‫ﻏﻴﺮ اﺗﺠﺎﻫﻚ‪..

‬وﻟﻜﻦ‬
‫إﻳﺎك أن ﺗﺘﻮﻗﻒ!‬

‫دﻟﻴﻞ ّرواد اﻷﻋﻤﺎل‬

‫ً‬
‫ﻟﻠﺒﻘﺎء أﻛﺜﺮ ﺣﻴﻮﻳﺔ وﺗﻘﺪﻣﺎ ﻓﻲ ﻋﺼﺮﻧﺎ‬
 ‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﻣﻌﻜﻢ ﺳﺎرة اﻟﺮﻓﺎﻋﻲ‪ ،‬اﻟﻤﺪﻳﺮة اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ ﻟﺸﺮﻛﺔ ‪ Coconut Media‬ﻟﻮﺳﺎﺋﻞ‬
‫اﻹﻋﻼن واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ اﻟﺴﻮﺷﻴﺎل ﻣﻴﺪﻳﺎ ﻓﻲ ﻛﻨﺪا واﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻟﺪورة‬
‫أﻛﺎدﻳﻤﻴﺔ اﻧﺴﺘﺠﺮام اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ اﻟﺘﻲ أﻫﺪف ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﻣﺴﺎﻋﺪة روّ اد‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ ﺑﻨﺎء اﻟﻌﻼﻣﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺳﺄروي ﻟﻜﻢ ﻗﺼﺔ ﻗﺼﻴﺮة ﻗﺒﻞ ﻛﻞ ﺷﻲء! ﻗﺒﻞ ﻋﺪة ﺳﻨﻮات‪ ،‬ﻛﻨﺖ أﻓﻜﺮ أﻧﺎ‬
‫ً‬
‫أﻳﻀﺎ ﺷﺮﻳﻜﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻵن‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻋﻤﻞ ﻣﺸﺮوع‬ ‫وزوﺟﻲ‪ ،‬وﻫﻮ‬
‫ﺗﺠﺎري ﻣﺮن ﻟﻠﺒﺪء ﻓﻴﻪ واﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻴﻪ‪ ،‬أي ﺑﻜﻞ ﺑﺴﺎﻃﺔ ﻣﺸﺮوع ﻻ ﻳﻜﻠﻔﻨﺎ‬
‫ﻣﺒﺎﻟﻎ ﻃﺎﺋﻠﺔ وﺑﻨﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﻳﻌﻮد ﻋﻠﻴﻨﺎ ﺑﻌﺎﺋﺪ ﺷﻬﺮي ﻣﻮﺛﻮق‪.‬‬

‫وﺑﻌﺪ ﻓﺘﺮة ﻣﻦ ﺑﻨﺎء ﻋﻤﻞ ﻣﺸﺮوع ﻣﺮﺑﺢ وﺗﺪرﻳﺒﻲ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ روّ اد اﻷﻋﻤﺎل‬
‫ﺣﻮل اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﺒﻨﺎء ﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﻢ‪ ،‬ﺗﻌﻠﻤﺖ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﺑﺪء اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻗﻬﺎ إﻟﻰ ﺗﺤﻤﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ وﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ واﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع! وﻛﻞ ﻣﺎ أرﻏﺒﻪ اﻵن ﻫﻮ أن‬
‫أﺷﺎرﻛﻜﻢ ﻫﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻘﻴﻤﺔ وﺧﺒﺮﺗﻲ اﻟﻤﺘﻮاﺿﻌﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪ ﺗﻌﺎﻣﻠﺖ أﻧﺎ وزوﺟﻲ ﻣﻊ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﺑﻤﺨﺘﻠﻒ أﻧﻮاﻋﻬﺎ‪،‬‬

‫ﺳﻮاء ﻛﺎﻧﺖ ﻣﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬ﺧﺪﻣﺎت أو أﻧﺸﻄﺔ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ وﻏﻴﺮ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪.‬‬
‫ً‬
‫وﻣﻄﻤﺌﻨﺎ ﻷﻧﻨﻲ أﺣﻤﻞ ﻟﻚ ﻓﻲ ﺟﻌﺒﺘﻲ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ً‬
‫ﻣﺴﺘﻌﺪا‬ ‫ﻟﺬﻟﻚ ﻛﻦ‬
‫ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻨﻔﺴﻚ وﻟﻌﻤﻠﻚ اﻵن‪.‬‬

‫‪1‬‬
 ‫ﻟﻘﺪ أﻋﺪدﻧﺎ ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ‪ ،‬ﻟﺴﺪ اﻟﻔﺠﻮة ﺑﻴﻦ اﻟﻜﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺨﺬ ﺑﻬﺎ اﻟﻨﺎس‬
‫اﻟﻘﺮارات ﻓﻌﻼً‪ ،‬وﻣﺎ ﺗﻮﺻﻠﻨﺎ إﻟﻴﻪ ﺑﻌﺪ اﻟﺨﺒﺮة واﻟﺘﺠﺮﺑﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻨﺒﻐﻲ اﺗﺨﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات ﺑﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ اﺳﺘﺨﻠﺼﻨﺎ ﻟﻚ اﻟﺠﻮﻫﺮ‪ ،‬وأﺿﻔﻨﺎ إﻟﻰ ﻫﺬا اﻟﺠﻮﻫﺮ اﻟﺨﺒﺮة‬
‫واﻟﺤﺲ اﻟﺴﻠﻴﻢ‪ ،‬وﻗﺪﻣﻨﺎه إﻟﻴﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ وﺳﻬﻞ؛ ﻟﺘﺴﺘﺨﺪﻣﻪ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ‬
‫داﺋﻢ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻤﻔﺘﺮض أن ﺗﻜﻮن اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﻣﺌﺎت ‪ -‬ورﺑﻤﺎ آﻻف ‪ -‬ﻣﻦ اﻟﻘﺮارات‬
‫اﻷﻓﻀﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺎﻋﺪك ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ أﻫﺪاﻓﻚ‪ ،‬وﺗﻘﻠﻞ اﻟﻬﺪر ﻓﻲ وﻗﺘﻚ‬
‫وأﻣﻮاﻟﻚ‪ ،‬وﺗﺠﻨﺒﻚ اﻟﻤﺘﺎﻋﺐ واﻟﻘﻠﻖ واﻟﻨﺪم‪ ،‬ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر؛ ﺗﻘﺪم ﻟﻚ ﺣﻴﺎة‬
‫أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻗﺮارات أﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﻳﺤﺘﻮي ﻫﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ اﻟﻤﺠﺎﻧﻲ ﻋﻠﻰ ﻧﺼﺎﺋﺢ وأدوات‬

‫وﻣﻮارد ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻨﻔﻴﺬ ﻓﻲ ﻣﺸﺮوﻋﻚ وﻟﺘﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ‬
‫أﻓﻀﻞ اﻟﻄﺮق ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻟﺘﻜﺘﺸﻒ اﻟﺨﺒﺮة‪ ،‬اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ‬
‫واﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺴﻠﻴﻢ‪.‬‬

‫‪2‬‬
 ‫ﻟﻨﺒﺪأ ﺑﻠﻤﺤﺔ ﺳﺮﻳﻌﺔ‬
‫ﻫﻨﺎﻟﻚ ﻧﻮﻋﺎن ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق‪ ،‬اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ واﻷﺳﻮاق اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪.‬‬

‫ﻣﺎ اﻟﻔﺮق؟‬
‫اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ‪ :‬ﻫﻲ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻧﻈﺎم اﻗﺘﺼﺎدي ذو إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‬
‫ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ وﻫﻮ ﺳﻮق أﺧﺬ ﺑﺎﻟﻨﻤﻮ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺳﻠﻴﻤﺔ‪.‬‬

‫اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‪ :‬ﻫﻲ أﺳﻮاق ﻣﺘﻮﺳﻄﺔ اﻟﻨﻤﻮ وﻳﺘﺮاﺟﻊ ﻧﻤﻮﻫﺎ‬

‫ﻓﻲ ﺣﺎل اﻧﺨﻔﺎض ﻗﻴﻤﺔ اﻷﺳﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻳﻮﺟﺪ ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻷﺳﻮاق اﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ‬

‫اﻟﺪوري وﻫﻮ ﻣﺼﻄﻠﺢ واﺳﻊ ﻳﺸﻴﺮ إﻟﻰ اﻻﺗﺠﺎﻫﺎت أو اﻷﻧﻤﺎط اﻟﺘﻲ ﺗﻈﻬﺮ‬
‫ﺧﻼل ارﺗﻔﺎع أﺳﻌﺎر اﻟﻔﺎﺋﺪة‪ ،‬رﻛﻮد اﻻﻗﺘﺼﺎد‪ ،‬ارﺗﻔﺎع اﻟﺒﻄﺎﻟﺔ واﻧﺨﻔﺎض‬
‫اﻷرﺑﺎح‪.‬‬

‫اﻟﻬﻴﻜﻠﻲ وﻳﺘﺄﺛﺮ ﺑﺎﻻﺧﺘﻼﻻت اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻣﺜﻞ اﻷزﻣﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻌﺎم ‪.2008‬‬

‫اﻷﺣﺪاث اﻟﻤﺆﻗﺘﺔ ﻣﺜﻞ ﺣﺪث ﻓﻴﺮوس ﻛﻮروﻧﺎ‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫إذا ﻣﺎ اﻟﺬي ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻓﻌﻠﻪ اﻵن؟‬
‫ﻫﻞ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﺗﺤﻤﻞ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻟﺘﻮﻗﻒ اﻵن؟‬

‫ﻻ ﻧﻌﻠﻢ إﻟﻰ ﻣﺘﻰ ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﻫﺬه اﻷوﻗﺎت واﻟﻠﺤﻈﺎت‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫ً‬
‫ﻣﺆﻗﺘﺎ! واﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻬﺎ اﻟﺘﻮﻗﻒ!‬ ‫اﻟﺘﻮﻗﻒ‬
‫ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ ﻋﺎﺋﻠﺔ وأﻃﻔﺎل‪ ،‬ﻓﻮاﺗﻴﺮ ودﻓﻊ رواﺗﺐ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ! إﻟﻴﻚ‬
‫اﻟﻮاﻗﻊ‪ ،‬ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻦ ﻳﻜﻮن ﻣﺜﻞ ﻗﺒﻞ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ وﻟﻴﺲ‬
‫ﻛﺎﻟﻤﻌﺘﺎد‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬أرﻳﺪ ﻣﻨﻚ ﺗﻐﻴﻴﺮ اﺗﺠﺎﻫﻚ وﺗﺮك ﻓﻜﺮة أﻧﻪ ﻋﻠﻴﻚ‬
‫اﻟﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﻌﻤﻞ!‬

‫‪4‬‬
 ‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ أﻣﻮال ﻫﺬه اﻟﻔﺘﺮة أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ‬
‫ﺗﻮﻗﻌﺖ؟‬

‫ﻣﺎذا ﻟﻮ اﺳﺘﺨﺪﻣﺖ ﻫﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻟﺠﻌﻞ ﻋﻤﻠﻚ أﻛﺜﺮ‬

‫ﻣﺮوﻧﺔ ﻣﻤﺎ ﻛﻨﺖ ﺗﺨﻠﻴﻪ؟‬

‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﻫﺬه اﻟﻤﺮة ﺗﺄﺛﻴﺮك ﻛﺎن أﻛﺒﺮ وأوﺳﻊ ﻣﻤﺎ‬

‫ﺗﻌﺘﻘﺪ؟‬

‫ﻣﺎذا ﻟﻮ ﺣﻘﻘﺖ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﺑﺪﻻً ﻣﻦ‬

‫اﻟﺠﻠﻮس ﻋﻠﻰ اﻟﻬﺎﻣﺶ؟‬

‫اﺳﺘﻨﺪ إﻟﻰ ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻘﻠﻴﺔ وﺣﺮّ ك اﻟﻔﻀﻮل اﻟﺬي ﻓﻲ داﺧﻠﻚ ﻟﻠﺒﺤﺚ‬
‫ﻋﻦ اﻹﺟﺎﺑﺎت! ﻛﻴﻒ ﺳﻴﺒﺪو ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻻﺗﺠﺎه واﻟﻨﻤﻂ؟ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﺳﻴﻜﻮن‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻟﻜﻞ واﺣﺪ ﻣﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻟﻘﺪ وﺿﻌﺖ ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻟﻚ أﻋﺘﻘﺪ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪك وﺗﺴﺎﻫﻢ ﻓﻲ ﺗﻮﺿﻴﺢ‬
‫ﻣﻔﻬﻮم ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻻﺗﺠﺎه واﻟﻨﻤﻂ اﻟﺨﺎص ﺑﻌﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫اﻵن‪ ،‬اﺑﺘﻌﺪ ﻋﻦ أي ﺷﻲء ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﻳﺸﺘﺖ ﺗﻔﻜﻴﺮك واﻧﺘﺒﺎﻫﻚ وﺗﻤﺮن‬
‫ﻣﻌﻲ ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺤﺘﺎﺟﻪ ﻋﻤﻼﺋﻚ اﻟﺤﺎﻟﻴﻴﻦ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ذي ﻗﺒﻞ؟‬

‫ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻵن وﺑﺸﻜﻞ ﻓﺮﻳﺪ وﻣﺨﺘﻠﻒ؟‬

‫‪6‬‬
‫ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻌﺮض اﻟﺬي‬
‫ﺳﺘﻘﺪﻣﻪ ﻟﻬﻢ أﻛﺜﺮ ﺟﺎذﺑﻴﺔ؟‬

‫ﻫﻞ ﻳﺤﺘﺎج ﻋﻤﻴﻠﻚ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ إﻟﻰ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻮﻗﺖ؟‬

‫‪7‬‬
 ‫ﻫﻞ ﻳﺤﺘﺎج ﻫﻴﻜﻞ اﻟﺘﺴﻌﻴﺮ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ إﻟﻰ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﻟﻔﺘﺮة ﻣﺆﻗﺘﺔ؟‬

‫إذا ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ وﻓﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﻮارد اﻵن‪ ،‬ﻣﺎذا ﺳﺘﻔﻌﻞ ﺷﻲء ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻓﻲ‬
‫ﻫﺬه اﻟﻔﺘﺮة؟ ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ إﺿﺎﻓﺔ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة وﻓﺮﻳﺪة؟‬

‫‪8‬‬
‫ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪام وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وإﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى‬
‫ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﺑﻪ اﻵن؟‬

‫ﻣﺎ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺗﺨﺎذﻫﺎ واﻟﺘﻲ ﺳﺘﻔﻴﺪ ﻋﻤﻠﻚ ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء‬
‫ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻔﺘﺮة؟‬

‫‪9‬‬
 ‫ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻳﺪ أن ُﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻚ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺧﻼل ﻫﺬه اﻷوﻗﺎت؟‬

‫ً‬
‫ﺧﺎﺋﻔﺎ اﻵن ﻣﻦ اﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﻟﺴﺖ وﺣﺪك! ﻳﺸﻌﺮ ﻏﺎﻟﺒﻴﺔ روّ اد‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ‬
‫اﻷﻋﻤﺎل ﺑﻨﻔﺲ اﻟﺸﻌﻮر ﺣﻴﺚ ﺗﻘﻮم ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺑﺈﻟﻐﺎء ﻣﺨﻄﻄﺎﺗﻬﺎ ﻟﻬﺬا‬
‫اﻟﻌﺎم واﻟﺒﺪء ﺑﺨﻄﻂ ﺟﺪﻳﺪة ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف اﻟﺤﺎﻟﻴﺔ وﻫﺬا اﻷﻣﺮ‬
‫ً‬
‫ﺣﻘﺎ‪.‬‬ ‫ﻣﻮﺟﻊ‬

‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻘﺪ ﺗﻨﺎوﻟﻨﺎ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﺳﺒﺐ أﻫﻤﻴﺔ ﻣﻮاﺻﻠﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫واﻟﺒﻴﻊ‪ ،‬ﻧﻌﻢ ﻗﺪ ﺗﻀﻄﺮ إﻟﻰ ﺗﻐﻴﻴﺮ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ وﻟﻜﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻤﻮاﺻﻠﺔ وﻋﺪم‬
‫ﺣﻘﺎ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻧﻘﺎط اﻷﻟﻢ ﻟﺪى ﻋﻤﻼﺋﻚ ﺧﻼل ﻫﺬه‬ ‫ً‬ ‫اﻟﺘﻮﻗﻒ‪ .‬ﻋﻠﻴﻚ‬
‫ً‬
‫ﺣﺎﻟﻴﺎ وإﻧﻤﺎ اﺑﺤﺚ‬ ‫اﻷوﻗﺎت‪ .‬ﻻ ﺗﺴﺘﻐﻞ اﻟﺨﻮف واﻟﺬﻋﺮ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻓﻲ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﻈﻬﻮر ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻟﻸﺷﺨﺎص اﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻦ‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫إﻟﻴﻚ ﻫﺬا اﻟﺴﺆال اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬
‫ﻫﻞ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻪ اﻵن أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗﺖ ﻣﻀﻰ‪ ،‬ﻳﺤﺘﺎج ﻋﻤﻼﺋﻚ اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﻮن إﻟﻰ‬
‫ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ؟ إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ ﻧﻌﻢ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا؟‬

‫إﺟﺎﺑﺘﻚ ﻫﻲ ﻓﻌﻼً ﺳﺘﺒﺪأ ﻓﻲ ﺗﻜﻮﻳﻦ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻔﻜﻴﺮك وﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﻈﻬﻮر‬

‫ﻟﻠﺒﻴﻊ وﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ‪ .‬ﻣﺎ أﻋﻨﻴﻪ ﻫﻮ‪ ،‬ﻣﺜﻼً ﻟﻨﺮى ﺷﺮﻛﺔ ‪ Netflix‬أو‬
‫‪ Amazon‬ﻳﺰدﻫﺮون ﻓﻲ زﻳﺎدة ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻬﻢ واﺷﺘﺮاﻛﺎﺗﻬﻢ!‬
‫إذا ﻟﻤﺎذا ﻋﻠﻰ ﻣﺸﺮوﻋﻚ اﻟﺼﻐﻴﺮ ﻳﻌﺎﻧﻲ ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﺰدﻫﺮ اﻵﺧﺮون؟‬ ‫ً‬
‫ﻓﻌﻠﻴﺎ ﺗﺴﺎﻋﺪ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ أي وﻗﺖ ﻣﻀﻰ… ً‬
‫إذا ﻋﻠﻴﻚ‬ ‫ً‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻘﺪم ﺧﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﻈﻬﻮر اﻵن ﻟﺘﺘﻢ رؤﻳﺘﻚ!‬

‫وﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻗﻴﻞ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻋﺪد ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻨﻜﻢ أﺟﺎب ب ﻻ ﻋﻠﻰ‬

‫اﻟﺴﺆال أﻋﻼه‪ .‬ﻣﺎ ﺗﺒﻴﻌﻪ اﻵن ﻗﺪ ﻻ ﻳﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬي ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻪ اﻟﻨﺎس‬
‫أو ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﻪ ﻓﻲ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮن ﺟﻠﺴﺎت ﺗﺪرﻳﺐ ﺷﺨﺼﻴﺔ أو ﻋﻼﺟﺎت‬
‫ﻟﻠﺒﺸﺮة!‬
‫أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺸﻌﺮ ﻋﻤﻼﺋﻬﺎ ﺑﺎﻟﺤﺎﺟﺔ ﺑﺎﻟﺘﻮﻗﻒ‬
‫ً‬
‫ﻣﺆﻗﺘﺎ‪ ،‬أرﻳﺪك أن ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ أﻣﺮﻳﻦ‪:‬‬

‫ﻫﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺑﺤﻴﺚ ﻻ ﻳﺰال ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ‪ ،‬وﻟﻜﻦ‬

‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ؟ﻣﺜﻼً ‪ :‬ﺗﺪرﻳﺐ ﺷﺨﺼﻲ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ )أوﻧﻼﻳﻦ(‪.‬‬

‫ً‬
‫وواﺿﺤﺎ ﻣﻊ‬ ‫ً‬
‫ﺷﻔﺎﻓﺎ‬ ‫أو إذا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ذﻟﻚ ﻣﻤﻜ ًﻨﺎ‪ ،‬ﻫﻞ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻜﻮن‬
‫ﻋﻤﻼﺋﻚ ﺣﻮل اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ وﺗﻄﻠﺐ دﻋﻤﻬﻢ؟‬

‫‪11‬‬
‫ﻟﻘﺪ ﻗﻤﺖ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻧﻤﻮذج إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻚ‪ ،‬ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻻت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﺮﻳﻚ ﻧﻤﻮذج ﻋﻤﻠﻚ‪ ،‬ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ اﻟﺒﻴﻊ‪،‬‬

‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ ﻃﻠﺐ اﻟﺪﻋﻢ ﻣﻦ ﻋﻤﻼﺋﻚ‪.‬‬
‫ً‬
‫ﻛﻠﻴﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪ .‬إذا ﻛﺎن اﻷﻣﺮ‬ ‫‪ .2‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﻋﻤﻠﻚ ﻳﻌﺘﻤﺪ‬
‫ﻛﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ﻛﺒﺮﻳﺪ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ أو ﻣﻨﺸﻮر‬
‫ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻹرﺳﺎﻟﻬﺎ إﻟﻰ ﻋﻤﻴﻠﻚ اﻟﺤﺎﻟﻲ أو‬
‫ﻗﺎﻋﺪة ﻋﻤﻼﺋﻚ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺟﺢ أن ﺗﺤﻘﻖ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت وﺗﻠﻬﻢ ّرواد اﻷﻋﻤﺎل ً‬
‫أﻳﻀﺎ ﺑﺄن ﻳﻔﻌﻠﻮا‬
‫ﻧﻔﺲ اﻟﺸﻲء‪ ،‬ﻻ ﺗﺘﺮدد ﻓﻲ أﺧﺬ ﻫﺬه اﻟﻨﻤﺎذج‬
‫وﺗﻌﺪﻳﻠﻬﺎ ﺣﺴﺐ ﺣﺎﺟﺘﻚ‪.‬‬

‫‪12‬‬
 ‫اﻟﻨﻤﻮذج‬
‫ً‬
‫ﻣﺮﺣﺒﺎ‪،‬‬
‫ﻫﺬه رﺳﺎﻟﺔ ﺑﺮﻳﺪ إﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻳﺼﻌﺐ ً‬
‫ﺣﻘﺎ ﻋﻠﻰ ]أﻧﺎ[ أن أﻛﺘﺒﻬﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ أردت‬
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻌﻚ ﺑﺼﻔﺘﻚ]اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺤﺎﻟﻲ[ ﺧﻼل ﻫﺬا اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻀﻄﺮب‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎ ﺗﻌﻠﻢ ‪ ،‬ﻛﺎن ﻋﻠﻴﻨﺎ اﻟﺘﻮﻗﻒ ﻣﺆﻗ ًﺘﺎ ﺑﺸﺄن أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ اﻵن ]ﺷﺮح اﻟﺴﺒﺐ ‪ /‬ﻣﺎ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺤﺪث[‪.‬‬
‫ﻛﺎن ﻫﺬا ﺷﻴ ًﺌﺎ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ أﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻳﺘﻮﻗﻌﻪ وﺳﻴﻜﻮن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﺳﻠﺒﻲ ﻋﻠﻰ‬
‫أﻋﻤﺎﻟﻨﺎ اﻟﺼﻐﻴﺮة‪.‬‬
‫]أدﺧﻞ ﻣﻼﺣﻈﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﺣﻮل ﻣﻦ أﻧﺖ ‪ /‬ﻟﻤﺎذا ﺑﺪأت ﻋﻤﻠﻚ ‪ /‬ﻣﺎ ﻫﻮ‬
‫ﻋﻤﻠﻚ‪ /‬ﻣﺎ أﻧﺖ ﻣﺘﺤﻤﺲ ﻟﻔﻌﻠﻪ‪ .‬ﺷﺎرك ﻗﺼﺘﻚ ﺣﻮل اﻟﺴﺒﺐ وراء ﻣﺎ‬
‫ﺗﻔﻌﻠﻪ ﻫﻞ ﺳﻴﻜﻮن ﺗﺤﺪي ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻌﻤﻠﻚ؟[‪.‬‬

‫أرﺳﻞ إﻟﻴﻚ ﻫﺬا اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻹﻋﻼﻣﻚ ﺑﺄﻧﻨﺎ ﻗﺮرﻧﺎ ﺑﻴﻊ ﺑﻄﺎﻗﺎت‬
‫ﺣﺎﻟﻴﺎ ﺧﺼﻤً ﺎ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ٪‬ﻷي ﺷﺨﺺ‬
‫ً‬ ‫ﻫﺪاﻳﺎ ﻣﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺧﺪﻣﺎﺗﻨﺎ وﻧﻘﺪم‬
‫ﻳﺸﺘﺮي ﻟﺪﻋﻤﻨﺎ ﺧﻼل ﻫﺬه اﻟﻔﺘﺮة‪.‬‬
‫]ﺷﺎرك ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ ‪ ،‬واﻟﺨﺼﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ ،‬أي‬
‫ﺳﻴﺎﺳﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ(‪.‬‬

‫ً‬
‫ﺷﻜﺮا ﺟﺰﻳﻼً ﻟﺪﻋﻤﻜﻢ!‬

‫‪13‬‬
 ‫أﻳﻦ ﺗﺮﻛﺰ وﻗﺘﻚ؟‬
‫دﻋﻨﺎ ﻧﻠﻘﻲ ﻧﻈﺮة أوﻻً ﻋﻠﻰ ﺟﺪول )اﻟﺠﻬﺪ ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ( ﻟﻔﻬﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫زﻳﺎدة ﻋﺎﺋﺪ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر إﻟﻰ أﻗﺼﻰ ﺣﺪ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﻘﻀﻲ‪.‬‬

‫ﻧﻌﻢ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﺗﻘﻠﻖ ﺑﺸﺄن اﻹﻳﺮادات ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻟﻨﺘﺬﻛﺮ أن‬
‫أﻛﺜﺮ ﻣﻮاردﻧﺎ اﻟﻨﺎدرة ﻫﻮ اﻟﻮﻗﺖ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ﻧﺤﺘﺎج إﻟﻰ إﻧﺸﺎء ﺧﻄﻂ ﻋﻤﻞ‬
‫ذﻛﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺟﻬﺪ ﻣﻨﺨﻔﺾ‬ ‫ﺟﻬﺪ ﻣﺮﺗﻔﻊ‬
‫راﺋﻊ!‬ ‫ﺟﻴﺪ!‬
‫ﻊﻔﺗﺮﻣ ﺮﻴﺛﺄﺗ‬

‫ﻓﻲ أوﻗﺎت ﻣﺜﻞ اﻵن‪،‬‬ ‫إذا وﺟﺪت ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻫﻨﺎ ﻟﺨﻔﺾ‬

‫ﻫﻨﺎ ﻋﻠﻴﻚ اﺳﺘﻐﻼل ‪ %80‬ﻣﻦ‬ ‫اﻟﺠﻬﺪ‪ ،‬ﻫﻞ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ‬
‫وﻗﺘﻚ‪.‬‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ؟‬

‫ﺿﻌﻴﻒ!‬ ‫ﺳﻲء!‬
‫ﺾﻔﺨﻨﻣ ﺮﻴﺛﺄﺗ‬

‫ﻫﻞ ﻫﻨﺎك ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ رﻓﻊ‬

‫اﺑﺘﻌﺪ ﻋﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎم اﻷن!‬
‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻣﻦ دون زﻳﺎدة اﻟﺠﻬﺪ؟‬

‫‪14‬‬
 ‫ً‬
‫ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬أﻟﻖ ﻧﻈﺮة ﻋﻠﻰ أﻫﺪاﻓﻚ‪ ،‬وﺿﻊ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬
‫وﻓﻜﺮ ﺑﻤﺎ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﺬﻓﻪ أو ﺗﺄﺧﻴﺮه‪.‬‬

‫ﻋﺎدة‪ ،‬أﻗﺘﺮح ﺗﻔﻮﻳﺾ اﻟﻤﻬﺎم وﻟﻜﻦ إذا ﻛﻨﺖ ﻓﻲ وﺿﻊ "اﻟﺒﻘﺎء ﻋﻠﻰ ﻗﻴﺪ‬
‫اﻟﺤﻴﺎة" ﻣﻊ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻔﻮﻳﺾ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﺘﻲ ﻟﻬﺎ ﺗﺄﺛﻴﺮ‬
‫ﻛﺒﻴﺮ وﻟﻴﺴﺖ ﻋﺎﻟﻴﺔ اﻟﻤﺠﻬﻮد؟‬

‫ً‬
‫ﻧﺠﺎﺣﺎ‪.‬‬ ‫ﻛﻠﻤﺎ ّ‬
‫ﻗﻠﺖ أوﻟﻮﻳﺎﺗﻚ وأﻫﺪاﻓﻚ‪ ،‬أﺻﺒﺤﺖ أﻛﺜﺮ‬

‫ﻋﻠﻰ ﻣﺪى اﻷﺷﻬﺮ اﻟﺜﻼﺛﺔ اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ‪ ،‬ﻣﺎ أﻫﻢ ‪ 3‬أﻫﺪاف‬

‫أو أوﻟﻮﻳﺎت ﻟﻚ؟‬

‫‪15‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺼﺤﻴﺢ‬
‫ﻟﻴﺲ ﻫﺬا ﻫﻮ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻼﺧﺘﺒﺎء ﻣﻦ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬ﻳﻘﻴﻢ اﻷﺷﺨﺎص ﻓﻲ ﻣﻨﺎزﻟﻬﻢ وﻫﺬا ﻳﻌﻨﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم أﻧﻬﻢ‬
‫ً‬
‫ﻛﺜﻴﺮا‪ ،‬ﻟﺬا ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ اﻟﺤﻔﺎظ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى‬ ‫ﻳﺴﺘﻬﻠﻜﻮن اﻟﻤﺤﺘﻮى‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﻧﺸﺮه‪.‬‬

‫اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻨﺒﻐﻲ أن ﺗﻄﺮﺣﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺴﻚ ﻫﻲ‪:‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﻈﻬﺮ؟‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻳﺪ أن ُﺗﺮى أو ُﺗﺪرك؟‬

‫ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﻮﻗﻔﻚ ﻣﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺤﺎﻟﻲ؟‬

‫ﻣﺎ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺸﺎرﻛﺘﻪ واﻟﺬي ﺳﻴﻜﻮن ﻟﻪ ﺗﺄﺛﻴﺮ إﻳﺠﺎﺑﻲ؟‬

‫ﻫﻞ ﺗﺤﺘﺎج اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ إﻟﻰ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ؟‬

‫ً‬
‫ﻗﺪﻣﺎ ﻓﻲ ﻟﻌﺒﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى‬ ‫ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ اﺳﺘﺨﺪام ﻫﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻠﻤﻀﻲ‬
‫اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻲ وإﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﻟﻸﺷﻬﺮ اﻟﻘﺎدﻣﺔ؟‬

‫‪16‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺼﺤﻴﺢ‬
‫وﻟﻜﻦ ﺗﺬﻛﺮ‪ ،‬إﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﻻ ﻳﻌﻨﻲ ﻧﺸﺮه ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻣﻨﺼﺎت اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻋﺸﻮاﺋﻴﺔ‪ ،‬وﻗﻀﺎء ﺳﺎﻋﺎت ﻋﺪﻳﺪة ﻣﻦ ﻳﻮﻣﻚ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻨﺸﺮ واﻟﺘﺮوﻳﺞ ﺑﻼ وﻋﻲ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺬي ﻳﺤﺼﺪ آﻻف اﻟﺘﻌﻠﻴﻘﺎت‬
‫واﻟﻤﺸﺎرﻛﺎت وﻣﻼﻳﻴﻦ اﻟﻤﺸﺎﻫﺪات ﻗﺎﺋﻢ ﻋﻠﻰ ﺧﻄﺔ واﻋﻴﺔ ﻟﻠﻨﺸﺮ‪.‬‬

‫أﻧﺖ ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﻦ ﺗﻔﺎﻋﻼﺗﻚ‪ ،‬اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ اﻟﺘﻔﺎﻋﻠﻲ ﻓﻴﻤﺎ ﺳﻴﺒﺪو‬

‫ﻋﻠﻴﻪ اﻟﺸﻬﺮان اﻟﺘﺎﻟﻴﺎن ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ وﻣﻦ اﻟﻤﻔﻴﺪ ﺟ ًﺪا ﻟﻨﺸﺮ‬
‫ﻣﺤﺘﻮاك اﺳﺘﻐﻼل اﻷﺣﺪاث اﻟﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬

‫ً‬
‫واﺿﺤﺎ ﺑﺸﺄن ﻣﺎ‬ ‫ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻐﻴﺮ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﺗﺠﺎﻫﻚ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺎ‪ ،‬ﻟﺬا ﻛﻦ‬
‫ﻳﺒﺪو ﻋﻠﻴﻪ اﻷﻣﺮ ﺧﻼل اﻟﻔﺘﺮة اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ ﺣﺘﻰ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺟﻤﻴﻊ‬
‫اﻟﺘﻐﻴﻴﺮات واﻷﺣﺪاث ﻟﻤﺼﻠﺤﺘﻚ‪.‬‬

‫ﻟﺬا ‪ ،‬ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻳﺪ وﺿﻊ ﻧﻔﺴﻚ‬

‫وﻋﻤﻠﻚ ﻟﻠﺨﺮوج واﻻﻧﻄﻼق؟‬
‫ﻣﺎ اﻷﻣﻮر اﻟﺘﻲ ﺧﻄﻄﺖ ﻟﻬﺎ؟‬
‫ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬
‫ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻟﻺﻧﻄﻼق ﻧﺤﻮ‬
‫ﻫﺪﻓﻚ؟‬

‫‪17‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺼﺤﻴﺢ‬
‫ً‬
‫ﻏﺎﻟﺒﺎ ﺑﻤﺸﺘﺮﻛﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪ .‬أﻋﺘﻘﺪ أن‬ ‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ‪ ،‬أﻫﺘﻢ‬
‫وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ راﺋﻌﺔ وإﻧﻬﺎ أﻛﺒﺮ أداة ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻟﺒﻨﺎء ﺟﻤﻬﻮرﻧﺎ‪،‬‬
‫ﻟﺬﻟﻚ ﻓﻜﺮ ﺑﺄن ﺗﻈﻬﺮ ﻋﻠﻰ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﻊ ﻫﺪف وﺧﻄﺔ‬
‫زﻳﺎدة ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺒﺮﻳﺪ اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺘﺎج ﻋﻘﻠﻴﺘﻚ إﻟﻰ أن ﺗﻜﻮن أﺣﺪ اﻷﺷﻴﺎء اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮاﻫﺎ ﻓﻲ‬
‫ً‬
‫وﻗﻠﻘﺎ‪ ،‬ﻓﺴﺘﻮاﺟﻪ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ ﻗﻴﺎدة‬ ‫ً‬
‫وﺧﺎﺋﻔﺎ‬ ‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺘﻚ‪ .‬إذا ﻛﻨﺖ ﻏﺎﺿ ًﺒﺎ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﻚ أو ﺣﺘﻰ اﻟﺒﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﻧﺤﻮ ﻓﻌﺎل‪ ،‬وأﻧﺖ ﺗﻌﻠﻢ أن اﻟﻨﺠﺎح ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬
‫اﺗﺨﺎذ ﺧﻴﺎرات ذﻛﻴﺔ؛ وﻣﻦ ﺛﻢ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ أن ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮارات‬
‫أﻓﻀﻞ‪.‬‬
‫ً‬
‫أﻳﻀﺎ‪.‬‬ ‫اﻟﺸﻲء اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي أرﻳﺪ أن أﻋﺒﺮ ﻋﻨﻪ اﻵن ﻫﻮ أن ﻫﺬا ﺳﻴﻤﺮ‬

‫ﺗﻬﺎﻧﻴﻨﺎ‪ ،‬ﻟﻘﺪ أﻧﻬﻴﺖ اﻟﻜﺘﺎب‬

‫اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‪ ،‬وﻫﺬا وﺣﺪه ﻫﻮ‬
‫ﻓﻮز ﻛﺒﻴﺮ‪ ،‬ﻟﺬا اﺣﺘﻔﻞ‬
‫واﻓﺘﺨﺮ ﺑﻨﻔﺴﻚ ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﻫﺬا!‬

‫‪18‬‬
 ‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‬

‫إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺗﺨﻴﻞ ﺻﻮرة ﻣﺎ ﻓﺬﻟﻚ‬

‫ﻳﻌﻨﻲ أ ّﻧﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ واﻗﻌ ًﺎ‪ ،‬وإذا‬
‫ﻛﻨﺖ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﺗﺤﻠﻢ ﻓﻬﺬا ﻳﻌﻨﻲ أ ّﻧﻚ‬
‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺣﻠﻤﻚ‪.‬‬
‫اﺷﺘﺮك ﻣﻌﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﺰﻣﺔ اﻟﺠﺪﻳﺪة‬
‫ﻣﺎذا ﺗﺘﻀﻤﻦ؟‬

‫ﺻﻴﻐﺔ اﻟﺘﺨﺼﺺ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق )اﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ 297‬دوﻻر(‪:‬‬

‫ﺳﺘﻜﺘﺸﻒ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻜﺎﻧﺘﻚ وﺗﺄﻟﻘﻚ اﻟﻔﺮﻳﺪ ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ‬

‫ﻣﻦ اﻟﻈﻬﻮر ﻋﺒﺮ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﺠﺬب ﻋﻤﻴﻠﻚ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ إﻟﻴﻚ‪.‬‬
‫ﺑﺪﻻً ﻣﻦ ﻣﺤﺎوﻟﺔ اﺳﺘﻬﺪاف اﻟﺠﻤﻴﻊ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ اﺳﺘﻬﺪاف‬
‫اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻌﺮف أﻧﻬﻢ زﺑﺎﺋﻨﻚ اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﻴﻦ و ﻣﻌﺠﺒﻴﻦ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻣﻠﻒ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎﻟﻲ )اﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ 97‬دوﻻر(‪:‬‬

‫ﻳﻮﺿﺢ ﻟﻚ ﻫﺬا اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ ﺧﻄﻮة ﺑﺨﻄﻮة‬

‫ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ أﻓﻀﻞ ﻋﺮض ﻟﻌﻤﻼﺋﻚ اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﻴﻦ‪ .‬ﻧﺮﺷﺪك إﻟﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﺻﻴﺎﻏﺔ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻮﻗﻴﻌﻚ وﺗﺤﻮﻳﻠﻬﺎ إﻟﻰ ﻋﺮض ﻻ ﻳﻘﺎوم‪.‬‬
‫ﺗﺤﻤﺲ‪ ،‬ﻷﻧﻪ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﻫﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ‪ ،‬ﺳﺘﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ‬
‫ﻓﻲ ﻗﺪرﺗﻚ ﻋﻠﻰ ﺑﻴﻊ ﻋﺮﺿﻚ!‬
 ‫ﻣﻦ ﺻﻔﺮ اﻟﻰ ﻋﺪد ﻫﺎﺋﻞ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء )اﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ 297‬دوﻻر(‪:‬‬

‫ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ‪ ،‬ﻧﺸﺎرﻛﻚ ﻛﻴﻒ ﺗﻌﺜﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼﺋﻚ اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﻴﻦ‬

‫وﺗﺤﻮﻳﻠﻬﻢ إﻟﻰ ﻋﻤﻼء ﻳﺪﻓﻌﻮن‪ .‬ﺳﻮف ﺗﺘﻌﻠﻢ إﻃﺎر ﻋﻤﻠﻨﺎ‬
‫)اﻟﺬي ﻧﺴﺘﺨﺪﻣﻪ ﻣﻊ ﺟﻤﻴﻊ ﻋﻤﻼﺋﻨﺎ( ﻟﻨﻈﻬﺮ ﻟﻚ ﻛﻴﻒ ﺗﻨﻘﻞ ﺷﺨﺺ ﻣﻦ‬
‫ً‬
‫أﻳﻀﺎ ﻛﻴﻔﻴﺔ‬ ‫اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺒﺎردة اﻟﻰ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺪاﻓﺌﺔ‪ .‬ﺳﻨﻮﺿﺢ ﻟﻚ‬
‫اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼﺋﻚ اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﻴﻦ وﻧﻘﻠﻬﻢ ﻣﻦ ﻋﺪم ﻣﻌﺮﻓﺔ أي‬
‫ﺷﻲء ﻋﻨﻚ إﻟﻰ اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﺸﺮاء ﻣﻨﻚ! ﺳﺘﻨﺘﻬﻲ ﻣﻦ ﻫﺬا‬
‫ً‬
‫واﺿﺤﺎ‬ ‫اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﺑﻌﻤﻠﻴﺔ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻣﺤﺪدة ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ وﺳﺘﻜﻮن‬
‫ﺑﺸﺄن ﻣﻜﺎن اﻟﻌﺜﻮر ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻼء وﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﺤﻮﻳﻠﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺗﻌ ّﻠﻢ ﻛﻴﻒ ﺗﺒﻨﻲ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ‬

‫ﺧﻤﺴﺔ ﻋﻤﻼء ﺟﺪد )اﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ 97‬دوﻻر(‪:‬‬

‫ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﻧﺸﺎرك اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺘﻨﺎ اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ واﻟﺴﻬﻠﺔ‬

‫ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﺗﺄﻣﻴﻦ ﻋﻤﻼﺋﻚ اﻟﺨﻤﺴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﻴﻦ‪ .‬ﻟﻘﺪ ﻗﺴﻤﻨﺎ‬
‫اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ إﻟﻰ ﺧﻄﻮات ﻣﺤﺪدة ﻣﺠﺎﻻت رﺋﻴﺴﻴﺔ‪ ،‬إذا اﺗﺒﻌﺘﻬﺎ‬
‫ﻛﻤﺎ ﻫﻲ‪ ،‬ﺳﺘﺆدي إﻟﻰ ﺗﺄﻣﻴﻦ ‪ ٥‬ﻋﻤﻼء ﻣﺜﺎﻟﻴﻴﻦ ﺟﺪد‪.‬‬
 ‫‪ 6‬ﻣﻨﺸﻮرات ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮﺷﻴﺎل ﻣﻴﺪﻳﺎ‬
‫)اﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ 49‬دوﻻر(‪:‬‬

‫ﻣﻦ ﺑﻌﺪ ﺑﻨﺎء ﻣﺠﺘﻤﻊ أوﻧﻼﻳﻦ ﻣﻦ ﺻﻔﺮ إﻟﻰ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺌﺔ أﻟﻒ‪،‬‬
‫ﻧﻌﺮف ﻛﻴﻔﻴﺔ إﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﻓﻌﺎل ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ وﻋﺎﻟﻲ اﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﻳﺆدي‬
‫إﻟﻰ اﻟﻤﺒﻴﻌﺎت واﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺜﺎﻟﻴﻴﻦ واﻟﻤﻌﺠﺒﻴﻦ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒ ﺗﺼﻨﻊ ﺗﻮازن ﺑﻴﻦ اﻟﺤﻴﺎة واﻟﻌﻤﻞ )اﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ 499‬دوﻻر(‪:‬‬

‫ﻳﺴﺎﻋﺪك ﻫﺬا اﻟﺘﺪرﻳﺐ ﻋﻠﻰ إﻧﺸﺎء اﻷﺳﺎس ﻟﻌﻤﻞ ﻧﺎﺟﺢ وﻗﺎﺑﻞ‬

‫ﻟﻠﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬ﺳﻮف ﺗﺘﻌﻠﻢ أﺳﺒﺎب اﻟﻔﻮﺿﻰ‪ ،‬وﻗﻮة اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ وﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫رﺳﻢ ﺧﺮاﺋﻂ أﻋﻤﺎﻟﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎل‪ ،‬وﻛﻴﻔﻴﺔ إﻧﺸﺎء أﻧﻈﻤﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‪.‬‬

‫‪) Bonus‬اﻟﻘﻴﻤﺔ ‪ 465‬دوﻻر(‪:‬‬

‫ﺣﺰﻣﺔ وﺳﺎﺋﻞ ﺗﻮاﺻﻞ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻗﻮاﻟﺐ‬

‫ﺟﺎﻫﺰة ﻳﻤﻜﻨﻚ اﺳﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﻨﺸﻮرات ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺼﺎت‬
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﻊ اﺧﺘﻴﺎرك ﻟﻸﻟﻮان‪ ،‬اﻟﺘﻨﺴﻴﻘﺎت‪ ،‬ﻧﻮع‬
‫اﻟﺨﻄﻮط واﻷﺷﻜﺎل‪.‬‬
 ‫ﻗﻴﻤﺔ اﻟﺤﺰﻣﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪:‬‬
‫‪ 1,819‬دوﻻر‬

‫اﻵن وﻟﻔﺘﺮة ﻣﺤﺪودة ﻗﻴﻤﺔ‬

‫اﻟﺤﺰﻣﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪:‬‬
‫‪ 19‬دوﻻر‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺟﺎﺋﺰﺗﻴﻦ ﻗﻴﻤﺘﻴﻦ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﺳﻴﺸﺎرك‬
‫ﻣﻌﻨﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﺪي "ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺘﺤﻮل" ﻓﻲ ﺳﺒﻌﺔ أﻳﺎم‬

‫اﻟﺠﺎﺋﺰة اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬ ‫اﻟﺠﺎﺋﺰة اﻷوﻟﻰ‬

‫ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻛﺎﻣﻞ ﻟﺤﺴﺎب اﻻﻧﺴﺘﺠﺮام اﻟﺨﺎص‬ ‫اﺳﺘﺸﺎرة ﻫﺎﺗﻔﻴﺔ ﻋﺪد اﺛﻨﻴﻦ ﻣﻊ اﻟﺨﺒﻴﺮة‬
‫ﺑﻚ ﻣﻊ اﻟﺨﺒﻴﺮة ﺳﺎرة اﻟﺮﻓﺎﻋﻲ‪.‬‬ ‫ﺳﺎرة اﻟﺮﻓﺎﻋﻲ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﺸﺨﻴﺺ ﻛﺎﻣﻞ‬
‫ﻟﺤﺴﺎﺑﻚ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺴﺘﺠﺮام‪ ،‬ﻣﺪة ﻛﻞ اﺳﺘﺸﺎرة‬
‫ﺳﺎﻋﺔ ﻛﺎﻣﻠﺔ‪.‬‬
‫ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫اﺿﻐﻂ ﻫﻨﺎ‪:‬‬