FACEBOOK REKLAM

STRATEJİLERİ
Fatih Çoban ve Ekibi
Facebook Reklam Performansları
Her bir Facebook reklamlamına milyonlarca dolar harcıyoruz ve bu yatırım, bizim işimizi
bugün olduğu yerde ölçeklendirmemize yardımcı oluyor. Biz burada 1$ koyup ve 2$ geri
alabiliyorsak, Facebook reklamlarının gücü ile elde edebileceğiniz şeylerin bir sınırı olmadığına
kesinlikle inanıyoruz demektir.

Yani, Facebook'un gücünden yararlanmıyorsanız, gerçekten fırsatları kaçırıyorsunuz demektir.

Bununla birlikte, Facebook reklamcılığına gerçekten hakim olmak için, yalnızca platformun
nasıl çalıştığı konusunda mutlak bir anlayışa sahip olmak değil, bununla birlikte hazırlık, irade ve
yaratıcılık gerektirir.

Unutmayın her zaman söylerim yüzde 80 strateji yüzde 20 teknik.

İşte Facebook Reklamları için çalıştırdığımız farklı bölümler:

1.Sosyal Medya

• Facebook
• Instagram
• Youtube

2.Canlı Etkinlikler

• İş Geliştirme Semineri
• Danışmanlık Akademisi Semineri
• Milyoner Projesi Semineri
• Danışmanlık Challenge

3.Dijital Ürünler

• Shopify Dropshipping Eğitimi

• Danışmanlık Akademisi Eğitimi
• Milyoner Projesi Eğitimi
• Danışmanlık Challenge
 Bu çalışma kağıdında sizi, ilgili adımlardan, her adımın arkasındaki kavramdan ve akıl
yürütmeden, ardından bazı Kurum İçi Kampanyalarımızdan farklı örnekler ve vaka
çalışmalarından bahsedeceğim.

Bir sürecin yürürlüğe girmesi öğrenme eğrinizi kısaltır ve karlı Facebook Kampanyaları
başlatmak için sizi en iyi konuma getirir.

Aşağıda, adım adım tartışacağız 9 Adım Süreci'ne genel bir bakış verilmiştir:

9 ADIM SÜRECİ

1. Adim: Kampanya Stratejisini Geliştirme.

2. Adım: Kampanya Hedefini Belirleme.
3. Adım: Kampanya Bütçesini Belirleme.
4. Adım: Hedef Kitleyi Tanımlayın.
5. Adım: Reklam Yerleşimini Belirleme.
6. Adım: Reklam Biçimini Seçme.
7. Adım: Reklam Öğeleri Geliştirme.
8. Adım: İzleme, Optimizasyon ve Ölçeklendirme.
9. Adım: İzleme ve Raporlama.
Adım 1: Kampanya Stratejisinin Geliştirilmesi.
Plan yapmakta başarısız olursan, başarısızlığı planlarsın.

Bir Facebook kampanyası başlatmadan önce bir kampanya stratejinizin olması gerekir. Bu
ilk adım çok önemlidir, çünkü bir stratejiyle, yarardan çok zarar veren bir kampanya başlatılabilir
ve hatta parayı boşa harcayabilirsiniz.

Bir kampanya başlatmadan önce kendinize sormanız gereken bazı sorular şunlardır:

• Ne tür ürünleri ve / veya hizmetleri özellikle tanıtıyorum?

• Hedef kitlem ürünlerimi / hizmetlerimi nasıl kullanacak?
• İdeal hedef kitlem kim?
• Bazı acı noktaları nelerdir ve sahip oldukları farklı itirazlar nelerdir?
• Kampanyanın genel hedefi nedir?
• Daha fazla potansiyel müşteri, marka bilinirliği, trafik, satış veya katılım mı elde etmek
istiyorum?

Facebook kampanyanızın stratejisine karar verdiğinizde, kampanyanızın hedefini ve

nihayetinde neyi başarmak istediğinizi daha net bir şekilde görebilirsiniz.

Harika bir kampanya stratejisi hazırlamak ve hedeflerinizi anlamak, sonuç olarak

kampanyanızın başarısını ve kârlılığını ölçmenize yardımcı olacaktır.

İPUCU [Bir Facebook kampanyasının en yaygın hedeflerinden iki tanesi, işletme için daha fazla
satış oluşturmak veya marka bilinirliğini artırmaktır. Hangisine öncelik vermek istersiniz?]

Tabii ki, bu iki hedef birbirini dışlamaz. Hemen hemen her işletme daha fazla satış üretmek
ve marka bilinirliğini artırmak istiyor. Bununla birlikte, ana ve ikincil hedeflerinizi belirtmek, bir
kampanya etrafındaki genel stratejinizi belirlemenize yardımcı olur.

Klişe göründüğü kadarıyla SMART stratejisi, hedef belirleme konusunda çok kullanışlı
olabilir. Bu, Özel, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Alakalı ve Zamanında hedefler belirlemektir.

İşte bir örnek:

MARKA BİLİNİRLİĞİ

• Kötü hedef: Hedefim şirketimiz için marka bilinirliğini artırmak.

• İyi Hedef: Hedefim önümüzdeki 3 ayda 1.500 takipçi kazanmak.

ÜRÜN SATIŞI

• Kötü Hedef: Hedefim şirketimizin gelirini artırmak.

• İyi Hedef: Amacım aylar içinde 100.000 dolar gelir elde etmek.

Güçlü bir hedefe sahip olmak, bitiş çizgisini öngörmenize yardımcı olacaktır ve kampanya
boyunca odaklanmaya devam edecektir. Bu yüzden, kampanya başlatmaya başlamadan önce bu
adım çok önemlidir.

İlk oyun planınızı geliştirin.

2. Adım: Kampanya Hedefini Belirleme.

Artık kampanyanızın arkasında bir stratejiniz olduğuna göre, hedeflerinize bakma zamanı.
Bu, yepyeni bir kampanya başlattığınızda Facebook'un kimliğinizi belirlemeniz için ihtiyaç
duyacağı ilk şeylerden biridir.

Facebook'un kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğini belirlediğinden, doğru olanı

seçmek önemlidir. Çoğu durumda, doğru hedefi seçmek (stratejinize bağlı olarak) toplam Reklam
maliyetinizi düşürebilir ve kampanya sonuçlarınızı iyileştirebilir.

İşte Facebook'un sunduğu 11 kampanya hedefi:

Farkındalık:

Marka Bilinirliği: Markanızı yeni bir kitleye tanıtın

Erişim: Reklamınızı, kitlenizdeki mümkün olduğunca çok kişiye gösterin.

Dikkatinize!

Trafik: Belirli bir web sayfasına veya uygulamaya trafik çekin.

Etkileşim: Yayınınızın katılımını artırın (beğeniler, yorumlar, paylaşımlar vb.)
Uygulama Yüklemeleri: Kullanıcıların uygulamanızı yüklemelerini sağlama
Video Görüntüleme: Videonuzdaki görüntüleme sayısının artırılması
Potansiyel müşteri oluşturma: dönüşüm huninize yeni potansiyel müşteriler ve potansiyel
müşteriler oluşturma
Mesajlar: Kitlenizi FB messenger'ı kullanarak iş kullanımınızla iletişim kurmaya teşvik edin
Dönüşümler:

1. Dönüşümle: Kullanıcıların web sitenizde belirli bir işlem yapmasını sağlama (tam kayıt, sepete
ekle, satın alma vb.)

2.Katalog Satış: Bir ürün Kataloğu aracılığıyla satışları artırın.

3.Mağaza Trafiği: Müşterilerinizi civardaki tuğla ve demircilere yönlendirin.

Yani soru şu hangi hedefi seçmelisiniz?

Kampanya stratejinizle, En çok hizalanan hedefi seçmek istiyorsunuz.

Hedef seçiminize nasıl yaklaşmanız gerektiğine dair genel bir kılavuz:

Dönüşüm huninizdeki satışları artırmak istiyorsanız (Conversion) Dönüşümleri seçin

Buzz oluşturmak veya farkındalık yaratmak istiyorsanız (Brand Awareness) Marka Bilinirliğini
seçin.

Sorun yaşıyorsanız, web sitenize trafik çekmek, Trafik olarak hedef seçmek, gelecekteki bir
"yeniden hedefleme" listesi oluşturabileceğiniz ziyaretçileri bulmanıza yardımcı olabilir.

Sosyal kanıt için yayınınızda daha fazla beğeni, yorum ve paylaşım istiyorsanız, Katılımı seçin.

Bunun yalnızca genel bir kılavuz olduğunu ve çoğu durumda hedefinizi kampanya
stratejinizle hizalamanın en iyi getiriyi sağlayacağını unutmayın. Bununla birlikte, bazen, farklı bir
objektif yaklaşımın test edilmesi daha iyi getiri sağlayabilir.

Örneğin: İnsanlara karşı, videonuzun izlenmesini sağlamak için tasarlanmış bir video
Reklam kampanyası başlatmak istiyorsanız "Erişim" yerine "Video Görüntülemeyi” seçin.
Evet, "Erişim" seçeneğini kullanarak Reklamınızı olabildiğince çok kişiye gösteriyorsunuz, ancak
video görüntülemeyi seçerek de temel hedefiniz, videonuzu izleyecek daha fazla kişi çektiğinden
doğru hedefi optimize ediyorsunuz.

İPUCU! [Bölünmüş (split) test hedefleri asla zarar vermez. Facebook'ta neredeyse her şey
bölünmüş test edilebilir. Aslında, bu kesinlikle tavsiye ettiğimiz bir şeydir.]
 ÖRNEĞİN: Marka bilinirliğini artırmak istiyorsanız ve Marka Bilinirliği veya Katılım
kampanyası için gitmeniz gerekip gerekmediğinden emin değilseniz ... Split Test!

Tek farkın hedef olduğu iki özdeş kampanya oluşturun. Her iki kampanyaya da küçük bir
bütçe koyun ve yeterli veriyi kullanarak, stratejiniz için hangi hedefin en iyi sonucu verdiğini
belirleyebilirsiniz.

3. ADIM: Kampanya Bütçesini Belirleme

Kampanyalarınız için ne kadar süreliğine ne kadar harcamaya yapmaya karar vermenin
zamanı geldi. Kampanya bütçeniz, Facebook Reklamınıza sağladığınız yakıttır. Bu nedenle,
sayılarınızı ve ilgili farklı metrikleri anlamanız önemlidir.

İdeal olarak, 1 $ koyup 2 $ geri alabiliyorsanız, tüm paranızı Facebook'a yatırmalı ve en

tepeden ölçeklendirmelisiniz! Ancak, her zaman geri dönüşlerin azalacağı bir nokta olacak ve her
zaman 2X geri dönüş elde edemeyebilirsiniz.

Bunlar tanımlamanız gereken en önemli 2 değerdir:

1. Bir müşteri edinmenin maliyeti nedir?

2. Bir müşterinin sizin için değeri nedir?

Bu iki sayıyı anlayarak, yepyeni bir müşteri kazanmak için ne kadar harcama yapabilirsiniz?

Sonuçta bütçenizi belirleyecektir.

Bu sayıları aklınızda tuttuktan sonra,

Kampanya Bütçesi!
 Bir Yaşam Boyu Kampanya Bütçesi veya Günlük Bütçe seçebilir ve kampanyalarınızın
süresiz olarak yayınlanmasını veya belirli bir tarihte başlayıp bitmesini planlayabilirsiniz.
Kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için Facebook Algoritmasını ve algoritma lehine
bir şeyler yapmanız gerektiğini duymuş olabilirsiniz.

Facebook'un reklam verenler için bütçelerini yönetmelerine ve reklam dolarlarını daha

verimli bir şekilde harcamaları için tanıttığı şeylerden biri de Kampanya Bütçe Optimizasyonu.
Temelde yapabileceğiniz şey, kampanyaya merkezi bir bütçe belirlemektir ve Facebook, bütçenizi
otomatik olarak iyi performans gösteren Reklamlara göre kampanya boyunca dağıtır.

İşte Facebook'un bunun ne hakkında olduğunu açıklayan mükemmel bir örnek:

Kaynak: Facebook
 Bu "Optimizasyon" yalnızca reklam harcamanızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı
olmakla kalmayacak, aynı zamanda kampanyanızdaki bütçeleri manuel olarak değiştirme
ihtiyacını ortadan kaldırarak da size zaman kazandıracaktır.

İşte önerimiz:
Kampanya Bütçe Optimizasyonunu AÇIN ve Facebook'un sizin için ağır kaldırma yapmasına izin
verin.(sabırlı olmalısın)

İPUCU! [Bir müşteri kazanmak için ne kadar harcamak istediğinizi bilmiyorsanız veya bu
konuda yeniyseniz.]

Temel kural:

Küçük başlayın, büyük hayal edin.

Kampanya başına en az 25 ABD doları tutarında bir günlük bütçe öneriyoruz ve en az 7

gün boyunca çalıştırın. Bunun sebebi, kullanıcılar haftanın gününe bağlı olarak reklamlara farklı
tepkiler gösterdiği için hafta boyunca davranışları izlemenize olanak tanır.

Bir hafta sonra, Reklamınızın etkinliğini ve kitlenizde nasıl yankılandığını değerlendirmek

için ihtiyaç duyacağınız temel verileri toplayacaksınız. Reklamınız iyi gidiyorsa ve kitlenizde yankı
uyandırıyorsa, ölçeklendirebileceğinize bir işarettir. Gittikçe kampanyalarınızı ölçeklendirme
hakkında daha fazla bilgi vereceğiz.

Şimdilik, bütçe ne kadar yüksek olursa, erişimin de o kadar büyük olduğunu anlayın.

Bir hafta sonra, Reklamınızın etkinliğini ve kitlenizle nasıl yankılandığını değerlendirmek

için ihtiyaç duyacağınız temel verileri toplayacaksınız. Ancak, küçük bir bütçenin sizi Facebook'ta
reklam yapmaktan caydırmasına da izin vermeyin.

Ne yaptığınızı biliyorsanız küçük yatırımlar büyük getiri sağlayabilir.

4. ADIM: Hedef Kitlenin Tanımlanması
Sıradaki! İzleyiciler hakkında konuşalım.

Hedef kitlenizi anlamanın önemi üzerinde yeterince duramıyorum.

Kitleniz hakkında ne kadar çok bilgi sahibi olursanız, Reklamlarınızı teklifinizi almaya hazır
olan doğru insan grubunun önüne getirme şansınız o kadar artar. Ürününüzü / hizmetlerinizi kime
tanıtmak istediğinize dair güçlü bir fikriniz olsun ve ürünlerinizden / hizmetlerinizden EN ÇOK
yarar sağlayacak kişileri düşünün.

Facebook Reklamlarının en güçlü özelliklerinden biri, çok çeşitli kitleleri hedefleme

yeteneğidir. Aynı zamanda sofistike ama basittir, hazır alıcıları, potansiyel beklentileri ve hatta
sunduğunuz ürünlere olan ihtiyacı henüz keşfetmemiş insanları hedeflemenizi sağlar!

Kitlenizi nasıl hedefleyebileceğinize ilişkin birkaç yol aşağıda verilmiştir:

İPUCU!

[Yeni başlıyorsanız, ideal kitlenizi bulabilmeniz için test denemeleri yapmanız gerekir.
Hangi kitleyi seçerseniz seçin, kampanyanızın etkili olması için Facebook Reklamlarınızın çekici
ve hedef kitlenizle alakalı olması gerektiğini unutmayın]
Facebook'un kitle hedefleme aracının üstündeki kitleler:

Özel Kitleler

Özel Kitle, e-posta listenizdeki belirli kişileri veya sitenizde, Facebook sayfanızda veya
Instagramın işletme profilindeki belirli işlemleri yapan kişileri hedeflemenize olanak tanır. Bu,
işletmenizin birden fazla kanaldaki ilgili kullanıcılarla etkileşime girmesinin etkili yollarından
biridir.

Özel Kitlelerin bazı kaynakları şunlardır

KAYNAKLARINIZI KULLANMA FACEBOOK KAYNAKLARINI KULLANMA

• Video*
• Web sitesi Trafik* • Facebook Sayfası *
• Müşteri listesi* • Instagram İşletmesi
• Uygulama Etkinliği • Profil*
• Çevrimdışı Etkinlik • Potansiyel Müşteri Formu
• Etkinlikler
• Anında Deneyim

İPUCU! [ Yıldız işareti (') olan kaynaklar, en başta tavsiye ettiğimiz kitlelerdir. ]

Özel kitlenizi Facebook içinde oluşturduğunuz anda, Reklam kampanyalarınızda

kullanabilirsiniz! Sizden daha önce etkileşimde bulunan veya satın alan kişilerin teklifinizi tekrar
alma olasılıkları daha yüksek olduğundan, son derece güçlü bir hedefleme aracıdır.

Sayfanızla ve kendi e-posta listelerinizle zaten ilgilenen kullanıcılarınız varsa ". Facebook
kampanyalarınıza hızlı bir başlangıç yapmak için bu kaynaklardan yararlandığınızdan emin olun.

Yukarıda listelenen kitlelerinizden hiçbiri yoksa ... endişelenmeyin! Kampanyaları

yürütürken, sonunda bu varlığı oluşturabileceğiniz ve bunları ölçeklendirirken kampanyalarınız
için kullanabileceğiniz olası satışlar toplayacaksınız.

Benzer Kitleler
 Benzer Bir Kitle, mevcut en iyi müşterilerinize benzer oldukları için işletmenizle ilgilenmesi
muhtemel yeni insanlara ulaşmanın bir yoludur.

Bu kitle, özel kitlenize "benzeyen" kitlelere ulaşma esnekliği sağlar. Bu kitlenin kaynağı,
Facebook'un içindeki kişilerin ortak niteliklerini (ör. Demografi, İlgi Alanları, vb.) Tanımladığı,
oluşturduğunuz bir Özel Kitleden olabilir.

Aslında Facebook'a yapmasını söylediğin şey şu. - "Oraya git ve bana" bu özel kitleye
"benzeyen bir kitle bul.

Bir Kitle Kaynağı için minimum boyut 100'dür. Ancak, daha büyük bir kaynak kitlenin
Facebook Algoritmasına çalışmak için ek veriler vereceğini unutmayın. Daha geniş kitlelerle,
teklifiniz için potansiyel olasılıkları daha iyi bulabilirler.

Facebook, seçtiğiniz bir ülkenin%1 - % 10'u kadar bir kitle boyutunu hedeflemenize olanak tanır.

%1 Benzer Kitle, Kitle Kaynağınıza en çok benzeyendir.

%10 Benzer Kitle, Kitle Kaynağınıza en az benzeyendir.

İPUCU! [Başlangıçta%1 Benzer kitle, teklifiniz için yeni I potansiyel müşterilere ulaşmak için
harika bir yoldur. Kampanyayı ölçeklendirirken, % 10'a kadar% 2,% 3 gibi ek yüzdeler
kullanmayı düşünün. %1 genellikle diğer yüzdelerden daha iyi performans gösterse de ...
bulmanın en iyi yolu TEST yapmaktır!]

% 1 genellikle diğer yüzdelerden daha iyi performans göstermesine rağmen ..

Öğrenmenin en iyi yolu TEST!

Kitleleri Hariç Tut

Ayrıca, belirli bir kitlenin Reklamınızı görmesini engelleyebilirsiniz. Bu, erişiminizi,

teklifinizi daha önce almış olan müşterilerin ötesinde artırıyorsanız son derece yararlıdır. Bu,
zaten müşterileriniz olan kişilere dolar yakmaktan kaçınmak içindir.

Örneğin. Canlı Yayına etkinliğinizi tanıtmak için bir kampanya yürütüyorsanız, etkinliğiniz için
önceden kayıtlı olan kişileri hariç tuttuğunuzdan emin olun. Bu şekilde, biri etkinliğe kaydolur
kaydolmaz, artık o etkinlikle ilgili Reklamlarınızı görmez.
5. ADIM: Reklam Yerleşimini Doğrulamak.
Bu adımda, Reklamınızın gösterilmesini istediğiniz farklı yerleri veya "yerleşimleri" belirleyin.

Reklamlarınız yalnızca Facebook ile sınırlı değildir, aynı zamanda Instagram ve Messenger
gibi Facebook'a ait diğer uygulamalarda da gösterilebilir. Reklamlarınızı mobil ve / veya
masaüstünde farklı cihazlarda da gösterebilirsiniz.

Reklamları, seçilebilecek tüm yerleşim seçeneklerine aktarabilir veya reklamını yapmak

istediğiniz belirli yerleşimleri de devre dışı bırakabilir ya da etkinleştirebilirsiniz.

Her bir Reklam için tüm yerleşimleri seçmek zorunda olmadığınızı ve bunların tümünün
hedef kitlenizin genellikle hangilerinin hangisinde olduğuna bağlı olduğuna dikkat edin. Hedef
kitlenizin sık mobil kullanıcı olduğunu biliyorsanız, Instagram ve Messenger iki çok güçlü yerleşim
olabilir.

İPUCU! [Yeni başlıyorsanız, Reklamınızı hem Masaüstü hem de Mobil cihazlara ve hem
Facebook hem de Instagram Yayınlarına yerleştirmenizi öneririz. Bu 2 yerleşim en yaygın
yerleşimlerdir ve insanların sık sık takıldığı yerlerdir.]
Reklamlarınızı ölçeklendirdikçe, Reklamınızın gösterimini daha da artırmak için yerleşim
seçeneklerinizi genişletmeyi düşünebilirsiniz.

6.ADIM: Reklam Biçimi

Sonraki! Reklamınızın Reklam Biçimini belirleyin.

Facebook aşağıdaki farklı seçenekler arasından seçim yapmanıza olanak tanır:

• Resim Reklamlar (İmage ADS): Bir resim bin kelimeyi boyar

• Video Reklamlar (Video ADS): Video, ses ve sesin doğru kullanımı ile etkileşimler
oluşturun
• Atlı Karınca Reklamları (Carousel ADS): Resimleri ve / veya videoları tek bir Reklamda
birleştirin
• Slayt Gösterisi (Slideshow): Bir resim bin kelimeyi boyar
• Koleksiyonlar (Collections): Bir dizi hızlı ve hafif Video benzeri reklamlar oluşturun

İPUCU! [Her Reklam Biçiminin kendine özgü özellikleri ve avantajları vardır. Bununla birlikte,
Video Reklamların ve resim Reklamların genellikle en yüksek etkileşimlerden ve Tıklama
Oranlarından bazılarına sahip olduğunu tespit ettik.]
 Yine, bölünmüş (split) test burada kullanışlı olabilir. Bazen kitlelerinizin en çok hangi
Reklam Biçiminden hoşlandığını bilirsiniz. Genel olarak, işleri başlatmak için Video Reklamlarla
birlikte bir Görseller karışımı ile başlamak isteriz!

7.ADIM: Reklamların Geliştirilmesi

Facebook, Reklam kampanyalarınızın ayrılmaz bir parçasıdır. Neye ve kime karşı
olduğunuzu her zaman hatırlayın. Bu durumda, bebek resimleri, birinin süslü yemeği, komik bir
kedi videosu veya sevmediğiniz bir kitle olabilir.

Teklifinizi öne çıkaran şeylere odaklanın. İster görüntü ister video kullanın, yaratıcı, dikkat
çekici ve kitlenizle konuştuğundan emin olmanız gerekir.

Reklam Öğeleri geliştirme konusunda bazı ipuçları:

1. İnsan gözleri doğal olarak yüzleri olan görüntülere çekilir.

2. Yüksek çözünürlüklü ve yüksek kontrastlı görüntüler hayati önem taşımaktadır! yemde göze
çarpıyor.

3. Sevimsiz stok fotoğrafları kullanmayın. Başka bir "reklam" gibi görünmesini sağlar.

4. Çoğu video ses olmadan izlendiğinden videolarınız için altyazılar edinin (başlangıçta)

5.% 20 Metin Kuralı. Çok fazla resim metniniz varsa, bu, Reklamınızın yayınını etkiler. Resminizin
Facebook testini geçtiğinden emin olun! Gitmenin iyi olduğundan emin olmak için resimlerinizi
buraya yükleyin! -) https://www.facebook.com/ads/tools/text.overlay

Artık Resim / Videonuzla birisinin dikkatini çektiğinize göre, Reklam kopyanız oyuna
giriyor. İnsanlar sınırlı ilgi alanlarına sahip olduğundan (bu özellikle sosyal medyadaki insanlar için
geçerlidir), kitlenizin dikkatini en başından çektiğinizden emin olmanız gerekir.

İzlenmesi gereken iyi bir kural, kopyanızda üç bölüm bulundurmaktır: Kanca, Öykü, Teklif
 İlk olarak, kitlenizi bağlayın. Dikkatlerini topla. Ardından bir hikaye anlatarak insanlar
hikayeleri sever. Son olarak, web sitenize / dönüşüm huninize çekici bir harekete geçirici mesajla
sonlandırın.

Unutmayın, buradaki hedef, sunduğunuz ürünü / hizmeti satmıyor. Tıklamayı satmakla

ilgilidir, kullanıcıları daha fazla bilgi edinmek için reklamı tıklamaya ikna eder.

Sayfanızda olmazsa olmaz sunumlarınız hakkında daha fazla konuşabilirsiniz. Teklifinizi ilk
kez almazlarsa, yeniden hedefleme Reklamlarınız sayfanıza gelen ancak teklifinizi almayan
kullanıcıları yeniden hedeflemenize yardımcı olur.

Ancak, dönüşüm sağlamayan çok fazla ucuz tıklama çekmemeye dikkat edin.

İPUCU! [Bazı açılar, nişinize bağlı olarak diğerlerinden daha iyi çalışır. Farklı bakış
açılarına sahip olmak, kitlenizle konuşmanıza ve sunduğunuz şeyleri üstlenmenize yardımcı
olacak farklı "kancalar" oluşturmanıza yardımcı olur.]

Bu sürece başlamanın harika bir yolu, kitlenizin ihtiyaçlarına, isteklerine ve acı

noktalarına göre farklı açıları haritalamaktır. Mesajınızı hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre
hazırladığınız sürece doğru yoldasınız demektir.

İPUCU! [Reklam Öğelerinize yeni açılar ve yaklaşımlar aramayı asla bırakmayın. Sosyal Medya
hızla büyüyor ve insanların içeriği tüketme biçimi her gün değişiyor.]

Bazen "mükemmel" reklamı oluşturduğunuzu ve bunun yapabileceğiniz en iyi şey

olduğunu düşünebilirsiniz. Gerçek şu ki, sayılar yalan söylemez. Facebook numaralarının,
Reklamınızın dönüşüm sağlayıp sağlamadığını size bildirmesine izin verin. Çalışmıyorsa, test
etmeye devam edin. Sonunda kazananlarınızı bulacaksınız.

ADIM 8: Optimizasyon ve Ölçeklendirmenin İzlenmesi

Facebook kampanyanızı oluşturmak önemli bir ilk adımdır, ancak kampanyalarınızın kârlı
olmasını istiyorsanız, anahtar nokta olan performansını nasıl izleyeceğinizi ve zaman içinde
optimize edip nasıl ölçekleyeceğinizi öğrenmeniz gerekir.

Reklamlarınızı İzleme
 Reklamlarınız tamamlandığında, Reklamlarınızla etkileşime giren kitleleriniz olur ve bu
nedenle Reklamlarınızı günlük olarak izlemek önemlidir. Bu, yorumlara yanıt verebilir,
takipçilerinizle etkileşime geçebilir veya insanların teklifinizle ilgili sorularını yanıtlayabilirsiniz.

Genellikle, Facebook reklamlarınızı günde en az iki kez kontrol etmek istersiniz. Bir kez
günün başında ve bir kez günün sonunda. Bu sıklık, harcamalarınızı artırdıkça artırılabilir.

Reklamlarınızı her 30 dakikada bir izlemeye çalışırken yakalanmayın.

İPUCU! [Bir postaki tüm yorumlara yanıt veremeseniz dahi, yalnızca yorumu "beğenerek" bile,
kitlenizi tanıdığınız bir mesaj göndermenizi öneririz.]

Siz veya ekibiniz her yoruma yanıt verebiliyorsanız, bu ayrıca Reklamınızın erişmesine
yardımcı olacak etkileşimleri de teşvik edecektir! Bu işlem sırasında hem olumlu hem de olumsuz
çeşitli yanıtlar alırsınız.

Olumlu yanıtların amacınıza yardımcı olabileceği kadar, olumsuz yorumların

dönüşümlerinize zarar vereceğini bilin. Facebook size yorumları gizleme seçeneği sunsa da bazen
size karşı olumsuz kimseleri, olumluya dönüştürebileceğiniz yorumlarla yanıt vermek daha iyidir.

Tıpkı bir satın alma kararı vermeden önce incelemelere nasıl baktığımız gibi, Facebook
Ads'e de benzer. İnsanların sizi ve teklifinizi algılaması, Reklamlarınızdaki yorumlardan
etkilenebilir. Yani, bu tür yorumları görür görmez tomurcuk içinde bir emoji koyabiliriz!

Kolay olmayacak (insanlar kasıtlı olarak sizi aşağı çekmek istiyor), ancak yanlış anlaşılmalar
hakkındaki havayı temizlemek ve mükemmel müşteri hizmeti sunmak için harika bir fırsat.

İPUCU! [Nefret yorumları aldığınızda hatırlayın, bu kişisel değil]

Gerçek şu ki, bu yolculuğa çıkarken hayranlarınız olduğunu gibi sizden nefret edenler de
olacaktır. Her şey bu işin bir parçasıdır. Senden nefret eden her bir kişi için, senin hayatına
dokunduğun ulaştığın 10 hayat daha var.

Kampanyalarınızı Optimize Etme ve Ölçeklendirme

METRICS! METRICS! METRICS!

Facebook'un Reklam Yöneticisinin yardımıyla, kullanabileceğiniz farklı metriklerin

yardımıyla kampanyanızın nasıl performans gösterdiğiyle ilgili bilgiler edineceksiniz.

Facebook, farklı kampanya türleri için en alakalı ve yararlı metrikleri otomatik olarak
görüntüler, ancak derinlemesine inceleme ve raporlarınızı beğeninize göre özelleştirme
esnekliğiniz de vardır. Farklı kampanya türleri, bazı rakamlar ve belirli kampanyalarla daha alakalı
olduğundan farklı türde metrikleri analiz etmenizi gerektirir.

İşte en önemli ve anlaşılır rapor metriklerinden bazıları:

• İşlem Başına Maliyet (Örn. Sepete Ekle / Kayıt / Satın Alma / Olası Satış)
• 1000 gösterim başına maliyet
• Benzersiz Bağlantı Tıklamaları
• Tıklama Başına Maliyet (TBM)
• Tıklama Oranı (TO)
• Sıklık
• Erişim
• Gösterimler
• Harcanan Miktar
• Reklam Harcamalarının Getirisi (ROAS)
• Katılım Sonrası
• Video Görüntülemeleri
• Alaka Düzeyi Puanı

İPUCU! [Metriklerinizi analiz ederken yalnızca son 7 günü seçin. Daha uzun bir süre seçmek,
kampanyalarınızın iyi performans gösterdiğine dair "yanlış" bir izlenim verebilir. Daha kısa bir
süre seçerek de son kampanya performansınızı anlayabilirsiniz.]

Yepyeni bir kampanya başlattığınızda, kampanyanızda değişiklik yapmak VEYA 24 - 48 saat

içinde sonuç görmüyorsanız bir reklamı kapatmak çok cazip gelebilir.

Size küçük bir sır vermek istiyorum. İşte gerçek-

Bu noktada hangi Reklamın en iyi performansı göstereceği konusunda hiçbir fikrim yok.
 Aslında kimse yapamaz! Başarılı olmanın tek yolu, Facebook'un algoritmasına, sunmanız
gerekenlerle ilgilenecek kitlenin türünü doğru bir şekilde optimize etmek ve öğrenmek için yeterli
zaman (ve bütçe) vermektir.

Anahtar burada Sabırlı Olmak.

Facebook bunu "Öğrenme Aşaması" olarak adlandırır. Bu, Facebook'un veri topladığı,
tekliflerinizi, kitlenizi ve kalıpları öğrenerek hedeflerinize ulaşmayı optimize ettiği aşamadır.

Birçok reklam verenin yaptığı en büyük hata, reklamı çok erken öldürmektir.

İPUCU! [Reklamınızı büyütmeye veya kapatmaya karar vermeden önce Reklamınızın en az

1.000 gösterim almasını beklemenizi öneririz.]

Reklamın en iyi şekilde çalıştığı bazı verileriniz olduğunda, bir müşteri elde etmek için
maksimum maliyet açısından harcama sınırınızı aşan reklamları kapatmaya başlayabilirsiniz.

Reklam Yorgunluğu devreye girene kadar, en iyi performans gösteren Reklamınızı

yayınlayın. Bu, kitlenizin aynı reklamları tekrar tekrar görmekten bıktığı zamandır. Bu, bununla
mücadele etmek için yeni Reklam Öğeleri başlatmaya başlamanız gereken bir işarettir.

İPUCU! [Reklamınızı kaç benzersiz kişinin gördüğünü ve kaç kez görüntülendiğini görmek için
Facebook'taki "Sıklık" metriğine bakın.]

Facebook kampanyalarınızı iki şekilde ölçeklendirebilirsiniz:

Dikey Ölçeklendirme: Bu, yatırım getirinizi artırmak için kampanya bütçenizi ölçeklediğiniz
zamandır

Yatay Ölçeklendirme: Bu, Reklam Kümelerinizi, Kitlelerinizi ve Reklamlarınızı ölçeklediğiniz

zamandır.

Ölçeklendirmenin en iyi yolu Hem dikey hem de yatay ölçeklendirmeyi aynı anda
kullanmaktır.
 Dikey ölçeklendirme ile esasen kampanyanıza daha fazla bütçe aktarırsınız. Teorik olarak,
daha fazla bütçe, daha iyi sonuçlar verir. Oynamak için daha fazla bütçeye sahip oldukları için
Facebook'un daha hızlı "optimize etmesine" izin veriyorsunuz.

İPUÇLARI!

1. Facebook'un algoritmasını sıfırlayacağından kampanyanızı çok hızlı ölçeklemeyin. Her

ölçeklendirdiğinizde kampanya bütçenizde% 20'lik bir artış olması iyi bir kuraldır.

2. Başlangıçta para kaybetmek her zaman kötü bir şey değildir. Facebook kampanyalarınızı
optimize ettikçe, sonuçlar öğrenme aşamasını tamamlayana kadar dalgalanır. Bu, en az 50
dönüşüm veya 7 gün sürecektir.

Yatay ölçekleme ile esasen daha fazla kitleye hitap ediyor veya kampanyanıza zaten iyi
performans gösterenlerden özel kitleler oluşturuyorsunuz. Bu, Facebook kampanyalarınızı
ölçeklendirmek için en yaygın kullanılan ve güvenilir yöntemlerden biridir.

Ölçeklendirirken, aşağıdaki 3 temel kitleyi de kullandığınızdan emin olun:

1. Sıcak Kitle: Daha önce sizden satın almış olan kişiler

2. Ilık Kitle: Sizi takip eden ancak sizden daha önce hiç satın almayan kişiler

3. Soğuk Kitle: Sizi daha önce hiç duymamış kişiler.

İzleyicilerden birine odaklanalım ve kitleyi nasıl daha da genişletebileceğimize bakalım:

Örnek: Videonuzun% 90'ını izleyen kullanıcılar

İşte kullanabileceğiniz mevcut kitle seçeneklerinden bazıları.

• Videolarınızın% 75'ini izleyen kullanıcılar

• Videolarınızın% 50'sini izleyen kullanıcılar
• Videolarınızın% 25'ini izleyen kullanıcılar
• Videolarınızın% 90'ını izleyen kişilerin benzer kitlesi
• Videolarınızın% 75'ini izleyen kişilerin benzer kitlesi
• Videolarınızın% 50'sini izleyen kişilerin benzer kitlesi
• Videolarınızın% 25'ini izleyen benzer kullanıcı kitlesi
 Yalnızca Video Görüntülemelerinizin özel kitlesinden yatay olarak ölçeklemenize yardımcı
olacak çeşitli kitleler oluşturabilirsiniz. % 1 -% 10 benzer kitleler hakkında nasıl konuştuğumuzu
hatırlıyor musunuz?

Burası aynı zamanda kampanyalarınız için farklı kitleleri genişletebileceğiniz yerdir.

Son olarak, ölçeklendirme konusunda iyi bir işlem:

1. Kampanyayı başlatmak

2. Bırakın Facebook Algoritması sizin için yavaştan yapsın (sabırlı olun)

3. Dikey Ölçeklendirme: Kampanyalarınızı% 20 artışla ölçeklendirin

4 Yatay Ölçeklendirme: Kitlelerinizi genişletin (soğuk / Sıcak /

5. Çalışmayan Reklamları Öldür

6. Reklam Yorgunluğu ile mücadele etmek için Yeni Reklam Öğeleri başlatın

7. Yeniden hedefleme kampanyaları yayınlayın (kullanıcılar her zaman hemen satın almaz)

8. Durulayın ve tekrarlayın!

9.ADIM: İzleme ve Raporlama

Kampanyanız başlar başlamaz, kampanyayı izlemeniz ve bir raporlama sistemine sahip olmanız
gerekir.

Böylece, mevcut veya geçmiş kampanyalarınızı analiz edebilmeniz için kampanyanızın

performansını izleyebilir, raporlar oluşturabilirsiniz. Uygun raporlamayla neyin işe yarayıp neyin
yaramadığını bilirsiniz. Bu, ek kampanyalar başlatırken iyileştirmek için yapmanız gereken
değişiklikleri gözlemlemenize de olanak tanır.

Facebook Raporları
 Facebook, kampanya raporları oluşturabilmeniz için harika raporlama araçları sunar.
İhtiyaç duyduğunuz verileri elde etmek gerçekten kolaydır, bu da kampanyalarınızı analiz ederken
farklı iyileştirme fırsatlarını keşfetmenizi sağlar.

Raporlarınızı, analiz etmek istediğiniz farklı metriklere veya verilere göre

özelleştirebilirsiniz. Aşağıdakilere dayanarak parçalanabilir:

1. Seviye (Örn. Kampanya / Reklam Kümesi / Reklam)

2. Zaman (Ör. Gün / Hafta / Ay)

3. Teslimat (Ör. Yaş / Cinsiyet / Ülke / Platform / Yerleştirme)

4. Önceden Ayarlanmış Metrikler (Ör. Performans / Katılımlar /

Dönüşümler)

5. Özel Metrikler (Ör. Özel Dönüşümler)

Kampanyalarınızı analiz ederken bakmanız gereken en önemli metriklerden bazıları için

Adım 8'e bakın. Analiz etmeniz gereken sabit miktarda metrik olmadığını bilin. İzlenen her veri
türü amacına hizmet eder.

Kurum İçi Raporlama

1) CANLI REKLAM SAYFASI EXCEL DOSYASI

1'den fazla Facebook kampanyası başlattığınızı ve hesabınızda yüzlerce Reklamınızın olduğunu

hayal edin ... neyin canlı neyin canlı olmadığını nasıl takip edersiniz?

Burada Digiens Academy, devre dışı bırakılanlarla birlikte canlı ve yayınlanmakta olan Reklamları
takip eden Canlı Reklam Sayfası olarak adlandırdığımız bir sayfa tutuyoruz.

Takip ettiğimiz bazı alanlar şunlardır:

 Bu sayfa, yalnızca hesabımızda yayınlanan Reklamlar hakkında kuşbakışı bir görünüme
sahip olmamıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda birden fazla Reklam içeren birden çok
kampanyayı yönetirken aklımızı korumamıza yardımcı olur.

Bonus İpuçları

Facebook Reklam kampanyalarımızı her başlattığımızda son derece yararlı bulduğumuz diğer
ipuçlarını ve püf noktalarını aşağıda bulabilirsiniz (belirli bir sırayla)

• . Kampanyalarınızı başlatmadan önce dönüşüm huninizin kullanılabilirlik testinin

tamamlandığından emin olun

• . Kampanya başına 4-5 Reklam Kümesi oluşturun

• . Kampanyanıza yeterli bütçe sağlayın (Küçük başlayın, büyük hayal edin)

• . Reklamlar 1-2 gün sonra iyi performans gösteriyorsa% 20 ölçeklendirin

• . Kampanyalarınızı günde en az iki kez inceleyin (Sabah ve Akşam)

• . Birçok farklı orta / geniş niş kitleyi test edin

• . % I,% 2,% 3 Benzer kitleler ile başlayın ve ilerledikçe ölçeklendirin

• . Facebook'un Kampanya Bütçe Optimizasyonunu Kullanın

• . Facebook'un Algoritmasını sizin için ağır kaldırmaya bırakın

• . Reklam Yorgunluğu ile mücadele etmek için yeni Reklamlar başlatın

• . Facebook Reklamlarınızdaki yorumları izleyin ve yanıtlayın

• . Reklamlarınızın Facebook'un% 20 Metin Kuralını geçtiğinden emin olun

• . Hareket halindeyken Yeniden Hedefleme Reklamlarını başlatın

• . Reklamınızın sosyal kanıtını sulandırmayın

• . Kampanyalarınızın adlandırma kurallarını standartlaştırın

Bu farklı süreçler, ipuçları ve püf noktaları ile ... Artık karlı Reklam Kampanyaları
başlatmak için öğrenme sürecinizi kısaltabileceğinizden eminim. Facebook her geçen gün
sürekli olarak gelişmekte ve ücretli reklam dünyası da değişmektedir. Kendinizi daima
güncel tutun, stratejinizde esnek olun ve öğrenmeyi asla durdurmayın.