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金融企业面试分析和题目汇总
银行招聘篇
一、银行网申
考银行必先过网申！
网申自然通过率低，大多数人都卡在此步，无缘笔试；网申后结果一般通过短信、
电话、邮件、站内信等方式通知。
网申通关 5 大技巧：
1.信息准确全面
所有信息填写真实完整。手机和邮箱是获取银行相关通知最重要方式；
2.岗位慎重选择
看清公告要求，能否填写多个岗位；第一志愿很重要，最好报考户籍所在地；
3.优势长处突出
用简洁的语言描述出个人优势，不用面面俱到。表达内容匹配报考职位，比如具
有相关资格证书之类的。
4.优化实习经历
每次实践实习经历必须按照“时间+机构+职务+职责+结果”这一结构来描述；
5.最后仔细检查
填写完后要仔细检查有无语法或拼写错误，最后预览确保简历整洁美观。

二、银行笔试试卷解析
2016 年五大行秋季招聘笔试各科目占比：

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中国工商银行校园招聘考试正常在每年的 11 月至 12 月间考试，所有科目汇
总为一张卷。
工行的笔试是全国 38 个城市组织统一笔试，在电脑上统一答题，全部题目
都是客观题，即选择题，以单选题为主，到了时间会自动跳转到下部分，不能回
头检查前面的题目，也不能提前跳到下一个部分。
第一部分：英语测试，时间 60 分钟，100 道题
第二部分：综合知识，时间 30 分钟，50 道题
第三部分：行政能力测试，时间 60 分钟，60 道题
第四部分：性格测试，时间 25 分钟，90 道题
笔试考查内容分为以下几大类：
1、行政职业能力测试
2、性格测试
3、公共基础：时事政治，各银行相关的数据、新闻及常识
4、英语
5、作文、申论
6、招聘岗位所涉及的专业知识
如何准备工行笔试
1、要关注重要时事，善于浏览新闻和杂志。
2、了解工行的基本情况，特别是年度利润额、不良贷款率、核心资本率，
这些数据几乎每个银行都会考。

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3、积累基础知识，尤其是金融学，会计学，管理学等相关知识。这些知识
主要考平时积累，想通过临时突击，效果不明显;
4、英语阅读能力要不断提高。阅读能力在考试中突出表现就是快速阅读能
力，能在规定时间准确给出答案;工行要求在 60 分钟内，快速完成 100 道英语题
(其中 50 到单选题，和 50 道阅读题。)
5、行测计算题要多练习，提高计算速度和准确率;这种能力的培养需要长期
坚持，通过准备国考、省考等公务员考试，可以做到两者兼得。

三、工商银行面试：
1、自我介绍。
答题思路：面试必有，时间差不多控制在 3 分钟之内。
2、对中国工商银行的认识。
答题思路：经常会被问到，回答这一题时除了网上搜集的资料外，最好多添
加一下个人的看法。
3、工行为什么要选择你?
答题思路：答出一个可以让人信服的理由，不要简单的说你有经验或是能力，
这些别人都有的无法让面试官满意。
4、推销一下自己
答题思路：考察的重点，从特长或是工作能力中找出你的最大优势进行推销。
5、如果被录取了你将如何开展业务?
答题思路：从个人、企业、客户三方面全面的进行分析。
6、用过哪些工行产品
答题思路：在面试前需系统的了解以下工行的产品，将常见的几样背诵记忆。
7、给出一个帮助工商银行树立某产品品牌的方案。
答题思路：这是一道分析题，主要是考察面试者的随机应变能力。这一题回
答前面试官会给你几分钟的时间考虑。好好把握这几分钟，如果实在不知道怎么
说的话，那就借用一个好的案例往上套。
8、挑一个营销的专业概念，解释一下
9、我国的收入分配制度的历史沿革和现状
答题思路：8、9 两题的都是金融、营销方面的基础知识题，主要考察面试
者对专业知识的掌握程度。
从以上的题目中我们可以发现，除了比较固定的自我介绍之外，求职者在准
备时更应该将精力放在专业知识上，一些随即应变的题目一般都是开放形的，只

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要不是偏差的太厉害都没多大的问题。而专业知识题如果回答不上来或是回答错
误的话，那就是比较致命的了。很可能因为这一点失误而被淘汰出局。

工商银行面试真题一：
进入房间后，大家按照自己的号码顺序坐好。根据面试官的提示有三分还是
五分钟的读题时间。我们组的题目是不良贷款原因排序，一共七个原因，包括：
征信系统不健全;盲目拓展业务，导致对客户群筛选盲目;资金周转困难;客户未
预料的失业;经济形势整体不乐观;内控不严;制度漏洞。时间到，面试官提示每
人发言，每人有一分钟的时间发言，时间把控非常严格，到时立刻提示停止发言。
一轮发言之后开始 20 分钟的小组讨论。我们组讨论比较和谐，在规定时间内完
成了讨论。最后推选一人进行总结发言，感觉发言的同学也很棒，总结的很好，
也很有条理。总之，无领导就是愉快而愉快的结束了。其实整个过程没有什么所
谓的 leader 或者 timer，大家都是严格控制时间，每个人都有发言，发言的时
间也都差不多，只不过有两个同学提出的讨论的大方向，感觉棒棒的。
接下来是结构化。形式是 one by one, 也就是单面。其他人在外面等着，
每个人单面的时间大约为三分钟。学经济、金融类的有些同学被问了专业问题，
也有的没被问到，完全看面试官的心情。

工商银行面试真题二：
进会议室之前会发下案例材料，大概给了三分钟的时间看案例吧。
然后进入会议室，两名中年 HR 坐在中间，12 名应聘者呈 V 字型坐，桌上有
编码牌，按自己的编码坐下。
我们组的题目的大致意思是：京剧的“点翠头面”是用 80 多只翠鸟的羽毛
制作而成，也就是活鸟取毛，价值高昂。一种观点认为：京剧的精髓在于它本身
的艺术价值而不是表面的这些行头，而且目前的纺织技术可以制作出代替品，不
该再使用活鸟取毛这么残忍的手法。另一种观点是：京剧是国粹，活鸟取毛是为
了更好地表现出精彩，而不是用于商业用途，是无可厚非的。
楼主一看题目就猜到大部分同学肯定会选择第一种观点，因为比较好说。然
后楼主就担心大家观点都一样会没法讨论会不活跃然后全组被刷(第一次难免担
心哈哈哈)。
然后楼主就冒险选了第二种观点。一是为了让大家有不同的观点好讨论，二
来自己的观点不同，就代表有更多的机会说话，让面试官注意到自己(不知道这
样好不好)。其实心里本来想选的是第一种来着。

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工商银行面试真题三：
开始面试后看题加想自己的观点只有五分钟，题有三页，时间真的太紧了，
题目是诺鑫银行和某地产公司的合作，三人一组先讨论再谈判，我们组是银行方。
楼主是英语专业，碰上了自己之前最不想遇到的题目，还在看什么私人银行什么
信贷的时候时间就到了。组里另外两个妹子都是金融专业的，立刻提出了融资啊
放贷啊资本股份化等等观点，虽然说出来我也能大概明白，但是要我想的话真的
是完全想不到啊!于是勉强提出了两个观点，然后可想而知后来的谈判过程楼主
也发言很少，两次小组总结的机会也是由另两个姑娘进行的。另一组则是两位财
务管理的同学一直在发言，一个学计算机的兄弟也是没怎么表现。面试就差不多
结束了，我猜面试官对我也是没有什么兴趣的，一直比较集中问其他同学。

证券公司篇
中金公司
笔试：
风险管理组笔试题目
一共十道题每道题十分。题目中英文都有，答题可用中文或英文。
1、甲有 n+1 个硬币，乙有 n 个，同时投，问甲的正面比乙的正面多的概率。
2、一个骰子，掷到 456 的话可再掷一次，掷到 123 的话停下。问总和的期
望。
3、如何用 Monte Carlo 模拟出 2 个标准正态分布，且相关系数为 r 的资
产。再扩展到 N 个相关资产？
4、一个 option，如果资产价格 100-110 范围的话 price 是 1，不在这个范
围的话 price 是 0，用 vanilla call option 如何构造？
5、VaR 和 CVaR 的含义。单个和 portfolio 的 VaR 计算
6、运用 B-S 构造一个收入为 max(S2-K,0)的 option
7、一个情景分析，识别操作风险及应采取的做法
8、投行的 business line 中，investment baking, sales and trades,
proprietory trades, asset management 谁面临
的操作风险更大以及面临什么类型的操作风险。
9、一个公司的基本状况自己部分财务数据，
(1)它的主要风险
(2)对于银行来说给他 refinancing 的 pros 和 cons

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校招研究部笔经
四个部分，共计两个小时：
第一部分
26 道选择题，40 分钟后收答题纸，包括 defferred tax 的计算，FIFO 和
LIFO，IFRS 与 GAAP 的在确认利息费用为何种现金流上的差别，算 quick ratio，
财务报表中如何处理持有的证券，IFRS 下固定资产减值的会计处理，很多是 CFA
考试内容
第二部分
阅读英语文章回答 3 个问题：1、针对文章问一个问题；2、问其中一个单
词的 3 种意思（2 个在文中已经给出）；3、翻译其中一段话。
第三部分
翻译三段话（中翻英）：1、关于宏观经济的增长和通货膨胀；2、ABC 公司
的定向增发和募集资金用途；3、一段股评
第四部分
4 个问答题，可用中文回答：
1、你觉得北京市应投放多少出租车？如何解决交通高峰和低谷期问题？
2、联通公司应如何确定其语音通话、短信、移动数据流量的资费标准？
3、你认为征收物业税和限购政策哪个更能控制房价？你的建议是什么？
4、过去 5 年成长最好（或最好之一）的行业是？未来 5 年你预计成长最好
的行业是？

财务部笔经
两个小时，全英文，5 道题。
1、持有至到期的会计分录，中途售出，计算持有期间收益率。
2、给了年初资产负债表和本年发生的一些经济业务事项，让编现金流量表
和资产负债表。
3、项目筹资方式决策：发行债券还是增发新股，计算两种方式分别的 EPS 和
Gearing，选择一种方案。
4、给了简易财务报表项目，计算流动比率、速动比率和盈利比率等，并深
入分析比率体现的财务状况。
5、列出日常现金控制的几项措施（如收款和付款由不同人负责、每月编制
银行存款调节表等），要求说明这些措施的目的是什么。

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中金公司的招聘过程：
中金公司的招聘过程比较烦琐，持续时间也非常长，从 9 月 20 日开始投递
简历到 12 月底发 OFFER，将近 3 个月的时间。招聘过程可以分成 5 大关 8 小关，
分别是简历筛选，PRE-TALK，笔试，一面（2 关）和二面（3 关）。
今年中金公司有 3 个部门招聘，分别是投资银行部，资产管理部和财务部。
据人力部门说今年大概有 1 万多人投递简历，如果不提前关闭简历投递的话会
超过 2 万人，最后投资银行部招收了 11 人，资产管理部好像 5 人（听说都是
研究生）， 财务部 1 人。
第一关：简历投递
据中金公司人力资源的人说在中国只有清华北大是他们招聘的目标院校（目
标院校非常重要，在同等条件下肯定选目标院校的应聘者而不选其他院校的），
因此他们只在清华召开了宣讲会。简历的投递完全是在中金公司的网页上进行，
无数的表格和问题非常烦琐，而且要中英文各一 份。比较麻烦的是开放性问题，
今年的题目是：
1、Please tell us about an achievement that you are especially proud
of because it was difficult or demanding.
We are particularly interested in:
· What the objective was?
· Why it was important to you?
· How you achieved it and the obstacles that you had to overcome in
order to do so?
2、Why are you interested in investment banking?
3、Personal Statement：
Why do you think you can be a qualified investment banker? How can
you contribute in this industry?
每个题目大概 150 字左右吧，时间太长记不大清楚了，也是中英文各写一
遍。其他就是一些简历上的基本问题，有些可以从简历上直接粘贴到中金的表格
中。这个在线的简历填写非常重要，因为大部分人都是在简历这淘汰的。很多人
懒的写那么多开放问题或者错过了提交的期限，使他们失去了机会。填写的内容
也会淘汰不少人，1 万多投递者只选了 450 人参加下一轮的 PRE-TALK（据说本
科 150 人，研究生 300 人）。非全国重点院校和没有国际级公司实习经验的应聘
者基本没有希望，简历填写和开放问题回答中有语句不通顺或语法拼写错误等好
像也不行。写好在线简历是应聘中金公司的第一步也是很重要的一步，不仅要保

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证能进入下一轮，而且根据以后的面试我看到所有面试官拿的资料就是应聘者填
写的在线简历，他们会根据简历发问。
第二关：PRE-TALK（也可以称作 GROUP INTERVIEW）
我感觉这个 PRE-TALK 就是在正式甄选前对所有应聘者的一个简单了解，当
然这关也是会刷人的。我是 11 月 10 日去清华大学参加的这个 PRE- TALK（距离
投递简历 1 个多月，中金公司对简历的筛选还是比较严格的：P）。
PRE-TALK 是以小组的形式，一个小组大概 10 到 12 人，本科和研究生分开，
讨论的题目也不同。我们小组 10 人，情况大概是：清华 4 人（金融 3 人，同班。
会计 1 人），北大 2 人（其中一人是香港的交换生，英语口语超级好），经贸 1 人
（本人„„），人大 2 人，还有一个是 KPMG 的在职（清华毕业 2 年，真不知道为
什么有在职的跟我们应届的一起竞争！）。面试官是一个海归高级经理，一个北大
硕士经理，还有一个人力资源的负责人。所有的人坐在一个教室里，开始就是自
我介绍，要求用英文，3 分钟。我们这组比较 BT，面试官会在每个人做介绍的
时候随时打断并提出问题（听说有的组用中文，而且基本不提什么问题，就跟聊
天似的）。问题中我印象比较深的有：在 2 人介绍完自己后让另一个人评价一下
他们的介绍，并挑选谁能进入下一轮„„或者让听者根据前一个人的介绍就他提到
的其中一点进行发问等等。我被问到的问题比较专业，因为我是学会计专业的，
所以被提问到国际会计准则与中国会计准则有什么区别，并举出 2 个实例为在
场的非会计专业的同学解释。我觉得自己回答的还不错，不过他们还让在场其他
学校会计专业的也回答这个问题，自然那位在 KPMG 工作的师兄回答的最好。在
所有人做完介绍后，就是给一个题目进行小组讨论。我们组的题目是：你认为在
中国大力发展网络娱乐是利大于弊还是弊大于利？5 分钟准备，每人 3 分钟阐
述观点，用中文，自由发言。讨论进行了大概 1 个小时，面试官拿着每位应聘
者的资料并在这个过程中给每个人打分。我们这组 9 点 50 开始的 11 点 40 才
完，据说超时很多„„
第三关：笔试
11 月 17 日举行笔试，还是在清华大学，中金公司真的很喜欢清华大学。
笔试在下午举行，从 2 点到 5 点一共 3 个小时。参加笔试的本科大概 80 到 100
人左右，研究生大概 100 多吧。本科和研究生题目完全相同，就三道大题，全
部都是英文的材料和问题。第一题是根据所给材料写一篇不少于 800 字中文报
告，题目是预测 2005 年美国经济走势。第二题是根据所给材料分析影响联通 IPO
上市的因素，用英文不少于 400 字。第三题是给出一家公司的财务报表，让你
计算一些财务比率，并与该公司往年的数据以及整个行业的相关比率进行比较，
写出一份财务分析报告。这个忘了要求多少字了，也是用英文写。

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我个人觉得时间比较紧张，因为需要阅读的英文材料特别多，大约一半的时
间都用在了阅读材料上。都说中金公司非常重视应聘者的会计和金融方面的专业
知识，从笔试题目就可以看出来。如果前两道题目还算简单可以摘抄或翻译材料
的话，第三题如果没有学过会计或财务相关知识的人做起来就非常费劲甚至一点
都不会了。两百多人在一个教室里笔试挺壮观的，而且还有不少拿着行李的，据
说是从国外回来专程参加考试的„„我旁边就有个英国 XX 大学的应聘者，海归派
有相当的规模。非常高兴的是我们学校的三位本科应聘者都 顺利闯过了笔试这
关，在下一轮面试胜利会师。
第四关：一面
过了两周才通知一面，安排我 12 月 1 日面试，还是在清华大学。笔试淘汰
了一半人左右，据说参加这轮面试的应聘者就剩下大概 30 到 40 人左右。2 个
面试官分别在 2 个不同的教室，每位应聘者要与两人分别 1 对 1 交谈，正常时
间大概在半个小时到 40 分钟左右，还是打分的形式，比较客观。面试的内容就
是英文自我介绍，然后提几个简单问题。然后换为中文，主要是针对简历的细节
发问。最后是有关专业知识的提问，主要还是集中于金融和会计财务方面的问题。
我的面试被安排在 11 点到 12 点，两个面试官都是男的高级经理。面试的内容
如上述，因为我是会计专业的，所以大部分问题都是关于会计和财务方面的。我
还有印象的问题有：公司间的交易在什么情况下可以确认收入；赊销产品对三张
报表各个项目的影响等等。我个人感觉专业问题并不是特别难，但由于之前没想
到会问专业问题，以为就会问一些开放性问题和简历上的东西，所以没有好好准
备。这次面试是我整个面试过程中感觉最不好的环节，不过幸运的是我还是通过
了。
第五关：二面
又过了将近两周才通知最后一面，终于安排在位于国贸 2 座的总部进行了。
进入最后一轮的本科生只剩下 20 人，最后从其中选 11 人。形式跟一面差不多，
就是增加了一个面试官。我被安排在 12 月 15 日下午 2 点，跟我安排在一起的
是一个清华金融的男生，一个英国 XX 大学的女生和一个人大会计的女生。 面
试的形式还是三个面试官分别 1 对 1 交谈，每人大概半小时左右。面试官分别
是人力部门主管投资银行部招聘的负责人，投资银行部的董事总经理以及中金公
司的副总。主要的问题还是集中在简历上，还有一些开放性问题以及专业问题。
我印象比较深的问题有：你受的最大一次挫折是什么？什么事情最能激起你的斗
志？你在大学期间最喜欢的课程是什么？等等。专业问题问是在合并报表时什么
情况下用比例合并法，会对三张报表产生什么影响？通过财务分析如何评定一家

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公司的偿债能力和抗风险能力等等。我感觉最后这轮面试比前面几轮考核气氛明
显轻松，所以也是感觉最好的一次。

中信证券不同岗位招聘笔试
风险控制岗的
一共 9 道题，两个小时。
第一题，有关风险控制流程设置
第二题，分成两个小问，第一问是关于如何与其他部门协调，第二问是要是
其他部门违规，风险管理部应该怎么做中信证券各部门笔试题目中信证券各部门
笔试题目。
第三题，关于新产品的风险管理。
第四题，填数字，据说玩扫雷的人比较容易搞定
第五题，用四跟火柴摆成四个三角形
第六题，关于一个函数的，没看懂
第七题，计算题，求风险准备金
第八题，英译中，大概两百个词吧，关于金融市场的
第九题，财务知识，看一张报表，求几个财务指标。
研究部考了财经知识、英语、写作
资产证券化业务部
1.资产支持证 券与一般债 券的主要区别是什么?
2.个人住房信 贷支持证 券(MBS)面临的主要风险和解决机制。
3.CDS 的基本原理和定价机制。
4.英译中(资产证券化)
5.中译英(资产证券化)
6.给定一个离散变量，用最大似然法估计。
债券部
分为三部分：
一、行测：常规的数字推理和一些简单的数学题，还有一些比较难的推理题;
二、主观题：专业方面的，比如 CAPM 的理论假设，模型及主要观点，论述
商行、保险对债券的需求等五个题中选做两个;
三、案例策划，(已经事先通知大家带电脑)关于债务结构、偿债能力、债务
结构优化及债务融资中信证券各部门笔试题目资格证考试。
需要做一个 EXCEL 模型，然后做一个 PPT,时间两个小时。

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国泰君安笔试
笔试的内容：五道选择题，三道论述题。
选择题前两道是关于数学运算，第三道是图形推理，后面两道是语言表达及
理解方面，选择题类似公务员考题。
论述题
1、假如你在以后证券从业过程中由于自身的原因遇到挫折，你认为最重要
的因素有哪些(请具体列举出三个)？这些因素导致的后果是什么？
2、举例说明一个家庭的金融决策。
3、论述证券经纪业务发展的状况及将来发展的趋势。 东北证券投行笔试及
面试
笔试题目，说难不难，说简单也不简单。因为招人部门是投资银行管理部，
所以呢，考试内容主要是投资银行学的内容，稍带考了一些证券法的内容。题型：
单选、多选、简答。单选和多选就不说了。简答题两道，共 50 分。第一道，根
据你对国内外投资银行发展现状，提出你对国内投资银行发展的看法或建议。第
二题，你认为一个成功的投资银行人士应当具有哪些素质。

华泰证券笔试
笔试内容分为三个部分：行测+专业+论述
行测主要就是数字推理、段落总结、图表计算、逻辑判断等几部分，类似宏
观调控的手段、债券面值的计算、固定收益率的计算、有效与无效市场的区分、
市场导向与政策导向适用的不同国家、给出简单的现金流量表计算支出的周转周
期、最后一题是转换关系，只要知道一般的经济基础概念，后面的都不难，以前
两部分都是单项选择题，最后一部分是二选一的论述题，题目分别是节能环保对
我国经济持续发展的重要意义与波特模型下的影响市场竞争激烈的 5 大因素。
附 波特五力
波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model) 又称波特竞争
力模型，是迈克尔？波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制定
产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者
进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不
同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行
业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买
者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目

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前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这
五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。
1、供应商的讨价还价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业
中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给
买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本
的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，
供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方
集团会具有比较强大的讨价还价力量：
- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业
所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
- 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，
或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
- 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体
化。
2、购买者的讨价还价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行
业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨
价还价力量：
- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大
比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的
基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。
- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
3、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业
瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份
额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些
企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领
域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开
拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的
成本劣势(如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶
金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中
有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应

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情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复
记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大
小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承
担的风险这三者的相对大小情况。
4、替代品的威胁
两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而
在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业
中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于
存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，
使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品
具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产
者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量
越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产
者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能
力与盈利扩张情况来加以描述。
5、行业内现有竞争者的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业
整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞
争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗
就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产
品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。
一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：
行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成
熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同
的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可
观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，
结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要
比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会
政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略
上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。
行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客
户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，
例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和
转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见 SWOT 分析)，客

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户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产
品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企
业的举动做出反应。
根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与
竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的
市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市
场地位与竞争实力。
波特五力分析模型的缺陷
实际上，关于五力分析模型的实践运用一直存在许多争论。目前较为一致的
看法是：该模型更多是一种理论思考工具，而非可以实际操作的战略工具。
该模型的理论是建立在以下三个假定基础之上的：
1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种
合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资
源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的
蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容
量。
因此，要将波特的竞争力模型有效地用于实践操作，以上在现实中并不存在
的三项假设就会使操作者要么束手无策，要么头绪万千。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战
略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。

华泰证券笔试
华泰笔试要交身份证复印件和学位证书复印件，没带的话会告诉你电话传真
过去。 60 分钟 70 道单选题，30 道公务员题，有数字找规律和语义理解、逻辑
推理，比较简单 40 道专业知识，都是些西方经济学和金融学的基础知识，还有
几道国际贸易题目，只要对学过的课有印象就不难了。最后 5 道是关于华泰证券
公司的事实题，考前看下公司官网
华泰联合证券笔试
第一部分的数列题比公务员考试的简单很多，就是基本的等差等比数列，在
就是二级等差等比数列，还有前两项之和等于第三项的数列。复习一下公务员的
行测是有用的，但不要太钻牛角尖，因为行测有很多偏题怪题。但是一般券商的
笔试是不会有的；

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第二部分的中文逻辑题应该练练行测就能搞定了。没什么疑问；
第三部分是阅读，文章生词不多，读起来也不是太难，讲的是小企业的机遇
和风险的问题，平时多看一下 financial times 的话问题应该不大；
华泰联合证券笔试
第一部分：中文，数列题 10 个题*2 分 都是比较简单的等差、等比、幂数
列等，
第二部分：中文，逻辑推理题 25 个题*2 分 都是文字叙述的那种，总体难
度一般，
第三部分：英文，阅读理解一篇 5 个题*4 分 比较难，感觉是从 GMAT 里抽
的题
第四部分：英文，数字计算 4 个题*2。5 分 算平均收益率、标准差、概率
及股票收益率等，基本的金融及财管的计算
华泰人寿笔试
题型有行政能力测试 30%，专业知识 40%，财务报表分析 15%，论述 15%。 行
政能力测试比中央机关的考试简单一些。
论述题是关于流动性过剩对资本市场的影响和对策
第二题是关于环保节能对我国经济可持续发展的意义

东方证券笔试
1，29 道选择题，内容几乎是逻辑判断的，有些是语言理解上的偏文的逻辑
判断，有些是谁说对谁说错的，还有些是削弱加强等，比国考简单。要注意的是，
考了些“可能”“一定”“可能不”“不一定”这些否定都是什么要弄清楚。有些
题目是有“除”，看清楚就好了。
2，第三十题是个推理题，大致意思是，有三个人进行体育比赛，一共有 M
场，每场第一名第二名第三名各得 X，Y，Z 分，X》Y》Z 都是正整数，甲得了 22
分，乙和丙得了 9 分，乙在 XX 项目上得了第一名，问题是 M 是多少，丙在另一
个项目得了几分。
3，十道比较简单的专业题，债权股票基金的简单区别下就可以了，中国没
有什么类型股票市场，个人所得税劳务所得扣掉多少。
4，两道问答题，一个是有成就的做了件自己领导策划的事。一个是你对进
证券公司有什么的目标和实施。
申银万国笔试
专业知识
1、持股票享有而持债券无的三项权利是？所有权 经营决策权 监督权。

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2、央行三大货币政策工具？
存款准备金率 再贴现率 公开市场业务
3、迈克尔。波特认为一个行业的五种竞争力量是？ 该模型的理论是建立在
以下三个假定基础之上的：
1、制定战略者可以了解整个行业的信息，显然现实中是难于做到的；
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。但现实中企业之间存在多种
合作关系，不一定是你死我活的竞争关系；
3、行业的规模是固定的，因此，只有通过夺取对手的份额来占有更大的资
源和市场。但现实中企业之间往往不是通过吃掉对手而是与对手共同做大行业的
蛋糕来获取更大的资源和市场。同时，市场可以通过不断的开发和创新来增大容
量。
波特的竞争力模型的意义在于，五种竞争力量的抗争中蕴含着三类成功的战
略思想，那就是大家熟知的：总成本领先战略、差异化战略、专一化战略。
4、反映企业短期偿债能力的财务指标列举其二 反映企业盈利能力的财务指
标列举其二
5、产品生命周期四阶段？
引入期、成长期、成熟期和衰退期
6、拉动中国宏观经济的三驾马车？ 需求 出口 投资
7、波士顿矩阵把公司业务分为四类？ 波士顿矩阵(BCG Matrix)
（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额） （2）明星
型业务（stars，指高增长、高市场份额）
（3）现金牛业务（Cash cows，指低增长、高市场份额） （4）瘦狗型业务
（Dogs，指低增长、低市场份额）
8、列举进入某行业可能的四种障碍
9、管理的五大职能？
法约尔将管理活动分为计划、组织、指挥、协调和控制等五大管理职能，并
对每一个职能都进行了相应的分析和讨论
10、列举四条会计核算原则（客观原则权责发生原则已给出）
1、 公司分析
2、计算某公司每股收益条件 a 公司总股本 20，000 万股流通股 6，000 万股
所得税率 30%控有 b 公司 40%股份 c 公司 15%股份 b 公司税前利润 1，000w 元派
发先进红利 500wc 公司税前利润 500w 派发红利 300w
3、投资理论计算

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南方航空 05 年每股收益 0。5 元股息发放率 20%股票 beta 值为 0。8 市场无

风险报酬率 6%
市场要求的回报率为 11%
（1）预测南航 05 年每股股息投资该股票要求的回报率
（2）公司今后的股息增长率固定为 6%结合前面结论用固定增长股息贴现模
型计算其理论股价
（3）如目前南航股价为 1。8 元给出投资建议 简答：50 分
1、20’众所周知中国移动联通所在的行业是明显的寡头垄断结合寡头垄断
的特点分析预测我国移动通信行业发展趋势注意采用的分析方法与分析逻辑不
超过 800 字
2、15’假设 a 公司开发出一新产品分析预测该新产品未来五年内能否带来
利润和利润多少你准备分析哪些因素尽量详细（原文下有着重号）完整的列举不
用分析
3、15’不超过 500 字给申银万国人事部经理写一封自荐信突出表达自荐理
由以及对未来职业发展设想要求条理清晰文笔流畅”
接下来是一系列的会计选择，会计计算，财务计算（EBIT，RBITDA，DFL)
投资理论计算最后分值最高的是问答（55 分）
金融学基础知识部分： 经济学（宏观/微观），例如：无差异曲线，GDP 包
含哪些因素，通货膨胀对经济的影响及制理措施。
通货膨胀对一国国民经济发展的影响：①对经济发展的影响。通货膨胀的物
价上涨 ，使价格信号失真，容易使生产者误入生产歧途，导致生产的盲目发展，
造成国民经济的非正常发展，使产业结构和经济结构发生畸形化，从而导致整个
国民经济的比例失调。当通货膨胀所引起的经济结构畸形化需要矫正时，国家必
然会采取各种措施来抑制通货膨胀，结果会导致生产和建设的大幅度下降，出现
经济的萎缩，因此，通货膨胀不利于经济的稳定、协调发展。②对收入分配的影
响。通货膨胀的货币贬值，使一些收入较低的居民的生活水平不断下降，使广大
的居民生活水平难以提高。当通货膨胀持续发生时，就有可能造成社会的动荡与
不安宁。③对对外经济关系的影响。通货膨胀会降低本国产品的出口竞争能力，
引起黄金外汇储备的外流，从而使汇率贬值。
抑制通货膨胀的措施
西方国家抑制通货膨胀的主要措施一般是通货紧缩和收入政策： 通货紧缩
就是从流通中回笼一部分过多的纸币，通常采用的办法是
增加税收。②提高贴现率和减少信贷总额。通过这些办法抑制总需求，使之
接近于总供给，从而抑制通货膨胀。

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收入政策主要是通过限制工资、物价的上升来抑制通货膨胀，采用的办法主
要是 ： ①颁布价格指导线。②以减税等手段刺激企业实行低价。
③对工资、物价实行强制性的控制或管理。
会计学，例如 07 年税法的变化，会计记帐方法，折旧的计算方法
财务，例如估值的主要方法和计算，股价的计算，WACC 的计算，影响 WACC
的因素 衍生品相关，例如：期权 货币经济学
货币定义，影响货币发行量的因素， 什么是 M0，M1，M2， 弗里德曼的现
代货币数量论， 影响国际储备需求数量的主要因素， 利率和汇率的关系， 货
币政策中间目标和最终目标。
货币的定义
马克思：货币是固定的充当一般等价物的特殊商品。具有价值和使用价值。
货币的职能定义：货币是价值尺度和流通手段的统一。
西方经济学：货币是任何一种被普遍接受为交易媒介、支付工具、价值储藏
和计算单位的物品。货币就是货币行使的职能。
货币制度：国家以法律确定的货币体系和货币流通的组织形式。 什么是 M0，
M1，M2
中国从 1990 年起开始编制货币供应量统计口径，从 1994 年 10 月开始由中
国人民银行向社会定期公布货币供应量统计数据。
根据 2001 年 7 月最新修订的统计口径，中国目前的货币供应量层次为：第
一层次 M。：流通中现金；第二层次即狭义货币 M1：M0+可开支票进行支付的单位
活期存款；第三层次即广义货币 M2：M1+居民储蓄存款+单位定期存款+单位其他
存款+证券公司客户保证金。
最新修订的口经，将证券公司客户保证金计入广义货币 M2，是因为证券公
司客户保证金主要来自居民储蓄和企业存款，认购新股时，大量的居民活期储蓄
和企业活期存款转为客户保证金，新股发行结束后，未中签资金又大量流回上述
存款账户，将客户保证金计入 M2，有利于准确监测货币供应量。中国的货币供
应量口经将现金单独划为第一层次(M0)，是处于管理和控制的需要，因为，与发
达国家相比，中国的现金在交易中所占比重较大，范围较广泛，单独对其进行监
测有特殊意义。
影响货币发行量的因素：
首先，现金是由中央银行供给的。国家赋予中央银行发行现金的特权，凡是
从中央银行流出的现金，都是中央银行的负债，它构成中央银行的资金来源。
其次，存款形式的货币供给，是由商业银行和中央银行共同作用完成的。中
央银行向流通中投入的现金增加时，可形成商业银行原始存款的货币来源就增加

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了；第二，中央银行可以向商业银行提供贷款，使商业银行可用以发放贷款的准
备金增加，从而增强创造存款的能力。
货币供应的全过程，就是由中央银行供应基础货币，基础货币形成商业银行
的原始存款，商业银行在原始存款基础上创造派生存款(现金漏损的部分形成流
通中现金)，最终形成货币供应总量的过程。
当财政出现赤字而向中央银行借款或透支，如果中央银行在不减少对商业银
行的贷款，不减少国际储备和国外资产占用，也不提高法定存款准备率，不增加
对金融机构的负债的情况下，直接购买国债或允许财政透支存款，其结果就必然
是中央银行以基础货币供应的增加来支持财政开支的扩大，从而导致货币供应量
增加。
(一）宏观角度
1．全社会商品和劳务的总量。 商品和劳务的供给量越大，对货币的需要量
就越多；反之，则越少。
状态的反映，即商品供不应求时，价格趋于上升，供过于求时，价格越于下
降。这种市场供求状态对货币需求的影响，主要是通过改变人们的预期而产生的。
如：商品供应短缺，会使人们产生物价上涨预期，要求以实物代替货币，用于贮
藏的货币需求减少。
2．利率和金融资产收益率。银行存款利率、债券利率、股票收益率等金融
资产收益率的存在，使持有货币产生了机会成本，利率和各种资产的收益率越高，
持有货币就越不划算，因而会减少货币需求；反之，货币需求会增加。
3．心理和习惯等因素。如人们的消费倾向上升时，对应于交易活动的货币
需求就会上升；越来越多的单位和个人习惯于运用支票账户来完成其收付活动时，
货币周转速度就会提高，货币需求量就会减少。
西方国家货币政策的最终目标有四个：即稳定物价、充分就业、经济增长及
国际收支平衡。但是，这四个目标之间却充满了矛盾，因而使中央银行无法通过
实行同一货币政策以同时达到多个不同的目标。
根据 1995 年颁布的《中华人民共和国中国人民银行法》的规定，我国货币
政策的最终目标是保持货币币值的稳定，并以此促进经济增长。。双重货币政策
目标的影响很深。长期以来，我国货币政策一直奉行"稳定币值，发展经济"的双
重目标，也曾明确提出以"稳定币值"为重点，但实际执行时往往是以"发展经济"
为重心，"稳定币值"服务于"发展经济"
中国的货币政策将以货币供应量为中介目标 国际储备需求数量的主要因素：

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1。有国际储备机会成本的持有量。 2。外部冲击的规模和频率。 3。政府

的政策偏好。 4。一国国内经济发展状况。 5。对外交往规模。 6。借用国
外资金的能力。
7。该国货币在国际货币体系中所处地位。8。各国政策的国际协调。 弗里
德曼的现代货币数量论 (M/P)d=f(r，Yp，h，ze，u)
他不再具体研究人们持有货币的动机，而将货币作为构成财富资产的一种，
通过影响人们选择资产的种类来保存财富的因素来研究货币需求的，实际上是资
产需求理论在货币需求理论上的应用 。
现代货币数量论的假设条件：经济在发达的市场经济中运行；资本市场是完
善的；经济运行中各经济主体产权边界清晰，行为独立。
各发展中国家在其经济发展中，都存在着著名经济学家刘易斯提出的二元经
济现象。因而，在发展中国家，一方面其经济具有从传统经济向现代经济的过渡
性；另一方面，在其金融领域，也相应存在着"金融二元机制"，即在有组织的货
币市场和无组织的货币市场之间，货币需求存在着不同行为。前一市场由于存在
货币的投机需求，因而对利率比较敏感。
在发展中国家由于金融二元机制的存在，利率这个变量并没有起到现代货币
数量论所强调的那种重要作用。因而，发展中国家所迫切需要解决的问题是培育
和健全金融市场，消除市场分割性，逐步使金融机制一元化。唯此，才能使利率
起到其应有的作用。

会计师事务所篇
以四大会计师事务所为例
四大会计师事务所指世界上著名的四个会计师事务所：普华永道（PwC）、德
勤（DTT）、毕马威（KPMG）、安永（EY），简称“四大”。
四大对于很多财会专业的学生来说，是一个为之努力的目标，因为四大作为
专业的审计服务机构，可以极大程度地培养员工的专业能力以及综合素质。
虽然四大不再像以前那么吃香，但每年校招季也依然有很多人挤破头想进去。
那么我就以时间顺序为轴线，介绍一下四大的面试流程吧。

四大招聘人员大体分为：社会招聘、国内校园招聘、海外招聘

社会招聘

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主要针对有工作经验并致力于在四大发展的人士，招聘贯穿于整个年度，招聘计
划由四大各地分所自主决定，招聘方式可以通过内部推荐或直接向分所 HR 投递
简历的方式，（应届毕业生同样可以通过此种方式加入四大，但需要注意的是四
大的内部推荐制度一般不针对应届毕业生或是第一年级别的人员），简历筛选通
过后，仍需进行笔试和面试，具体标准和要求会根据申请的职位级别和个人素质
能力等综合考虑，有所区别。

国内校园招聘
主要针对国内的应届毕业生，时间一般在每年九月份开始

海外招聘
主要针对海归，时间一般安排在每年的国内校园招聘之后，招聘流程与国内校园
招聘大致相同

ps：针对低年级的学生，四大也推出了培养计划，比如 pwc 的学生俱乐部 leap

（大二），DTT 的学生俱乐部（大二大三）、KPMG 的 Elite 精英计划（大二）以及
EY 的 SLP 训练营（大三）。这些活动都能让学生提前接触四大并拿到 early offer，
相关介绍将会放在下期。

2、校园招聘
鉴于国内校园招聘和海外招聘两种方式占四大招聘人数的大部分，所以在此重点
介绍一下校园招聘的流程，其实四大各家的校园招聘流程大同小异，以下为几个
常规的流程：

（1）制订招聘计划：公司针对各分所以及各部门的需求预算制订员工招聘计划，
每年四大在全国拟招聘上千名应届毕业生，且由于四大近年来业务急剧增加，对
人员的需求有日益扩大之势。

（2）校园招聘和宣讲：每年大约九月份开始，四大开始在全国各重点高校进行
宣讲，拉开轰轰烈烈校园招聘的序幕。

（3）网申&：在网上填写个人信息，对应聘者进行初步筛选。

（4）笔试：主要考察逻辑分析、阅读能力、英文写作。

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（5）一面< Group Interview and Manager Interview>：面试官一般由四大的

经理和 HR 来担任，内容包括小组讨论、经理 Face to Face interview 等等。

（6）二面< Partner Interview>：面试官一般由四大的合伙人来担任。

（7）OFFER：向通过筛选的人派发 OFFER，时间一般会在十二月左右

网申地址

四大官方微信公众号皆有网申入口

3、网申 Apply On Line

时间：九月初

所谓“网申”，即 Apply On Line（网络在线申请），不仅四大，目前很多大公司

都采用这种方式来收集简历和初步筛选应聘者。网申根据对应聘者条件的要求，
采用自己设计的统一格式，除了德勤外，其他各家均要求用英文进行个人信息的
录入。

网申主要考察的是英文水平（一般要求通过六级）、学校（一般要求一本或者二
本财经院校）、学习成绩（按 5.0 为满分，一般需 3.0 以上）、获奖情况、校园活
动以及社会实践经验等。

对于专业方面，四大一般不做硬性要求，例如 KPMG 每年都会给予很大一部分理

工科专业的同学参与笔试、面试以及获得 OFFER 的机会，其他三大给予这样的机
会会稍少于 KPMG，因此各家网申的通过率也会相应有所不同（KPMG 网申的通过
率为 80%-85%左右，安永网申通过率最低），当然不可否认，在四大应聘过程中，
具备财经专业背景的毕业生会具有一定的优势。

另外，网申还包括一些开放性的问题，即 Open Question，是网申一个重要的环

节，它可以衡量一个人性格、长久规划、做事情的态度等等，因为从你对待 Open
Question 的态度就能看出一个人对待将来工作的态度，所以，希望申请四大的

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朋友们一定要认真对待和思考 Open Question，在后面贴出各家的 Open Question，

供大家参考：

PWC

1. PwC aims to maintain high standards of professionalism. Please describe

a situation when you were engaged in a task where you took a different
approach or had a different opinion from others. Please share how this
contributed to the team’s success.

2. Please describe a challenge you have faced and how you coped with it.
It can be work related or during your study in school, or even in your
personal life you want to share. If you provide work related experience,
please only provide general information and do not provide confidential
information such as the names of the clients or parties involved or
specific details of the transaction (e.g. price or terms) which you were
involved.

3. In PwC, we nurture a high performing culture with the strong support

of the efficient team based learning environment and coaching programmes.
Please describe a specific achievement of you within a team and what you
gained from it.

Deloitte

1. Please prepare a short paragraph to describe why you are interested

in your selected job position and what career objectives you want to
achieve in Deloitte. (no more than 300 words )

2.Career Objectives

KPMG

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1. Please give a brief summary of your current recreational and leisure

activities including sports and hobbies

2. What clubs and societies are you a member of and in what capacity?

3. What factors have influenced your career choice?

4. Outline your career ambition and objectives

5. Describe your greatest success or a situation where you exceeded your

own expectation

EY

EY 没有 OQ 哦~

4、笔试
时间：九月中
2015 年开始，四大笔试由纸质版改为网上测试，而且地点自己选择，也就是在
宿舍可以自己完成啦

PWC
30 分钟内写 2 篇文章，一篇是应用文，一篇是议论文。
往年题目：

1、Email 部分：

写辞职信 说明两个理由

如果你收到一家公司的 offer.写一封邮件就该公司的职业培训，position 等相
关问题进行询问

病假向经理请假。

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是对方说我们寄的 sample 不符合要求 要回复他(道歉以及解释什么的) 包括写

出两个具体的关于 sample 的规格要求(大概是跟他 discuss)

发给客户的样品不符合客户的预期，让写一个回信，要求包括道歉和问一下具体
的要求。

2、议论文部分：

员工多放假对旅游业的影响

网络使人之间联系更紧密还是疏离

国家出台政策干涉房地产过热的问题有哪些影响，并给出相应的理由

国务院试行高温假，有些地方夏天周五下午不上班，五天工作日制度变成了 4.5
工作日制，希望以此推动休闲产业和旅游业发展，请问你是否支持 ，写出理由

短文至少 120 词，大学生应该在工作有怎样的品质，写两点，每点再举个例子

2）数学计算题和阅读题（中文）、性格测试

Deloitte

数学计算题、阅读理解题、逻辑题（图形推理）、性格测试(全中文)

比较简单，题库是 CEB 的，网上原题比较多。

KPMG

往年的笔试是纸质版的，而且通过率很低。

数学计算题（中文）、阅读理解题（英文）

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KPMG 难就难在阅读题，对英语有一点要求。笔试通过率也是四大里面最低的，
所以过了笔试的同学一般可以顺利通过 AC 面。

今年毕马威的题库改成 Cut-e 的了，网上题库很少。

EY

数学计算题、阅读理解题、逻辑题（图形推理）

全中文

4 分钟做完 6 道题

时间很急，题目也比较难。选自 ACE 题库，网上没有题库。正确率是关键

主要考察英语的语法词汇、书面表达能力和语言沟通技巧

5、Assessment Center
时间：十月

PWC：Superday

1、group discussion

由两位经理级别以上的考官坐在长桌一端，负责该环节的主持、记录和观察评分，
10 个候选人分坐在两侧，自然形成五对组合。大概考察 leadership、excellent、
teamwork 三方面的表现，一般流程为：

第一：简短的自我介绍

第二：主题讨论或是团队游戏

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第三：案例分析(Case Study)。面试官给应聘者一个案例，让小组成员共同来解
决。每个面试者都会得到一张纸条，纸条上是面试官提供的相关信息——这些信
息是各不相同的，有有用信息也有无用信息，需要面试者自己判断。小组成员不
能互换纸条，只能向别人提供自己的信息。讨论可以用中文，陈述用英文。

陈述（presentation，简称 pre）要求小组每个人都要上的，就是陈述案例的背
景、问题、解决方法这样。每人大概一到两分钟。

2、Manager Interview

经理一般首先会从简历上的问题入手，对他认为比较重要的事项提问。之后可能
会对你在 GI 中的表现，问一些问题。对于非相关专业的人，还会问一些会计的
基本常识。然后就是聊天了，问你的一些其他情况，或者 challenge 一些其他问
题，最后会非常礼貌地问你是否还有其他问题。

3、par interview

今年开始，经理面之后直接 par 面。中间会有时间给你们吃饭，跟合伙人和经理

聊天。 par 主要问一些职业规划相关的事情，可能要求用英文回答。

Deloitte

1、Group Discussion

8 到 9 个人一组，由 2 个 HR 或是 manager 主持面试，时间大约 2 个小时左右。

分成两组，限制时间看完一份材料后讨论，材料内容比较多，以商务英语为主，
一般的任务是根据材料的要求安排一个恰当的时间表。时间上的分配：1)20 分
钟阅读 8 页 A4 英文材料；2)30 分钟中文无领导讨论；3）15 分钟大家分工上去
讲。

最后 Presentation，讨论可以用中文，Presentation 必须用英文。主持人在整
个小组讨论和陈述的过程中，不断记录每个小组成员的表现，并根据最后陈述的
结果和完成讨论的情况进行评分，主持人在陈述结束后会向部分小组成员提问
（如小组讨论中的不足或是优点）

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然后是经理面，每个人都有。经理一般会附加一两个案例的问题向你提问，还会
问你对自己刚才的表现。简历问的比较少，会问一两个实习的问题。

KPMG

k 家比较特别，是单面。一个人到房间去看案例，然后一个小时 pre。经理再向
你提问，然后就没啦。可谓简单粗暴。

E&Y

1、group discussion 过程跟 pwc 有点像，但一般 6 人一组，旁边只有 manager

而无 HR，小组直接讨论 case。

2、Manager Interview

经理一般会问简历上的东西，比如实习经历，为什么来审计，对审计的看法。

6、Partner Interview
时间：十二月

被选入合伙人面试的申请人基本上就已经有了七、八成的把握能够拿到最后的
OFFER 了，面试目的主要让应聘者认识一下公司高层领导，更多地了解公司的工
作和文化。

此环节的面试主要以聊天为主，看你的性格和潜在能力是否符合公司的需要，同
时会考察你的申请动机、英语能力、交流能力等综合素质，合伙人有着丰富的经
验，可以从轻松的谈话聊天中，判断候选人是否适合这个行业，从而决定最终是
否录用。

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一般 par 会问你简历的事，比如实习、学校里面的活动、对审计的看法、对公司
的了解，对你自己的描述，以及家庭情况等琐碎问题。有时候 par 是香港人的
话会跟你用粤语交流，有时也会用英语提问一两个问题。一般是有中文的，如果
应聘者是海归的话，就有可能全程英文。

7、Offer
走完整个四大的招聘流程后，结果一般有三类：

第一，par 面结束的当时就可以确定你能拿 OFFER，有时合伙人会直接口头承诺

OFFER，但大部分是由 HR 直接通过电话集中通知，并在十二月底前派发纸制 OFFER，
内容记载了应聘者各项权利与义务，如工资、福利、加班、假期等等；我是在
par 面第二天接到电话通知 offer 的，不得不说 EY 的效率真的很高。

第二，par 面结束后还不能确定你是否适合，合伙人或 HR 会根据招收的人数和

你前面的表现考虑是否给你 OFFER，OFFER 发放的时间可长可短，需要应聘者耐
心等待。

第三，par 结束后确定你不符合公司的要求，会收到拒信。

8、写在结尾
本文只是给大家简单的介绍一下四大从网申-笔试-一面-二面的招聘流程，其实
四大对人才的要求非常的统一，无外乎“对会计事务所工作具有高度的热情，具
有强烈的学习能力、英语熟练、具备良好的沟通能力和团队合作”。

总之，万变不离其宗，四大对于每一个优秀且对四大充满热忱的人的大门随时都
是敞开的，真心祝福大家如愿以偿，顺利加入四大！

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