Ekoloski marketing

Krajem proslog veka svet je vise paznje posvetio zivotnoj sredini, a samim tim se razvila I potreba za
zdravijim nacinima ishrane. Buduci da su devedesete godine proslog veka znacajno uticale na kupovne
odluke potrosaca, nazvane su “dekadom planete Zemlje” ili “dekadom zivotne sredine”.

Zabrinutost za sredinu u kojoj zivimo dovela je do razvitka ekoloskog marketinga!

Zeleni marketing obuhvata veliki spektar aktivnosti koje ukljucuju modifikovanje proizvoda, procesa
prozivodnje, pakovanja I reklamiranja. Pre svega najbitnije je odabrati ciljnu grupu potrosaca, potom
proceniti koliko je ta grupa informisana I koja dodatna informisanost je potrebna da bi se ta grupa
prosirila ili ucvrstila.

Sa stanovista demografije proizvoda ekoloski prihvatljivih kupaca, zene su zainteresovanije za zivotnu

sredinu od muskaraca, vise kupuju organske proizvode I cesce se bave sortiranjem otpada za reciklazu.
Medjutim I muski I zenski pol jednako su zastupljeni u aktivnostima ocuvanja sredine u kojoj zivimo.
Takodje osobe sa vecim primanjima I vecim stepenom obrazovanja vise paznje obracaju na organske
proizvode I zivotnu sredinu.

Posmatrano sa psiholoskog stanovnistva, moze se zakljuciti da postoji veliki broj konzervativnih osoba
koje ne zele da uvode nove proizvode, ne veruju u promene I zeleni marketing.

Osobe koje kupuju ekoloske proizvode pridaju mnogo veci znacaj vrednostima kao sto su osecaj srece I
licnog ostvarivanja. Na njih veliki uticaj ima misljenje drugih ljudi I okoline I ovakvi ljudi imaju visok
stepen zabrinutosti za okolinu. Grupa kupaca koje nazivamo I “Zeleni aktivisti” su ciljna grupa jer su
najviseg obrazovnog nivoa, rade na visokokvalifikovanim poslovima I imaju najveca primanja, dok osobe
koje ne kupuju ove vrste proizvoda pridaju veci znacaj eksternim vrednostima kao sto su osecaj
pripadnosti, postovanja I sigurnosti.

Koncept zelenog prozivoda je tek u zacetku I neophodno je jos da ozivi.

Veoma je vazno razviti osecaj ekoloske odgovornosti u okviru kompanije I to preneti na svog kupca. U
skladu sa mogucnostima pojedinih kompanija mogu da pocnu od postavljanja kanti za reciklazu pa da
gradjenja zelenog poslovnog objekta..

Pozicioniranje proizvoda je neophodno da bi se opravdala cena ali I da bi se postavili kao lider na trzistu.
Ovde ne smemo da se oslanjamo samo na ekoloske prednosti, vec treba da ih navodimo kao dodatnu
vrednost proizvoda.

Zeleni marketing predstavlja veliki izazov. Pre plasiranja “zelenih proizvoda” potrebno je dobro
edukovati potrosace o svim segmentima (posebno navesti prakticne vrednosti za potrosace).
Kod potrosaca javlja se potreba da brinu o sredini u kojoj se nalaze usled velikog zagadjenja planete I
teznje za ocuvanjem opsteg zdravlja. Sve vise kupuju proizvode koji ne ugrozavaju zivotnu sredinu, I
shodno tome, komapnije sve vise zapocinju proizvodnju zelenih proizvoda I isticu njihov znacaj.

Prilikom isticanja odredjenih proizvoda neophodno je navesti sta je to zeleno tj zdravo u odredjenom
brendu, radnji I proizvodu. To se postize razlicitim vidovima od tradicionalnih nacina koji su dosta skupi,
preko novijih nacina kao sto su npr.pronalazenje alternativnih reklamnih materijala koji su u skladu sa
ekoloskom zastitom, sto podrazumeva izbegavanje npr plasticnih kesa. Zatim postoje drugi, povoljniji
vidovi kao sto su displeji, prezentacije, bilbordi..cime mozemo na licu mesta prezentovati I prikazati
kupcu nas proizvod I zasto bas njega da izabere. Kako bi se sto vise priblizili potrosacima neophodno je
prikazati sto realnije fotografije prirode, ali uz njih treba da prikazemo I podatke o prednostima naseg
proizvoda cime gradimo kredibilitet.

Virtuelna ali I “zelena” komunikacija

Digitalna komunikacija je finansijski pristupacnija I dobija na znacaju sto zbog nizih troskova tako I zbog
velike vidljivosti usled ogromnog broja korisnika.

Pre svega treba odabrati sajt koji se prvenstveno obraca nasoj ciljnoj grupi potrosaca. Za ciljni email
moramo se pripremiti u smislu skupljanja adresa I odrzavanja baze podataka, ali moramo obratiti paznju
da nasa posta ne zavrsi u “otpadu” vec da dodje do oka potrosaca. Zbog toga, virtuelna posta mora da
bude zabavnog karaktera, da privlaci paznju, a istovremeno I da pruza sve potrebne informacije.

Informacije na internet se sire neverovatnom brzinom, kako dobre tako I lose, u svim pravcima.
Nemoguce je ispraviti ili promeniti misljenje koje je lose, buduci da se dugo pamti neophodno je uraditi
potpuno novi brending koji ukljucuje I novo ime prozivoda. Ovo je izuzetno skupo I zahtevno a retko kad
uspesno.

Postoji nekoliko pravila koja se moraju postovati radi uspesnog uvodjenja “zelenog” poslovanja:

-Segmentirajte trziste da biste se obratili pravom kupcu. Ne zaboravite da je concept “zelenog” nov I
donekle neodredjen te su I kupci zbunjeni. Pozicionirajte se kao lider sada jer je zeleni pokret u zacetku I
sada su konkurenti retki.

-Diferencirajte ponudu tako sto cete edukovati kupca I postaviti se dodatno kao vodja I ekspert.

-Svedite troskove na mimimum iako to moze biti veliki izazov u svetu gde je masovna proizvodnja I dalje
lider u prodaji I profit.

-Fokusirajte se na razvitak I odrzavanje odnosa sa kupcima jer je jednako vazno zadobiti kupce ali I
zadrzati ih

-Izgradite brend koji ce biti prepoznatljiv I konzistentan sa strategijom preduzeca