Professional Documents
Culture Documents
Tieu Luan Du An Khoi Nghiep Quan Cafe Nhom 1
Tieu Luan Du An Khoi Nghiep Quan Cafe Nhom 1
PHẦN MỞ ĐẦU................................................................................................2.
A. PHẦN MỞ ĐẦU
1. Lý do chọn đề tài: - Giới trẻ hiện nay thường xuyên chọn các hàng quán trà
sữa, coffee để học tập, làm bài tập nhóm hoặc quay một số video để phục vụ học
tập nhưng thường các cửa hàng này phục vụ không chỉ các học sinh sinh viên mà
còn các đối tượng khác nên quán đông và ồn ào gây ảnh hưởng tới chất lượng của
học sinh, sinh viên hay là một số người cần yên tĩnh để làm việc nhưng vẫn muốn
có một nơi để thưởng thức view, khung cảnh hay là thức uống, bánh ngọt, đồ ăn,...
I. CAFE II. TRÀ III. IV. NƯỚC DINH V. KEM & BÁNH
NƯỚC DƯỠNG - NGỌT
ÉP YAOURT
Cafe đen Trà chanh Nước ép: Sữa chua: Bánh trân châu
3
2. Định vị dịch vụ
- Khi quyết định kinh doanh ai cũng muốn biết mình ở vị trí nào so với đối thủ,
cửa hàng của chúng tôi cũng thế, dựa vào khả năng cạnh tranh và khả năng phát huy
thế mạnh của của doanh nghiệp tiến hành định vị dịch vụ và lựa chọn vị trí cho
mình.
- Dựa vào những thuận lợi sẳn có về địa điểm, nhân viên,khả năng giao tiếp tốt và
chiến lược về giá chúng tôi sẽ tạo ra quan hệ tốt với các tầng lớp khách hàng,nhà
cung cấp cộng với sự đoàn kết chúng tôi sẽ cố gắng quyết tâm về cung cách phục vụ
và có những chính sách ưu đãi về giá nhằm từng bước vượt qua các quán đối thủ
cạnh tranh
3. Sản phẩm tương lai :
- Ngoài những sản phẩm như trên. Hàng tháng quán chúng tôi sẽ có những sản
phẩm mới để khách hàng có thể có nhiều lựa chọn hơn để thỏa mãn nhu cầu, mong
muốn của khách hàng.
III. Phân tích thị trường
1. Thị trường tổng quan
+ Đáp ứng được nhu cầu tất cả khách hàng ( chủ yếu là học sinh , sinh viên , dân
văn phòng ) , thông qua những tiếp xúc với những khách hàng trên thì cần biết họ
4
Có những trường hợp khách hàng đã ghé quán bạn nhiều lần nhưng cũng không
thể nhớ được mật khẩu wifi, hoặc thiết bị của khách không thực sự lưu trữ được mật
khẩu. Cũng có những quán cafe để mật khẩu của họ ở những góc bàn hay trên tường
để khách hàng có thể nhận thấy rõ ràng nhưng cũng không tránh khỏi việc khách
hàng không tìm được. Họ cần wifi cho chính công việc cũng như hoạt động của họ.
Điều khiến họ cảm thấy thoải mái nhất là việc được sử dụng wifi một cách hoàn
toàn miễn phí, không giới hạn, nhanh chóng và thuận tiện. Vì vậy, chúng tôi sẽ cấp
quyền truy cập không giới hạn cho khách hàng nếu họ điền một vài câu hỏi khảo sát
về quán cafe hoặc để nhận những thông tin khuyến mãi tại quán.
Họ là nhóm khách hàng cần sự tập trung nhất định để có thể hoàn thành công
việc của mình. Chúng tôi sẽ thiết kế chỗ ngồi thoải mái, không gian thoáng, âm
thanh không quá ồn, thêm ánh sáng để duy trì lượng khác này một cách đều đặn,
thường xuyên.
Đây là nhóm đối tượng phổ biến của các quán cafe, bởi nhu cầu học tập, làm việc
theo nhóm vẫn được lựa chọn diễn ra ở quán cafe. Cần không gian rộng, thoáng
đãng, thức ăn đồ uống ngon để thỏa mãn được vị giác của số đông khách hàng.
- Các nguyên vật liệu chủ yếu được cung cấp tại Thanh Thúy Foods là nơi
chuyên phân phối thực phẩm, nguyên liệu pha chế an toàn tại Đà Nẵng. Các nguyên
liệu tại đây đều chính hãng, nguồn gốc, giấy tờ rõ ràng và đảm bảo cung cấp cho
khách hàng nhanh chóng.
Nhân sự:
- 1 quản lí có trình độ cao đẳng ngành quản trị kinh doanh, có kinh nghiệm.
- 1 kế toán có bằng trung cấp trở lên chuyên ngành kế toán.
+ Ca 1 (7h – 11h)
+ Ca 2 (13h – 17h)
+ Ca 3 ( 17h – 22h)
- 3 nhân viên nhận order + thu ngân trình độ cấp 3 trở lên, biết sử dụng máy
tính.
- 3 pha chế có trình độ.
- 3 lao công nữ từ 30 tuổi đến 45 tuổi.
- 3 bảo vệ nam từ 18 tuổi đến 35 tuổi, có sức khỏe tốt.
Nghĩa vụ:
- Quản lí: là người thay mặt chủ quán quan sát, điều hành các hoạt động của
nhân viên.
- Kế toán: theo dõi và ghi chép mọi chi phí mua hàng và tổng kết doanh thu,
lợi nhuận hàng tháng của quán.
- Nhân viên nhận order + thu ngân: nhận order và tính biên lai cho khách hàng.
- Pha chế: là người pha chế các loại thức uống.
- Lao công: là người rửa ly, dọn vệ sinh.
- Bảo vệ: giữ xe và bảo vệ tài sản của quán.
Mức lương:
I. Tiếp thị:
* Làm sao để marketing cho quán cafe đông khách .
- Việc kinh doanh dù vận hành theo phương thức nào, to hay nhỏ… thì vẫn có
chung mục 1 mục đích đó là “Lợi nhuận”. Và để tạo ra lợi nhuận trong việc kinh
doanh quán cafe trong tình hình thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay thì
việc Marketing cho quán là hết sức cần thiết.
- Marketing cho quán cafe là để tăng độ phủ sóng thương hiệu, nhằm thu hút sự
quan tâm chú ý của mọi người, giúp tăng lượng khách hàng. Tuy nhiên việc
Marketing cho quán cafe đòi hỏi độ nhạy bén với thị trường đồ uống rất cao. Đòi
7
1. Vị trí giúp tạo điều kiện thuận lợi để marketing cho quán cafe
Làm sao để khách hàng dễ dàng trông thấy quán của bạn là một điều cực kỳ quan
trọng trong quá trình kinh doanh => Vị trí là quan trọng nhất.
- Vị trí của STUDY COFFEE nằm ở trung tâm thành phố đảm bảo quán sẽ dễ dàng
nhận dạng. Điều đó sẽ đảm bảo thương hiệu của quán sẽ dễ được mọi người nhớ
đến vì vị trí thuận lợi cùng với những sự khác biệt. Vậy nên cơ hội kinh doanh của
STUDY COFFEE sẽ lớn hơn gấp nhiều lần.
- Những người trẻ tuổi bây giờ thích chụp ảnh check-in thế nên quán sẽ quan tâm
tới yếu tố trang trí quán còn với những người từ trung niên thì họ yêu thích những vị
trí có không gian lắng đọng hơn. Vì vậy quán sẽ cố gắng đảm bảo các yếu tố đó để
thu hút khách hàng.
2. Phát tờ rơi
- Đây là một phương pháp marketing “tiết kiệm” nhất nhưng lại nhanh chóng dễ
dàng truyền tải thông điệp tới khách hàng, đặc biệt phù hợp cho những sự kiện như
khai trương, khuyến mãi hoặc những chương trình biểu diễn nghệ thuật đặc biệt của
quán (ca hát, ảo thuật,…)
3. Marketing cho quán cafe bằng cách thường xuyên “Free” đồ uống
- Tiếp đãi những khách hàng thân quen hay ghé qua quán một cách trân trọng bởi
chính họ giúp quán duy trì hoạt động kinh doanh.
- Tặng cho khách vip những bữa tráng miệng hay bánh ngọt miễn phí. Dù không
đáng bao nhiêu tiền nhưng nó thực sự có ý nghĩa về mặt tinh thần. Họ sẽ giới thiệu
quán của bạn cho những người khác.
=> Đồng thời, quán sẽ có được những khách hàng trung thành nhiều hơn.
4. Sử dụng Vouchers
- Đây là một dạng của việc phát tờ rơi đã được nâng cấp lên cho có giá trị cho mỗi
mỗi một “tờ giấy
=> Quán đã thành công trong việc khiến khách hàng nhớ đến tên quán cũng như
hình ảnh về quán được in trong tấm vouchers đó.
5. Marketing bằng cách sử dụng card visit và thẻ thành viên, thẻ tích điểm
- Quán sẽ làm card visit về thông tin của quán và mặt sau là thẻ thành viên, thẻ tích
điểm để kích thích lượng mua hàng. Khách hàng sẽ được tặng 1 ly bất kì khi họ mua
đủ 5 ly.
- Làm poster, standee,... bắt mắt để thu hút sự chú ý của người đi
10
II. Chiến lược giá để thu hút khách cho quán cafe:
- Giá bán của một thức ăn hay thức uống ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của
quán cà phê của mình. Cần phải phụ thuộc vào chi phí của quán, phong cách quán
cà phê, thị trường mục tiêu của mình và vị trí để đưa ra mức giá phù hợp với học
sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng.
11
12
- Máy pha cà phê chắc chắn sẽ là dụng cụ máy móc quan trọng nhất và không thể
thiếu. Quán sẽ dùng 2 dòng máy hiện có trên thị trường đó là máy pha cafe bằng tay
và máy pha cafe tự động.
13
- STUDY COFFEE sử dụng máy xay hạt để tạo ra những cốc cafe ngon hơn và đậm
đà hơn nhiều so với việc sử dụng nguyên liệu là các loại cafe xay sẵn không thể
nắm rõ nguồn gốc.
- Với thị hiếu ngày càng phát triển như ngày nay, nhu cầu của khách hàng về chất
lượng của cafe khắt khe rất nhiều. Để phục vụ những vị khách khó tính, quán sẽ
chuẩn bị các loại cafe khác nhau. Ví dụ để pha cafe phin thì độ mịn cà phê yêu cầu
là 6-12/40 grind, để pha Espresso thì độ mịn yêu cầu là 1-5/40 grind.
14
- Cần loại máy xay chuyên dụng, công suất lớn vì máy xay sẽ hoạt động liên tục
trong thời gian dài.
- COFFEE STUDY sẽ dùng máy xay sinh tố Vitamix A2500 vì độ bền và chế độ
bảo hành lâu dài và đáng giá.
15
- Quán dùng các loại shaker được làm bằng inox bởi độ bền và an toàn cao hơn
những shaker làm bằng nhựa.
- Bộ bình lắc shaker của quán dao động từ 500.000 đến 1.000.000 đồng.
16
- Máy đánh sữa tạo bọt dùng để tạo ra lớp bọt bông mềm từ sữa để trang trí phía
trên những ly cà phê latte hay capuccino hảo hạng. Quán sử dụng máy đánh sữa của
thương hiệu Kahchan.
Ngoài ra COFFEE STUDY sẽ cân nhắc về một số dụng cụ khác như: máy xay đá,
máy đánh trứng, khuôn rắc cacao, máy vắt cam chanh...
17
- Chuẩn bị ly, tách trà bằng thủy tinh hay bằng sứ để phục vụ những đồ uống như
capuchino, espresso,...
- Sử dụng sticker tên quán để dán vào những ly, tách thủy tinh.
18
- Chuẩn bị thêm cốc giấy để dùng cho việc take away những loại đồ uống nóng.
- Ngoài ra, còn chuẩn bị những miếng lót ly để chống nước đá chảy lên bàn.
- Chúng tôi sẽ dùng loại khay có tính năng chống trượt, không làm ảnh hưởng đến
đồ uống khi di chuyển.
21
- COFFEE STUDY sẽ theo concept tối giản, sử dụng những màu trầm để tạo một
không gian yên tĩnh, rộng rãi.
23
- Dùng miếng đệm ghế để giúp khách hàng có điểm tựa tránh đau lưng khi ngồi
học, làm việc.
- Kết hợp quầy pha chế với bàn để khách hàng yêu thích pha chế có thể ngồi tại
quầy vừa thưởng thức đồ uống, vừa chiêm ngưỡng quá trình pha chế.
- COFFEE STUDY chú trọng vào concept quầy pha chế phải thật sạch sẽ, rộng rãi,
đáp ứng được các tiêu chí về thẩm mĩ.
- Thiết kế quầy bar có dạng chữ L để khách hàng có thể dễ dàng quan sát quy trình.
- Sắp xếp bố cục quầy thu ngân hợp lí để tránh ảnh hưởng đến quầy bar.
- Sử dụng loại tủ trưng bày có nhiệt độ ổn định, hệ thống máy lạnh bền, mất ít
thời gian trong việc bảo quản.
25
- Sử dụng tủ lạnh để bảo quản các loại nguyên liệu như sữa, trái cây, kem, soda.
- Ưu tiên những loại tủ lạnh có thể tích lớn để chứa đủ các nguyên liệu cần bảo
quản.
- Chúng tôi sẽ dùng loại tủ giúp tránh bám mùi, khoang rộng và tiết kiệm chi phí
tiền điện.
Tuy là những nhóm dụng cụ phụ tuy nhiên cũng không thể thiếu được trong
nhóm những vật dụng cần thiết khi mở quán café như :
26
27
⇨ Thời gian để thu lại vốn là: ( 400 : 145.8) = 2.7 năm .
Khi hoàn được vốn thì tôi sẽ nghĩ chiến lược để mở rộng quy mô cũng
như đổi mới để doanh thu ngày càng cao lên .
30