ΔΙΕΥΘΥΝΤΗΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 1

ΣΤΟΧΟΙ ΤΜΗΜΑΤΟΣ

Ο ρόλος του διευθυντή μάρκετινγκ είναι πολύ σημαντικός για μια επιχείρηση. Το
μάρκετινγκ περιλαμβάνει 1 την έρευνα αγοράς 2 την διαφήμιση και 3 τις πωλήσεις. 1.
Έρευνα αγοράς. Η έρευνα αγοράς πραγματοποιείται πριν η επιχείρηση αποφασίσει τι
θα πουλήσει για να αποφασιστεί σε ποια ποσότητα, πως και σε ποια τιμή θα
πωληθούν τα προϊόντα. 2. Διαφήμιση και προώθηση προϊόντων. Η διαφήμιση είναι
πολύ σημαντική για να πληροφορηθεί το κοινό για τα προϊόντα της εταιρίας. 3.
Πωλήσεις. Ο τομέας των πωλήσεων ασχολείται με: το σύστημα προώθησης των
προϊόντων της εταιρίας στην εσωτερική αλλά και εξωτερική αγορά, την επιλογή και
εκπαίδευση προσωπικού που θα κάνει τις πωλήσεις , την πρόβλεψη της πορείας των
πωλήσεων και τον έλεγχο τους και τέλος τον τρόπο πληρωμής.
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 2

ΕΡΩΤΗΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΕΡΕΥΝΑΣ ΑΓΟΡΑΣ

1.
ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ
ΣΥΧΝΟΤΗΤΑ ΑΓΟΡΑΣ ΡΟΥΧΩΝ
ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΟΣΟΣΤΟ

Μία φορά την εβδομάδα 3 2%

Μια φορά το δεκαπενθήμερο 6 5%

Μια φορά τον μήνα 26 40%

Μια φορά το τρίμηνο 20 30%

Μια φορά το εξάμηνο 15 20%

Μια φορά τον χρόνο 5 3%

Σύνολο 75 100%
2.
ΑΓΟΡΑ ΡΟΥΧΩΝ ΜΟΝΟ ΣΕ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ
ΠΕΡΙΟΔΟΥΣ ΕΚΠΤΩΣΕΩΝ
ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΟΣΟΣΤΟ
Ναι 19 40%

Όχι 24 60%

Σύνολο 43 100%

3.
ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ
ΤΥΠΟΣ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΩΝ
ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΟΣΟΣΤΟ

Μεγάλα καταστήματα χωρίς πωλητές 35 40%

Καταστήματα με πωλητές για βοήθεια 40 45%

Καταστήματα με αποκλειστική βοήθεια 5 5%

Λαϊκή 5 5%

Ψώνια από ίντερνετ 15 10%

4.
ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΜΟΔΑ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ

ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΟΣΟΣΤΟ
Περιοδικά 45 40%

Ίντερνετ 30 20%

Τηλεόραση 14 9%

Ραδιόφωνο 3 2%

Βιτρίνες μαγαζιών 20 15%

Εκθέσεις μόδας 12 8%

Στυλίστες 10 7%

Πωλητές 15 10%

Εφημερίδες 4 3%

Σύνολο 153 100%

5.
 ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ
ΚΡΙΤΗΡΙΑ ΕΠΙΛΟΓΗΣ ΡΟΥΧΩΝ ΑΡΙΘΜΟΣ ΠΟΣΟΣΤΟ
Ποιότητα 30 25%

Μάρκα 10 15%

Σχεδιαστής 5 5%

Τιμή 15 15%

Καλή εφαρμογή 10 8%

Πρακτικότητα 11 9%

Χρώμα 14 11%

Άνετο 25 17%
ΚΕΦΑΛΑΙΟ 3

ΕΙΣΗΓΗΣΗ ΓΙΑ ΤΗΝ ΕΠΙΛΟΓΗ

ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΟΥ

Η διαφήμιση της εταιρίας ‘in fashion’ θα παρουσιαστεί στα παρακάτω μέσα.

Τηλεόραση: Η τηλεόραση είναι το μέσο με το οποίο η εταιρία θα μπορέσει να

κεντρίσει το ενδιαφέρον περισσότερων ανθρώπων.

Περιοδικά: Τα περιοδικά είναι ένα βασικό μέσο ενημέρωσης , ιδιαίτερα για την
μόδα.

Ίντερνετ: Όπως η τηλεόραση είναι πολύ χρησιμοποιημένο και θα έχουμε πολλές

πιθανότητες, κάποιος να δει το διαφημιστικό.

Αφίσες και βιτρίνες μαγαζιών: Με τις αφίσες στις βιτρίνες μαγαζιών θα μπορούν οι
άνθρωποι να ενημερώνονται για τις υπηρεσίες μας και όταν επισκέπτονται και άλλα
μαγαζιά.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 4
 Παρουσίαση διαφημιστικού προγράμματος

Τηλεόραση/Ίντερνετ: Η διαφήμιση θα είναι ένα σύντομο βίντεο 30 δευτερολέπτων.

Η διαφήμιση θα ξεκινά και θα παρουσιάζονται πολλές γυναίκες διαφόρων ηλικιών,
μεγεθών, αποχρώσεων δέρματος και εθνικοτήτων. Θα είναι όλες διαφορετικά
ντυμένες με ρούχα αποκλειστικά της εταιρίας in fashion. Θα υπάρχουν γυναίκες με
αθλητικά ρούχα, γυναίκες με πιο casual εμφανίσεις αλλά και με πιο επίσημα
ενδύματα. Θα υπάρχουν κάποια κοντινά πλάνα, ώστε να προβληθεί η ποιότητα των
ρούχων αλλά και τα έντονα χρώματά τους.

Περιοδικά: Η διαφήμιση θα είναι χωρισμένη σε 2 μέρη. Στο πρώτο μέρος θα

υπάρχουν, κάποιες φωτογραφίες μοντέλων φορώντας ρούχα της εταιρίας. Στο
δεύτερο μέρος θα υπάρχουν κάποια αποτελέσματα ερευνών και απαντημένα
ερωτηματολόγια, καθώς και κάποιες κριτικές για τα ρούχα. Έτσι οι πιθανοί πελάτες
θα μπορούν να μας εμπιστευτούν πλήρως.

Αφίσες/Βιτρίνες μαγαζιών: Στις αφίσες θα είναι τα ρούχα που βρίσκονται σε

εκπτώσεις και θα τοποθετηθούν στις βιτρίνες δημοφιλών μαγαζιών, αλλά και
κάποιων τοπικών. Θα έχουν έντονα χρώματα και μεγάλη γραμματοσειρά για να
φαίνονται από μακριά.

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 5
 ΜΕΣΑ ΚΑΙ ΧΡΟΝΟΔΙΑΓΡΜΜΑ
ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

Η διαφήμιση θα προβληθεί με το παρακάτω μοτίβο.

Μήνας Μέσο

Ιανουάριος Τηλεόραση
Φεβρουάριος Περιοδικά
Μάρτιος Ίντερνετ
Απρίλιος Αφίσες
Μάιος Τηλεόραση
Ιούνιος Περιοδικά
Ιούλιος Ίντερνετ
Αύγουστος Αφίσες
Σεπτέμβριος Τηλεόραση
Οκτώβριος Περιοδικά
Νοέμβριος Ίντερνετ
Δεκέμβριος Αφίσες

Το μοτίβο καλύπτει τη διάρκεια 1 χρόνου

Θα υπάρχει κάθε μήνα διαφήμιση ώστε να μην χαθεί η επαφή με τους καταναλωτές.

ΜΕΣΑ:
Τηλεόραση: Η διαφήμιση στην τηλεόραση θα προβάλει κυρίως απογευματινές ώρες
που έχουν σημειωθεί τα υψηλότερα ποσοστά τηλεθέασης.

Ίντερνετ: Η διαφήμιση στο ίντερνετ θα βρίσκεται ε κάποια επίκαιρα άρθρα και

ιστοσελίδες, καθώς και σε βίντεο τραγουδιών τα οποί παρακολουθούν κυρίως έφηβοι.

Περιοδικά: Η διαφήμιση στα περιοδικά θα εκτυπώνεται ανά 1 μήνα και θα μπαίνει

στο εξώφυλλο ανά 6μηνο

Αφίσες: Οι αφίσες θα υπάρχουν κυρίως σε δημοφιλή μαγαζιά αλλά και σε τοπικά για
να στηρίξουμε τις τοπικές επιχειρήσεις

ΚΕΦΑΛΑΙΟ 6
 ΠΙΝΑΚΑΣ ΠΡΟΒΛΕΨΕΩΝ
ΠΩΛΗΣΕΩΝ ΘΕΡΙΝΗΣ ΠΕΡΙΟΔΟΥ

ΠΡΟΙΟΝ ΕΚΤΙΜΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ($)

Σορτσάκια 120.000

Κοντομάνικες μπλούζες 135.000

Καλοκαιρινά φορέματα 115.000

Φούστες 160.000

Μαγιό 175.000

Σύνολο 705.000