NÖRO-PAZARLAMANIN 7 ANA FAYDASI

Neden nöro-pazarlama araştırmasının pahalı ve karmaşıklık içeren ekstra zahmetine

katlanacaksınız? Neden sadece anket veya odak grupları gibi geleneksel pazar araştırmasını
yöntemlerinden birini kullanmıyorsunuz?

Nöro-pazarlama endüstrisinde çalışmış; tüm sektörlerde ve kıtalarda yüzlerce araştırmalar

gerçekleştirmiş profesyonellere göre nöropazarlamanın markalar için 7 ana faydası
bulunmaktadır. İşte, geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla nöropazarlamanın, onu
pazarlama stratejinize dahil etmeyi düşünmenizi sağlayacak artıları:

1. Taze bakış açıları sağlar

Pazarlamacılar ve reklamcılar, yeni düşünce ve yeni bakış açılarından etkilenirler. Nöro-

pazarlama geleneksel araştırma ile çok farklı bir bakış açısı taşıdığından dolayı bunları sağlar.
Örneğin, tasarımın (basılı reklamlar gibi) ve videoların (TV ve internet reklamları gibi)
insanların dikkati, duyguları ve hafıza tepkilerine olan düşük etkileri ölçülebilir. Birçok
tasarımcı ve yaratıcı kişi genellikle oluşturdukları şeyin yüksek seviyedeki etkilerine bakarken,
nöro-pazarlamacılar daha granül önerilere odaklanabilir. Bunlar arasında tasarımın nasıl daha
iyi dikkat çekebileceği, reklamın kilit bilgilerinin daha fazla akılda kalması için nasıl
düzenlenebileceği ve ürün, hizmet, reklam veya paket içerisinde tasarımın belirli öğelerinin
nasıl duygusal katılımı yönlendirebileceği hakkına öngörüler yer almaktadır.

2. Duygusal ve bilinçaltında olan tepkileri ortaya çıkarır

Ortalama bir günde çoğumuz farklı duygular arasında bir yolculuğa çıkarız. Bunların bazıları
hızlı ve geçici olabileceği gibi bazıları kalıcıdır ama bunları nadiren fark ederiz. Fakat bu
duygular ve hisler, satın alma kararımız gibi davranışlarımızı etkiler. Nöro-pazarlama
yöntemleri, soru sormanın yapamayacağı şekilde duygusal tepkilerimizi tetikleyen konulara
açığa çıkarmaya yardımcı olabilir.

3. Ortak ölçeklerin ölçümünü sağlar

Tüketiciler, duygusal tepkilerini veya reklamın onlarda uyandırdığı hissi bilinçli olarak
tanımlasa veya puanlasa bile bunu yapma şekilleri arasında büyük farklılıklar olacaktır. Bir
örneklem üzerinde farklı insanların cevaplarını toplarsanız, farkında olmadan abarttıklarını
veya küçük gördüklerini anlayamazsınız. Bu değişimlerin bazıları büyük örneklemlerde
verilerin ortalamasının alınmasıyla kaybolmaktadır. Yine de bireylerin kendi hislerini
ölçeklendirmesi doğal olmayan bir uygulamadır ve bunu doğru olarak yapmaları pek
mümkün değildir. Sorun, kültürler arası sonuçları karşılaştırmakla karıştırılıyor. Burada ise
ifade farklılıklarının daha fazla değişim olduğu anlamı gösteriliyor.

4. İnsanların hatırlayamadıkları kısa tepkileri ölçer

TV reklama izleme gibi zaman içerisinde değişen deneyimler üzerinde çalışıldığında, nöro
ölçümler gerçek zamanlı olarak anlık tepkileri yakalayabilirler. Bu sadece reklamın nasıl
düzenleneceği konusunda değerli teşhis bilgileri sağlamakla kalmaz, aynı zamanda geleneksel
soru tabanlı yöntemlerin cevaplamasının imkansız olduğu sorulara da yanıt bulur. Bunun
temel nedeni ise:

5. İnsanlara bir şey hakkında ne hissettiklerini sormak hissi değiştirebilir

Işığın parladığını durumlar, meydana gelen bazı kimyasal reaksiyonlar ve hücre değişimleri
gibi hisler üzerine bilincimizin farkındalığı da hissi değiştirebilir. İnsanlardan bir şey hakkında
nasıl hissettiklerini ifade etmelerini istemeye başlandığı anda bu hisler değişir ve mantıksal
bir temele oturur. Bu nedenle de orijinal saf tepkiyi elde edemezsiniz.

6. Hazırlama etkilerinin ölçülmesi

İster poster olsun ister logo veya paket, bir şeye baktığımız zaman, zihnimizde ilişkili fikirleri
harekete geçirir. Nöro-bilimciler buna etki hazırlama adını verirler. Nöro tekniklerin
ölçebildiği bu fikirlerin bazıları, reklam veya logonun bizde tetikleyebileceği duygu ve
kavramlarla ilişkilidir. Bazıları, genellikle bilinçli farkındalığımız olmadan, bizde amaçları
etkinleştirir. Örneğin kendinize pahalı bir şey alma isteği günün başlarında lüks bir markanın
posterini gördüğünüz için tetiklenmiş olabilir.
7. Yukarı ölçeklenebilir

Deneyimli ve yetenekli pazar araştırmacıları bu zorlukların bazılarını insanların

söylediklerindeki satır aralarını okuyarak ve dikkatli bir şekilde soru sorarak atlatabilecekleri
gibi söz konusu bu kişilerden çok fazla yoktur. Nöro-pazarlama, şirketlerin karşılaştırma
yöntemleri genellikle uluslararası seviyede yukarı ölçeklenebileceği ve karşılaştırılabilir
sonuçlar elde edecekleri araştırma yöntemleri sunar.

Neler düşünüyorsunuz? Soru ve görüşlerinizi lütfen info@b4mind.com’dan bize iletiniz. Bu

yazı B4Mind Marka Danışmanlığı tarafından hazırlanmıştır.