BUSINESS PLAN LELE JAYA ABADI

PEMBUDIDAYAAN DAN SUPPLIER LELE

FINAL PROJECT

Disusun Oleh : Fazdhil Muhammad Rafael

NPM : 0219101228

Kelas F

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS BISNIS DAN MANAJEMEN

 Daftar Isi

I. Executive Summary
A. Company name, address, and phone number

B. Name(s), addresses, and phone number(s) of all key people

C. Brief description of the business, its products and services, the customer
problems they solve, and the company’s competitive advantage

D. Brief overview of the market for your products and services

E. Brief overview of the strategies that will make your company successful

F. Brief description of the managerial and technical experience of key people

G. Brief statement of the financial request and how the money will be used

H. Charts or tables showing highlights of financial forecasts

II. Vision and Mission Statement

A. Entrepreneur’s vision & mission for the company

B. “What business are we in?”

C. Values and principles on which the business stands

D. What makes the business unique? What is the source of its competitive
advantage?

III. Company History

 A. Company founding

B. Financial and operational highlights

C. Significant achievements

IV. Industry Profile and Overview

A. Industry analysis

1. Industry background and overview

2. Significant trends

3. Growth rate

4. Barriers to entry and exit

5. Key success factors in the industry

6. Outlook for the future

B. Stage of growth (start-up, growth, maturity)

V. Business Strategy

A. Desired image and position in market

B. Company goals and objectives

1. Goals

2. Objectives

C. SWOT analysis

1. Strengths

2. Weaknesses

3. Opportunities
 4. Threats

5. SWOT Matrix & Discussion

D. Competitive strategy

1. Differentiation, or

VI. Company Products and Services

A. Description

1. Product or service features

2. Customer benefits

3. Warranties and guarantees

4. Unique selling proposition (USP)

B. Patent or trademark protection

C. Description of production process

1. Raw materials

2. Costs

3. Key suppliers

4. Lead times

D. Future product or service offerings

VII. Marketing Strategy

A. Target market

1. Problem to be solved or benefit to be offered

 2. Significant customer characteristics

B. Customers’ motivation to buy

C. Market size and trends

1. How large is the market?

2. Is it growing or shrinking? How fast?

D. Promotion Mix

Personal selling efforts

1. Sales force size, recruitment, and training

2. Sales force compensation

3. Number of calls per sale

4. Amount of average sale

Advertising, Sales Promotion, Public Relation, Digital Marketing

1. Media used—reader/ viewer/ listener profiles/ audience

2. Media costs

3. Frequency of usage

4. Plans for generating publicity

E. Pricing

1. Cost structure

a. Fixed

b. Variable

c. Price/Unit

2. Desired image in market

3. Comparison against competitors’ prices

 4. Discounts

5. Gross profit margin

F. Distribution strategy

1. Channels of distribution used

2. Sales techniques and incentives for intermediaries

G. Test market results

1. Surveys

VIII. Location and Layout

A. Location (Factory and or Store)

1. Demographic analysis of location vs. target customer profile,

2. Traffic count

3. Lease/Rental rates (if lease the location)

4. Labor needs and supply

5. Wage rates

B. Layout (Factory and or Offline/Online Store)

1. Size requirements

2. Layout plan

IX. Competitor Analysis

A. Existing competitors

1. Who are they? Create a competitive profile matrix. Minimum 2

competitors to compare in the matrix.

2. Strengths

3. Weaknesses
 B. Potential competitors: Companies that might/have enter the market less of 1
year

1. Who are they?

2. Impact on your business if they enter

X. Description of Management Team

A. Key managers and employees

1. Their backgrounds

2. Experience, skills, and know-how they bring to the company

B. Resumes of key managers and employees

C. Future additions to management team

D. Board of directors or advisors

XI. Plan of Operation

A. Form of ownership chosen and reasoning

B. Company structure (organization chart)

C. Decision making authority

D. Compensation and benefits packages

XII. Financial Forecasts

A. Key assumptions

B. Financial statements (year 1 by month)

1. Income statement
 2. Balance sheet

3. Cash flow statement

C. Break-even analysis (BEP)

D. Ratio analysis

a. Payback Period (PP)

b. Net Present Value (NPV)

c. Return on Investment (ROI)

XIII. Loan or Investment Proposal

A. Amount requested

B. Purpose and uses of funds

C. Repayment or “cash out” schedule (exit strategy)

D. Timetable for implementing plan and launching the business

XIV. Appendices (supporting documentation, including market research, financial

statements, organization charts, resumes, and other items)

References

BAB I

EXECUTIVE SUMMARY
A. Company name, Adress, and Phone Number
Nama Bisnis : Lele Jaya Abadi
Alamat : Jl. Raya Desa Kapandayan Ciawigebang, Rt 07 Rw 04,
Kabupaten Kuningan.
No HP : 08211842****

B. Name(s), addresses, and phone number(s) of all key people

Pemilik : Fazdhil Muhammad Rafael (Ajil)
Alamat : Perum Oleced no 7, Desa Pagundan, kuningan
Nomor Hp : 08954991***

Karyawan : Udin Samsudin (samsu)

Alamat : Desa Awirarangan Rt 2 Rw 4, Kecamatan Kuningan
No hp : 0816567****

C. Brief description of the business, its products and services, the customer
problems they solve, and the company’s competitive advantage
Lele Jaya Abadi ini merupakan suatu bisnis pembudidayaan dari ikan lele.
Baik dari jenis lele local, maupun lele dumbo yagn kerap diperjualbelikan di
pasar. Bukan hanya menawarkan dua jenis lele tadi kita juga menawarkan lele
hias seprti lele bule yang kerap dijadikan sebagai pemanis akuarium. Di
daerah saya ini belum ada satupun pembudidaya lele yang mengakibatkan
munculnya masalah dikalangan para tengkulak dan masyarakat karena
mengambil lele dari daerah luar sheigga harganya lumayan aga mahal. Maka
dari itu dengan melihat peluang yang ada saya berinisiatif membantu
pemenuhan kebutuhan aakn ikan lele di daerah saya beserta mencoba
menaikan pendapatan perka[ita daerah dan juga membuka lowongan
pekerjaan sebesar-besarnya. Disni juga kami mengutamakan suatu Qualitas
dari lele kita dimana kualitas menjadi hal yang palign kami utamakan.
Peralatan yang kami beli diantaranya yaitu seperti terpal, bamboo, mesin air,
saringan, selang air,dan masi banyak lagi untuk keperluan perkembang biakan
ikan lele. Untuk lahan dan tempat bisnis saya ini tidak menyewa tempat
 namun memanfaatkan bangunan dan lahan milik sendiri yang tidak terpakai
disulap sedemikian rupa agar bisa kami jadikan sebuah tempat budidaya.

D. Brief overview of the market for your products and services

Untuk target pasar yang kami teapkan ini kami awalnya mentapkan
warung waurng terdekat terlebih dahulu kemudian mencoba memasukan
kepada pasar pasar terdekat yang ada di daerah saya. Pelayanann yang kami
berikan ini salah satunya pemesanan melalui digital serta bisa untuk diantar
sampai ke rumah. Profil dari pelanggan kami itu sama dengan pelanggan
mereka karena pada dasarnya kami menginccar mereka sebagai target ini
betujuan untuk membelokan minat mereka yang tadinya ke pesaing sekarang
kepada kami

E. Brief overview of the strategies that will make your company successful
 Rencana Operasi
Rencana operasi kami yaitu mendistribusikan produk lele kami
ke warung warung terdekat, ke tetangga terdekat, dan juga ke pasar
pasar terdekat yang betujuan mencari peminat yang ada.
 Ringkasan Rencana Produksi
Tidak ada karena bisnis saya bukan termasuk perusahaan yang
bergerak apda bidang manufaktur.
 Ringkasan Rencana Pemasaran
Disini kami melakukan survey survey terlebih dahulu ke bebearapa
warug terdekat dengan sedikit menanyakan tentang harga yang saat
ini ditetapkan. Setelah mengetahui kondisi pasarnya seperti apa baru
kita mulai dengan menetapkann harga dan melakukan promosi
seperti di media cetak maupu pada media internet.
 Ringkasan Rencana Pengorganisasian
Disini untuk kepemilikan usaha tentunya saya priibadi dan untuk
segala bentuk keputusan yang ada sepenuhnya berasal dari saya.
 RIngkasan Finansial
 Untuk rencana finansialnya ini kami membaginya menjadi dua
bagian yaitu biaya investasii dan biaya pengeluran seperti biaya tetap
dan biaya variabel
 Penilaian Resiko
Bahaya atau potensial terjadinya kemunduran dari bisnis kami itu
yaitu adanya tingkat kematian ikan yang besar. Namun ketika
semuanya sudah dilakukan sesuai prosedur maka hal itu dapat
diminimalisir

F. Brief description of the managerial and technical experience of key people

Bisnis ikan lele merupakan bisnis yang peluangnya besar dikarenakan
belum adanya pesaing yang ada di daerah saya memungkinkan bisnis ini cepat
untuk berkembang dan juga dibantu oleh paman saya yang memiliki
pengalaman baik di dunia perikanan segala masalah soal pembibitan dan
segala macam saya mempunyai ahlinya.

G. Brief statement of the financial request and how the money will be used
Target penualan ayng kami tetapkan ini yaitu perharinya kami sebisa
mungkin harus bisa menjual lele minimal 50kg di harga 17.000 sehingga kita
pada bulan pertama bisa mendapatkan keuntungan.

H. Charts or tables showing highlights of financial forecasts

Biaya tetap : 1.603.093
Biaya Variabel : 17.670.000
Biaya Total : 19.272.093
 BAB II

VISION AND MISSION STATEMENT

A. Entrepreneur Vision and mission for company

Visi :

1. Menjadi Supplier lele yang besar dan terpandang, menguntungkan, dan

memiliki peran dominan dalam pasar ikan lele baik domesstik maupun
global.

Misi :

1. Menyediakan bibit dan juga indukan dari ikan lele utnuk senantiasa
memenuhi kebutuhan.

2. Membuka lowongan kerja seluas luasnya pada lingkungan sekitar untuk

meminimalisir adanya pengangguran.

3. Membantu memenuhi kebutuhan pangan bangsa.

Visi yang kita miliki yaitu menjadi seorang supplier lele yang besar dan
terpendang, menguntungkan bagi organisasi, dan memiliki peran dominan
dalam pasar ikan lele baik domestic maupun global ini bisa kita capai dengan
suatu konsistensi mengnai kualitas produk dan kejujran dalam berbisnis.
Dampak yang kita berikan kepada masyarakat atas kehadiran kami yaitu, kami
mampu menyediakan bibit ikan dan ikann lele siap konsumsi untuk emmenuhi
kebutuhan pasar, membuka lowongan pekerjaan bagi lingkungan sekitar dan
bisa membantu memenuhi pangan bangsa.

B. What Business are we in?

Struktur Industri

Disini dengan melihat peluang dari pasar penjualan ikan lele yang berada
di daerah saya yaitu di Kuningan, Jawa Barat. Dimana pada daerah saya ini hanya
 terdapat sedikit pembudidaya dari ikan lele ini yang mengakibatkan banyaknya
para penjual dan tembakul membeli ikan lele dari daerah lain yang tentunya akan
meningkatkan harga dari ikan lele itu sendiri. Disini saya mengambiil kesempatan
dengan mengambil peluang tersebut untuk senantiasa bisa memenuhi kebutuhan
akan ikan lele di daerah saya agar tidak lagi berasal dari daerah lain yang ketika
kebutuhan daerah sudah terpenuhi nanti saya akan coba melebarkan sayap bisnis
dari usaha saya agar dapat memenuhi kebutuhan nasional.

Adapula tujuan saya membuka bisnis budidaya ini untuk membuka

lowongan pekerjaan yang seluas luasnya bagi masyarakat yang ada di sekitar saya
yang tentunya banyak yang terdampak akibat adanya pandemic ini. Banyak
masyarakaat di daerah saya yang terkena PHK dan terpaksa menganggur di
rumah. Maka dari itu saya ingin mencoba untuk meminimalisir tangkat
pengangguran yang ada di daerah saya.

C. Values and principles on which the business stands

Manfaat yang didapat dari Bisnis saya ini diharapkan saya akan bisa
membantu meningkatkan taraf hidup masyarakat di masa pandemic yang
kebanyakan menganggur akibat terkena PHK dan ikut berkontribusi
meningkatkan pendapatan daerah
Saya menganut Prinsip bahwasannya kejujuran merupakan hal yang
terpenting bagi setiap pekerja saya. Dimana nilai kejujuran ini merupakan hal
yang utama karena seperti yang kita tau bersama banyak sekali orang hebat
dengan sejuta prestasi dan keointarannya sewaktu amsa Pendidikan dan bekerja
di DPR hanya tidur dan menjadi koruptor yang memakan uang dan hak hak rakyat
yang harusnya diperjuangkan. Maka dari itu mernurut saya suatu kepintaran saja
tidaklah cukup apabil secara rohaniah memiliki sifat yang tidak jujur.

D. What makes the business unique? What is the source of its competitive
advantage?
Difderensiasi

Hal yang menjadikan bisnis saya unik yang beda dari bisnis yang lainnya
itu karena budidaya lele yang saya lakukan ini bukan hanya dilakukan pada kolam
biasa namun dengan memanfaatkan area persawahan petani yang tentunya akan
meminimalisir adanya penggunaan pangan yagn digunakan. Kebanyakan para
pembudidaya lele ini membudidayakan lelenya di kolam yang terletak dibawah
kendang ungags seperti ayam dengan tujuan meminimalisir penggunaan pangan
namu itu sangatlah tidak higienis. Dan itu merupakan suatu keunggulan bagi saya
karena ide seperti itu belum dimiliki oleh para pembudidaya lele yang lainnya.
Karena ketika kita berwirausaha janganlah hanya keuntungan yang kita pikirkan
namun dampak dari bisnis yang kita buat juga haruslah dipikirkan agar tidak
merugikan masyarakat.

Sumber Daya

Sumber daya manusia yang saya miliki ini semuanya telah melewati
training dan pembelajaran khusus mengenai cara-cara mengrus dan
mengembangbiakan ikan lele ini. Sumber daya teknologi juga kami meyesuaikan
dengan tuntutan zaman yang semakin modern yaitu penggunaan alat digital pada
bagian pemesanann dan mesin mesin yang dapat menunjang kehidupan ikan

Pengetahuan Pasar

Disini kami mencari tahu tentang keadaan pasarnya seperti apa dnegan
melakukan suatu survey mengenai tingkat kebuthan dan tingkat harga yang
sedang berlaku saat ini

Pengetahuan Teknologi

Disini kami mengahdirkan suatu hak yang baru dimana dalam pemesanan
ikan yang kami lakukan menggunakan teknologi digital yang tetntunya akan
mengurangi tingkat kontak langsung antara kami dan pembeli untuk menghindari
adanya penyebaran virus covid-19
 BAB III

Company History (for existing businesses only)

A. Company founding
Latar belakang dari berdirinay bisnis saya yaitu untuk senantiasa bisa
memenuhi kebutuhan akan ikan lele di daerah saya yang sekarang masi
bergantung dengan pasokan lele dari daeerah lain yang tentunya memoengaruhi
harga dari lele tersebut yang menjadi lebih mahal. Disini saya melihat suatu
peluang apabla saya membudidayakan lele di daerah saya tentunya para tembakul
dan penjual lele di pasar akan membeli ke sayay dengan alsan mendapatkan harga
yang lebih murah karena tidaklah harus membli lagi ke daerah lain yang
membutuhkan biaya pengiriminadan sebagainya. Disini saya akan membuat
bisnis saya dengan bantuan kerjasama dari para petani sekatar juga untuk
menumpang pada lahan mereka. Dimana saya menerima keuntungan dari
penghematan pakan dan mereka menerima uang sewa dari saya. Dan membuka
lowongan pekerjaan seluas luasnya untuk meminimalisir adanya pengangguran di
daerah saya.

B. Financial and operational highlights (for existing businesses only/bisnis yang

sudah berjalan)
C. Significant achievements (for existing businesses only)

BAB IV

Industry Profile and Overview

Proses manajemen Strategi

 Gambaran jelas mengenai bisnis saya ini adalah saya akan senantiasa
menghasilkan bibit dan juga ikan lele yang baik dan tidak hanya besar tapi
haruslah higienis sesuai dengan visi kami. Caranya dengan pemberian pakan
pakan tertentu dan juga vitamin yang diberikan untuk menjaga kesehatan ikan dari
penyakit seperti jamur ikan dan masi banyak lagi. mengatur pengelolaan air agar
ikan tidak terserang penyakit dikarenakan air yagn mengandung sisa sisa makanan
dari ikan tersebut yang nantinya menimbulkan penyakit.
Kelemahan dari bisnis saya ini yaitu masih terhalang degan lahan yang
dimiliki untuk budidaya sehingga harus senantiasa memanfaatkan sawah milik
petani untuk tempat pe budidayaan lele yang berumur 3 mingguan. Namun apabila
bisnis saya sudah bisa menguasai wilayah domestic saya ini bukan tidak mungkin
saya juga akan meluaskan bisnis saya denga menambah lahan yang dipunya
dengan tujuan memperbesar peluang keuntungan yang nanti akan saya dapatkan.

Senantiasa mengambil peluang peluang yang nanti akan tercipta di masa

depan agar senantisasa menjadi supplier yang ungul karena memperhatikan
berbagai peluang dalam setiap pemenuhan kebutuhannya. Dan senantiasa
menyempurnakan kelemahan kelemahan dari para pesaing kita sebagai suatu
keunggulan yang membedakan kualitas dari bisnis kita dengan mereka.
Kesuksesan dapat kita dapat apabila kita sennatias abisa stabil dan
konsisten dalam menjaga tingkat kualitas dari ikan ini sendiri. Ketika setipa ikan
yang ikita pasarkan selalu berkualitas baik maka para konsumen pun akan banyak
pula yang datang membeli. Kejujuran juga tidak lupa merupakan hal yang
terpenting dalam sebuah bisnis karena kita tidaklah boleh mementingkan
keuntungan bagi diri kita saja melainkan kepentignan Bersama juga.
Tujuan dan sasaran perusahaan ketika sudah berkembang akan membuat
target sasaran yang lebih luas lagi yaitu bisa memasok ke daerah daerah luar
seperti CIreboon, Majalengka, dan Indramayu.
Rencana strategi yang kami lakukan dengan melakukan pembedaan
produk yangkami jual dengan apra pesaing. Hal itu dapat dilakukan dengan
menjual banyak varian ikan lele yang ada di toko kami baik lele untuk dikonsumsi
maupun lele untuk hiasan di akuarium.
A. Industry Analiysis
1. Industry Backround and Overview
Dengan tidak adanya pembudidaya ikan lele di daerah saya ini membuat
peluang untuk menjadi pembudidaya ikan lele menjadi sangatlah besar sekali
dimana nantinya kita akan bisa mengambil alih para konsumen yang senantiasa
membeli untuk kebuthannya dari daerah lain. Tidaklah lupa dengan melakukan
sedikit promois seperti pendirian banner pada setiap bahu jalan untuk
emmberitahu bahwa kini di daerah kita ini sudah memiliki pembudidaya lele loh
maka dari itu stop untuk membeli ke daerah lain agar menghemat pengeluaran
perbelanjaan mereka. Dimana para konsumen pasti mencari para pembudidaya
yang menjual ikan dan bibitnya dengan harga yang rendah agar mereka pun bisa
mendapatkan keuntungan yang lebih besar dari sebelumnya

2. Significant trends
.Estimasi kebutuhan akan pangan ikan lele di saya ini cukuplah tinggi, hal
ini dikarenakan tidak adanya pembudidaya di daerah saya dan banyaknya penjual
pecel di daerah saya membuat tingkat kebutuhan akan ikan lele ini semakin tinggi
tiap waktunya oleh akrena itu saya melihat ini sebagai suatu peluang yang besar.

3. Growth rate
Saya sudah memperkirakan pertumbuhan bisnis saya ini akan bertumbuh
sangatlah pesat dimana melalui proses perhitungan ternyata hanya dengan waktu
1 tahun 8 bulan saya bisa balik modal dan tentunya bsia lebih mengembangkan
bisnis saya lebih besar lagi.

4. Barriers to entry and exit

Hambatan masuk yang natninya akan hadir pada bisnis saya ini adlaah
keterbatasan lokasi dan juga distributor dimana saya masih memiliki keterbatasan
lahan untuk budidaya dan juga transportasi untuk mendistribusikan produk saya.
 Hambatan keluar yang dihadapinya yaitu tanggung jawab kepada
konsumen apabila terjadi kecacatan dari bibit atau kematian ikan yang baru saja
ditebar di kolam konsumen itu harus senantiasa saya perhatikan dengan
memperhatikan tingkat oksigen dalam pengemasannya agar dapat meminimalisisr
hal tersebut.

5. Key Factor to Industries

Kunci sukses bisnis saya agar dapat menguasai pasar yaitu kejujuran
dalam berbisnis agar tidak ada satupun konsumen yang dirugikan dan menjadi
pelanggan yang merasa puas akan apa yagn telah kita berikan kepada mereka.
Kemudian kualitas, kualitas dari suatu yang kita jual juga itu harus diutamakan
karena apablia kualiatas kit amenuurn maka bisa jadi pelanggan pun bisa beralih.
Lalu ketekunan dlaam berusaha dan juga kemampuan kita membaca kebutuhan
masyarakat dan pengambilan peluang yang tersedia.

Kunci keberhasilan Skor

Tenaga kerja 7
Penjualan 10
Biaya pakan 9
Kesimpulan: Tingkat penjualan yang besar dan
Biaya untuk pakanlah yang
mempengaruhi kunci keberhasilan
bisnis saya.

6. Outlook for the future

Penglihatan bisnis di masa depan dengan adanya suatu ancaman dan
hambatan yang akan terjadi di masa depan. Seperti ketika bisnis kita sudah maju
mungkin para pesaing pun berlomba mencari kekurangn dari bisnis kita maka dari
 itu ktia haruslah siap utnuk menmghadapi segala macam ancaman dan hambatan
yang akan terjadi dari laur untuk kedepannya.

Sedangkan prospek kedepannya apabila binsis kita sudah maju itu

nantinya banyak pasar yang ingin diisi oleh lele hasl budidaya kita dan membuat
bisnis kita semakin besar dan tentunya bisa terus dikembangkan sehingga
mungkin nantinya kita bisa memenuhi kebutuhan laur engeri juga.
Tujuan Jangka pendek bagi bisnis saya ini memenuhi kebutuhan tingkat
daerah dan tujuan jangka panjangnya bisa memenuhi tinkgat kebutuhan di luar
daerah dan mengenbangkan bisnis lebih besar lagi

D. Stage of growth (start-up, growth, maturity)

Pada tahap start-up dari bisnis ternak ikan lele ini pada mulanya saya akan
mencoba memulai bisnis ini sendiri dengan dibantu dengan keluarga agar dapat
meminimalisasi biaya untuk menggaji pegawai. Lalu untuk memasarkannya juga
dimulai dari menjualnya ke tetangga tetangga serta warung terdekat yang senantiasa
masih bisa saya jangkau. Dimulai dari hal kecil seperti itu diharapkan nantinya akan
meluas dari mulut ke mulut dan jumlah permintaan semakin besar nantinya.

Pada tahapan pertumbuhan disini saya coba mulai membuka lapangan pekerjaan
dan mencoba melebarkan bisnis saya. Yang tadinya hanya keluarga saya saja yang
membantu, kini ada karyawan yang sennatiasaa membantu saya. Lalu memperluas
jangkauan pasar yang tadinya hanya di lingkungan sekitar rumah skrng mulai
mencoba menjangkau pasar pasar dan para pengepul. Menggunakan media promosi
agar warga di luar daerah pun tau akan produk saya.

Pada tahapa maturity atau disebut juga tahap kematangan disini saya akan coba
untuk emmpertahankan pasar saya agar dapat terus bersaing dengan para penjual
yang lainnya. Senantiasa melihat segala macam bentuk peluang yang hadir dan coba
mendapatkannya.
 BAB V
Business Strategy

A. Desired image and position market

Cara yang digunakan untuk mendapatkan citra yang baik dimata masyarakat dan
mendapatkan posisi yang baik di pasar ini dengan senantiasa memperhatikan segala
keinginan yang dimiliki oleh masyarakat dan mencoba untuk menurutinya. Seperti
masyarakat ingin lele yang tidak diberi pakan tinja ingin lele yang sehat dan diberi
makan pellet. Apabila semua keinginan masyarakat sudah bisa terpenuhi dengan baik
maka bukan tidak mungkin merekapun akan memberni penilaian yang baik pula
untuk kita .

1. Segmentasi Pasar
Kami membagi kebutuhan pasar menajdi beberapa kelompok yaitu untuk
para pengepul dan untuk para penjualnya dimana nantinya harga yang
ditetapkan berbeda.
2. Penentuan Pasar Sasaran
Disini kami mengelompokan pasar pasar berdasarkan tingkat permintaan
dari pasar tersebut. Agar kita dapat menentukan prioritas yang mana yang harus
didahulukan .
3. Penempatan Produk
Menempatkan produk dengan pesaing agar masyarakat bisa
membandingkan harga yang dijual oleh pesaing dan juga yang dijual oleh saya.
Pendekatan yang dipakai oleh saya adalah positioning harga berdasarkan
kualitas. Dimana kami mengedepankan kualitas yang sangat baik dengan harga
yang lebih murah dibandingkan pesaing diharapkan dapat menimbulkan daya
Tarik bagi konsumen.
B. Company Goals and Objectives
1. Goals
Tujuan dari bisnis yang saya bangun ini yaitu untuk senantiasa memnuhi
kebutuhan mengenai ikan lele di daerah saya yang kebanyakan berasal dari luar
daerah. Dan juga memberi lapangna pekerjaan baru terutama di masa pandemic
yang banyak seklai para pekerja yang terpaksa menganggur karena terkena PHK.

2. Objectives
Membantu pemerintah daerah dalam bisnis saya ini agar dapat membantu
menaikkan pendapatan perkapita daerah.

 Operational
Pada bagian operasiional disini saya memilih mendirikan usaha di
dekat rumah saya karena yang pertama untuk meminimalkan biaya
agar tidak harus menyewa tempat dan agar dekat dengan target pasar
dan juda pemasok.

 Financial
Keangan disini kami meramalkan keuangan apa saja yang kami
butuhkan untuk membeli setip kebutuhan yang nantinya akna hadir.

 Marketing
Pemasaran memusatkan pehatiannya terhadap penetapan yang
tetap akan pasar dan pemasaran dari suatu produk. Di dalam strategi
pemasaran akan selalu dianalisis dan akan dikembangkan mengenai
pengembangan
  Human Resource
Sumber daya manusia behubungan dengan penarikan tenaga kerja,
pelatihan dan pengembangan , motivasi , dan kepemimpinan serta
aspek lainya dalam rangka meningkatkan profesionalisme tenaga
kerja. Sumber daya manusia yang profesional adalah tenaga kerja yang
dapat melakukan aktivitas secara efektif dan efisien.

C. SWOT Analiys

1. Strength
Kekuatan atau kelebihan dari bisnis yang saya punya ini adalah biaya
transportasi yang lebih mudah disbanding pesaing lai yang memungkinka
tingkat harga yang ditetapkan lebih murah daripada pesaing. Pakan ikan lele
yang terjamin karena menggunakan pellet kualitas terbaik beseta racikan bahan
bahan lainnya. Serta ragamnya jenis lele yang dijual oleh kami Merupakan
suatu Kelebihan yang kami miliki
2. Weakness
Kekurangan yang kami miliki disini yaitu jumlah dana yang terbatas,
jumlah tambak kolam yang terbatas jumlah alat transportasi yang belum
 banyak, dan belum memiliki seorang langganan setia yang selalu membeli
produk terhadap kita.
3. Oportunity
Peluang untuk membuat bisnis ini semkain besar karena did aerah saya ini
kebanyakan para pengepul atau tengkulak mengabil lele dari daerah lain
sehingga dibutuhkan biaya angkut transportasi yang menambah pengeluaran
mereka. Ketika saya membuka bisnis saya ini besar kemungkinan mereka akna
beralih kepada saya
4. Ancaman
Ancaman yang nantinya hadir ini adalah adanya pesaing baru yang muncul
di daaerah saya karena sama sama melihat peluang yang sama.

Strength Weakness
Biaya Transportasi lebih murah disbanding Jumlah dana terbatas
yang lain
Pakan Ikan Lele yang terjamin Jumlah tambak kolam terbatas
Ragamnya jenis lele yang disediakan Jumlah alat transportasi terbatas
Belum memiliki langganan

Oportunity Ancaman
Banyak pengepul yang datang karena Kualitas air yang semakin tidak
perbedaan harga yang cukup signifikan memungkinkan yang dikhawatirkan akan
memengaruhi kualitas dari ikan
Belum adanya pembudidaya Lele di adanya para pembudidaya baru did aerah
Kuningan menjadikan pelangnya semakin saya yang nantinya akan bersaing dengan
besar saya karena melihat peluang yang sama
Adanya Pembocoran rahasia pembibitan
ayng unggul
 Adanya pesaing yang memakai teknologi
terkini karena unggul dalam pendanaan

SUMBER ANCAMAN SKOR BOBOT SKOR SARAN

SPESIFIK (1=mendekati ANCAMAN TOTAL
(KOLOM 1) rendah, 10= (0-1) (kolom
mendekati 3X
tinggi) kolom
4)
adanya para Konsumen 5 0,5 2,5 Produk harus
pembudidaya lebih memilih mempunyai
baru did aerah produk keunikan
saya yang pesaing tersendiri, dan
nantinya akan mempunyai
bersaing kualitas yang
dengan saya baik
karena melihat
peluang yang
sama
Kualitas air Kualitas ikan 3 0,3 0,9 Produk harus
yang semakin Menurun bisa di
tidak distribusikan
memungkinkan ke segala
yang daerah supaya
dikhawatirkan menjualnya
akan merata dan
memengaruhi bisa dijangkau
kualitas dari oleh semua
ikan konsumen

Adanya Kalah karena 1 0,1 0,1 Identitas

pesaing yang masih karyawan
memakai menggunakan tersebut harus
teknologi teknologi dirahasiakan
terkini karena seadnaya
unggul dalam
pendanaan
Adanya Pesaing 1 0,1 0,1 Harus selalu
Pembocoran memiliki mengikuti
rahasia kualitas yang perkembangan
pembibitan sama teknologi dan
ayng unggul selalu
melakukan
inovasi agar
tidak mudah
ditiru.
 Faktor-faktor Strategi SP K SP x K Bobot
Kekuatan (s)
1. Biaya Transportasi lebih murah 3 4 12 12/40=0,3
disbanding yang lain

2. Pakan Ikan Lele yang terjamin 2 4 8 8/40=0,2

3. Ragamnya jenis lele yang disediakan 4 4 4 4/40=0,1

Kelemahan (w)
1. Jumlah dana terbatas 3 4 12 12/40=0,3
2. Jumlah tambak kolam terbatas 2 4 8 8/40=0,2
3. Jumlah alat transportasi terbatas
4. Belum memiliki langganan 4 4 16 16/40=0,4
1 4 4 4/40=0,1

Faktor-faktor Strategi Eksternal SP K SP x K bobot

Peluang (O)
1. Banyak pengepul yang datang karena perbedaan 4 4 8 0,4
harga yang cukup signifikan
2. Belum adanya pembudidaya Lele di Kuningan 6 4 16 0,6
menjadikan pelangnya semakin besar

Ancaman (T)
1. Kualitas air yang semakin tidak memungkinkan 3 4 12 0,3
yang dikhawatirkan akan memengaruhi kualitas
dari ikan 4 8 0,2
 2. adanya para pembudidaya baru did aerah saya 2
yang nantinya akan bersaing dengan saya karena
melihat peluang yang sama 4 16 0,4
3. Adanya Pembocoran rahasia pembibitan yang 4
unggul 4 4 0,1
4. Adanya pesaing yang memakai teknologi terkini 1
karena unggul dalam pendanaan

Faktor-faktor Strategi Eksternal BOBOT PERINGKAT BOBOTx

PERINGKAT
Peluang (O)
1. Banyak pengepul yang datang karena 0,4 3 0,6
perbedaan harga yang cukup
signifikan
2. Belum adanya pembudidaya Lele di 0,6 4 1,6
Kuningan menjadikan pelangnya
semakin besar

Ancaman (T)
1. Kualitas air yang semakin tidak 0,3 3 0,9
memungkinkan yang dikhawatirkan
akan memengaruhi kualitas dari ikan
2. adanya para pembudidaya baru did 0,2 1 0,2
aerah saya yang nantinya akan
bersaing dengan saya karena melihat
peluang yang sama
3. Adanya Pembocoran rahasia 0,4 4 1,6
pembibitan yang unggul
4. 4. Adanya pesaing yang memakai
teknologi terkini karena unggul dalam 0,1 2 0,2
pendanaan

D. Competitive Strategi

1. Diferentiation
Disini saya menggunakan strategi bersaing yaitu Differentiation
dimana saya akan menjual suatu produk ikan lele yang berbeda dari para
penjual atau pembudidaya lainnya yaitu menjual lele dengan beragam
 jenis dari mulai lele hias sampai lele yang suka ada di Warung Pecel.
Disini juga saya memasang harga yang terjangkau karena saya disini
membudidaya dengan mengawinkan ikan lele sehingga tidak perlu
mengeluarkan biaya tambahan untuk membeli bibit. Hanya untuk pakan
dan pemeliharaan saja.
Perbedaan selanjutnya yang saya tekankan itu adalah pakan yang
diberikan untuk ikan lele ini sangatlah terjamin. Saya mengguakan pellet
racikan sendiri dan bukan dari kotoran unggal seperti pada kebanyakan
pembudidaya lainnya.

BAB VI

Product and Services

A. Description
komoditas yang kami jual ini merupakan suatu jenis barang barang berwujud
yang berupa ikan untuk memenuhi kebutuhan pangan sehari hari. Nama dari
binis saya ini yaitu Lele Jaya Abadi yang murupakan suatu binis pembudidayaan
dari ikan lele. Untuk logonya sendiri sudah dicantumkan di cover business plan
ini.

1. Product Or Service Features

 Performance (Kinerja):
Produk yang saya jual ini bisa untuk dikonsumsi seara langsung dan juga
bisa membeli bibit untuk dipelihara terlebih dahulu hingga besar. Lele
yagn saya jual ini memiliki kualitas yang sangat baik seperti emmeiliki
tubuh ukuran ideal sesuai umurnya, memiliki warnay yang ccerah, tidak
mengambang, dan tidak berpenyakit
 Durability (Daya Tahan):
Daya tahan dari lele saya dari siap panen ini tidaklah lebih dari 3
bulan. Karena kebanyakan para pengepul dan pembeli membeli lele saya
pada ukuran 1kg 5-6 lele. Apabila lele tersebut berumur lebih dari 3 bulan
maka ukuran pembeli warung pecel akan rugi karena ukurannnya terlalu
besar sehingga lele yang didapat sedikit.
Untuk daya tahan lele yang nantinya akan saya kirimkan ini
sangatlah kuat karena kami mengisi plastic tersebut dengan
menggunakan oksigen dan juga diberi es batu agar menjaga lele tersbeu
tetap hidup.

 Conformance to specifications (kesesuaian)

Disini saya menjamin kesesuaian antara produk yang saya
iklankan baik melalui brosur, internet, dan sebagainya dengan produk
aslinya. Dimana tidak akan adanya pemalsuan produk dimana terjadi
ketidaksesuaian antara lele yang di iklan dan aslinya.

 Features (Fitur)
Karakteristik dari lele saya ini tentunya memiliki pergerakan
yang gesit, badan yang licin dilindungi oleh lendir khas lele, kulit
mengkilap, tidak berenang menggantung, dan bebas cacat luka ataupun
jamur pada kulitnya.

 Reliability (reliabilitas)
Disini kita akan menghadirkan testimonial dari para pembeli
yang membeli bibit maupun membeli untuk dikonsumsi bahwasannya
lele saya ini sangatlah baik dan seperti tagline kami yaitu “Quality is
 Number One” dimana kami mengedepankan sebuah kualitas dari produk
yang kami berikan.

 Aesthetics (estetika)
Dalam pengemasan produk kami, kami juga memperhatikan
estetika dalam pengemasannya. Untuk pengemasan bibit kami lakukan
dengan serapih munkgin sehingga terlihat tidak berantakan dan untuk
pembeli lele ukuran besar saya akan mengemasnya mengguanakn suatu
box bening khusus yang memiliki tutup rapat menghindari lele yang
berontak

 Perceived quality (kesan kualitas)

Terkadang ada pembeli yang hanya memberikan uangnya saja
tanpa tahu lele mana lele yang memiliki kualitas baik dan mana yang tidak.
Disini kami juga akan memberikan edukasi tentang bagaimana cara
memilih mana lele yang berkualitas baik, lele yang terkena penyakit, dan
lele yang akan mati.

 Serviceability
Dalam bentuk pelayanan terhadap masyarakatnya disni kami
mengedepankan adanya suatu kejujuran dan keramahan yang kami
berikan. Karena kita berbisnis ini tidaklah hanya mementingkan
keuntungan saja namun harus memikirkan apakan pembeli sama
mendapatkan keuntungan dari produkyang kita jual ataukah tidak.

Untuk mengukur kualitas jasa Tjiptono (2012), maka dapat dengan mengelola
TERRA (Tangible, Emphaty, Reliability, Responsibility, Assurance) sebagai berikut:

a. Tangible
 Disini kami membuat suatu banner karena toko kami berada dipinggir
jalan dan papan pemberitahuan yang memungkinka para pengendara yang lewat
menuju kea rah pasar tau bahwa kini sudah ada pembudidaya lele terbaru di
daerahnya.
b. Empathy
Memberikan empati kepada pembeli yagn semisal uangnya kurang atau
meminta harga lebih rendah. Mencoba memahami perasaan mereka dan apa yang
senantiasa mereka inignkan.
c. Reliability
Kmami melakukan pelayanan yangn akurat dan kejujuran yang sangat
dijunjung tinggi sehingga tidak akan adanya kecurangan dalam bertransaksi
dengan kami
d. Responsibility
Pelayanan yang kami lakukan pun sangat cepat dan sangat tanggap karena
sudah dimodali dengan car apemesanan lewat media digital
e. Assurance
Pengetahun, kesopanan, serta pelayanan dari para karyawan disini kami
perhatikan betul betul karena itu merupakan suatu tindakan langsung yang secara
langsung berkontak dengan pelanggan dan menciptakan suatu penilaian nantinya.

2. Customer Benefit
a. Manfaat Produk
Ketika ada pembeli yang membeli produk lele kami dengan jumlah yang
sangat banyak maka saya akan memberikan suatu bentuk penghargaan kepada
konsumen saya dengan memberikan pengurangan harga produk sebesar 10%
karena disini konsumen telah percaya saya dengan membeli produk yang cukup
banyak dari saya.

b. Manfaat Pelayanan
 Kami juga menyediakan jasa antar dimana nantinya pihak kami sendiei
yang mengantar produk ke rumah anda dengan 100% tanggung jawab kami atas
keamanan dari produk yang akan kami kirimkan.

c. Manfaat Personel
Setiap pekannya kami juga akan mengadakan suatu pembicaraan terhadap
karyawan tentang interaksinay dengan para pelanggan untuk emngetahui
pelayanan yang seperti apa yang mereka inginkan dan senantiasa meningkatkan
bentuk pelayanan tersebut.

d. Manfaat Citra
Seperti halnya ikan lele yang baik yang kami besarkan , kami jaga dan
kami rawat dengan baik, natinya akan menghasilkan lele yang kualitasnya baik
pula. Ketika ada lele berkualitas maka pembelipun semakin banyak dan itulah
yang kami utamakan. Ketika satu pelanggan merasa puas maka nantinya akan
disebarkan kepada orang lain dan membuat citra dari bisnis kita menjadi baik

3. Guarantee dan Warantee

1. Warantee

Jaminan yang saya ketika ada pembeli yang tidak puas akan pelayanan
maupun produkyang kami berikan, kami akan menyetujui penggantian produk yang
dibelikan dengan produk yang baru.

2.. Guarantee

Ketika ada Ikan yang cacat, sakit, maupun menggantung. Kami akan
menggantinya dengan bentuk pengembalian uang 100%.

4. Unique Selling Proposition

 Hal yang membedakan toko yang saya miliki dengan yagn lain ini nantinya saya
akan melakukan proses pemesanan secara digital tanpa harus banyak berkontak
langsung dengan pembeli seperti arahan pemerintah yang senantiasa melakukan
physical distancing,
Differensiasi dari USP kami adalah differensiasi bada barang yang membedakan
antara barang yang dijual pesaing dengan ayng dijual oleh saya.

B. Patent Or Trademark Protection

Kami akan mendaftarkan hak paten dagang kepada KEMENKUMHAM terkait

logo dan segala macam bisnis kami agar tidak ada orang yang semena mena mengatas
namakan pembelian dengan nama bisnis saya

C. Description of production process

Proses diartikan sebagai suatu cara, metode dan teknik bagaimana sesungguhnya
sumber-sumber (tenaga kerja, mesin, bahan dan dana) yang ada diubah untuk
memperoleh suatu hasil. Produksi adalah kegiatan untuk menciptakan atau menambah
kegunaan barang atau jasa

1. Raw and Material

Bahan yang dibuthkan untuk produk saya ini terdiri dari kolam menggunakan
terpal dan kayu sebagai patok, pakan berupa pellet, mesin gelembung ikan, vitamin, serta
obat obatan yang tentunya kami jual pula. Adapula biaya operasionalnya seperti biaya
angkut dll.

2. Cost

Estimasi biaya yang dikeluarkan ini digunakan untuk membeli insfrastuktur

seperti membuat kolam, membeli alat transportasi, membeli pakan, dan juga membli obat
serta vitamin untuk ikan.

 Biaya material langsung

 Merupakan biaya bahan baku yang bersentuhan langsung dengan produks seperti
pellet, jarring, terpal, dan lain lain ini menghabiskan dana sebesar Rp. 1.602.093
 Biaya material tidak langsung
Baiay material tak langsung seperti Upah para karyawan yag kami keluarkan untuk
membayar gaji karyawan perbulannya yaitu sebesar Rp. 1.500.000

3. Key supplier

Untuk memenuhi kebuthuhan seperti pakan dan juga obat serta vitamin saya
bekerja sama dengan pemilik toko ikan tersebut agar mendaptkan biaya minimum. Untuk
pemasok pellet kami bekerja sama dengan toko makanan hewan yang ada di apsar dekat
lokasi bisnis kami.

4. Lead time
Untuk waktu pemesanan sampai produk sampai di tangan konsumen ini tergantung
dari jarak antara konsumen dengan kami, dan sebisa mungkin untuk pembeli yang berasal
dari kota yang sama pemerosesannya tidak akan lebih dari 6 jam produk sudah sampai di
rumah pembeli. Itu untuk pembeli yang produknya diantar oleh kami

Proses Rata-rata Waktu Jangka Waktu

(jam) (jam)
Pemesanan pelanggan 1 1-5
Pencatatan pemesanan 1 1-3
Pemesanan 1 1-9
Pembuatan/penyiapan barang 1 1-5
Pengangkutan 1 1-5
Pesanan diterima pelanggan 1 1-3
Jumlah lead time 6 6-30
D. Future Product or Service Offering

Nanti ketika bisnis saya sudah maju saya akan mencoba untuk mendatangkan bibit
ikan lele dari luar negeri yang banyak digunakan untuk hiasan di akuarium di rumah para
collector ikan. Dengan produk ayng beragam maka akan membuka peluang yang besar
pula untuk perkembangan bisnis saya

BAB VII

Marketing Strategy

A. Target Market
Target pasar yang kita tuju ini yaitu para pengepul yang senantiasa
membeli ikan lele dari luar daerah karena di daerah saya tidak ada satupu
pembudidaya ikan lele. Tetangga-tetangga yang berada di dekat runah, serta pasar
pasar terdekat.
1. Problem to be solved or benefit to be offered
Disini saya membaca peuang yang akan terjadi dimasa mendaatang ketika
kita sudah memulai bisnis dan nantinya aka nada pesaing yang bermunculan saya
menganalisis peluang peluang yang nantinya akan muncul dan membuat bisnis
saya bertahan ditengah para pesaing yang kian lama kian banyak

2. Significant customer characteristics

 Untuk memilih orang yang akan menghadapi konsumen natinya saya akan
memilih orang dengan karakteristik jujur, sabar tidak mudah terpancing oleh
konsumen, dan senantiasa sopan dalam berkomunikasi ataupun berperilaku

B. Customers’ motivation to buy

Saya akan mebuat sedikit promosi pemotongan harga tentang produk saya
yang nantinya akan membuat para pembeli tergerak untuk berbekok dan membeli
ikan lele pada toko saya. Saya juga akan membuat suatu bisnis saya ini memiliki
suatu keunikan yang tidak dimiliki oleh toko lain. Dengan adanya tingkat
kebutuhan yang dimiliki oleh setiap masyarakt nantinya akan dapat mendorong
mereka juga untuk membeli produk kami.

C. Market size and trends

1. How large is the market?
Beasrnya ruang lingkup pasar yang saya tentukan ini masihlah dalam skala
yang kecil. Hanya pada daerah saya saja, belum merambat ke daerah lainnya.

2. Is it growing or shrinking? How fast?

Waktu pertumbuhand dari bisnis kami ini tergantung dari banyaknya
pembeli yang datang terhadap kami, semakin banyak maka semakin cepat
juga untuk berkembang

D. Personal selling efforts

1. Amount of average sale
Metode promosi yang saya gunakan adalah dengan amount of average sale
dimana saya menghitung rata rata penjualan tertentu yang harus dipenuhi oleh
sales

E. Advertising and Promotion

 Metode prodmosi ayng kami gunakan ni menggunakan media cetak
dimana kami mencetak selebaran kertas yagn berisikan tentang bisnis kita,
gambar produk, alamat, beserta kontak dari yagn bisa dihubungi natninya.

F. Pricing

Cost structure

1. Fixed Cost
Fixed cost adalah biaya tetap yang kami keluarkan untuk bisnis kami yaitu
sebesar RP. 1.602.093 rinciannya ada pada table berikut
No Peralatan Nilai
Rp
1 kolam pemeliharaan 1/62 x 3.000.000 48.387
Rp
2 pompa air 1/62 x 2.500.000 40.322
Rp
3 timba 1/44 x 150.000 3.409
Rp
4 penyaring kotoran 1/44 x 38.000 863
Rp
5 jala ikan 1/62 x 113.000 1.822
Rp
6 pisau 1/44 x 24.000 545
Rp
7 terpal 1/44 x 130.000 2.954
Rp
8 jaring 1/62 x 15.000 242
Rp
9 wadah 1/44 x 50.000 1.136
Rp
10 selang 1/62 x 32.000 516
 Rp
11 bambu 1/44 x 43.500 988
Rp
12 Peralatan lain-lain 1/44 x 40.000 909
Rp
13 Gaji karyawan 1.500.000
Rp
Total Biaya Tetap 1.602.093

2. Biaya Variable
Adapun biaya variable yagn merupakan biaya yang dapat berubah nantinya
kami menetapkan untuk biaya variablennya sebesar Rp. 1.760.000
No Keterangan Harga Hari Jumlah
2 Pakan utama Rp 200.000 30 Rp 6.000.000
3 Pakan tambahan Rp 150.000 30 Rp 4.500.000
4 obat-obatan Rp 60.000 30 Rp 1.800.000
5 vitamin Rp 37.000 30 Rp 1.110.000
6 biaya angkut Rp 40.000 30 Rp 1.200.000
7 pengemas pelastik Rp 35.000 30 Rp 1.050.000
8 karung Rp 22.000 30 Rp 660.000
9 air dan listrik Rp 45.000 30 Rp 1.350.000
Total Biaya Variable Rp 17.670.000

3. Desired image in market

Citra yang ingin dibangun diantara masyarakat ini yaitu menjadikan bisnis
saya ini sebagai toko yang terpercaya, punya kualitas yang tinggi, dan
tentunya jujur.

4. Comparison against competitors’ prices

 DIkarenakan kebanyakan pengepul memebeli lele dari luar daerah
menjadikan harganya lebih amahl disbanding lele saya yaitu merek amenjual
diangka 17-19rb per kg nya sedangkan saya 17.000 saja

5. Discount
Untuk pembelian lebih dari 20kg akan diberikan diskon 20% dari harga
perkgnya. Sednagkan untuk hari tertentu seperti hari ulang tahun saya akan
diberikan diskon sebesar 40% dari harga per kgnya.

6. Gross profit margin

Belum saya hotung karena bisnisnya baru akan saya mulai

G. Distribution strategy
1. Channel Of Distribution used
Distribusi yang saya lakuka n adalah mencoba menitipkan lele saya ke
warung warung kecil di sekitar rumah, menawarkan pada tetanggga, dan juga
memasok kepada pasar pasar terdekat.

2. Sales techniques and incentives for intermediaries

Teknik penjualan yang saya lakukan dengan menitipkan dan menawarkan
pada tetangga terdekat ini membuat suatu informasi baru bahwa kini saya
telah membudidaaya ikan lele yang memungkinkan nantinya akan diteruskan
dari mulut ke mulut.

H. Test market results

1. Surveys
Mensurvei ke lapangan akan kebutuhan pasokan ikan lele yang besar dimana
dan mencoba untuk menyesaikan harganya.
 BAB VIII

Location and Layout

A. Location
1. Demographic analysis of location vs supplier and needs
Lokasi toko yang saya bangun ini saya lebih memilih untuk berada didekat
rumah saya karena pada penjualannya pun masi pada lingkungan sekitar
rumah saya dan agar dekat dengan supplier pakannya juga sehingga dapat
meminimalisir penggunaan biaya.
 Segmenting
Membagi pasar sesuai dengan kebutuhan dan tingkat permintaan yang
mereka berikkan
 Targeting
Memilih target pasar yang memiliki tingkat permintaan besar dan
memprioritaskannya
 Positioning
Penempatan posisi produk produk yang kita jual dengan jelas.

2. Traffic Count
Pemilihan lokasi bisnis ini saya rasa cukup tepat setelah memperhatikan
aspek aspek seperti kedepatan dengan pasar, permintaan pasar yang besar,
dekatnya lokasi dengan para pemasok, dan tidak harus mengeluarkan biaya
ekstra disbanding pelokasian tempat bisnis di tempat yang lain.

3. Lease/Rental Rates
Saya tidak menyewa tempat yang nantinya akan dijadikan sebagai toko
saya. Saya lebih memanfaatkan tempat yang tersedia dan mendesain ulang
agar terlihat lebih menarik dan tertata.
 4. Labor needs and supply
Tenaga kerja banyak karena nantinya saya akan mepertkerjankan tetangga
tetangga saya yang banyak menganggur karena banyaknya tetangga saya yang
terkena PHK. Disini saya tidak perlu menghitung berapa output yang harus
dikeluarkan pekerja karena pada saat panen semuanya bekerja untuk
mengurus ikan yang sudah panen itu agar terjual. Tidak menetapkan pekerja
A harus menjual berapa B harus menjual berapa

5. Wage rates
Penggajian dikarenakan tidak adanya struktur organisasi dimana setiap
keangggotaan sama rata maka penggajiannya pun sama dan diatas Upah
Minimum Rata – rata daerah.

B. Layout
1. Size Requirements
Ukuran dari toko saya ini sedang dengan cukup menampung 15 orang
serta memiliki 20 kolam ikan yang memakai terpal speeti kolam untuk
pemijahan, perkembang biakan, dan juga kolam untuk perkawinan. Memiliki
akses digital untuk memudahkan konsumen memilih jenis ikan yang mereka
cari, dan dilengkapi dengan fasilitas internet dan fasilitas umum lainnya yang
memadai

2. Layout plan
Terdiri dari 4 tempat yaitu kantor, tempat transaksi, kolam, serta ruang public
untuk para konsumen bersantai. Untuk gambarnya bisa dillihat di gambar
dibawah ini
 Tipe tata letak yang saya gunakan ini mengacu pada aliran produksi dimana
nantinya konsumen masuk memesan dengan emnggunakan media digital pada ruang
pemesanan lalu mereka menunggu pesanan diproses dan dikonfirmasi kemudian untuk
pengecekan kembali barang bisa melihat ke bagian kolam disana ketika semua sudah
sesuai konsumen bisa menentukann apakah ingin diantar oleh ami atau diabwa sendir
apabila dibawa sendiri konsumen mengambil ikannya lalu pergi melalui pintu utama

BAB IX

Competitor Analysis

A. Exiting Competitor
1. Who are they? Create a competitive
 Kompetitor yang berada di luar daerah saya yaitu Pembudidaya Ikan Lele
Kersa Mulia Bakti yang beralamatkan di Desa Kertasura Blok 3, Jalan Sunan
Gunungjati, Kapetakan, Cirebon dan Lele Wawan suwandi Majalengka.

2. Strengths
Kelebiha yang dimiliki oleh mereka adalah mereka telah mempunyai target
pasar tetap, kolam lebih banyak, serta infrastuktur lainnya yang memadai.
3. Weakneess

Untuk para pengepul yang berasal dari saya, harga yang ditetapkan oleh
merkea itu cukup mahal sehingga harga yang kami tetapkan dibawah mereka
ini diharapkan dapat membalikan minat para pengepu di daerah saya untuk
memilih membeli ikan di saya.

B. Potential competitors: Companies that might/have enter the market less of 1

year
1. Who are they?
Sejauh ini di daerah saya belum ada
2. Impact on your business if they enter
Impact terhadap bisnis saya nanti ada pesaing baru yang muncul dan join
market mungkin bakalan terjadi di harga yang nantinya akan saling bersaing
satu sama lain. Teknologi pula seperti lebih efektif penggunaan teknologi dari
binis siapa

Strategi untuk mengalahkan pesaing yang saya lakukan

 Strategi produk
Strategi produk ayng lakukan untuk bisa mengalahkan pesaing
yaitu dengan maragamkan jenis produk yang dijual karena kelemahan
dari apra pesaing mereka hanya menjual 2 jenis lele saja yaitu lele
local dan lele dumbo.
  Strategi Harga
Strategi Harga yang saya lakukan adalah dengan menetapkan
harga dibawah harga pesaing. Hal ini ditujukan aagr para pelanggan
yang sering biasa membeli ke pesaing berbelok akrena melihat lele
ayng berkualitas asama nbahkan lebih mempunyai tingkat harga yang
rendah

BAB X

Description of Management Team

A. Key Manager and Employee

1. Their Backround
Latar belakang Pendidikan saya merupakan lulusan SMAN 2 Kuningan
jurusan IPA, saya menyukai sesuatu hal ayng berbau ilmu pengetahuan alam
sperti halnya bercocok tanam dan mengurus peranakan. Dahulunya saya
pernah coba mengembang biakan cabe dan berhasil sampai memiliki buah
yang lebat namun grgr saya masi sekolah jad saya kurang focus di bidang itu.
Kini saya berkuiah di Universitas widyatama jurusan Manajemen disini saya
melihat sautu peluagn yang besar dengan berbisnis budidaya ikan lele karena
melihat bahwa did aerah saya belum ada orang yang berhasil
membudidayakannya. Maka itu dibantu dengan paman asya yang pernah
bekecimpung di dunia peranakan saya berani mencoba unuk berbisnis ikan
lele ini.
2. Experience, skills, and know-how they bring to the company
Untuk pengalaman sendiri mungkin tidak akan terlalu dipentingkan juga
karena sebelum bekerja saya akan memberikan training terlebih dahulu
kepada mereka bagai mana cara pembenihan, pemisahan, penggantian air,
pemanenan, dll. Untuk skill sendiri mungkin lebih ke keahlian menggunakan
 IT untuk membackup data data transaksi aygn masuk dan juga mengatur
proses pemesanan digital pelanggan.

B. Resume of key manager

Minimal lulusan SMP, mengerti tentang IT juga, serta lebih diperuntukan yagn
berpengalaman di bidang perikanan.

C. Future additions to management team

Kemungkinan penambahan pegawai pad akemudian hari ini mungkin akan
ditambahka pada bagian pengelolaan kolam karena makin berkembang bisnisnya
makin banyak olam yang dimilii serta makin banyak pula tenaga kerja yang
diperlukan
D. Board of directors or advisors
Tidak diperlukan

BAB XI

Plan Of Operation

A. Form of ownership chosen and reasoning

 Bentuk kepemilikan dari bisnis yang saya jalani ini adalah Sole
Proprietorship dimana kepemilikannya ini hanya terdiri dari satu orang yaitu saya
sebagai pemilik dari bisnis budidaya ikan lele ini.
B. Company structure (organization chart)
Tidak ada penstrukturan dalam bisnis Lele Jaya Abadi milik saya. Hanya
saya seabagai owner dan para pekerja sudah. Baik itu unutk mengurus segi
keuangan, segi promosi dan lai lain semuanya saya yang mengatur itu

C. Decision making authority

Untuk pemberian keputusan megnai kebijakan apapun itu saya selaku owner yang
memutuskannya

D. Compensation and benefits packages

Mmepertahankan karyawan atau pekerja yang memiliki kompetensi atau
pekerjaan yang baik agar kualiltas dari peruasahaan akan terus konsisten seriing
dengan berjalannya waktu dan menghargai loyalitas mereka terhadap bisnis kita
 BAB XII

Financial Forecast

A. Key Assumption
Kunci Kesuksesan dari bisnis saya ini yaitu bentuk pelayanan yang kami berikan
kepada para konsumen dimana pada setiap pelayanannnya itu haruslah bisa
memuaskan mereka. Karena dengan konsumen yang merasakan kepuasan
nantinya akan membuat daya beli mereka semakin bertambah dan memberikan
keuntungan yang lebih juga untuk kita.

B. Financial statements (year 1 by month)

1. Income Statement
a. Biaya Investasi

No Peralatan Harga
Rp
1 kolam pemeliharaan 3.000.000,00
Rp
2 pompa air 2.500.000,00
Rp
3 timba 150.000,00
Rp
4 penyaring kotoran 38.000,00
 Rp
5 jala ikan 113.000,00
Rp
6 pisau 24.000,00
Rp
7 terpal 130.000,00
Rp
8 jaring 15.000,00
Rp
9 wadah 50.000,00
Rp
10 selang 32.000,00
Rp
11 bambu 43.500,00
Rp
12 Peralatan lain-lain 40.000,00
Rp
Jumlah Investasi 6.135.500,00

b. Biaya Operasional Per Bulan

No Peralatan Nilai
Rp
1 kolam pemeliharaan 1/62 x 3.000.000 48.387
Rp
2 pompa air 1/62 x 2.500.000 40.322
 Rp
3 timba 1/44 x 150.000 3.409
Rp
4 penyaring kotoran 1/44 x 38.000 863
Rp
5 jala ikan 1/62 x 113.000 1.822
Rp
6 pisau 1/44 x 24.000 545
Rp
7 terpal 1/44 x 130.000 2.954
Rp
8 jaring 1/62 x 15.000 242
Rp
9 wadah 1/44 x 50.000 1.136
Rp
10 selang 1/62 x 32.000 516
Rp
11 bambu 1/44 x 43.500 988
Rp
12 Peralatan lain-lain 1/44 x 40.000 909
Rp
13 Gaji karyawan 1.500.000
Rp
Total Biaya Tetap 1.602.093
c. Biaya Variabel

No Keterangan Harga Hari Jumlah

2 Pakan utama Rp 200.000 30 Rp 6.000.000
3 Pakan tambahan Rp 150.000 30 Rp 4.500.000
4 obat-obatan Rp 60.000 30 Rp 1.800.000
5 vitamin Rp 37.000 30 Rp 1.110.000
6 biaya angkut Rp 40.000 30 Rp 1.200.000
7 pengemas pelastik Rp 35.000 30 Rp 1.050.000
8 karung Rp 22.000 30 Rp 660.000
9 air dan listrik Rp 45.000 30 Rp 1.350.000
Total Biaya Variable Rp 17.670.000

d. Total biaya Operasional + Biaya Variable

Rp. 1.602.093 + Rp. 17.670.000 = Rp. 19.272.093

e. Pendapatan per bulan

Estimasi pembelian Harga Jual

sehari (kg) (kg) hari Jumlah
Rp
50 17.000 1 850.000
Rp Rp
850.000 30 25.500.000
 Pendapatan perbulan Rp. 25.500.000 – Rp.2.550.000 (pajak 10%)
= Rp.22.950.000

f. Keuntungan Perbulan
RP.22.950.000 – Rp. 19.272.093 = Rp. 3.677.097

2. Balance Sheet

Aktiva Passiva
Aktiva lancar Utang -
Kas Rp. 5.000.000

Perlengkapan Rp. 6.532.407

Total Aktiva Rp. 11.532.407 Modal Rp.19.070.093
Lancar

Aktiva Tetap
Peralatan Rp. 6.135.500
Total Aktiva Rp. 1.602.093 Laba Ditahan Rp.200.000
Tetap
Total Aktiva Rp. 19.270.000 Total Passiva Rp.19.270.000

3. Cash Flow Statement

Rencana Arus Kas

Lele Jaya Abadi
Penerimaan Tahun ke-1 Tahun ke-2 Tahun ke-3
 Rp Rp Rp
Penjualan
30.000.000 35.000.000 37.000.000
Pengeluaran
Pembelian Bahan Rp Rp Rp
Baku 6.135.500 6.200.000 6.280.000
Rp Rp Rp
Biaya Operasional
19.272.093 21.000.000 21.500.000
Sub Total Rp Rp Rp
Pengeluaran 25.407.593 27.200.000 27.780.000
Rp Rp Rp
Selisih Kas
4.592.407 7.800.000 9.220.000
Rp Rp Rp
Saldo Kas Awal
10.000.000 10.000.000 10.000.000,00
Rp Rp Rp
Saldo Kas Akhir
5.407.593 2.200.000 780.000,00

C. Break Even Analysis

a. BEP in Unit
BEP Unit = Fixed Cost .
(Harga Per unit – Biaya Variabel per unit)
BEP Unit = Rp. 1.602.093 .
(Rp. 17.000-Rp. 10.000)
BEP Unit = 228/unit

b. BEP in Rupiah

BEP Rupiah = Fixed Cost .

(Kontribusi Margin Per Unit : Harga Jual per unit )
BEP Rupiah = Rp. 1.603.093 .
( Rp.12.000: 60.000 )
BEP Rupiah = Rp. 8.015.465
c. Grafik BEP
Simulasi
Harga : 17.000
Biaya Tetap/ekor : 14.000
Biaya Variable/ekor : 10.000

Produk kg Penjualan Total biaya Laba/Rugi Keimpulan

1 17000 24000 -7000 Rugi
2 34000 34000 0 BEP
3 51000 44000 7000 laba
4 68000 54000 14000 laba
5 85000 64000 21000 laba
 Grafik BEP
90000
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
1 2 3 4 5

Penjualan Total biaya

Perpotongan terjadi pada tingkat penjualan 2 yang menghasilkan BEP dimana

untuk penjualan sekanjutnya mendapatkan keuntungan .

D. Ratio analys
a. Payback Periods
Payback Period = Total Investasi x 12
Laba Bersih
Payback Period = Rp. 6.135.500 x 12
Rp. 3.677.097
Payback Period = 20,2 bulan atau 1 tahun 8 bulan

b. Net Present Value

Tahun 1 = 1/(1+0,2) = 0,833
Tahun 2 = 1/(1+0,2)^2 = 0,694
Tahun 3 = 1/(1+0,2)^3 = 0,579
Total Kas bersih = 30.000.000
NPV = Rp. 63.180.000
c. Return on Investment
 ROI = (Total Penjualan-Nilai Investasi)
Investasi x 100%
ROI = (Rp. 22.950.000 – Rp. 6.135.500) = 274%
Rp. 6.135.500 x 100%

BAB XIII

Loan or Investment Proposal

A. Amount Requisted
- Tidak memerlukan sumber dana dari bisnis saya ini berasal dari kepemilikan
pribadi
B. Purpose and uses funds

C. Repayment or “cash out” schedule (exit strategy)

D. Timetable for implementing plan and launching the business