INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD SANTO TOMAS
MODALIDAD NO ESCOLARIZADA

LICENCIATURA EN COMERCIO INTERNACIONAL

Nombre de la unidad: MERCADOTENIA APLICADA

AL COMERCIO INTERNACIONAL

Nombre del desarrollo de la actividad: ACTIVIDAD 6

“DETERMINACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS”

Nombre del alumno: RUIZ JAIME CLAUDIA

Grupo: 2IX34

Nombre del asesor: VIURCOS VALERA MARIA DEL

CARMEN

Fecha de entrega: 10/01/2022

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JUICIO EJECUTIVO: es la intuición
OBJETIVO DE LAS FUERZAS DE VENTAS de uno o más ejecutivos con relación
Se denomina como la a productos de demanda. Se basa
TV basarse en el carácter de los pecados
técnica que le permite solamente en el pasado y está
principales de la compañía y en la posición que
calcular las proyecciones influenciando por los hechos
desea está en los mercados debes de realizar una
o más de las labores para sus compañías: de ventas rápida y recientes
prospección, distribución, comunicación, ventas, confiable.
servicio, recopilación de información, asignación,
conforme las empresas se muevan hacia una
ENCUESTAS: EXISTEN 3 TIPOS DE
orientación de mercado más intensas y fuerzas de
ENCUESTAS
ventas necesitan enfocarse más al mismo y
orientarse más al cliente recabar información del  Encuesta de pronóstico de los
mismo y desarrollar estrategias y planes de clientes
mercadotecnia.  Encuesta de pronóstico de la
DETERMINACIÓN fuerza de ventas
 El método delfos (delphi)
DEL PRONÓSTICO
PRUEBA DE MERCADO.
DE VENTAS
Se pone un producto a disposición
de los compradores en uno o varios Encuesta de pronóstico de los
territorios de prueba. Es útil para clientes: útil para empresas de pocos
pronosticar las ventas de nuevos clientes, tienden a dar estimados más
productos o de los ya existentes o precisos reflejan las intenciones de
nuevos territorios. compra, pero no de compras reales.

ANALISIS DE REGRESIÓN. Encuesta de pronóstico de la fuerza de

Trata de encontrar una relación
entre las ventas históricas y una o
más variables independientes,
como población, ingresos per
cápita o producto interno bruto
(PIB).
ANALISIS DE SERIES DE TIEMPO.
Se utilizan los datos históricos de
ventas para descubrir tendencias de
tipo estacional, cíclico y aleatorio o
errático. un método muy efectivo para
productos de demanda.
ventas: son las ventas esperadas en sus
territorios para un determinado periodo.
El método delfos (Delphi): se contratan a
expertos que hacen un pronóstico de iniciales
en la empresa promedia y devuelve para
refinar los estimados individuales.
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FUENTES DE CONSULTA

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/17402/mod_assign/intro/Recursos/Unidad_3/
MACI_U3_actividad_6_Determinacion_del_pronostico_de_ventas.pdf