Chào mừng cô

và các bạn

NHÓM 8
Secondhand
Các thành viên và nội dung
1 Tính cần thiết của sản phẩm dịch vụ - Nguyễn Thu Nga

2 Tính khả thi - Trần Mai Hạnh Nguyên

3 Tính độc đáo sáng tạo - Nguyễn Lâm Yến Nhi

4 Kế hoạch sản suất, kinh doanh - Đỗ Tuấn Nhật

5 Kết quả tiềm năng của dự án - Nguyễn Thị Ánh nguyệt

6 Nguồn lực thực hiện - Nguyễn Minh Phượng

7 Các kênh truyền thông - Nguyễn Thị Phương Thanh

 Tóm tắt ý tưởng

· Ý tưởng chính của dự án:

Bán đồ secondhand (đồ đã qua sử dụng) đồng thời
phản ánh thông điệp “ Đa dạng hóa giải pháp bảo vệ
môi trường, chống lãng phí”.
· Mô tả sản phẩm:
Tập trung trang phục và các phụ kiện đi kèm, đảm bảo
chất lượng tốt cũng như về mặt quan niệm thẩm mỹ và thời
gian sử dụng. Đặc biệt hàng hóa đảm bảo nguồn gốc với hóa
đơn khi mua hàng.
· Giá trị của dự án:
Giảm thiểu tác động đến ô nhiễm môi trường do các chất thải
từ lĩnh vực may mặc.
Ngành công nghiệp quần áo là một trong những ngành gây ra
sự lãng phí nhất, khi bạn bỏ tiền của mình vào khoản chi phí
môi trường của quá trình sản xuất và số lượng quần áo nhanh
chóng bị bỏ. Vì vậy, vẻ đẹp của quần áo Secondhand đang
giúp đỡ để cứu quần áo không dùng nữa trong bãi rác đó.
Tạo việc làm cho sinh viên
 ĐỐI TÁC HOẠT ĐỘNG GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ QUAN HỆ PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG
CHÍNH CHÍNH - Sản phẩm cung cấp cho khách KHÁCH HÀNG Học sinh, sinh viên, người lao động, công nhân,…
- Nhà cung cấp - Công ty xử lí sản hàng có tính thẩm mỹ và cập - Thiết lập chương
là các doanh phẩm qua 3 bước nhật xu hướng. trình phản hồi người
nghiệp lớn nhằm đảo bảo chất - Đảm bảo nguồn gốc, chất dùng.
chuyên về sản lượng. lượng sản phẩm.
- Tiếp thị qua mạng xã
phẩm 2hand. - Nhiều chương
hội.
Kho hàng 2hand. trình khuyến
mãi. - Quảng cáo trực tuyến.
- Các chương trình - Tiếp thị qua người
liên kết với ảnh hưởng.Tương tác
các chiến dịch về cộng đồng.
môi trường và thời
trang.

TÀI NGUYÊN CÁC KÊNHTHÔNG

CHÍNH TIN VÀ KÊNH
Các sản phẩm thời PHÂN PHỐI
trang đã qua sử dụng. - Bán hàng trực
tiếp.
- Bán hàng trực
tuyến.

CẤU TRÚC CHI PHÍ DÒNG DOANH THU

Tổng nguồn vốn dự kiến: 270 triệu VNĐ trong đó 70 triệu vay từ ngân Thu từ cửa hàng chính, Shopee, Lazada, hay các nền tảng bán hàng online.
hàng với lãi suất 17%/1 năm.
Giá cả mỗi sản phẩm từ 120.000 VNĐ đến 400.000 VNĐ.
1.Tính cần thiết của sản phẩm dịch vụ
 Vấn đề/ cơ hội hay phát minh/

công nghệ

• Sự mọc lên hàng loạt các cửa hàng kinh doanh quần áo
đủ kiểu dáng, màu sắc

• Việt Nam là thị trường có dân số trẻ, thu nhập bình

quân đầu người ngày một tăng song hành với sự tăng
trưởng kinh tế
 Sự cấp thiết hay cấp tiến

• Cần giải quyết ngay lập tức vì nhu cầu thị

trường đang phát triển rất nhanh

• Nhanh chóng nắm bắt cơ hội trước đối thủ giành

lấy các mối quan hệ
 Xác định lợi thế

• Kết hợp kinh nghiệm của các thành

viên và mối quan hệ có thể tiết kiệm
được chi phí và tự chủ được mẫu hàng
 2. Tính khả thi
Dựa vào lợi thế:
• Tác lực kinh tế: Thị trường Việt Nam có tiềm năng để phát triển
thời trang. Với sự phát triển kinh tế liên tục những năm gần đây,
dẫn đến tăng nhu cầu về cách ăn mặc của hầu hết giới trẻ nói
riêng và người Việt Nam nói chung. Kinh doanh thời trang 2hand
đang là xu hướng hot, được nhiều người theo đuổi, làm cho sức
mua tăng.
• Mức thu nhập bình quân đầu người ở Việt Nam tăng, nhu cầu sử
dụng đồ hiệu giá rẻ tăng từ đó đẩy mạnh sức mua vào những
thương hiệu bán hàng second hand.
• Với những mặt hàng hiếm, chất lượng tốt, người tiêu dùng vẫn
sẵn sàng chi trả 1 số tiền
• Tác lực công nghệ: Số người mua hàng online trên các website
hay qua các trang mạng xã hội như facebook tăng cao.
Tìm hiểu về thị trường cạnh tranh
• Khách hàng tại Hà Nội và các thành phố lân cận, có thu
nhập từ 20 triệu trở xuống, đặc biệt có sở thích mua, sử
dụng hoặc sưu tầm hàng hiệu, trong khi thu nhập không
cho phép chi tiêu quá nhiều cho những sản phẩm hàng
hiệu. Đây là nhóm đối tượng có nhu cao về sử dụng hàng
hiệu bình dân.
• Tổng nguồn vốn dự kiến: 270 triệu VNĐ trong đó 70 triệu
vay từ ngân hàng với lãi suất 17%/1 năm. Giá cả mỗi sản
phẩm từ 120.000 VNĐ đến 400.000 VNĐ.
• Với mức chi phí ban đầu 270 triệu. Ước tính mỗi năm thu
về hơn 400 triệu, sau khi trừ đi các khoản lãi suất ngân
hàng, tiền cố định, tiền thay đổi thì tầm 1 năm để thu hồi
vốn.
3. Tính độc đáo, sáng tạo
Tính độc đáo, sáng tạo.
• Thị trường Việt Nam có tiềm tang để phát triển thời trang. Với
sự phát triển kinh tế liên tục những năm gần đây, dẫn đến tăng
nhu cầu về cách ăn mặc của hầu hết giới trẻ nói riêng và người
Việt Nam nói chung.
• Bán hàng trực tiếp tại cửa hàng kết hợp với bán hàng trực
tuyến thông qua việc tạo dựng website cho bản thân.
• Khách hàng ưa chuộng mua sản phẩm ngoại nhập với giá
thành ổn định phù hợp với khả năng.
• Việt Nam là một thị trường dân số trẻ, hứng thú với những
mẫu đồ hiệu hợp xu thế thời trang.
Tính bền vững
• Nhận thức của người tiêu dùng ngày càng tốt hơn;
người tiêu dùng ngày càng ý thức được về các cảnh báo
toàn cầu, những vấn đề về tính bền vững và ưu tiên các
mặt hàng thân thiện với môi trường.
• Khách hàng cần chất lượng, nguồn gốc, tính thẩm mỹ
của sản phẩm ngày càng cao nhưng vẫn phải đảm bảo
giá cả ổn định, và có thêm nhiều khuyến mãi.
• Tại quốc gia đang phát triển như Việt Nam, nhu cầu
mua sắm sản phẩm giá thành rẻ hơn của người dân rất
lớn.
 4.Kế hoạch sản xuất

LỰA CHỌN KÊNH BÁN HÀNG

70% bán hàng trực tiếp

Ngắn Hạn
30% bán hàng qua mạng

50% bán hàng trực tiếp

Trung Hạn
50% bán hàng qua mạng

50% bán hàng trực tiếp

Dài Hạn
50% bán hàng qua mạng
 Kế hoạch kinh doanh mục tiêu
Ngắn hạn
Thời 6 tháng đầu
gian
thực
hiện
Mục Phổ biến Thương hiệu cơ bản
tiêu đồng thời chọn lựa sản phẩm/
kênh phân phối, lên kế hoạch sử
dụng các hình thức ưu đãi/quảng
bá ( phát tờ rơi, truyền
miệng,chạy quảng cáo trên các
nền tảng MXH) để dễ dãng tiếp
cận đến tệp/phân khúc/ đối tượng
khách hàng mục tiêu
Kỹ - Quà tặng
thuật - Tờ rơi
cần - Tiếp thị nội dung trực tiếp
đáp - Tiếp thị qua mạng xã hội
ứng - Tương tác từ cộng đồng
Trung hạn Dài hạn
6 tháng tiếp theo Năm thứ 2 trở đi
Tập trung thu hút khách hàng mới và xây Giai đoạn tập trung thu hút khách hàng
dựng Thương hiệu bền vững, uy tín thông mới bằng cách duy trì quảng cáo. Tiếp
qua các chiến dịch thời trang xanh, tục thực hiện
Influencer đồng thời áp dụng các hình Chương trình phản hồi nguời dùng trong
thức giảm giá, khuyến mãi, sale off. Đặcsuốt các giai đoạn để đảm bảo yếu tố cốt
biệt, áp dụng hình thức livestream bán lõi đuợc
hàng trên các nền tảng MXH. giữ vững và liên tục đánh giá sản phẩm
dựa trên thị trường và tập khách hàng để
đưa ra chiến dịch đồng thời lựa chọn sản
phẩm phù hợp
Tương tác với cộng đồng thân thiện môi
trường, tham gia các hoạt động tình
nguyện
- Quảng cáo online qua các nền tảng MXH - Tương tác cộng đồng
- Tiếp thị qua Ìnluencer - Tài trợ
- Tương tác cộng đồng - Quảng cáo nội dung trực tuyến
- Xây dựng cộng đồng riêng
- Tham gia hoạt động
 Phân tích, đánh giá rủi ro

Rủi ro Giải pháp

• Chưa tin tưởng hoạt động thương mại • Đảm bảo hoàn tiền nếu phát hiện sản
điện tử, trên các nền tảng phẩm bị lỗi để giữ uy tín thương hiệu
• Chất lượng sản phẩm đầu vào, nguồn gốc • Chọn lọc kĩ lưỡng chất lượng đầu vào
sản phẩm khá rủi ro
• Tỉ lệ sản phẩm tồn đọng cao
 5.Kết quả tiềm năng của dự án

I. Tính toán chỉ tiêu kinh tế cho dự án khởi nghiệp

Vốn tự có: 180 triệu

- Doanh thu, lợi nhuận dự kiến:

Chi phí ban đầu để xây dựng công ty bao gồm:

Chi phí thuê mặt bằng: 15 triệu/ tháng

Chi phí sửa chữa, trang trí cửa hàng: 50 triệu

Các chi phí phát sinh ( các thủ tục khi mở cửa hàng quần áo): 10

triệu
 Các chi phí khi triển khai hoạt động trong năm đầu tiên gồm:

Chi phí nhập sỉ hàng secondhand theo lô: áo phông, quần, chân váy...

4 triệu -> 6 triệu/ 1 kiện hàng (120-250c)

Tiền nhập hàng trung bình: 35tr/tháng

+ Nhận thu mua đồ ký gửi ( đồ đã qua sử dụng và không có nhu cầu sử dụng

tiếp mà chất lượng còn tốt, mẫu mã đẹp) giá nhận thu mua = 1/3 hoặc ¼ giá sản

phẩm ban đầu : 15 triệu/ tháng

+ Chi phí chạy quảng cáo: 15 triệu/ tháng

+ Chi phí vệ sinh quần áo trước khi đưa ra thị thường : 15 triệu/ tháng

+ Chi phí trả lương cho nhân viên: vì chính là thành viên trong nhóm nên tự

chia nhau lợi nhuận

 - Định giá sản phẩm

Mỗi sản phẩm sẽ dao động từ 100.000 VNĐ đến

400.000 VNĐ

Có khả năng sinh lời cao, vì nguồn vốn bỏ

ra tương đối ít nhưng lợi nhuận thu về lại thường

rất cao.
 Nguồn thu hiện tại:

+ Vì nhập sỉ theo lô nên không tránh được tình trạng 1 số quần

áo quá cũ, bị rách, hỏng nên chi phí doang thu hàng tháng của cửa

hàng khoàng

1 tháng nhập 6 kiện hàng khoảng 1200 chiếc

( hỏng/ tồn kho: 100 -> 250 chiếc)

-> Doanh thu tháng đầu: khoảng 115 triệu/ tháng

( các chương trình sale/ đồng giá khai trương)

Lợi nhuận: 20 triệu

-> Doanh thu các tháng kế tiếp: khoảng 160 triệu/tháng

Lợi nhuận: khoảng 70 triệu/tháng

( tính trung bình 1 sản phẩm 150k)

II. Khả năng tăng trưởng và tác động xã hội

“Gen Z” là thế hệ người trẻ rất thích khẳng định bản thân thông qua các nền tảng mạng xã hội. Người trẻ

thuộc lớp này lớn lên cùng với sự phát triển mạnh mẽ của Facebook, Instagram, Tiktok, Snapchat… Với

nhu cầu thể hiện bản thân thông qua thời trang, thế hệ này cũng là thế hệ được định hướng và truyền thụ

tư tưởng thời trang bền vững, bảo vệ môi trường, biến đổi khí hậu vô cùng mạnh mẽ.

Nhận thức của người tiêu dùng ngày càng tốt hơn; người tiêu dùng ngày càng ý thức được về các cảnh

báo toàn cầu, những vấn đề về tính bền vững và ưu tiên các mặt hàng thân thiện với môi trường.
6. Nguồn lực thực hiện
• Dự án chưa có doanh nghiệp nào tư vấn, hỗ trợ. Hoàn toàn do các thành viên trong nhóm lên ý tưởng,
thực hiện.
• Đánh giá nguồn nhân lực, tính sẵn sàng của đội nhóm :
- Nguồn nhân lực sẵn sàng từ nhóm, cùng nhau đầu tư vấn
- Chia công việc trong cửa hàng : chụp ảnh sản phẩm đăng bán trên mxh , đóng gói sản phẩm, …..
- Tìm hiểu nguồn cung cấp quần áo chất lượng.
 • Các đối tác chính hỗ trợ triển khai dự án :
- Nhà cung cấp là các doanh nghiệp lớn chuyên về sản
phẩm 2 hand
- Các kho hàng 2 hand

• Giải pháp huy động vốn triển khai dự án bao gồm :

- Vốn từ các cá nhân, gia đình, trong nhóm.
- Huy động vốn từ các nhà đầu tư.
 • Cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự cho dự án :
- Quản lý cửa hàng , nhân viên bán hàng , marketing , kế toán , vận chuyển….
• Yêu cầu về nhân viên :
-Có thái độ phục vụ tốt, chuyên nghiệp, có kỹ năng giao tiếp , sử dụng tốt các phần mềm bán hàng , có kiến
thức về thời trang ….
7. CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG

a) Kế hoạch truyền thông

b) Xây dựng một số kênh truyền thông

c) Giải pháp Marketing

Kế hoạch marketing

Xây dựng 1 số kênh truyền thông

Trang Fanpage Facebook

Tiktok

Instagram

Tạo Website cho shop

 Kế hoạch marketing độc đáo
=>Hợp tác với Schannel để mở rộng truyền thông cho cửa hàng
 Tuyên truyền bảo vệ môi trường

• Nhân dịp khai trương giảm giá 50% cho khách mang quần
áo cũ còn mặc được đến shop

• Liên kết các CLB về bảo vệ môi trường => tuyên truyền
mua đồ quần 2hand
 • Giúp người tiêu dùng biết đến sự hiện diện

Giải pháp truyền thông của bạn

• Tăng tương tác thị trường

• Xây dựng nền tảng thương hiệu

Tổng kết lại, secondhand là một dự án khởi nghiệp có mức lợi
nhuận tương đối ổn định. Bên cạnh đó, số vốn bỏ ra ban đầu không
quá lớn và chi phí duy trì cũng không quá nhiều. Hơn thế nữa,
secondhand không chỉ hướng đến việc đem lại cho giới trẻ một
thương hiệu đồ secondhand chất lượng mà còn muốn nâng cao ý
thức của các bạn trẻ về môi trường. Ngành công nghiệp thời trang
dường như đang tác động tiêu cực đến môi trường, các xu hướng
thời trang nhanh nổi lên như diều gặp gió đã tác động không ít đến
xu hướng tiêu dùng của các bạn trẻ. Chúng em hi vọng với 2hand,
các bạn sinh viên, học sinh – hay tất cả mọi người có thể có một trải
nghiệm mua sắm vừa thỏa mãn nhu cầu của bản thân vừa phù hợp
với túi tiền của mình.
Thank You