II, Nghiên cứu, phân tích và xác định sản phẩm xuất khẩu

1, Sản phẩm xuất khẩu hiện tại của MAY 10

a, Khái quát chung về những sản phẩm xuất khẩu của MAY 10
 Từ lâu, May 10 đã là một thương hiệu mạnh, nổi tiếng gần xa. Công ty may 10
chuyên kinh doanh và sản xuất các sản phẩm hàng may mặc thuộc Tổng công ty Dệt may
Việt Nam (Vinatex). Hiện nay hai hình thức xuất khẩu sản phẩm công ty đang áp dụng là gia
công xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp (FOB). Khách hàng nước ngoài khi nói đến May 10,
nhiều nơi không cần kiểm tra, sẵn sàng đặt hàng qua mạng. Sản phẩm của May 10 được
xuất khẩu chủ yếu sang 3 thị trường lớn là Hoa Kì, EU và Nhật Bản. Trong đó, hàng đi Hoa
Kì chiếm 37%, EU 37% và Nhật Bản từ 10-15%. Cả 3 thị trường này đều là những nền kinh
tế lớn trên thế giới, được mệnh danh là những “xã hội tiêu dùng”. Với mức thu nhập của
người dân cao thì tiềm năng khi xuất khẩu hàng hóa vào các thị trường này là rất lớn.

 Những mặt hàng xuất khẩu của May 10 bao gồm: xuất khẩu vải, xuất khẩu xơ sợi, xuất
khẩu vải không dệt; xuất khẩu nguyên phụ liệu dệt may và xuất khẩu hàng may mặc.

 Trong những mặt hàng xuất khẩu đó thì mặt hàng may mặc chính là sản phẩm xuất
khẩu chủ yếu của May 10, từ một đơn vị nhỏ bé, thiết bị lạc hậu chỉ sản xuất những sản
phẩm đơn giản, chủ yếu phục vụ quân đội, đến nay May 10 đã sản xuất ra nhiều sản phẩm
Các mặt hàng mà công ty đang sản xuất chủ yếu là :
- Sơ mi nam nữ các loại.
- Jacket các loại.
- Quần âu nam nữ.
- Quần soóc, quần đùi (cho cả người lớn và trẻ em)
- Quần áo ngủ, thể thao.
- Quần áo bảo hộ lao động.
…….

 Trong đó, những mặt hàng may mặc có tính ứng dụng cao cũng như phù hợp với nhu
cầu hàng ngày như áo sơ mi, quần âu, comple, jacket, váy là những sản phẩm xuất khẩu chủ
đạo đến các thị trường như Mỹ và Châu Âu. Trong đó, phải kể đến mặt hàng được nhiều
người tiêu dùng ưa chuộng nhất, đánh giá cao và là sản phẩm mũi nhọn của công ty là áo sơ
mi nam với chất lượng tuyệt hảo. Ngoài ra công ty còn có các xưởng sản xuất veston,
comple, váy là các sản phẩm mới của công ty. Trong quá trình kinh doanh xuất khẩu lâu dài
công ty đã thiết lập được nhiều mối quan hệ và có vị trí trên trường quốc tế. Sản phẩm của
công ty May 10 từ lâu đã nổi tiếng với tính năng sang trọng - lịch sự - chất lượng, đặc biệt là
 sản phẩm sơmi nam được coi là sản phẩm mũi nhọn của công ty. Mỗi sản phẩm của công ty
đều thể hiện sự phong phú, chất lượng, phù hơp với thị hiếu của người tiêu dùng. May 10 đã
phát triển cho sản phẩm thời trang sơ mi nam của mình với việc ra mắt liên tục những dòng
sản phẩm mới phù hợp với phong cách của mọi lứa tuồi.
 Hiện các mặt hàng của May 10 đều xuất khẩu ổn định sang thị trường các nước với
tổng doanh số đạt gần 3.000 tỷ đồng. Tổng Công ty May 10 đặt mục tiêu đạt doanh thu 1 tỷ
USD vào năm 2025.
b, Những sản phẩm xuất khẩu của MAY 10 sang thị trường Mỹ
 Những sản phẩm may mặc của MAY 10 san thị trường Mỹ cũng chính là những mặt
hàng may mặc hàng ngày có tính ứng dụng cao phù hợp với nhu cầu hàng ngày như áo
sơ mi, quần âu, comple, jacket, váy.
Mặt hàng Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019
xuất khẩu Số lượng Trị giá HĐ Số lượng Trị giá HĐ Số lượng Trị giá HĐ
(chiếc) (USD) (chiếc) (USD) (chiếc) (USD)
Sơ mi 5,558,366 7,523,449.50 5,151,900 6,459,753.80 4,647,521 9,201,885.33
Quần 1,920,227 3,009,967.30 1,743,78 5,481,757.70 942,387 1,832,626.01
Jacket 1,169,003 2,003,045.50 1,285,78 4,098,629.10 1,147,81 3,628,443.37
Bộ 30,409 539,007.87 42,088 607,547.44 39,652 572,061
comple
Váy 6,207 8,627.05 264 435.6 0 0
Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty may 10 vào thị trường Mỹ

Kim ngạch xuất khẩu một số thị trường xuất khẩu chủ yếu của May 10 (tính theo giá trị
hợp đồng)
 ĐVT: USD
Năm 2017 2018 2019
tỷ Tỷ Tỷ
Thị
Kim ngạch trọng Kim ngạch trọng Kim ngạch trọng
trường
(%) (%) (%)
Mỹ 15,305,084.42 57.05 15,202,087.4 49.5 14,561,667.0 55.4
4 4
  Qua bảng số liệu có thể mặt hàng chiến lược của Công ty May 10 là sản phẩm áo sơ
mi, đây được coi là mặt hàng trọng điểm mà công ty luôn chú trọng đầu tư. Với công nghệ rất
hiện đại được nhập từ một số nước phát triển nhất trên thế giới như Mỹ, Nhật Bản, Đức….thì
các sản phẩm áo sơ mi này có kiểu dáng và chất lượng rất tốt. tỷ trọng xuất khẩu của sản
phẩm này sang thị trường Hoa Kỳ luôn đứng ở vị trí số 1 trung bình 60%. Trong xu hướng
tiêu dùng, người Mỹ có sở thích mua những sản phẩm mang phong các cổ điển hơn những
sản phẩm mốt thời thượng, mặc dù tỷ lệ khách hàng thích dùng sản phẩm mốt thời thượng
khá cao, chiếm khoảng 20% tổng số người tiêu dùng hàng dệt may, đứng thứ nhì thế giới chỉ
sau Đức (30%), hơn hẳn các trung tâm thời trang lớn như Anh và Italia (tỷ lệ này là khoảng
15%), Pháp (17%). Quần áo mang phong cách cổ điển chiếm giữ thị phần đáng kể tại thị
trường Mỹ - khoảng 79%, chứng tỏ thị trường tiềm năng này có nhu cầu rất phong phú, đối
tượng phục vụ khá rộng: giới sành điệu và cả những ngưòi bình dân. Nắm bắt được tiềm năng
đó May 10 đã phát triển cho sản phẩm thời trang sơ mi nam của mình với việc ra mắt liên 2
dòng sản phẩm mới là Pharaoh series và VIP style. Dòng Pharaoh dành cho giới thanh niên,
trung niên, văn phòng, công chức. Dòng VIP cao cấp và vượt trội hơn hẳn, tận dụng tối đa
các nét đẹp kinh điển của sơ mi, gây ấn tượng thời trang mang tính “cảm xúc”. Có thể nói các
sản phẩm của May 10 đáp ứng sâu sắc nhu cầu, tâm lý người tiêu dùng về mảng thời trang
dành cho các quý ông. Bên cạnh sơ mi nam, gần đây các loại veston cao cấp và quần áo thời
trang cho giới trẻ với kiểu dáng đẹp, thuận tiện cũng được May 10 tung ra thị trường.