一、单项选择题（本大题共 15 小题，每小题 1 分，共 15 分）在每小题列出的四个选项中只

有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ）
A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代
2.服务可分为要素性和非要素性两类，下列各项中属于要素性服务的是（ ）
A.运输 B.保险 C.劳动力 D.咨询
3.政府在经济发展中扮演的角色是（ ）
A.参与者与管理者 B.参与者与决策者
C.参与者、管理者、决策者 D.管理者与决策者
4.企业为了明确市场机会或为了明确某一问题的性质、 情况和原因等而进行的研究属于
（ ）
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究
5.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为（ ）
A.无差异性营销策略 B.差异性营销策略
C.集中性营销策略 D.分散性营销策略
6.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和
商标信誉的阶段是（ ）
A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
7.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（ ）
A.金牛产品 B.明星产品 C.问题产品 D.瘦狗产品
8.企业在选择服务水平时，除了服务水平的适应性外，还要考虑的一个因素是服务水平
的（ ）
A.经济性 B.选择性 C.独创性 D.竞争性
9.在国际市场进入模式中，以 " 新产品 -新需求 -国际市场 "为基本格局的是（ ）
A.市场渗透型模式 B.产品开发型模式
C.市场开发型模式 D.多种经营型模式
10.按国际上的通常定义，下列项目中不属于服务产品的是（ ）
A.保险 B.运输 C.旅游 D.技术专利
11.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是（ ）
A.价值 B.成本 C.利润 D.边际效用
12.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是
（ ）
A.有利于迅速进入市场 B.有利于扩大经营范围
C.有利于管理 D.失败率低
13.企业的定价目标的基本类型有（ ）
A.利润目标、竞争目标、发展目标 B.利润目标、市场目标、竞争目标
C.利润目标、市场目标、发展目标 D.利润目标、市场目标、发展目标
14.国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是（ ）
A.编码 B.信息渠道 C.解码 D.反馈
15.国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（ ）
A.国际贸易公司 B.出口直运批发商
C.出口经营商 D.国外设在本国的常驻采购商
 二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）在每小题列出的五个选项
中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多选、少选、错选均无分。
16.国际营销的特殊性主要表现在（ ）
A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变
D.风险及难度大 E.利润高
17.出口控制的类型有（ ）
A.出口国控制 B.出口产品控制 C.出口价值控制
D.出口价格控制 E.出口品牌控制
18.国际营销的法律环境包括（ ）
A.企业所在国的法律 B.东道国的法律 C.企业内部规章制度
D.国际协议和国际组织 E.合同
19.国际市场微观细分的要求是（ ）
A.可衡量性 B.可接近性 C.稳定性
D.足量性 E.可实施性
20.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度（ ）
A.最终用途 B.目标市场 C.分销渠道
D.工艺与原料 E.成本与价格
21.新产品战略的一般模式有（ ）
A.保持地位战略 B.革新战略 C.放弃战略
D.冒险战略 E.多元化战略
22.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许
可协议的依据是（ ）
A.使用技术的地域范围 B.使用权的大小 C.使用费的高低
D.使用时间的长短 E.使用技术含量的多少
23.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有（ ）
A.节约市场交易成本 B.增加营销措施 C.在世界范围内利用资源禀赋优势
D.保护技术秘密 E.调整公司资源配置
24.国际促销组合的四种主要方式是（ ）
A.人员推销 B.广告 C.公共关系
D.营业推广 E.展览会
25.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ ）
A.成本导向定价 B.行为导向定价 C.需求导向定价
D.心理导向定价 E.竞争导向定价
第二部分非选择题
三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 4 分，共 12 分）
26.国际市场营销研究
27.补偿贸易
28.转移价格
四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分）
29.国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？
30.新产品开发的基本程序是什么？
31.直接出口方式的优点是什么？
32.简述国际营销文化环境的构成要素。
 五、案例题（本大题共 8 分）
33.阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997 年美国和加拿大之间围绕 " 古巴睡衣 " 问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间
的是一家百货业的跨国公司——沃尔 -马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸
新闻标题中见得一斑： " 将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔 -马特公司引起纷争 " 、 "古巴问
题：沃尔 -马特公司因撤下睡衣而陷入困境 " 、 " 睡衣赌局：加拿大与美国赌外交 "、 " 沃尔 -马
特公司将古巴睡衣放回货架。 "
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。 美国禁止其公司与古巴进行贸易往来， 但在加
拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔 -马特加拿大分公司采购了一批古巴生产
的睡衣， 美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后， 便发出指令要求撤下所有古巴
生产的睡衣， 因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。 这一法律禁止美国公司及其在国外
的子公司与古巴通商。 而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒， 他们认为加拿大人
有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔 -马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺
牲品。沃尔 -马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣， 则会因违反美国法律而被处以 100
万美元的罚款。 且还可能会因此而被判刑。 但是， 如果按其母公司的指示将加拿大商店中的
睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以 120 万美元的罚款。
问题：
（ 1）造成沃尔 -马特公司困难处境的原因是什么？（ 4 分）
（ 2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。 （4 分）
六、计算题（本大题共 8 分）
34.某企业生产出口产品，年固定成本 2000000 元，每件产品的变动成本为 10 元，投资
收益率为 20%，若国际市场定货量是 50000 件，该产品出厂价格应为多少？
七、论述题（本大题共 13 分）
35.结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。

一、单项选择题（本大题共 15 题，每小题 1 分，共 15 分）

1.C 2.C 3.A 4.A 5.C
6.C 7.C 8.A 9.D 10.D
11.B 12.D 13.B 14.C 15.C
二、多项选择题（本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分）
16.ABCD 17.ABD 18.ABD 19.ABDE 20.ABCD
21.ABD 22.AB 23.ACDE 24.ABCD 25.ACDE
三、名词解释题（本大题共 3 小题，每小题 4 分，共 12 分）
26.是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析
有关国际市场营销方面的信息，提供企业作决策依据。
27.是技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、 机器设备、 原材料或零部件、
技术服务， 在一段时间内， 则输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方
的技术与设备价款的贸易方式。
28.是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进行
内部交易时采用的价格。
四、简答题（本大题 4 小题，每小题 6 分，共 24 分）
29.环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合的
确定与管理；评价与控制。
 30.确定新产品战略；新产品组织；新产品构思；新产品评价；新产品的商业化。
31.销售及时；节约费用；加强推销；提供服务；控制价格；了解市场。
32.物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。
五、案例分析题（ 8 分）
33.（ 1）是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。
（ 2）法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环
境。
六、计算题（ 8 分）
34.目标利润下单位产品价格 =（总固定成本 +单位变动成本×销量 +目标利润） / 销量
目标利润 =（ 2000000+50000× 10）× 20%=500000（元）
该产品的出厂价格 =（ 2000000+10× 50000+500000 ） /50000=60 （元）
七、论述题（ 13 分）
35.（ 1）跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。
（ 2）是当代科技革命深入发展的客观要求。
（ 3）地区集团化与贸易保护主义的挑战。
（ 4）服务产业的国际化发展。
（ 5）结合我国即将加入 WTO 的实际加以阐述
单项选择题
1 、“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。
A 、生产 B 、产品 C、推销 D 、社会营销
2 、生产观念强调的是（ ）。
A 、以量取胜 B 、以廉取胜 C、以质取胜 D 、以形象取胜
3 、（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A 、求实 B 、求名 C、求新 D 、求美
4 、（ ）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A 、复杂 B 、多变 C、习惯 D 、和谐
5 、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（ ）定位。
A 、实际的重新 B 、心理的重新 C、竞争性反 D 、二次
6 、下列组织中， （ b ）不是营销中介单位。
A 、中间商 B 、供应商 C、银行 D 、保险公司
7 、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。
A 、愿望 B 、平行 C、产品形式 D 、品牌
8 、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（ ）。
A 、下降 B 、增大 C、不变 D 、上下波动
9 、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。
A 、产品 / 市场集中化 B 、产品专业化
C 、市场专业化 D、有选择专业化
10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。
A 、地理 B 、行为 C、心理 D 、人口
11、处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A 、成长期 B 、衰退期 C、导入期 D 、成熟期
12、（ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A 、探测性 B 、描述性 C、因果性 D 、预测性
13、以现有产品开发新市场，这是（ ）战略。
A 、一体化 B 、市场渗透 C、市场开发 D 、产品开发
14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（ ）战略。
A 、产品开发 B 、同心多元化 C、综合多元化 D 、水平多元化
15、产业用品渠道一般不包括（ ）
A 、批发商 B 、代理商 C、制造商 D 、零售商
16、产品价格低，其营销渠道就应（ ）。
A 、长而窄 B 、长而宽 C、短而窄 D 、短而宽
17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （ ）分销策
略。
A 、广泛 B 、密集 C、强力 D 、选择性
18、下列各项中， （ ）不属于产品整体范畴。
A 、品牌 B 、包装 C、价格 D 、运送
19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（ ）
新
产品。
A 、仿制 B 、改进 C、换代 D 、完全
20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。
A 、品牌 B 、商标 C、品牌标志 D 、品牌名称
21、（ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。
A 、个别 B 、制造商 C、中间商 D 、统一
22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（ ）。
A 、边际成本 B 、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本
23、若 EP（ ），则降价可扩大产品销售，增加盈利。
A 、等于 0 B 、等于 1 C 、小于 1 D 、大于 1
24、在投标定价中，应以（ ）时的价格为最佳报价。
A 、成本最低 B 、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大
25、在衰退期，可采用（ ）定价的方法。
A 、撇脂 B 、渗透 C、驱逐 D 、满意
26、工业产品的促销一般多采用（ ）的方法。
A 、营业推广 B 、人员推销 C、公关 D 、广告
27、（ ）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
A 、区域 B 、产品 C、顾客 D 、复式
28、（ ）是立足于国内生产的国际营销方式。
A 、许可证贸易 B、国际合资经营 C 、在国外装配生产 D、间接出口
29、（ ）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实
行
分层管理的组织型式。
A 、职能 B 、地区 C、产品管理 D 、市场管理
30、（ ）市场的需求具有鲜明的可诱导性。
A 、产业 B 、中间商 C、政府 D 、消费者
多项选择题
1 、一个国家的市场营销系统包括（ ）等流程。
A 、资源 B 、人员 C 、货物和劳务 D 、信息 E、货币
2 、（ ）是市场导向的市场营销观念。
A 、生产观念 B 、产品观念 C 、推销观念 D 、市场营销观念 E、社会营销观念
3 、影响消费者购买行为的心理因素包括（ ）。
A 、需要和动机 B 、感觉和知觉 C、学习和态度 D 、教育程度 E、记忆
4 、消费者的信息主要有（ ）等几个方面的来源。
A 、商业 B 、间接 C、个人 D 、大众 E 、经验
5 、产业用户购买中心是由（ ）等人员组成。
A 、实际使用者 B 、影响者 C、采购者 D 、决定者 E、信息控制者
6 、分析营销环境的根本目的是（ ）
。
A 、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象
7 、社会购买力受到（ ）等因素的影响。
A 、居民收入 B 、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式
8 、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ ）组成。
A 、法律 B 、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体
9 、市场细分的有效条件是（ ）。
A 、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性
10、营销战略任务的确定应考虑（ ）等因素。
A 、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力
E 、企业管理当局的意图 11、企业营销战略有 （ ）等几种基本形态。 A、稳定战略 B、
拓
展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略
12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ ）等因素。
A 、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转能力
13、开拓营销渠道的策略大致有（ ）。
A 、自筑 B 、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约
14、产品整体概念包括（ ）。
A 、工业品 B 、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品
15、新产品构思的来源主要有（ ）。
A 、顾客 B 、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商
16、企业的产品组合包括（ ）等三个因素。
A 、广度 B 、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性
17、产品价格是由（ ）等要素构成的。
A 、生产成本 B、流通费用 C、税金 D 、利润 E、广告费
18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（ ）谈判。
A 、主场 B 、客场 C、口头 D 、书面 E、集体
19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（ ）。
A 、权衡 B 、协商 C、调解 D 、仲裁 E、诉讼
20、促销组合是（ ）等手段的综合运用。
A 、广告 B 、人员推销 C、公关 D 、产品开发 E、营业推广
21、人员推销的要素是（ ）。
A 、推销策略 B、推销人员 C、推销对象 D、推销品 E 、推销费用
单项选择题
1 、B 2 、A 3 、A 4 、D 5 、 C 6 、B 7 、B 8 、A 9 、C 10、D 11、
C
12、 C
13、 C 14、 D 15、 D 16、B 17、 D 18、 C 19、 B 20、D 21、 A 22、B 23、D
24、 D 25、C 26、 B 27、 A 28、 D 29、C 30、D
多项选择题
1 、ACE 2 、DE 3 、ABCE 4、ACDE 5 、ABCDE 6 、CD 7、ABCDE 8 、ABE 9 、
ABC
10、 ABCDE 11、 ABCD 12 、 ADE 13、 ABDE 14、CDE 15、ABCDE 16、 ABE 17、 ABCD
18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD 22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD
26、 ABCDE 27、 ABCDE 28、 ABD
一、单项选择题 (在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括
号内。每小题 1 分，共 10 分 )
1.市场的三要素是指 ( )
A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件
B.消费者、购买力、购买欲望
C.消费者、购买力、交易条件
D.购买者、可供交换的商品、购买力
2.欧盟的前身欧共体成立于 ( )年。
A.1957 B.1967 C.1979 D.1989
3.( )是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。
A.探索性研究 B.描述性研究
C.因果性研究 D.预测性研究
4.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做 ( )
A.国际市场细分 B.国际市场宏观细分
C.国际市场中观细分 D.国际市场微观细分
5.是否具有 ( )，是科学理论与技术相区别的重要标志。
A.系统性 B.实用性 C.主观性 D.客观性
6.服务贸易总协定中规定了两种义务，一种是 ( )义务，另一种是具体承诺的义务。
A.一般性 B.特殊性 C.主观性 D.客观性
7.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是 ( )战略。
A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场后起者
8.( )是指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。
A.需要 B.需要量 C.需求 D.需求量
9.( )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。
A.高价消费品 B.低价消费品
C.高价工业品 D.低价工业品
10.( )是指生产企业通过本国的中间商 (包括出口商 )向国外出口。
A.直接出口方式 B.间接出口方式
C.直接进口方式 D.间接进口方式
二、多项选择题 (在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序
号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题 1 分，共 10 分 )
1.国际市场营销的形成与发展，大体上经历了 ( )
A.出口营销阶段 B.进口营销阶段 C.国际化营销阶段
D.跨国营销阶段 E.全球营销阶段
2.价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要注意分析 ( ) 等。
A.时间观念 B.财富观念 C.风险意识
D.血源关系 E.习俗
3.市场调查的方法有 ( )
A.类推法 B.询问法 C.回归法
D.观察法 E.实验法
4.国际营销战略的基本类型可以从 ( )等方面加以区分。
A.国际化程度 B.国际分工 C.市场扩展与定位
D.国际竞争 E.国际协作
5.产品生命周期一般可划分为 ( )等几个阶段。
A.投入期 B.成长期 C.成熟期
D.过渡期 E.衰退期
6.国际技术经营形式主要有 ( )等。
A.许可贸易 B.技术咨询服务 C.合作生产与合作研究
D.补偿贸易 E.交钥匙工程承包
7.国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则主要有 ( )等。
A.最惠国待遇原则 B.透明度原则 C.市场准入原则
D.承认原则 E.国民待遇原则
8.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有 ( )等几种。
A.资源寻求型 B.市场寻求型 C.成本寻求型
D.机会寻求型 E.利润寻求型
9.国际市场营销的促销方式主要有 ( )等几种。
A.人员推销 B.广告 C.营业推广
D.公共关系 E.销售推广
10.在媒介决策时，主要要考虑 ( )等因素。
A.媒介的国际性 B.媒介的可获性 C.媒介的覆盖范围
D.媒介的费用 E.媒介的质量
三、填空题 (每空格 1 分，共 20 分 )
1.企业市场经营指导思想经历了 ______、______、________、社会生态平衡导向观念的演变。
2.国际商业纠纷解决的途径有 ________、 ________、 ________。
3.电话调查是市场调查 ________法的一种。
4.“对品牌的偏好”细分标准属于市场细分的 ________因素。
5.以现有产品与现有市场相结合，而使企业成长的战略叫 ________。
6.技术生命周期，指某项特定技术从开发研制出来 ________开始，到该技术逐渐为社会生产
部门所 ________为止的时间过程。
7.跨国公司市场竞争战略有市场 ________战略、市场 ________战略、市场 ________战略、市
场________战略。
8.某企业生产出口产品， 年固定成本为 20 万元 ,每件产品的变动成本为 50 元，若预测国际市
场定货量为 4000 件，其保本点的出厂价应为 ________元 / 件。
9.大规模促销的最主要促销方式是 ________。
10.销售渠道宽度策略有 ________、 ________、 ________。
四、简答题 (每小题 6 分，共 36 分 )
1.简述市场营销学的基础理论。
2.简述国际市场信息系统的组成。
3.请简述国际营销中的商标决策。
4.国际服务商品市场包括的内容主要有哪些 ?
5.企业定价目标有哪些 ?
6.国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些 ?
五、论述题 (每小题 12 分，共 24 分 )
1.试分析有效市场细分的条件。
2.试分析跨国公司的经营特点。
浙江省 2002 年 1 月高等教育自学考试
国际市场营销学试题参考答案
课程代码： 00098
一、单项选择题 (每小题 1 分，共 10 分 )
1.B 2.A 3.B 4.D 5.B
6.A 7.C 8.C 9.C 10.B
二、多项选择题 (每小题 1 分，共 10 分 )
1.ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE
6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE
三、填空题 (每空格 1 分，共 20 分 )
1.生产导向观念推销导向观念市场导向观念
2.友好协商法院诉讼仲裁 (上述答案的次序可以不同 )
3.询问
4.行为
5.市场渗透
6.投入使用淘汰
7.领导者挑战者追随者后起者 (上述答案的次序可以不同 )
8.100
9.广告
10.广泛销售策略选择销售策略独家销售策略 (上述答案的次序可以不同 )
四、简答题 (每小题 6 分，共 36 分 )
1.(1)市场观念；
(2)市场营销战略；
(3)市场细分化；
(4)消费者行为研究；
(5)市场调查与预测；
(6)市场营销管理。
2.(1)内部记录系统；
(2)市场情报系统；
(3)国际市场研究；
(4)市场运筹学系统。
3.(1)要不要商标；
(2)谁来制定商标 ?
(3)商标产品质量的决策；
(4)统一商标或分散商标 ?
(5)扩大商标范围的决策；
(6)关于复数商标的决策。
4.(1)从一国的国境向任何其他国的国境内提供的服务；
(2)从一国的国境内向任何其他国的服务消费者提供的服务；
 (3)一国的自然人在任何其他国境内提供的服务；
(4)通过一国向任何其他国境内存在的人与物提供的服务。
5.(1)利润目标；
(2)市场目标；
(3)竞争目标。
6.(1)编写新闻；
(2)举办记者招待会；
(3)散发宣传资料；
(4)策划企业领导人的演讲或报告；
(5)制造新闻事件；
(6)社会捐助活动；
(7)维系和矫正性活动。
五、论述题 (每小题 12 分，共 24 分 )
1.(1)可衡量性；
(2)可接近性；
(3)足量性；
(4)可实施性。
(每一要点须适当的展开 )
2.(1)以对外直接投资为基础经营手段；
(2)经营组织地域配置的分散性；
(3)经营环境的跨体制性；
(4)公司内部文化的多样性；
(5)内部贸易与外部贸易的并存。
一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的括
号内。错选、多选或未选均无分。
1. 企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做（ ）
A. 市场营销观念 B. 推销观念
C. 社会市场营销观念 D. 生产观念
2. 社会市场营销观念的基础是（ ）
A. 生产观念 B. 推销观念
C. 市场营销观念 D. 计划观念
3. 在一国国际收支项目中，国际工商企业一般情况下最关注的项目是（ ）
A. 经常项目 B. 资本与金融项目
C. 官方储备项目 D. 错误与遗漏项目
4. 进出口商品经过一国关境时， 由政府所设的海关对进出口商品所征的税收称为 （ ）
A. 关税 B. 所得税
C. 营业税 D. 增值税
5. 用一组与某产品在潜在需求量密切相关的变量来间接地估计该产品可能的需求量的
方法，叫（ ）
A. 类比估计技术 B. 多因素指标技术
C. 回归分析技术 D. 风险评估技术
6. 国际市场营销调研的最后一个环节是（ ）
A. 问卷设计 B. 二手资料搜集
 C. 数据分析 D. 撰写调研报告
7. 格特・霍夫施塔德提出从几个方面进行跨文化分析（ ）
A.2 个 B.3 个
C.4 个 D.5 个
8. 欧盟政府部门采购大约占其国内生产总值的（ ）
A.20% B.25%
C.30% D.40%
9. 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合（ ）
A.3Ps B.4Ps
C.5Ps D.6Ps
10. 市场细分化是由谁于 20 世纪 50 年代提出的营销概念（ ）
A. 温德尔・史密斯 B. 马斯洛
C. 霍夫施塔德 D. 蒙代尔
11. 企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做（ ）
A. 地心定价法 B. 竞争导向定价法
C. 成本加成定价法 D. 标准化定价法
12. 倾销是指企业将出口销售价格定得（ ）
A. 高于“合理的价值” B. 等于“合理的价值”
C. 低于“合理的价值” D. 低于生产成本
13. 除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜（ ）
A. 自己投资建立分销渠道 B. 直接将产品销售给最终用户
C. 将产品交给政府去销售 D. 利用中间商来销售商品
14. 一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和决定企业对国际市场营销的（ ）
A. 依赖程度 B. 控制程度
C. 预测准确程度 D. 熟悉程度
15. 直接影响企业在公众心目中的形象， 影响着企业市场营销目标市场的实现的国际促
销方式之一是（ ）
A. 国际广告 B. 人员推销
C. 营业推广 D. 国际公共关系
16. 国际上最古老的、所有的企业都十分重视的促销方式是（ ）
A. 展览会和交易会 B. 博览会
C. 商品交易所 D. 人员促销
17. 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做（ ）
A. 国际营销策略 B. 国际营销战略
C. 国际营销计划 D. 国际营销控制
18. 企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是（ ）
A. 目标市场选择 B. 目标市场定位
C. 目标市场细分 D. 目标市场调研
19. 与市场营销的全球化对应的必然是（ ）
A. 贸易全球化 B. 生产全球化
C. 品牌全球化 D. 产品组合多样化
20. 成员国相互取消贸易障碍，进行某种程度的合作与协作，以促进成员国之间的贸易
经济发展，这就是（ ）
A. 区域经济集团化组织 B. 世界贸易组织
 C. 关税同盟 D. 共同市场
二、多项选择题 ( 本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分 )
在每小题列出的五个备选项中至少有二个是符合题目要求的， 请将其代码填写在题后的
括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21. 在国际市场营销调研中，下列各项误差属测量误差的有（ ）
A. 替代信息误差 B. 抽样误差
C. 回答误差 D. 调研对象范围误差
E. 处理过程误差
22. 马斯洛将人的需求层次分为（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要
C. 社交需要 D. 尊重需要
E. 自我实现需要
23. 间接出口方式的主要优点是（ ）
A. 风险大 B. 风险小
C. 成本低 D. 简单易行
E. 成本高
24. 国际营销中的定价方法包括（ ）
A. 成本加成定价法 B. 撇脂定价法
C. 竞争导向定价法 D. 标准化定价法
E. 地心定价法
25. 国际促销组合的主要目标是（ ）
A. 提高产量 B. 提高销量
C. 获得新顾客 D. 改变消费者行为
E. 树立企业良好形象
三、名词解释题（本大题共 5 小题，每小题 3 分，共 15 分）
26. 社会市场营销观念
27. 竞争导向定价法
28. 国际分销渠道
29. 公共关系
30. 国际市场营销战略
四、判断分析题（本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分）
判断正误，将正确的在题后括号内划上“√” ，错误的划上“×” ，无论正确或错误均需
简述理由。
31. “自动” 出口配额制是商品出口国出于自己的意愿而采取的限制向某国出口的措施。
（）
32. 格特・霍夫施塔德认为个性化色彩较浓的国家包括美国、英国和荷兰等。 （）
33. 有关发达国家新产品成败的研究表明， 新产品开发成功最主要的是重视技术的更新。
（）
五、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分）
34. 简述独资经营方式的优点。
35. 简述转移定价策略可能遇到的困难。
36. 在国际分销渠道决策中选择直接渠道有何好处？
37. 简要回答国际市场营销计划的基本内容。
六、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分）
 38. 试述国际营销社会文化环境的主要内容。
39. 试阐述产品生命周期的各阶段及其特点。
2005 年 7 月自考国际市场营销学 (2)的答案
一: DCAAB DCABA DCDBD ACACA
二: ACE ABCDE BCD ACDE BCD
三 P17 P213 P226 P253 P282