MỤC LỤC

I. PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG.............................................................3

1.1. Giới thiệu doanh nghiệp.....................................................................................................3
1.2. Lý do lựa chọn đề tài.......................................................................................................3
1.3. Lĩnh vực hoạt động.........................................................................................................4
1.4. Mô hình kinh doanh Canvas..............................................................................................7
1.5. SWOT................................................................................................................................10
1.6. Chiến lược 4Ps...................................................................................................................12
1.7. Nghiên cứu khách hàng bằng bảng hỏi...........................................................................12
1.8. Khách hàng mục tiêu........................................................................................................21
II. LẮNG NGHE VÀ PHÂN TÍCH XU HƯỚNG....................................................................22
2.1. Nhu cầu và xu hướng tìm kiếm.......................................................................................22
2.3. Xu hướng bài đăng mới Google Alert.............................................................................35
III. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH............................................................................40
3.1. Phân tích website đối thủ.................................................................................................40
3.1.1. Phân tích tên miền đối thủ........................................................................................40
3.1.2. Phân tích UI & UX đối thủ.......................................................................................41
3.1.3. Phân tích SEO và traffic đối thủ..............................................................................44
3.2. Phân tích fanpage đối thủ................................................................................................47
3.3. Phân tích TMDT đối thủ..................................................................................................48

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        1

MỤC LỤC HÌNH ẢNH
Hình 2. 1. Khảo sát qua Google Trends...........................................................................13
Hình 2. 2. Khảo sát tiểu vùng qua Google Trends...........................................................14
Hình 2. 3. Khảo sát các cụm từ khóa ngành hàng qua Google Trends............................16
Hình 2. 4. Khảo sát từ khóa qua Buzzsumo......................................................................17
Hình 2. 5. Top bài viết hàng đầu về từ khóa “healthy”...................................................19
Hình 2. 6. Tương tác và nội dung trong 1 năm................................................................20
Hình 2. 7. Facebook là mạng xã hội được tương tác nhiều nhất.....................................21
Hình 2. 8. Trung bình lượt tương tác với loại nội dung về từ khóa “healthy”.................21
Hình 2. 9. Trung bình tương tác theo ngày đăng tải về từ khóa “healthy”......................22
Hình 2. 10. Phản ứng của người dùng về bài đăng chứa từ khóa “healthy”...................22
Hình 2. 11. Báo cáo thị trường đồ ăn Healthy qua Shopee..............................................23
Hình 2. 12. Thống kê ngành hàng đồ ăn qua Shopee.......................................................24
Hình 2. 13. Thống kê về giá bán sản phẩm ngành hàng đồ ăn........................................25
Hình 2. 14. Khảo sát nội dung đối thủ BakerBaking qua Google Alert...........................26
Hình 2. 15. Tìm kiếm bài viết có tiêu đề chứa từ khóa trên Google Alert........................27
Hình 2. 16. Tìm kiếm từ khóa đối sánh rộng trên Google Alert.......................................28
Hình 2. 17. Tìm kiếm từ khóa đối sánh rộng trên Google Alert.......................................29
Hình 2. 18. Tìm kiếm từ khóa đối sánh chính xác trên Google Alert...............................30

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        2

 I. PHÂN TÍCH DOANH NGHIỆP VÀ THỊ TRƯỜNG
1.1. Giới thiệu doanh nghiệp
- Tên thương hiệu: Vannie Organic
- Slogan: Nhân đôi sức khỏe – Chia sẻ niềm vui.
- ID TikTok: @vannieorganic 
- Website thương hiệu: https://vannieorganic.com/
- Fanpage: https://www.facebook.com/vannieorganic
- Logo:

- Ý tưởng dự án:
Cuộc sống ngày càng hiện đại kéo theo nhu cầu ăn uống cũng ngày càng được
nâng cao. Ăn uống như thế nào để bảo vệ sức khỏe là vấn đề được rất nhiều người quan
tâm. Một trong những xu hướng ăn uống lành mạnh mới được ưa chuộng nhất hiện nay
là Eat Clean. Nắm bắt được xu hướng này nhóm chúng em đã đề xuất và thực hiện ý
tưởng cho dự án về thực phẩm dành cho người ăn kiêng hoặc người Eat Clean.
Do niềm yêu thích, say mê với các thực phẩm có thành phần và nguồn gốc lành mạnh.
Đồng thời nhận thấy thị trường Việt Nam những năm gần đây, các sản phẩm thực phẩm
lành mạnh ngày càng được mọi người quan tâm bởi giá trị sức khỏe mà nó đem lại cho
người sử dụng. Chính vì vậy cái tên “Vannie Organic” đã ra đời .
1.2. Lý do lựa chọn đề tài

3 lý do lựa chọn đề tài

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        3

 Thứ nhất, sức khỏe và phong cách sống là một ưu tiên hàng đầu trong xã hội
hiện đại. Ngày nay, mọi người ngày càng nhận thức rõ hơn về tác động của chế độ
ăn uống đến sức khỏe và cảm nhận được lợi ích của việc ăn một cách lành mạnh.
Với việc tăng cường nhận thức về lợi ích của việc ăn healthy, nhu cầu tiêu thụ các
loại thực phẩm tốt cho sức khỏe ngày càng tăng lên.

Thứ hai, thị trường đồ ăn healthy đang phát triển mạnh mẽ. Có một sự gia tăng
đáng kể trong số lượng người tiêu dùng quan tâm đến việc chọn lựa thực phẩm tốt
cho sức khỏe, bao gồm cả người theo chế độ ăn kiêng, người tập luyện và những
người muốn duy trì cân nặng và cảm thấy tốt hơn. Điều này tạo ra một cơ hội kinh
doanh hấp dẫn để cung cấp đồ ăn healthy và đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của
thị trường.

Thứ ba, kinh doanh đồ ăn healthy mang lại lợi ích lâu dài. Bằng cách tập trung vào
việc cung cấp thực phẩm lành mạnh, không chỉ đóng góp vào việc cải thiện sức
khỏe của khách hàng mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ra một tác
động tích cực đến cộng đồng. Sự lựa chọn đồ ăn healthy có thể giúp giảm bớt các
vấn đề về béo phì và các bệnh lý liên quan đến chế độ ăn, đồng thời đảm bảo một
môi trường sống lành mạnh và bền vững cho các thế hệ tương lai.

1.3. Lĩnh vực hoạt động

- Lĩnh vực hoạt động: kinh doanh các sản phẩm thực phẩm nguồn gốc tự nhiên, thành
phần dinh dưỡng đảm bảo cùng với giá thành hợp lý phù hợp với phần lớn người dân
Việt Nam.
- Danh mục sản phẩm của Vannie Organic:

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        4

 STT TÊN SẢN PHẨM HÌNH ẢNH SẢN PHẨM

1 Hạt Dinh Dưỡng

2 Trái Cây Sấy

3 Mì & Nui

4 Trà Hoa Quả

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        5

 5 Bánh Dinh Dưỡng

6 Granola

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        6

1.4. Mô hình kinh doanh Canvas

Đối tác chính Hoạt động chính Giải pháp giá trị Quan hệ khách hàng Phân khúc khách hàng

Đầu vào: - Nghiên cứu thị trường - Đa dạng sản phẩm Duy trì quan hệ với khách Nhân khẩu học
- Nhà cung cấp để phát triển sản phẩm - Đúng giá thị trường hàng cũ: - Tuổi: 25 - 34
sản phẩm mới và cải tiến sản Hành vi: - Tặng phiếu giảm giá - Nghề nghiệp: nhân viên
Đầu ra: phẩm hiện có để đáp - Thường xuyên sử dụng - Tạo mini game văn phòng, vận động viên,
- Hệ thống phân ứng nhu cầu của khách mạng xã hội Đối với khách hàng mới người mẫu, diễn viên,…
phối hàng và nâng cao chất - Hay mua sắn online - Có các chương trình ưu - Thu nhập: 5 triệu/ tháng
- Các cộng tác lượng sản phẩm. đãi. - Sở thích : Chăm sóc sức
viên - Tối ưu các kênh và tối khỏe, ăn uống lành
- Dịch vụ giao ưu các yếu tố SEO. mạnh,...
Kênh
hàng, vận - Quảng cáo thương - Hành vi: Thường xuyên

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        7

chuyển hiệu qua các mạng xã - Website mua sắm online
Đối tác quảng hội để tăng độ nhận - Facebook - Tâm lý: lo lắng về sức
cáo: diện thương hiệu - Tiktok khỏe, vóc dáng.
- Google - Tạo các chương trình - Shopee
- Facebook khuyến mại, giảm giá
- Tiktok sản phẩm
- Bán hàng

Nguồn lực chính

- Sản phẩm: bao gồm

tất cả sản phẩm của
doanh nghiệp.
- Nhân sự: cộng tác
viên, nhân viên
Marketing, nhân viên
giao hàng
- Các kênh bán hàng

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        8

 - Thương hiệu

Chi phí Doanh thu

 Chi phí nhập sản phẩm

 Chi phí vận chuyển
 Chi phí nhân viên Doanh thu từ việc bán sản phẩm.
 Chi phí duy trì website
 Chi phí cho quảng cáo

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        9

1.5. SWOT

OPPORTUNITIES THREATS

- Nhu cầu thị trường về sản - Đối thủ cạnh tranh có

phẩm dinh dưỡng cao  nguồn vốn mạnh hơn
- Sau đại dịch covid, con - Các đối thủ đã xuất hiện
người có đã quan tâm đến hầu hết trên tất cả các kênh
SWOT sức khỏe của bản thân và gia để truyền thông sản phẩm
đình hơn  - Khó khăn trong việc 1 số
- Thị trường các sản phẩm khu vực nông thôn hạn chế
hạt dinh dưỡng hay granola nhận biết bởi sản phẩm
chưa có doanh nghiệp nào
thống lĩnh thị trường

STRENGTHS Các chiến lược S - O Các chiến lược S – T

- Đội ngũ nhân viên - Xuất hiện trên tất cả các - Tạo ra nhiều chiến dịch
trẻ, năng động, sáng kênh TMĐT và mở rộng Marketing để xây dựng
tạo  tuyển đại lý và CTV thương hiệu trong lòng
- Những thành viên - Kết hợp những mẫu sản khách hàng
đều được đào tạo bài phẩm với nhau tạo ra combo - Đưa ra thị trường các sản
bản trong lĩnh vực phù hợp với nhu cầu người phẩm có nhiều trọng lượng
Marketing tiêu dùng khác nhau để khách hàng lựa
- Có nhiều nguồn - Tập trung bán sản phẩm cho chọn thử 
hàng đảm bảo chất khách hàng mục tiêu
lượng, giá thành thấp
với công nghệ sản
xuất tiên tiến, hiện
đại; mẫu mã xu
hướng… 

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

  Dịch vụ chăm
sóc khách hàng
nhanh chóng, kịp
thời. 

WEAKNESSES Các chiến lược W - O Các chiến lược W - T

- Ngân sách hạn chế, - Đội ngũ trẻ trung trung với - Tạo ra những sản phẩm có
nguồn nhân lực chưa nhiều ý tưởng hay và thú vị thiết kế bao bì mẫu mã đẹp
có nhiều kinh - Với đội ngũ trẻ nên dễ có để dành biếu tặng nhắm tới
nghiệm. thêm hiểu được nhu cầu của phân khúc khách hàng cao
- Là thương hiệu mới nhóm khách hàng trẻ là như hơn 
nên nhãn hàng còn thế nào 
non trẻ, chưa có
nhiều kinh nghiệm,
chưa có khách hàng
trung thành và niềm
tin độ uy tín của
thương hiệu.
- Chưa có kênh bán
hàng offline

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

1.6. Chiến lược 4Ps

1.7. Nghiên cứu khách hàng bằng bảng hỏi

- Bảng khảo sát với 17 câu hỏi. Các câu hỏi liên quan tới hành vi mua hàng của
khách hàng

 Hình thức mua hàng

 Thiết bị mua hàng
 Mức chi trả cho mặt hàng dinh dưỡng
 Sản phẩm dinh dưỡng khách hàng hay mua

- Form khảo sát được thực hiện online. Đối tượng thực hiện khảo sát là học sinh,
sinh viên, người đi làm,…

- Form khảo sát: https://forms.gle/AYFqYUAYoYZyHMpA7

- Mã QR:

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

Kết quả bảng khảo sát thu được: 110 kết quả

Kết quả khảo sát Nhận xét

25 – 34 tuổi chiếm tới 60% là độ tuổi mà họ có nhu cầu cao về

việc chăm sóc sức khỏe hay là giữ dáng. 18 – 24 tuổi chiếm 33,6%
là nhóm tuổi trẻ, năng động phần lớn ở độ tuổi này quan tâm đến
việc giữ dáng.

Đối tượng làm khảo sát: nữ 64,5% và nam 34,5% còn khác chỉ
chiếm con số vô cùng ít là 0,9%. Đối với sản phẩm healthy thì đa
số các chị em phụ nữ sẽ có nhu cầu dùng sản phẩm healthy để giữ
dáng hay là chăm sóc sức khỏe nhiều hơn là nam.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        13

 43,6% khách hàng thường mua sản phẩm healthy là nhân viên văn
phòng, 24,5% khách hàng là học sinh, sinh viên. Đây là 2 nhóm
đối tượng luôn phải ăn đồ ăn nhanh mà có thể không đảm bảo
được sức khỏe hay là giữ dáng vì thế đây là thông tin mà các phẩm
healthy quan tâm

Với mức thu nhập từ 8 – 12 triệu chiếm 39,1% và mức thu nhập 5
– 8 triệu chiếm 30%. Nhìn chung mức thu nhập không có quá
nhiều sự chênh lệch và dù ở mức thu nhập nào khách hàng cũng có
được sự quan tâm nhất định

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        14

 99,1% là khách hàng đã từng mua sản phẩm dinh dưỡng. Điều đó
cho thấy mọi người rất quan tâm đến các sản phẩm healthy.

Khách hàng có nhu cầu mua cao về các sản phẩm liên quan đến
Granola 33,6%, tiếp đó là các loại hạt dinh dưỡng chiếm 17,3%,
trà hoa quả chiếm 15,5% và cuối cùng là trái cây sấy chiếm 12,7%,
từ đó doanh nghiệp có thể tập trung vào phát triển các dòng sản
phẩm chủ lực để có thể phù hợp với nhu cầu của khách hàng

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        15

 37,3% khách hàng sử dụng sản phẩm dinh dưỡng với mục đích là
để giảm cân/ ăn kiêng an toàn, 30% khách hàng dùng để chăm sóc
sức khỏe. Từ đây có thể thấy được nhu cầu mua sắm sản phẩm của
khách hàng mà doanh nghiệp cũng cần phải quan tâm.

Có 40,9% là khách hàng mua 4-8 lần/ năm, 30,9% khách hàng mua
1-3 lần/ năm và cuối cùng là 28,2% khách hàng mua trên 8 lần/
năm đây cũng là thông tin hữu ích mà doanh nghiệp nên chú ý đến

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        16

Giá cả, chất lượng, thành phần, xuất xứ và mùi vị là 5 yếu tố chính ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua của khách hàng. Ngoài ra,
trọng lượng, bao bì, thương hiệu cũng sẽ có ảnh hưởng ít nhiều tới quá trình mua của khách hàng.

48,2% khách hàng sẵn sàng chi trả 100.000 – 300.000 đồng cho
sản phẩm dinh dưỡng và 42,7% khách hàng sẵn sàng chi trả
300.000 – 500.000 đồng cho sản phẩm dinh dưỡng. Từ đó doanh
nghiệp cũng có thể lựa chọn phát triển sản phẩm để có phân khúc
giá phù hợp với khách hàng

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        17

 100% khách hàng đều tìm hiểu sản phẩm dinh dưỡng trước khi
mua. Từ đây có thể biết được nhu cầu mua sắm của khách hàng,
biết được khách hàng đang tìm mua các loại sản phẩm như thế nào.

86,4% khách hàng tìm kiếm thông tin sản phẩm dinh dưỡng ở trên
các mạng xã hội, 60,9% khách hàng tìm kiếm thông tin sản phẩm ở
trên Google. Từ đây doanh nghiệp có thể biết được và triển khai
trên các kênh thông tin để tiếp cận được với nhiều khách hàng mục
tiêu hơn.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        18

 64,5% khách hàng cảm thấy công dụng của sản phẩm ảnh hưởng
đến quyết định mua nhất, tiếp tới sẽ là sở thích và nhu cầu chiếm
56,4%, Hương vị/ mùi vị sản phẩm chiếm 53,6% từ đó doanh
nghiệp có thể biết được nhu cầu của khách hàng để có thể phát
triển thêm sản phẩm

70,9% khách hàng tìm mua sản phẩm ở trên các sàn TMĐT, 70%
khách hàng tìm mua ở website, Facebook. Giúp doanh nghiệp hiểu
rõ hơn về khách hàng, biết được khách hàng mục tiêu hay mua
hàng ở đâu để có thể truyền tải thông tin sản phẩm đến gần hơn với
khách hàng

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        19

 Khách hàng mục tiêu tập trung chủ yếu ở Hà Nội chiếm 55,5%
còn lại là ở các khu vực miền Bắc. Từ đó có thể xác định được đối
tượng khách hàng mục tiêu mà mình hướng đến.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        20

1.8. Khách hàng mục tiêu

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 II. LẮNG NGHE VÀ PHÂN TÍCH XU HƯỚNG
2.1. Nhu cầu và xu hướng tìm kiếm
Khảo sát nhu cầu tìm kiếm trên Google (Google Trend)

Hình 2. 1. Khảo sát qua Google Trends

- Kiểm tra mức độ quan tâm của khách hàng về các sản phẩm Granola, bánh dinh
dưỡng, hạt dinh dưỡng, trà detox và trái cây sấy trong 12 tháng qua (từ ngày
12/5/2022 đến 12/5/2023)

- Mức độ quan tâm tới sản phẩm granola là cao nhất, sau đó là hạt dinh dưỡng có xu
hướng tìm kiếm ổn đing và có xu hướng tăng. Nhìn chung, các sản phẩm có sự tương
tác và quan tâm khá đồng đều.

- Mức độ quan tâm từ khóa của khách hàng theo tiểu vùng:

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 2. Khảo sát tiểu vùng qua Google Trends

- Khách hàng dành sự quan tâm phần lớn cho từ khóa “granola” và “hạt dinh dưỡng”.
Khu vực quan tâm nhiều nhất đến chủ đề này là Bến Tre, Quảng Trị, Gia Lai, Bình
Thuận, và Thanh Hóa giúp target vị trí quảng cáo đến khách hàng mục tiêu.

- Các cụm từ khóa liên quan:

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        
 Hình 2. 3. Khảo sát các cụm từ khóa ngành hàng qua Google Trends
=> Từ khóa được tìm kiếm liên quan và mật độ giúp đánh giá và nghiên cứu lượng
từ khóa để tiến hành lên chiến lược nghiên cứu LSI keyword cho SEO website,…có
thể sử dụng để chạy quảng cáo Google Ads giúp tăng lưu lượng truy cập website và
tỷ lệ chuyển đổi.

2.2. Lắng nghe mạng xã hội

Khảo sát trên Facebook (Thông qua Buzzsumo)

- Nghiên cứu chủ đề: đồ ăn healthy

- Từ khóa: healthy

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 - Sử dụng công cụ Buzzsumo: lựa chọn 10 Top page đầu ngành sau đó tiến hành so
sánh và phân tích 

Hình 2. 4. Khảo sát từ khóa qua Buzzsumo

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Tên Fanpage Lượt thích trang Lượt theo dõi trang

Taokaenoi Club 744.5K 746K

Artistry Việt Nam 142K 150K

Neptune cooking oil 86.9K 92.3K

Ngũ cốc lợi sữa Nhà

86.9K 92.7K
Cừu

BOO Cafe 56.4K 56.7K

Đại Cát Quang Yến 51.3K 53.5K

Ưu Đàm Chay 41.2K 42.4K

Kokogreen 36.1K 36.7K

Delisa - Fresh Salad Bar 32.7K 33.3K

Let'eat Healthy Food 26.9K 27.8K

- Các bài viết được nhiều lượt tương tác nhất có nội dung chủ yếu về bệnh tật, các
vấn đề về sức khỏe mà con người dễ mắc phải như béo béo phì, ít vận động; ngoài ra
còn có bài viết chia sẻ về các tips. 

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 5. Top bài viết hàng đầu về từ khóa “healthy”

- Các bài viết có chứa từ khóa “healthy” được tương tác nhiều nhất đa phần có tiêu đề
gắn với KOLs hoặc KOCs đang có sức ảnh hưởng lớn trên mạng xã hội hoặc các
chương trình khuyến mãi lớn.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 6. Tương tác và nội dung trong 1 năm

- Theo kết quả của Buzzsumo, ta thấy, tháng 6 năm 2022 là giai đoạn tổng lượng
tương tác với bài viết có từ khóa “healthy” ở Việt Nam cao nhất, khoảng 12.300
tương tác nhưng số bài viết đăng tải chỉ có 20 bài/ tháng, sau đó giảm mạnh xuống
còn  823 lượt tương tác trong tháng 2 năm 2023. 

Tháng 12 năm 2022 là giai đoạn bài viết chứa từ khóa healthy được đăng tải nhiều
nhất (114 bài/ tháng), tuy nhiên đến tháng 3/2023 chỉ còn 66 bài/ tháng và đang có xu
hướng giảm.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 7. Facebook là mạng xã hội được tương tác nhiều nhất

Hình 2. 8. Trung bình lượt tương tác với loại nội dung về từ khóa “healthy”

- Người dùng tương tác với đa dạng các loại nội dung nhưng nhiều nhất là nội dung
tổng hợp, list, review và cuối cùng là video

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 9. Trung bình tương tác theo ngày đăng tải về từ khóa “healthy”

- Bài đăng nhận được nhiều lượt tương tác nhất trên mạng xã hội là khi đăng vào
ngày thứ 7 hàng tuần.

Hình 2. 10. Phản ứng của người dùng về bài đăng chứa từ khóa “healthy”

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 - Theo kết quả của Buzzsumo, phần lớn người dùng đều thả yêu thích cho các bài
đăng về chủ đề healthy, chiếm 87%

=> Từ những phân tích trên làm cơ sở để sản xuất nhiều nội dung hay xoanh quanh
sản phẩm để tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Ngoài ra cũng nắm bắt được các thương
hiệu mà khách hàng quan tâm khi tìm kiếm sản phẩm, từ đó ta sẽ đẩy mạnh các dòng
sản phẩm, thương hiệu đó hơn các sản phẩm còn lại.

Khảo sát trên Shopee Analytics

Với nội dung thống kê là hạt dinh dưỡng thì doanh số được thống kê trên
sàn thương mại điện tử trong 30 ngày qua là hơn 3 tỷ đồng cùng với 49 nghìn
sản phẩm được bán ra. Dẫn đầu về doanh số là ngành đồ ăn vặt tiếp tới chính là
ngũ cốc & mứt cùng với doanh thu là 856 triệu đồng.

Hình 2. 11. Báo cáo thị trường đồ ăn Healthy qua Shopee

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

- Theo thống kê số sản phẩm bán ra theo ngành trong 30 ngày thì đồ ăn vặt được
bán nhiều nhất với hơn 25 nghìn sản phẩm do có sự chênh lệch nhau về giá cả,
sự đa dạng,… vậy nên ngũ cốc có lượt bán thấp hơn hơn 13 nghìn lượt mua.

Hình 2. 12. Thống kê ngành hàng đồ ăn qua Shopee

- Đối với từ khóa tìm kiếm là granola và ngũ cốc granola trong danh mục là
Thực phẩm và đồ uống cho ra được kết quả như sau:

- Doanh số thu về cho ngành hàng lên đến hơn 9.6 tỷ đồng cùng với 93.149 sản
phẩm đã được bán ra với sự xuất hiện của 635 shop có lượt bán.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

- Theo thống kê ngành hàng số sản phẩm về ngũ cốc được bán ra chiếm đa con
số lên đến 88%.

- Theo thống kê mức giá đa số sản phẩm có giá trị trung bình dao động từ 10 –
500 nghìn đồng không có sản phẩm trên 1 triệu.

Hình 2. 13. Thống kê về giá bán sản phẩm ngành hàng đồ ăn

- Theo thống kê ngành hàng thì các shop lớn như: Nha Lam Food, Befresco và
Nofa chiếm tỉ trọng lớn các sản phẩm được bán ra trong 30 ngày qua. Đối với
vùng thành phố Hồ Chí Minh chiếm 56,3% còn Hà Nội chiếm 26,12%.

=> Kết luận: Đánh giá chung thì sản phẩm về ngũ cốc granola thì vẫn đang là
mảnh đất màu mỡ cho các doanh nghiệp khi mà đem lại doanh thu cao cùng với

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

số lượng sản phẩm được bán ra lớn. Được nhiều sự quan tâm và tìm kiếm sản
phẩm từ khách hàng ở trên các công cụ tìm kiếm như mạng xã hội.

2.3. Xu hướng bài đăng mới Google Alert

Xem nội dung mới của đối thủ

Tạo thông báo xem nội dung mới của đối thủ. Nhập tên miền của đối thủ lên ô
tìm kiếm và chờ kết quả. Google Alert sẽ cho biết ngày hôm đó đối thủ đã đăng nội
dung gì. Từ đó mình dễ dàng hơn trong việc lên kế hoạch nội dung cho doanh nghiệ.
Với cấu trúc tìm kiếm “Site:đốithủ”. Theo google alert, ngày 18/5/2023 đối thủ
decorhanoi.com chưa có bài đăng mới

Hình 2. 14. Khảo sát nội dung đối thủ BakerBaking qua Google Alert

Tìm kiếm các bài viết có tiêu đề chứa từ khóa liên quan

Với cách tìm kiếm “allintile:từ khóa”, Google Alert sẽ cho bạn biết trong ngày
hôm đó có bao nhiêu bài viết sử dụng tiêu đề có chứ từ khóa bạn quan tâm. Với từ
khóa “hoa quả sấy” và cách tìm kiếm “intitle:hoa quả sấy” đã cho ra các bài viết trong
tiêu đề có chưa cụm từ khóa đấy. Nhờ đó dễ dàng hơn trong việc lên nội dung cho
website.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 15. Tìm kiếm bài viết có tiêu đề chứa từ khóa trên Google Alert

Sử dụng từ khóa đối sánh rộng

Sử dụng từ khóa đối sánh mở rộng để nhận thông báo về xu hướng bài đăng
mới. Với cách tìm kiếm này, chỉ cần nội dung chứa một từ trong từ khóa đối sánh mở
rộng thì Google Alert sẽ cho ra kết quả, nội dung sẽ xuất hiện. Cài đặt về tần suất gửi
bài mỗi lần mỗi ngày, ngôn ngữ tiếng việt, vùng và số lượng bài viết muốn xem, địa
chỉ email nhận bài đăng mới. Với từ khóa “hoa quả sấy”, ngày 18/5/2023 Google Alert
đã cho ra các nội dung liên quan như “cách ăn hoa quả sấy”, “ăn hoa quả sấy có béo
không”,.... Nội dung đưa ra có xu hướng để doanh nghiệp định hướng nội dung bài
viết cho website.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 16. Tìm kiếm từ khóa đối sánh rộng trên Google Alert

Sử dụng từ khóa đối sánh cụm từ

Sử dụng từ khóa đối sánh cụm từ khi có mong muốn cho ra kết quả khớp với từ
khóa, hoặc có biến thể gần giống với từ khóa. Đối sánh cụm từ sử dụng cấu trúc “từ
khóa”, sẽ giúp bạn có một kết quả chính xác về xu hướng bài đăng mới, về chủ đề bạn
tìm kiếm. Nội dung sẽ tập trung đúng với những gì bạn mong muốn. Với từ khóa đối
sánh cụm từ “hoa quả sấy” Google Alert đã cho ra các kết quả chứa đầy đủ từ khóa tìm
kiếm, các bài viết có nội dung khớp với nhu cầu tìm kiếm như “Cô gái trẻ ăn hoa quả
sấy sai cách”, ...

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 17. Tìm kiếm từ khóa đối sánh rộng trên Google Alert

Sử dụng từ khóa đối sánh chính xác

Tương tự như khi sử dụng từ khóa đối sánh cụm từ, khi sử dụng từ khóa đối
sánh chính xác, Google Alert sẽ cho ra kết quả chỉ chứa cụm từ khóa ấy, có thể theo
nhiều cách khác nhau. Cấu trúc sử dụng [từ khóa], khi tìm kiếm xu hướng bài đăng
mới với [hoa quả sấy] đều cho ra kết quả tìm kiếm giống nhau. Hạn chế của cách tìm
kiếm này là hạn hẹp về nội dung hiển thị tuy nhiên những kết quả xuất hiện lại đúng
như bạn mong muốn.

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Hình 2. 18. Tìm kiếm từ khóa đối sánh chính xác trên Google Alert

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 III. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
3.1. Phân tích website đối thủ
3.1.1. Phân tích tên miền đối thủ
Faminuts
Vuahat.com
Tên miền có 6 ký tự, ngắn gọn, trong
tên miền có thể hiện ngành hàng mà
doanh nghiệp kinh doanh. Tuy nhiên
tên thương hiệu và tên miền không
đồng nhất khiến khách hàng bị nhầm
lẫn.
Ngày đăng kí : 12/11/2014
Ngày hết hạn: 12/11/2014
Tuổi đời: 9
Chủ sở hữu: PA VIETNAM
COMPANY LIMITED
Chỉ số DA: 15 – đạt ở mức bình
thường. Từ tháng 11/2015 đến tháng
3/2023 Faminuts đã update website 18
lần.
DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP
Dananut
dananut.com
Tên miền có 7 ký tự, ngắn gọn, gợi ý
ngành hàng kinh doanh của doanh nghiệp.
Tên miền và tên thương hiệu đồng nhất
khiến khách hàng dễ nhớ dễ tìm kiếm.
Ngày đăng kí : 20/05/2021
Ngày hết hạn: 20/05/2024
Tuổi đời: 2
Chủ sở hữu: Nhan Hoa Software
Company
Chỉ số DA: 26 – đạt ở mức bình thường.
Từ tháng 6/2021 đến tháng 2/2023
Dananut đã update website 32 lần.
DM17302        
3.1.2. Phân tích UI & UX đối thủ

Tên Faminuts Dananut

Logo

 Đồng bộ màu sắc, màu chủ đạo là  Đồng bộ màu sắc, màu chủ đạo
đỏ sẫm là xanh đậm và vàng
Tổng
 Font chữ dễ nhìn  Sử dụng các icon phù hợp
quan
 Sử dụng khoảng trắng phù hợp  Font chữ đồng nhất nhưng khá
khó đọc

Trang  Header có đầy đủ logo, danh mục  Header có khá đầy đủ thông tin
chủ sản phẩm nhưng sắp xếp chưa được logic
 Không có nút đăng kí/ đăng nhập  Đã có nút đăng kí/ đăng nhập

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

  Chân trang có đầy đủ thông tin liên
hệ, các chính sách, form đặt hàng
trực tiếp
 Có dẫn liên kết đến các trang
Social khác của doanh nghiệp như:
Facebook, Instagram, Youtube,...
 Bố cục hình ảnh, font chữ dễ nhìn
Footer
Danh  Các danh mục sản phẩm được hiển
mục thị rõ ràng, rất đa dạng sản phẩm
sản cho ngừoi dùng lựa chọn.
phẩm  Bố cục hợp lí (3 sản phẩm trên 1
hàng)
 Hình ảnh đồng bộ, bắt mắt
 Có thanh lọc sản phẩm theo giá
 Sử dụng khoảng trắng dễ nhìn cho
người dùng
DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP
 Chân trang có đầy đủ phương
thức thanh toán, thông tin liên
hệ, các chính sách, form đặt
hàng trực tiếp
 Có dẫn liên kết đến các trang
Social khác của doanh nghiệp
như: Facebook, Instagram,
Youtube,...
 Bố cục hình ảnh, font chữ khá
phức tạp, chưa tối ưu.
 Các danh mục sản phẩm được
hiển thị rõ ràng, người dùng dễ
thao tác
 Kích thước ảnh chưa hợp lí, bố
cục không đồng nhấ,t quá nhiều
sản phẩm trên một hàng
 Hình ảnh chưa được trau chuốt
và đồng bộ
 Có thanh lọc sản phẩm theo giá
DM17302        
  Nút CTA dễ nhìn  Chưa có nút CTA

 Giao diện đẹp mắt, dễ nhìn  Giao diện khá đơn giản, không
 Giỏ hàng có đầy đủ thông tin được bắt mắt, tuy nhiên vẫn đầy
khách hàng cần ( tên sản phẩm, số đủ thông tin khách hàng cần
Trang
lượng, giá cả,...)
giỏ
hàng

Trang  Giao diện thông minh, các bước  Giao diện thông minh, các
thanh tối ưu rõ ràng, ngắn gọn  bước tối ưu rõ ràng, ngắn gọn
toán  Các box điền thông tin có khoảng  Không hiện dấu * bắt buộc
cách, không bị lỗi hiển thị, những điền
nội dung bắt buộc có hiển thị dấu  Không làm nổi bật các nội
* và có cảnh báo khi khách hàng dung quan trọng
chưa điền  Đa dạng hình thức thanh toán
 Các nội dung quan trọng được
làm nổi bật
 Không đa dạng hình thức thanh
toán

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

3.1.3. Phân tích SEO và traffic đối thủ
Tên Faminuts Dananut

Logo

Link https://dananut.com/ https://vuahat.vn/

Seoquake Đã tối ưu hầu hết các yếu tố các Đã được tối ưu gần như tất cả các
yếu tố onpage tuy nhiên vẫn yếu tố, tuy nhiên không tận dụng
còn các yếu tố như nhiều ảnh Google Analytics để theo dõi.
chưa có alt. Mã HTML của web Internal: 172 link
dưới 15%. External: 10 link, dẫn về
Internal: 177 link instagram, facebook, twitter.
External: 9 link

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Screaming
frog Đã tối ưu seo, tuy nhiên vẫn Đã tối ưu các yếu tố seo, tuy
mắc các lỗi như: meta nhiên gặp 1 số lỗi như : Meta
keywords vẫn bị lỗi, cần cải description vẫn bị lỗi và quá 155
thiện thẻ H1, titles trên 60 kí tự kí tự, nhiều title chứa quá 60 kí tự
xuất hiện nhiều, nhiều ảnh quá
100kb,

Semrush Authority Score: 22 organic

Authority Score: 15 organic
Keywords: 2373 Organic
Keywords: 1323 Organic
Traffic: 11,7k
Traffic: 2,3k
Paid search traffic: 5
Paid search traffic: 80
Backlinks: 1,6k
Backlinks: 2k
Referring domain: 240
Referring domain: 34

Similarweb

Tổng lượng truy cập tháng 4 là Tổng lượng truy cập tháng 4 là

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 12k , giảm 16,37% so với tháng 9,8k , tăng 51,8% so với tháng
trước trước
Thời gian truy cập trung bình là Thời gian truy cập trung bình là
27s 2p40s
Tỷ lệ thoát là 78,97% Tỷ lệ thoát là 73,12%
Độ tuổi chủ yếu từ 18-24

Lượng truy cập chủ yếu ở trên

Lượng truy cập chủ yếu ở trên
mobile: 72,5 %
mobile: 79%

Tổng kết: Nhìn chung cả 2 đổi thủ đều tối ưu hầu hết các yếu tố seo onpage, tập
trung đẩy mạnh quảng bá website nên lưu lượng truy cập khá ổn, tối ưu nội dung
trên trang. Trải nghiệm người dùng được cải thiện nên lượng thời gian xem trang ổn,
từ những yếu tố trên có thể để doanh nghiệp rút kinh nghiệm và chú ý hơn khi triển
khai kế hoạch seo onpage.

=>Nhận xét: Seo và traffic của các đối thủ khá mạnh. Quan sát chỉ số truy cập và
backlink, ta có thể thấy đối thủ vẫn duy trì rất tốt việc này. Nguồn lưu lượng truy
cập tự nhiên tương đối cao. Từ đây,có thể nghiên cứu và xem xét các nguồn
backlink của đối thủ và áp dụng vào doanh nghiệp của mình

3.2. Phân tích fanpage đối thủ

Tên Dananut Faminuts

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Logo
Fanpage
Lượt like 315 lượt thích fanpage
Text,hình ảnh,bài viết giới thiệu
Content sản phẩm,khuyến mại.
- Mức độ tăng trưởng người theo - Tỉ lệ tương tác bài đăng 0.093%
dõi theo tuần: 0,73%
- Tỉ lệ tương tác bài đăng 0,16%
- Tần suất đăng bài mỗi ngày:
0,071%
Fanpage
Karma
- Thời gian tương tác bài viết
nhiều nhất thứ 6
DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP
3230 lượt thích fanpage
Text,hình ảnh,bài viết giới thiệu
sản phẩm,khuyến mại,games,sự
kiện…
- Tần suất đăng bài mỗi ngày
trung bình 0,11 bài/ngày. Số bài
đăng còn hạn chế.
- Thời gian đăng bài nhiều nhất
trong tuần thứ 4
- Thời gian tương tác bài viết
nhiều nhất thứ 4
DM17302        
 - Các bài đăng chủ yếu là hình - Các bài đăng chủ yếu là hình
ảnh. ảnh.

Facebok Trang này không chạy quảng Trang này không chạy quảng cáo
Library cáo

=> Nhận xét: Fanpage chỉ số khá hạn hẹp. Nội dung chưa phong phú, tần suất đăng bài
chưa nhiều. Bài đăng chưa có lượt tương tác. Fanpage là kênh phân phối dễ dàng tiếp
cận với khách hàng mục tiêu,vì thế cần cải thiện các yêu tố trên để phát huy hiệu quả
của kênh.

3.3. Phân tích TMDT đối thủ

Dananut không tham gia sàn thương mại điên tử. Chỉ có Faminuts tham gia sàn
Shopee

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 Yếu tố Faminuts
Link https://shopee.vn/faminuts_official
Shopee =>Đường link đã được tối ưu với người dùng và công cụ tìm kiếm

Người theo
-Có 6,8K người theo dõi
dõi
-Được đánh giá 4,8 sao
-Tỷ lệ phản hồi chat là 96%
-Tham gia 5 năm trước

Menu
Đã được chia thành từng danh mục sản phẩm rõ ràng giúp khách hàng
có thể dễ dàng tìm kiếm sản phẩm mong muốn
Banner đang được để chương trình
sale, có đầy đủ các sản phẩm mà
Banner shop đang kinh doanh, ngày sale và
có cả nút CTA để kích thích khách
hàng mua hàng
Có đầy đủ các phần như là: gợi ý cho
bạn, những tìm kiếm hàng đầu hay là
những sản phẩm đang sale trong
tháng

Thân

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 -Có đầy đủ hình ảnh,
tên sản phẩm được đặt
rõ ràng, cụ thể, giá sản
phẩm rõ ràng
Chi tiết sản
-Mô tả sản phẩm đầy đủ,
phẩm
chi tiết, công dụng sản
phẩm
-Có hiển thị vote đánh giá cho sản phẩm để có thể giúp khách hàng
tham khảo trước khi mua
Qua phân tích trên
Shopee.loga thấy được các
sản phẩm được bán nhiều
Phân tích nhất tại shopee của
đối thủ trên Faminuts ví dụ như là ngũ
Shopee.loga cốc ăn kiêng Granola,.. giá bán các sản phẩm cũng như doanh thu mà
Faminuts thu về trong 30 ngày qua với mỗi loại sản phẩm, cao nhất là
ngũ cốc ăn kiêng Granola bán được 166 sản phẩm và doanh thu hơn
42 triệu
=>Nhận xét: Có 2 đối thủ cạnh tranh thì bên Dananut không tham gia sàn shopee,
đây cũng là cơ hội tốt để VannieOrganic có thể phát triển hơn trong thời gian tới.
Bên cạnh đấy thì đối thủ Faminuts đã tham gia sàn Shopee từ 5 năm trước đã có
được lượng khách hàng ổn định và lượt theo dõi vô cùng lớn. Danh mục sản phẩm
vô cùng đa dạng, vì thế mà doanh thu bán hàng khá cao. Chúng ta cũng có thể nhìn
nhận và học hỏi thêm của đối thủ Faminuts

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

 IV. PHÂN TÍCH CÁC KÊNH CỦA DOANH NGHIỆP
4.1. Phân tích website
4.1.1. Phân tích tên miền của website
4.1.2. Phân tích giao diện website
4.1.3. Phân tích SEO và traffic website
4.1.3.1. Phân tích Seo
4.1.3.2. Phân tích traffic
4.1.4. Phân tích công cụ Google Sandbox
4.1.5. Check Penalty Google
4.1.6. Đo lường và đánh giá website
4.1.6.1. Google Analytics
4.1.6.2. Google Seach Console
4.1.6.3. Thứ hạng từ khóa
4.2. Phân tích Fanpage
4.2.1. Tối ưu Fanpage
4.2.2. Xây dựng kịch bản cho Fanpage
4.2.3. Facebook Insight
4.2.4. Fanpage Karma
4.2.5. Facebook Library
4.3. Phân tích kênh TMDT

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302        

DOM203 – KỸ THUẬT PHÂN TÍCH & TỔNG HỢP DM17302