SULIT 3755/2

SOALAN PRAKTIS BESTARI

PROJEK JAWAB UNTUK JAYA (JUJ) 2018

SIJIL PELAJARAN MALAYSIA 3766/2

PERNIAGAAN
Kertas 2 / Set 1

PERATURAN PEMARKAHAN
KERTAS 2

SET 1

Peraturan pemarkahan ini mengandungi 11 halaman bercetak

3766/2 © Hak Cipta JUJ Pahang 2018 [Lihat halaman sebelah

SULIT
SULIT 2 3766 / 2

SOALAN BUTIRAN MARKAH

1 (a) Klasifikasi perniagaan berdasarkan saiz bagi Gambar A
H1 Perniagaan bersaiz kecil 1
H2 Kategori pengilangan 1
H3 Jumlah jualan tahunan RM300 000 hingga kurang daripada RM 15
juta 1
H4 Bilangan pekerja tetap 5 hingga kurang daripada 75 1
[ Mak 2 m ]

1 (b) Cabaran perniagaan dalam Gambar B

H1 Ketidakpastian pasaran 1
H1a Keadaan ekonomi dan politik global yang tidak menentu 1
H1b Perubahan peraturan/ teknologi/ pesaing 1

H2 Pengambilan pekerja 1
H2a Persaingan dengan perniagaan lain untuk mendapatkan pekerja
pakar yang berpengalaman 1
H2b Pekerja berpengalaman menubuhkan perniagaan sendiri 1

H3 Meningkatkan keuntungan tahunan 1

H3a Proses perubahan sukar dilaksanakan 1

H4 Perundangan peraturan kerajaan 1

H4a Perniagaan harus peka terhadap perubahan undang-undang seperti
perlindungan pengguna 1
[ Mak 4 m ]

1 (c) Kaedah promosi yang boleh meningkatkan jualan sesebuah perniagaan.

H1 Pengiklanan 1
H1a Memberitahu/ memujuk/memperkenalkan barang dan perkhidmatan
kepada pengguna 1

H2 Jualan langsung 1
H2a Melibatkan interaksi dan pertemuan secara peribadi antara penjual
dengan pelanggan 1

H3 Promosi jualan 1
H3a Pelbagai insentif untuk menarik minat pelanggan/contoh cabutan
bertuah/diskaun/kupon/sampel percuma 1

H4 Publisiti 1
H4a Maklumat disalurkan melalui media massa secara percuma 1
[Mak 4 m ]

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 3 3766 / 2

2 (a) Perbezaan antara organisasi perniagaan Ahmad Maju Sendirian Berhad

dengan Majlis Belia Malaysia

Aspek Ahmad Maju Sdn. Bhd. Majlis Belia Malaysia

H1a H1b
Matlamat Memaksimunkan Menjaga kebajikan ahli 1+1
penubuhan keuntungan

H2a H2b
Aktiviti Mengeluarkan barang Menyediakan perkhidmatan 1+1
dan perkhidmatan kepada ahli dan masyarakat

H3a H3b
Sumber Diperoleh daripada Diperoleh daripada yuran
kewangan modal pemilik/ pelabur/ keahlian/derma/sumbangan/ 1+1
keuntungan perniagaan / tajaan/ pembiayaan
pinjaman daripada daripada kerajaan
pembiayaan

[ Mak 4 m ]
2 (b) Prosedur penubuhan perniagaan perkongsian
H1 Mendapat kelulusan nama perniagaan yang akan digunakan 1
H2 Mengisi Borang Pendaftaran Perniagaan / Borang A 1
H3 Menghantar borang bersama-sama dokumen sokongan beserta fi
pendaftaran ke SSM 1
[ Mak 3 m ]

2 (c) Keperluan perniagaan didaftarkan dengan Suruhanjaya Syarikat Malaysia

(SSM)
H1 Untuk mendapatkan entiti yang sah di sisi undang - undang 1
H2 Untuk melayakkan mendapat kemudahan perlindungan insurans 1
H3 Untuk melayakkan mendapat pinjaman mikro dari agensi
kerajaan/contohnya TEKUN/ Amanah Ikhtiar/ MARA/ SME 1
H4 Untuk mendapatkan kemudahan menjalankan perniagaan seperti
lesen premis dan permit
1
H5 Untuk memudahkan kerajaan dan pihak berkuasa mendapat maklumat
terkini tentang perniagaan yang dijalankan 1
H6 Untuk mendapatkan kemudahan menghadiri seminar dan latihan bagi
peniaga 1
[ Mak 4 m ]

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 4 3766 / 2

3 (a) Faktor yang perlu dipertimbangkan untuk menghasilkan visi

H1 Titik Pulang Modal (TPM) 1

H1a TPM merupakan satu kaedah/ teknik yang boleh digunakan oleh BSN
untuk merancang dan mengetahui hasil yang diperoleh bersamaan
dengan jumlah kos yang ditanggung 1

H2 Pertumbuhan perniagaan 1
H2a Merujuk pada hasil yang meningkat dari semasa ke semasa untuk
mencapai matlamat BSN 1

H3 Memaksimumkan keuntungan 1
H3a BSN mendapat keuntungan yang tertinggi hasil daripada penggunaan
sumber perniagaan 1

H4 Daya saing 1
H4a Kemampuan BSN untuk mengekalkan operasi perniagaannya dalam
industri 1

H5 Syer pasaran 1
H5a Bahagian/ peratus penguasaan jumlah pengguna yang menggunakan
perkhidmatan yang dikeluarkan oleh BSN dalam pasaran berbanding
dengan pesaing 1

H6 Jualan 1
H6a Satu transaksi jual beli yang berlaku antara BSN dan pengguna 1

H7 Penyediaan perkhidmatan 1
H7a Aktiviti yang ditawarkan oleh BSN kepada pelanggan 1
[ Mak 4 m ]

3 (b) Bentuk bantuan yang diberikan oleh bank kepada usahawan untuk
memulakan perniagaan

H1 Bantuan professional 1
H2 Berbentuk kewangan dan bukan kewangan 1
H3 Pinjaman modal 1
H4 Subsidi 1
[ Mak 3 m ]

3 ( c) Tujuan bahagian fungsian Teknologi Maklumat dan Komunikasi (ICT)

F1 Operasi organisasi lebih efektif dan efisein

H1 Urusan perniagaan lebih efektif dan efisein dengan penggunaan 1
sistem teknologi dan perisian terkini
1
F2 Memudahkan komunikasi dalaman (Intranet) dan luaran (Internet)
H2a Intranet memudahkn staf di dalam organisasi berkomunikasi 1
H2b Internet digunakan untuk pelbagai aktiviti perniagaan seperti jual beli 1
(e-dagang)/ mendapatkan sumber bekalan (e-perolehan)/ serta

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 5 3766 / 2

mempromosikan barang dan perkhidmatan (e-pemasaran) 1

F3 Menyimpan maklumat dan data perniagaan 1

H3 Memudahkan pihak pengurusan mengakses data dengan kadar segera
seperti sumber manusia/ kewangan/ penjualan/ pembelian dan
perolehan syarikat. 1

F4 Mempercepat urusniaga 1
H4a Teknologi internet dapat mempercepat aktiviti urus niaga antara
pembeli dengan peniaga 1
H4b Meningktkan keuntungan perniagaan 1
[ Mak 4 m ]

4 (a) Langkah-langkah pembangunan baru produk jeruk belimbing selepas

pembangunan strategi pemasaran

H1 Analisis peniagaan melibatkan kajian semula jualan, kos dan unjuran 1

keuntungan produk jeruk belimbing

H2 Pembangunan produk jeruk belimbing melibatkan proses 1

mengubahsuai produk daripada idea/ proses pembuatan produk
prototaip

H3 Ujian pemasaran ke atas produk prototaip untuk mengenal pasti 1

penerimaan pengguna terhadap produk yang dibangunkan

H4 Komersialisasi melibatkan proses pembuatan keputusan berkaitan 1

dengan di mana, bila, kepada siapa dan bagaimana.
[ Mak 4 m ]

4 (b) Jenis sumber fizikal yang diperlukan oleh Puan Mona

H1 Bahan mentah 1
H1a Buah belimbing 1

H2 Produk siap 1
H2a Jeruk belimbing 1

H3 Peralatan teknologi dan komunikasi 1

H3a Telefon pintar, komputer 1

H4 Kilang dan mesin 1

H4a Tempat memproses jeruk belimbing/alat yang digunakan memproses 1
jeruk belimbing
[ Mak 4 m ]

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 6 3766 / 2

4 (c) Maksud perniagaan berskala domestik :

H1 Melibatkan penjualan produk pada peringkat pasaran dalam negara 1

H2 Terdiri daripada skala tempatan/ negeri/ kebangsaan 1
[ Mak 2 m ]

5 (a) Sumber pembiayaan yang dipilih oleh Encik Rajan

H1 Pajakan 1
H2 Mesin dan jentera di sewa daripada bank atau institusi kewangan bagi
tempoh tertentu 1
H3 Encik Rajan hanya membayar sewa jentera dan mesin 1
H4 Encik Rajan tiada hak milik ke atas jentera dan mesin 1
H5 Kos penyelenggaraan jentera dan mesin ditanggung oleh bank/
institusi kewangan 1
[ Mak 4 m ]

5(b) Ciri usahawan yang ada pada Encik Rajan

H1 Berani mengambil risiko 1

H1a kerana tender baik pulih jalan perlu disiapkan dalam tempoh 2 tahun 1

H2 Yakin diri dan optimistik 1

H2a Encik Rajan yakin dan optimis boleh siapkan tender ikut masa yang
ditetapkan 1

H3 Berinisiatif dan bertanggungjawab 1

H3a Encik Rajan mengambil inisiatif menyewa jentera/ tidak membeli
jentera kerana digunakan untuk tempoh dua tahun sahaja 1

H4 Pandai mengambil peluang 1

H4a Encik Rajan menggunakan kemudahan pajakan dapat mengurangkan 1
kos projek kerana tidak membeli jentera

(Terima selain di atas, jika relevan dengan situasi yang diberi) [ Mak 3m ]
5(c) Saluran agihan yang sesuai digunakan untuk mengagihkan barang
tempahan khas seperti pakaian :

H1 Pengeluar Pengguna 1
H2 Saluran pemasaran langsung 1
H3 Pengeluar memasarkan barang secara terus kepada pengguna. 1
H4 Tidak melibatkan orang tengah 1
[ Mak 3 m ]

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 7 3766 / 2

6(a) Peranan yang dimainkan oleh bahagian fungsian Penyelidikan dan

Pembangunan :

H1 Merancang aktiviti pembangunan produk baharu 1

H2 Merancang bagi menghasilkan produk yang berkualiti 1
H3 Menambahbaik produk yang sedia ada 1
H4 Memenuhi keperluan dan kehendak pengguna 1
[ Mak 4 m ]

6(b) Sebab / tujuan organisasi menubuhkan bahagian fungsian seperti gambar :

H1 Meningkatkan tahap pengeluaran dan pemasaran produk 1
H2 Menghasilkan produk yang berkualiti dengan kos efektif 1
[ Mak 2 m ]

6(c) Pihak yang berkepentingan kepada penyata kewangan sesebuah

perniagaan :
H1 Pemegang saham/pemilik 1
H1a Mengetahui keuntungan perniagaan dan bakal pulangan yang akan
1
diperoleh.

H2 Pelabur 1
H2a Untuk meyakinkan pelabur untuk melabur dalam perniagaan 1

H3 Pihak pengurusan 1
H3a Dijadikan sebagai garis panduan untuk perancangan pengagihan 1
sumber dengan berkesan

H4 Pembiaya/Institusi Kewangan 1
H4a Mengetahui kemampuan perniagaan membayar hutang dan kredit 1

H5 Pembekal/vendor 1
H5a Digunakan untuk menilai keupayaan dan kecekapan dalam 1
pengurusan hutang sebelum memberi kemudahan kredit atau
pinjaman kepada perniagaan
[ Mak 4 m ]

7(a) Kelebihan jenis milikan perniagaan Puan Normah

H1 Mudah ditubuhkan
1
H2 Tidak banyak syarat dan hanya memerlukan modal kecil
1
H3 Mudah diurus kerana saiznya yang kecil 1
H4 Bebas menguruskan perniagaan 1
H5 Keputusan dibuat oleh pemilik 1
H6 Beban cukai rendah 1
H7 Pemilik hanya perlu membayar cukai individu 1
[Mak 7 m ]

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 8 3766 / 2

7(b) Kelebihan Puan Normah sebagai usahawan

H1 Membentuk diri untuk sentiasa berfikiran positif/berdisplin/bebas

memberi idea/cekap menguruskan masa 1
H2 Mewujudkan sikap berdikari 1
H3 Sumber pendapatan diri dan keluarga 1
H4 Berpeluang untuk membuka perniagaan baharu 1
H5 Mempunyai kelebihan yang dapat diwarisi oleh ahli keluarga 1
H6 Memupuk minat keusahawanan dalam kalangan ahli keluarga 1
H7 Memenuhi keperluan dan kehendak masyarakat 1
H8 Memberikan pelbagai produk dan perkhidmatan 1
H9 Membuka peluang pekerjaan 1
H10 Meningkatkan taraf hidup 1
[ Mak 8 m ]

8(a) Prosedur mengurus sumber teknologi yang telah dilaksanakan oleh

Telekung Siti Apparel Sdn Bhd

H1 Paten 1
H2 Hak eksklusif 1
H3 Suatu reka cipta / produk /proses untuk menghasilkan sesuatu yang
baru 1
H4 Belum dizahirkan oleh mana-mana syarikat 1
H5 Hak cipta akan dilindungi undang-undang 1
H6 Mendaftar paten melalui Perbadanan Harta Intelek Malaysia (MyIPO) 1
H7 Hanya melayakkan perlindungan di Malaysia sahaja 1
[ Mak 7 m ]

8(b) Ciri-ciri pemilikan perniagaan bagi Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd :

H1 Tertakluk kepada Akta Syarikat 1965 1

H2 Bilangan ahli Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd antara 2 hingga 50
orang 1
H3 Saham syarikat Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd tidak boleh diurus
niagakan di Bursa Malaysia 1
H4 Pindah milik saham hanya boleh dilakukan dengan kebenaran ahli
lembaga pengarah Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd 1
H5 Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd lebih mudah mendapatkan modal
yang besar untuk membiayai operasi syarikat 1
H6 Modal tambahan Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd dapat diperoleh
dengan menerbitkan syer 1
H7 Pemegang saham Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd menanggung
liabiliti terhad 1
H8 Sekiranya perniagaan Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd , muflis

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 9 3766 / 2

pemegang syer hanya kehilangan modal syer yang dilaburkan. 1

H9 Semua harta peribadi ahli syarikat Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd
tidak akan digunakan untuk menyelesaikan hutang piutang syarikat 1
H10 Pemegang saham terbesar Siti Khadijah Apparel Sdn Bhd berhak
untuk mengawal setiap operasi syarikat. 1
[ Mak 8 m ]

9(a) Cara mengatasi jenis pengangguran selain yang dihadapi oleh Encik Zaid :

H1 Pengangguran bermusim 1
H1a Kerajaan memberi insentif kepada pihak perniagaan supaya
pengurusan sesebuah perniagaan membenarkan pekerja terus bekerja 1
H1b Contohnya kerajaan memberi pengecualian cukai atas pembayaran
gaji pekerja yang diambil terus bekerja dalam satu tempoh masa
tertentu 1

H2 Pengangguran kitaran 1
H2a Kerajaan menjalankan dasar fiskal dan dasar kewangan dalam
mengekang kemelesetan ekonomi 1
H2b Aktiviti perniagaan dapat terus beroperasi dan pengecilan bilangan
pekerja dapat dikurangkan 1

H3 Pengangguran struktur 1
H3a Kerajaan boleh membuat perancangan ekonomi sesuai dengan trend
perubahan ekonomi dan perniagaan 1
H3b Kerajaan perlu peka tentang perubahan global yang boleh
mempengaruhi hala tuju dan corak perniagaan pada jangka masa
pendek dan jangka masa panjang 1
[ Mak 8 m ]

9(b) Kepentingan menyediakan rancangan perniagaan

H1 Membolehkan usahawan menganalisis semua aspek perniagaan 1

H2 Menyediakan strategi yang berkesan untuk menangani ketidakpastian
yang mungkin berlaku 1
H3 Memberi peluang kepada usahawan menilai projek yang dirancang
dengan teliti 1
H4 Merancang keperluan sumber perniagaan 1
H5 Menjangka risiko dan masalah yang timbul semasa melaksanakan
projek perniagaan 1
H6 Memberi gambaran sama ada projek yang dirancang berdaya maju
atau tidak 1
H7 Meyakinkan pihak pelabur atau bank 1
[ Mak 7 m ]

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 10 3766 / 2

10 ( a ) Jenis sektor dan skala perniagaan Agro Farm Sdn Bhd

H1 Sektor Utama 1
H1a Aktiviti pengekstrakan sumber semula jadi dengan mengeluarkan 1
bahan mentah atau hasil alam semulajadi dari bumi atau laut 1
H1b Aktiviti pertanian / perusahaan ladang buah-buahan

H2 Skala Global 1
H2a Perniagaan yang merentasi sempadan negara 1
H2b Pasaran ke Singapura / Brunei 1
[ Mak 4 m ]

10 ( b ) Bentuk struktur organisasi yang digunakan oleh Agro Farm Sdn Bhd

H1 Struktur organisasi berdasarkan fungsi 1

H2 Struktur ini mudah dibentuk dan dipraktikkan 1
H3 Struktur ini diwujudkan berdasarkan kepada fungsi utama /
contohnya fungsi pentadbiran / fungsi kewangan / fungsi
pengeluaran / fungsi pemasaran 1
H4 Struktur ini menempatkan individu mengikut kemahiran /
kepakaran dalam fungsi tertentu 1
[ Mak 4 m ]

10 ( c ) Pengiraan peratusan margin untung kasar dan peratusan margin untung

bersih atas jualan bagi kedua-dua tahun

Analisis Nisbah 2016 2017

Margin untung kasar x 100 x 100 1+1+1

=20% =27.27%

Margin untung bersih x100 x 100

=12% = 14.55%
1+1+1

[ Mak 6 m ]

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah

SULIT 11 3766 / 2

10 ( d ) Penilaian kemahiran kebolehkerjaan bagi mengatasi masalah di bahagian

sumber manusia

H1 Kelayakan yang bersesuaian 1

H1a Majikan mengambil pekerja berdasarkan kelayakan mengikut
keperluan perniagaan / mengambil pekerja yang layak bekerja di
bahagian operasi pengeluaran 1

H2 Berpengalaman 1
H2a Majikan mencari pekerja yang mempunyai pengalaman
penyelenggara mesin 1

H3 Berpengetahuan tentang produk dan perkhidmatan 1

H3a Majikan mencari pekerja yang mempunyai pengetahuan tentang
produk yang diusahakan 1
[ Mak 6 m ]

PERATURAN PEMARKAHAN TAMAT

3755/2©Hak Cipta JUJ Pahang 2017 [Lihat halaman sebelah