PHẦN MỘT

NHỮNG KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG

THƯỜNG HỎI…

CẦN CÓ BAO NHIÊU TIỀN ĐỂ BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP

MLM?

Ít hơn nhiều so với bạn tưởng tượng. Để bắt đầu xây dựng
sự nghiệp của riêng mình trong kinh doanh nhiều tầng, hoàn
toàn không cần phải có nhiều tiền. Số tiền đầu tư ban đầu phụ
thuộc vào công ty mà bạn đang chuẩn bị cộng tác. Các loại sản
phẩm và dịch vụ được lưu hành bởi hình thức kinh doanh nhiều
tầng rất đa dạng, vì vậy tổng số tiền đầu tư có thể là trong phạm
vi từ 10 đến 25 đôla hay từ 50 đến 100 đôla.
Mỗi công ty đều có sản phẩm và sơ đồ kinh doanh của
mình. Có những công ty không đòi hỏi một chút tiền đầu tư nào
cả, nhưng bạn phải mua bộ sản phẩm cơ bản của công ty. Một
số công ty khác bắt buộc phải bỏ tiền đầu tư, nhưng lại cung cấp
miễn phí bộ sản phẩm cơ bản hoặc là một số mẫu sản phẩm.
Trong khi đó nếu tham gia các hình thức kinh doanh khác,
bạn đều cần phải tính đến giá thuê văn phòng / cửa hàng, thuê
thiết bị, dụng cụ, tiền lương cho nhân công – kinh doanh nhiều
tầng giải phóng chúng ta khỏi tất cả những gánh nặng đó.

MLM LÀ CÁI GÌ VÀ HOẠT ĐỘNG NHƯ THẾ NÀO?

MLM là chữ viết tắt của kinh doanh nhiều tầng. Nguyên tắc
hoạt động của nó được thể hiện ngay trong tên gọi. Có nghĩa là
một tổ chức gồm nhiều tầng, được xây dựng nhằm lưu hành

1
______________________________________________________ 2
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
hàng hóa từ điểm sản xuất đến người tiêu dùng qua những mối
giao tiếp giữa mọi người với nhau.
Tiền hoa hồng được chia cho tất cả các tầng. Trong buôn
bán bình thường có những người làm việc cả ngày trong cửa
hàng để rồi được lĩnh những đồng tiền quá ít ỏi so với tổng số
tiền lãi của công ty. Trong kinh doanh nhiều tầng thì ngược lại,
việc phân phối sản phẩm đã làm hấp dẫn rất nhiều người. Và kết
quả là mỗi một người làm việc đỡ vất vả hơn nhiều.
Những công ty hoạt động theo sơ đồ này chỉ có thể tăng thu
nhập cho mình nhờ việc thu hút khối lượng lớn mọi người vào
công việc. Đây là điều kiện bắt buộc. Những công ty MLM có thể
tránh khỏi một số chi phí, vì họ không phải thuê cửa hàng, đặt
quảng cáo, thuê những chuyên gia giỏi để quản lý quá trình hoạt
động. Trong ngành kinh doanh này mọi người hoạt động như
những doanh nhân tự do, việc lưu hành và bán sản phẩm được
tiến triển do mỗi một người trong cuộc đều có lợi.
CÓ NHỮNG THUẬT NGỮ NÀO KHÁC ĐỒNG NGHĨA VỚI MLM
KHÔNG?
Tất nhiên bạn thường hay gặp tổ hợp từ “kinh doanh nhiều
tầng” nhất, nhưng có một số thuật ngữ khác cũng dựa trên
những nguyên tắc hoạt động đó. Ví dụ “kinh doanh theo mạng”,
“kinh doanh có khuynh hướng (có mục đích)”, “kinh doanh tiến
bộ”. Tuy vậy, chúng đều dựa trên một nguyên tắc chung. Việc
lưu hành, bán và phân phối sản phẩm (nói cách khác, tức là tiêu
thụ hàng hóa) được thực hiện qua một cơ cấu nhiều tầng bao
gồm những cá nhân riêng biệt.
Những doanh nhân độc lập này giới thiệu sản phẩm với
khách hàng và như vậy, họ có khoản thu nhập nhất định. Ngoài
ra, họ còn giúp đỡ những người khách cũng tham gia doanh
nghiệp MLM, dạy họ cách xây dựng mạng lưới phân phối viên
3
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
của riêng mình, mạng lưới đó thường đưcợ gọi là downline. Gọi
nguyên tắc hoạt động này như thế nào cũng được, miễn là
những người nghiên cứu về sản phẩm phải tiếp xúc trực diện với
những người sử dụng nó. Có thể nói, MLM là một ngành kinh
doanh dân dã.
Ý TƯỞNG MLM RA ĐỜI ĐÃ LÂU CHƯA?
Chúng ta không thể xác định được ngày tháng, nhưng có
thể thấy rằng, ý tưởng phân phối hàng hóa và dịch vụ qua một tổ
chức nhiều tầng do những người bình thường thực hiện, chứ
không phải là do những người bán hàng trong những cửa hàng
bán lẻ, đã nảy sinh vào khoảng 50 namư về trước. Sự ra đời của
máy tính điện tử cũng tạo điều kiện phát triển cho ý tưởng này.
Máy tính điện tử cho phép các công ty theo dõi các hoạt
động của các cộng tác viên trong công việc giới thiệu sản phẩm,
họ có thể đảm bảo giao hàng đầy đủ cho người mua và chi trả
số tiền hoa hồng cho tất cả các tầng của tổ chức theo sơ đồ kinh
doanh.
MLM được phổ biến rộng rãi tại Bắc Mỹ, đây cũng chính là
nơi ra đời của ý tưởng này, sau đó không lâu nó đã lan chuyền
ra nhiều nơi khác trên trái đất. Đó không phải là điều bất ngờ đối
với những người đã làm việc trong ngành kinh doanh này và đã
nhận thấy được tiềm năng vô tận của nó.
MLM CÓ PHẢI LÀ “HÌNH CHÓP” KHÔNG?
Dĩ nhiên là không!
Kinh doanh nhiều tầng là hình thức kinh doanh hoàn toàn
hợp pháp, không thua gì kinh doanh buôn bán lẻ. Trong cả hai
trường hợp nói trên hàng hóa và dịch vụ đều được sản xuất, giới
4
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
thiệu, bán ra và sử dụng. Tiền hoa hồng từ việc bán hàng liên
quan đến thu nhập của công ty sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ.
Nói một cách ngắn gọn, kinh doanh nhiều tầng là một phương
pháp hoạt động của một hệ thống thị trường khác.
Những sơ đồ hình chop không áp dụng những nguyên tắc
quan hệ thị trường truyền thống. Sơ đồ hình chop giống như trò
chơi có tên gọi là “cái đê”. Thoạt nhìn, người ta tưởng như đó là
doanh nghiệp thông thường, nhưng thật ra nó chỉ là trò chơi “cái
đê”, là ảo tưởng mà thôi. Chỉ có những người ở trên cái “chóp”
mới kiếm ra tiền, còn những người ở phía dưới thì vừa mất tiền
vừa mất thời gian!
Trong kinh doanh nhiều tầng tất cả mọi người đều là những
người thăng cuộc. Bất kỳ ai cũng có thể đạt đến đỉnh cao. Chỉ
cần có lòng tự trọng và nguyện vọng làm việc.
BẮT ĐẦU DOANH NGHIỆP MLM NHƯ THẾ NÀO?
Mọi người bắt đầu như thế nào thì bạn cũng bắt đầu như
thế. Cụ thể là người ta chia sẻ với bạn kiến thức về sản phẩm và
dịch vụ mà họ đang tự sử dụng. Cần nhấn mạnh rằng, bạn sẽ
muốn tham gia kinh doanh này không phải sau khi xem chương
trình quảng cáo trên tivi hay nghe nó trên đài phát thanh trên
đường đến cơ quan làm việc, mà là sau khi tiếp xúc với con
người. Sự mong muốn đó nảy sinh khi con người khám phá ra
một cái gì đó thú vị, bổ ích và muốn chia sẻ cái thú vị, bổ ích đó
với mọi người.
Đó là đặc tính của con người.
Sau khi đã được cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết về
MLM, bạn cần phải suy nghĩ xem bạn sẽ làm việc như thế nào.
Dù sao thì bạn cũng có thể mua sản phẩm chỉ do tò mò thôi.
Nhưng nếu bạn bị hấp dẫn bởi chất lượng và giá cả của sản
phẩm bạn vừa mua thì bạn sẽ trở thành khách hàng thường
5
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
xuyên. Ngoài ra, nếu bạn muốn, bạn có thể được người giới
thiệu bạn với ngành kinh doanh này giúp đỡ. Như vậy, bạn có
thể được giảm giá khi mua sản phẩm và kiếm tiền bằng cách
giới thiệu chúng với bạn bè và người quen. Hoặc có thể tiến
thêm một bước nữa và tăng thu nhập cho mình bằng cách thu
hút mọi người vào công việc và hướng dẫn họ cách xây dựng
mạng lưới phân phối viên cho chính mình. Bạn có thể chỉ sử
dụng sản phẩm có chất lượng cao, mà cũng có thể bắt tay vào
xây dựng mạng lưới của mình, trong bất kỳ trường hợp nào bạn
cũng không bị thất bại. bạn có tất cả các cơ hội. Bạn chỉ cần xác
định, bạn muốn đạt được những gì.
TRONG MLM CÓ THỂ KIẾM ĐƯỢC BAO NHIÊU TIỀN?
Cái tuyệt vời của kinh doanh nhiều tầng là bạn có thể tự trả
lời câu hỏi bạn vừa đặt ra. Không phải là tôi đang lẩn tránh câu
trả lời thẳng thắn. Đây hoàn toàn là sự thật. Rất tiếc rằng, nhiều
khi ai được lĩnh lương và được lĩnh bao nhiêu, việc đó là do một
người khác quyết định. Trong MLM thì không ai phụ thuộc vào ai
cả.
Câu trả lời cho câu hỏi tiền lương ở chừng mực nào đó phụ
thuộc vào việc bạn đến với kinh doanh như thê nào và bạn có ý
định làm gì. Nếu bán hàng cho bạn bè và người quen, bạn sẽ
không kiếm được nhiều tiền. Nếu bạn chỉ muốn làm ra một ít tiền
thì bạn cứ đi theo con đường này.
Nhưng nếu mục đích của bạn là làm ra những đồng tiền to
lớn để có thể thực hiện những gì bạn hằng mơ ước, thì tất cả
phụ thuộc vào ngón nắm làm ăn. Để đạt được mục đích chính
đáng, bạn cần phải xây dựng downline cho mình. Trong trường
hợp này bạn cần phải bỏ ra một ít thời gian cho việc học tập.
Bạn phải học cách bắt đầu doanh nghiệp, cách thu hút mọi
người vào công việc và thúc đẩy họ làm việc.
6
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
 Trong một – hai tháng đầu tiên, tức là trong thời gian học
tập, bạn có thể chỉ kiếm được vài trăm đôla thôi. Nhưng bạn
đừng lo, khoảng thời gian bạn dành ra cho việc học tập sẽ dần
dần được bù đắp lại. Sauk hi đã xây dựng được một nền tảng
vững chắc, trong khoảng thời gian từ 1 đến 3 năm bạn có thể
làm ra 50.000 đôla.
NHỮNG NGƯỜI ĐÃ ĐẠT TỚI ĐỈNH CAO KIẾM ĐƯỢC BAO
NHIÊU TIỀN?
Trong kinh doanh nhiều tầng những người thành đạt nhất
làm ra những đồng tiền không nhỏ mọn chút nào. Tôi đang nói
về thu nhập tính bằng đơn vị là hàng trăm nghìn. Một số người
kiếm được từ 50.000 đến 100.000 đôla trong một tháng!
Tất nhiền, những người này có chí hướng phi thường và cá
tính vô cùng mạnh mẽ. Bạn hãy chú ý là tôi không dùng từ “tài
năng”. Tôi chỉ gọi họ là những con người có chí hướng. Vì không
phải ai cũng được trời ban cho tài năng. Mà khả năng trở thành
người có chí hướng thì ai cũng có. Chỉ cần có nguyện vọng và
kê shoạch hoạt động.
Chúng ta hãy đừng quên rằng, vấn đề không phải chỉ ở số
lượng tiền, mà còn ở chất lượng sống nữa. MLM không chỉ cho
bạn cơ hội kiếm ra nhiều tiền, mà còn cho bạn nhiều thời gian
rảnh rỗi để hưởng thụ những kết quả lao động của mình.
LỰA CHỌN SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ ĐỂ PHÂN PHỐI NHƯ
THẾ NÀO?
Lựa chọn thì khá đơn giản. Thường thì người thu hút bạn vào
doanh nghiệp sẽ giúp bạn lựa chọn bằng cách giới thiệu với bạn
sản phẩm và dịch vụ mà chính anh ta đang phân phối. Vì sản
7
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
phẩm và dịch vụ được phân phối qua MLM thường có chất
lượng cao, cho nên rất có khả năng là bạn sẽ thích nó và sẽ vui
mừng được giới thiệu nó cho người quen của bạn. Như bạn
thấy, câu trả lời phụ thuộc vào chính bạn. Bạn hãy phân phối sản
phẩm mà bạn đang tự sử dụng hiện nay.
Điều đó lại một lần nữa nhấn mạnh rằng, MLM dựa trên sự
giao tiếp giữa mọi người với nhau. Bạn càng thích sản phẩm của
bạn bao nhiêu thì bạn sẽ càng dễ kể cho mọi người nghe về các
ưu điểm của nó bấy nhiêu. Bạn hãy suy nghĩ về điều đó. Khi bạn
xem một cuốn phim hay đọc một cuốn sách hay, thể nào bạn
cũng sẽ nóng lòng muốn kể ngay cho bạn bè và mọi người trong
gia đình nghe về chúng. Nếu chúng tă thực sự tin vào một cách
gì đó, chúng ta sẽ không còn băn khoăn ve ngại nữa. Bạn đừng
quên điều đó khi làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty
mình.
TÔI CÓ THỂ TÌM HIỂU VỀ SẢN PHẨM Ở ĐÂU?
Nguồn tin xác thực nhất về sản phẩm mà bạn đang chuẩn bị
phân phối là nguồn tin từ những người đã kể cho bạn nghe về
chúng và công ty sản xuất ra chúng. Mỗi khi một người nào đó
ký hợp đồng để dược quyền phân phối một mặt hàng nào đó
qua MLM, anh ta được cung cấp thông tin về sản phẩm và về
bản thân công ty.
Nhưng tất nhiên, chanửg có thông tin nào có thể thay thế
được kinh nghiệm cá nhân, chính vì thế mà bạn cần phải sử
dụng sản phẩm trong đời sống hàng ngày của mình. Những kiến
thức trong sách vở rất quan trọng, nhưng chúng phải được củng
cố bằng sự hào hứng và lòng nhiệt tình của bạn. Chỉ có như vậy
mọi người mới tin bạn.
8
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
CÓ THỂ PHÂN PHỐI CÙNG MỘT LÚC NHIỀU LOẠI SẢN
PHẨM HAY KHÔNG?
Tất cả phụ thuộc vào các điều kiện mà công ty của bạn đặt
ra. Có những công ty không cho phép cộng tác viên của mình
làm việc với sản phẩm và dịch vụ của công ty khác. Đa số các
công ty lại không nêu ra điều kiện này trong hợp đồng, nhưng dĩ
nhiên là họ không tán thành việc đó. Nguyên nhân cũng dễ hiểu
thôi.
Cộng tác cùng một lúc với hai công ty, bạn sẽ gặp nhiều rắc
rối. Thứ nhất, bạn sẽ khó quản lý doanh nghiệp hơn. Muốn cho
sự nghiệp kinh doanh của mình phát đạt, bạn cần phải tập trung
sức lực vào các thành viên trong mạng lưới của bạn.Nếu có
thêm một loại sản phẩm nữa, bạn có khả năng sẽ mất chí
hướng, mà chí hướng lại là một trong những điều kiện quan
trọng hàng đầu của mọtt doanh nghiệp MLM thành cồn.
Thứ hai, bạn đừng quên, ngành kinh doanh này cho bạn bao
nhiêu tự do để bạn có thể tận hưởng cuộc sống tuyệt vời này.
Làm việc trong MLM không chỉ có lợi, mà còn thú vị nữa! Nếu
bạn làm mọi việc đều đúng bài bản thì cộng tác với một công ty
là quá đủ. Cộng tác cùng ai đó khác, bạn chỉ làm cho cuộc sống
mình thêm phức tạp thôi. Và khi bạn hiểu được điều đó, bạn sẽ
phải thừa nhận là bạn đã lãng phí thời gian.
CÔNG TY CÓ HỖ TRỢ GIÚP ĐỠ PHÂN PHỐI VIÊN
CỦA MÌNH KHÔNG?
Tất cả các công ty MLM đều hỗ trợ các phân phối viên của
mình trong lĩnh vực cụ thể nào đó, thậm chí còn đào tạo họ. Kiểu
hỗ trợ có thể khác nhau. Có những công ty cung cấp đầy đủ
thông tin chi tiết về sản phẩm và dịch vụ của mình, chỉ cho nhân
viên thấy, bắt đầu công việc như thế nào là tốt hơn, làm việc với
9
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
các downline như thế nào. Có những công ty lại phân phát cho
nhân viên cẩm nang với thông tin về sản phẩm và sơ đồ kinh
doanh. Đa số các công ty thường giúp đỡ nhân viên của mình
trong cách làm việc với khách hàng tiềm năng và in quảng cáo.
Nhưng trong bất kỳ trường hợp nào, nhân vật chủ chốt vẫn
là người đỡ dầu (hay còn gọi là người bảo lãnh) của bạn. Chính
anh ta là người có nhiệm vụ đào tạo bạn. Hướng dẫn bạn làm
việc sao cho tốt hơn thì chỉ có lợi cho anh ta thôi. Vì nếu bạn
thành đtạ, anh ta cũng sẽ thành đạt.
Có những công ty, ví dụ như công ty MLM
INTERNATIONAL, Inc., tạo điều kiện cho nhân viên của mình áp
dụng hàng loạt các phương pháp. Những phương pháp này cho
phép phân phối bất kỳ loại sản phẩm nào hay cộng tác với bất kỳ
công ty nào. Chúng bao gồm tất cả các yếu tố: cách làm việc với
khách hàng và downliner, cách mở văn phòng tại nhà, cách giảm
thuế đến mức tối thiểu. Bạn nên nghiên cứu tất cả những vấn đề
này.
CẦN PHẢI NHỜ AI GIÚP ĐỠ NẾU GẶP KHÓ KHĂN HAY RẮC
RỐI?
TrưỚc tiên là hỏi ý kiến người đỡ đầu của mình. Hoặc hãy
tìm ở những tầng trên hay những tầng dưới trong mạng lưới cho
đến khi bạn tìm thấy người có thể giúp bạn. Bất đắc dĩ mới phải
cầu cứu công ty.
Trong đa số các tổ chức (bất kể là tổ chức nào), khi nảy sinh
ra vấn đề, bạn nên hành động theo lôgích. Điều này không cần
phải giải thích gì cả.
Thứ nhất, mỗi một tổ chức đều có “dây chuyền chỉ huy” của
mình, “dây chuyền” này đảm nhiệm một số chức năng chỉ huy cụ
thể. Và mỗi một người đều biết, cần phải nhờ ai giúp đỡ để giải
quyết một vấn đề nào đó.
10
______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ