1) კომპანიის საქმიანობის მოკლე აღწერა - ბარამბო 2009 წლის 11 მარტს ქართველმა

ბიზნესმენმა დაარსა, ის არის პირველი მსგავსი მასშტაბური საკონდიტრო კომპანია

ამიერკავკასიაშ. ბარამბოს ლიდერი პოზიცია უჭირავს საქართველოს ბაზარზე და
ტკბილეულის მრავალფეროვანი ასორტიმენტით გამოირჩევა. 2011 წლიდან კომპანიამ
დაიწყო ნაყინის წარმოებაც.
2) ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ მოკლედ -
3) მარკეტინგული გარემოს ანალიზი. წარმაოდგინეთ კომპანიის მიკრო და მაკრო
გარემოს ძირითადი ელემენტები - მიუხედავად მაღალი ფასისა, ბარამბო მაინც
ახერხებს იყოს ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული კომპანია საქართველოში, ასევე
აღსანიშნავია ისიც, რომ ბარამბო საკმაოდ წარმატებულია ექსპორტში. მარკეტინგული
ანალიზისას აუცილებელია გამოვყოთ ის ფაქტი, რომ ბარამბო საქართველოში
პირველი საკონდიტრო კომპანიაა, რომელმაც დაიწყო ნაყინის გამოშვება. კომპანია
ყოველდღე ნვითარდება და სიახლეებს სთავაზობს მომხმარებელს. ის ცდილობს
აითვისოს ისეთ პროდუქტები, როგორიცაა: ბარამბინო, პოპი, სეზონი, მარგალიტი და
ა.შ. მარკეტინგულ ბაზარზე კონკურენტებისგან ასევე მაღალი ხარისხი აწინაურებს.
მომხმარებელი მის მიმართ ლოიალურია, ასევე აქვს ტექნიკურ-ტექნოლოგიური
უპირატესობა ქართულ კონკურენტებთან შედარებით.
4) წარმოადგინეთ კომპანიის SWOT ანალიზი
ძლიერი მხარეები - ბარამბო ერთ-ერთი შოკოლადის მწარმოებელი კომპანიაა,
რომელიც აღჭურვილია თანამედროვე ევროპული დანადგარებით: გერმანული,
ბელგიური და ასევე იყენებს უმაღლესი ხარისხის ბელგიურ ნედლეულს
წარმოებისთვის. პროდუქციის წარმოების კონტროლი ხდება ყველა ეტაპზე და
მკაცრად კონტროლდება ნედლეულის ხარისხი. გამოშვებული პროდუქცია მოწმდება
მულტიტექნოლოგიურ ლაბორატორიაში და კომპანიის ზედამხედველობის ქვეშ არის
სადისტრიბუციო ქსელი. კომპანიას გააჩნია მნიშვნელოვანი კონკურენტული
უპირატესობა სამარხვო და დიაბეტური პროდუქტის სახით.
სუსტი მხარეები - ბარამბო შემტევი მარკეტინგული სტრატეგიისაა, მოკლე
პერიოდში მრავალფეროვანი რეკლამების გამო მასში დაცული არ არის ერთგვარი
მოთხოვნა ან მესიჯი მომხმარებლის მიმართ. კომპანიის რეკლამები მხოლოდ
გაცნობითი ხასიათისაა და არა დაგეგმილი, პოზიციონერობაზე, ბრენდინგზე და
ბაზარზე კონკურენტული ნიშნის მოპოვებაზე. მისი ერთ-ერთი სუსტი მხარეა ფასი,
მომხმარებელი ხშირად ირჩევს უცხოური წარმოების პროდუქტს, ვიდრე
საქართველოში წარმოებულ შოკოლადს, რომელიც გაცილებით გემრიელი და ძვირია.
შესაძლებლობები - ბარამბოს აქვს იმის შესაძლებლობები, რომ კიდევ უფრო
გაზარდოს მომხმარებელთა რიცხვი ახალი პროდუქციის შეთავაზების და ფასების
შემცირების ხარჯზე, რადგან მყიდველს ყოველთვის სიახლეები იზიდავს და
ამავდროულად ხელმისაწვდომ ფასში. ასევე პროდუქციის ექსპორტზე გატანა
უზრუნველყოფს მასშტაბის გაზრდას და სხვა ბაზრების ათვისებას, რისთვისაც
საჭიროა ეფექტიანი სარეკლამო კამპანიის ჩატარება.
საფრთხეები - ახალი კონკურენტის გამოჩენა ბაზარზე. პროდუქციის
არასტაბილური ფასები, თუ გრძელვადიან პერსპექტივაში ფასები არ შემცირდება
 დაკარგავს მომხმარებელს, რადგან მისი ღირებულება დაახლოებით უტოლდება
უცხოური ბრენდის შეკოლადებს, როგორიცაა Nestle და Alpen Gold. საფრთხედ ასევე
შეიძლება მოვიაზროთ არასწორი მარკეტინგული ნაბიჯები და რეკლამები.

5) რა არის ბრენდის ცენტრალური იდეა? ბრენდის პოზიციონირება? - კომპანია

განსაკუთრებულ ყურადღებას უთმობს პროდუქციის ხარისხს, მისი ცენტრალური
იდეაა შექმნას მუდმივად ახალი ინოვაციური და რაც მთავარია ხარისხიანი
პროდუქცია, ამაზე კომპანიის ფართო ასორტიმენტი, რეგიონებში და საერთოდ
ქვეყანაში ფავორიტობა და ერთ-ერთი პროდუქციის სლოგანი ,,გემრიელი ბარამბინო“
მოწმობს.
6) რა ღირებულებების მატარებელია ბრენდი? რა არის ბრენდის არქეტიპი და რაშ
გამოხატავს ამას ბრენდი?
7) არსებობს თუ არა გრძელვადიანი ხედვა და მისია? - კომპანიამ მიზნად დაისახა
საქართველოში ტკბილეულისა და ნაყინის წარმოება მსოფლიოში წამყვანი ქვეყნების
სტანდარტებისთვის გაეტოლებინა. ბარამბოს მისიაა მომხმარებელს უმაღლესი
ხარისხის პროდუქცია
8) რა წარმოდგენა აქვს მომხმარებელს ბრენდის შესახებ ახლა? - მომხმარებელი ბრენდის
მიმართ საკმაოდ ლოიალურია, მან ბაზარზე გამოჩენისთანავე დაიმსახურა
მომხმარებლის სიყვარული მრავალფეროვანი პროდუქტითა და უმღლესი ხარისხით.
დღესაც საკმაოდ აქტიურად განაგრძობს კომპანია მუშაობას და მუდამ სიახლეების
ზოლშია, რაც მომხმარებლისთვის ძალიან საინტერესო და სასიამოვნოა.
9) როგორია მომხმარებლის ქცევა ბრენდთან ან კატეგორიასთან მიმართებაში? -
ოფიციალურად ბარამბოს ტკბილეულის ფაბრიკა 2009 წელს გაიხსნა, იმავე წლის
თებერვლიდან კი პროდუქციის გამოშვება დაიწყეს. ეს იყო პირველი შემთხვევა,
როდესაც თითქმის 15-წლიანი პაუზის შემდეგ ბაზარზე ისევ გამოჩნდა
ადგილობრივი წარმოების შოკოლადი და კარამელი, ამიტომ ბარამბომ სწრაფად
დაიპყრო მომხმარებლის გული და ბაზრის დიდი ნაწილი. რაც შეეხება ადგილობრივ
ბაზარს, მომხმარებლის ქცევის შეცვლის გამო, კომპანიას პანდემიის შედეგად,
რეალიზაციის ნაწილში გადაწყობა მოუხდა. წონითი კატეგორიის პროდუქციის
შეძენისას მომხმარებლის ქცევა შეიცვალა, მოთხოვნა შემცირდა და ბარამბომ წონითი
კატეგორიის შოკოლადის რეალიზება შეამცირა და ისინი მომხმარებელს
დაფასოებული სახით მიაწოდა.
10) რა განაპირობებს მსგავს დამოკიდებულებას? - მსგავს დადებით, სასიამოვნო და
დასაფასებელ დამოკიდებულებას განაპირობებს ბარამბოს მთავარი მიზანი, თუ
როგორი უნდა იყოს მისი პროდუქტი, რამდენად მრავაფეროვანი, ლამაზად
შეფუთული გემრიელი და რაც ყველაზე მნიშვნელოვანი ხარისხიანი. ეს ყველაფერი
უქმნის მომხმარებელს განწყობას, შეხედულებას და სიმპატიას.
11) ძირითადი სამიზნე ჯგუფები, ვისთანაც გვსურს კომუნიკაციის დამყარება?
შეგიძლიათ აღწეროთ მიზნობრივი სეგმენტის შერჩევის რომელ სტრატეგიას იყენებს
კომპანია: არადიფერენცირებული, ნიშური, დიფერენცირებული - ბარამბოს
 ,,სეზონს’’ აქვს კონკრეტული სამიზნე აუდიტორია და მიზნობრივი სეგმენტი,
ვინაიდან სეზონის პროდუქცია სამარხვოა და მორგებულია ქართულ საზოგადაოებას
მისი სეგმენტის შერჩევის სტრატეგიაც ნიშურია. სეზონის ძირითად სამიზნე
აუდიტორიათ მიიჩნევა დაახლოებით +25 წელს გადაცილებული რელიგიური
მაცხოვრებელი , რომლებიც რელიგიური ტრადიციებს ზედმიწევნით იცავენ.
გამოკითხვის შედეგად საქართველოს მოსახლეობის დაახლოებთ 40% კვირაში 2 დღეს
მუდივად მარხულბოს . სწორედ ეს ხალხია სეზონის სამიზნე აუდიტორია.
12) მათი ცხოვრების სტილის და ფასეულობების მოკლე აღწერა? - განსაკუთრებით
მარხვისა და დღესასწაულის დღეებში შოკოლადი ისეთი პროდუქტია , რომელიც
ყველა სუფრაზეა, შესაბამისად უხერხულობისს თავიდან ასაცილებლად ოჯახში
სტუმარს სეზონის სამარხვო შოკოლადი მიაქვს , რითაც ითვალისწინებს მასპინძელი
ოჯახის ფასეულობებს. სეზონის მომხარებელთა ცხოვრების სტილი ძირითადად
რელიგიურია თუმცა არა მხოლოდ რელიგიური .სამარხვო შოკოლადი არ შეიცავს
კარაქს რძესა და სხვა ისეთ გლუტენულ პროდუქტს , რომელზეც მოსახლეობის
გარკვეული ნაწილი ალერგიულია ასევე ნაკლებია კალორიულადაც. მომხარებელი,
რომელიც კონცენტრირებულია რელიგიაზე და ჯანმრთელობაზე, უპირატესობას
ანიჭებს სეზონს.
13) როგორია იდეალური მომხმარებელი? აღწერეთ მომხმარებელი გეოგრაფიული,
დემოგრაფიული, ფსიქოგრაფიული და ქცევითი ცვლადების საშუალებით.
სეზონისათვის იდეალური მომხარებელი იქნება ისეთი ადამიანი , რომელიც
მარხულობს ან ალერგიულია გლუტენზე მიეკუთვნება საშვალო ან მაღალ ფენას ,
ვინაიდან ეს შოკოლადი სხვა შოკოლადებთან შედარებით ძვირი ღირს და დაბალი
ფენის წარმომადგენელმა შესაძლოა ამ ფუფუნების პროდუქტზე უარი თქვას.
14) რა არის ბრენდისთვის ყველაზე აქტუალური პრობლემა / გამოწვევა? - ბრენდისათვის
ყველაზე დიდი და აქტუალური პრობლემა არის ის, რომ სეზონს არ გააჩნია დიდი
ისტორია, შესაბამისად არ ყავს ლოიალური მომხარებლები და არ აქვს სახელი ისე
მოხვეჭილი, როგორც სხვა პროდუქტებს. მოსახლეობის გარკვეულმა ნაწილმა არც კი
იცის სეზონის შესახებ თუ შემთხვევით არ გადააწყდა. ასევე კომპანიის პრობლემად
მიიჩნება ის, რომ სეზონი ვინაიდან სამარხვოა და შავი შოკოლადისგანაა გაკეთებული
გემოებით ვერ უთანაბრდება სხვა არასამარხვო შოკოლადებს, შესაბაისად მისი
სეგმენტი შედარებით პატარაა.
15) ყველაზე მნიშვნელოვანი სათქმელი? - სეზონის ყველაზე მნიშვნელოვანი სათქმელი
არის ის, რომ მომხარებელს აღარ მოუწევს საკუთარი რელიგიური ინტერესების გამო
უარი თქვას შოკოლადზე, ისეთ პროდუქტზე, რომლისაგანაც თავის არიდება ძალიან
რთულია მითუმეტეს დღესასწაულებზე.
16) რა გვმატებს დამაჯერებლობას? კონკრეტული ფაქტები ან მიზეები, რაც განსაზღვრავს
მომხმარებელთა ნდობას? - პირველ რიგში არის ქართული, ბარამბო საქართველოში
შოკოლადის მწარმოებელი ერთადერთი კომპანიაა და სხვა დანარჩენ ბაზარზეც
წამყვან ადგილს იკავებს. რატომ ბარამბო? ხარისხიანი პროდუქცია, მისაღები ფასები,
ნატურალური პროდუქტები ეს ყველაფერი მეტყველებს მომხმარებლის ნდობას, მათი
სურვილია ხარისხიან პროდუქტის მიღება, რომელსაც ბარამბო აწვდის, ამ
 ყველაფრით დასტურდება ბარამბოს წარმატება, პრდოუქტის მოთხოვნა და
გაყიდვები.
17) ბოსტონის მატრიცის მიხედვით სად არის პროდუქტი / შეთავაზება, რომლის
ფრომოუშენსაც გეგმავთ? - სეზონი, რომლის პრომოუშენსაც ვგეგმავთ ამ სარეკლამო
კამპანიის ფარგლებში ხასიათდება დაბალი საბაზრო წილითა და მაღალი ბაზრის
ზრდის კოეფიციენტით, შესაბამისად ბოსტონის მატრიცაში ის კითხვისნიშნის
ადგილს დაიკავებს, სარეკლამო კამპანიის მიზანიც ამ პროდუქტის გაყიდვების
სტიმულირებაა.
18) რომელი საკომუნიკაციო არხების გამოყენებაა სასურველი და რატომ? - გამოვიყენებთ
არაპირდაპირ საკომუნიკაციო არხებს. სასურველია გამოყენებული იქნეს, როგორც
ტრადიციული ასევე არატრადიციული მედია საშუალებები, ტელევიზიების გარდა
ვებ გვერდზებზე რეკლამის გამოყენება სამიზნე აუდიტორიისთვის ხმის მიწვდენის
საშალებას მოგვცემს.
19) კომპანიის საკუთრებაში არსებული და რესურსების ( ფიზიკური სივრცეები,
პარტნიორები და ა.შ.) გამოყენებაა შესაძლებელი კამპანიის აღსრულებისას. -
სამწუხაროდ კომპანიას საკუთრებაში მაღაზია, ან ისეთი ტიპის ადგილი არ აქვს
სადაც დამატებით რეკლამის განთავსება იქნება შესაძლებელი. კომპანიას უმეტესად
წარმოებაზეა ორიენტირებული და სხვა ტიპის მომსახურებას და საკუთარ სავაჭრო
გარემოს, ფილიალს არ ფლობს.
20) თქვენი აზრით, რომელია ამ სფეროში წარმატებული კომუნიკაციის მაგალითი? - ამ
სფეროში წარმატებული კომუნაკაციის მაგალითი იქნება მედია საშუალება ,
რგოროიცაა ტელევიზორი , ვინაიდან ტელევიზორს უყურებენ ძირითადად
დიასახლისები მამები ბებია ბაბუებ ი , სწორედ ისეთი ადამიანები , რომლებიც
სეზონის სამიზნე აუდიტორიაა . რეკლამა უნდა იყოს შემახსენებითი სახის და
მომხარებელს გაახსენონს , რომ მიუხედავად მარხვისა მათ შეუძლიათ დაიცვან
თავიანთი ფასეულობები და ამავდროულად მიიღონ სიამოვნება სეზონის სამარხვო
შოკოლადით.
21) რა შემთხვევაში ჩაითვლება კამპანია წარმატებულად - კამპანია წარმატებული იქნება
თუ (პროდუქტის სახელი რომლის რეკლამასაც ვაკეთებთ) გაყიდვები 20%-ით
გაიზრდება
22) რა ინდიკატორით ფიქრობთ შედეგების გაზომვას? - გაყიდვების 20%-იანი ზრდა და
ერთგული მომხმარებლის რაოდენობის ზრდა.
23) საკომუნიკაციო კამპანიის ბიუჯეტი. აღწერეთ რა მეთოდს იყენებთ და რატომ? -
ბიუჯეტი შედგება კონკურენტული პარიტეტის მეთოდის მიხედვით, ვინაიდან
ბრენდს სურს ბაზარზე პირველობის შენარჩუნება.