‫‪ 6‬דרכים לפרסם את העסק‬

‫שלך בעצמך בלי לשלם‬

‫מלא כסף‬
‫איך תהיה מומחה בפרסום העסק שלך‬
‫תוך זמן קצר מאד וללא הוצאה משמעותית‬

‫נכתב על ידי אמיר אריאל‪ ,‬מאורגן דיגיטלי‪meurgan.com ,‬‬

‫כל הזכויות שמורות ©‪2020‬‬

‫הטקסט כתוב בלשון זכר מפאת מגבלות במבנה השפה העברית‪ ,‬אך הוא פונה לכלל המגדרים!‬ ‫הבהרה!‪:‬‬

‫‪1‬‬
 ‫הקדמה קצרה‪:‬‬
‫עד תחילת שנות ה‪ ,2000-‬לפני עידן הרשתות החברתיות‪ ,‬היה מקובל שפרסום‬
‫ושיווק זה משהו שחייבים לתת לאיש מקצוע מומחה לעשות בשביל העסק שלך‪.‬‬
‫זה היה נכון ונכון גם היום לחברה שיכולה להרשות לעצמה להוציא אלפי‬
‫ועשרות אלפי שקלים לחודש לפרסום‪.‬‬
‫המאמצים שנדרשו לפרסום ושיווק היו גדולים מאד ונדרש ידע וניסיון עצומים‬
‫כדי באמת להצליח להביא הרבה לקוחות משלמים חדשים לעסק‪.‬‬
‫כיום זה כבר לא נכון‪ .‬בעידן של ‪( Airbnb‬לא צריך מתווך דירות) ו‪( Uber -‬לא‬
‫צריך מונית)‪ ,‬יש לנו את פייסבוק‪ ,‬גוגל‪ ,‬אאוטבריין ולינקדאין (לא צריך משרד‬
‫פרסום)‪.‬‬
‫בעל עסק קטן יכול‪ ,‬בהשקעה של כמה מאות שקלים בודדים וחצי שעה ביום‪,‬‬
‫ללמוד בעצמו איך להיות מומחה בפרסום ושיווק העסק של עצמו בצורה קלה‬
‫ונוחה מול המחשב ודרך האינטרנט ולהביא מאות לקוחות חדשים ויותר כל‬
‫חודש!‬
‫גם אתה יכול וגם את יכולה!‬
‫לא צריך תואר בשיווק ומנהל עסקים‬ ‫‪‬‬
‫לא צריך הכנסות של מיליונים בחודש‬ ‫‪‬‬
‫לא צריך לשבת בכיתה וללמוד ‪ 5-6-7‬שעות ביום‬ ‫‪‬‬
‫גם לא צריך לבזבז יום עבודה שלם על יישום הפרסום בשטח‪.‬‬ ‫‪‬‬

‫לאחר שנים של לימוד וניסיון שצברתי‪ ,‬אני יודע היום ‪ X‬עקרונות שעוזרים לי‬
‫להשתלט על כל פלטפורמת פרסום בכלום זמן וכלום כסף‪:‬‬

‫‪2‬‬
‫אם אתה רוצה ללמוד לפרסם למשל בפייסבוק‪ ,‬חפש בגוגל "איך לפרסם‬ ‫‪.1‬‬
‫בפייסבוק" ותמצא ‪ 2-3‬מאמרים טובים שילמדו אותך את הבסיס בחינם‪.‬‬

‫היכנס לאתר של פייסבוק בו היא מספקת לך עשרות סרטוני וידאו‬ ‫‪.2‬‬

‫ומאמרי הדרכה בחינם‪ ,‬בלינק הבא‪ :‬המדריך למודעות של פייסבוק‪.‬‬

‫לאחר שלמדת את הבסיס איך להשתמש במערכת הפרסום של פייסבוק‪,‬‬ ‫‪.3‬‬

‫שזה צריך לקחת לך כמה שעות בסך הכל‪ ,‬עכשיו הזמן ללמוד איך לקצר‬
‫את הדרך להצלחה במערכת הזו‪.‬‬
‫הבעיה בקורסים ארוכים ויקרים שעולים כמה אלפי שקלים‪ ,‬היא שהם‬
‫דוחפים המון המון חומר שאתה בדרך כלל לא ממש צריך את כולו (כדי‬
‫לנפח את הקורס) ורוב החומר הזה הוא טכני ואפשר ללמוד אותו בחינם‪.‬‬
‫לכן אנחנו עוקפים את הבעיה בעזרת סעיפים ‪ 1‬ו‪.2-‬‬
‫לעיתים מכניסים ידע ייחודי לקורסים הללו‪ ,‬ידע שאי אפשר למצוא‬
‫בשום מאמר וסרטון חינם ביוטיוב‪ .‬אבל עד שאתה מגיע לידע הזה אתה‬
‫כבר סחוט מרוב חומר טכני‪.‬‬
‫לכן עכשיו הזמן למצוא קורס קצר מאד‪ ,‬של כמה שעות‪ ,‬מרוכז וזול מפיו‬
‫של מקצוען בתחום (במקרה זה פייסבוק) שמעביר לך ניסיון שנצבר‬
‫במשך שנים בתוך ‪ 3-4‬שעות‪ ,‬מה שנקרא‪ :‬הדובדבן שבקצפת‪.‬‬
‫לא קל למצוא קורסים כאלה שהם טובים‪ ,‬מכיוון שזה לא תמיד שווה‬
‫למקצוענים למכור את הידע שלהם במעט כסף‪.‬‬
‫בקורס כזה אתה לומד למשל אסטרטגיה בדוקה‪ ,‬איך לשחק נכון עם‬
‫התקציב שאתה משקיע בקמפיין‪ ,‬כדי לא לזרוק סתם כסף על נסיונות‬
‫סרק ולגלות שהבאת רק ‪ 2-3‬לקוחות‪.‬‬

‫חשוב להתמקד רק בשיטת פרסום אחת בכל פעם ולא לנסות לפרסם בבת‬ ‫‪.4‬‬
‫אחת בכל הפלטפורמות‪ .‬אם בחרת לפרסם בפייסבוק‪ ,‬התמקד בזה כרגע‪,‬‬
‫עד שתסיים ללמוד את הבסיס ותעשה קורס קצר שיחדד אותך‪.‬‬
‫העלה קמפיין או שניים ואז המשך באותה השיטה לפלטפורמות אחרות‪,‬‬
‫כמו אאוטבריין ו‪.Google Ads-‬‬

‫‪3‬‬
 ‫שתי שיטות עיקריות לפרסם‪:‬‬
‫קידום אורגני – כמעט ללא השקעה כספית אך דורש השקעת זמן בכל‬ ‫‪.1‬‬
‫יום לקידום הנוכחות שלך ושל המותג‪/‬עסק שלך באינטרנט‬
‫ובאפליקציות‪ .‬שיטה איטית להזרמת לקוחות לעסק‪ ,‬אך רווחית מאד‬
‫לאורך זמן‪.‬‬
‫קידום ממומן – השקעה כספית נמוכה בהרבה ממה שתשלם לחברת‬ ‫‪.2‬‬
‫פרסום וקידום‪ .‬גם כאן נדרשת חצי שעה‪-‬שעה ביום לניהול קמפיינים‬
‫פרסומיים‪ .‬שיטה מהירה להזרמת לקוחות לעסק‪ ,‬אך דורשת השקעה‬
‫כספית לא גבוהה‪.‬‬

‫‪ 6‬דרכים לפרסם את העסק שלך בעצמך‪:‬‬

‫‪4‬‬
 ‫קידום אורגני במנועי חיפוש‬ ‫‪.1‬‬
‫אלו הן פעולות (בדרך כלל חינמיות) שאתה עושה‪ ,‬כדי לגרום לכמה שיותר‬
‫אנשים שמחפשים מידע‪ ,‬מוצרים ושירותים דרך מנועי חיפוש (כמו גוגל ‪-‬‬
‫‪ ,)Google‬למצוא דווקא אותך ראשון מתוך מאות בעלי עסק אחרים (אפשר‬
‫לסכם זאת ב‪ 3-‬אותיות‪.)SEO :‬‬
‫בדרך כלל אנשים שמחפשים משהו בגוגל‪ ,‬לא טורחים וגם לא צריכים‬
‫להמשיך לחפש מעבר לדף הראשון של תוצאות החיפוש‪.‬‬
‫הם ילחצו על אחד‪ ,‬שניים‪ ,‬שלושה קישורים שמופיעים לפניהם‪ ,‬יבחרו את‬
‫מה שנראה להם הכי טוב וילכו על זה‪.‬‬
‫כדי לעשות קידום אורגני במנוע חיפוש‪ ,‬אתה צריך בדרך כלל להקים אתר‬
‫אינטרנט לעסק‪.‬‬
‫למי שלא יודע איך לעשות זאת‪ ,‬קמו שירותים זולים במיוחד‪ ,‬אתרים שדרכם‬
‫אתה יכול להקים אתר מתקדם ויפה ב‪ 5-‬דקות‪ ,‬בחינם או בעלות נמוכה‬
‫המתחילה בכ‪20-‬ש"ח לחודש‪.‬‬
‫בנוסף לכך תצטרך לרכוש דומיין שזוהי כתובת האתר שבעזרתה מגיעים‬
‫אליו באינטרנט‪ ,‬גם כן בעלות נמוכה ביותר (אפשר לעשות את זה דרך‬
‫השירות שבו אתה בונה את האתר שלך)‪.‬‬
‫הנה שני אתרים כאלה שתוכל להתחיל לבנות לעצמך אתר אינטרנט לעסק‬
‫כבר עכשיו‪ ,‬ללא כל ידע מוקדם (אתרים אלו מציעים מאות סרטוני וידאו‬
‫ומאמרי הדרכה)‪:‬‬
‫‪ - Wordpress‬ב‪ Wordpress-‬אפשר לבנות אתר‪ ,‬למכור את המוצרים‬ ‫‪‬‬
‫שלך‪ ,‬לפתוח בלוג ואפילו חברות ענק בינלאומיות משתמשות בו‪.‬‬
‫אתה יכול ליצור אתר יפה ופשווט בתוך כמה דקות בחינם‪.‬‬
‫עבור עסק מומלץ להתחיל בחבילה שעולה כ‪30-‬ש"ח לחודש‪ .‬כסף קטן‪.‬‬
‫כ‪ 38%-‬אחוז מהאתרים באינטרנט בנויים ב‪.Wordpress-‬‬

‫‪5‬‬
 ‫דרך נוספת וזולה אף יותר להקים אתר התחלתי לעסק היא דרך חברת‬ ‫‪‬‬
‫אחסון – שירות באינטרנט ששם אתה מאחסן את האתר החדש שלך‪ .‬יש‬
‫כמה חברות גדולות שנותנות את השירות הזה‪ .‬לאחר שניסיתי כמה‬
‫במשך השנים‪ ,‬אני מאחסן את האתרים שלי בחברת ‪ Bluehost‬במחיר‬
‫התחלתי מצחיק של כ‪ 15-‬שקלים לחודש‪ .‬בכמה לחיצות כפתור תוכל‬
‫להקים אתר ‪ Wordpress‬ולהתחיל לעבוד‪.‬‬
‫לחץ כאן לפרטים‬

‫‪ - Wix‬תוכנה לבניית אתר באופן עצמאי‪ ,‬המאפשרת לאנשים ללא ידע‬ ‫‪‬‬
‫בתכנות או בעיצוב לבנות אתר מעוצב ומותאם לנייד‪.‬‬

‫לאחר שהקמת אתר‪ ,‬בחרת לו שם‪ ,‬עיצבת אותו והוספת לו כמה דפים‪ ,‬מגיע‬
‫השלב בו אתה צריך לפרסם את האתר כדי למשוך אליו לקוחות‪.‬‬
‫הדרך הבסיסית לעשות זאת‪ ,‬כאמור בעזרת קידום אורגני‪ ,‬כוללת מספר‬
‫פעולות שתצטרך לעשות‪ ,‬כל יום קצת‪:‬‬

‫לחשוב מה העסק שלך מציע‪ ,‬מה הוא מוכר ומה אנשים שמחפשים‬ ‫‪.1‬‬
‫אותך כנראה שיכתבו במנוע החיפוש‪ .‬קוראים לזה "ביטויי מפתח" ואלה‬
‫הם המגנטים העיקריים שיגרמו לאתר שלך להופיע בתוצאות החיפוש‬
‫של גוגל‪.‬‬
‫שמור במחשב קובץ טקסט פשוט או ב‪ Word-‬ופשוט תתחיל לבנות‬
‫רשימה של ביטויים ומילים שמאפיינות את העסק שלך וקשורות אליו‬
‫וכל יום תוסיף לרשימה עוד ועוד‪ .‬אתה יכול לקחת השראה מאתרים‬
‫מתחרים‪ ,‬אתרים דומים בשפות אחרות וכמובן מניסיונך המקצועי‬
‫היומיומי‪.‬‬

‫לכתוב הרבה תוכן איכותי לאתר שלך‪.‬‬ ‫‪.2‬‬

‫כל יום שם וכתוב מאמר קצר או ארוך שמסביר מה העסק שלך עושה‪,‬‬
‫איך הוא יכול לעזור לאנשים לפתור את הבעיות שלהם‪ ,‬סיפורים‬

‫‪6‬‬
 ‫אמיתיים על איך שהעסק שלך עזר לאנשים‪ ,‬וכל דבר שקשור לעסק‪.‬‬
‫כאשר אתה כותב תוכן לאתר שלך‪ ,‬אתה צריך להכניס את ביטויי המפתח‬
‫שאספת (ושתמשיך לאסוף) מהסעיף הקודם ולשלב אותם בדיוק כמו‬
‫שהם בתוך הטקסט‪.‬‬
‫בכל פוסט או מאמר שאתה כותב‪ ,‬שלב רק את הביטויים הרלוונטיים‬
‫ביותר לתוכן המאמר ודאג שהם יופיעו לפחות פעמים במאמר‪.‬‬
‫עם הזמן‪ ,‬ככל שהתוכן שלך יהיה איכותי יותר ותעמוד בכל החוקים‬
‫השונים של מנוע החיפוש (כך הם מדרגים אתרים ומקדמים אותם‬
‫לתוצאות החיפוש הראשונות) יתחילו להגיע אליך יותר ויותר לקוחות‪,‬‬
‫רק על סמך חיפוש של ביטויי המפתח שלך בגוגל ומנועי חיפוש אחרים‪.‬‬

‫להוסיף כל יום עוד מאמר או מאמרון (פוסט) חדש‪.‬‬ ‫‪.3‬‬

‫קח ‪ 5-10‬דקות ביום וכתוב עוד מאמר או מאמרון קטן על שירות שאתה‬
‫נותן או על מוצר שאתה מוכר‪ .‬למי הוא מתאים? למה אתה מוכר אותו‬
‫דווקא? ניסיון שלך בשימוש בו‪ .‬מה שבא לך על הנושא‪.‬‬
‫אל תשכח לשלב לינק לרכישה או יצירת קשר איתך‪.‬‬
‫זה מאד מאד קל לכתוב מאמרים כאלה מכל מקום שבו אתה נמצא‪ ,‬אפילו‬
‫מהטלפון הנייד שלך‪ ,‬בעיקר אם אתה בונה את האתר שלך באחת‬
‫המערכות שתוארו למעלה (‪ ,Wordpress‬וויקס)‪.‬‬

‫להוסיף תמונות איכותיות ורלוונטיות ולהוסיף לתמונות תיאור קצר‬ ‫‪.4‬‬

‫המכיל מילות מפתח‪.‬‬

‫לארגן את האתר בצורה חכמה‪ ,‬רצוי בצורה היררכית מנושאים גדולים‬ ‫‪.5‬‬
‫ורחבים יותר עד לנושאים קטנטנים וספציפיים‪.‬‬
‫איך עושים זאת?‬
‫ראשית חשוב על התחום שלך‪ ,‬אם אתה נותן שירות או מוכר מוצרים‪.‬‬
‫נסה ממש לצייר עץ של קטגוריות‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫התחל בנושא הראשי (לדוגמה‪ :‬יעוץ זוגי‪ ,‬רפואה אלטרנטיבית‪ ,‬נגרות)‬
‫ואז מתח קוים לתת‪-‬נושאים (למשל בנגרות‪ :‬רהיטים‪ ,‬נגרות אומנותית‪,‬‬
‫סוגי עצים)‪ .‬מכל תת‪-‬נושא מתח קווים לעוד תת‪-‬נושאים צרים יותר‪ .‬זה‬
‫גם יעזור לך לעשות סדר בכל מה שאתה יודע עד היום בתחום וגם יתן לך‬
‫רעיונות למאמרים חדשים לאתר‪.‬‬

‫מתחילים בכתיבת מאמר ראשי שמתאר את התחום שלך במילים שלך‪.‬‬

‫בתוך כל מאמר כזה אפשר לשלב בתוך הטקסט קישורים למאמרי‬
‫הרחבה שמתארים נושאים יותר ויותר ספציפיים‪ ,‬שגם בתוכם יהיו‬
‫קישורים למאמרים עוד יותר ספציפיים בתחום העסק שלך‪.‬‬
‫אם ציירת עץ קטגוריות כמו שמתואר למעלה‪ ,‬תוכל לקחת משם את‬
‫הנושאים לכתוב עליהם‪.‬‬
‫כך ייווצר לאתר מעין מבנה של פירמידה הפוכה שמתחיל בקודקוד‬
‫כבסיס (מהנושא הראשי) ומתרחבת לעוד תת‪-‬נושאים‪.‬‬
‫בתוך המאמרים הללו‪ ,‬תוכל כמובן לשלב טופס עם פרטי התקשרות‬
‫וקישורים לדפי מכירה שדרכם אנשים יכולים ללחוץ ולהזמין מוצרים‬
‫ושירותים‪.‬‬
‫חשוב גם להוסיף לינקים מהדפים הפנימיים חזרה לדפים היותר כלליים‪,‬‬
‫כדי שיהיה למבקר באתר יותר נוח לקרוא את התוכן שלך‪.‬‬

‫לגוגל חשוב שיהיו מספיק קישורים פנימיים בתוך האתר מדף לדף וזה‬
‫מחזק את הסיכוי של האתר להופיע בתוצאות החיפוש הראשונות‪.‬‬

‫שיטה זו מתוארת יפה באתר ‪( Yoast‬לחץ כאן)‪.‬‬

‫גוגל אוהבת אתרים שמאורגנים בצורה חכמה ונוחה למשתמש‪.‬‬

‫אם בחרת להשתמש ב‪ Wordpress-‬כדי להקים את האתר העסקי שלך‪,‬‬ ‫‪.6‬‬

‫מאד מומלץ להשתמש בתוכנה מיוחדת שמתחברת לאתר‪ ,‬מנתחת אותו‬
‫ומספקת לך הצעות מקצועיות כדי לשפר את מיקום האתר בתוצאות‬

‫‪8‬‬
 ‫החיפוש במנועי החיפוש‪.‬‬

‫התוכנה שאני הכי אוהב להשתמש בה היא ‪ Yoast‬שיש לה גרסה בסיסית‬

‫בחינם וגרסה יותר מתקדמת שעולה כ‪360-‬ש"ח לשנה! זה ‪30‬ש"ח‬
‫לחודש בסך הכל והיא עושה לך חצי מהעבודה של הקידום האורגני‬
‫בגוגל באופן אוטומטי‪.‬‬

‫זהו הבסיס לקידום אורגני דרך מנועי חיפוש כמו גוגל‪.‬‬

‫המתכון שהצליח לי להצליח בקידום אורגני באמת‪ ,‬בלי לשלם הרבה כסף‬
‫ולבזבז הרבה זמן (ויש לי הרבה אתרים)‪ ,‬הוא שילוב של כמה דברים‪:‬‬
‫לבנות את האתר במבנה אחיד ומומלץ‪ ,‬כמו שמתואר למעלה בסעיף (‪.)4‬‬ ‫‪.1‬‬

‫לכתוב המון תוכן איכותי בחינם‪ .‬אני מקווה שאתה אוהב את העסק שלך‬ ‫‪.2‬‬
‫והתחום שאתה עוסק בו 😊‪ ,‬זה גם יעזור לך לארגן את כל מה שאתה יודע‬
‫בתחום‪.‬‬

‫לקחת קורס קצר מאד‪ ,‬ממוקד‪ ,‬מקצועי וזול ממומחה בעל שם בשיווק‬ ‫‪.3‬‬
‫ופרסום בגוגל שנתן לי בזמן קצר את כל הבסיס לשיווק ופרסום בגוגל‪.‬‬

‫לאחר שלקחתי קורס קצר וממוקד והבנתי איך המערכת של גוגל באמת‬ ‫‪.4‬‬
‫עובדת‪ ,‬פשוט ידעתי איזה עוד מידע משלים לחפש בחינם באינטרנט כדי‬
‫לשפר עוד יותר את הביצועים של האתרים שלי‪.‬‬

‫קידום אורגני ברשתות חברתיות‬ ‫‪.2‬‬

‫אלו הן פעולות (בדרך כלל חינמיות) שאתה עושה‪ ,‬כדי לגרום לכמה‬
‫שיותר אנשים שנמצאים ברשתות החברתיות (פייסבוק‪ ,‬אינסטגרם‪,‬‬
‫פורומים באתרים‪ ,‬לינקדאין‪ ,‬טוויטר) להיחשף אליך אישית‪ ,‬למוצרים‬
‫ולשירותים שלך‪.‬‬
‫‪9‬‬
 ‫כן‪ ,‬זה דורש ממך‪:‬‬
‫‪ o‬להיות נחמד‬
‫‪ o‬ליצור פרופיל (דף אישי ועסקי) שנראים טוב‬
‫‪ o‬להירשם לקבוצות רלוונטיות לעסק‬
‫‪ o‬לענות לאנשים על שאלות שהם שואלים בקבוצות רלוונטיות‬
‫לעסק‬
‫‪ o‬לעזור לאנשים למצוא את מה שהם צריכים ורוצים‬
‫‪ o‬להקים קבוצה משלך וקהילה סביב התחום שלך‬
‫‪ o‬לכתוב פוסטים כל יום‬
‫הפעולות הללו נועדו לחזק את הנוכחות של העסק שלך באינטרנט‬
‫ולהפוך אותו למותג בזיכרון של אנשים‪.‬‬
‫כך יותר ויותר אנשים יכירו אותך וכאשר הם יצטרכו לקנות מוצר או‬
‫שירות שאתה נותן‪ ,‬אתה רוצה שהם יזכרו דווקא אותך ויחפשו אותך‬
‫בגוגל או בפייסבוק‪.‬‬
‫לאנשים יש בדרך כלל "זיכרון קצר" ולכן חשוב להקפיד לכתוב כל‬
‫יום כמה מילים‪ ,‬לענות על שאלות ולהביע דעה על שירותים או‬
‫מוצרים ברשתות החברתיות‪ ,‬כדי לשמור על עצמך בולט‪.‬‬
‫מדי פעם‪ ,‬תוכל להפנות אנשים לאתר שלך‪ ,‬כדי לקרוא מאמר או‬
‫להשתתף במבצע‪.‬‬
‫הדבר הכי חשוב לדעתי‪ ,‬הוא תמיד להיות מודע למה שאתה כותב‬
‫וללמוד לכתוב לאנשים בלי לתת להם הרגשה שאתה כל הזמן מנסה‬
‫למכור להם משהו‪ .‬באמת לעזור‪.‬‬
‫מספיק להקדיש לזה חצי‪-‬שעה ביום (ותוכל גם לשלם מעט למישהו‬
‫שיכתוב עבורך)‪.‬‬
‫הגישה הזו משתלמת לאורך זמן‪ ,‬כי ככל שתכתוב ותשתתף יותר‬
‫בקהילות‪ ,‬קבוצות ופורומים‪ ,‬אנשים יכירו אותך וירצו לשמוע את‬

‫‪10‬‬
 ‫דעתך המקצועית (ואולי גם לקנות) ותוכל ליצור שיתופי פעולה עם‬
‫בעלי עסקים אחרים‪.‬‬
‫אתה בוודאי כבר מכיר את הרשתות החברתיות שהוזכרו למעלה‪,‬‬
‫אבל הנה רשימה קצרה של עוד רשתות ופורומים שתוכל להשתתף‬
‫ולפרסם את עצמך בהם‪:‬‬
‫רשימת אתרי פורומים בנושאים שונים באתר ‪netex‬‬ ‫‪o‬‬
‫רשימת פורומים באתר תפוז‬ ‫‪o‬‬
‫תוצאות חיפוש בגוגל לשלל פורומים בעברית ברשת‬ ‫‪o‬‬
‫פינטרסט (‪ – )Pinterest‬רשת חברתית ענקית ופופולרית בכל‬ ‫‪o‬‬
‫נושאי החיים‪.‬‬
‫‪ – Reddit‬רשת חברתית עם מעל ‪ 150,000‬קהילות במגוון‬ ‫‪o‬‬
‫תחומים גדול‪.‬‬
‫אני ממליץ פשוט לעשות רשימה של רשתות ופורומים וכל יום‬
‫להקציב חצי שעה‪-‬שעה‪ ,‬לפרסם משהו בשמך ברשת או פורום‪ ,‬לסמן‬
‫לעצמך שפרסמת שם ולהמשיך לקבוצה הבא‪.‬‬

‫קידום אורגני דרך תקשורת אישית ישירה‬ ‫‪.3‬‬

‫אלו הן הודעות שאתה שולח (בדרך כלל) לאנשים שנרשמו לקבל‬
‫ממך הודעות אישיות או קבוצתיות‪-‬אישיות‪:‬‬
‫‪ o‬דואר אלקטרוני לרשימת תפוצה שלך במייל‬
‫‪ o‬הודעות לקבוצת ווטסאפ שפתחת‬
‫‪ o‬הודעות לקבוצת ‪ Telegram‬שפתחת‬
‫‪ o‬הודעות ‪ SMS‬אישיות‬
‫‪ o‬הודעות למסנג'ר של פייסבוק‬
‫אחת ממטרות העל של כל עסק מקוון כיום‪ ,‬היא למשוך אנשים‬
‫שמתעניינים במוצרים והשירותים שלך להירשם לקבוצה שאתה‬

‫‪11‬‬
 ‫פתחת בפייסבוק או ווטסאפ‪ ,‬מועדון‪ ,‬רשימת תפוצה במייל‪ ,‬או‬
‫רשימת טלפונים שאפשר לשלוח להם ‪.SMS‬‬
‫הסיבה העיקרית לכך היא שאתה עוקף את כל המתווכים ויכול לשלוח‬
‫הודעות כרצונך ישירות לאנשים הללו‪.‬‬
‫אתה מפסיק להיות תלוי בחוקים המחמירים לפרסום של חברות‬
‫הענק‪ ,‬אתה צריך לשלם הרבה פחות על פרסום (כי יש לך כבר קשר‬
‫ישיר להרבה לקוחות פוטנציאליים ומשלמים) ואתה מבזבז הרבה‬
‫פחות זמן בקפיצה מרשת חברתית אחת לשנייה כדי לפרסם שם‬
‫לאנשים‪ ,‬הם כבר נמצאים אצלך‪.‬‬
‫זה כמובן לא קורה בין‪-‬לילה‪.‬‬
‫בדרך כלל אתה צריך להתחיל בשיטות הרגילות שפורטו למעלה‬
‫ובשיטות לקידום ממומן (שמפורטות בהמשך‪ )..‬כדי לגרום לאנשים‬
‫להירשם לקבוצות ולרשימות התפוצה שלך‪ ,‬אבל לאחר‬
‫כשנה‪-‬שנתיים אתה כבר יכול להיות הבעלים הגאה של רשימות של‬
‫אלפי לקוחות רשומים שזמינים לך בכל רגע‪ ,‬מיידית לפרסום‬
‫מבצעים‪ ,‬מוצרים ושירותים‪.‬‬
‫הדבר החשוב ביותר בשיטת הקידום האורגני האישי‪ ,‬הוא מתן ערך‬
‫ייחודי ואמיתי לרשומים ושמירה על קשר קבוע ויציב‪ ,‬כשלמעשה‬
‫אתה מנהל עם הרשומים מערכת יחסים‪.‬‬
‫אדם שנרשם לרשימת התפוצה שלך‪ ,‬או לקבוצת ווטסאפ‪ ,‬מצפה‬
‫לקבל ערך גבוה בהרבה מאשר הוא מקבל בביקור מקרי באיזה אתר‪,‬‬
‫או לחיצה על פרסומת מקרית בפייסבוק‪.‬‬
‫אתה בעצם מתחייב בפניו שיקבל ממך מידע שקשה למצוא סתם ככה‬
‫בגוגל‪ ,‬מחירי מבצע מיוחדים שמקבלים רק מי שנרשמים ולעיתים‬
‫תמיכה ומענה אישי לשאלות‪.‬‬
‫בתמורה לכל זה‪ ,‬הוא מרשה לך לפרסם לו ולהציע לו הצעות‬
‫בתשלום ובעצם כך נותן לך יתרון על פני המתחרים שלך‪.‬‬
‫‪12‬‬
 ‫זהו מצב ‪ – Win-Win‬כולם מרוויחים‪.‬‬
‫לכן אתה צריך לחתור כל הזמן למצב שבו אתה "אוסף" עוד ועוד‬
‫אנשים מתעניינים לרשימות שלך‪.‬‬

‫להבדיל מהקידום האורגני שתואר למעלה‪ ,‬בקידום ממומן אתה‬

‫משלם סכום מסוים לפייסבוק‪ ,‬גוגל‪ ,‬אאוטבריין ופלטפורמות פרסום‬
‫אחרות‪ ,‬כדי להשתמש בכלי הפרסום המתקדמים שלהם ולהגיע‬
‫בדיוק לקהל הלקוחות הממוקד שזקוק למוצרים ולשירותים שלך‪,‬‬
‫שמבקרים יום יום ברשתות האלה‪.‬‬

‫חשוב לדעת מראש‪:‬‬

‫לכל פלטפורמת פרסום באינטרנט יש את אוסף החוקים שלה‪.‬‬
‫כדי שלא יחסמו אותך ולא ימנעו ממך לפרסם את העסק‪ ,‬אתה חייב לציית‬
‫לחוקים של אותה חברה בה אתה מפרסם (גוגל‪ ,‬פייסבוק וכדומה)‪.‬‬

‫קידום ממומן דרך פייסבוק‬ ‫‪.4‬‬

‫פייסבוק היא ערוץ שיווק משתלם מאד לעסקים‪ ,‬מכיוון שאתה יכול‬
‫להיחשף לקהל רחב אך ממוקד‪ ,‬לפי מאפיינים שאתה קובע‪,‬‬
‫על פי ההיכרות שלך עם סוג הלקוחות שלך‪.‬‬

‫קמפיין פרסומי יכול להיות מאתגר‪ ,‬אך ברגע שאתה מכיר את‬
‫החלקים השונים המרכיבים אותו ועובד לפי תהליך קבוע שחוזר על‬

‫‪13‬‬
 ‫עצמו‪ ,‬זה הופך להיות פשוט ואתה לא חייב לפנות לאנשי מקצוע כדי‬
‫להצליח‪.‬‬

‫צריך להכיר כמה מושגים וחלקים במערכת המודעות של פייסבוק ואז‬

‫לחבר ביניהם‪ ,‬ליצור את הקמפיין ולתת לו לרוץ‪.‬‬

‫כמו כן‪ ,‬צריך להכיר כמה כללים ולעמוד בהם‪:‬‬

‫‪ o‬חוקי הפרסום של פייסבוק‬
‫‪ o‬כללי שיווק בסיסיים‬
‫חוקי הפרסום של פייסבוק הם מאד ברורים וחדים‪.‬‬
‫אם תפר אותם‪ ,‬המודעות שלך יחסמו וייתכן שאף תאבד את החשבון‬
‫העסקי שלך (במקרים חמורים)‪.‬‬
‫בכל אופן‪ ,‬אם אתה סבור שחשבון המודעות שלך הושבת בטעות‪,‬‬
‫ושהוא מציית למדיניות של פייסבוק‪ ,‬תוכל לשלוח להם הודעה עם‬
‫הסבר ברור בלחיצה כאן ויש סבירות גבוהה שישחררו לך את‬
‫החשבון‪.‬‬
‫זו גם הסיבה לחתור לקידום אורגני דרך תקשורת ישירה (ראה סעיף‬
‫‪ 3‬למעלה) שבו אתה מבטל את התלות שלך בפלטפורמת פרסום של‬
‫רשת חברתית או של מנוע חיפוש‪.‬‬
‫כדי להבין את רוח הדברים‪ ,‬החוקים של פייסבוק כוללים‪ ,‬בין השאר‪:‬‬
‫איסור להתייחס למאפיינים אישיים כמו משקל עודף‪ ,‬העדפה‬ ‫‪o‬‬
‫מינית‪ ,‬גזע‪ ,‬דת וכדומה‪.‬‬
‫איסור פרסום מוצרים ושירותים לא חוקיים‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫איסור פרסום מידע מטעה‪ ,‬מידע שנוי במחלוקת או טענות מטעות‬ ‫‪o‬‬
‫על מוצר שבעצם אינן נכונות‪.‬‬
‫הבנת את הרעיון‪( ..‬תוכל לקרוא את הרשימה המלאה כאן)‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫‪14‬‬
 ‫כללי הפרסום הבסיסיים כוללים‪ ,‬בין השאר‪:‬‬
‫כותרת קצרה ורלוונטית שגורמת לתגובה רגשית‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫תמונה רלוונטית שגורמת לתגובה רגשית‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫גוף המודעה – טקסט קצר שמדבר לאנשים בגובה העיניים‬ ‫‪o‬‬
‫ומבטיח לפתור להם בעיה עכשווית‪.‬‬
‫כפתור בולט שעושה חשק ללחוץ עליו‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫עיצוב המודעה בהתאם לסוג המכשיר בו היא תוצג (טלפון נייד‪,‬‬ ‫‪o‬‬
‫מחשב אישי‪ ,‬טאבלט)‪.‬‬
‫קל יחסית לבנות מודעת פרסומת שעונה על הכללים הללו‪.‬‬
‫אתה נכנס לאתרים הגדולים והמוכרים של חדשות‪ ,‬ספורט‪ ,‬אוכל‪,‬‬
‫אופנה‪ ,‬או כל נושא אחר ופשוט מסתכל על מודעות פרסומת ומעתיק‬
‫את המבנה‪ ,‬העיצוב וצורת הכתיבה וכותב אותם במילים שלך ובנושא‬
‫שאתה מפרסם‪.‬‬
‫כדאי לראות את המודעות גם דרך מחשב וגם דרך טלפון נייד כדי‬
‫להבין את ההבדלים בעיצוב המודעות (מסך גדול ועבודה עם עכבר‬
‫לעומת מסך קטן ולחיצה עם האצבע)‪.‬‬

‫מערכת ניהול המודעות והקמפיינים של פייסבוק‪:‬‬

‫לפייסבוק ישנם כמה כלי שיווק ופרסום‪.‬‬
‫מנהל המודעות של פייסבוק הוא הכלי העיקרי‪ ,‬שמשמש את רוב‬
‫העסקים שמפרסמים בפייסבוק‪.‬‬
‫תחילה אתה חייב ליצור דף עסקי בפייסבוק שמרכז את המידע על‬
‫העסק שלך ולשייך לו כרטיס אשראי‪.‬‬

‫‪15‬‬
 ‫בעזרת כרטיס האשראי אתה תשלם לפייסבוק על הקמפיינים‬
‫הפרסומיים שאתה מריץ‪ ,‬שמחירם מתחיל בסך הכל ב‪20-‬ש"ח ליום‬
‫(נכון לכתיבת דברים אלו)‪.‬‬
‫כאשר אתה מפרסם לאנשים בפייסבוק הם יראו קישור לדף העסקי‬
‫שלך (וכך ידעו מי מפרסם להם)‪ ,‬לכן חשוב להשקיע בדף העסקי‬
‫שיראה טוב ויספק הרבה מידע מועיל וכן יאפשר לאנשים ליצור איתך‬
‫קשר ישיר‪.‬‬
‫באופן בסיסי‪ ,‬במנהל המודעות אתה יוצר קמפיין‪ ,‬שזהו תהליך‬
‫שיווקי להשגת מטרה ספציפית של העסק שלך‪ ,‬לדוגמה‪:‬‬
‫איסוף כתובות מייל של לקוחות מתעניינים ובניית רשימת תפוצה‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫קידום מבצע‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫מכירה‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫קידום הדף העסקי שלך או מאמר שיווקי באתר שלך‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫בתוך הקמפיין אפשר ליצור כמה סדרות של מודעות‪.‬‬
‫בכל סדרת מודעות אתה יוצר קהל יעד שמתאים לאותה סדרה‪ ,‬בעזרת‬
‫כלי הפילוח של פייסבוק‪ ,‬למשל‪:‬‬
‫סדרת מודעות שפונה רק לנשים‪ ,‬ועוד סדרת מודעות שפונה רק‬
‫לגברים‪.‬‬
‫כמו כן‪ ,‬בסדרת המודעות אתה קובע את התקציב (למשל ‪20‬ש"ח‬
‫ליום) ואת תזמון השליחה (למשל בימים ראשון עד חמישי בין ‪14:00‬‬
‫ל‪.)20:00 -‬‬
‫בכל סדרת מודעות תוכל ליצור כמה מודעות שונות ולנסות לפרסם‬
‫אותן ואז להשוות ביניהן ולקבוע איזה מודעה גרמה ליותר לקוחות‬
‫לזרום אל העסק שלך‪.‬‬
‫זהו אחד העקרונות החשובים ביותר להצלחת הפרסום שלך‪.‬‬

‫‪16‬‬
‫אתה מפרסם שתיים שלוש גרסאות מעט שונות של מודעות ונותן להן‬
‫להתחרות זו בזו (זה נקרא ‪.)A/B Testing‬‬
‫זכור‪ ,‬שאם לדוגמה אתה יוצר סדרת מודעות לנשים וסדרת מודעות‬
‫לגברים‪ ,‬הרי שמודעה לגברים תהיה שונה מבחינת הכותרת‪ ,‬התמונה‬
‫ושאר חלקי המודעה מאשר מודעה שפונה לנשים‪.‬‬
‫המודעה היא בעצם מה שהלקוחות או הקהל שלך יראו בפייסבוק‬
‫במכשירים שלהם‪.‬‬

‫איך לומדים לשווק בפייסבוק?‬

‫אפשר ללמוד איך לשווק בפייסבוק בחינם‪.‬‬
‫פייסבוק מספקת לך עשרות סרטוני וידאו ומאמרי הדרכה בלינק הבא‪:‬‬
‫המדריך למודעות של פייסבוק‪.‬‬
‫עם זאת‪ ,‬זה לא מספיק לדעת איך לבנות קמפיין ולהריץ אותו‪.‬‬
‫לאחר שלמדת איך לבנות קמפיין ולפרסם מודעות‪ ,‬חשוב לא פחות‬
‫לדעת איך לעקוב אחר הקמפיינים והמודעות ולהחליט איזה עובדות‬
‫ואיזה לא‪.‬‬
‫מניסיוני ארוך השנים למדתי שקורסים ארוכים לא בהכרח הופכים‬
‫אותך למומחה (יש הרבה זבל שמנפח את הקורס) והקורסים בחינם‪,‬‬
‫שניתנים על ידי החברות עצמן‪ ,‬במקרה זה פייסבוק‪ ,‬מסבירים לך על‬
‫כל האפשרויות‪ ,‬שחלק גדול מהן לא רלוונטיות לך‪ ,‬כי הם רוצים‬
‫להגיע למכנה המשותף הגדול ביותר‪ ,‬לכמה שיותר אנשים וזה עלול‬
‫לבלבל‪.‬‬
‫הדרך הטובה ביותר כדי להפוך למומחה באמת בכל תוכנה או‬
‫פלטפורמה‪ ,‬היא למצוא קורס טוב‪ ,‬קצר וממוקד (וזול) שמעביר אותו‬
‫מומחה בתחום‪ ,‬שנותן לך שיטות בדוקות מהשטח ואך ורק את מה‬
‫שאתה צריך כדי להצליח‪.‬‬
‫‪17‬‬
 ‫אני אישית עשיתי קורס כזה שעשה לי סדר בדברים ועזר לי להבין‬
‫באמת איך פייסבוק עובדת ואיך להשתמש בפיקסל כדי לעקוב אחר‬
‫ביצועי קמפיינים שלי‪.‬‬
‫לאחר הקורס היה לי הרבה יותר קל להמשיך וללמוד בעצמי‬
‫מהמקורות החינמיים שברשת (כי ידעתי מה לשאול)‪.‬‬
‫הקורס מועבר על ידי אחד ממומחי העל בארץ לפרסום ושיווק‬
‫באינטרנט יניב לב ארי‪ ,‬שלוקח אותך במשך בסך הכל ‪ 3‬וחצי שעות‬
‫של יד ביד בתוך הממשק של פייסבוק כל כפתור וכל קמפיין ‪ -‬לפרטי‬
‫פרטים‪.‬‬

‫לחץ כאן לפרטים על הקורס המלא של פייסבוק פיקסל‬

‫קידום ממומן דרך גוגל‬ ‫‪.5‬‬

‫בשיטת שיווק זו אתה משלם ל‪ Google-‬כדי שיציגו את מודעות‬
‫הפרסומת שלך בפני אנשים שמחפשים מוצרים ושירותים במנוע‬
‫החיפוש של גוגל‪ ,‬וכן באלפי אתרים שמשתתפים עם גוגל בתוכנית‬
‫‪ Adsense‬שלה‪.‬‬

‫בדפי החיפוש הפרסומת שלך תופיע במקומות הראשונים של תוצאות‬

‫החיפוש ובמקומות בולטים על דף התוצאות‪.‬‬
‫באתרים (כמו אתרי חדשות ואתרים פרטיים) המודעות גדולות יותר‬
‫ומופיעות על כל דף שאנשים מבקרים בו‪.‬‬

‫בעל העסק (את‪/‬אתה) משלם לגוגל על כל הקלקה של הגולש על‬

‫המודעה שלך שמובילה אותו אליך‪.‬‬

‫‪18‬‬
‫אך יש כאן ‪ , Catch‬כלומר זה לא ברור מאליו שדווקא המודעה שלך‬
‫תופיע מול הגולשים כל הזמן‪ ,‬אפילו אם אתה משלם לגוגל‪.‬‬
‫למה הכוונה?‬
‫ישנם שני פרמטרים שמשפיעים על כמות החשיפות של המודעה‬
‫שלך לאנשים‪:‬‬
‫‪ .1‬המחיר שאתה מוכן לשלם עבור פרסום המודעה שלך‪.‬‬
‫ישנה תחרות גדולה בין מפרסמים באותו התחום ובאותו סוג‬
‫העסק‪ ,‬מי יופיע יותר ומי פחות בתוצאות החיפוש של גוגל‬
‫ובאתרים שמשתפים איתה פעולה‪.‬‬
‫גוגל רוצה להרוויח כמה שיותר ולכן ישנו מכרז‪ ,‬בו המרבה‬
‫במחיר מקבל יותר חשיפה‪.‬‬
‫בתחומים מאד תחרותיים‪ ,‬כמו‪ :‬ביטוח‪ ,‬דיאטה‪ ,‬השקעות‪ ,‬קשה‬
‫מאד להתחרות בגופים חזקים וותיקים‪ .‬מחיר ליד (אדם שלוחץ על‬
‫מודעה) יכול להיות גבוה‪.‬‬

‫איכות המודעה ואיכות דף הנחיתה שלך (דף האינטרנט שאליו‬ ‫‪.2‬‬

‫מגיעים אנשים לאחר שלחצו על המודעה)‪.‬‬
‫גוגל נותנת למודעה ולדף הנחיתה ציונים‪ ,‬בהתאם לטקסט שכתבת‬
‫במודעה – האם הוא רלוונטי למה שהגולש חיפש? ובהתאם‬
‫לאיכות הדף שאליו מגיעים אנשים שלחצו על המודעה‪.‬‬
‫שוב אתה רואה‪ ,‬שאתה נתון לחסדיה של חברת ענק ותלוי בחוקים‬
‫שלה‪ ,‬כמו פייסבוק‪.‬‬
‫לכן‪ ,‬שוב אני מדגיש את החשיבות העליונה של פיתוח נוכחות של‬
‫העסק שלך באינטרנט ובניית רשימות תפוצה וקבוצה ברשת חברתית‬
‫שמאפשרים לך לעקוף את המתווכים וליצור קשר ישיר עם אלפי‬
‫לקוחות פוטנציאליים‪.‬‬
‫היתרון של קידום ממומן דרך גוגל‪ ,‬הוא בהזרמה מהירה יחסית של‬
‫תנועת אנשים לאתר או לדף נחיתה שלך (דף שמציע שירות או‬
‫מוצר)‪ ,‬לעומת קידום אורגני שהוא תהליך איטי יחסית ולאורך זמן‪.‬‬
‫‪19‬‬
 ‫למי מתאים קידום ממומן בגוגל?‬
‫לעסק חדש שרוצה להיחשף לשוק‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫לחשוף שירותים ומוצרים חדשים כדי לקבל פידבק מאנשים‪.‬‬ ‫‪o‬‬
‫כאשר אתה משיק שירות או מוצר זמני שתלוי בתקופת שיווק‬ ‫‪o‬‬
‫קצרה‪.‬‬
‫כאשר המשאבים שלך מוגבלים ואתה יכול ורוצה לשלוט בכמות‬ ‫‪o‬‬
‫הלקוחות שמגיעה ברגע מסוים‪.‬‬
‫כאשר ההחזר על ההשקעה גבוה יחסית – רווח גבוה מכל לקוח‪.‬‬ ‫‪o‬‬

‫איך לומדים לשווק דרך גוגל?‬

‫בדומה לפייסבוק‪ ,‬גם כאן המושגים דומים‪ ,‬בקצרה‪:‬‬
‫אתה יוצר קמפיין ובוחר מה המטרה שלך‪ ,‬למשל‪ :‬הגדלת מכירות‪,‬‬
‫משיכת לידים איכותיים (לקוחות מתעניינים וקונים)‪ ,‬הגדלת תנועה‬
‫לאתר העסק‪.‬‬

‫כעת אתה מגדיר באילו מקומות באינטרנט לחשוף את המודעות שלך –‬

‫מאיפה לדעתך יגיעו רוב הלקוחות הטובים‪ .‬זה יכול להיות אנשים‬
‫שמחפשים מידע במנוע החיפוש‪ ,‬אתרי חדשות שמשתפים פעולה עם גוגל‬
‫וגם פלטפורמת הוידאו ‪ -‬יוטיוב (ששייכת לגוגל)‪.‬‬

‫לאחר מכן‪ ,‬שוב כמו בפייסבוק‪ ,‬מגדירים קבוצות של מודעות (בהתאם‬

‫לסוג הקהל שאתה מכוון אליו) ובכל קבוצה כזו יוצרים שתיים שלוש‬
‫מודעות בגרסאות שונות במקצת‪ ,‬כדי שתוכל לבדוק אותן האחת מול‬
‫השנייה ולבחור במודעה שמביאה לך יותר לקוחות‪.‬‬

‫גוגל מספקת לך מערכת לימוד שלמה בחינם‪ ,‬בה תוכל ללמוד כיצד‬
‫לפרסם בגוגל ובאילו כלים להשתמש‪.‬‬
‫לחץ כאן להגיע למרכז הלימוד של גוגל‪.‬‬
‫‪20‬‬
 ‫כפי שכבר תיארתי למעלה‪ ,‬הדרך שלי ללמוד נושאים רחבים כמו שיווק‬
‫בגוגל ובפייסבוק היא לא ללכת לקורסים שאורכים חודשים ועולים הון‬
‫ולא לשלם אלפי שקלים לסוכנויות פרסום‪.‬‬
‫אני מכיר את העסק שלי הכי טוב ואני יודע שזה אפשרי לגמרי להיות‬
‫מומחה בשיווק בכל מערכת גם בלי להשקיע כל כך הרבה זמן וכסף‪.‬‬
‫לכן אני לומד את הבסיס (בדרך כלל בחינם) כמו שאתה יכול בלינק‬
‫למעלה ומצפיה בכמה סרטונים טובים ביוטיוב‪ ,‬כאשר אני רוצה לחדד‬
‫נושא מסוים‪.‬‬

‫לאחר שהבנתי איך מערכת הפרסום עובדת‪ ,‬כל שנותר לי הוא למצוא‬
‫קורס קצר‪ ,‬ממוקד ומקצועי (וזול)‪ ,‬שמועבר על ידי מומחה של שנים‬
‫בעל ניסיון רב מהשטח ושם אני מקבל את היתרון האמיתי שלי על פני‬
‫מתחרים שרוב רובם לא מכירים את השיטות הללו ולא יטרחו לעשות את‬
‫זה‪.‬‬
‫לא תמיד פשוט למצוא קורס קצר וזול שהוא באמת טוב‪.‬‬
‫אני אישית חיפשתי‪ ,‬מצאתי ולמדתי מאחד ממומחי השיווק החזקים‬
‫בארץ‪ ,‬יניב לב‪-‬ארי‪.‬‬
‫במיני קורס זה אתה תלמד‪ ,‬צעד אחר צעד‪ ,‬את הידע הכי פרקטי איך‬
‫לייצר פער בלתי ניתן לגישור בינך ובין המתחרים‪" ,‬לפצח" קמפיינים‪,‬‬
‫להביא לידים חמים יותר (בשלים לקנות) ולהפחית משמעותית את‬
‫תקציב הפרסום שלך‪.‬‬

‫לחץ כאן לפרטים נוספים‪..‬‬

‫קידום ממומן דרך אאוטבריין (‪)Outbrain‬‬ ‫‪.6‬‬

‫‪21‬‬
 ‫בדומה לפרסומות שאתה רואה באתרים רבים בין הפסקאות של‬
‫מאמרים ובצידי הדפים‪ ,‬גם אאוטבריין היא פלטפורמת פרסום‬
‫שמציגה קישורים עם תמונה בתוך דפי אינטרנט באלפי אתרים ברחבי‬
‫הרשת‪.‬‬

‫הקישורים הללו הם בעצם המלצות קריאה‪ ,‬שיש להן קשר כלשהו‬

‫למאמר שקראת זה עתה או לתוכן הכללי של האתר‪ ,‬או שהן מנסות‬
‫לקלוע לטעמך‪ ,‬בהתאם למידע שנאסף על הרגלי הגלישה שלך במשך‬
‫הזמן‪.‬‬

‫בדומה לגוגל ופייסבוק‪ ,‬כל אתר שיש לו שיתוף פעולה עם חברת‬

‫אאוטבריין (מדובר בעשרות אלפי אתרים) יכול לסמן לאאוטבריין‬
‫שביקרת באתר‪ .‬כך אוספת אאוטבריין מידע על האתרים שביקרת‬
‫בהם‪ ,‬כדי להתאים לך הצעות תוכן יותר מדוייקות לטעמך‪ ,‬לדעת‬
‫החברה‪.‬‬

‫שיטת הפרסום כאן שונה מגוגל ופייסבוק והיא נקראת‪ :‬שיווק טבעי‬
‫או שיווק באמצעות תוכן‪.‬‬

‫אתה כותב מאמר חדשותי או מאמר הדרכה עם תוכן איכותי ומעניין‬

‫ונותן מעצמך‪ .‬כך‪ ,‬בעזרת מערכת הפרסום של אאוטבריין‪ ,‬אתה יכול‬
‫לחשוף את המאמר שלך לאלפי אנשים שמעניין אותם לקרוא על‬
‫הנושא שפרסמת‪.‬‬

‫בדף המאמר‪ ,‬שנמצא בדרך כלל באתר העסקי שלך‪ ,‬אתה יכול לחשוף‬
‫את מי שהגיע לקרוא את המאמר לשלל הצעות ופרסומות פנימיות‬
‫שלך‪ ,‬למשל‪ :‬רישום לרשימת תפוצה וקבלת מידע ועדכונים במייל‪,‬‬
‫מבצעים חמים‪ ,‬קישור מתוך הטקסט לאתרים אחרים שאיתם אתה‬
‫עושה שיתוף פעולה‪.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫אם אתה מוכר אמבטיות‪ ,‬אתה יכול להפנות לאתר של חבר שלך‬
‫שמוכר אריחים לחדר אמבטיה והוא יפנה מהמאמרים שלו אליך‪.‬‬

‫כך מישהו שרוצה לשפץ את חדר האמבטיה שלו‪ ,‬עשוי להתעניין‬

‫עכשיו במאמרים שקשורים לתחום וייחשף גם אליך וגם לחבר שלך‪.‬‬
‫החלפת קישורים כזו‪ ,‬היא עיקרון חשוב בחיזוק הקידום האורגני של‬
‫העסק שלך במנוע חיפוש כמו גוגל (ראה סעיף ‪ 1‬למעלה)‪.‬‬

‫אז למעשה‪ ,‬יש כאן מצב של ‪ .Win-Win‬הגולש המעוניין מקבל תוכן‬

‫בעל ערך גבוה (זה תלוי בך כמה תשקיע) ולכן יותר אנשים לוחצים‬
‫על קישורים כאלה מאשר סתם על פרסומות שמובילות לדף רכישה‪.‬‬
‫בתמורה לכך‪ ,‬הוא מבין שהגיע לאתר של עסק פרטי ולכן טבעי שיהיו‬
‫שם פרסומות פנימיות של העסק (באתר שלך)‪.‬‬

‫גם אתה יכול להיעזר במערכת של אאוטבריין וללמוד לשלוט בה‬

‫ובסודות שלה‪.‬‬

‫גם כאן‪ ,‬כמו בגוגל ופייסבוק‪ ,‬המושגים הם אותם מושגים‪ ,‬כך שאם‬
‫למדת איך לפרסם בפייסבוק‪ ,‬מהר מאד תלמד איך לפרסם‬
‫באאוטבריין‪.‬‬

‫יוצרים קמפיין‪ ,‬מגדירים איזור גיאוגרפי בו תרצה לחשוף את התוכן‬

‫שלך‪ ,‬באיזה סוגי מכשירים (טלפון נייד‪ ,‬מחשב)‪ ,‬באיזה ימים ושעות‬
‫לפרסם‪ ,‬כמה כסף להשקיע ביום (מינימום של ‪10‬דולר ליום בסך הכל‬
‫‪ -‬ואתה יכול לעצור את זה מתי שתרצה)‪.‬‬

‫המחיר יכול להגיע לכ‪1-‬דולר לכל הקלקה‪ ,‬שזה קצת יקר‪ ,‬אבל יכול‬
‫להביא לקוחות איכותיים יותר‪.‬‬
‫מה שבטוח‪ ,‬הרבה יותר זול לך לפרסם בעצמך ולא להיות תלוי‬
‫באנשי מקצוע יקרים‪.‬‬
‫‪23‬‬
 ‫נכון‪ ,‬אנשי מקצוע הם בעלי ניסיון ויכולים להימנע מטעויות נפוצות‪,‬‬
‫אך עם כמות אדירה של מאמרי הדרכה וסרטוני וידאו בחינם‪ ,‬גם אתה‬
‫יכול בזמן קצר ללמוד איך לעבוד עם המערכת‪.‬‬

‫ראשית‪ ,‬כאשר אתה נרשם (בחינם) למערכת (כאן)‪ ,‬אתה מיד מקבל‬
‫הדרכה מדוקדקת עם אנימציות וחצים שמובילים אותך צעד צעד‪ ,‬איך‬
‫לבנות קמפיין ראשון ועל מה צריך ללחוץ ולהסתכל‪.‬‬

‫שנית‪ ,‬יש באתר מרכז עזרה מלא בהדרכות חינמיות‪.‬‬

‫שלישית‪ ,‬בחיפוש הכי פשוט בגוגל תקבל עשרות מאמרי הדרכה‬

‫בסיסיים בחינם‪ .‬הנה דוגמה‪ :‬לחץ כאן‪ :‬מדריכי אאוטבריין בגוגל‪.‬‬

‫כפי שהזכרתי למעלה‪ ,‬המתכון שלי ללמוד לעבוד עם כל מערכת‪ ,‬הוא‬

‫לגשת לאתר של החברה‪ ,‬לקבל מהם חומר הדרכה בחינם‪ ,‬לקרוא‬
‫כמה מאמרים ולשחק עם המערכת‪.‬‬

‫לאחר מכן‪ ,‬למצוא קורס קטן‪ ,‬מקצועי וממוקד ממקצוען מוכר בתחום‬
‫(כזה ש'קצת' חקרתי אודותיו) ולקבל במחיר נמוך ידע גדול‪ .‬הידע‬
‫הזה מהוה ריכוז של ניסיון מקצועי רב שנים והוא ספציפי למערכת‬
‫שאותה אני לומד‪ ,‬אבל תמיד הוא קשור ורלוונטי גם למערכות אחרות‬
‫דומות‪.‬‬

‫כך אתה יכול להפוך למאסטר באאוטבריין ולהזרים כמויות של‬

‫לקוחות פוטנציאליים חדשים‪ ,‬איכותיים ומשלמים אל העסק שלך‪,‬‬
‫במחיר נמוך בהרבה ממה שהיית משלם על קורס ארוך שכולל הכל‬
‫(מבלבל ומעייף) ותשלום לחברת פרסום (אין לך מושג מה הם עושים‬
‫וזה עולה הרבה!)‪.‬‬
‫‪24‬‬
 ‫תוכל לראות דוגמה לקורס ממוקד ופרקטי כזה‪ ,‬שאורכו בסה"כ‬
‫שעתיים וחצי (כולל וידאו‪ ,‬שיעורים ותרגילים) כאן‪:‬‬

‫לחץ לפרטים נוספים‬

‫זו הדרכה איכותית שלא תוכל סתם כך למצוא אותה בחיפוש בגוגל והיא אינה‬
‫מפורסמת בקולי קולות באינטרנט לאלפי אנשים‪.‬‬

‫אמיר אריאל‬
‫מאורגן דיגיטלי‬

‫תניית פטור והבהרות‬

‫המידע הכלול בספרון הדרכה זה הוא למטרות אינפורמטיביות בלבד‪.‬‬

‫כל הטיפים‪ ,‬הצעות‪ ,‬המלצות‪ ,‬רעיונות‪ ,‬כלי תוכנה וטכניקות‪ ,‬מבוססים על דעתי ועל נסיוני המקצועי‪ .‬את‪/‬ה תמיד‬
‫צריך לדבר ולבקש יעוץ מאיש מקצוע לפני שאתה מבצע משהו שפרסמתי או המלצתי עליו‪.‬‬

‫אנא הבן‪/‬הביני‪ ,‬שעל מנת שאוכל לכסות את ההוצאות הרבות בזמן ובכסף‪ ,‬כדי לכתוב מאמרים וספרונים רבים‪,‬‬
‫איכותיים ושימושיים עבורך ולשמור על המידע מעודכן‪ ,‬אני חובר לשיתוף פעולה עם חלק מכלי התוכנה והשירותים‬
‫שמומלצים באתר ‪ meurgan.com‬ובספרונים הדיגיטליים‪.‬‬

‫החומר במדריך זה יכול לכלול מידע‪ ,‬מוצרים או שירותים של צד שלישי‪ .‬חומרים של צד שלישי עשויים לכלול‬
‫מוצרים‪ ,‬מידע ודעות של בעלי אותם החומרים והמוצרים‪.‬‬

‫לכן‪ ,‬אני מסיר מעלי כל אחריות או התחייבות על מידע‪ ,‬דעות‪ ,‬מוצרים או שירותים של צד שלישי‪.‬‬

‫הפרסום של מידע‪ ,‬דעות‪ ,‬מוצרים או שירותים של צד שלישי‪ ,‬אינו מבסס את האחריות שלי על שום אינפורמציה‪,‬‬
‫הוראות‪ ,‬דעות‪ ,‬המלצות‪ ,‬טיפים‪ ,‬מוצרים או שירותים הכלולים בחומרים של צד שלישי‪.‬‬

‫הפרסום של כל חומר של צד שלישי הוא בגדר המלצה וביטוי בלבד‪ ,‬של דעותי לגביו‪.‬‬

‫השימוש בחומרים מומלצים של צד שלישי‪ ,‬אינו מבטיח כל הצלחה או רווח כספי הקשורים אליך או לעסק שלך‪.‬‬

‫מטרתי העליונה לספק מידע רק על המוצרים הטובים והאמינים ביותר מנסיוני ועל דרך השימוש בהם כדי לייעל את‬
‫חיינו‪.‬‬

‫‪25‬‬
 ‫אם רכשת מוצר כלשהו דרך קישור באתר או בספרון‪ ,‬זה עשוי להיות במחיר רגיל או מופחת עבורך‪ ,‬אך ייתכן ואני‬
‫אקבל עמלה מבעל המוצר‪ .‬קבלת עמלה על ידי אינה משפיעה על מחיר המוצר‪.‬‬

‫המידע מובא מנסיוני הרב עם המוצרים והשירותים‪ ,‬אך תמיד כדאי לקרוא עוד דעות כדי להגיע למסקנה הנכונה‬
‫עבורך‪.‬‬

‫כל זכויות היוצרים והקניין הרוחני המופיעים בספרון זה‪ ,‬לרבות הטקסטים‪ ,‬תיאורים‪ ,‬קבצים גרפיים‪ ,‬עיצובים‪,‬‬
‫תמונות‪ ,‬סרטוני וידאו‪ ,‬קבצי קול‪ ,‬קבצי ‪ PDF‬וכל חומר אחר הכלולים בו‪ ,‬אם לא נאמר באופן מפורש אחרת‪,‬‬
‫שמורים לכותב ו"מאורגן דיגיטלי"‪.‬‬

‫אין להפיץ‪ ,‬לשכפל‪ ,‬להעתיק‪ ,‬למכור‪ ,‬לשדר‪ ,‬לפרסם‪ ,‬או לעשות כל שימוש מסחרי כלשהו בכל או בחלק מתכניו של‬
‫הספרון‪ ,‬כולל מוצרים‪ ,‬תמונות‪ ,‬גרפיקה‪ ,‬תיאורים‪ ,‬עיצוב וכל דבר אחר המוצג בספרון‪ ,‬אלא אם ניתנה רשות כתובה‬
‫וחתומה לכך בכתב ומראש ע''י הכותב‪.‬‬

‫כל הסימנים המסחריים והסימנים המסחריים הרשומים (‪ )Trademarks‬המופיעים בספרון זה‪ ,‬שייכים לבעלים‬
‫שלהם בהתאם‪.‬‬

‫מומלץ לקוראים ולמשתמשים בספרון ובתוכנו‪ ,‬לבצע בדיקות נאותות לפני שהם מחליטים החלטות עסקיות או‬
‫טכניות וכל מידע‪ ,‬מוצר או שירות שהוצעו‪ ,‬צריכים להיבדק באופן עצמאי על‪-‬ידכם ועל ידי בעלי מקצוע שאתם‬
‫מכירים‪.‬‬

‫בקריאת הספרון הזה‪ ,‬אתה מסכים שאני או החברה שלי‪ ,‬איננו אחראים להצלחה או כישלון של החלטות עסקיות או‬
‫טכניות שלך‪ ,‬הקשורות לכל מידע שמופיע בספרון זה‪.‬‬

‫‪26‬‬