MARKETING 

 OF EDUCATION
                   IN INDIA

                                   Presented by,
                                      
                                       
                                     
                                       Deepak Doddamani
       (MMS­ Marketing, B.V.I.M.S.R. Belapur) 
INDIAN EDUCATION  PRESENT 
CONDITION 

  Facts and Figures
  According to 2001 census
  Total literacy rate in India = 65.38%
 Female literacy rate = 54.16%
 Urban population literacy = 80.3%
 Rural population literacy = 59.4%
EDUCATION SYSTEM IN INDIA

  Elementary education (Primary Education) 
  86TH constitutional amendment : Fundamental 
right for children age 6­14

  District Primary Education Programme (1994)

  Sarva Shiksha Abhiyan (SSA : 2001)
SECONDARY & HIGHER SECONDARY 
EDUCATION 
 4 TO 10th STD. = SECONDARY 

 10 + 2 SYSTEM = SECONDARY EDUCATION
    10 + 3 SYSTEM = VOCATIONAL (Diploma)

Several  Colleges, Junior colleges, Unviversities, 
Deemed Universities. Etc.
HIGHER EDUCATION 
  Government recognized  Universities = 217
 ( Central = 20 , Deemed =109, Open =11, State)

  Key players : 
 University Grant Commission (UGC),
 All India Council for Technical Education 
(AICTE)
 Distance Education Council (DEC)
 BCI,NCTE,ICAR,RCI,MCI,PCI,INC,DCI,CCH,
   CCIM etc.
OTHER EDUCATION SYSTEMS

  MONTESSARY EDUCATION 
  MADRASSA EDUCATION 
  SPECIAL EDUCATION 
  DISTANCE EDUCATION 
 CORRESPONDANCE  EDUCATION 
  ONLINE EDUCATION (E­Learning )
  PRIVATE COACHING CLASSES
MARKETING OF SCHOOLS
Sarva Shikasha Abhiyan
 Universalise elementary education 
 Compulsory education to children of ages 6­14 
 increasing retention and preventing dropouts 
 PROMOTION OF SSA 

 Advertising campaign­School Chale Hum 

 Mid­day meal were introduced 

 Transportation facilities 

                 
KIDZEE
Kidzee­ Growing your unique child
     It has more than 625 preschool over 280   
               centre

USP­researchbased  teaching methodolgy
Promotion activities
Value Delivery
 Internet­email, wedsite
 print Media
PROMOTIONS OF SCHOOLS IN 
INDIA 
  Sherwood, Nainital – Eminent Sherwoodians
  Amitabh Bachchan , Sam Manekshaw, Kabir 
Bedi, Dalip Tahil, Major Som nath Sharma 

  St. Xaviers Mumbai – Sports Heaven
  Professional coaching in 
Football,Cricket,Athletics, Badminton, 
Basketball
  
  BalMohan Vidyamandir, Dadar – Philosophy
  Believes in true cultivation of  personality 
GOODS CARRYING SCHOOL NAMES
           PENCILS                 WATCH 
                  MORE PROMOTIONS 
  S.I.E.S’s Human Chain 
          Playgroup  Ad
In 1997 from Sion 2 Nerul
         MARKETING  B­SCHOOLS 
 International  programs in Indian campuses 
 ‘Flying professor’ concept 
  State­of­art infrastructure
  Ranking 
 Industry interface and placements
  Events
 Websites, Blogs, Communities
 SMS marketing
 Direct mails
  Education Expo 
 CASE 1:  IIPM 
           IIPM Mumbai        RANKING OF IIPM 
BUSINESS & MARKETING B­SCHOOL 
QUIZ 
Inaugural of Business and
Marketing B-School quizzing
by SRK in IIPM, New Delhi

 Dare’09 organized by IIPM

and 4P magazine jointly

 Brand value & glamour of

SRK used to make IIPM’s
event in grand manner

 IIPM seriously dared to think

beyond
     MORE IMAGES OF IIPM QUIZ 
EVENT
     SRK with Arindham  Big Brand ‘KING KHAN’
    VIRAL MARKETING STRATEGY 
 What is viral marketing ?
  It is a marketing strategy that encourages 
people to pass along a marketing message.

 Do something which is other than ordinary to 
pass the message.

o Which B­Schools should adopt viral marketing? 
  AICTE approved institute, which doesn’t have 
branches all over India like IIPM, AMITY or 
which are not covered by media (e.g. like IIM’s )
     VIRAL MARKETING IDEAS
 Idea no.1 : Free monthly magazine
             
 Idea no.2 : Case study contests for undergrads

 Idea no.3 : Coming up with business plans

 Idea no.4:  Develop content 

 Idea no. 5: Search Engine Optimization (SEO)

 (By: Zaheer Shaik, CEO Emerging Buds on website www.heartlinkers.com)
MARKETING TRAP OF B­SCHOOLS
‘HALF TRUTHS ARE AS BAD AS WHITE LIES’

  False promises

  Placement figures ( 100% placement etc.)

  Renowned faculty 

  Free laptops and foreign trips 
 PRIVATE INSTITUTES & COACHING 
CLASSES

KEY PLAYERS

3)NIIT

5)APTECH

7)ARENA MULTIMEDIA

9)CHATE COACHING
CLASSES

11)MAHESH TUTORIALS

13)SPEAKWELL

EDUCATION EXPENDITURE
CASE 1: CHATE GROUP        
 Founded in 1989 by Chate brothers

 Sister concern companies :

 Chate publications,
 Bharti Advertising and Marketing consultant
 Deoyani Movies.
 Bhaskaracharya Pratishthan

 In last decade Chate classes produced

 634 Merit holders in HSc
 694 Merit holders in SSc Prof. Machindra Chate
 20% students successful in entering Engg. & (Director)
Medical field in state are Chatean.

 It operates under following divisions

Mumbai, Pune, Nasik, Nagpur, Aurangabad,
Kolhapur
CHATE’S HIERARCHIES 
 
HIERARCHY OF OFFICES  HIERARCHY OF EMPLOYEES
MARKETING STRATEGIES 
  CONCEPT OF ‘ SPECIAL BATCHES’
 Limited students per batch
 Perfect working schedule & pattern
 Planning & Implementation of syllabus coverage
 Excellent faculties
 Sunday ‘Test­ series’
  Diversification: Chate international Academy 
( Shipping Mgmt & Hotel Mgmt)
PRICING STRATEGIES
 Premium fees due to BRAND image
 Flexible pricing depending on area
 Special Concession Scheme on Events
 Special Concession on Integrated courses 
 Scholarships to merit holders
 Discount on fees to students with economically 
weak background
 Standardized on division basis
PROMOTIONS 
  Logo promoted as ‘The symbol of merit’
  Positioned as ‘ Best education under one roof’
  Emphasis on ‘Results’ & ‘ achievements’
  No. of Chateans scoring more than 90% in SSc 
board exam in 2009 (Maharashtra) = 767
 Statistics of ten years given in many ads
  Uses Prof. Machindra Chate as a brand
ADVERTISEMENTS
  For students :Correct guidance, well planned & 
consistent hard work lead to a bright future.
   For parents : Gift your child a precious thing in 
the world i.e. Education.
 News papers: ‘Maharashtra Times’ & ‘Times of 
India’ 
  Hoardings, Local cable channels, stick bills
  Website : www.chategroup.com
 CASE 2: MT EDUCARE
  Founded in 1984 in Mulund 
Mumbai as small coaching classes 
as Mahesh Tutorials 

 Vision : GREAT 
( Global Reach in Education And 
Training)

 Now 162 centres across 
Maharashtra,
 Gujarat, Tamil Nadu, Karnataka 
and Dubai

 Turnover in 2007­08 : Rs.43 Crore 
with 18% profit margin

 1000 Teachers, 51,000 students,    
          MAHESH SHETTY and   1200 support staffs 
 (Founder, Chairman & M.D.)
MT EDUCARE PVT. LTD.
  Courses offered
  Std. 9th & 10th (English & Marathi medium)

          (SSC, ICSE, CBSE boards)
 Science tutorials for Std. 11th and 12th 

 Commerce tutorials from Std. 11th to C.A.

 Engg. & Medical Entrance tests 

 Corporate training 

 English language & personality development

 Training in banking programmes

 Diversification:  ‘Little Tigers’ ( Nurseries),

  Main stream education: College at Manglore. 
MARKETING STRATEGIES 
 Positioning : One stop solution provider for all 
educational and training needs

  First coaching class to have tied­up with foreign 
educational body Cambridge International 
Examination (CIE) to secure their FDI.
    SKCM International school in Ghatkopar. 
(CPT,IIT/CET etc.)

 First coaching class to start its own IPO in 2010

 Mahesh Shetty as brand:  ‘Visionary Entrepreneur’ 
to ‘Corporate Entity’
PROMOTIONS  

‘HUM SE PUCHHO’

 Helpline for students appearing for

board exam ( SSC,ICSE,CBSE, and
HSC (commerce)

 24hrs assistance for students to

solve their last minute doubts and
boost their confidence level

 Period : 4th March to 20th March

2009

 10 Lines for English & 5 for

Marathi medium SSC students

 www.humsepuchho.com
OTHER PROMOTIONS  
 Orientation Program
 Personal counseling of each student & parents 
 Distressing sessions
(Music therapies, Meditation programs, Farewell 
Parties, Felicitation Event in 5 Star hotels) 
 Events, Picnics, Extra­curricular activities 
  E­Testing (MHT­CET, CBSE online, CA­CPT, 
AIEEE, IIT­JEE) 
  CSR activities : Aasara, Ehsaas, Amcha Ghar, 
SaNiSa.
 EVENTS IN MT EDUCARE 
            SEEYA’ 08                AFAE’ 08 
COMMERCE  EVENTS 
    AFAE’ 08 ( Commerce)    ONYX Annual Function
GENERAL ADVERTISING METHODS 
  Outdoor media: Boards, hoardings, banners, 
stick­ bills. Etc
  Print media: Newspapers, Magazines, 
Newspaper inserts, pamphlets, Brochures etc.
  Television ads: Local cable ads
  Events : Picnics, Annual functions, Farewell, 
Felicitation etc.
  Sponsorships to events and festival mandals
  Add on services : Counseling, ‘Gurukul’ system
   Providing  bags, caps, t­shirts, pens, books, 
note­books with institute’s name printed on it 
  BRAND CREATION & RECALL 
        STUDY NOTES                   BAG 
EDUCATION EXPOS  (ONE ROOF 
CONCEPT)
TIMES EDU.EXPO INDIA EDUCATION EXPO CHINA
FUTURE SCOPE OF EDUCATION 
MKTG
 INTERNET  
 Mingle Box website
 ­ Preparation for CET,CAT entrance tests
 ­ Reaching 250 cities through Mobile, Televisison 
adding the value chain
 RCOM & Dial net­ To launch academic modules

  E­ Learning 

  SMS Marketing 
                   CONCLUSION
 Long journey:  ‘GURUKUL’ system to  
   ‘E­learning’ 

 Indian Human Resource – Most admired all over 
the globe. Working in major MNC’s 

  Need updated modules 

  More professional approach required

  ‘EACH ONE TEACH ONE’
      THANK  YOU 

                               MMS  MARKETING ,B.V.I.M.S.R