Navn: Niroshan Srirangathurai

Vejleder: Jesper Bisgaard

Dato: xx.06.2022

IDOS
VASKEMASKINE
INDHOLD
INDHOLDSFORTEGNELSE .... FEJL! BOGMÆRKE ER IKKE
DEFINERET.

INDLEDNING ............................................................. 3

IDE ........................................................................... 3
MÅL(SMART)….………………….……………………………………………….4

PROBLEMFORMULERING…………………………………………………….5

METODEVALG…………………………………………………………………….5

EVT. …………………………………………………….…………………………….5
Navn: Niroshan Srirangathurai
Vejleder: Jesper Bisgaard
Dato: xx.06.2022

INDLEDNING
Mit navn er Niroshan Srirangathurai, jeg er 19 år gammel og til
daglig er jeg elev hos Hvidevarehuset Middelfart hvor jeg er
salgselev og sælger hvidevare. Hvidevarehuset Middelfart op
startede i 2002 og købte sig ind i kæde El-Salg, i dag er virksomhed
under vækst og udvikler stort med meget B2C kunder men også
B2B kunder. Jeg sidder til daglig med B2B salget da det er 80
procent af virksomheden, man da der et par kunder i butikken som
gerne vil have vejleding er jeg også en del af B2C salget i butikken

IDE
Idos er en funktion som gøre vaskemaskinen selv vejer tøjet og
indtager derefter sæbe under vasken og mindsker meget sæbe
forbruget, ideen med idos er man spare tid og penge da
sæbeforbruget bliver mindre. Idos gøre også sådan man mindsker
overdosering af sæbe, og ødelægger tøjet pga. sæbe. Kontra en
almindelig vaskemaske.

Jeg har valgt og gå i dybden med Idos funktionen på

vaskemaskiner, da mange overdoserer deres vaskemaskine uden,
at de selv ved det. Ved brug af idos vaskemaskine kan man tjene
maskines pris ind igen, hvilket vil sige en gratis vaskemaskine

MÅL (SMART)

Målet med min fagprøve er at øge salget af IDos vaskemaskiner

fremfor almindelige vaskemaskiner. Det vil jeg gøre ved at
fremhæve maskinerne i butikken og ændre placeringerne af
maskinerne

Løsning skal være med til at forbruget vælger idos fremfor de selv
selv skal fylde sæbe på, og på den måde sparre forbrugeren penge
ved køb af mindre sæbe og sikre os at vaskemaskinen levetiden
holdes.
PROBLEMFORMULERING

Hvordan optimerer vi salget af idos funktioneret vaskemaskine?

- Hvilke tiltag skal der til Idos salget stiger?

- Påvirker prisen med Idos vs en vaskemaskine uden Idos?
- Hvordan opfatter forbrugeren Idos?
- Kan Idos vaskemaskiner skabe større indtjening iforhold til
almindelige vaskemaskiner?

METODEVALG

EFU

ABC-placeringer

Butiksplan

De 7 P’er

2
Eventuelt afgrænsning

Der er mange der bare køber en vaskemaskine uden de store krav

og overvejelser, Jeg har valgt og tage udgangspunkt i at optimere
salget af Idos funktioneret vaskemaskiner, jeg har valgt og fremvise
dem i butikken altså fremhæve dem, så vi er sikker på at
forbrugerne får dem set. Jeg vil tydelige gøre deres reale behov af
sæbe frem for hvor meget det de bruger i dag, ud fra en
ustrukturerede interview med nogle af vores kunder i butikken.

Grundet opgavens emne er jeg nødt til at afgrænse mig. Jeg vil
derfor ikke i første omgang fremhæve Idos funktion altså fortælle
forbrugeren om idos og forstået på den måde at jeg ikke kun vil
have forbrugeren til at forstå hvad enligt er idos, men få
forbrugeren til at købe idos funktion vaskemaskine altså optimere
salget ved hjælp af en salgstale, hvis det viser sig at være en god
idé.

Konsulenterne har jeg også valgt ikke at inddrage, da jeg ikke ser
dem som en vigtig indflydelse på at kan hjælpe i at optimere salget.
Derfor har jeg også valgt at afgrænse mig fra SWOT-analysen og
kun have fokus på de Salgsfremmende metoder som f.eks. EFU-
modellen.