‫עבודת מחקר בקורס יזמות עסקית‬

‫מרצה‪ :‬ד''ר מיכאלה אלרם‬

‫מגישה‪ :‬עדן כהן‬
‫תעודת זהות‪207726555 :‬‬

‫‪1‬‬
 ‫‪Big 3‬‬
‫‪Cyber – Security Cluster‬‬

‫סן‪-‬פרנסיסקו‬ ‫וושינגטון‬ ‫ישראל‬

‫‪2‬‬
 ‫תוכן‬
‫תקציר מנהלים ‪3................................................................................................................‬‬
‫סקירת ענף אבטחת הסייבר בעולם ‪4.....................................................................................‬‬
‫סקירה כללית של ענף טכנולוגיית המידע (‪5....................................................................... )IT‬‬
‫מגמות בענף ה‪5........................................................................................................... IT -‬‬
‫סקירת ענף אבטחת הסייבר בישראל ‪6...................................................................................‬‬
‫חברות הבולטות בתחום הגנת הסייבר ‪6.................................................................................‬‬
‫אקזיטים בולטים בתחום הגנת הסייבר ‪6.................................................................................‬‬
‫יישום מודל היהלום על אשכולות ה ''‪-''big3‬סן פרנסיסקו ווושינגטון הבירה וישראל‪7........................‬‬
‫ניתוח השוני בין הקלאסטרים והדגשת הרכיב העקרי מכל קלאסטר ‪8...........................................‬‬
‫ביבליוגרפיה ‪9...................................................................................................................‬‬

‫תקציר מנהלים‬

‫‪3‬‬
‫התלות הרבה שפיתחנו עם השנים במערכות המחשוב‪ ,‬התקשורת ומערכות המידע‪ ,‬חושפת אותנו‬
‫לשלל סוגי מתקפות‪ ,‬החל ממתקפות של השחתת מידע‪ ,‬מניפולציות קוד‪ ,‬פריצה למאגרי מידע‬
‫קיימים‪ ,‬במתקפות על תשתיות קריטיות שמטרתן להשבית מדינה ו‪/‬או אזורים שלמים‪ ,‬כל זאת‬
‫‪1‬‬
‫ללא צורך בתקיפה פיזית ממשית ועם יכולת אפסית לאיתור מקור התקיפה‪.‬‬
‫כבר בתחילת הדרך ישראל הייתה אחת המדינות הראשונות בעולם שזיהו את האיומים הקיימים‬
‫בתחום הסייבר ואת הצורך בהגנה על מערכות ממוחשבות‪ .‬עוד בשנות ה‪ ,90 -‬יחד עם פרויקט‬
‫תהיל"ה (תשתית הממשלה לעידן האינטרנט)‪ ,‬המהווה את פלטפורמת המידע המאפשרת גלישה‬
‫מאובטחת למוסדות מדינה שונים‪ ,‬זיהתה ממשלת ישראל את הצורך בגיבוש תוכנית הגנה ברמה‬
‫לאומית‪ ,‬לזיהוי איומי סייבר עתידיים והתמודדות עימם‪.‬‬

‫הסכמה כללית רווחת רואה בתעשיית אבטחת הסייבר‪ ,‬כזו המונעת על ידי אינטרסים ביטחוניים‬
‫לאומיים והגנה על המגזר הפרטי‪ ,‬ממלאת תפקיד קריטי במציאות הכלכלית והתרבותית‬
‫המשותפת שלנו‪ .‬מחקר זה מבקש לחקור את גורמי היווצרות קלאסטר של אבטחת סייבר ישראלי‬
‫בישראל‪ ,‬תוך פירוק ובחינת מרכיביו השונים ומציאת הגורם אשר מהווה ''יתרון תחרותי'' עבור‬
‫אשכול אבטחת הסייבר בישראל הנמצא בקדמת הבמה העולמית ונמנה כאחד משלושת‬
‫הקלאסטרים הגדולים ביותר של תעשייה אבטחת הסייבר (גם (גם (" ‪ :"big-3‬אזור מפרץ סן‬
‫פרנסיסקו‪ ,‬מטרופולין וושינגטון וישראל‪ 2.‬לשם כך נשווה בין מרכיבהם השונים של הקלאסטרים‬
‫לצורכי השוואה בעזרת מודל היהלום‪.3‬‬

‫לצורך המחקר תחילה נסקור בהרחבה את ענף אבטחת הסייבר בישראל‪ ,‬ולאחר מכן על מנת‬
‫לענות על שאלה זו תוך שימוש במאמר‪ -‬ובמודל היהלום של מייקר פורטר‪ -‬להבין כיצד נוצר‬
‫קלאסטר של אבטחת סייבר ישראלי בישראל ובמה הוא שונה מקלאסטרים המוזכרים במאמר‪.‬‬
‫הנחת היסוד הבסיסית של מחקר זה זה היא שתעשיית אבטחת הסייבר מושפעת מתנאים‬
‫סביבתיים הנמצאים במקום ובזמן מסוימים‪ ,‬גישה למאגר של כוח אדם מיומן‪ ,‬זליגת ידע‪ ,‬גישה‬
‫להון‪ ,‬קשרים בין‪-‬ארגוניים‪ ,‬וכו' אשכול במקום תחרות ‪ - 4‬איחוד כוחות של כמה עסקים‬
‫העוסקים בתחום משותף לאשכול של עסקים הוא אחד מארבעת הגורמים ליתרון תחרותי על פי‬
‫מייקל פורטר למגמה תפיסתית חדשה ובעלת פוטנציאל להעניק יתרון תחרותי למדינה איחוד‬
‫כוחות של כמה עסקים העוסקים בתחום משותף לאשכול של עסקים‪ ,‬הממוקם גיאוגרפית באותו‬
‫אזור‪ .‬למרות החשש מתחרות בפתח הבית‪ ,‬היתרונות באשכול עסקים הם משמעותיים‪ ,‬וממשלות‬
‫בעולם מעודדות את היוזמה מודל היהלום של מייקל פורטר מוביל למגמה תפיסתית חדשה‬
‫ובעלת פוטנציאל להעניק יתרון תחרותי למדינה‪.‬‬
‫מודל הילום‪ -‬מודל מרכזי לביסוס המחקר ‪ ,‬מייקל פורטר‪ ,‬פרסם מאמר הנושא את הכותרת‬
‫"יצירת ערך שיתופי – כיצד להמציא מחדש את הקפיטליזם‪ ,‬ולשחרר גל של חדשנות וצמיחה"‪ ,‬בו‬
‫טען כי יש ליצור צורה מתוחכמת יותר של קפיטליזם‪ ,‬המתמקדת ביצירת "ערך שיתופי" אותו‬
‫מכנה פורטר ''אשכול''‪ .‬אשכולות אלה הם ריכוזים גאוגרפיים של חברות מקושרות‪ ,‬ספקים‬
‫מומחים‪ ,‬נותני שירות ומוסדות השותפים לתחום מסוים‪ .‬הם גדלים במקומות שבהם קיימים די‬
‫משאבים וצבר של יכולות ומשיגים סף קריטי‪ ,‬מספקים לו עמדת מפתח בפעילות של ענף כלכלי‬
‫מסוים עם יתרון תחרותי בר קיימא מכריע על מקומות אחרים או אפילו עליונות עולמית בתחום‬
‫זה‪ .‬פורטר טוען כי אשכולות אלו יכולים להשפיע על התחרות בשלוש דרכים‪.1 :‬הם יכולים הגדיל‬
‫את הפרודוקטיביות של החברות באשכול‪.2.‬הם יכולים להוביל את החדשנות בתחום‪.3 .‬הם‬
‫יכולים לעורר עסקים חדשים בתחום‪ .‬עוד על פי פורטר‪ ,‬ככלל היתרון התחרותי של מדינות היא‬
‫תוצאה של ‪ 4‬גורמים מקושרים מתקדמים ופעילות תוך ובין ארגונית בין חברות באשכולות אלו‪.‬‬
‫אלה יכולים להיות מושפעים בדרך פרו אקטיבית על ידי הממשלה‪ ,‬ואלו הם‪ :‬גורמי‬
‫תרומה ‪-‬אוצרות‪ ,‬טבע‪ ,‬מיקום תשתיות‪ ,‬טכנולוגיה‪ .‬תנאי ביקוש‪ -‬סוג אוכלוסייה‪ ,‬מידת הדרשנות‬
‫שלה לאותו ענף‪ ,‬טבע הביקוש המקומי וכו' תעשיות קרובות ותומכות‪ -‬מתחרים‪ ,‬מוסדות‬
‫להשכלה גבוהה‪ .‬אסטרטגיה ‪ -‬מבנה החברה‪ ,‬חוקים להקמתה‪ ,‬ניהול‪ ,‬תקשורת ויחס בין‬
‫המתחרים‪ ,‬עוד שני גורמים חשובים ועיקריים על פי פורטר הם‪ -‬כן מזל ומדיניות ממשלתית‪,‬‬
‫תפקיד הממשלה במודל זה היא השפעת הממשלה לפעול כזרז וכמאתגר‪ ,‬מטרתה לעודד‪ -‬או‬
‫אפילו לדחוף ‪ -‬חברות להעלות את השאיפות שלהם לעבור לרמות גבוהות יותר של ביצועים‬
‫תחרותיים‪.‬‬

‫‪/https://www.geektime.co.il/cyber-in-israel 1‬‬
‫‪ 2‬הקלאסטרים הגדולים ביותר של תעשייה אבטחת הסייבר‪ :‬אזור מפרץ סן פרנסיסקו‪ ,‬מטרופולין וושינגטון וישראל‬
‫‪The Competitive Advantage of Nations 3‬‬
‫‪https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000522593 4‬‬

‫‪4‬‬
 ‫ענף הצעצועים‬
‫כניסתן המואצת של הרשתות החברתיות שינו לבלי היכר את הדרך בה אנו מתקשרים‪ ,‬כמו גם‬
‫כניסתם של הטלפונים החכמים ופריחתן של אפליקציות המהוות את עיקר התעסוקה בזמן הפנוי‬
‫עבור רוב האוכלוסייה‪ ,‬ויצרו למעשה מהפכה טכנולוגית שאנו עדיין נמצאים בעיצומה ‪ .5‬לצד‬
‫יתרונות רבים הקיימים מניצול יכולות של מרחב הסייבר‪ 6‬בתחומים שונים‪ ,‬התפתחותן של‬
‫מערכות המחשוב והתקשורת בעשורים האחרונים השפיעה גם על ענף הצעצועים‪ .‬בינה‬
‫מלאכותית‪ ,‬הדפסת תלת ממד ומציאות רבודה‪ ,‬הם אלו המעצבים אילו צעצועים חדשים מיוצרים‬
‫וכיצד אנו מתקשרים איתם‪ .‬בשנים האחרונות‪ ,‬התפתחות הטכנולוגיה נכנסה כמעט לתוך כל בית‬
‫בעולם והמכשירים נמצאים בשימוש שעות רבות ביממה‪ .‬לצד היתרונות הברורים של המהפכה‬
‫הטכנולוגית כגון הגישה הנוחה והמיידית למידע בכל תחום‪ ,‬יש לה גם חסרונות וקשיים רבים‬
‫שהביאה עמה‪ .‬המרכיב הבעייתי המרכזי באינטרנט והמכשירים החכמים הוא שהם ממכרים‪,‬‬
‫באינטרנט אין זמן להשתעמם – המידע מתחלף כל הזמן‪ .‬עבור הילדים יש אמצעי משחק בעל‬
‫מספר בלתי מוגבל של אפשרויות וכך כאשר משחק אחד כבר לא מעניין את הילד יותר‪ ,‬הוא יכול‬
‫מיד להחליפו במשחק אחר‪.‬‬
‫במקומות רבים בעולם‪ ,‬תעשיית הצעצועים מתקשה כיום למכור את צעצועיהם‪ .‬עם מצבנו הנוכחי‬
‫ותוספת משבר קורונה‪ ,‬משחקי וידאו הופכים פופולאריים יותר ושיעורי הילודה נמוכים נמצאים‬
‫גם הם בין בעיות אחרות‪ .‬בהתאם לכך‪ ,‬צמיחת הענף הייתה מוגבלת במשך שנים‪ .‬חשוב שיצרני‬
‫הצעצועים ימשיכו אחר אסטרטגיה דיגיטלית ויהיו נוכחים ברשת‪ .‬כתוצאה מכך‪ ,‬ליותר ויותר‬
‫צעצועים יש מאפיינים דיגיטליים‪ .‬לדברי רוב ההורים‪ ,‬השילוב של אנלוגי ודיגיטלי הוא הדרך‬
‫הטובה ביותר‪ .‬במדינה מפותחת רוב המערכות תלויות בתשתיות מחשוב ומידע‪ ,‬התלות במערכות‬
‫הטכנולוגיות הובילה באופן כמעט ישיר את ''שדה הקרב'' למרחב הוויראלי‪ ,‬ומתבססת במידה‬
‫רבה על לוחמת סייבר‪ ,‬כך למשל‪ ,‬פגיעה במחשבים ובתהליכי זרימת מידע עלולה לשבש‪ ,‬להרוס‬
‫ולגרום לפגיעות פיזיות של ממש במערכים חיוניים‪ .7‬בשנים האחרונות ניכרת עלייה משמעותית‬
‫בשכיחותם של אירועי סייבר ובחומרתם‪ ,‬בעולם כולו ובישראל בפרט‪ .‬מגמה זו מיוחסת במידה‬
‫רבה למאפיינים הייחודיים של המרחב אשר מקלים על הפעילות העוינת בתוכו הסיכון האמור‬
‫במגמה מדרדרת זו לפגיעה בביטחון האישי‪ ,‬בפעילות המשק ובביטחון המדינה‪ ,‬חייב התייחסות‬
‫ברמה הלאומית‪ .‬כל אלו הובילו את תחום אבטחת הסייבר לקדמת הבמה ולהיות אחד‬
‫מהתחומים הנחשקים ביותר בתעשייה העולמית כיום‪.‬‬

‫בעולם מספר גישות לטיפול באסדרת מקצועות הגנת הסייבר‪ ,‬וכמה מדינות כבר ניתן להבחין‬
‫במספר מגמות בהקשר זה‪ :‬א‪ .‬קביעת ידע וכישורים – הסכמה כללית רווחת בין מומחים‪ ,‬אנשים‬
‫חינוך היא שמשחק היא אחת הפעילויות החשובות ביותר שאנו יכולים לקחת בהן חלק‪ .‬מלבד‬
‫טיפוח התפתחות מוטורית‪ ,‬עצבית וחברתית‪ ,‬המשחק גם מקדם יכולת הסתגלות ‪ -‬מעודד אנשים‬
‫לשקול דרכים שונות להסתכל על העולם ולעזור להם לטפח אסטרטגיות להתמודד עם אתגרים‬
‫בסביבה בטוחה‪ .‬אין זה מפתיע שחוקרים מעודדים משחק לא רק לילדים אלא גם למבוגרים‪,‬‬
‫כאמצעי לביטוי עצמי‪ ,‬השחזה של כישורי פתרון בעיות ומעורר השראה לחשיבה מחוץ לקופסה‪.‬‬
‫חשיבות המשחק אמנם נותרה קבועה יחסית לאורך השנים‪ ,‬אך כיצד אנו משחקים ועם מה אנו‬
‫משחקים? אלו שאלות אשר הושפעו מאוד מטכנולוגיות המשתנות במהירות המעצבות את חיי‬
‫היום יום שלנו‪ .‬ב‪ .‬הסמכה – המשרות בתעשיית הצעצועים והמשחקים כוללות מעצבי צעצועים‪,‬‬
‫מעצבי משחקי וידאו‪ ,‬חוקרי מוצרים‪ ,‬מהנדסים‪ ,‬אמנים‪ ,‬יצרני מודלים‪ ,‬משקיפים ובוחני‬
‫צעצועים ומשחקים‪ ,‬חוקרי שוק‪ ,‬מומחים להנדסה ובטיחות‪ ,‬פקחי בקרת איכות‪ ,‬ויצרנים‬
‫וקמעונאים‪. .‬ג‪ .‬החלה בממשלה – ממשלת ארה"ב קבעה הנחיה לדירוג גיל כדי לעזור להורים‬
‫בבחירת צעצועים המתאימים לילדיהם‪ ,‬והוועדה האמריקאית לבטיחות מוצרים לצרכן בודקת‬
‫בטיחות צעצועים ומשחקים‪ .‬אם המוצר מראה פוטנציאל להיות מסוכן או שיש לו עבר של‬
‫תאונות‪ ,‬הוועדה מזכירה אותו מהשוק ועשויה להחשיב אותו כבלתי חוקי למכור ולשווק‪.‬‬

‫‪https://gladwinlewis.co.il/wp-content/uploads/2021/03/%D7%A1%D7%99%D7%98%D7%90%D7%93%D7%9C- 5‬‬
‫‪%D7%A1%D7%99%D7%9B%D7%95%D7%9D-%D7%A2%D7%A9%D7%95%D7%A8.pdf‬‬
‫‪ 6‬הסייבר‪-‬סקיוריטי הוא הדבר החם הבא בתעשיית הרכב‬
‫‪ 7‬מתקפת הסייבר על מתקני המים‪" :‬איראן ניסתה להעלות את רמת הכלור"‬

‫‪5‬‬
 ‫סקירה כללית של ענף הצעצועים‬

‫צעצועים ומשחקים נמצאים ברחבי העולם ומתוארכים לתקופות מוקדמות‪ .‬יש להם מטרות‬
‫שונות‪ .‬המשימה שלהם עשויה להיות פעילות גופנית‪ ,‬פעילות נפשית‪ ,‬פעילות להשגת בידור או‬
‫שילוב של מטרות‪ .‬המשחק הידוע בקדמותו הוא הקוביות‪ ,‬היסטוריונים מצאו חתיכות של‬
‫קוביות בקברים מצריים‪ .‬שחמט‪ ,‬חידות‪ ,‬תג‪ ,‬ומשחקי קלאס הם רק כמה דוגמאות לסוגי‬
‫המשחקים שמקורם לפני דורות רבים וממשיכים להתקיים גם כיום‪ .‬בובות‪ ,‬חיילים וצעצועים‬
‫פשוטים כמו כדורים וחישוקים יוצרו במקור על ידי ההורים‪ ,‬כדי לשמור על בילויים‪ .‬הם‬
‫השתמשו בחומרים שהיו זמינים להם באותה תקופה‪ ,‬כמו עץ או חמר‪.‬‬
‫עסק ייצור הצעצועים התפתח בשנת ‪ ,1800‬כאשר גרמניה מובילה את הדרך בפיתוח צעצועים‬
‫ואומנותם‪ ,‬ואילו צרפת‪ ,‬אנגליה וארצות הברית עוקבות אחריהן‪ .‬בובות ואביזריהם היו המוקד‬
‫הראשוני‪ .‬בתחילת המאה העשרים‪ ,‬משחקי קופסא וחידות גדלו בפופולריות‪ .‬בשנות השישים‪,‬‬
‫ברבי ודמויות פעולה כמו ג'י‪ .‬איי‪ .‬ג'ו הציפו את השוק‪ .‬משחקי ארקיד בשנות השבעים היו‬
‫מבשרם של משחקי הווידאו שהוצגו בסוף שנות התשעים‪ .‬כיום ישנן אפליקציות סלולריות‬
‫למשחקים שניתן לשחק במכשירים כמו מחשבים ניידים‪ ,‬טאבלטים וסמארטפונים‪.‬‬
‫תעשיית הצעצועים והמשחק בנויה לשתי קטגוריות‪ :‬צעצועים מסורתיים ומשחקי וידאו‪.‬‬
‫צעצועים מסורתיים כוללים דמויות פעולה‪ ,‬ערכות בנייה‪ ,‬בובות‪ ,‬משחקים וחידות‪ ,‬כלי רכב‬
‫וצעצועים דומים אחרים‪ .‬יצרני הצעצועים כוללים את לגו‪ ,‬מאטל והסברו‪ .‬מפיקי משחקי‬
‫הווידיאו כוללים את נינטנדו הידועה במשחקים כמו סופר מריו‪ Deluxe , Capcom .‬על להיטים‬
‫כמו סדרת ‪ Resident Evil‬שלה ; ו‪ ,Activision -‬מפיק הסדרה ‪ Call of Duty‬הפופולרית ‪ .‬בשנים‬
‫האחרונות משחקים מקוונים מרובי משתתפים‪ ,‬כמו ‪Apex Legends , Overwatch , Fortnite ,‬‬
‫‪ Minecraft , Dota 2‬ו‪ , Grand Theft Auto -‬בין היתר‪ ,‬זינקו בפופולריות‪.‬‬
‫מכירות הצעצועים כללו תעשייה של ‪ 27‬מיליארד דולר בשנת ‪ ,2019‬ירידה של ‪ 4‬אחוזים במכירות‬
‫הצעצועים המקומיות בשנת ‪ .2018‬בובות‪ ,‬צעצועי חוץ וצעצועי ספורט היו בין סוגי הצעצועים‬
‫הפופולריים והמצליחים ביותר (על פי התאחדות תעשיית הצעצועים)‪ .‬משחקי וידאו מתחרים‬
‫בצעצועים מסורתיים עם סך מכירות של יותר מ‪ 43 -‬מיליארד דולר בשנת ‪ 2019‬על משחקי חומרה‬
‫ואביזרים‪ .‬גידול של ‪ 2‬אחוז בהשוואה למכירות משחקי וידאו בשנת ‪ .2018‬תעשיית הבובות‪,‬‬
‫הצעצועים והמשחקים העולמית הייתה צפויה לרדת מעט בשנת ‪ 2020‬בגלל האטה הכלכלית‬
‫הנגרמת ממגפת הקורונה‪ ,‬אך התוצאה הסופית הראתה את ההפך מכך‪.‬‬
‫השפעת הקורונה על ענף הצעצועים ‪-‬שוק הצעצועים והמשחקים הוערך ב ‪ 187.1-‬ביליון דולר‪,‬‬
‫והוא צפוי לעלייה של ‪ 9.91%‬בתקופת התחזית (‪ ,.)2021-2026‬ענף הצעצועים הושפע רבות ממגפת‬
‫הקורונה אשר עם בואה השוק היה עד לצמיחה חזקה בקרב קבוצות ההכנסה הגבוהה כמו גם‬
‫צרכני ההכנסה הבינונית‪ ,‬מה שהוביל להשקת מגוון מוצרים רבים בבית של השחקנים המובילים‪.‬‬
‫במהלך המגפה‪ ,‬מכירות הצעצועים והמשחקים הונעו בעיקר מקמעונאות מקוונת של מוצרים‪ .‬עם‬
‫זאת‪ ,‬עקב עיכוב במהדורות הסרט המיוחלות כמו "טרול סיבוב עולמי" ו‪Top Gun:" -‬‬
‫‪ ," Maverick‬הצעצועים‪ ,‬האספנות וסחורות אחרות המבוססות על סרטים האלה שכבר הגיעו‬
‫לחנויות הקמעונאיות לא צפו מכירות‪ .‬לפיכך‪ ,‬זה השפיע לרעה על צמיחת השוק בטווח הבינוני‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫מגמות בענף הצעצועים‬

‫תחרותיות ייתר ‪ -‬היריבות בענף הצעצועים היא קשה‪ ,‬ואף מדללת אלטרנטיבות רבות שצצות מדי‬
‫יום‪ .‬פלטפורמות חדשות‪ ,‬חברות ומוצרי צעצוע חדשים שנלחמים על שטח המדף המוגבל‪ ,‬בכל‬
‫אותן חנויות ברחבי העולם הקמעונאי‪ .‬כאשר חברות משתמשות בכל המשאבים האפשריים כדי‬
‫להשיג את היתרון התחרותי על פני מתחרותיה‪ ,‬תחרותיות זו ראתה את כל חברות הצעצועים‬
‫מתרוצצות על עמדותיה ומעל לכל החברות שהורידו שולי רווח‪ ,‬כאשר הן מתחרות בתמחור זו‬
‫בזו‪ ,‬תוך שימוש באסטרטגיות מחירים נמוכות יותר ומציעות בלעדיות ותכונות ייחודיות לקהל‬
‫הלקוחות שלהן‪.‬‬

‫יש גם תחרות עזה בשרשרת האספקה‪ ,‬כאשר מרבית חברות הצעצועים מתבצעות ברוב הייצור‬
‫שלה בסין‪ ,‬אך היא יכולה להחזיק שטח מדף רב ככל שיש מקום פנוי בספינות מכולות מטען‬
‫גדולות‪ .‬חברות רבות נלחמות למען שטח‪ ,‬במיוחד רגע לפני עונת החגים‪ ,‬המחיר לכל ‪( TEU‬יחידה‬
‫שווה ערך לעשרים מטרים) עשוי לעלות בעונות השיא הללו וגם עלויות המשלוח חשופות מאוד‬
‫לשינויים בתמחור הדלק‪ ,‬שנמצא בעלייה מתמדת ‪.‬‬

‫זמינות ‪ -‬זמן משחק חופשי של ילדים בכל הנוגע לזמן פנוי להתנסות במשחק‪ ,‬הוא אחד הנושאים‬
‫הקריטיים‪ ,‬כיום ילדים מבלים יותר ויותר עם וידאו‪ ,‬קונסולות משחק אלקטרוניות ומחשבים‪.‬‬
‫כתוצאה מכך‪ ,‬ילדים רבים איבדו את היכולת לבנות וליצור מההתחלה ועד הסוף מוצרים‬
‫שזמינים להם לחוויות‪ ,‬בין אם מדובר בערכת מודל מלאכה או בפרויקט אמנותי‪ .‬זה יכול להשפיע‬
‫על העתיד מכיוון שרבים מהמוצרים המצוינים הללו יהפכו פחות זמינים‪.‬‬

‫צמיחת תעשיות הצעצוע מוגבלת ‪ -‬באירופה‪ ,‬למשל‪ ,‬תעשיית הצעצועים נאבקת כבר שנים ‪ .‬בין‬
‫השנים ‪ 2013‬ל ‪ ,2018‬צמיחת הענף הייתה ‪ 2%‬ובשאר העולם ‪ ,4%‬על פי הדיווחים‪ .‬יש לכך מספר‬
‫סיבות‪ .‬ראשית‪ ,‬מספר הלידות במערב אירופה יורד‪ .‬המשמעות היא שקבוצת היעד הפוטנציאלית‬
‫ממשיכה להתכווץ‪ .‬בנוסף לכך‪ ,‬משחקי וידאו הופכים פופולריים יותר ויותר‪ .‬יצרני צעצועים‬
‫קלאסיים עדיין לא מצאו שמתכון לפטנטים דומה לפחות או מעניין כמו משחקי וידאו‪ .‬כתוצאה‬
‫מהמצב הנוכחי‪ ,‬כמו משבר קורונה‪ ,‬הענפים נאבקים שוב‪.‬‬

‫קונים צעצועים ברשת‪ -‬אחוז צעצועי ילדים שנקנים ברשת עולה‪ .‬בשנים האחרונות הוזמן אחד‬
‫מכל חמישה צעצועי ילדים בעולם הדיגיטלי‪ ,‬לעומת כמעט אחד מכל שלושה בשנת ‪ .2019‬סקרים‬
‫מראים שמשתמשים בהצעות כאלה מעריכים בעיקר את ההזדמנות להשוות בין ספקים שונים‬
‫ומחיריהם ברשת‪ .‬לרוב ניתן לנצל כאן הנחות זולות‪ .‬הם אמרו שהם מעריכים קניות מהנוחות של‬
‫בתיהם‪ ,‬כי זה הרבה יותר נוח להם מאשר ללכת לחנות צעצועים‪.‬‬

‫צעצועים הופכים לדיגיטליים יותר ‪ -‬כיום הצעצועים שילדיהם משחקים בהם שונים מאוד מאלה‬
‫של הדורות הקודמים ‪ .‬הסיבה לכך היא שילדי המילניום גדלו בעידן הדיגיטלי והאינטרנט מגיל‬
‫לידה‪ .‬הם מכירים מאוד אפשרויות טכניות חדשות ומשתמשים בהם בחיי היומיום שלהם‪.‬‬
‫בהתאם‪ ,‬הם מצפים שהצעצועים שלהם יעמדו בתקנים טכניים ויש להם גם רכיבים דיגיטליים‪.‬‬
‫יצרני הצעצועים כבר מגיבים להתפתחות זו במטרה לעורר עניין בקרב קבוצת היעד שלהם ולא‬
‫להיות המומים מתעשיית משחקי הווידאו‪.‬ניתן לראות דוגמה טובה לכך דווקא בחברת לגו‪ ,‬כאשר‬
‫החברה השיקה את "הצד הנסתר" בשנת ‪ .2019‬עולם משחקים דיגיטלי בו ילדים וצעירים‬
‫משחקים עם אבני הבניין האנלוגיות שלהם מצד אחד ומסתובבים באינטרנט מצד שני‪ .‬ולא רק‬
‫אצל לגו נראתה תגובה לשינוי זה‪ ,‬גם המשחק של מאטל " ‪ "Pictionary Air‬מבוסס גם על שילוב‬
‫של תוכן אנלוגי ודיגיטלי‪ .‬במשחק זה‪ ,‬השחקנים מציירים דמויות לאוויר‪ ,‬ואז מופיעים דיגיטלית‬
‫בסמארטפון או טאבלט‪ .‬לאחר מכן האחרים צריכים לנחש מה מצויר‪.‬‬

‫השפעה חברתית ‪ -‬משחקים אנלוגיים ותכנים דיגיטליים המוצעים על ידי יצרני הצעצועים זוכים‬
‫להערכה על ידי מרבית ההורים‪ .‬גישה זו מציעה אפשרות לשחק בצורה קלאסית‪ ,‬אך ליצור קשר‬
‫לעולם הדיגיטלי ולאפשרויותיו‪ .‬עם זאת‪ ,‬חלק מההורים מקפידים מאוד על בחירתם‪ .‬הם שולטים‬
‫בעולמות המשחק והתכונות השונות מקרוב ומקבלים מושג על מה משחקים ילדיהם‪ .‬ההורים‬
‫מודאגים מכיוון שבמשחקים רבים יש תיאור של אלימות‪ .‬לכן‪ ,‬הם בוחרים באופן ספציפי‬
‫בצעצועים במקום שאיננו המקרה ושם הם מצפים להשפעות חיוביות על התפתחות ילדיהם‪.‬‬
‫לדברי מומחים‪ ,‬קיימות היא אחת הטרנדים הגדולים ביותר של השנה‪ .‬חברות ענק כמו ‪Mattel ,‬‬
‫‪ Hasbro‬ו‪ LEGO -‬מיהרו להודיע על שינויים גדולים ביריד הצעצועים האחרון בניו יורק כדי‬

‫‪7‬‬
‫לשפר את תעודותיה הירוקות‪ .‬יחד עם זאת‪ ,‬חברות קטנות וחדשות יותר נמנעות לגמרי מהרגלים‬
‫רעים על ידי ייצור צעצועים מודעים לסביבה ממש מחוץ לשער (‪.)AFP, 2020‬‬

‫לסיכום‪ :‬שוק הצעצועים והמשחקים הוא תחרותי ביותר‪ ,‬כיום הוא נשלט על ידי מאטל בע"מ‪,‬‬
‫הסברו בע"מ‪ ,‬קבוצת לגו וספין מאסטר בע"מ‪ ,‬בין היתר‪ .‬שחקני המפתח הפועלים בשוק‬
‫מתמקדים בהחדרת מוצרים חדשים בשוק כדי לענות על האינטרסים של הצרכנים‪ .‬פיתוח‬
‫מוצרים חדשים הוא האסטרטגיה המועדפת ביותר בשוק הצעצועים והמשחקים‪ .‬יתר על כן‪,‬‬
‫שחקנים אלה מתחילים במיזוגים ורכישות כאחת מהאסטרטגיות המרכזיות שלהם להשגת‬
‫איחוד ומיטוב ההיצע שלהם‪ .‬בנוסף‪ ,‬שחקנים אלה המתמזגים עם שחקנים מקומיים כדי להשיג‬
‫דומיננטיות בשווקים המקומיים הם בין האסטרטגיות היעילות ביותר בשוק שנחקר‪.‬‬

‫סקירת ענף הצעצועים בישראל‬

‫היקף השוק הקמעונאי (ללא גני ילדים ומשחקיות) ‪ -‬עומד על כ‪ 800-‬מיליון שח בשנה‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫מספר נקודות המכירה מגיע לכ‪.850-‬‬ ‫‪‬‬
‫קיימות ‪ 3‬רשתות עיקריות‪ :‬כפר השעשועים (השייכת לקבוצת הריבוע‪/‬מגה) עם ‪85‬‬ ‫‪‬‬
‫נקודות מכירה‪ ,‬טויס אר אס (מקבוצת פישמן רשתות) עם ‪ 27‬נקודות והפיראט האדום‪,‬‬
‫לה יש ‪ 13‬נקודות מכירה‪ .‬סה"כ נקודות מכירה של הרשתות‪ -‬כ‪.125-‬‬
‫אומדן פעילות שוק הרשתות כ‪ 500-‬מיליון שקלים ‪ ,‬מעל ‪ 60%‬מהשוק‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫נפח הפעילות של הצעצועים הממותגים עומד על כ‪ 300-‬מיליון שקלים בשנה‪.‬‬ ‫‪‬‬
‫מגמה בולטת הגורמת למשבר בענף חנויות הצעצועים בישראל הם הקניות ברשת‪ .‬הצרכן‬
‫הישראלי מעדיף יבוא אישי ורכישה ברשתות הסטוק על פני החנויות המסורתיות‪ ,‬יבואנים‬
‫וסוחרים נאלצים לשתף פעולה ‪ -‬על חשבון הרווחים‪.‬‬

‫חברות הבולטות בתחום הגנת הסייבר‬

‫שוק אשר כולל חנויות צעצועים וחנויות למוצרי תינוקות‪ ,‬אשר מכירת צעצועים מהווה כ‪30% -‬‬
‫מפדיונן‪ .‬מחולק לחנויות ייעודיות ושאינן ייעודיות‪ .‬החנויות הייעודיות משתייכות לאחד משלושת‬
‫הסוגים הבאים‪ :‬רשתות גדולות ‪ -‬תופסות כ‪ 60%-‬מהשוק‪ .‬ביניהן ניתן למצוא את "כפר‬
‫השעשועים" אשר פועלת בשיטת הזכיינות‪" ,‬טויס אר אס" בעלת ‪ 24‬סניפים אשר נמצאת בבעלות‬
‫מלאה של קבוצת פישמן ואת "שילב" בבעלות משפחת אורן‪ .‬רשתות קטנות ‪ -‬תופסות כ‪20%-‬‬
‫מהשוק‪ .‬ביניהן ניתן למצוא את‪" :‬ביג טויס"‪ ,‬הפיראט האדום"‪" ,‬מוצצים"‪" ,‬ד"ר בייבי"‪" ,‬להיט‬
‫בראש"‪" ,‬מאמא יוקרו" וכדומה‪ .‬חנויות פרטיות ‪ -‬תופסות כ‪ 20%-‬מהשוק‪ .‬אלה חנויות בשטח‬
‫קטן יותר‪ ,‬אשר נמצאות בדרך כלל במרכזים שכונתיים‪ .‬חנויות לא ייעודיות ‪ -‬כדוגמת "מגה"‬
‫ו"איקאה"‪ ,‬אשר בין שלל מוצריהן מוכרות גם צעצועים‪.‬‬
‫‪ 3‬השחקנים המובילים בענף הם טויס אר אס‪ ,‬כפר השעשועים והפיראט האדום‪ ,‬וסך ההכנסות‬
‫המצרפי שלהם הסתכם אשתקד בכ‪ 505-‬מיליון שקל ומהווה כ‪ 50%-‬מהכנסות הענף‪.‬‬

‫יישום מודל היהלום על אשכולות ה ''‪-''big3‬סן פרנסיסקו ווושינגטון הבירה וישראל‬

‫סן פרנסיסקו‬
‫תנאי גורם תשתיות‪ -‬ערים מרכזיות ותחבורה‪ :‬אזור המפרץ הוא ביתם של מעל ‪ 7.5‬מיליון‬ ‫‪.1‬‬
‫תושבים וכולל כמה עיריות גדולות‪ ,‬כלומר סן פרנסיסקו‪ ,‬סן חוזה ואוקלנד‪ .‬רשת מורכבת של‬
‫כבישים מהירים‪ ,‬רכבות‪ ,‬תחבורה ציבורית‪ ,‬שלושה נמלי תעופה בינלאומיים‪.‬‬
‫תנאי ביקוש‪-‬אזור מפרץ סן פרנסיסקו הוא אזור בנקאות ומרכז פיננסי‪ ,‬גם כן כמרכז לעיבוד‬ ‫‪.2‬‬
‫מזון‪ ,‬ייצור‪ ,‬תרבות ומדיה‪ ,‬סוציו‪-‬אקונומי ‪ -‬תרבות של לקיחת סיכונים‪ ,‬שיתוף פעולה‬
‫ויזמות‪ ,‬שיתוף פעולה חוצה מגזרים‪ ,‬המקום העליון עבור מימון הון סיכון‪.‬‬
‫תעשיות קרובות ותומכות‪ -‬מחקר וחינוך‪ -‬שני מוסדות אקדמיים מהשורה הראשונה‬ ‫‪.3‬‬
‫אוניברסיטת סטנפורד ואוניברסיטת קליפורניה ברקלי מספקת עובדים מיומנים לתעשיית‬
‫הטכנולוגיה‪ ,‬שיתוף פעולה‪ ,‬רב מגזרי של מעבדות מחקר ומוסדות‪.‬‬

‫‪8‬‬
‫מדניות ממשלתית ‪ -‬נוכחות ממשלתית‪ .‬משמעותית השקעה ותמיכה ממשלתית וצבאית‪,‬‬ ‫‪‬‬
‫חוזים ממשלתיים עזרו להקים חברות עמודים ולהתחיל בפיתוח האשכולות‪.‬‬
‫וושינגטון הבירה‬
‫תנאי גורם ‪ -‬ערים מרכזיות ותחבורה‪ :‬וושינגטון הבירה – מרילנד – אזור המטרו וירג'יניה‬ ‫‪.1‬‬
‫מכיל מספר אשכולות משנה‪ ,‬תת‪-‬האשכול המגורה על‪-‬ידי ה‪ NSA-‬מונה כ‪ 25-‬חברות ‪ -‬חברות‬
‫אלה מפוזרות בפארקי משרדים ברחבי אזור פרברי‪ .‬רשת מורכבת של כבישים מהירים‪,‬‬
‫רכבות‪ ,‬תחבורה ציבורית‪ ,‬משלוח וכמה בינלאומיים נמלי תעופה‬
‫תנאי ביקוש‪ -‬אחוז גבוה של תעסוקה ממשלתית לפרטית‪ ,‬מרכז לעסקים מקצועיים‪ ,‬כלכלת‬ ‫‪.2‬‬
‫המטרו החמישית בגודלה בארה"ב‪ ,‬סוציו‪-‬אקונומי ‪ -‬כוח עבודה צעיר ומשכיל‪ ,‬יחס גבוה של‬
‫עובדים ומייסדים עם רקע צבאי‪ ,‬היחס הגבוה ביותר בין עובדי הטכנולוגיה במדינה‪ ,‬חלוקת‬
‫הכנסות ורמת השכלה ברורה‪.‬‬
‫תעשיות קרובות ותומכות הצלבת העבודה בין המגזר הציבורי ומגזרים פרטיים‪ ,‬מחקר וחינוך‬ ‫‪.3‬‬
‫מספר אוניברסיטאות מהשורה הראשונה עם התמחויות לתארים‪ ,‬שיתוף פעולה בין מוסדות‬
‫אקדמיים ומוסדות אקדמיים אחרים בהשקעה במחקר והכשרה‪.‬‬
‫מדניות ממשלתית ‪ -‬נוכחות ממשלתית וצבאית חזקה‪ ,‬ההוצאה הממשלתית הגבוהה‬ ‫‪‬‬
‫ביותר על טכנולוגיה מכל אזור‪ .‬מחקר וחינוך ‪ -‬הכשרה במימון ממשלתי‪ ,‬תוכניות‬
‫צבאיות לשילוב מחדש שח יוצאי הצבא‪.‬‬
‫ישראל‬
‫תנאי גורם‪ -‬ערים מרכזיות ותחבורה‪ :‬תחבורה מרכזיות‪ :‬כבישים מהירים וכבישים ראשיים‪,‬‬ ‫‪.1‬‬
‫מסדרונות רכבת ושדות תעופה‪ .‬המפה האזורית מראה התלכדות ברורה של חברות באזור‬
‫המטרופולין‪ ,‬ריכוז משמעותי של משרדים הוא ניכר בסמיכות רבה לנתיבי איילון‪ ,‬כביש ‪2‬‬
‫ומסדרון הרכבת‪ .‬מיקום זה מספק רמה גבוהה של קישוריות פיזית בתוך אזור העיר‬
‫והמדינה‪ ,‬כמו גם גישה נמל התעופה הבינלאומי בן גוריון‪ ,‬נמל התעופה הראשי של ישראל‪.‬‬
‫תנאי ביקוש‪ -‬ביטחון ושמירה על הסביבה‪ ,‬סוגי אבטחה ומספר מתחרים‪ ,‬תרבות של שיתוף‬ ‫‪.2‬‬
‫פעולה בין ובקרב אזרחים‪ ,‬חברות פרטיות‪ ,‬סוכנויות ממשלתיות ולממשלתיות‪ ,‬מוסדות‬
‫צבאיים ואקדמיים‪ .‬גיוס חובה לצבא מעצב את מוסר העבודה של האוכלוסייה ומכשירה‬
‫אחוז גדול ככוח עבודה במיומנויות הניתנות לשיווק כגון חשיבה אסטרטגית וממוקדת מטרה‪.‬‬
‫ישנה תרבות של חדשנות ויזמות‪ ,‬מגזר ציבורי ופרטי בעל מימון גבוה ושיתוף פעולה חוצה‬
‫מגזרים‪.‬‬
‫תעשיות קרובות ותומכות‪ -‬פעולות פרואקטיביות שננקטות על ידי הממשלה בצבא‪ ,‬באקדמיה‪,‬‬ ‫‪.3‬‬
‫מוסדות הציבור הרחב והמגזר הפרטי‪ ,‬בליבת תרבות החדשנות של ישראל עומד "סטארט‪-‬אפ‬
‫צפוף" מערכת אקולוגית המורכבת ממגוון מפגשים‪ ,‬האקתונים‪ ,‬הרצאות‪ ,‬הדרכות‪ ,‬מערבלים‪,‬‬
‫מדיה חברתית אתרים‪ ,‬כנסים‪ ,‬חללי עבודה משותפים‪ ,‬משקיעי הון סיכון‪ ,‬מלאכים‬
‫ומאיצים‪".‬‬
‫מדניות ממשלתית ‪ -‬נוכחות ממשלתית וצבאית חזקה‪ ,‬ההוצאה הממשלתית הגבוהה‬ ‫‪‬‬
‫ביותר על טכנולוגיה מכל אזור‪ .‬מחקר וחינוך ‪ -‬הכשרה במימון ממשלתי‪ ,‬תוכניות‬
‫צבאיות לשילוב מחדש שח יוצאי הצבא‪.‬‬
‫מזל התערבות ממשלה חסר ‪ 25‬נקודות‬ ‫‪‬‬

‫ניתוח השוני בין הקלאסטרים והדגשת הרכיב העקרי מכל קלאסטר‬

‫ישראל –ממשלה‪ ,‬מוסדות המדינה והצבא ‪ ,‬מדינת ישראל מאז הקמתה ועד היום נמצאת בהכרזה‬
‫על מצב חירום‪ , 8‬מוקפת במדינות עויינות ומיעוט משאבים טבעיים‪ .‬דבר זה חייב את המדינה‬
‫‪9‬‬
‫להיות בקדמת הבמה ולפתח את ההון האנושי שלה‪ ,‬כך למשל‪ ,‬בעזרת העברת חוק חינוך חובה‬
‫לפיתוח צעירי המדינה‪ -‬פעולה זו של הממשלה גרמה לצמיחה כלכלית מאוד גדולה במדינה בשנות‬

‫‪https://www.idi.org.il/articles/27021 8‬‬
‫‪https://he.wikipedia.org/wiki/%D7%97%D7%95%D7%A7_%D7%9C%D7%99%D7%9E%D7%95%D7%93_ 9‬‬
‫‪%D7%97%D7%95%D7%91%D7%94‬‬

‫‪9‬‬
‫ה‪ . 70-‬כיום הממשלה והצבא מעורבים בצורה חזקה בפיתוח ענף הסייבר סקיוריטי במדינה‪ ,‬בעוד‬
‫שבסן פרנסיסקו וושינגטון הממשלה לקחה תפקיד שולי בפיתוח הקלאסטרים‪ ,‬בישראל‬
‫הממשלה לוקחת תפקיד יותר אקטיבי בפיתוח הענף והכשרת כוח העבודה הנדרש עליו‪ .‬זה נכון‬
‫שגם בסן פרנסיסקו קיימות תוכניות ומוסדות שנועדו לפתח את הענף ולהכשיר כוח עבודה מיומן‬
‫עליו‪ .‬אני אחזק את נקודת המבט הזאת בעזרת שימוש באמרתו של פרופסור מייקל פורטר על‬
‫היתרון התחרותי של מדינת ישראל ‪" :-‬הישראלים קשוחים וחמדנים‪ .‬הם שירתו בצבא והם לא‬
‫מפחדים"‪ ,10‬בישראל ההכשרה של כוח האדם מתחילה בשלב מוקדם ונעשית בצורה מקצועית‬
‫בעיקר בגלל שכחלק ממצב החירום ישנו חוק גיוס חובה‪ ,11‬תהליך הגיוס והאיסוף נעשה אצל בוגרי‬
‫תיכון ומתחיל להכשיר אותם בשביל הענף‪ ,‬וניתן לראות שלאחר השחרור חלק לא מבוטל של‬
‫חיילים צמחו בשוק הפרטי בענף‪ . 12‬גם בפיתוח של הענף הממשלה לקחה תפקיד אקטיבי היא‬
‫נותנת מענקים לחברות מתאימות‪ ,‬הקימה גופים ממשלתיים שנועדו לפתח את הענף והכה את‬
‫הפיתוח של הענף ל"משימה לאומית"‪ .‬לסיום‪ -‬הממשלה והצבא הם המרכיב העיקרי בהצלחת‬
‫ישראל בתחום אבטחת הסייבר‪ ,‬מעצמת טכנולוגיה המבוססת בצורה רחבה מאוד על חדשנות‪,‬‬
‫יזמות ומחקר‪.‬‬
‫וושינגטון הבירה – אסטרטגיה‪ ,‬מבנה ותחרותיות של חברות ‪ -‬וושינגטון תוכננה ונבנתה על פי‬
‫תוכנית אב עיר הבירה הגדולה שנוצרה ב‪ .1700-‬הממשל הפדראלי מאז ועד היום מעורב באופן‬
‫פעיל בבניה ובתפעולה‪ ,‬אבל דווקא בתחום אבטחת הסייבר תפקידו במגרש משני‪ ,‬ומגיע בתפקיד‬
‫תמיכה באמצעות מתן הטבות מס‪ ,‬תעסוקה‪ ,‬שותפת‪ ,‬חוזים ממשלתיים וסיפוק כוח אדם מיומן‬
‫למגזר הפרטי‪ .‬יש לזכור כי לא מדובר רק בוושינגטון הבירה אלה גם ממדינות וירג'יניה ומרילנד‬
‫שתומכות כולן בפיתוח ענף ההיי‪-‬טק בכללי ובפרט באבטחת סייבר ‪ .‬לסיום‪ -‬מרכיבה העיקרי של‬
‫וושינגטון הוא ההון החברתי שלה‪.13‬‬
‫סן פרנסיסקו‪ -‬התפתחה משילוב מספר רכיבים‪ ,‬פיתוח‪ -‬באזור יש מערכת מורכבת של כבישים‪,‬‬
‫מסילות רכבת ונמלי תעופה בינלאומיים אשר מאפשרים תנועה מהירה בתוך ומחוץ לאשכול‪.‬‬
‫חברה‪ -‬מטרופולין סן פרנסיסקו מכיל בתוכו ‪ 7.5‬מיליון תושבים בעלי תרבות של לקיחת סיכונים‪,‬‬
‫שיתוף פעולה ויזמות‪ ,‬לצד מספר מוסדות מחקר פרטיים וממשלתיים‪ ,‬אשר מספקות מקומות‬
‫עבודה מרובים לכוח עבודה מיומן‪ .‬הוקמו מספר תוכניות הכשרת עובדים לתעשיית ההי‪-‬טק‬
‫בכללי ובפרט לענף הסייבר‪ .‬לסיום‪ ,‬תוך הסכמה עם המאמר‪ 14‬את ההצלחה והיתרון התחרותי של‬
‫קלאסטר סן פרנסיקו לא ניתן לשייך לגורם ספציפי אלה שילוב של כל המרכיבים יחד‪.‬‬
‫היה צריך להתיחס לגורמים הכי משפעים בלקאסטר להשפעה על המדינה לסוגיות צמיחה ברמה‬
‫יותר מעמיקה שולחת מאמר ‪ 25‬נקודות‬

‫‪ 5‬נקודות יש להשקיע בכתיבה לפי כללים אקדמאים‬

‫ביבליוגרפיה‬

‫‪/https://www.geektime.co.il/cyber-in-israel‬‬

‫‪https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001289146 10‬‬
‫‪https://he.wikipedia.org/wiki/%D7%92%D7%99%D7%95%D7%A1_%D7%97%D7%95%D7%91%D7% 11‬‬
‫‪https://www.maariv.co.il/business/tech/Article-802614 12‬‬
‫‪https://mfa.gov.il/ConsularService/CountryInfo/Pages/countryinfo_Washington_DC.aspx 13‬‬
‫‪ 14‬הקלאסטרים הגדולים ביותר של תעשייה אבטחת הסייבר‪ :‬אזור מפרץ סן פרנסיסקו‪ ,‬מטרופולין וושינגטון וישראל‬

‫‪10‬‬
 /https://urbanologia.tau.ac.il/cyber-report

The Competitive Advantage of Nations

https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000522593

https://gladwinlewis.co.il/wp-
content/uploads/2021/03/%D7%A1%D7%99%D7%98%D7%90%D7%93%D7%9C-
%D7%A1%D7%99%D7%9B%D7%95%D7%9D-%D7%A2%D7%A9%D7%95%D7%A8.pdf

https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001146178

https://law.haifa.ac.il/images/clinicsDocs/gabi_siboni.pdf

https://www.gov.il/BlobFolder/legalinfo/regulation/he/%D7%AA
%D7%A7%D7%A0%D7%99%D7%9D%20%D7%95%D7%A8%D7%92%D7%95%D7%9C
%D7%A6%D7%99%D7%94_0.pdf
/https://www.pc.co.il/news/335637
http://www.ice.co.il/digital-140/news/article/815880

https://he.wikipedia.org/wiki/%D7%AA%D7%A2%D7%A9%D7%99%D7%99%D7%AA_
%D7%A1%D7%99%D7%99%D7%91%D7%A8_
%D7%91%D7%99%D7%A9%D7%A8%D7%90%D7%9C

http://www.radware.com/Products/#ApplicationSecurity

/https://www.cyberark.com/products

/https://www.sentinelone.com

/https://www.sentinelone.com

https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1000036481

/http://techcrunch.com/2008/01/28/ebay-acquires-fraud-sciences-for-169-million

http://www.themarker.com/1.2098034

http://www.themarker.com/1.2484674

https://en.globes.co.il/en/article-thoma-bravo-buys-cybersecurity-co-imperva-for-21b-
1001255972

https://www.themarker.com/markets/.premium-1.9685791

https://www.bizportal.co.il/capitalmarket/news/article/791289

https://www.calcalist.co.il/internet/articles/0,7340,L-3740359,00.html
https://www.idi.org.il/articles/27021

https://he.wikipedia.org/wiki/%D7%97%D7%95%D7%A7_%D7%9C%D7%99%D7%9E
%D7%95%D7%93_%D7%97%D7%95%D7%91%D7%94

https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001289146

https://he.wikipedia.org/wiki/%D7%92%D7%99%D7%95%D7%A1_
%D7%97%D7%95%D7%91%D7%

https://www.maariv.co.il/business/tech/Article-802614

11
https://mfa.gov.il/ConsularService/CountryInfo/Pages/countryinfo_Washington_DC.aspx

12