Phân tích chiến lược marketing của đmx

1. Chiến lược sản phẩm.

Không ngừng cải tiền và đa dạng sản phẩm. Đmx luôn đem đến người tiêu dùng
những loại sản phẩm có chất lượng tốt và mới được ra mắt trên thị trường với nhiều
phân khúc giá

Hợp tác với những thương hiệu lớn để phân phối những sản phẩm độc quyền.

Lên kế hoạch sẽ mở rộng hệ thống bán lẻ Điện máy Xanh và shop quy mô nhỏ hay
còn gọi là Điện máy Xanh mini, bao phủ thương hiệu, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng
sản phẩm nhiều khu vực.

Phát triển thành công với dịch vụ bán hàng online qua website. Đây cũng sẽ là kênh
bán hàng phổ biến trong tương lai khi mà xã hội càng phát triển, thu nhập của
người dân ngày được cải thiện, và thời gian của khách hàng có giới hạn thì việc
chọn phương thức mua hàng qua mạng là hiệu quả và tiện lợi vì nó tốn ít thời gian
đi lại.

Thực trạng: Điện máy Xanh còn không ngừng phát triển chiến lược sản phẩm để có
thể làm hài lòng khách hàng ở mọi phân khúc.

- Ở phân khúc bình dân- trung cấp có ví dụ điểm hình cho nhóm khách hàng
thu nhập thấp là tủ lạnh Panasonic Inverter NR-BA228PKV1, là một sản
phẩm độc quyền của Điện máy Xanh, sở hữu thiết kế mới mẻ, nhỏ gọn và
hiện đại.
- Ở phân khúc cao cấp thì khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn, đồng nghĩa
các sản phẩm nằm ở phân khúc này phải có những công nghệ tân tiến hơn.
Ví dụ điển hình là tủ lạnh Panasonic Inverter NR-BX460WKVN.
2. Chiến lược giá.

Điện máy Xanh đã áp dụng chiến lược Giá trị tuyệt hảo với chất lượng sản phẩm
cao nhưng giá sản phẩm thấp, phù hợp với mọi nhà.

Bên cạnh đó, Điện máy Xanh có dịch vụ hỗ trợ khách hàng trong vấn đề tài chính
bằng chương trình trả góp lãi suất 0-1%. Thủ tục mua trả góp cũng được thực hiện
đơn giản, nhanh chóng qua website hoặc trực tiếp tại cửa hàng của Điện máy Xanh.
Hình thức này giúp gia tăng được thị phần, kích thích sức mua của người dân.
Thực trạng :

- Ngay tại thời điểm dịch Covid-19 đang bùng nổ như hiện nay, người dân cũng
như khách hàng đều đang phải thực hiện cách ly tại nhà, từ đó Điện máy Xanh đã
đưa ra chiến lược giá chiết khấu lên đến 49% khi mua hàng trực tuyến thông qua
trang web chính thức dienmayxanh.com áp dụng hầu hết các loại sản phẩm cùng
với slogan hoạt động “Hãy ở nhà – Chúng tôi giao tận nhà”.

Stt Tên sản phẩm Giá gốc Giá giảm % chiết

khấu
1 Tivi LG OLED 4K 65E9PTA 115.900.000vnđ 58.640.000vn 49%
đ
2 Tivi Samsung 4K 13.890.000vnđ 9.400.000vnđ 32%
UA43RU7400
3 Máy giặt Media 9KG MFD90- 8.190.000vnđ 5.470.000vnđ 33%
1208
4 Máy giặt Samsung Inverter 10.990.000vnđ 8.090.000vnđ 26%
8KG WW80K52E0WW/SV
- Ngoài ra, trong khi thực hiện chiến lược giá chiết khấu, Điện máy Xanh cũng
“tranh thủ” kèm theo một chút cạnh tranh về giá. Ví dụ sản phẩm Tivi LG OLED
4K 65E9PTA tại Điện máy Xanh có giá sau khi giảm là 58.640.000 đồng thì tại
siêu thị Điện máy Chợ Lớn lại có giá 58.990.000 đồng.

3. Chiến lược phân phối.

Hiện tai, Điện máy Xanh có một kênh phân phối khá hoàn hảo, bao phủ tất cả vùng
miền từ thành thị tới nông thôn, bao gồm kênh trực tiếp và kênh gián tiếp.

Điện máy xanh còn hoạt động như một nhà phân phối gián tiếp. Nhận hàng chính
hãng từ các hãng tên tuổi và sau đó bày bán trong các cửa hàng của mình, tùy vào
sản phẩm có thể xác định đó là sản phẩm phân phối độc quyền hay đại trà.

Thực trạng:

- Điện máy xanh hiện đang có 1018 cửa hàng trải dài 63 tỉnh thành, tập trung
nhiều cửa hàng hơn ở thành phố, các khu vực trung tâm và thưa dần ở nông
thôn, các thị trấn nhỏ. Vì vậy đối tượng khách hàng ở hai nơi này cũng khá
khác nhau.
+ Ở thành phố, dân cư bao gồm nhiều ngành nghề, tầng lớp nên đối tượng
khách hàng ở đây là một phạm vi rất rộng.
 + Tại nông thôn đa số là những người có thu nhập thấp đến trung bình nên
đối tượng khách hàng được thu hẹp vào một nhóm.
4. Chiến lược chiêu thị

Nhờ chiến lược quản bá tạo sự khác biệt Điện máy xanh đã nhanh chóng được biết
đến bằng cách tổ chức PR rầm rộ, tài trợ game show, phát quản cáo trên các khung
giơ vàng nhằm đánh chiếm thị trường điện máy đồng thời cũng dành ít nỗ lực hơn
để quảng bá trên các kênh truyền thông social media

 Với hơn 400 nghìn bài viết và thảo luận về cách quảng bá này điện máy xanh
đã nhanh chóng vượt mặt các đối thủ lớn khác trờ thành siêu thị điện máy có
có thị phần thảo luận cao nhất trên social media.

Thực trạng:

 Quảng cáo:
- Quảng cáo là một chương trình truyền thông hiệu quả. Chiến dịch quảng cáo
đợt cuối năm 2016 này được xem là nước đi chiến lược của Điện máy Xanh. 
- Điện máy Xanh đã gây nên một cơn sốt và ấn tượng mạnh mẽ không thể
nhầm lẫn với bất kỳ thương hiệu nào khác.

- Quảng cáo của

Điện Máy Xanh trở thành video marekting tạo ra nhiều thảo luận và tương
tác nhất trên social media trong thời gian lúc bấy giờ.
 Kết luận rút ra từ sự bùng nổ của TVC Điện máy xanh
 Về hình thức nội dung:
Gây bất ngờ, tranh cãi
Có thông điệp rõ ràng, dễ nhớ, lặp đi lặp lại với tần xuất cao

Có những khung hình mang tính giải trí cao, cung cấp chất liệu để làm ảnh
chế (meme)

 Về cách thức lan truyền nội dung trên social media.

Hình thành và lan truyền nhờ các Fanpage giải trí của các cộng đồng nhỏ
Phát tán và bùng nổ trào lưu nhờ các fanpage giải trí phổ biến có lượng
fan khủng.
 Khuyến mãi
- Tiếp nối các chương trình bán hàng hỗ trợ, ưu đãi cho người tiêu dùng tiếp
cận các sản phẩm điện tử, điện lạnh mới nhất trên thị trường như là “ Mừng
hết giãn cách giảm hai lần tiền”; “ Mua máy giặt online giảm đến 30%”….
 Giao tế
- Điện máy Xanh đã tổ chức cuộc thi “Gửi Clip hay – Nhận quà ngay” để thu
hút sự chú ý cho video quảng cáo với tổng giải thưởng hơn 50 triệu đồng.

 Chào hàng cá nhân

- Khi khách hàng đến với một cửa hàng của hệ thống siêu thị. Các nhân viên
bán hàng sẽ giới thiệu chi tiết về các sản phẩm mà khách hàng cần hoặc có
thể thuyết phục với các sản phẩm khác. Tạo hành vi mua cho khách hàng.
 Marketing trực tiếp.
- Điện máy xanh sử dụng trang web www.dienmayxanh.com để khách hàng có
thể mua hàng trực tiếp bằng cách thức mua hàng trực tuyến hoặc có thể gọi
đến tổng đài.