Tình huống đàm phán thành công: Lionel Messi – Barcelona và tấm giấy ăn vô giá

1, GIỚI THIỆU TÌNH HUỐNG:

“ Tại Barcelona ngày 14 tháng 12 năm 2000, trước sự chứng kiến của Josep Minguella và
Horacio Gaggioli, tôi Carles Rexach – giám đốc kĩ thuật của Barcelona cùng với sự trách nhiệm
và bỏ qua bất kỳ sự bất đồng ý kiến nào ĐỒNG Ý ký hợp đồng với cầu thủ Lionel Messi và chấp
nhận những yêu cầu như đã thỏa thuận.” – Đó là nội dung trên 1 tờ giấy ăn được xem là bản hợp
đồng thế kỷ với một cậu bé mà sau này cậu bé đó đã thay đổi không chỉ lịch sử của câu lạc bộ
Barcelona mà còn là lịch sử của cả nền bóng đá thế giới

Nhưng chắc hẳn không phải ai cũng biết rằng hành trình đi đến có được sự đảm bảo của người
chịu trách nhiệm chính trong công cuộc tìm kiếm tài năng của Barcelona lại không hề đơn giản
như vậy . Lionel Messi và cha của mình đã phải qua 1 hành trình rất dài hay nói cách khác chúng
ta có thể gọi hành trình đó là vòng “Gọi Vốn” trước khi may mắn mỉm cười với họ . Và rồi 20
năm sau những người đã chấp nhận mạo hiểm đầu tư vào một cậu bé chỉ mới 13 tuổi đã có thể tự
hào rằng thương vụ đó không chỉ là thương vụ bạc tỷ mà còn là thương vụ vô giá và thành công
nhất lịch sử của Barcelona.
Và đó chính là cuộc đàm phán thế kỷ mà chúng tôi đem đến cho các bạn ngày hôm nay.
Chèn VIDEO: Từ 1:50 – 10:57
https://www.youtube.com/watch?v=HQi--FCU-K8
2, TÓM TẮT TÌNH HUỐNG:
a) Những nhân vật tham gia trong cuộc đàm phán:
 Lionel Messi:
- Sinh ngày 24 tháng 6 năm 1987 là một cầu thủ bóng đá người Argentina hiện đang
chơi ở vị trí tiền đạo và là đội trưởng của câu lạc bộ Barcelona và đội tuyển bóng đá
quốc gia Argentina

 Ông Carles Rexach:

- Carles Rexach (sinh ngày 13 tháng 1 năm 1947) là một cựu cầu thủ bóng
đá người Tây Ban Nha.
- Ông thi đấu cho câu lạc bộ Barcelona trong giai đoạn từ 1965–1981
- Và sau đó trở về làm giám đốc kĩ thuật phụ trách tuyển chọn tài năng cho Barcelona từ
1988 – 2002

 Ông Josep Minguella:

- Sinh ngày 1 tháng 6 năm 1941
- Là một người đại diện của Barcelona tại Tây Ban Nha vào những năm 2000 .
 -  Tên tuổi của ông được biết đến kể từ khi ông làm đại diện cho một loạt siêu sao như
Maradona, Stoickov, Rivaldo, Romario, Guardiola cũng như là người phát hiện ra tài
năng của Lionel Messi.

 Ông Horacio Gaggioli:

- Là một người chuyên đại diện cho những cầu thủ nhí vào thời điểm những năm 2000
- Là đại diện chuyên nghiệp đầu tiên của Lionel Messi và cũng là người có tác động quan
trọng nhất trong cuộc đàm phán đưa Messi đến với Barcelona

b, Bối cảnh dẫn đến cuộc đàm phán:

- Khi Messi chỉ mới 12 tuổi cậu bé đã được phát hiện là bị thiếu Hormone tăng trưởng
bởi bác sĩ của câu lạc bộ mà Messi thi đấu lúc đó là Newells Old Boys, nhưng điều
kiện y tế vào lúc bấy giờ đã cho phép giải quyết được vấn đề tuy nhiên khoản chi
phí là không hề nhỏ vào thời điểm đó là 1000$-1500$ mỗi tháng với một gia đình
không mấy khá giả như nhà Messi là một con số trên trời . Vì thế cha của Messi đã
tìm đến sự giúp đỡ của câu lạc bộ Newells Old Boys để cầu mong sự giúp đỡ cho
 con trai. Câu lạc bộ đã đồng ý chi trả 1 nửa khoản chi phí phụ giúp cho gia đình
Messi nhưng chỉ kéo dài trong 1 thời gian ngắn và sau đó sự trợ giúp đã không còn.
Nhưng Messi thì vẫn cần tiếp tục điều trị
- Sau đó ông Jorge Messi tìm đến câu lạc bộ River Plate – Câu lạc bộ lớn nhất
Argentina lúc bấy giờ. Và dĩ nhiên với tài năng thiên bẩm của mình Lionel Messi đã
dễ dàng vượt qua bài thi tuyển của River Plate nhưng vận may lại tiếp tục không
mỉm cười với nhà Messi khi mà River Plate biết Messi có hợp đồng với Newells Old
Boys mà câu lạc bộ River Plate lại không muốn dính vào rắc rối tài chính mà còn
chưa kể đến là việc chi tiền chỉ vì 1 cậu nhóc mới 13 tuổi lại không có gì đảm bảo sẽ
mang lại lợi ích sau này và thế là cố gắng của ông Jorge Messi lại trở thành công
cốc.

- Từ đầu năm 2000, câu chuyện của Messi đã đến tai của Horacio Gaggioli – một
người chuyên đại diện cho những cầu thủ nhí ở Argentina và là một “siêu cò”
cầu thủ ông đã được nhiều người ở Rosario, quê hương của Messi, liên hệ để giúp
cậu bé có cơ hội thử việc ở Barca, sau khi gia đình quyết định đưa Messi rời khỏi
Newells Old Boys để tìm kiếm cơ hội ở các đội bóng lớn ở châu Âu. Ngoài việc tìm
cho Messi cơ hội chơi bóng ở một đội bóng lớn của châu Âu, Gaggioli còn phải tìm
được một đội bóng chấp nhận chi trả mọi chi phí điều trị hormone tăng trưởng theo
yêu cầu của ông Jorge. Và Horacio Gaggioli đã liên lạc cho phía Barcelona để giới
thiệu về tài năng của Lionel Messi – một tài năng trẻ mà ông đánh giá là hoàn toàn
khác biệt. Sau đó Barca đã cử 1 tuyển trạch viên đến Argentina để theo dõi tài năng
của Messi

- Và vào đúng cái ngày mà Messi tham gia trận đấu tuyển trạch của River Plate, chính
tuyển trạch viên đó của Barca cũng có mặt trên khán đài để theo dõi và quả thực sau
khi chứng kiến Messi thi đấu người này đã phải vội vàng liên lạc ngay lập tức về cho
trụ sở tại Barcelona và báo lại rằng nơi đây có một cậu bé chắc chắn sẽ làm nên
chuyện nếu được thi đấu tại Châu Âu.

- Và rồi vài ngày sau, khi mà tưởng chừng mọi hi vọng dường như đã bị dập tắt sau khi
trở về từ câu lạc bộ River Plate thì gia đình Messi bất ngờ được đón 1 vị khách từ
Tây Ban Nha đến Rosario – đó chính là Joan Gaspard đại diện của câu lạc bộ
Barcelona. Ông đem đến cho nhà Messi lời đề nghị thanh toán toàn bộ chi phí chữa
trị cho Leo Messi và một công việc cho cha của Messi ( Jorge Messi ). Sau khi
thuyết phục gia đình Messi ông Gaspard thực hiện một cuộc gọi đến cho người chịu
trách nhiệm chính tại Tây Ban Nha – ông Josep Minguella.

- Sau khi được chiêm ngưỡng tài năng của Lionel Messi dù chỉ thông qua những đoạn
video thì ông Josep Minguella đã quyết định liên lạc với Carles Rexach – giám
đốc kĩ thuật của Barcelona thời điểm đó để nói về trường hợp của Messi. Tuy
nhiên Carles Rexach lại không mấy tin tưởng vào cậu bé chỉ mới 13 tuổi này vì thời
 điểm đó Barcelona đang cần những cầu thủ trẻ 17 – 18 tuổi có thể thi đấu ngay lập
tức nhưng chính Gaspard người đã chứng kiến Messi thi đấu đã khẳng định rằng
Messi dù chỉ mới 13 tuổi nhưng có thể thi đấu tốt hơn bất kỳ cầu thủ nào ở tuổi 18,
Minguella cũng đảm bảo rằng ông đã xem qua băng ghi hình và chắc chắn tài năng
của Lionel Messi thật sự là đáng kinh ngạc. Carles Rexach dần bị thuyết phục phần
nào và ông quyết định Barca sẽ đài thọ cho gia đình Messi một chuyến đi tới
Barcelona. Cho cậu ấy ở đó 15 ngày cùng gia đình, để thử việc . Nếu cậu ấy giỏi như
những gì mọi người nói, ông sẽ xem xét Barca có thể làm được gì.

- Hai tuần sau, vào tháng 9/2000 Barcelona tổ chức 1 trận đấu tập giữa các cầu thủ U14,
và chỉ mất 10 phút ông Carles Rexach đã bị tài năng của Messi thuyết phục hoàn
toàn, nhưng giờ đây vấn đề đặt ra đó chính là việc thuyết phục ban lãnh đạo

 Trước hết, các huấn luyện viên đều lo ngại về thể hình nhỏ bé gầy gò của
Messi

 Tiếp đến là việc Barca sẽ phải trả 1000USD/tháng cho việc tiêm hooc-môn
tăng trưởng hàng ngày cho Messi, tìm việc làm và trả cho cha Messi
40.000USD/năm vào thời điểm những năm 2000 số tiền đó thực sự rất lớn
 Cuối cùng cũng là rào cản lớn nhất là việc các thành viên trong ban lãnh
đạo cho rằng một cầu thủ chỉ mới 13 tuổi không có gì chắc chắn rằng tài
năng của cậu bé sẽ là tương lai cho câu lạc bộ, cùng với đó việc ký kết hợp
đồng chuyên nghiệp với một cầu thủ chỉ mới 13 tuổi mà lại còn đến từ
Châu lục khác là chưa từng có tiền lệ trong lịch sử câu lạc bộ

- 3 tháng sau những cuộc họp với ban lãnh đạo vẫn không đưa ra một quyết định nào rõ
ràng nào về việc cam kết với Messi, trong khi đó cha của Messi đã bắt đầu mất kiên
nhẫn. Ông và con trai đã có những ngày liên tục đến trụ sở của Barca để tìm câu trả
lời cho tương lai của con trai ông nhưng những người ở đó luôn nói với ông rằng
hãy quay lại vào ngày hôm sau.

- Cũng trong thời điểm đó có nhiều câu lạc bộ lớn ở Châu Âu như: Arsenal, Atletico
Madrid và đại kình địch của Barcelona – Real Madrid cũng đã bắt đầu liên lạc với
đại diện của Lionel Messi đó là ông Horacio Gaggioli để bày tỏ sự quan tâm với
Leo. Đến lúc này ông Gaggioli cũng quyết định không thể chờ đợi thêm được nữa
mà ngay lập tức liên lạc với giám đốc kĩ thuật của Barcelona – ông Carles Rexach
để yêu cầu việc cần có quyết định rõ ràng về tương lai của Lionel Messi nếu không
ông sẽ giới thiệu Messi đến những câu lạc bộ khác. Nhận thấy sự cấp bách của
thương vụ này ông Carles Rexach cùng với Josep Minguella đã hẹn gặp ông Jorge
Messi – Cha của Lionel Messi và Horacio Gaggioli – người đại diện cho gia đình
Messi dùng bữa tại một CLB tennis nổi tiếng ở Tây Ban Nha.
- Ngày 14/12/2000 cái ngày lịch sử mà cuộc gặp gỡ diễn ra tại CLB Tennis Pompeia,
ông Jorge Messi và người đại diện Horacio Gaggioli đã đến từ rất sớm để chờ.
Ngay khi nhìn thấy Carles Rexach bước vào cha của Messi đã hỏi ngay rằng ông ta
có mang theo hợp đồng không. Nhưng câu trả lời nhận được là : “ Vẫn chưa ông ạ,
vì việc đưa một cầu thủ chỉ mới 13 tuổi từ Nam Mỹ đến Tây Ban Nha là chưa từng
có tiền lệ nên cần nhiều thời gian để hoàn thành rất nhiều giấy tờ” đã khiến cho ông
Jorge Messi không thể kìm chế nổi bởi vì cả gia đình ông đã đánh cược tất cả để cứu
lấy tương lai của cậu con trai của ông. Ngay lúc đó Horacio Gaggioli đã đứng dậy
và nhấn mạnh rằng: “ Nếu ngay bây giờ không có một bản hợp đồng nào đảm bảo
tương lai cho Lionel Messi từ Barcelona thì Chúng tôi sẽ đến một CLB khác !”.

Trong tình thế cấp bách đó Carles Rexach rút ngay từ trong túi áo ra một chiếc
bút bi và nói với anh bồi bàn đưa cho ông 1 tờ giấy ăn, ông nhanh tay thảo ra 1 bản
hợp đồng thế kỷ với nội dung: “ Tại Barcelona ngày 14 tháng 12 năm 2000, trước sự
chứng kiến của Josep Minguella và Horacio Gaggioli, tôi Carles Rexach – giám đốc
kĩ thuật của Barcelona cùng với sự trách nhiệm và bỏ qua bất kỳ sự bất đồng ý kiến
nào ĐỒNG Ý ký hợp đồng với cầu thủ Lionel Messi và chấp nhận những yêu cầu
như đã thỏa thuận.”
 Cả 3 người bao gồm: Carles Rexach, Josep Minguella và Horacio Gaggioli
sau đó đều ký tên vào tờ giấy ăn này trước khi Gaggioli và Rexach biến cam kết
trên đó trở thành sự thật vào một tuần sau.

- Cuối cùng thì sự cam kết mà cả gia đình Messi chờ đợi bấy lâu nay lại đến từ 1 tờ giấy
ăn và không lâu sau, Messi chính thức khăn gói đến Barcelona và phần còn lại chính
là LỊCH SỬ.

 Vậy thì tại sao nói thương vụ này là thương vụ thành công mang tính lịch
sử ?
- Messi sau khi gia nhập chính thức Barcelona đã được tôn luyện cùng với những huấn
luyện viên chuyên nghiệp cộng thêm tài năng thiên bẩm có sẵn thì phải nói quả thực
Carles Rexach đã không quyết định sai lầm khi ký hợp đồng với cậu bé đó
 Lionel Messi nhanh chóng chứng minh được bản thân tại các cấp độ đội trẻ của
Barca
 Anh có màn ra mắt đội 1 khi mới chỉ 17 tuổi vào năm 2004 – tức là chỉ sau 3
năm bản hợp đồng giữa anh và Barcelona được ký kết , đến tháng 5/2005 Messi
để lại dấu ấn đầu tiên của mình khi là cầu thủ trẻ nhất lịch sử bóng đá từng
ghi bàn cho Barca và liên tục đến sau đó là những danh hiệu từ cá nhân cho đến
tập thể mà anh đem về cho câu lạc bộ đã góp phần đưa câu lạc bộ vươn lên hàng
những câu lạc bộ vĩ đại nhất thế giới như hiện tại , những kỷ lục vô tiền khoáng
hậu mà chính anh xác lập
 Messi giữ kỷ lục là cầu thủ ghi nhiều bàn thắng nhất ở La Liga (445), cầu thủ
ghi nhiều bàn thắng nhất trong một mùa giải La Liga và châu Âu (50), nhiều
 hat-trick nhất ở La Liga (36) và UEFA Champions League (8), nhiều pha kiến
tạo nhất ở La Liga (183), nhiều pha kiến tạo nhất trong một mùa giải La Liga,
châu Âu (21) và Copa América (12). Anh đã ghi hơn 750 bàn thắng trong sự
nghiệp cho câu lạc bộ và đội tuyển quốc gia, là cầu thủ có nhiều bàn thắng nhất
từ trước đến nay cho một câu lạc bộ ( người nắm giữ kỷ lục này trước đó chính
là VUA BÓNG ĐÁ Péle ).
  Anh giữ kỷ lục là cầu thủ dành nhiều quả bóng vàng nhất lịch sử bóng đá thế giới với
6 lần chiến thắng vào các năm 2009, 2010, 2011, 2012, 2015, 2019 và kỷ lục 6 lần
giành Chiếc giày vàng châu Âu
 Messi được coi là một trong hai cầu thủ xuất sắc nhất đương đại bên cạnh
Cristiano Ronaldo
Chắc chỉ qua những điều như trên thì chúng ta cũng đã hiểu thương vụ này
thành công đến mức nào.

3, NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN SỰ THÀNH CÔNG CỦA CUỘC ĐÀM PHÁN
(dưới góc độ giám đốc kỹ thuật của Barca):
- Xác định rõ ràng mục tiêu đàm phán: Mục tiêu chính của cuộc đàm phán đã được 2 bên
xác định rõ ràng đó là về việc cam kết cho tương lai của Lionel Messi tại câu lạc bộ
Barcelona.
- Lựa chọn địa điểm đàm phán là một nhà hàng để dùng bữa giúp hai bên đàm phán trong
một không gian thoải mái, góp phần tạo một cuộc đàm phán thuận lợi
- Sự tìm hiểu kỹ lưỡng mong muốn của đối tác – cha con Messi: Cậu bé Messi thời điểm đó
mắc căn bệnh thiếu hoóc-môn tăng trưởng khiến cậu có thân hình nhỏ bé hơn so với bạn bè
cùng trang lứa. Vì vậy, gia đình Messi luôn mong muốn các đội bóng muốn Messi về thi
đấu sau này sẽ chi trả thêm khoản phí điều trị cho căn bệnh của cậu. Carle Rexach đã tìm
hiểu được nguyện vọng của gia đình Messi nên đã đề cập vấn đề đó với cấp trên để cả hai
bên đều hợp tác cùng có lợi. Đây chính là một điểm quan trọng góp phần sự thành công của
thương vụ đàm phán
- Sự quyết đoán của giám đốc kỹ thuật Charly Rexach. Trước khi đi đến bản hợp đồng
thế kỷ thì ban lãnh đạo của câu lạc bộ Barcelona vẫn chưa đưa ra quyết định cuối cùng là
đồng ý hay từ chối việc chiêu mộ Messi. Tuy nhiên, khi được găp và trao đổi với cha của
Messi, cũng như theo dõi cả quá trình cậu bé đấu tập, thi đấu tại các câu lạc bộ địa phương,
ông Rexach đã bị thuyết phục bởi tài năng thiên tài của cậu bé với vóc dáng nhỏ. Cùng thời
điểm đó, đã có thêm rất nhiều đội bóng khác đã biết được thông tin về Messi như Real
Madrid, Manchester United,.. có những lời đề nghị tốt với cậu. Chính bởi hai lý do trên, ông
Rexach liền quyết định ký kết hợp đồng, hoàn thành việc chiêu mộ, đào tạo thêm Messi
ngay lập tức.
- Khả năng ứng phó với các trường hợp linh hoạt của Rexach: Như ở trên, ban lãnh đạo
cấp cao của đội bóng Barcelona vẫn chưa có quyết định cụ thế nên ông Rexach vẫn chưa
soạn thảo một bản hợp dồng hoàn chỉnh với những điều khoản cụ thể. Tuy nhiên, trong buổi
 gặp gỡ cha của Messi tại nhà hàng, hai bên đã có tiếng nói chung, đồng ý hợp tác, làm việc
với nhau và cần một bản hợp đồng để có thể cam kết với nhau. Đây là một tình huống bất
ngờ đối với giám đốc kỹ thuật của Barca. Tuy nhiên, Rexach lại bình tĩnh xử lý nó một cách
dễ dàng và vô cùng bất ngờ. Đó là một bản hợp đồng bằng giấy ăn của chính nhà hàng đó.
Có thể nói, đây là một hợp đồng chưa từng có trong lịch sử khi nó làm bằng giấy ăn. Mặc dù
vậy, bản hợp đồng này đã thể hiện thiện chí hợp tác của đôi bên, đánh dấu sự mở đầu cho cả
hai cùng làm việc vui vẻ. Chính tấm giấy ăn này đã làm thay đổi lịch sử bóng đá, tạo ra một
cầu thủ vĩ đại của thế giới
- Sức ép mà Horacio Gaggioli tác động đến phía đại diện của Barca bao gồm Carles
Rexach và Josep Minguella là rất lớn bởi vì thời điểm đó Horacio Gaggioli được biết đến
là một trong những “ siêu cò” bóng đá có tiếng nhất thế giới và trong khoảng thời gian đó
cũng đã có nhiều câu lạc bộ lớn tầm cỡ Barcelona đã liên lạc với người đại diện của Messi
để bày tỏ sự quan tâm cũng như sẽ đáp ứng mọi yêu cầu từ phía nhà Messi. Vì thế khi ngay
trong bữa ăn ông Horacio đã khẳng định rằng: “ Nếu ngay bây giờ không có một bản hợp
đồng nào đảm bảo tương lai cho Lionel Messi từ Barcelona thì Chúng tôi sẽ đến một CLB
khác !”. Đó chính là tác động mấu chốt khiến cho ông Carles Rexach phải đưa ra quyết định
ngay lập lức ký hợp đồng với Messi.
4, BÀI HỌC RÚT RA TỪ TÌNH HUỐNG ĐÀM PHÁN:
 Việc giám đốc kĩ thuật của Barcelona thời điểm đó - Carles Rexach dám đứng ra chịu
trách nhiệm để ký hợp đồng chuyên nghiệp với một cầu thủ khi đó chỉ mới 13 tuổi đến từ
ngoài khu vực Châu Âu không chỉ vậy cậu bé đó còn mang bên mình căn bệnh thiếu
hormone tăng trưởng đã minh chứng cho một ví dụ điển hình về việc dám chấp nhận Rủi
Ro để có được lợi ích trong tương lai với vai trò là một người lãnh đạo của Carles
Rexach.
 Bởi ông đã được tận mắt chứng kiến tài năng của Messi và ông hiểu rằng Messi
chính là người sẽ mang lại tương lai vĩ đại cho Barca.

 Tiếp đến, đó là sự nhạy bén nhanh chóng trong việc đưa ra quyết định kịp thời khi
cần thiết
 Trong tình huống khi mà Cha của Lionel Messi bắt đầu mất bình tĩnh biết việc
ban lãnh đạo Barcelona vẫn chưa có một bản hợp đồng chính thức nào cho con
trai ông, ông đã muốn rời khỏi cuộc đàm phán nhưng ngay lúc đó chính Carles
Rexach đã nhanh chóng ra một quyết định bất ngờ để xử lý tình huống đó là
thảo ngay một bản hợp đồng trên “giấy ăn” để cam kết cho tương lai của Lionel
Messi và chính ông sẵn sàng đứng ra chịu trách nhiệm cho quyết định đó. Vậy
nên đôi khi trong những cuộc đàm phán chúng ta không thể chỉ làm theo những
gì mà kế hoạch để ra mà còn phải “tùy cơ ứng biến” một cách khôn ngoan và
đúng đắn.
 Sử dụng phương án thay thế tốt nhất (BATNA) ngay tại thời điểm đàm phán :
 Nhận thấy rằng phía đại diện của nhà Messi đang yêu cầu cần phải có ngay lập
tức một bản hợp đồng từ Barcelona nhưng thời điểm đó ban lãnh đạo vẫn còn
đang phân vân và chưa đưa ra quyết định thì chính Carles Rexach đã đưa ra
 ngay 1 phương án thay thế cho phía nhà Messi đó là chính ông – với tư cách là
giám đốc kĩ thuật của Barcelona quyết định ký một bản cam kết tương lai giữa
Barcelona với Messi
 Sử dụng hiệu quả chiến lược sức ép trong thương lượng :
 Horacio Gaggioli – người đại diện cho nhà Messi hiểu rõ vị thế của bên thân chủ
so với đối tác cũng như ông cũng hiểu rõ rằng bên đối tác của mình ông Carles
Rexach cực kỳ mong muốn Messi có thể gia nhập Barcelona sau khi chứng kiến
Lionel Messi thi đấu nên trong quá đàm phán ông đã đưa ra những đề nghị, kỳ
vọng của phía thân chủ mình cũng như nhấn mạnh cho Carles Rexach biết rằng
có rất nhiều câu lạc bộ nổi tiếng khác đã biết đến tài năng của Messi họ sẵn sàng
đáp ứng mọi yêu cầu từ phía thân chủ của ông, thêm nữa khoảng thời gian 3
tháng vừa qua đã là quá dài để cho phía Barca đắn đo suy nghĩ nên cần phải có
một quyết định ngay. Và cũng nhờ sức ép lớn từ phía người đại diện của nhà
Messi đã khiến cho giám đốc kĩ thuật Carles Rexach quyết định ký hợp đồng với
Messi ngay trong buổi đàm phán đó.