran
penjualan terus kepada pengguna akhir/ pelanggan. Selain itu, kami juga
menggunakan ajen perempuan bagi menghantar produk kepada pelanggan
perempuan yang berada didalam asrama perempuan.

5.4.4 Strategi Pemasaran

1. Poster
Mencipta poster yang menarik perhatian pelanggan. Menggunakan
warna yang terang suapaya pelanggan mudah untuk perasan
dengan poster kami yang ditampal.
2. Kad Perniagaan

peniaga

Menyediakan kad perniagaan kepada pelanggan untuk menempah

produk. Kad tersebut telah disediakan dengan nombor telefon
dan email peniaga.
3. Media Sosial

pelanggan

Menyediakan dan membuat page atau group dalam media

sosial seperti whatsapp dan facebook bagi memudahkan
membuat tempahan.
4. Hebahan
Kami menggunakan teknik hebahan kepada palanggan supaya
gerai kami lebih dikenali ramai.

Perbelanjaan
Perkara

Perbelanjaan

Modal Kerja

Lain-Lain
perbelanjaan

(RM)

(RM)

(RM)

Aset Tetap

Aset Tetap:

Modal Kerja:

-iklan dan poster

10.00

-kad.perniagaan

10.00

-risalah

5.00

Lain-Lain
perbelanjaan:

5.00

Pelbagai belanja

JUMLAH
Perbelanjaan Pemasaran

25.00

5.00

5.4