‫ﻣﺘﺮﺟﻢ ﻣﻦ ﺍﻹﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ‪www.onlinedoctranslator.

com -‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﺍﻟﻔﺼﻞ‪ :1‬ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺍﻹﻃﻼﻕ ‪1 ....................... .............................................‬‬

‫ﺍﻟﻔﺼﻞﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﺍﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺍﻹﻋﻼﻧﻴﺔ‪ :‬ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ ‪28 ..........................................‬‬

‫ﺍﻟﻔﺼﻞ‪ :3‬ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ‪45 ............. .............................................‬‬

‫ﺍﻟﻔﺼﻞ‪ :4‬ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ‪64 ........... ............................................‬‬

 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﻔﺼﻞ‪ :1‬ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺍﻹﻃﻼﻕ‬

‫ﺃﻫﻼﻭﻣﺮﺣﺒﺎ ﺑﻜﻢ ﻓﻲ ‪!Internet Business Models‬‬

‫ﺧﻼﻝﺍﻟﻔﺼﻮﻝ ﺍﻷﺭﺑﻌﺔ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﺳﻨﻐﻄﻲ ‪ 4‬ﻃﺮﻕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻜﺴﺐ ﺍﻟﻤﺎﻝ‬

‫ﺍﻷﻧﺘﺮﻧﻴﺖ‪.‬ﺳﺘﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻃﻼﻕ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﺇﻧﺸﺎء ﻣﻠﻒ‬
‫ﺇﻣﺒﺮﺍﻃﻮﺭﻳﺔﺇﻋﻼﻧﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﺍﺳﺘﻔﺪ ﻣﻦ ﺍﺗﺠﺎﻩ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻭﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪﺍﺩ ﻧﻄﺎﻕ‬
‫ﻋﺮﻭﺽﻭﺑﺮﺍﻣﺞ ﺗﺬﺍﻛﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ!‬

‫ﻫﺬﺍﻣﻬﻢ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻭﺃﻧﺖ ﺗﻤﺮ ﺑﻬﺬﺍ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ‬

‫ﺗﻀﻊﻧﻔﺴﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎﺫﺍﺍ؟‬

‫ﻷﻥﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﻨﺎﺱ ﻳﻘﻔﺰﻭﻥ ﺭﺃﺳﺎ ًﻋﻠﻰ ﻋﻘﺐ ﺩﻭﻥ ﻓﻬﻢ ﺇﻃﺎﺭ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻭﻣﻔﻬﻮﻡﻧﻤﻮﺫﺝ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻤﻌﻨﻲ ‪ ،‬ﻳﻨﺘﻬﻲ ﺑﻬﻢ ﺍﻷﻣﺮ ﺑﺼﻨﻊ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ‬
‫ﺃﺧﻄﺎءﻣﻦ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﻭﺇﻧﻔﺎﻕ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺍﻟﻤﺎﻝ ﻭﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ‬
‫ﺑﻼﺩﺍﻋﻰ‪.‬‬

‫ﺧﻤﻦﻣﺎﺫﺍ ﻳﺤﺪﺙ ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ؟‬

‫ﻧﻌﻢ!ﻳﺼﺎﺑﻮﻥ ﺑﺎﻹﺣﺒﺎﻁ ﻭﻳﺴﺘﺴﻠﻤﻮﻥ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻘﺘﺮﺑﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﺠﺎﺡ‪ .‬ﺇﻧﻪ‬

‫ﻣﺜﻞ‪ 3‬ﺃﻗﺪﺍﻡ ﻣﻦ ﺍﻟﺬﻫﺐ‪.‬‬

‫ﻳﺴﺎﻋﺪﻙﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺬﻫﺐ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻓﻬﻢ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺃﻭﻻً‬
‫ﺣﺘﻰﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﻟﺨﻄﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﺎﻝ‪.‬‬

‫ﺩﻋﻨﺎﻧﺒﺪﺃ! ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻫﻲ "ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ"‪.‬‬

‫ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﺧﺼﻴﺼﺎً ﻷﻭﻟﺉﻚ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮﻥ ﻓﻲ ﺇﻃﻼﻕ ﺃﻭﻝ ﺗﺪﺭﻳﺐ ﻟﻬﻢ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻻ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺠﺮﺑﺔ ﺍﻟﻌﺸﻮﺍﺉﻴﺔ ﻭﺍﻟﺨﻄﺄ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬

‫‪1‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺇﻃﻼﻕﻣﻨﺘﺞ ﻷﻥ ﻣﺎ ﺳﺄﺷﺎﺭﻛﻪ ﻣﻌﻚ ﻫﻮ ﺍﻟﻜﺎﻣﻞ‬

‫ﻧﻤﻮﺫﺝﺍﻹﻃﻼﻕ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺤﺘﺎﺟﻪ‪.‬‬

‫ﺳﻴﺘﻢﺇﺭﺷﺎﺩﻙ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﺜﻤﺎﻧﻴﺔ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻃﻼﻕ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻢﺗﺼﻤﻴﻢ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻋﻠﻰ ﻏﺮﺍﺭ ﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻪ ﺣﺎﻟﻴﺎً ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺭﻗﻢ ‪ 6‬ﻭ ‪7‬‬
‫ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻮﻥﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻄﻠﻘﻮﻥ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﻛﻞ ﺷﻬﺮ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫ﺑﻞﺇﻥ ﺍﻟﺒﻌﺾ ﻳﻘﻮﻝ ﺇﻧﻪ ﺍﻟﻤﻌﻴﺎﺭ ﺍﻟﺬﻫﺒﻲ ﻹﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮﺍﻟﺜﻤﺎﻧﻴﺔ ﻫﻲ ‪،‬‬

‫ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂﻻﻧﻄﻼﻗﻚ ‪،‬‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﻓﻦ ﺍﻟﺘﺄﻟﻴﻒ ﻭﺍﻟﻨﺸﺮ‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ ‪،‬‬

‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪.‬ﺇﻧﺸﺎء ﻗﻤﻊ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ‪،‬‬

‫‪ JV،‬ﺇﺑﺮﺍﻡ ﺷﺮﺍﻛﺔ ‪v.‬‬

‫ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ‪.‬ﻭﻗﺖ ﺍﻹﻃﻼﻕ ‪ ،‬ﻭ‬

‫ﺍﻟﺴﺎﺑﻊ‪.‬ﺑﻌﺪ ﺍﻹﻃﻼﻕ‬

‫ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂﻻﻧﻄﻼﻗﻚ‬
‫ﺍﻟﻤﻜﻮﻥﺍﻷﻭﻝ ﻹﻃﻼﻕ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻫﻮ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﺍﻹﻃﻼﻕ‪ .‬ﻫﺬﻩ‬
‫ﺗﺒﺪﻭﺑﺴﻴﻄﺔ ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﺇﺣﺪﻯ ﺃﻛﺜﺮ ﺍﻟﺨﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺍﻟﺘﻐﺎﺿﻲ ﻋﻨﻬﺎ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪ‬

‫ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺄﺑﺤﺎﺙ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻗﺒﻞ ﺃﻱ ﺷﻲء ﺁﺧﺮ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ‬
‫ﺇﻧﺸﺎءﻣﻨﺘﺞ ﻭﺛﻴﻖ ﺍﻟﺼﻠﺔ ﺑﺎﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﺍﻝ‬

‫‪2‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻗﺎﻋﺪﺓﺣﺠﺮ ﺍﻷﺳﺎﺱ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﺃﻳﻀﺎً ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻣﻦ ﺃﻛﺜﺮ ﺍﻟﻘﻮﺍﻋﺪ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺘﻢ ﺗﺨﻄﻴﻬﺎ ﺃﻭ ﺗﺨﻄﻴﻬﺎ‬

‫ﺍﻟﺨﻄﻮﺍﺕﺍﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺍﻟﺘﻐﺎﺿﻲ ﻋﻨﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﻳﻌﺪﺇﻧﺸﺎء ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺪﻭﻥ ﺇﺟﺮﺍء ﺑﺤﺚ ﺃﻣﺮﺍً ﻣﺤﻔﻮﻓﺎً ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ﺑﻘﺪﺭ ﺍﻹﻣﻜﺎﻥ‬
‫ﻣﻦﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﺃﻥ ﺗﻀﻴﻊ ﻭﻗﺘﻚ ﺍﻟﺜﻤﻴﻦ ﻭﺃﻣﻮﺍﻟﻚ ﻭﻣﻮﺍﺭﺩﻙ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﻗﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎﺏ ﻋﻠﻰ ‪.JVZoo.com‬‬

‫ﻫﺬﺍﻫﻮ ﺍﻟﻤﻮﻗﻊ ﺍﻟﺘﺎﺑﻊ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺷﻬﺮﺓ ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺇﻧﻬﺎ‬
‫ﺳﻮﻕﻟﻤﻨﺸﺉﻲ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ‬
‫ﺍﻟﻌﺪﻳﺪﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﻣﻦ ﺍﻟﻜﺘﺐ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻭﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﻭﺍﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎﺕ‬

‫ﻭﺍﻟﻤﻜﻮﻧﺎﺕﺍﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪،‬ﻗﻢ ﺑﺘﺠﻤﻴﻊ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻤﻴﺰﺓ ﺧﻼﻝ ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﻟﺴﺘﺔ ﺍﻟﻤﺎﺿﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﺳﺘﻄﺎﻋﺘﻚ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ‬

‫ﻫﺬﻩﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺿﻤﻦ ﻗﺴﻢ "ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻤﻴﺰﺓ" ﻓﻲ ‪ .JVZoo‬ﺃﻧﺘﻢ‬

‫ﻣﻮﺟﻪﺇﻟﻰ ﺻﻔﺤﺔ ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻋﺮﺽ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻻﺧﺘﻴﺎﺭﺍﺕ ﻟﻸﺷﻬﺮ ﺍﻟﻤﺎﺿﻴﺔ‪.‬‬

‫‪3‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻋﻠﻰﺍﻟﺠﺎﻧﺐ ﺍﻷﻳﻤﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﺼﻔﺤﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻋﺮﺽ "ﻣﺸﺎﻫﺪﺓ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ‪ "...‬ﺣﻴﺚ ﻳﻮﺟﺪ ﻣﻠﻒ‬

‫ﻗﺎﺉﻤﺔﺍﻷﺷﻬﺮ ﺑﺪءﺍً ﻣﻦ ﺍﻟﺸﻬﺮ ﺍﻟﺤﺎﻟﻲ ﻭﺣﺘﻰ ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪ .‬ﺍﻧﻘﺮ ﻓﻮﻕ‬

‫ﺍﻟﺸﻬﺮﻭﻳﻮﺻﻠﻚ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻤﻴﺰﺓ ﻟﻠﺸﻬﺮ ﺍﻟﻤﺤﺪﺩ‪.‬‬
‫ﺗﻌﺮﻑﻋﻠﻰ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺑﺄﺳﺮﻉ ﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﺘﻨﻈﻴﻢ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺟﺪﻭﻝ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ‪ .Excel‬ﺻﻨﻒ ﻧﺘﺎﺉﺠﻚ ﺇﻟﻰ‬
‫ﻓﻲﺍﻟﺸﻬﺮ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻢ ﻓﻴﻪ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺛﻢﻗﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻓﺉﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﻓﻲ ﻋﻤﻮﺩ ﺁﺧﺮ ﻭﺻﻨﻔﻬﺎ ﻭﻓﻘﺎً ﻟﺬﻟﻚ‬

‫ﻛﺒﺮﻧﺎﻣﺞﺃﻭ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻣﺴﺘﻨﺪ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺃﻭ ﺭﺳﻮﻣﺎﺕ ﺃﻭ ﻣﻨﺘﺞ ﻣﺨﺘﻠﻂ‪ .‬ﻫﺠﻴﻦ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞﻋﺒﺎﺭﺓ ﻋﻦ ﻣﺰﻳﺞ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻴﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﻴﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ﺍﻟﻮﻳﺐ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞﻗﺎﺉﻢ ﻋﻠﻰ ﺇﻧﺸﺎء ﺍﻟﺮﺳﻮﻣﺎﺕ ﻭﺍﻟﺸﻌﺎﺭﺍﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻔﺉﺔﻭﺍﻟﻌﻤﻮﺩ ﺍﻷﺧﻴﺮ ﻫﻮ "ﺍﻟﻐﺮﺽ"‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻢ ﺇﻧﺸﺎﺅﻩ‬

‫ﻟﺤﺮﻛﺔﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺃﻭ ﺑﻨﺎء ﺍﻟﻘﻮﺍﺉﻢ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺤﺮﻛﺎﺕ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﺃﻭ ﺇﻧﺸﺎء ﺍﻟﺸﻌﺎﺭ ﻭﺍﻟﺮﺳﻮﻣﺎﺕ؟‬

‫ﻫﺬﻩﻫﻲ ﻭﻇﻴﻔﺘﻚ ﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ﺑﺤﺜﻚ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﺤﻠﻴﻠﻪ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﻭ‬

‫ﻗﻴﺎﺱﺍﻟﺒﻴﺎﻧﺎﺕ‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮﻡ ﺑﺈﺩﺭﺍﺝ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﻤﻤﻴﺰﺓ ‪ ،‬ﺳﺘﺮﻯ ﻧﻤﻄﺎً‪.‬‬

‫ﻣﺎﺗﺠﺪﻩ ﻫﻮ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺷﻴﻮﻋﺎً ﻭﺍﻷﻗﻞ ﺷﻴﻮﻋﺎً ﻟﻠﻤﺎﺿﻲ ‪6‬‬
‫ﺍﻟﺸﻬﻮﺭ‪.‬ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻭﺭﺍء ﺗﺤﻠﻴﻠﻨﺎ ﻟﻬﺎ ﻫﻮ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﺗﻢ ﺑﻴﻌﻪ ﺟﻴﺪﺍً‬
‫ﻓﻲﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺕ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺃﻳﻀﺎً ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻟﻤﺪﺓ ﺗﺼﻞ ﺇﻟﻰ ‪ 12‬ﺷﻬﺮﺍً ﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻞ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﻨﺘﺞ‬
‫ﻧﻤﻂﺍﻹﻃﻼﻕ ﺣﺴﺐ ﺍﻷﺷﻬﺮ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﻫﻮ ﺷﻬﺮ‬
‫ﺩﻳﺴﻤﺒﺮﻣﻠﻲء ﺑﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻨﺎﺭﻳﺔ ﺃﻭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺮﺳﻮﻣﻴﺔ ﺃﻭ ﺃﻱ ﺷﻲء ﺁﺧﺮ؟‬

‫ﻫﺬﺍﻫﻮ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻭﺍﻟﺒﺤﺚ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻜﻠﻤﺔﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ ﻫﻲ ﺍﻻﺑﺘﻜﺎﺭ‪ .‬ﻧﻠﻘﻲ ﻧﻈﺮﺓ ﻓﺎﺣﺼﺔ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺗﻄﻮﺭﺍﻟﻬﻮﺍﺗﻒ ﺍﻟﻤﺤﻤﻮﻟﺔ ﻭﺃﺟﻬﺰﺓ ﺍﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﻭﺣﺘﻰ ﻃﺎﺑﻌﺎﺗﻚ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﻻﺷﻴﺎء‬
‫ﺑﺎﻟﻜﺎﺩﺃﺻﻠﻴﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻢ ﺇﻃﻼﻕ ﺳﺮﺍﺣﻬﻢ‪ .‬ﻫﻞ ﺗﺘﻔﻖ ﻣﻌﻲ ﺇﺫﺍ ﻗﻠﺖ‬
‫ﻣﺎﻫﻲ ﺇﻻ ﻣﺮﺍﺟﻌﺎﺕ ﻟﻺﺑﺪﺍﻋﺎﺕ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ؟ ﻧﻌﻢ؟‬

‫ﺇﺫﻥﻣﺎ ﻫﻲ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺧﻼﻝ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ؟‬

‫‪5‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﺬﺍﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻚ ﻟﺴﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺑﺎﻟﻀﺮﻭﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺍﺑﺘﻜﺎﺭ ﻣﻨﺘﺞ ﺟﺪﻳﺪ ﺗﻤﺎﻣﺎً ﻟـ‬
‫ﺗﺼﺒﺢﻧﺎﺟﺤﺎً ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ‪ .‬ﺃﻱ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﻮﺟﻮﺩﺓ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻟﻬﺎ ﺩﺍﺉﻤﺎ‬
‫ﻣﺠﺎﻝﻟﻠﺘﺤﺴﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺍﺑﺤﺚﻋﻤﺎ ﻳﺘﻢ ﺑﻴﻌﻪ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﻭﻗﻢ ﺑﺘﺤﻠﻴﻠﻪ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎﻙ ‪ ،‬ﺍﺭﺗﺠﻞ ﻓﻘﻂ‬
‫ﻭﺍﺑﺘﻜﺎﺭ!ﻗﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﻨﺘﺠﻚ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻣﻊ ﻧﻮﻋﻴﻦ ﻣﻀﺎﻓﻴﻦ ﺃﻭ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺃﻭﺇﻋﺎﺩﺓ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﺕ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻭﺃﻧﺖ ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺮﺍﻡ!‬

‫ﻓﻦﻛﺘﺎﺑﺔ ﺍﻻﻋﻼﻧﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﻜﻮﻥﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﻹﻃﻼﻕ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﺍﻟﺮﻗﻤﻲ ﻫﻮ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‪ .‬ﻛﻞ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﻣﻦﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﺗﺘﺄﺛﺮ ﺑﺸﺪﺓ ﺑﺎﻟﻜﺘﺎﺑﺔ ﺍﻟﺠﻴﺪﺓ‪ .‬ﻻ ﻳﻬﻢ ﻛﻴﻒ‬
‫ﺟﻴﺪﺃﻭ ﺇﻟﻰ ﺃﻱ ﻣﺪﻯ ﺗﻌﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﺴﻮﻕ ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻟﺪﻳﻚ‬
‫ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞﺃﻭ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺧﺎﻃﺊ ‪ ،‬ﻟﻦ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﺣﺘﻰ ﻣﻦ ﺻﻨﻊ ﻭﺍﺣﺪﺓ‬
‫ﺗﺨﻔﻴﺾﺍﻟﺴﻌﺮ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪﻛﺘﺎﺑﺔ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﻣﻬﺎﺭﺓ ﻗﻴﻤّﺔ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻭﻫﻲ ﺍﻷﻭﻟﻰ‬
‫ﺍﻟﻌﺎﻣﻞﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻲ ﻟﻨﺠﺎﺣﻚ‪.‬‬

‫ﺗﺬﻛﺮﺃﻥ ﺍﻷﻣﺮ ﻻ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﻓﻘﻂ ﺑﻤﻨﺘﺠﻚ ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺑﻤﻬﺎﺭﺗﻚ ﻟﺨﻠﻖ ﺍﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻴﻪ‬
‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻝﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ‪ 8‬ﺧﻄﻮﺍﺕ ﻹﻧﺸﺎء ﺧﻄﺎﺏ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﻣﻨﻮﻡ ﻟﺠﺬﺏ ﻋﻤﻼﺉﻚ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ ﺍﻟﻔﺮﻋﻲ‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪.‬ﺍﺭﺗﺠﺎﻉ‬

‫‪6‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﺤﻠﻮﻝ ‪v.‬‬
‫ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ‪.‬ﺩﻋﻮﺓ ﻟﻠﻌﻤﻞ‬

‫ﺍﻟﺴﺎﺑﻊ‪.‬ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﺿﺎﺕ ‪ ،‬ﻭﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬‬

‫ﺛﺎﻣﻨﺎ‪.‬ﻣﻼﺣﻈﺔ‬

‫ﺃﻫﻢﺟﺰء ﻓﻲ ﻛﻞ ﺧﻄﺎﺏ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﻫﻮ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ‪ .‬ﻳﺨﻠﻖ ﺍﻷﻭﻝ‬

‫ﺍﻻﻧﻄﺒﺎﻉﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪ .‬ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺟﺬﺏ ﺍﻧﺘﺒﺎﻩ ﻋﻤﻼﺉﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬
‫ﺍﻟﻜﺘﺎﺑﺔﻋﻦ ﻧﺘﺎﺉﺞ ﻭﻓﻮﺍﺉﺪ ﺍﻟﺤﻞ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺣﺪﺩﻩﻓﻲ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ‪ .‬ﺗﺬﻛﺮ ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﺕ ﺍﻗﻮﻝ ﻭﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺗﺒﻴﻊ ﺫﻟﻚ‬

‫ﻣﺤﺪﺩﺓﻭﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻮﺍﺉﺪ ﻭﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ‪ .‬ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﻨﺘﺎﺉﺞ ﺃﻛﺜﺮ ﺗﺤﺪﻳﺪﺍً ‪،‬‬
‫ﻛﻠﻤﺎﻛﺎﻥ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ ﺃﻛﺜﺮ ﺟﺎﺫﺑﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ ﺍﻟﻔﺮﻋﻲ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻜﻞ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﺟﻴﺪ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻓﺮﻋﻲ ﻟـ‬
‫ﺍﺩﻋﻤﻪ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻛﺎﻥ ﻓﻲ ﺑﺪﺍﻳﺔ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺟﺬﺏ ﺍﻧﺘﺒﺎﻩ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻣﻠﻒ‬

‫ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥﺍﻟﻔﺮﻋﻲ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﻳﺠﺬﺏ ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻘﺮﺍءﺓ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ‪ .‬ﻫﺬﻩ‬

‫ﻋﺎﺩﺓ ًﻣﺎ ﻳﻈﻬﺮ ﺃﺳﻔﻞ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻲ ﺃﻭ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻓﻮﻗﻪ ﺑﺨﻂ ﻭﺍﺣﺪ ﺃﻭ ﺧﻄﻴﻦ‬
‫ﺃﺣﺠﺎﻡﺃﺻﻐﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥﺍﻟﻔﺮﻋﻲ ﻣﻬﻢ ﺃﻳﻀﺎً ﻟﺠﺬﺏ ﺍﻧﺘﺒﺎﻩ "ﺍﻟﺘﻤﺮﻳﺮ" ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺼﻔﺤﺔ‬

‫ﺍﻗﺮﺃﻣﺎ ﻳﻬﺘﻤﻮﻥ ﺑﻪ‪ .‬ﻟﺬﺍ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻬﻢ ﻫﻮ ﻧﺴﺨﺔ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺪﺍﻋﻤﺔ‬
‫ﻳﺘﻢﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ ﺍﻟﻔﺮﻋﻲ ﻷﻧﻪ ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠﻰ ﺟﺬﺏ ﻓﻀﻮﻟﻚ‬
‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔﺃﺧﺮﻯ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺍﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ .‬ﻻ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ "ﺭﺳﻤﻴﺎً"‪ .‬ﺑﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ‬
‫ﻋﺪﺩﺍﻟﻤﺸﺎﻫﺪﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺳﻴﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻧﻐﻤﺔ ﻛﺘﺎﺑﺘﻚ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﺸﺨﺺ‬
‫ﻭﺍﺣﺪﺑﺪﻻ ًﻣﻦ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻋﺎﻡ ﻭﺍﺳﻊ‪.‬‬

‫‪7‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺷﺎﺭﻙﻗﻠﻴﻼ ًﻋﻦ ﻧﻔﺴﻚ ﻭﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺮﺗﺒﻂ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﺑﻤﻜﺎﻧﻚ‬

‫ﺫﺍﺕﻣﺮﺓ ﻭﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻪ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺃﻫﺪﺍﻓﻪ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺍﺑﺪﺃ ﺑﺎﻟﻤﺨﺎﻃﺒﺔ‬
‫ﻣﺸﻜﻠﺘﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻟﻢ ﻳﺠﺬﺏ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﻼ ﺑﺄﺱ ﻷﻥ ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺃﻳﻀﺎً‬

‫ﺣﺎﻥﺍﻟﻮﻗﺖ ﻻﺳﺘﺒﻌﺎﺩ ﺃﻭﻟﺉﻚ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻻ ﻳﻬﺘﻤﻮﻥ‪ .‬ﺗﺮﻳﺪ ﻗﻀﺎء ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭ‬
‫ﺟﻬﺪﻋﻠﻰ ﺃﻭﻟﺉﻚ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻬﺘﻤﻮﻥ ﻷﻧﻬﻢ ﻫﻢ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮﻥ‬
‫ﻟﻠﺪﻓﻊﻟﺤﻞ ﻣﺸﻜﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺍﻟﺘﻘﻴﺆ‪ .‬ﻫﻨﺎ ‪ ،‬ﺃﻧﺖ ﺗﺒﺎﻟﻎ ﻓﻲ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺇﻇﻬﺎﺭ‬

‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻝﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻫﻮ ﺑﺪﻳﻞ ﺃﺩﻧﻰ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﺮﺽ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﻟﻨﻔﺘﺮﺽ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻳﺒﺤﺜﻮﻥ ﻋﻦ ﺣﻞ ﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﺍﻟﺮﺳﻮﻡ‪.‬‬

‫ﺇﻧﻬﻢﻳﺮﻳﺪﻭﻥ ﺇﻧﺸﺎء ﺃﻏﻠﻔﺔ ﻛﺘﺐ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻭﺗﺼﻤﻴﻤﺎﺕ ﺑﺴﻴﻄﺔ‪ .‬ﺍﻵﻥ ﻟﻴﺲ ﺍﻟﺠﻤﻴﻊ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﺃﻥ ﺗﺤﻤﻞ ﺭﺧﺼﺔ ‪ Adobe Photoshop‬ﻷﻧﻬﺎ ﺑﺎﻫﻈﺔ ﺍﻟﺜﻤﻦ‪ .‬ﺣﺘﻰ ﺃﻥ ﺍﻟﺒﻌﺾ ﻳﻔﺘﻘﺮ ﺇﻟﻰ‬

‫ﻣﻬﺎﺭﺓﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻭﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺍﻟﻤﺎﻝ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﻤﺎ ﻫﻮ ﺿﺮﻭﺭﻱ‪ .‬ﻣﻊ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﻄﻌﺔ ﻣﻦ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ‪،‬ﻋﺮﺿﻚ ﻳﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻠﺘﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺍﻵﻥ ‪،‬ﺃﺫﻛﺮ ﺍﻟﺤﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﻃﺎﻝ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭﻩ ﻟﻬﻢ‪ .‬ﺃﻋﺮﺽ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻛﻴﻒ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬
‫ﻳﻘﻮﻡﺍﻟﺤﻞ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﺍﻟﺸﻌﺎﺭﺍﺕ ﺃﻭ ﺃﻏﻠﻔﺔ ﺍﻟﻜﺘﺐ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺼﻮﺭ ﺍﻟﺮﻣﺰﻳﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﺎ ﻓﻲ‬

‫ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊﻭﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻻﺗﻨﺲ َﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﺕ ﻭﺍﻟﻔﻮﺍﺉﺪ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻮﻓﺮﻫﺎ ﺍﻟﺤﻞ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪ .‬ﺍﺫﺍ ﺃﻧﺖ‬
‫ﻟﺪﻳﻚﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﻜﻮﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﻞ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﺘﻘﺴﻴﻤﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺃﻗﺴﺎﻡ ﺃﻭ‬
‫ﺍﻟﺘﺼﻨﻴﻔﺎﺕ‪.‬‬

‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻓﻮﺍﺉﺪ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﺟﺮﻳﺉﺔ ﻭﻣﻠﻮﻧﺔ ‪ ،‬ﻭﻳﻔﻀﻞ ﺍﻟﻠﻮﻥ‬

‫ﺍﻷﺻﻔﺮﻟﻠﺘﺄﻛﻴﺪ‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ ﺍﻻﻋﺘﺮﺍﺿﺎﺕ‪ .‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺩﺍﺉﻤﺎً ﺃﺷﺨﺎﺹ ﻳﺸﻜﻜﻮﻥ ﺑﻴﻨﻬﻢ‬

‫ﺁﻓﺎﻗﻚ‪.‬ﺍﻟﺤﻞ ﻟﻬﺬﺍ ﻫﻮ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺃﻓﻀﻞ ‪ 10‬ﺃﻭ ‪ 20‬ﺳﺆﺍﻻً‬
‫ﺗﻌﺘﻘﺪﺃﻥ ﻋﻤﻼﺉﻚ ﺳﻴﺴﺄﻟﻮﻧﻬﻢ ﻭﻳﺨﺎﻃﺒﻮﻧﻬﻢ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻧﻄﻠﻖﻋﻠﻰ ﻫﺬﺍ ﺍﺳﻢ ‪ FAQ‬ﺃﻭ "ﺍﻷﺳﺉﻠﺔ ﺍﻟﻤﺘﺪﺍﻭﻟﺔ"‪.‬‬

‫ﺍﻛﺘﺐﻫﺬﻩ ﺍﻷﺳﺉﻠﺔ ﻭﺍﺑﺪﺃ ﻓﻲ ﺍﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﺍﺧﺘﺮ ﺃﻋﻠﻰ ‪ 3‬ﺇﻟﻰ ‪5‬‬

‫ﺍﻷﺳﺉﻠﺔﺍﻟﻤﺘﺪﺍﻭﻟﺔ ﻭﺍﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻭﻭﺿﻌﻬﺎ ﺑﻌﺪ‬
‫ﺍﻟﻤﺤﻠﻮﻝ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺇﺿﺎﻓﺔ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﻣﻦ ﻋﻤﻼﺉﻚ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﻴﻦ ﻭﺍﻟﻨﺸﻄﻴﻦ‪ .‬ﻫﻮ ‪ -‬ﻫﻲ‬

‫ﻳﻤﻜﻦﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺃﻭ ﺷﻬﺎﺩﺓ ﻓﻴﺪﻳﻮ‪.‬‬

‫ﻳﻮﺟﺪﺃﻳﻀﺎً ﺧﻴﺎﺭ "ﺿﻤﺎﻥ ﺍﺳﺘﺮﺩﺍﺩ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ"‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﻣﻨﺢ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﺃﻧﻚ ﻟﺴﺖ ﻣﺤﺘﺎﻻً‬

‫ﻣﻦﺃﻱ ﻧﻮﻉ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﺨﻴﺎﺭ ﻳﺴﺘﺤﻖ ﺍﻟﻨﻈﺮ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ ‪ 30‬ﺃﻭ ‪-60‬‬
‫ﺿﻤﺎﻥﺍﺳﺘﺮﺩﺍﺩ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﻳﻮﻣﻴﺎً ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻌﻤﻴﻠﻚ ﻃﻠﺐ ﺍﺳﺘﺮﺩﺍﺩ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ‬
‫ﺧﻼﻝﺗﻠﻚ ﺍﻟﻔﺘﺮﺓ ﺍﻟﺰﻣﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﺗﻠﻘﻴﺖ ﺑﻮﺿﻮﺡ ﻋﻤﻴﻼ ًﻟﺪﻳﻪ ﻧﻮﺍﻳﺎ ﺳﻴﺉﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﺍء ﻭ‬

‫ﻃﻠﺐﺍﺳﺘﺮﺩﺍﺩ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﻋﻤﺪﺍً ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺟﻴﺪ ؛ ﻧﺤﻦ ﻧﺘﺼﻞ ﺑﻬﻢ‬
‫"ﺍﻟﻤﺴﺘﺮﺩﻭﻥ ﺍﻟﻤﺘﺴﻠﺴﻠﻮﻥ" ﻓﻼ ﺩﺍﻋﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﺳﻮﻯ ﻣﻨﻊ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬

‫ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﺕﻓﻲ ﻧﻈﺎﻣﻚ‪.‬‬

‫ﺿﻤﺎﻥﺍﺳﺘﻌﺎﺩﺓ ﺃﻣﻮﺍﻟﻚ ﻫﻮ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﻳﺪﻫﺎ ﻹﻗﻨﺎﻉ ﻋﻤﻼﺉﻚ ﻭ‬

‫ﺍﻣﻨﺤﻬﻢﺍﻟﺜﻘﺔ ﻓﻲ ﺃﻧﻚ ﻣﺘﻤﺴﻚ ﺑﺠﻮﺩﺓ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪.‬‬

‫ﺣﺪﺩﺳﻌﺮﻙ ﻓﻲ "ﻋﺒﺎﺭﺓ ﺗﺤﺚ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺇﺟﺮﺍء"‪ .‬ﻻﺣﻆ ﻛﻴﻒ ﺗﻜﺸﻒ ﻣﻌﻈﻢ ﺭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬

‫ﺍﻟﺴﻌﺮﻓﻘﻂ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﻬﺎﻳﺔ؟ ﻫﺬﺍ ﻷﻧﻪ ﺑﻤﺠﺮﺩ ﺃﻥ ﻳﺘﻢ ﺍﻟﻜﺸﻒ ﻋﻦ ﺍﺣﺘﻤﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫‪9‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔﻟﻠﺴﻌﺮ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻴﻪ ﺃﻥ ﻳﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺰﺭ ﻭﻳﺘﺨﺬ ﻗﺮﺍﺭﺍً‬

‫ﺷﺮﺍءﺍﻵﻥ ‪ ،‬ﻭﻟﻴﺲ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻻﺣﻖ‪ .‬ﺳﻴﻘﻠﻞ ﺍﻻﻧﺘﻈﺎﺭ ﻣﻦ ﻓﺮﺻﺔ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﻠﻔﺎﺕ‬
‫ﺍﺣﺘﻤﺎﻝﻟﻌﻤﻴﻞ‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﻫﻮ ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﻨﺼﻲ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺃﻭ "‪ ."PS‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﺠﺰء ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﻣﺸﺎﻫﺪﺓ ﺩﺍﺧﻞ ﻣﻠﻒ‬

‫ﺭﺳﺎﻟﺔﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻷﻥ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﻤﺸﺎﻫﺪﻳﻦ ﻫﻢ ﻣﻦ "ﺳﻜﺮﻭﻟﺮ" ﺍﻟﺼﻔﺤﺔ‪ .‬ﺳﻮﻑ ﻳﻘﻮﺩ ﻓﻀﻮﻟﻬﻢ‬

‫ﻣﻨﻬﻢﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻭﻫﻮ ‪ PS‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺮﻳﺪﻩ‬
‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﺗﺠﻌﻞ ﻋﺮﺿﻚ ﻣﺆﺛﺮﺍً‪.‬‬

‫ﻟﺨﺺﻋﺮﺿﻚ ﻓﻲ ﺳﻄﺮﻳﻦ ﺃﻭ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﺬﻛﻴﺮﻫﻢ ﺑـ "ﺍﺳﺘﺮﺩﺍﺩ ﺃﻣﻮﺍﻟﻚ"‬

‫ﻗﺴﻢﺍﻟﻀﻤﺎﻥ ﻭﺍﻟﻤﻜﺎﻓﺂﺕ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﺘﻰ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﺍﻟﻨﺴﺨﺔ ﺍﻟﻤﻮﺳﻌﺔ ﻣﻦ‬
‫ﺷﻬﺎﺩﺍﺗﻚﻫﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺿﻊﻓﻲ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻙ ﺃﻥ ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﻄﻮﻝ ﺳﻴﻌﺘﺒﺮ ﻋﺪﻳﻢ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎﺕﻟﻠﺨﺮﻭﺝ ﻣﻨﻪ‪ .‬ﻋﺎﻟﺞ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺭﺳﺎﻟﺔ ﻭﺍﺿﺤﺔ ﻭﻣﻮﺟﺰﺓ‬

‫ﺭﺳﺎﻟﺔﻓﻲ ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ .‬ﺍﻟﻘﺎﻋﺪﺓ ﺍﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻜﺘﺎﺑﺔ ﺍﻟﺠﻴﺪﺓ ﻫﻲ ﻋﺪﻡ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ‪10‬‬
‫ﻛﻠﻤﺎﺕﻟﻮﺻﻒ ﺷﻲء ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻗﻮﻟﻪ ﺑﺜﻼﺙ ﻛﻠﻤﺎﺕ ﺃﻭ ﺃﻗﻞ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﺣﻘﺎً ﺟﻌﻠﻬﺎ ﺃﻃﻮﻝ ‪ ،‬ﻓﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ‪ .‬ﺍﻟﻔﺮﺹ ﻫﻲ ﺃﻭ ﺍﻻﺧﺘﻴﺎﺭﺍﺕ ﻫﻲ‪،‬‬

‫ﻟﻦﺗﻜﻮﻥ ﻗﺎﺩﺭﺍً ﻋﻠﻰ ﻛﺘﺎﺑﺔ ﻛﻞ ﻛﻠﻤﺔ ﺗﺮﻳﺪ ﻭﺿﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺧﻄﺎﺏ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ‪ .‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪،‬‬
‫ﻗﻢﺑﻌﻤﻞ ﻓﻴﺪﻳﻮ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﻳﺸﺒﻪ ‪ ٪80‬ﻣﻦ ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺑﺪﻻ ًﻣﻦ ﺫﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ‬

‫ﻓﻲﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ﺳﻮﻑ ﺗﺘﻌﻠﻢ ﺍﻟﺨﻄﻮﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻜﻴﻔﻴﺔ ﻭﻟﻤﺎﺫﺍ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ‬

‫ﺑﻌﺾﻣﻬﺎﻣﻚ‪.‬‬

‫ﻣﻊﻧﻤﻮ ﻋﻤﻠﻚ ‪ ،‬ﻳﻌﺪ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﺃﺛﻤﻦ ﻣﺎ ﺗﻤﻠﻜﻪ ﻭﻫﻮ ﺃﻛﺜﺮ‬

‫ﻗﻴﻤﺔﻣﻦ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺠﻨﻴﻪ‪ .‬ﻓﻲ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ‪،‬‬

‫‪10‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻳﻌﺘﺒﺮﺇﻧﺸﺎء ﻣﻨﺘﺞ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺍﺳﺘﻬﻼﻛﺎ ﻟﻠﻮﻗﺖ‪ .‬ﻟﻠﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬

‫ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻟﺤﺴﺎﺑﻬﻢ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺃﻭ ﺷﺮﺍء ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺣﻘﻮﻕ ﺍﻟﺘﺴﻤﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ )‪.(PLR‬‬

‫ﻟﺬﺍ ‪،‬ﺳﺄﻋﺮﺽ ﻟﻜﻢ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊ ﻟﻼﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻜﻢ‬

‫ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻭﺃﺧﻴﺮﺍً ﺷﺮﺍء ﻣﺤﺘﻮﻯ ‪ PLR‬ﻣﻮﺟﻮﺩ‪.‬‬

‫ﻣﺘﻰﺃﺭﺩﺕ ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻓﻀﻞ‬

‫ﻟﺤﺴﺎﺑﻬﻢﺍﻟﺨﺎﺹ ﻹﻧﺠﺎﺯ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﻧﻴﺎﺑﺔ ﻋﻨﻚ‪ .‬ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﺍﻷﻣﺮ ‪ ،‬ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻮﻗﻌﻴﻦ ﻟﻲ‬
‫ﺍﻟﻠﻘﻄﺎﺕﻫﻲ ‪ Fiverr.com‬ﻭ ‪.Upwork.com‬‬

‫ﺃﻭﻝﻣﻦ ﻫﻮ ‪ Fiverr.com‬؛ ﺃﻛﺒﺮ ﺳﻮﻕ ﻟﻠﺨﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‪ .‬ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ‬

‫ﺷﺮﺍءﺃﻭ ﺑﻴﻊ ﺃﻱ ﺧﺪﻣﺎﺕ ﺑﺪءﺍً ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺛﺎﺑﺖ ﻗﺪﺭﻩ ‪ 5‬ﺩﻭﻻﺭﺍﺕ ﻟﻜﻞ ﺧﺪﻣﺔ‪ .‬ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﺮﻭﻑﺑﺎﺳﻢ "ﺍﻟﺤﻔﻠﺔ"‪.‬‬

‫ﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕﺍﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺑﻤﻀﺎﻋﻔﺎﺕ ‪ 5‬ﺩﻭﻻﺭﺍﺕ ‪ ،‬ﻭﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻻ ﺗﻔﺎﻭﺽ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻌﺮ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﺍﻳﻀﺎ‬

‫ﺗﺬﻫﺐﺇﻟﻰ ﺃﻋﻠﻰ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍً ﻋﻠﻰ ﻣﺪﻯ ﺗﻌﻘﻴﺪ ﻭﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ‬

‫ﻳﻜﻮﻥﺃﻱ ﺷﻲء ﻣﻦ ﻣﺠﺮﺩ ﺇﻧﺸﺎء ﺷﻌﺎﺭ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻘﺎﺕ ﺍﻟﺼﻮﺗﻴﺔ‪.‬‬

‫‪11‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻟﻤﻌﺮﻓﺔﺃﻓﻀﻞ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻘﻴﻴﻤﻚ‬

‫ﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﻴﻦﻭﻗﺎﺉﻤﺔ ﻣﺨﺘﺼﺮﺓ ﻣﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻟﻤﺮﺷﺤﻴﻦ ﻟﺪﻳﻚ‪ .‬ﺑﻤﺠﺮﺩ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺒﻚ‬
‫ﻭﻣﻮﺍءﻣﺔﺍﻟﺠﺪﻭﻝ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ ﻟﻤﻬﻤﺘﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺨﻄﻮﺓ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﻧﺘﻈﺎﺭ ﻭﻇﻴﻔﺘﻚ‬
‫ﺗﻮﺻﻴﻞ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮﺩﺍﻛﺘﻤﺎﻝ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ﺍﻟﻤﻀﻲ ﻗﺪﻣﺎً ﻓﻲ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﻟﻠﻤﺤﺘﺮﻑ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻞ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ‪ .Upwork.com‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻮﻇﻴﻒ ﻣﺘﺮﺟﻤﻴﻦ ﻣﺴﺘﻘﻠﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﻛﻞ ﺳﺎﻋﺔ ﺃﻭ ﻣﺮﺓ ﻭﺍﺣﺪﺓ‬

‫ﺣﺴﺐﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﻣﺸﺮﻭﻋﻚ‪.‬‬

‫ﻓﺮﻳﺪﻣﻦ ﻧﻮﻋﻪ ﺑﺴﺒﺐ ﺃﺩﺍﺓ ﺍﻟﺘﺘﺒﻊ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺩﺍﺓ ﺗﺠﻌﻠﻬﺎ ﺃﺳﻬﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ ‪Upwork‬‬

‫ﻟﺘﺘﺒﻊﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﺍﻟﻤﺤﺮﺯ ﻓﻲ ﻣﺸﺮﻭﻋﻚ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻫﺬﻩ ﺍﻷﺩﺍﺓ ﻟﺪﻓﻊ ﻗﻴﻤﺔ‬

‫ﻗﺎﻋﺪﺓﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﻴﻦ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻧﺘﻬﺎء ﻭﺍﻟﺘﻮﻗﻴﺖ‪.‬‬

‫ﻣﻴﺰﺓﺃﺧﺮﻯ ﻣﺜﻴﺮﺓ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﻓﻲ ‪ Upwork‬ﻫﻲ ﺩﻋﻮﺓ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﻴﻦ ﺇﻟﻰ ﻭﻇﻴﻔﺘﻚ‬

‫ﺍﻟﻨﺸﺮ‪:‬ﺃﻧﺼﺢ ﺑﺘﺼﻔﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻘﺪﻣﻴﻦ ﺍﻟﺠﻴﺪﻳﻦ ﻭﻏﻴﺮ ﺍﻟﺠﻴﺪﻳﻦ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺍﻹﺭﺳﺎﻝ‬
‫ﻟﻬﻢﺭﺳﺎﻟﺔ ﻟﻔﻬﻢ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻬﻢ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺎﻟﻤﻬﻤﺔ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺗﻌﺮﻑﻋﻠﻴﻬﻢ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻬﺎﺗﻒ ﺃﻭ ﺍﻟﺪﺭﺩﺷﺔ ﺃﻭ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪ .‬ﻭﻟﻜﻦ‬

‫ﻋﺎﺩﺓ ‪،‬ﺍﻟﻤﻮﺍﻓﻘﺔ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺤﻔﻈﺘﻬﺎ ﻛﺎﻓﻴﺔ‪.‬‬

‫‪12‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﺠﺰءﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﻫﻮ ﺩﻭﺱ ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻝﺷﻲء ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻪ ﻫﻮ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺍﻟﻨﻄﺎﻕ ﻭﺍﻟﺠﺪﻭﻝ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺑﻮﺿﻮﺡ‬

‫ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪.‬ﺿﻊ ﻓﻲ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻙ ﺃﻥ ﺃﻧﺠﺢ ﻣﺸﺎﺭﻳﻊ ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻣﺴﺘﻤﺪﺓ ﻣﻦ ﻣﻠﻒ ﻭﺍﺿﺢ‬

‫ﺑﻴﺎﻥﺑﻤﺎ ﻳﺮﻳﺪ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬

‫ﺗﺠﻨﺐﺍﻟﺘﻌﻤﻴﻤﺎﺕ ﺑﺄﻱ ﺛﻤﻦ‪.‬‬

‫ﻳﺤﺘﺎﺝﻣﻮﻇﻔﻚ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻞ ﺇﻟﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺩﻗﻴﻘﺔ ﻟﺘﺰﻭﻳﺪﻙ ﺑﻮﺍﻗﻌﻴﺘﻬﺎ‬

‫ﺍﻟﻨﺘﻴﺠﺔﻭﺍﻻﻗﺘﺒﺎﺱ ﺍﻟﻤﻌﻘﻮﻝ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﻏﺮﺍﺭ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﺠﺪﻭﻝ ﺍﻟﺰﻣﻨﻲ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻛﻦ‬
‫ﺩﻗﻴﻘﺔﻓﻲ ﺗﻮﻗﻴﺘﻚ ﺃﻭ ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻟﻬﺎ ﺗﺄﺛﻴﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﻋﻠﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﺰﻭﺩ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﺜﻞ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻣﻠﻒ‬

‫ﺍﻟﻤﻮﻇﻒ‪.‬ﻻ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻮﻇﻒ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻋﻦ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﻮﻇﻔﻴﻦ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺍﻧﺖ‬
‫ﺗﺼﻔﺢﻣﺤﺎﻓﻈﻬﻢ ﻭﻣﻘﺘﺮﺣﺎﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﺘﺮﺩﺩ ﻓﻲ ﻃﺮﺡ ﺍﻷﺳﺉﻠﺔ ﻋﻠﻴﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻘﻖﻣﻦ ﻣﺮﺍﺟﻌﻬﻢ ﻭﺍﻃﻠﺐ ﻣﻼﺣﻈﺎﺕ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻟﺪﻳﻬﻢ‬

‫ﻋﻤﻠﺖﻣﻌﻬﻢ ﺳﺎﺑﻘﺎ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺩﺍﺉﻤﺎً ﻃﺮﺡ ﺍﻷﺳﺉﻠﺔ ﻋﻠﻴﻬﻢ ﻟﻠﺘﻮﺿﻴﺢ ﻭ‬
‫ﺍﻟﻘﻀﺎءﻋﻠﻰ ﺷﻜﻮﻛﻚ‪ .‬ﻻ ﺗﻮﻇﻒ ﻭﺗﺄﻣﻞ ﻓﻲ ﺍﻷﻓﻀﻞ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎً ‪،‬ﻻ ﺗﺨﺘﺎﺭ ﺍﻟﻤﺘﺮﺟﻢ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻞ ﺑﻨﺎء ًﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻌﺮ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﺍﻵﻥ ﻗﺪ ﻳﻜﻮﻥ ﻣﻐﺮﻳﺎً‬
‫ﻟﺘﻮﻇﻴﻒﻣﻮﻇﻒ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻳﻤﻜﻨﻪ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺎﻟﻤﻬﻤﺔ ﺑﺴﻌﺮ ﺃﺭﺧﺺ ‪ ،‬ﻻ ﺗﺨﺘﺎﺭ ﺃﺑﺪﺍً ﻣﻠﻒ‬
‫ﺑﺎﻟﻘﻄﻌﺔﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻭﻥﺫﻭﻭ ﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻗﺎﻣﻮﺍ ﺑﺎﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﻭﺗﻘﻴﻴﻤﻬﻢ‬

‫ﺗﻮﺻﻲﻣﺉﺎﺕ ﺍﻟﻌﺮﻭﺽ ﺩﺍﺉﻤﺎً ﺑﺘﺠﻨﺐ ﺍﻟﺴﻌﺮ ﺍﻷﻋﻠﻰ ﻭ‬

‫ﻋﺮﺽﺃﺩﻧﻰ ﺳﻌﺮ‪ .‬ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﻳﺒﻠﻎ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻭﻥ ﻋﻦ ﻣﺸﺎﺭﻳﻌﻬﻢ ﺍﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ‬
‫ﻗﺪﻡﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﻮﻥ ﺗﻮﺍﺯﻧﺎً ﺑﻴﻦ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻳﻊ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺠﻴﺪﺓ ﻭﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‪.‬‬

‫‪13‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺇﺫﺍﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﺰﺍﻝ ﻏﻴﺮ ﻣﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻗﺪﺭﺍﺗﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ ﻣﻄﺎﻟﺒﺘﻬﻢ ﺑﺬﻟﻚ‬

‫ﻗﻢﺑﻌﻤﻞ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﻣﺪﻓﻮﻉ ﺃﻭ ﺯﻭﺩﻙ ﺑﻤﺨﻄﻂ ﺃﺳﺎﺳﻲ ﻟﺨﻄﺔ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﻳﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﻷﺻﺤﺎﺏ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﻴﻦ ﺑﻨﺎء ًﻋﻠﻰ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺤﺪﺩ ﺑﻮﺿﻮﺡ‬

‫ﻣﻌﻠﻤﺎ‪.‬‬

‫ﻳﻌﺪﻭﺟﻮﺩ ﻧﻘﺎﻁ ﺗﻔﺘﻴﺶ ﻣﺠﺪﻭﻟﺔ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺳﻬﻠﺔ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺗﻠﺒﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﻮﻋﺪﺍﻟﻨﻬﺎﺉﻲ ﻭﺍﻗﻌﻴﺎً ﻭﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﻨﻬﺎﺉﻲ ﻳﻔﻲ ﺑﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ‪.‬‬

‫ﺍﺳﻤﺤﻮﺍﻟﻲ ﺃﻥ ﺃﻗﺪﻡ ﻟﻚ ﺇﺭﺷﺎﺩﺍﺕ‪.‬‬

‫ﺃﻧﺖﺗﺪﻓﻊ ﻟﻠﻤﺘﺮﺟﻤﻴﻦ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻠﻴﻦ ‪ ٪50‬ﺩﻓﻌﺔ ﺃﻭﻟﻰ ﻭ ‪ ٪50‬ﺃﺧﻴﺮﺓ‬

‫ﺗﻜﻤﻠﺔﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﻮﻇﺎﺉﻒ ﺍﻟﺒﺴﻴﻄﺔ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ‬
‫ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫‪14‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﻨﺎﻙﻃﺮﻳﻘﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﻟﺘﺒﺴﻴﻂ ﺇﻧﺸﺎء ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻭﻫﻲ ﺷﺮﺍء ‪Private‬‬

‫ﺣﻘﻮﻕﺍﻟﺘﺴﻤﻴﺔ ﺃﻭ ﻣﺤﺘﻮﻯ ‪ .PLR‬ﺇﻧﻪ ﻧﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻳﻦ‬
‫ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﻟﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﻠﻤﺤﺘﻮﻯ ﺑﺎﺳﻤﻬﻢ ﻭﻋﻼﻣﺘﻬﻢ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻣﻊﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺍﻟﺠﺎﻧﺐ ﺍﻟﺴﻠﺒﻲ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪ PLR‬ﻫﻮ ﺃﻧﻬﺎ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻧﺴﺒﻴﺎً ﻣﻊ ﻋﺮﺽ ﺃﻭﺳﻊ‬

‫ﺍﻟﻘﺪﺭﺓﻋﻠﻰ ﺗﺤﻤﻞ ﺍﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻥ ﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺳﻴﺤﺼﻠﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺭﺟﺢ ﻋﻠﻰ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺑﻨﻔﺲﺣﻘﻮﻗﻚ‪ .‬ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻨﻪ ﺃﻭ ﺇﻋﺎﺩﺓ ﺗﻌﺒﺉﺘﻪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬
‫ﺇﻋﺎﺩﺓﺑﻴﻌﻬﺎ ﺃﻭ ﺟﻌﻠﻬﺎ ﺟﺰءﺍً ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺇﻧﺸﺎءﻣﺴﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﻧﻐﻄﻲﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺇﻧﺸﺎء ﻣﺴﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻗﻤﻊﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻫﻮ ﺗﺴﻠﺴﻞ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻳﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﻗﻴﺔ ﻋﺮﻭﺽ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪ .‬ﺃﻧﻪ‬

‫ﻣﺼﻤﻢﻟﺰﻳﺎﺩﺓ ﻣﻘﺪﺍﺭ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﺴﺒﻪ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼء‬
‫ﻋﻠﻰﻣﻮﻗﻌﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﺍﻷﻭﻝ ‪ ،‬ﺗﺪﺭﻙ ﺃﻥ ﻣﻨﺘﺠﺎً ﻭﺍﺣﺪﺍً ﻻ ﻳﻜﻔﻴﻚ ﺃﻧﺖ‬

‫ﺍﺑﺪﺃﺑﺒﻴﻊ ﺛﺎﻧﻴﻚ‪ .‬ﺛﻢ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻭﺍﻟﺮﺍﺑﻊ ﻭﺗﺴﺘﻤﺮ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ‪.‬‬

‫‪15‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺇﺫﺍﻛﻨﺖ ﺗﻌﺘﻘﺪ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻛﺜﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﺗﺬﻛﺮ ‪ ،‬ﺍﻟﻬﻮﺍﺗﻒ ﺍﻟﻤﺤﻤﻮﻟﺔ ﺍﻟﺠﺪﻳﺪﺓ ‪،‬‬
‫ﻳﺘﻢﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺍﺕ ﻛﻞ ﻋﺎﻡ‪ .‬ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻓﻲ ﻭﻓﺮﺓ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻟﻢ ﺗﺘﻮﺻﻞ ﺇﻟﻰ ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﺘﺮﻗﻴﺔ ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻘﻮﻡ ﺍﻵﺧﺮﻭﻥ ﺑﺬﻟﻚ‬
‫ﺍﻏﺘﻨﺎﻡﺍﻟﻔﺮﺻﺔ ﺑﻌﻴﺪﺍً ﻋﻨﻚ‪ .‬ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ ﻟﺬﻟﻚ ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﻗﻤﻊﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺇﺫﻥ ‪،‬ﻣﺎ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺠﻌﻞ ﻣﺴﺎﺭ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺟﻴﺪﺍً؟‬

‫ﻣﻦﺍﻟﺼﻌﺐ ﺍﻟﺮﺑﺢ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺞ ﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﺴﺒﺐ ‪ ،‬ﻛﻞ‬
‫ﺗﺄﺗﻲﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ ﻣﻊ ‪ Upsell‬ﻟﻜﺴﺐ ﺇﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﻭﺃﺭﺑﺎﺡ ﺇﺿﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻲ‬
‫ﻳﻜﻤﻦﺍﻟﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻟﺨﻠﻔﻴﺔ ﻭﻫﻮ ﻳﺮﺑﺢ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﻋﺮﻭﺽ ﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ! ﻫﺬﻩ‬
‫ﻫﻲﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻘﻮﻡ ﺑﻬﺎ ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻮﻥ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﻌﻤﻠﻴﺎﺕ ﺇﻃﻼﻕ ﻣﻜﻮﻧﺔ ﻣﻦ ‪ 6‬ﺃﺭﻗﺎﻡ‪.‬‬

‫ﻳﻄُﻠﻖﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﻣﺴﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﺍﺳﻢ "ﻋﺮﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﺾ"‪.‬‬

‫‪16‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﺴﻌﺮﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﻣﺎ ﺑﻴﻦ ‪ 7‬ﺩﻭﻻﺭﺍﺕ ﺇﻟﻰ ‪ 50‬ﺩﻭﻻﺭﺍً‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻣﺎ ﻳﻔﺴﺮ ﻟﻤﺎﺫﺍ ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﻋﺮﻭﺽﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ ﻫﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﻐﺎﻟﺐ ﻋﺮﻭﺽ ﺗﺬﺍﻛﺮ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪ .‬ﺍﻟﻐﺮﺽ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﻣﻨﻪ ﻫﻮ ﺗﻮﻟﻴﺪ‬

‫ﻳﺆﺩﻱﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻱ‪.‬‬

‫ﻳﺘﻴﺢﺫﻟﻚ ﻟﻶﻓﺎﻕ ﺃﻥ ﻳﺜﻘﻮﺍ ﺑﻚ ﺑﺪﺭﺟﺔ ﻛﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﺘﺨﻠﻲ ﻋﻦ ﺃﻣﻮﺍﻟﻬﻢ ﻭﺇﻧﻔﺎﻗﻬﺎ‬

‫ﻋﻠﻰﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﺘﻰ ﻓﺼﻞ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻴﻴﻦ ﻋﻦ ﺑﻘﻴﺔ‬
‫ﻃﺎﻟﺒﻲ"ﺍﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ"‪.‬‬

‫ﻣﻦﺃﻣﺜﻠﺔ ﺍﻟﻌﺮﻭﺽ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻜﺘﺐ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﻘﺎﺭﻳﺮ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﺍﻷﺳﺎﺳﻲ‬

‫ﺍﻟﺪﻭﺭﺍﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﻫﻮ "ﻋﺮﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻮﺳﻄﻰ"‪ .‬ﺍﻟﻨﻄﺎﻕ ﺍﻟﺴﻌﺮﻱ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﻫﻮ‬

‫ﺃﻋﻠﻰﺑﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺬﻱ ﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﺑﻴﻦ ‪ 97‬ﺩﻭﻻﺭﺍً ﻭ ‪ 197‬ﺩﻭﻻﺭﺍً‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪﻋﺮﻭﺽ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻮﺳﻴﻄﺔ ﻫﻲ ﺍﻷﻧﺴﺐ ﻛﺈﻋﺎﺩﺓ ﺑﻴﻊ ﻓﻮﺭﻳﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬

‫ﻋﺮﻭﺽ‪.‬ﻣﻦ ﺃﻣﺜﻠﺔ ﺍﻟﻌﺮﻭﺽ ﺍﻟﺘﺮﻗﻴﺎﺕ ﻭﻣﻘﺎﻃﻊ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻭﺍﻟﻘﻮﺍﻟﺐ ﻭﺣﺘﻰ‬

‫ﻣﻮﺍﻗﻊﺍﻟﻌﻀﻮﻳﺔ‪.‬‬

‫‪17‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻗﻤﻊﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻞ ﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻫﻮ ﺃﺣﺪ ﺍﻟﻘﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻭﻳﺴﻤﻰ "ﻋﺮﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ"‪ .‬ﺍﻝ‬
‫ﺍﻟﻨﻄﺎﻕﺍﻟﺴﻌﺮﻱ ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻌﺮﺽ ﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﺑﻴﻦ ‪ 297‬ﺩﻭﻻﺭﺍً ﻭ ‪ 497‬ﺩﻭﻻﺭﺍً! ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺤﻘﻴﻘﻲ‬

‫ﻳﻜﻤﻦﺍﻟﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫ﻣﻦﺍﻷﺳﻬﻞ ﺑﻜﺜﻴﺮ ﺃﻥ ﺗﺮﺑﺢ ﻣﺒﻠﻐﺎً ﻛﺒﻴﺮﺍً ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺑﻴﻊ ﻣﺒﻠﻎ ﺃﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﺎ ﻻ ﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪ 42‬ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﻴﻊ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 7‬ﺩﻭﻻﺭﺍﺕ ﺃﻣﺮﻳﻜﻴﺔ‬

‫ﻗﻢﺑﺒﻴﻊ ‪ 297‬ﺩﻭﻻﺭﺍً ﻭﺍﺣﺪﺍً ﻓﻘﻂ!‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﺠﻤﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻭﺑﻴﻌﻬﺎ ﻛﺤﺰﻡ ﻣﺠﻤﻌﺔ ﺑﻼﺗﻴﻨﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﻌﻀﻮﻳﺔﻭﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﺍﻟﺠﻤﺎﻋﻲ ﻭﺗﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻨﺪﻭﺍﺕ ﻭﺻﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﺘﺮﺧﻴﺺ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻳﺄﺗﻲ ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ﻫﻮ "ﺗﺬﻛﺮﺓ ﻓﺎﺉﻘﺔ"‪ .‬ﺍﻟﺸﻲء ﺍﻟﻌﻈﻴﻢ ﻓﻲ ﻫﺬﺍ‬

‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯﻫﻮ ﺍﻟﻨﻄﺎﻕ ﺍﻟﺴﻌﺮﻱ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﺤﺪﻭﺩ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ‪ .‬ﺑﺪءﺍ ﻣﻦ ﺃﻋﻠﻰ ﺗﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﺍﻟﻌﺮﺽ ‪،‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺼﻞ ﺇﻟﻰ ‪ 997‬ﺩﻭﻻﺭﺍً ﺃﻣﺮﻳﻜﻴﺎً ﺇﻟﻰ ‪ 100000‬ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ ﻭﻣﺎ ﻓﻮﻕ‪.‬‬

‫‪18‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺗﺘﻀﻤﻦﺃﻣﺜﻠﺔ ﻋﺮﺽ "‪ "Ultra High Ticket‬ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻭﻭﺭﺵ ﺍﻟﻌﻤﻞ‬
‫ﻭﺣﺘﻰﺻﻔﻘﺎﺕ ﺍﻟﺘﺮﺧﻴﺺ ﺍﻟﺤﺼﺮﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻳﺆﺩﻱﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺠﺰء ﺍﻷﺧﻴﺮ ﻣﻦ ﻗﻤﻊ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ؛ ﺗﻮﻓﻴﺮ ﻃﻮﻝ ﺍﻟﻌﻤﺮ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬
‫ﺍﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺴﺎﺭ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ ،‬ﻓﺴﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻟﻠﺠﺪﻳﺪ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻭﺍﻗﻔﺔ ﻋﻠﻰ ﻗﺪﻣﻴﻬﺎ‪ .‬ﻭﺍﻷﺳﻮﺃ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺃﻧﻚ ﺗﺘﺮﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬

‫ﺍﻟﻤﺎﻝﻋﻠﻰ ﺍﻟﻄﺎﻭﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻹﺿﺮﺍﺏﻋﻦ ﺷﺮﻛﺎء ‪JV‬‬

‫ﻓﻲﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ‪ ،‬ﺳﺄﻭﺿﺢ ﻟﻚ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻏﺮﺍﻕ ﺻﻨﺪﻭﻕ ﺍﻟﻮﺍﺭﺩ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺑﻜﻤﻴﺔ ﻫﺎﺉﻠﺔ ﻣﻦ‬

‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺷﺮﺍﻛﺎﺕ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ ﺃﻭ ‪ .JV‬ﻓﻲ ﻛﻞ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﻋﻤﻞ ‪،‬‬

‫ﺧﺎﺻﺔﺗﻠﻚ ﺍﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺈﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓ ﻣﻨﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺮﻭﺟﻴﻦ ‪،‬ﻭﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ ‪.JV ،‬‬

‫‪19‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻣﺸﺮﻭﻉﻣﺸﺘﺮﻙ ﻫﻮ ﺻﻔﻘﺔ ﺑﻴﻦ ﺑﺎﺉﻌﻲ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺒﺪﻋﻴﻦ ﻭﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻠﺘﺮﻭﻳﺞ‬

‫ﻣﻨﺘﺞﻣﻘﺎﺑﻞ ﻋﻤﻮﻟﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻋﻜﺲ ﺍﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ‪JV‬‬
‫ﻗﺪﻳﺘﻤﺘﻊ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎء ﺑﻌﺪﺓ ﺍﻣﺘﻴﺎﺯﺍﺕ ﺧﺎﺻﺔ ﻣﺜﻞ ﺩﻓﻊ ﻋﻤﻮﻟﺔ ﺃﻋﻠﻰ ‪،‬‬
‫ﺍﻟﻮﺻﻮﻝﺍﻟﻤﺒﻜﺮ ﻟﻠﻤﺮﺍﺟﻌﺔ ﻭﺩﺭﺟﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﺮﺿﻚ ﻭﻣﻨﺘﺠﻚ‬
‫ﻳﻄﻠﻖ‪.‬‬

‫ﻓﻠﻤﺎﺫﺍﺗﻔﻜﺮ ﻓﻲ ﺍﻣﺘﻼﻙ ‪ JV‬ﻟﻠﺘﺮﻭﻳﺞ ﻹﺻﺪﺍﺭﺍﺗﻚ ﻭ‬

‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ؟‬

‫ﺣﺴﻨﺎً ‪،‬ﺃﻱ ﻣﻦ ﻫﺬﻳﻦ ﺍﻷﻣﺮﻳﻦ ﻳﻮﻓﺮ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻔﻮﺫ؟‬

‫ﺍﻟﺴﻴﻨﺎﺭﻳﻮ‪ :1‬ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺎﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺟﻬﻮﺩﻙ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ ، ٪100‬ﺃﻭ‬

‫ﺍﻟﺴﻴﻨﺎﺭﻳﻮ‪ ٪1 :2‬ﻣﻦ ﺟﻬﻮﺩ ‪ 100‬ﺷﺨﺺ ﺃﺛﻨﺎء ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ‬

‫ﻓﻲﻧﻔﺲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻃﻮﺍﻝ ﻓﺘﺮﺓ ﺇﻃﻼﻕ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪.‬‬

‫ﻣﻦﺍﻷﻓﻀﻞ ﻛﺜﻴﺮﺍً ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺟﻴﺶ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺴﻮﻗﻴﻦ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻳﺮﻭﺟﻮﻥ ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ ﻷﻥ‬
‫ﺗﺤﺼﻞﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻔﻮﺫ ﺑﺠﻬﺪ ﺃﻗﻞ! ﻟﻘﺪ ﺭﺃﻳﺖ ﺍﻵﻥ ﺇﻣﻜﺎﻧﺎﺗﻬﺎ ﻫﻨﺎﻙ‬
‫ﺃﻫﻢ‪ 5‬ﺃﺷﻴﺎء ﻳﺠﺐ ﺗﺠﻨﺒﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻳﻚ ‪ JV‬ﻣﺤﺘﻤﻞ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻝﺷﻲء ﻳﺠﺐ ﻓﻌﻠﻪ ﻫﻮ ﻋﺪﻡ ﺍﻻﻗﺘﺮﺍﺏ ﻣﻦ ﺷﺮﻳﻚ ‪ JV‬ﻣﺤﺘﻤﻞ ﺃﻳﻨﻤﺎ ﻛﺎﻥ‬

‫ﻣﺸﻐﻮﻝ‪.‬ﻳﺒﺪﻭ ﻭﻛﺄﻧﻪ ﻻ ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺗﻔﻜﻴﺮ ﻭﻟﻜﻨﻚ ﺳﺘﻨﺪﻫﺶ ﻣﻦ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ‬
‫ﺍﻟﺒﺎﻋﺔﻳﺰﻋﺠﻬﻢ ﺍﻟﺨﺮﻭﺝ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺎﺑﻌﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﻐﻮﻝ ﻣﻊ ﻋﺪﺓ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ‬
‫ﺭﺳﺎﺉﻞ‪.‬‬

‫ﺣﺎﻭﻝﺃﻻ ﺗﺰﻋﺞ ﻣﺸﺮﻭﻉ ﻣﺸﺘﺮﻙ ﻣﺤﺘﻤﻞ ﻣﻨﺸﻐﻞ ﺑﺎﻟﺘﺤﻀﻴﺮ ﻟﻤﻨﺘﺠﻪ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‬

‫ﺍﻹﻃﻼﻕ ‪،‬ﺃﻭ ﺇﺟﺎﺯﺗﻪ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ ﺃﻭ ﺃﻱ ﺷﻲء ﻳﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺃﻗﺼﻰ ﻗﺪﺭ ﻣﻦ ﺍﻻﻫﺘﻤﺎﻡ‪ .‬ﺃﻧﺖ‬
‫ﻗﺪﻳﻨﺘﻬﻲ ﺑﻪ ﺍﻷﻣﺮ ﺇﻟﻰ ﺩﻓﻌﻪ ﺑﻌﻴﺪﺍً‪.‬‬

‫‪20‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﺬﺍﻟﻴﺲ ﺧﻄﺄﻙ ﺑﺄﻱ ﺣﺎﻝ ﻣﻦ ﺍﻷﺣﻮﺍﻝ ‪ ،‬ﻟﺬﺍ ﺣﺎﻭﻝ ﺗﺠﻨﺐ ﺣﺪﻭﺙ ﺫﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻮﺟﻮﺩ‬

‫ﺃﻛﺜﺮﺍﻧﺘﺒﺎﻫﺎ ًﻟﻸﺷﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺗﻄﻤﺢ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻣﻌﻬﻢ‪ .‬ﺣﺎﻓﻆ ﻋﻠﻰ ﻋﻼﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﺒﻮﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ‬

‫ﺣﺪﺩﻣﻮﻋﺪﺍً ﻭﺍﻗﺘﺮﺏ ﻣﻨﻬﻢ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻧﻮﻥ ﺃﻗﻞ ﺍﻧﺸﻐﺎﻻً‪.‬‬

‫ﺍﻷﻣﺮﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﻫﻮ ﻋﺪﻡ ﺩﻋﻮﺓ ﺷﺮﻳﻜﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ ﻟﻔﺘﺮﺓ ﻗﺼﻴﺮﺓ ﺟﺪﺍً‬
‫ﺗﻨﻮﻳﻪ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻛﺎﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺇﻃﻼﻕ ﻣﻨﺘﺞ ﻗﺮﻳﺒﺎً ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﻘﻢ ﺃﺑﺪﺍً ﺑﺈﺭﺳﺎﻝ ﺇﺷﻌﺎﺭ ﺑﺎﻟﺪﻋﻮﺓ‬
‫ﻓﻲﺁﺧﺮ ﺩﻗﻴﻘﺔ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﻟﻠﺒﺎﻗﺔ ﺃﻥ ﺗﻤﻨﺢ ﺷﺮﻳﻚ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﺭﺃﺳﺎً‪-‬‬
‫ﺣﺘﻰﺇﺷﻌﺎﺭ ﻣﺴﺒﻖ ﻟﻤﺪﺓ ﺃﺳﺒﻮﻋﻴﻦ ﺇﻟﻰ ﺃﺭﺑﻌﺔ ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﻞ ﻣﻘﺪﻣﺎً ﻗﺒﻞ ﺇﻃﻼﻕ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺠﺰءﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﻫﻮ ﺩﻋﻮﺓ ﺷﺮﻳﻚ ‪ JV‬ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻪ ﺃﻱ ﺷﻲء ﻗﻴﻢ ﻟﻴﻘﺪﻣﻪ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﺭﺃﻯ ‪ JV‬ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﺃﻧﻪ ﻟﻴﺲ ﻟﺪﻳﻚ ﺃﻱ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﺘﺒﺎﺩﻟﺔ ﻟﺘﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺗﺎﺭﻳﺦ‬
‫ﻣﻦﻋﺪﻡ ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﺜﻞ ﺃﻭ ﺃﻓﻀﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺮﻗﻴﺎﺕ ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻜﻮﻥ ﺫﻟﻚ ﺻﻌﺒﺎً‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ ﻟﻠﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺗﺠﻨﺐ ﺩﻋﻮﺓ ‪ JV‬ﻟﻴﺲ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻤﻜﺎﻧﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﻤﻲ ﺇﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻫﻞﻫﻨﺎﻙ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻏﻴﺮ ﺫﺍﺕ ﺻﻠﺔ ﺗﺪﻓﻊ ﺷﺮﻛﺔ ‪ JV‬ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ ﻟﻠﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦﻓﻴﻬﺎ؟ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﻥ ﺗﺘﻮﻗﻊ ‪ JV‬ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻣﻦ ﻫﻮ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫ﺟﻌﻞﻣﻜﺎﻧﺔ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻟﺪﻓﻊ ﻣﻨﺘﺞ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺁﺧﺮﺷﻲء ﻳﺠﺐ ﺗﺠﻨﺒﻪ ﻫﻮ ﺍﺗﺒﺎﻉ ﻧﻬﺞ "ﺃﻧﺎ ﺃﻭﻻ"ً‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻦ ﺃﻛﺜﺮ‬
‫ﻧﻬﺞﻏﻴﺮ ﻓﻌﺎﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺣﻘﻴﻘﺔﺩﻋﻮﺓ ﺷﺮﻳﻚ ‪ JV‬ﻫﻲ ﺃﻧﻚ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺷﺮﻳﻚ ‪ JV‬ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻨﻪ‬

‫ﺃﺣﺘﺎﺝﻟﻚ‪ .‬ﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪ ‪ JV‬ﻣﻌﺮﻓﺘﻪ ﻫﻮ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺮﻭﺝ ﻟﻚ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ‪،‬ﻣﺎ ﺍﻟﻔﺎﺉﺪﺓ ﻣﻨﻪ؟ ﻟﺬﺍ ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺣﺼﻮﻝ ﻛﻞ ﻣﻨﻜﻤﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺮﻗﻴﺔ‬

‫‪21‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻳﺘﻄﻠﺐﻧﻔﺲ ﺍﻟﺠﻬﺪ ﺃﻛﺜﺮ ﺃﻭ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺑﻌﻀﻬﻤﺎ ﺍﻟﺒﻌﺾ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﺷﻴﺎء‬

‫ﺍﻟﺮﺻﻴﺪ‪.‬‬

‫ﻫﺬﻩﻫﻲ ﺍﻟﺨﻤﺴﺔ ﺍﻷﻭﺍﺉﻞ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺗﺠﻨﺒﻬﺎ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺷﺮﻛﺎء ‪ JV‬ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ‪ .‬ﻟﻴﺼﻨﻊ‬

‫ﺍﻷﻣﻮﺭﺃﺳﻬﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ ﻭﻟﺸﺮﻛﺎﺉﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺸﺮﻭﻉ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻙ ‪ ،‬ﻋﺮﺽ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻜﻞ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ‬

‫ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ؛ ﺗﺠﻠﺐ ﻟﻚ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺣﺎﻥﻭﻗﺖ ﺍﻻﻧﻄﻼﻕ‬
‫ﻓﻲﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ‪ ،‬ﺳﺄﻭﺿﺢ ﻟﻚ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻪ ﺧﻼﻝ‬
‫ﻃﺮﺡﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﺛﻼﺙ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﻓﻲ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ؛ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ ﺍﻹﻃﻼﻕ ﻭﺍﻹﻃﻼﻕ ﻭﺑﻌﺪ ﺍﻹﻃﻼﻕ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻟﻢ ﺗﻮﻟﻲ ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﺎً ﺇﺿﺎﻓﻴﺎً ﻟﻺﻋﺪﺍﺩ ‪ ،‬ﻓﺴﺘﻜﻮﻥ ﻣﺮﺣﻠﺔ ﻣﺎ ﻗﺒﻞ ﺍﻹﻃﻼﻕ‬

‫ﺇﻣﺎﺃﻥ ﺗﺠﻌﻠﻚ ﺃﻭ ﺗﺤﻄﻤﻚ‪ .‬ﻫﻨﺎﻙ ‪ 4‬ﺃﺷﻴﺎء ﻳﺠﺐ ﻣﺮﺍﻋﺎﺗﻬﺎ ﺃﺛﻨﺎء‬
‫ﻣﺮﺣﻠﺔﻣﺎ ﻗﺒﻞ ﺍﻹﻃﻼﻕ ؛‬

‫ﺍﻟﺘﺤﻘﻖﻣﻦ ﺍﻛﺘﻤﺎﻝ ﻭﻭﻇﺎﺉﻒ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪،‬‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺇﺟﺮﺍء ﺍﺧﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﻧﻘﺴﺎﻡ‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺍﺧﺘﺒﺎﺭ ﺍﻟﻤﻮﻗﻊ ﻭ‬
‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪.‬ﻳﺪﻋﻮ ‪JV‬‬

‫ﺗﺄﻛﺪﻣﻦ ﺍﻛﺘﻤﺎﻝ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﻗﺒﻞ ﺍﻹﻃﻼﻕ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ‬

‫ﻳﻠﺒﻲﺟﻤﻴﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﻭﻣﻮﺍﺻﻔﺎﺕ ﻛﻴﻒ ﺗﺮﻳﺪ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‬
‫ﺃﻥﺗﻜﻮﻥ‪.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻋﻠﻰﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻫﺬﺍ ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﺎً ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺴﻼﺳﺔ ﻭ‬

‫ﻻﻳﻔﻘﺪ ﺃﻱ ﻣﻠﻔﺎﺕ ﻣﻬﻤﺔ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻥ ﺟﻤﻴﻊ ﺭﻭﺍﺑﻂ ﺍﻟﺘﻨﺰﻳﻞ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﺗﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻬﺎﺑﺄﻣﺎﻥ ‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﺗﻨﺰﻳﻼﺕ ﻣﺘﻄﺎﺑﻘﺔ ﺃﻳﻀﺎً‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺇﺟﺮﺍء ﺍﺧﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﺍﻻﻧﻘﺴﺎﻡ‪.‬‬

‫ﻳﺘﻢﺍﺧﺘﺒﺎﺭ ﺍﻻﻧﻘﺴﺎﻡ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺇﺻﺪﺍﺭﺍﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ‬
‫ﻧﺴﺦﺃﻭ ﺇﻋﻼﻥ ﺃﻭ ﺃﻱ ﺿﻤﺎﻧﺎﺕ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ .‬ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻬﺎ ﻫﻲ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ‬

‫ﻳﺘﻢﺗﻘﺴﻴﻢ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﺑﺎﻟﺘﺴﺎﻭﻱ ﺇﻟﻰ ﺇﺻﺪﺍﺭﺍﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺧﻄﺎﺏ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺃﻭ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺠﺮﻱ ﺍﺧﺘﺒﺎﺭﺍﺕ ﻣﺤﻜﻮﻣﺔ ﻭﺗﺠﻤﻊ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﺗﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺫﻟﻚ‬

‫ﺑﺎﻟﻀﺒﻂﻣﺎ ﻳﺼﻠﺢ ﻭﻻ ﻳﺼﻠﺢ ﻹﻃﻼﻗﻚ‪ .‬ﺍﻷﺷﻴﺎء ﺍﻟﺜﻼﺛﺔ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ‬
‫ﻫﻮﺍﻟﻌﻨﻮﺍﻥ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻲ ﻭﺍﻟﺴﻌﺮ ﻭﺃﻳﻀﺎً ﺍﻟﻤﻜﺎﻓﺂﺕ ‪to split test‬‬
‫ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊ‪.‬‬

‫ﺍﺧﺘﺒﺮﻣﻮﻗﻌﻚ ﻗﺒﻞ ‪ 3-2‬ﺃﻳﺎﻡ ﻣﻦ ﺍﻹﻃﻼﻕ‪ .‬ﺍﺳﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺍﻻﺧﺘﺒﺎﺭ ﻗﺒﻞ ﻳﻮﻡ ﻭﺍﺣﺪ ﻣﻦ ﺍﺧﺘﺒﺎﺭ‬
‫ﺇﻃﻼﻕﻟﻀﻤﺎﻥ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﻪ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔﺍﻟﻮﺣﻴﺪﺓ ﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ ﺑﻨﻔﺴﻚ‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺩﻋﻮﺍﺕ ‪ JV‬ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺗﺤﻘﻖﻣﻌﻬﻢ ﻗﺒﻞ ﻳﻮﻡ ﺃﻭ ﻳﻮﻣﻴﻦ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﺰﻭﻳﺪﻫﻢ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ ﺍﻟﺼﺤﻴﺢ‬

‫ﺭﺍﺑﻂﺇﻟﻰ ﺻﻔﺤﺔ ﺩﻋﻮﺓ ‪ JV‬ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ﺍﻟﻤﺤﺪﺩﺓ ﻟﻌﺮﺿﻚ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻛﺎﻥ ﻟﺪﻳﻚ ‪ ، JVs 50‬ﻓﻴﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﺗﺴﺠﻴﻞ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﻣﻊ ﺟﻤﻴﻊ ﺍﻟـ ‪ 50‬ﻣﻨﻬﻢ ﻛﻤﺎ ﻳﺴﺘﺤﻘﻮﻥ‬

‫ﻛﻞﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﻴﻊ‪ .‬ﻗﻢ ﺑﺘﺠﻤﻴﻊ ﻗﺎﺉﻤﺔ ‪ JV‬ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻓﻲ ﺟﺪﻭﻝ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ‪ ، Microsoft Excel‬ﻟﺬﻟﻚ‬

‫ﺳﻴﻜﻮﻥﺃﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ ﻟﻺﺩﺍﺭﺓ ﻭﺍﻟﺘﻨﻈﻴﻢ‪ .‬ﺑﻬﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﺗﺘﺒﻊ ﻣﻦ‬
‫ﻗﺪﺍﺳﺘﺠﺎﺏ ﻟﻚ ﻭﻟﻢ ﻳﺮﺩ‪.‬‬

‫‪23‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﻨﺎﻙ‪ 3‬ﺃﺷﻴﺎء ﻳﺠﺐ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻬﺎ ﺃﺛﻨﺎء ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺍﻹﻃﻼﻕ‪.‬‬

‫ﺭﺻﺪ‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺍﻟﺮﺩ ﻋﻠﻰ ﺗﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﺪﻋﻢ ‪ ،‬ﻭ‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺗﺴﺠﻴﻼﺕ ﺍﻟﻮﺻﻮﻝ ﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺮﺓ ﻣﻊ ‪ JVs‬ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬

‫ﻗﺎﺉﻤﺔﺍﻟﻤﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﺮﺍﻗﺒﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺘﺎﺝﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯ ﻣﻤﺎ ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻛﻞ ﺷﻲء ﻳﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺤﻚ‪ .‬ﻣﻨﻚ‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺎﺕﺍﻟﻤﻮﻗﻊ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺨﺎﺩﻡ ‪ ،‬ﻭﺧﻄﺎﺏ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻚ ﻭﺍﻷﻫﻢ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪،‬‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻚﺃﻭ ﺧﺪﻣﺘﻚ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪،‬ﺍﻟﺮﺩ ﻋﻠﻰ ﺗﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺃﺟﺐﻋﻠﻰ ﺃﻱ ﺗﺬﺍﻛﺮ ﺩﻋﻢ ﻭﺣﻀﺮﻫﺎ ﻓﻲ ﺃﻗﺮﺏ ﻭﻗﺖ ﻣﻤﻜﻦ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻫﻨﺎﻙ ﺑﻌﺾ‬
‫ﺍﻟﺸﻜﺎﻭﻯﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪﻣﻬﺎ ﻋﻤﻼﺅﻙ ﺃﻭ ﺇﺫﺍ ﻃﻠﺒﻮﺍ ﺍﺳﺘﺮﺩﺍﺩ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ‪ ،‬ﺗﺤﻘﻖ ﻣﻌﻬﻢ‬
‫ﻋﻠﻰﺍﻟﻔﻮﺭ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﺄﺧﺬ ﻫﺬﺍ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ﻭﺗﺬﻛﺮ ﺩﺍﺉﻤﺎً‬
‫ﺇﺿﻔﺎءﺍﻟﻄﺎﺑﻊ ﺍﻟﺸﺨﺼﻲ ﻋﻠﻰ ﺭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﺪﻋﻢ ﻟﻠﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﺗﺎﺑﻊ ﻣﻊ ‪ JVs‬ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻗﻢﺩﺍﺉﻤﺎً ﺑﺘﺤﻔﻴﺰ ‪ JVs‬ﺑﺠﻮﺍﺉﺰ ﻧﻘﺪﻳﺔ ﻛﻞ ﻳﻮﻡ ﺣﺘﻰ ﻧﻬﺎﻳﺔ‬

‫ﻃﺮﺡﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻟﺘﺤﻔﻴﺰﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﺻﻠﺔ ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﻌﺮﺿﻚ‪.‬‬

‫ﺍﺧﺘﺘﺎﻡﺍﻹﻃﻼﻕ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﻓﻲﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﺧﻴﺮ ﻣﻦ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻌﻠﻢ ﺍﻷﺷﻴﺎء‬
‫ﻣﺎﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻪ ﺑﻌﺪ ﺍﻹﻃﻼﻕ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ‪ 3‬ﺃﺷﻴﺎء ﻋﻠﻴﻚ ﺃﻥ ﺗﺄﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ؛‬

‫‪24‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺑﻨﺎءﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪،‬‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺇﻧﺸﺎء ﺃﺳﺎﺱ ﻣﺘﻴﻦ ﻣﻊ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺍﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻻﻧﻄﻼﻗﻚ ﺍﻟﻘﺎﺩﻡ‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﻗﻢ ﺑﺒﻨﺎء ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺃﺣﺪ ﺍﻷﺻﻮﻝ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻹﻃﻼﻗﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪.‬‬

‫ﻟﻘﺪﺃﺛﺒﺖ ﺟﻨﻲ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﻓﻌﺎﻟﻴﺘﻪ‪ .‬ﺍﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﻤﺘﻠﻚ‬
‫ﺑﻨﺎءﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚ ﺃﻳﻀﺎً ﻓﺮﺻﺔ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫ﺍﺳﺘﻤﺮﻓﻲ ﺑﻴﻊ ﺍﻟﺤﻠﻢ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻣﺤﺘﻮﻯ ﻗﻴﻢ ﻭ‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬

‫ﺑﻨﺎءﺍﻟﺜﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻭﺗﻮﻟﻴﺪ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺳﺒﺐ ﺇﻃﻼﻗﻚ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕﻭﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺎﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺟﻤﻊ ﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ ﻭﺍﻻﺳﺘﻄﻼﻋﺎﺕ ﻟﺠﻤﻊ ﺍﻟﻤﻼﺣﻈﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺑﻨﺎء ﺃﺳﺎﺱ ﻣﺘﻴﻦ ﻣﻊ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﻭﺍﻷﻫﻢ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬

‫ﻋﻠﻴﻬﻢﺃﻥ ﻳﺘﺼﺮﻓﻮﺍ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻴﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻭﺍﻟﺘﻮﺳﻊ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺓ‬
‫ﺃﺭﺳﻞﻗﺎﺉﻤﺘﻚ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ‪ 4‬ﻧﺼﺎﺉﺢ ﻣﻬﻤﺔ ﻓﻲ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺇﻟﻰ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺑﻌﺪ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﻳﻄﻠﻖ؛‬

‫ﺃﻫﻨﺊﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻭﺷﺮﺍء‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬

‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﺗﻮﺟﻪ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ‪ 5-3‬ﺍﻷﻭﻟﻰ ﺍﻟﺠﻤﻬﻮﺭ ﻟﻠﺘﻌﻠﻢ‬
‫ﺍﻟﻤﺰﻳﺪﻋﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﻻ ﺗﻜﺘﻔﻲ ﺑﺎﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ ﻭﺍﻟﺒﻴﻊ‪ .‬ﺍﻛﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﺜﻘﺔ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ‪ .‬ﻋﻠﻢ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﺷﻲءﺍﻟﺠﻤﻬﻮﺭ‪ .‬ﺃﻋﻂ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻨﺼﺎﺉﺢ ﺍﻟﺴﺮﻳﺔ‪.‬‬

‫‪25‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺍﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﺸﻌﺮﻭﻥ ﺑﺄﻧﻬﻢ ﺣﺼﺮﻳﻮﻥ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻛﻮﻧﻬﻢ ﺟﺰءﺍً ﻣﻦ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ‪ .‬ﺗﻘﺪﻡ ﺩﺍﺉﻤﺎ‬

‫ﻋﺒﺎﺭﺓﺗﺤﺚ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻡ ﻋﻠﻰ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺇﺟﺮﺍء ﺣﺘﻰ ﻳﺘﻤﻜﻨﻮﺍ ﻣﻦ ﺍﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﺧﻄﻂ ﻹﻃﻼﻗﻚ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﺴﺮ ﺍﻟﻤﻄﻠﻖ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﺍﻟﻤﻌﻠﻤﻮﻥﻷﻳﺎﻡ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮﺓ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪ ،‬ﻓﻬﺬﺍ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻭﺟﻮﺩﻙ ﻓﻲ‬

‫ﺳﻮﻕ‪.‬ﻳﻤﻨﺤﻚ ﻓﺮﺻﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻟﺘﺼﺒﺢ ﺭﺍﺉﺪﺍً ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻮﻕ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺨﺘﺘﻢ‬
‫ﻧﻤﻮﺫﺝﺍﻟﻌﻤﻞ ﻷﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪.‬‬

‫ﺣﻈﺎﺳﻌﻴﺪﺍ ﻓﻲ ﺇﻃﻼﻗﻚ ﺍﻟﻘﺎﺩﻡ!‬

‫‪26‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﻔﺼﻞﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪ :‬ﻧﻤﺎﺫﺝ ﺍﻟﺪﻋﺎﻳﺔ‪ :‬ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻓﺮﺩﻳﺔ‬

‫ﻣﺮﺣﺒﺎًﺑﻜﻢ ﻓﻲ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﻋﻤﻞ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ ،‬ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺍﻹﻋﻼﻥ‬

‫ﺍﻟﻨﻤﻮﺫﺝ ‪،‬ﺳﻮﻑ ﺗﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ "ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻓﺮﺩﻳﺔ"‪ .‬ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻤﻮﺫﺝ ﻳﺰﻭﺩﻙ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﺼﻠﺔ‬

‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕﻟﺒﻨﺎء ﻣﺘﺎﺑﻌﻴﻚ ﻋﺒﺮ ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻓﺮﺩﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﺍﻷﺳﺎﺳﻴﺎﺕ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻫﻲ ﺍﻻﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ؟ ﻟﺘﺒﺴﻴﻂ ﺍﻷﻣﺮ ‪ ،‬ﺗﻌﺪ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﺷﻜﻼ ًﻣﻦ ﺃﺷﻜﺎﻝ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﺮﺳﻠﺔ‬

‫ﺍﻟﺨﺮﻭﺝﺇﻟﻰ ﻛﺎﻣﻞ ﺃﻭ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪ .‬ﺍﻟﻘﺎﻋﺪﺓ ﺃﻧﺖ‬

‫ﺷﺮﺍءﺟﻤﻬﻮﺭﻙ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺃﻭ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﺑﺮﻳﺪ‬
‫ﻗﺎﺉﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻫﺪﻓﻚﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻲ ﻫﻮ ﺗﻮﺟﻴﻬﻬﻢ ﺇﻟﻰ ﺻﻔﺤﺘﻚ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩﺓ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﻳﻀﺎ ﺷﺮﺍء‬

‫ﺇﻋﻼﻧﺎﺕﻓﺮﺩﻳﺔ ﻟﻠﺘﺮﻭﻳﺞ ﻻﺭﺗﺒﺎﻁ ﺗﺎﺑﻊ‪.‬‬

‫ﺃﻳﻦﺗﺠﺪ ﺟﻤﻬﻮﺭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻑ ﺃﻭ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩﺓ؟‬

‫ﺑﺸﻜﻞﻋﺎﻡ ‪ ،‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺟﻤﻬﻮﺭ ﻣﺜﺎﻟﻲ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ ‪ ،‬ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺧﻴﺎﺭﺍﻥ‪ .‬ﺃﻧﺖ‬
‫ﻗﺪﻳﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ "ﻣﺎﻟﻚ ﻣﻨﻔﺮﺩ" ﺣﻴﺚ ﻳﻜﻮﻥ ﻗﺪ ﺃﺳﺲ ﺑﺎﻟﻔﻌﻞ ﻣﻠﻜﺎً ﺧﺎﺻﺎً ﺑﻪ‬
‫ﻗﺎﺉﻤﺔﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺃﻳﻀﺎً ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺑـ "ﻭﺳﻴﻂ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ" ‪ ،‬ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﻤﻞ ﻛـ "ﻭﻛﻴﻞ" ﻟﻬﺬﺍ ﺍﻟﻨﺸﺎﻁ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻱ‪.‬‬

‫ﺳﻴﺘﻢﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﻫﺬﺍ ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺣﺪﺍﺕ ﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﺷﺮﺍء ﺇﻋﻼﻥ ﻣﻨﻔﺮﺩ ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺗﺨﺼﻴﺺ ﺭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺍﻟﻤﺮﺳﻠﺔ ﺇﻟﻰ ﺟﻤﻬﻮﺭﻙ‬
‫ﺭﺳﺎﺉﻞﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻥ ﺭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺗﺪﻭﺭ ﺑﺎﻟﻜﺎﻣﻞ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﺃﻭ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‬

‫ﻛﻨﺖﺗﻨﻮﻱ ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ‪.‬‬

‫‪28‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺗﺮﻛﺰﺭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻧﺔ ‪ /‬ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍً ﻋﻠﻰ‬

‫ﺗﻢﺍﻹﻋﻼﻥ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ‪ /‬ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺘﺮﺍﻭﺡ ﻫﺬﺍ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ ﺍﻟﻤﻜﻤﻼﺕ ﺍﻟﻐﺬﺍﺉﻴﺔ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺣﻤﻼﺕﺍﻟﻠﻴﺎﻗﺔ ﺍﻟﺒﺪﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎﺫﺍﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﺳﻮﻟﻮ؟‬

‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎﺭ ‪،‬ﺗﻌﻤﻞ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ﻟﻤﻦ ﻳﺮﻏﺒﻮﻥ ﻓﻲ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬

‫ﺑﺄﻋﺪﺍﺩﻛﺒﻴﺮﺓ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﺫﻟﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﺴﻴﺎﻗﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻧﺖ ﻋﻠﻰ ﻭﺷﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻬﺎ‬
‫ﺇﻃﻼﻕﻣﻨﺘﺞ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﻟﻴﺘﻢ ﺇﺭﺳﺎﻟﻬﺎ ﺇﻟﻰ ﺻﻔﺤﺔ ﻭﻳﺐ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻮﺭ‪.‬‬

‫ﻓﻲﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﺳﻨﺘﺤﺪﺙ ﻋﻦ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻋﻤﻞ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﺑﺎﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ‪ ،‬ﻭ‬

‫ﻛﻴﻒﻭﺃﻳﻦ ﺗﺸﺘﺮﻱ ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ‪ Solo‬ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒﺗﺸﺘﺮﻱ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ؟ )ﺍﻟﺠﺰء ﺍﻷﻭﻝ(‬

‫ﻓﻲﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻧﺸﺎء ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻭﺷﺮﺍﺉﻬﺎ ﻋﺒﺮ ‪Solo‬‬
‫ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ‪،‬ﻣﻊ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﺗﺤﺪﻳﺪﺍً ﻋﻠﻰ "ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻴﻦ"‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﺬﻛﻮﺭﺓﻓﻲ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﻫﻨﺎﻙ ﻃﺮﻳﻘﺘﺎﻥ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻮﻥ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻮﻥ‬

‫‪.2‬ﻭﺳﻄﺎء ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ‬

‫ﻣﺎﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺍﻻﺛﻨﻴﻦ؟‬

‫ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻮﻥﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻮﻥ ﻫﻢ ﺃﻓﺮﺍﺩ ﻳﻤﺘﻠﻜﻮﻥ ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻓﺮﺩﻳﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻳﻤﻠﻜﻮﻥ‬

‫ﺇﻧﺸﺎءﻗﻮﺍﺉﻢ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ ﺣﻴﺚ ﺳﻴﺒﻴﻌﻮﻥ ﻟﻚ ﺇﻋﻼﻧﺎً ﻣﻨﻔﺮﺩﺍً ﻭﻫﻮ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺗﻌﺘﻤﺪﻋﻠﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪ .‬ﻋﺎﺩﺓ ‪ ،‬ﺳﻴﺤﺎﺳﺒﻚ ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻮﻥ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻮﻥ ﺣﺴﺐ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ‬

‫‪29‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻧﻘﺮﻓﻮﻕ )‪ .(CPC‬ﻫﺬﺍ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻦ ﻭﺍﻟﻨﻘﺮ ﻓﻮﻕ‬

‫ﺑﺮﻳﺪﻙﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﺟﻮﺍﻧﺐ ﺳﻠﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺷﺮﺍء ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻴﻦ‪ .‬ﻛﻤﺎ‬

‫ﻳﻮﺣﻲﺍﻻﺳﻢ ﺑﺄﻥ ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﻳﻦ ﻫﻢ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﻣﻨﻔﺮﺩﻳﻦ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﻳﻔﻌﻠﻮﻥ‬

‫ﻟﺪﻳﻚﻗﺎﺉﻤﺔ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﻷﻏﺮﺍﺽ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻭﺍﻷﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫ﻭﻟﻜﻦﻣﻊ ﺍﺗﺴﺎﻉ ﻗﺎﺉﻤﺘﻬﻢ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ‪ ،‬ﺍﺳﺘﻔﺴﺮ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻋﻦ ﺷﺮﺍء ﻗﻮﺍﺉﻤﻬﻢ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ‬

‫ﺣﻴﺚﺣﻮﻟﻮﻩ ﺇﻟﻰ ﻣﺠﺎﻝ ﺗﺨﺼﺼﻬﻢ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻲ‪.‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻓﻬﻢ ﻣﻬﺘﻤﻮﻥ ﻓﻘﻂ ﺑﺠﻨﻲ ﺍﻷﻣﻮﺍﻝ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺑﻴﻊ ﻗﻮﺍﺉﻤﻬﻢ ﻟﻚ‪.‬‬
‫ﻓﻲﺑﻌﺾ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻗﺎﺉﻤﺘﻬﻢ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﻻ ﺗﺘﻮﺍﻓﻖ ﺣﺘﻰ ﻣﻊ‬
‫ﺍﻹﻋﻼﻥﺍﻟﺬﻱ ﺗﻨﻮﻱ ﺑﻴﻌﻪ‪.‬‬

‫ﻫﺬﺍﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻚ ﻗﺪ ﺗﻬﺪﺭ ﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ ﺃﺛﻨﺎء ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ‬

‫ﻟﻠﺠﻤﻬﻮﺭﺍﻟﺨﻄﺄ‪.‬‬

‫‪30‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪،‬ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺬ ﻟﺪﻳﻬﺎ ﻋﺪﺩ ﻗﻠﻴﻞ ﺟﺪﺍً ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻼﻙ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻴﻦ ﻣﺜﻞ ﺍﻟﺴﻮﻕ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺟﺪﻳﺪﺓ ﻧﺴﺒﻴﺎً ﺃﻭ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺍﺳﺘﻜﺸﺎﻓﻬﺎ ﻛﺜﻴﺮﺍً ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﻠﻜﻴﻦ‪ .‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬

‫ﻋﻠﻰﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺍﻷﺳﻮﺍﻕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻡ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ ﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﻣﺤﺪﺩﺓ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬

‫ﺍﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﻣﻜﻤﻼﺕ ﻟﻠﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺴﻜﺮ ﻟﻤﺮﺿﻰ ﺍﻟﺴﻜﺮﻱ‪ .‬ﻙ‬

‫ﻧﺘﻴﺠﺔﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪ ﺗﺠﺪ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺼﻌﻮﺑﺎﺕ ﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﺭﺳﺎﺉﻞ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﻗﻮﺍﺉﻢﻟﻚ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻴﻦ‪.‬‬

‫ﻋﻴﺐﺁﺧﺮ ﻫﻮ ﺃﻥ ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻴﻦ ﻳﻔﺮﺿﻮﻥ ﻋﻠﻴﻚ ﺭﺳﻮﻣﺎً ﺑﻨﺎء ًﻋﻠﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻨﻘﺮﺓ‬
‫ﻗﺪﺗﻜﻮﻥ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻼﺕ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﺫﻛﺮﻧﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎً ‪ ،‬ﻓﺈﻥ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ ﻻ ﺗﻔﻌﻞ ﺫﻟﻚ‬

‫ﺿﺮﺏ"ﻋﻴﻦ ﺍﻟﺜﻮﺭ" ﻟﻚ ﺗﻤﺎﻣﺎً ‪ ،‬ﻷﻥ ﺍﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ ﻏﻴﺮ ﻣﺘﻄﺎﺑﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻵﻥﻟﻘﺪ ﻓﻬﻤﺖ "ﺍﻟﻤﺎﻟﻜﻴﻦ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻴﻦ" ‪ ،‬ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﺳﻨﻐﻄﻲ ﻓﺼﻼً ﺁﺧﺮ‬
‫ﻣﺮﻛﺒﺔﻟﺘﻮﻟﻴﺪ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻭﻫﻲ "ﻭﺳﻄﺎء ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ"‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒﺗﺸﺘﺮﻱ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ؟ )ﺍﻟﺠﺰء ‪(2‬‬

‫ﻧﺴﺘﻜﺸﻒﻣﺒﺎﺩﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ ﻟﺘﻮﻟﻴﺪ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ "‪"Solo‬‬
‫ﻭﺳﻄﺎءﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ‪ .‬ﺑﻨﻬﺎﻳﺔ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻮﻥ ﻗﺎﺩﺭﺍً ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﺯﻧﺔ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﺍﺗﻚ‬
‫ﻓﻲﺗﻮﻟﻴﺪ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻫﻲ ﺷﺮﻛﺔ ‪ Solo Ad Brokers‬ﻭﻛﻴﻒ ﺗﺴﺎﻋﺪﻙ ﻓﻲ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ؟‬

‫ﻭﺳﻄﺎءﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﻫﻢ ﺃﻓﺮﺍﺩ ﻗﺪ ﻳﺪﻳﺮﻭﻥ ‪ 30-20‬ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‬

‫ﻣﻦﻗﺒﻞ ﺃﺻﺤﺎﺑﻬﺎ‪ .‬ﻳﻼﺣﻈﻮﻥ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﻓﻲ ﻛﻞ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺑﻌﻨﺎﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻳﻌُﺮﻓﻮﻥﺃﻳﻀﺎً ﺑﻮﻛﻼء ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ‪ ،‬ﺗﻤﺎﻣﺎً ﻣﺜﻞ ﻭﻛﻼء ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﺍﺕ‬
‫ﻭﻇﻴﻔﺔﻓﻲ ﻣﺸﻬﺪ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﺍﻟﻌﻘﺎﺭﻱ‪.‬‬

‫‪31‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻳﻌﺮﻓﻮﻥﺍﻟﻘﻮﺍﺉﻢ ﺍﻟﻨﺸﻄﺔ ﻭﺃﻳﻬﺎ ﻏﻴﺮ ﻧﺸﻄﺔ‪ .‬ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺃﻳﻀﺎ ﻓﻜﺮﺓ ﻋﻦ‬

‫ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺕﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﻭﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﻘﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻟﻜﻞ ﻗﺎﺉﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻳﺘﻢﺩﻓﻌﻬﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻣﺎﻟﻜﻲ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﻭﻫﻢ ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﻳﻔﺮﺿﻮﻥ ﻋﻠﻴﻚ ﺭﺳﻮﻣﺎً ﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬

‫ﻟﻜﻞﺃﻟﻒ )‪ .(CPM‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻻ ﺩﺍﻋﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ ﺑﺸﺄﻥ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻛﻤﺎ ﻫﻲ‬

‫ﻣﻦﺍﻟﻤﺴﺘﺒﻌﺪ ﺟﺪﺍً ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬﻢ ﺃﻥ ﻳﻔﺮﺿﻮﺍ ﻋﻠﻴﻚ ﺭﺳﻮﻣﺎً ﻏﻴﺮ ﻣﻌﻘﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫ﻛﻴﻒﻧﻘﻴﺲ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ ﺃﻟﻒ ﻇﻬﻮﺭ؟ ﺍﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ﻟﻜﻞ ﺃﻟﻒ ﻇﻬﻮﺭ ﻫﻲ ﻣﺼﻄﻠﺢ ﻳﺸﻴﺮ ﺇﻟﻰ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺍﻟﻮﺳﺎﺉﻂ‬

‫ﺍﻟﺴﻴﺎﺭﺓﺗﺼﻞ ﺇﻟﻰ ‪ 1000‬ﺟﻤﻬﻮﺭ‪ .‬ﺳﻨﻨﺎﻗﺶ ﺫﻟﻚ ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ‪ ،‬ﻓﻲ‬

‫ﺍﻟﻮﺣﺪﺓﺍﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺎﺩﺓ ‪،‬ﻛﻴﻒ ﻳﻌﻤﻞ ﺍﻟﺴﻤﺎﺳﺮﺓ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﻳﻦ ﻫﻮ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﻨﺼﺢ ﻟﻚ ﺑﺸﺄﻥ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻬﺎ‬

‫ﺍﻟﺸﺮﺍءﻋﻠﻰ ﺃﺳﺎﺱ ﺍﻟﻘﻮﺍﺉﻢ ﺍﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺨﺘﺒﺮ ﺗﺸﻐﻴﻞ ﺇﻋﻼﻧﻚ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩ ﻭﺗﺠﺪ ﺃﻧﻪ ﻻ ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﻣﻘﺪﺍﺭ‬

‫ﺣﺮﻛﺔﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﻳﺪﻫﺎ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺩﺍﺉﻤﺎً ﺍﻟﺮﺟﻮﻉ ﻭﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﺍﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﻛﻨﺖﺗﻮﺍﺟﻪ ﻭﺳﻄﺎء ﻣﻨﻔﺮﺩﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺇﻧﻬﻢﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ﺭﺍﻏﺒﻴﻦ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓ ﻭﺍﻟﺘﻌﻮﻳﺾ ﻋﻦ ﺧﺴﺎﺭﺗﻚ ﺑﻔﻌﻞ ﻣﺎ‬

‫ﻳﺴﻤﻮﻧﻪ"ﺻﻨﻌﺎً ﺟﻴﺪﺍً" ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺤﺎﻭﻟﻮﻥ ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺍﻟﻮﺿﻊ‪.‬‬

‫ﺳﻴﻘﻮﻣﻮﻥﺇﻣﺎ ﺑﺘﺰﻭﻳﺪﻙ ﺑﻘﺎﺉﻤﺔ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺳﻴﻌﻄﻮﻧﻚ‬

‫ﺧﺼﻮﻣﺎﺕﻓﻲ ﺍﻟﺸﺮﺍء ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻣﻦ ﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻥ‬
‫ﺍﻟﻌﻤﻼءﻟﺪﻳﻬﻢ ﺧﺒﺮﺓ ﺟﻴﺪﺓ‪.‬‬

‫ﻫﺬﺍﻷﻥ ﻫﺪﻓﻬﻢ ﻫﻮ ﺑﻴﻊ ﺃﻛﺒﺮ ﻋﺪﺩ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﻘﻮﺍﺉﻢ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺴﻮﻕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ‪،‬‬
‫ﻭﻳﺮﻳﺪﻭﻥﻣﻦ ﻋﻤﻼﺉﻬﻢ ﺍﻟﻌﻮﺩﺓ ﻭﺇﺟﺮﺍء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺷﺮﺍء ﺃﺧﺮﻯ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ‬
‫ﻟﻬﻢﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻳﺮﻳﺪﻭﻥ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻧﻮﺍ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺪﻯ ﺍﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫‪32‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻳﺘﻮﻓﺮﻫﺬﺍ ﺍﻟﻨﻮﻉ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻌﺎﻣﻼﺕ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ‪Facebook Solo Ads‬‬

‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‪.‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻋﺎﻣﺔ ﺃﻭ ﻣﻐﻠﻘﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ‪ ،‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻫﻨﺎﻙ‬
‫ﻭﺳﻄﺎء ‪ /‬ﺑﺎﺉﻌﻮ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ‪.‬‬

‫ﻳﻌﻠﻦﺍﻟﺴﻤﺎﺳﺮﺓ ﻋﻦ ﺍﻟﻘﻮﺍﺉﻢ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺒﻴﻌﻮﻧﻬﺎ‪ .‬ﻭﻓﻲ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻧﻔﺴﻪ ‪ ،‬ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺷﺮﺍءﺍﻟﻘﻮﺍﺉﻢ ﻳﻤﻜﻦ ﻧﺸﺮ ﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ ﻋﻠﻰ ﺻﻔﺤﺔ ﺍﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ‪ .‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻓﺈﻥ‬
‫ﺳﻴﺤﺼﻞﺃﻋﻀﺎء ﺍﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻌﻠﻴﻘﺎﺕ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ ﻭﻫﺬﺍ ﺳﻴﻤﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ‬
‫ﻣﻮﺍﺯﻧﺔﺍﺧﺘﻴﺎﺭﻫﻢ ﻟﻠﻘﻮﺍﺉﻢ‪.‬‬

‫ﺃﻣﺜﻠﺔﻋﻠﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕ ‪ Facebook‬ﻟﻺﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﻫﻲ ﻛﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ‪SoloAds & Funnel Click's Market‬‬

‫‪notif_t=group‬؟‪https://www.facebook.com/groups/1102058153146461/‬‬

‫‪_added_to_group & notif_id =1495360818064201‬‬

‫‪.2‬ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ ﻭﻣﺒﺎﺩﻻﺕ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‬

‫‪notif_t=group_ad‬؟‪https://www.facebook.com/groups/20DollarSoloAds/‬‬

‫‪ded_to_group & notif_id =1495385369219123‬‬

‫‪33‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻣﺮﺓﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﺃﺣﺪ ﺍﻟﻌﻮﺍﺉﻖ ﻫﻮ ﺃﻥ ﻭﺳﻄﺎء ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﻳﻦ ﻳﻌﺘﻤﺪﻭﻥ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺃﻳﻀﺎً‬

‫ﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﻻﺳﺘﻜﺸﺎﻑ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻚ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﺤﻖ‬
‫ﻭﺳﻴﻂﺣﻴﺚ ﻳﻘﺪﻣﻮﻥ ﻟﻚ ﺟﻤﻬﻮﺭﻙ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻑ‪ .‬ﺃﺳﻮﺍﻕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻟﺪﻳﻨﺎﻭﺳﻄﺎء ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻓﺮﺩﻳﻴﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﻴﻦ‪ .‬ﻻ ﺗﻀﻴﻌﻮﺍ ﻣﻮﺍﺭﺩﻛﻢ ﺑﺠﻌﻞ‬
‫ﺧﻴﺎﺭﺧﺎﻃﺊ!‬

‫ﻗﻮﺍﻋﺪﺍﻟﺨﺒﻴﺮ‪ :‬ﻛﻴﻒ ﺗﻜﻮﻥ ﻭﺳﻴﻂ ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻣﻨﻔﺮﺩﺍً‬

‫ﻓﻲﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻧﻘﺪﻡ ﻟﻚ ﻗﻮﺍﻋﺪ ﺍﻟﺨﺒﺮﺍء ﺣﻮﻝ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺑﺪء ﻗﻮﺍﻋﺪﻙ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﻣﻨﻔﺮﺩﺍ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﺛﻼﺙ ﻗﻮﺍﻋﺪ ﺭﺉﻴﺴﻴﺔ ﻟﻜﻲ ﺗﻜﻮﻥ ﻭﺳﻴﻂ ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻣﻨﻔﺮﺩﺍً‪:‬‬

‫‪.1‬ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺑﻨﺎء ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‬

‫‪.2‬ﻛﻦ ﺍﻧﺘﻘﺎﺉﻴﺎً ﻓﻲ ﺗﺄﺟﻴﺮ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ‬
‫‪.3‬ﺗﺘﺒﻊ ﺍﻟﺘﻘﺪﻡ ﺍﻟﻤﺤﺮﺯ ﻓﻲ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ‬

‫ﺃﻭﻝﻗﺎﻋﺪﺓ ﻟﻠﺨﺒﺮﺍء ﻫﻲ ﺍﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺑﻨﺎء ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫‪34‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﺬﺍﻣﻬﻢ ﻷﻧﻪ ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﺑﺪﺍً ﺑﺪء ﺭﺣﻠﺔ ﻭﺳﻴﻂ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﺑﺪﻭﻧﻬﺎ‬
‫ﻭﺟﻮﺩﻗﺎﺉﻤﺔ‪ .‬ﻋﺎﺩﺓ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻯ ﻭﺳﻴﻂ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻱ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﻴﻌﻬﺎ‬

‫ﻟﻌﻤﻼﺉﻚﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺃﻛﺒﺮ ﻋﺪﺩ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻘﺮﺍﺕ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﻃﺮﻕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﺒﺪء ﺇﻧﺸﺎء ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ‪ ،‬ﻟﻜﻨﻨﻲ ﺳﺄﺩﺭﺝ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺜﻼﺛﺔ‬
‫ﺃﻛﺜﺮﺍﻟﻄﺮﻕ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻭﻫﻲ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺇﻧﺸﺎء "ﺩﻋﻮﺓ ﻟﻠﻌﻤﻞ" ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﻳﻤﻜﻦﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻫﻮ ﻣﺼﺪﺭ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺮﻑ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻪ‬

‫ﺃﻗﺼﻰﺇﻣﻜﺎﻧﺎﺗﻪ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺴﻤﺎﺡ ﻟﻬﻢ ﺑﺎﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺸﺮﺓ ﺍﻹﺧﺒﺎﺭﻳﺔ‬

‫ﻋﻠﻰﺍﻟﺸﺮﻳﻂ ﺍﻟﺠﺎﻧﺒﻲ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺬﻳﻴﻞ ‪ ،‬ﺃﻭ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﺘﻰ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻧﺎﻓﺬﺓ ﻣﻨﺒﺜﻘﺔ ﻋﻨﺪ ﺯﻳﺎﺭﺗﻬﻢ‬

‫ﺍﻟﺼﻔﺤﺔﻟﻤﻄﺎﻟﺒﺘﻬﻢ ﺑﺎﻟﺘﺴﺠﻴﻞ‪.‬‬

‫‪.2‬ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﺪﻓﻊ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ‬

‫ﻭﺳﺎﺉﻞﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻟﻴﺴﺖ ﻓﻘﻂ ﺃﺩﺍﺓ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣﻬﻤﺔ ﻭﺟﺎﺫﺑﺔ ﺭﺉﻴﺴﻴﺔ ‪،‬‬

‫ﻭﻟﻜﻨﻪﻳﻌﻤﻞ ﺃﻳﻀﺎً ﻛﻤﻮﻟﺪ ﻟﺤﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ‪ .‬ﻳﻨﻘﺮ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺮﻭﺍﺑﻂ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻮﺟﻬﻬﻢ‬

‫ﺇﻟﻰﻣﻮﻗﻊ ﻭﻳﺐ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺤﺘﻮﻯ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻭﻣﻦ ﻫﻨﺎﻙ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﻥ ﺗﻄﻠﺐ ﻣﻨﻬﻢ ﺫﻟﻚ‬

‫‪35‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﺷﺘﺮﻙﻓﻲ ﺍﻟﻨﺸﺮﺓ ﺍﻹﺧﺒﺎﺭﻳﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ‬

‫ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ‪ Facebook‬ﻭﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ‪ Twitter‬ﻭﻣﻨﺼﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪.‬‬

‫‪.3‬ﺍﺳﺘﻀﺎﻓﺔ ﻧﺪﻭﺓ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞﺗﻌﻠﻴﻤﻲ ﻣﺠﺎﻧﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﻫﻮ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻳﺘﻄﻠﺒﻪ ﺍﻷﻣﺮ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻘﺪﻳﻢ‬

‫ﻣﺤﺘﻮﻯﺫﻱ ﻗﻴﻤﺔ ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﻤﻜﺎﻧﺘﻚ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻨﺪﻭﺍﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻭﻓﺮ ﻟﻬﻢ‬
‫ﻣﻮﺍﺩﺍﻟﻨﺪﻭﺓ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻃﻠﺐ ﺑﺮﻳﺪﻫﻢ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‪ .‬ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‪،‬‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺍﻟﺒﺪء ﻓﻲ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺍﻟﻤﻮﺍﺩ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻭﺍﻟﺮﺳﺎﺉﻞ ﺍﻹﺧﺒﺎﺭﻳﺔ ﺿﻤﻦ ﺗﻠﻚ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ‪.‬‬

‫‪36‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﺨﻄﻮﺓﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻫﻲ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻧﺘﻘﺎﺉﻴﺎً ﻓﻲ ﺗﺄﺟﻴﺮ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺤﺎﻻﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺒﻴﻊ ﻓﻴﻬﺎ ﻭﺳﻄﺎء ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻮﻥ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺃﻧﺸﺄﻭﻫﺎ‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻼءﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﺘﺴﻮﻳﻖ ﺃﻱ ﺷﻲء ﻭﻛﻞ ﺷﻲء‪ .‬ﻳﺘﻢ ﺫﻟﻚ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﻢﺗﺄﺟﻴﺮ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﻭﻟﻜﻨﻬﺎ ﻟﻦ ﺗﺪﻋﻢ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺪﻯ ﺍﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎﺫﺍﺍ؟‬

‫ﺳﻴﺆﺩﻱﻫﺬﺍ ﺣﺘﻤﺎ ًﺇﻟﻰ ﺳﻤﻌﺔ ﺳﻴﺉﺔ ﻟﻚ ﻭﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻱ‪ .‬ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺇﺫﺍ‬
‫ﻟﻘﺪﻗﻤﺖ ﺑﺒﻨﺎء ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﺍﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻭﺃﻧﺖ‬
‫ﺍﻹﻋﻼﻥﻋﻦ ﻣﻮﺍﺩ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﺳﻴﺆﺩﻱ ﺫﻟﻚ ﺇﻟﻰ ﺇﺭﺑﺎﻙ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻓﻲ ﻗﻨﺎﺗﻚ ﻭ‬

‫ﻗﺪﻳﻌﺘﺒﺮﻩ ﺍﻟﺒﻌﺾ ﻣﻨﻬﻢ ﺑﺮﻳﺪﺍً ﻋﺸﻮﺍﺉﻴﺎً‪ .‬ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﺃﻳﻀﺎً ﺃﻥ ﺗﺨﺴﺮ‬

‫ﺑﻌﺾﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﻷﻧﻬﻢ ﻳﺸﻌﺮﻭﻥ ﺑﺎﻟﻀﻼﻝ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬
‫ﻧﺸﺮﻫﺎ‪.‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻬﻢ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺍﻧﺘﻘﺎﺉﻴﺎً ﻭﺣﺴﺎﺑﻴﺎً ﻓﻲ ﺍﻻﺧﺘﻴﺎﺭ‬

‫ﻋﻤﻼﺉﻚﻟﺘﺄﺟﻴﺮ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﻟﻬﻢ‪ .‬ﻛﻦ ﺩﺍﺉﻤﺎً ﻭﻓﻴﺎ ﻟﺴﺒﺐ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﺠﻤﻬﻮﺭ‬
‫ﻓﻲﻗﺎﺉﻤﺘﻚ!‬

‫ﺍﻟﻘﺎﻋﺪﺓﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﻭﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﻫﻲ ﺗﺘﺒﻊ ﺗﻘﺪﻡ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﺒﻴﻌﻬﺎ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ‬

‫ﻫﻮﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﻘﺮﺍﺕ‪.‬‬

‫ﻫﺬﻩﺍﻟﺨﻄﻮﺓ ﻣﻬﻤﺔ ﺣﺘﻰ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﻓﻜﺮﺓ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻘﺪﺍﺭ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻘﺪﻳﻤﻪ‬
‫ﻟﻌﻤﻼﺉﻚ‪.‬ﻳﺨﺒﺮﻙ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﻘﺮﺍﺕ ﺃﻳﻀﺎً ﺑﻤﺪﻯ ﺟﻮﺩﺓ ﺃﺩﺍء ﺇﻋﻼﻧﻚ‬
‫ﻭﻟﻀﻤﺎﻥﺣﺼﻮﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺍﻟﻤﺎﻝ‪ .‬ﺗﺬﻛﺮ ﺃﻥ ﺍﻷﺭﻗﺎﻡ ﻻ ﺗﻔﻌﻞ ﺫﻟﻚ‬
‫ﺭﺍﺣﻪ‪.‬‬

‫‪37‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻟﺘﺘﺒﻊﻧﻘﺮﺍﺗﻚ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻣﻜﻮﻥ ‪ WordPress‬ﺍﻹﺿﺎﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﻤﻰ ‪Pretty Link‬‬

‫ﺣﻴﺚﻳﺤﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﺇﺻﺪﺍﺭ ﻣﺪﻓﻮﻉ ﻭﻣﺠﺎﻧﻲ‪ .‬ﺃﻧﺖ ﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﺇﻧﺸﺎء ﺭﻭﺍﺑﻂ ﻗﺼﻴﺮﺓ‬
‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡﺍﺳﻢ ﺍﻟﻤﺠﺎﻝ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺣﻴﺚ ﻳﺤﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺍﻟﺘﺘﺒﻊ ﺍﻟﻤﻄﻠﻮﺏ ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺗﺄﻛﺪ‬
‫ﻟﺪﻳﻚﺣﺴﺎﺏ ‪ WordPress‬ﻣﺴﺒﻘﺎً‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺃﻳﻀﺎً ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ‪ ClickMagick‬ﺣﻴﺚ ﻳﺠﻌﻞ ﺍﻟﻨﻈﺎﻡ ﺍﻷﻣﺮ ﺳﻬﻼ ًﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‬

‫ﺗﺘﺒﻊﺑﻴﺎﻧﺎﺗﻚ ﺃﻭ ﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﻘﺮﺍﺕ‪ .‬ﺳﻴﻘﺪﻡ ﻟﻚ ‪ ClickMagick‬ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ‬
‫ﻣﺜﻞﺩﺭﺟﺔ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻭﺃﻱ ﻓﺉﺔ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫‪38‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺃﻧﺖﺍﻵﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﺒﺪء ﺭﺣﻠﺔ ﻭﺳﻴﻂ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ!‬

‫ﻗﻮﺍﻋﺪﺍﻟﺨﺒﻴﺮ‪ :‬ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻕ ﻋﻤﻠﻚ‬

‫ﻟﻘﺪﻭﺻﻠﻨﺎ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻟﺨﺎﻣﺲ ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺃﻧﺖ‬
‫ﺗﻌﺮﻑﻋﻠﻰ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻕ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻟﻠﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻤﺮﺍﺭﻫﺎ!‬

‫ﺗﻌﺘﻤﺪﺃﻋﻤﺎﻝ ﻭﺳﻴﻂ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﺍﻋﺘﻤﺎﺩﺍً ﻛﺒﻴﺮﺍً ﻟﻴﺲ ﻓﻘﻂ ﻋﻠﻰ ﺟﻮﺩﺓ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ‪،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺃﻳﻀﺎً ﺍﻟﻜﻼﻡ ﺍﻟﺸﻔﻬﻲ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻠﻚﻟﺪﻳﻪ ﻓﺮﺻﺔ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻻﻛﺘﺴﺎﺏ ﻋﻤﻼء ﻣﺘﻜﺮﺭﻳﻦ ﻭﻣﺨﻠﺼﻴﻦ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ‬
‫ﻟﺪﻳﻚﻧﺘﺎﺉﺞ ﺳﻴﺉﺔ ﺃﻭ ﻧﺴﺒﺔ ‪ optins‬ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﻃﺮﻳﻘﺘﺎﻥ ﺭﺉﻴﺴﻴﺘﺎﻥ ﻟﻚ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻕ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻭﺳﻴﻂ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬

‫ﺿﻤﺎﻥﺃﻗﺼﻰ ﺃﺩﺍء ﻓﻲ ﻛﻞ ﻣﺮﺓ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﻭﺗﻨﻤﻴﺘﻬﺎ‬

‫‪39‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫‪.2‬ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﻤﻼﺣﻈﺎﺕ ﺣﻮﻝ ﺃﺩﺍﺉﻚ‬

‫ﺍﻟﺨﻄﻮﺓﺍﻷﻭﻟﻰ ﻫﻲ ﺍﻟﺤﻔﺎﻅ ﻋﻠﻰ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﻭﺗﻨﻤﻴﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﻃﺮﻳﻘﺘﺎﻥ ﻓﻌﺎﻟﺘﺎﻥ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﺫﻟﻚ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺇﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮﻯ ﻗﻴﻢ ﻟﻠﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ‬

‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﻳﻘﺪﻡ ﺍﻟﻤﺤﺘﻮﻯ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻗﻴﻤﺔ ﻻ ﺗﺼﺪﻕ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﺍﺑﻖ َﻣﺸﺘﺮﻛﺎً ﻭﺃﺭﺳﻞ ﺑﺮﻳﺪﻙ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺇﻟﻰ ﻋﺎﺉﻼﺗﻬﻢ ﺃﻭ ﺃﺻﺪﻗﺎﺉﻬﻢ‬

‫ﻟﻴﺲﻓﻲ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ‪.‬‬

‫‪.2‬ﺇﻧﺸﺎء ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﺷﺘﺮﺍﻙ ﺑﺮﻳﺪ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﻣﺘﻌﺪﺩﺓ‬

‫ﻣﻦﺧﻼﻝ ﻓﺼﻞ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﺷﺘﺮﺍﻙ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺃﻛﺜﺮ ﺗﺮﻛﻴﺰﺍً‬
‫ﻋﻦﻃﺮﻳﻖ ﺇﺭﺳﺎﻝ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺤﺘﻮﻯ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺟﻤﻬﻮﺭ ﻣﺤﺪﺩ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪ .‬ﺍﻝ‬

‫ﺍﻷﺷﺨﺎﺹﻓﻲ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﻫﻢ ﺃﻛﺜﺮ ﻋﺮﺿﺔ ﻟﻠﻨﻘﺮ ﻋﻠﻰ ﺭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﺒﺮﻳﺪ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻲ ﺍﻟﻤﻮﺟﻮﺩﺓ‬

‫ﺧﺼﻴﺼﺎﻟﻬﻢ‪ .‬ﺿﻊ ﻓﻲ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻙ ﺩﺍﺉﻤﺎً ﺃﻧﻚ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﻥ ﺗﻈﻞ ﺻﺎﺩﻗﺎً‬

‫ﻟﻤﺎﺫﺍﺍﺧﺘﺎﺭ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﻓﻲ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ‪ .‬ﻻ ﺗﻀﻠﻠﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞﺍﻟﺨﻄﻮﺓ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻕ ﻧﺸﺎﻁ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﻭ‬

‫ﺭﺩﻭﺩﺍﻟﻔﻌﻞ ﻋﻠﻰ ﺃﺩﺍﺉﻚ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺼﻮﻝ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻭﺳﻄﺎء ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻔﺮﺩﻳﻴﻦ ﻭ‬

‫ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔﺍﻟﺘﻲ ﻳﺒﻴﻌﻮﻧﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻻﻧﻀﻤﺎﻡ ﺇﻟﻰ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕ ‪.Facebook‬‬

‫ﻓﻲﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕ ‪ Facebook‬ﻫﺬﻩ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻋﺮﺽ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻭﺍﺳﻌﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ‬

‫ﻣﻦﺑﺎﺉﻌﻲ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﻳﻦ ﻭﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺘﺄﻟﻔﻮﻥ ﻣﻦ‪:‬‬

‫‪ -‬ﻛﻴﻒﻗﺎﻣﻮﺍ ﺑﺒﻨﺎء ﻗﺎﺉﻤﺘﻬﻢ‬

‫‪ -‬ﻛﻢﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﻘﺮﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﻃﻠﺒﻬﺎ‬

‫‪40‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫‪ -‬ﻛﻢﻋﺪﺩ ﺍﻟﻨﻘﺮﺍﺕ ﺍﻟﻤﺴﻠﻤﺔ‬

‫‪ -‬ﻧﺴﺒﺔﺍﻟﺘﻘﻴﺪ‬
‫‪ -‬ﻧﺴﺒﺔﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ‪1‬‬
‫‪ -‬ﻛﻢﻋﺪﺩ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻤﺘﺮﺍﻛﻤﺔ‬

‫ﻣﻦﺧﻼﻝ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﺸﻬﺎﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻘﺎﺕ ﺣﻮﻝ ﺃﺩﺍء ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺫﻟﻚ‬
‫ﺑﻨﺎءﻣﺼﺪﺍﻗﻴﺘﻚ ﻭﺍﻹﻋﻼﻥ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻚ ﻵﻓﺎﻗﻚ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺍﻃﻠﺐﺃﻳﻀﺎً ﺗﻌﻠﻴﻘﺎﺕ ﻣﻦ ﻋﻤﻼﺉﻚ ﺍﻟﺴﺎﺑﻘﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺎﺕﻭﺳﻠﺒﻴﺎﺕ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻹﻋﻼﻧﻴﺔ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ‬

‫ﻓﻲﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻷﺧﻴﺮ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻬﻢ ﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ‬
‫ﻣﺴﺎﻭﺉﺍﻟﻤﻐﺎﻣﺮﺓ ﻛﻮﺳﻴﻂ ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻣﻨﻔﺮﺩ‪.‬‬

‫ﺳﻴﺴﺎﻋﺪﻙﻫﺬﺍ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ ﺧﻴﺎﺭﺍﺗﻚ ﻭﻣﻮﺍﺯﻧﺘﻬﺎ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺗﻘﻠﻴﻞ ﻧﻄﺎﻕ‬

‫ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ ‪،‬ﻭﺗﻌﻈﻴﻢ ﻋﺎﺉﺪ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ‪.‬‬

‫ﺩﻋﻮﻧﺎﻧﻨﺎﻗﺶ ﺍﻻﻳﺠﺎﺑﻴﺎﺕ‪ .‬ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺭﺑﺢ ﻫﺎﺉﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﻘﻠﻴﻞ ﺟﺪﺍً‬

‫ﺯﻣﻦ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺘﻘﻦ ﻓﻦ ﺑﻴﻊ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬

‫ﺍﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔ ‪،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺑﺎﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﺇﻣﻜﺎﻧﺎﺕ ﻫﺎﺉﻠﺔ ﻟﺘﺮﺍﻛﻢ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺿﺨﻤﺔ ‪،‬‬
‫ﺧﺎﺻﺔﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﺍﻟﺠﺪﺩ ﻓﻲ ﻛﻞ ﺟﻮﻟﺔ ﻭﻋﻤﻼء ﻣﺨﻠﺼﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﻴﺰﺓﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻫﻲ ﺃﻧﻚ ﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﺯﻳﺎﺩﺓ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً‬

‫ﻓﻮﺭﺍ‪.‬‬

‫‪41‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﺬﺍﻳﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻻ ﻳﺘﻌﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﻋﺒﺮ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﺸﺎﻕ‬

‫ﻃﺮﻳﻖﺍﻻﺿﻄﺮﺍﺭ ﺇﻟﻰ ﺇﻧﺸﺎء ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺪﺍﻳﺔ ‪ ،‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ‬
‫ﺍﻵﻓﺎﻕﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺼﻞﻋﻠﻰ ﺭﺑﺢ ﻣﻀﺎﻋﻒ ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﻭﻓﻲ ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻮﻗﺖ‬
‫ﻛﺴﺐﺍﻟﻮﻗﺖ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺿﺨﻤﺔ!‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎً ‪،‬ﻛﻮﻧﻚ ﻭﺳﻴﻂ ﺇﻋﻼﻧﺎﺕ ﻣﻨﻔﺮﺩﺍً ﻳﺘﻴﺢ ﻟﻚ ﺇﺟﺮﺍء ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻚ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫ﻟﺪﻳﻚﻣﻴﺰﺓ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻭﻳﻤﻜﻨﻚ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ ﺭﺑﺤﻚ ؛ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺑﻴﻊ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕﺍﻟﻔﺮﺩﻳﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﻭﺍﻹﻋﻼﻥ ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻭﻛﺬﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ‪.‬‬
‫ﺟﻬﺪﺿﺉﻴﻞ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻭﻟﻜﻦ ﻳﺘﻢ ﺩﻓﻊ ﺣﻤﻮﻟﺔ ﻗﺎﺭﺏ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻮﻻﺕ!‬

‫ﺑﻌﺪﺳﺮﺩ ﻣﺰﺍﻳﺎ ﺑﻴﻊ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ‪ ،‬ﻻ ﺑﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﺇﻟﻴﻬﺎ ﺃﻳﻀﺎً‬

‫ﺍﻟﻌﻴﻮﺏ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﻗﺪ ﺗﻜﻠﻔﻚ ﺍﻟﻤﺤﺎﻭﻟﺔ ﻛﺜﻴﺮﺍً ﺧﺎﺻﺔ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺟﺪﻳﺪﺍً ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ‬
‫ﺍﻋﻤﺎﻝ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺍﻟﺒﺪء ﻣﻜﻠﻔﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﺑﺴﺒﺐ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﻭ‬

‫ﺍﻟﻤﻌﺮﻓﺔﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ‪ .‬ﺳﻮﻑ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻟﻚ ﻗﺒﻞ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﺍﻟﺘﻌﻮﺩ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﻧﺼﻴﺤﺘﻲﻫﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺣﺪﻭﺩ ﻣﻴﺰﺍﻧﻴﺘﻚ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺇﻧﻬﺎ ﺳﺘﻜﻠﻔﻚ ﺃﻛﺜﺮ ﻓﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻷﺣﻴﺎﻥ‬
‫ﻣﻤﺎﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺤﻤﻠﻪ‪ .‬ﺍﺑﺪﺃ ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎﻕ ﺻﻐﻴﺮ ﻭﺻﻐﻴﺮ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء ﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ‪ ،‬ﺛﻢ ﺍﺫﻫﺐ‬
‫ﺃﻛﺒﺮﻋﻠﻰ ﻃﻮﻝ ﺍﻟﻄﺮﻳﻖ‪.‬‬

‫ﺃﺣﺪﺍﻷﺳﺒﺎﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺠﻌﻞ ﻣﻦ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﻟﻚ ﺃﻥ ﺗﺒﺪﺃ ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎﻕ ﺻﻐﻴﺮ ﻭﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎﻕ ﺻﻐﻴﺮ‬

‫ﺧﺎﺻﺔﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺟﺪﻳﺪﺍً ﻓﻲ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻷﻧﻪ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻃﻼﻕ‬

‫ﺿﻤﺎﻥﺗﺤﻮﻳﻞ ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﺈﻧﺸﺎﺉﻬﺎ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻌﻴﺐ ﺍﻟﺜﺎﻧﻲ‪.‬‬

‫‪42‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻋﺎﺩﺓ ًﻣﺎ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﻌﺪﻻﺕ ﺍﻻﺷﺘﺮﺍﻙ ﺍﻟﻘﺎﺩﻣﺔ ﻣﻦ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ﺟﺪﺍً ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﻛﻴﻒ‬

‫ﺗﺘﺤﻮﻝﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻨﻘﺮﺍﺕ ﺇﻟﻰ ﻣﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻭﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﻣﺸﺘﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺪﻯ ﺍﻟﻄﻮﻳﻞ؟‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﺍﺑﺪﺃ ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎﻕ ﺻﻐﻴﺮ ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻧﻄﺎﻕ ﺻﻐﻴﺮ ﻭﺗﻮﺳﻊ ﻛﻤﺎ ﺗﺬﻫﺐ!‬

‫‪43‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﻔﺼﻞ‪ :3‬ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ‬

‫ﻓﻲﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ‪ ،‬ﺳﺄﻋﺮﺽ ﻟﻚ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻣﻦ ﺃﻛﺜﺮ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﻤﺮﻏﻮﺑﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫ﻷﻧﻪﻳﺮﺑﻂ ﺑﻴﻦ ﻣﻠﻴﺎﺭﺍﺕ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ‪ -‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﻬﻞ ﻛﺴﺒﻪ‬
‫ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦﻭﺍﻷﺭﺑﺎﺡ‪.‬‬

‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﺤﻘﺎﺉﻖ ﺣﻮﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻦﻳﻤﻨﺤﻚ ﺍﻟﺜﺮﺍء ﻭﺍﻟﺜﺮﻭﺓ ﺑﻴﻦ ﻋﺸﻴﺔ ﻭﺿﺤﺎﻫﺎ‪ .‬ﺧﻼﻓﺎ ﻟﻼﻋﺘﻘﺎﺩ ﺍﻟﺸﺎﺉﻊ‪،‬‬

‫ﺍﻷﻋﻤﺎﻝﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻫﻲ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻣﻦ ﺃﺻﻌﺐ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺼﻌﺐ ﺇﺗﻘﺎﻧﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻟﻜﻨﻬﺎﺃﺳﻬﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻟﻜﺴﺐ ﺍﻟﺮﺑﺢ‪ .‬ﺗﺤﺘﺎﺝ ﻓﻘﻂ ﺇﻟﻰ ﺗﺨﺼﻴﺺ ﺳﺎﻋﺎﺕ ﻝ‬

‫ﻳﻨﺠﺢ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻟﺪﻳﻚ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻟﻠﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻲ ﺗﻨﻤﻴﺔ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﺣﻘﺎً ﺗﻨﻤﻴﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻛﺒﺮ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺑﺬﻝ ﺍﻟﺠﻬﻮﺩ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺫﻟﻚ‬
‫ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖﻭﺍﻹﻋﻼﻥ ﻭﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﻤﺘﺠﺮﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﻟﻴﺲﻋﻠﻴﻚ ﺃﻥ ﺗﻬﺘﻢ ﺑﺎﻟﺸﺤﻦ ﻭﺍﻹﺩﺍﺭﺓ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﺑﺮﻣﺘﻬﺎ ﺳﻮﻑ‬

‫ﻳﺘﻢﺇﺟﺮﺍﺅﻫﺎ ﺗﻠﻘﺎﺉﻴﺎً ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﻭﺍﻟﻤﺘﺠﺮ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻳﻮﺟﺪ ‪ 6‬ﻋﻨﺎﺻﺮ‬
‫ﻓﻲﻧﻤﻮﺫﺝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ؛‬

‫ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﻣﻜﺎﻧﺘﻚ‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺍﺻﻨﻊ ﻋﻼﻣﺘﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺍﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﻭﺍﻟﻤﺼﻤﻢ‬

‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪.‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪﺍﺩ ﻣﺘﺠﺮﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫(‪ )POD‬ﺍﻟﻄﺒﺎﻋﺔ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﻄﻠﺐ ‪v.‬‬

‫‪45‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﺴﺎﺩﺱ‪.‬ﺇﺳﻘﺎﻁ ﺍﻟﺸﺤﻦ‬

‫ﺍﺧﺘﻴﺎﺭﺗﺨﺼﺼﻚ‬
‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻣﻜﺎﻥ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻌﻤﻠﻚ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬ﻣﻨﺘﺞ‬
‫ﺍﻟﻤﺘﺨﺼﺼﺔﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﺃﺭﺿﻴﺔ ﺻﻠﺒﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ‪ .‬ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﻓﻘﻂ‬
‫ﻣﻦﺷﺮﻛﺔ ﺇﻟﻰ ﺃﺧﺮﻯ ﻭﺗﻮﻗﻊ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﺍﻟﺠﺪﻳﺮﻳﻦ ﺑﺎﻟﺜﻘﺔ ﻣﻮﺍﻛﺒﺔ ﺫﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺍﺑﺪﺃﺑﺒﻴﻊ ﺷﻲء ﻟﺪﻳﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﻞ ﺍﻫﺘﻤﺎﻡ ﺑﺴﻴﻂ ﺑﻪ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﻣﺎ ﺃﻧﺖ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﻳﻤﻜﻦﺃﻥ ﺗﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ ﺃﻳﺎﻡ ﺍﻧﺨﻔﺎﺽ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻭﺍﻟﻤﺸﻜﻼﺕ ﺍﻟﻔﻨﻴﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻌﺘﺎﺩ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙ‪ 3‬ﻃﺮﻕ ﻻﺗﺨﺎﺫ ﻗﺮﺍﺭ ﺑﺸﺄﻥ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺃﺣﺪﺙ ﺻﻴﺤﺎﺕ ﺍﻟﻤﻮﺿﺔ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺗﺨﺪﻡ ﻓﻘﻂ ﻛﻄﺮﻳﻘﺔ ﻗﺼﻴﺮﺓ‬

‫ﻧﻤﻮﺫﺝﻋﻤﻞ ﻗﺼﻴﺮ ﺍﻟﻤﺪﻯ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﺴﺒﻚ ﺩﻭﻻﺭﺍً ﺇﺿﺎﻓﻴﺎً ﺳﺮﻳﻌﺎً‪ .‬ﺍﻷﺩﻭﺍﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ‬
‫ﺗﺴﺘﺨﺪﻡﻟﻠﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺃﺣﺪﺙ ﺟﻨﻮﻥ ﻣﻮﻗﻊ ‪ Trendosaur.com‬ﺃﻭ ‪.Terrapeak.com‬‬

‫‪46‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻓﻲﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ﻛﺎﻥ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﻣﻔﺘﻮﻧﺎً ﺑﻔﻜﺮﺓ ﻋﺼﺎ ﺍﻟﺴﻴﻠﻔﻲ‪ .‬ﺃﻭﻟﺉﻚ ﺍﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﺗﻤﻜﻨﺖﻣﻦ ﻣﻮﺍﻛﺒﺔ ﺍﺗﺠﺎﻩ ﻋﺼﺎ ﺍﻟﺴﻴﻠﻔﻲ ﺣﻴﺚ ﻛﺴﺒﺖ ﺃﻛﺜﺮ ﻣﻦ ‪ 50000‬ﺩﻭﻻﺭ ‪-‬‬
‫ﺑﻴﻊﻋﺼﻲ ﺳﻴﻠﻔﻲ ﻓﻘﻂ‪.‬‬

‫ﻓﻲﺍﻟﻮﻗﺖ ﺍﻟﺤﺎﺿﺮ ‪ ،‬ﻫﻮ ﺗﻤﻠﻤﻞ ﺍﻟﺪﻭﺍﺭ‪.‬‬

‫ﻣﺎﺫﺍﺑﻌﺪ؟‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ ﺃﻱ ﻣﻮﻗﻊ ﻭﻳﺐ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﺑﺎﺉﻊ‬

‫ﻗﺎﺉﻤﺔ'‪ .‬ﺃﻣﺎ ﺃﻣﺎﺯﻭﻥ ﺃﻭ ﺣﺘﻰ ﺇﻳﺒﺎﻱ ﻓﻬﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺬﻫﺎﺏ ﺇﻟﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻣﺎﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻴﻪ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎﺕ ﺟﻴﺪﺓ ﻭﻟﻜﻦ‬
‫ﺑﺪﻭﻥﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺒﺎﺉﻌﻴﻦ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﺳﻮﻑ ﻳﻤﻨﺤﻚ ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ﺃﻗﻞ ؛ ﻣﻤﺎ ﻳﻌﻨﻲ ﺃﻓﻀﻞ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬

‫ﻗﻢﺑﻌﻤﻞ ﺟﺪﻭﻝ ﺑﻴﺎﻧﺎﺕ ﻟﻠﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﺸﺎﺉﻌﺔ ﺧﻼﻝ ﺍﻷﺷﻬﺮ ﺍﻟﺜﻼﺛﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺴﺘﺔ ﺍﻟﻤﺎﺿﻴﺔ ﻟﻤﺮﺍﻗﺒﺘﻬﺎ‬

‫ﻣﻄﺎﻟﺐﺍﻟﺴﻮﻕ‪.‬‬

‫‪47‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﻫﻲ ﻋﺪﻡ ﺍﻻﻋﺘﻤﺎﺩ ﻋﻠﻰ ﺃﻱ ﺃﺩﻭﺍﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺑﺪﻻ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻣﻜﺎﻧﺔ‬

‫ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ؛‬

‫ﺣﺪﺩﻣﻜﺎﻧﺔ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺇﺿﺎﻓﺔ ﻗﻴﻤﺔ‪ .‬ﺇﺿﺎﻓﺔ ﻗﻴﻤﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﻜﺎﻧﺘﻚ ﺍﻹﺭﺍﺩﺓ‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺗﻤﻴﺰﻙﻋﻦ ﻣﻌﻈﻢ ﺍﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺍﺧﺘﺮ ﻣﻜﺎﻧﺎً ﺑﻪ ﻣﺸﺘﺮﻳﻦ ﻣﺘﺤﻤﺴﻴﻦ ﻭﻳﺎﺉﺴﻴﻦ‪ .‬ﺃﻧﺘﻢ‬
‫ﺍﻟﻨﻈﺮﻓﻲ ﺍﻟﻤﻄﺎﻟﺐ ﺣﻴﺚ ﻳﻮﺟﺪ ﻃﻠﺐ ﻫﻨﺎﻙ ﻣﺸﺘﺮﻳﻦ‪ .‬ﺃﻳﻦ‬
‫ﻫﻨﺎﻙﻣﺸﻜﻠﺔ ‪ ،‬ﺳﺘﻜﻮﻥ ﻣﺘﻮﺍﺟﺪﺍً ﻟﺤﻠﻬﺎ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺼﻌﺐ ﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﺤﻠﻴﺎً‪ .‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻫﺬﺍ ﻓﺮﻳﺪﺍً‬
‫ﻣﻴﺰﺓﻟﻌﻤﻠﻚ‪ .‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﺍﻷﺳﻬﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻨﻚ‬
‫ﺑﺴﺒﺐﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‪.‬‬
‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪.‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺍﻟﺘﺨﻠﺺ ﻣﻨﻬﺎ ﺃﻭ ﺍﻻﺳﺘﻬﻼﻛﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻚ‬
‫ﺳﻴﺤﺼﻞﻋﻠﻰ ﻋﻤﻼء ﻣﺘﻜﺮﺭﻳﻦ‪.‬‬
‫‪،‬ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻠﺤﻘﺎﺕ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺑﻌﺒﺎﺭﺓ ﺃﺧﺮﻯ ‪v.‬‬
‫ﺍﻟﻮﻇﺎﺉﻒﺍﻹﺿﺎﻓﻴﺔ‪ .‬ﺃﻱ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺧﻠﻔﻴﺔ ﺗﺴﺘﺤﻖ ﺍﻟﺒﻴﻊ‪.‬‬

‫ﻻﺗﺤﺘﺎﺝ ﺑﺎﻟﻀﺮﻭﺭﺓ ﺇﻟﻰ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻗﻄﺎﻉ ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪٪100‬‬

‫ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ‪.‬ﺍﻣﺰﺟﻬﻢ ﻭﻃﺎﺑﻘﻬﻢ ﻭﺍﻋﺮﻑ ﺃﻳﻬﻢ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ‬

‫ﻭﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺇﻧﺸﺎءﻋﻼﻣﺘﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‬
‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺇﻧﺸﺎء ﻋﻼﻣﺘﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻫﻲ ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﻫﻮﻳﺔ ﻟﻚ ﻭﻟﻌﻤﻠﻚ‪ .‬ﻟﻦ ﺗﻌﻄﻴﻚ ﻓﻘﻂ‬

‫ﺍﻹﺣﺴﺎﺱﺑﺎﻟﻤﻠﻜﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻟﻜﻦ ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺠﻴﺪﺓ ﺳﺘﻜﻮﻥ ﻗﺎﺩﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺑﻚ‬
‫ﺍﻵﻓﺎﻕﻭﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﻌﺎﻃﻔﻲ‪.‬‬

‫‪48‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﻞﺗﺘﺬﻛﺮ ﺁﺧﺮ ﻣﺮﺓ ﺗﻤﻜﻨﺖ ﻣﻦ ﺷﺮﺍء ﺳﺎﻋﺘﻚ ﺍﻟﻤﻔﻀﻠﺔ ﻣﻨﻬﺎ‬

‫ﻋﻼﻣﺘﻚﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻤﻔﻀﻠﺔ؟ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺍﺷﺘﺮﻳﺘﻪ ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ ،‬ﺗﺸﻌﺮ ﺑﺎﻟﺮﺿﺎ ﻋﻦ ﻧﻔﺴﻚ‪.‬‬
‫ﺃﻧﺖﺳﻌﻴﺪ ﻭﻟﺪﻳﻚ ﺷﻌﻮﺭ ﻗﻮﻱ ﺑﺎﻹﻧﺠﺎﺯ‪.‬‬

‫ﻫﺬﺍﻫﻮ ﺍﻟﻬﺪﻑ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻋﻨﺪ ﺇﻧﺸﺎء ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﻠﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻌﻬﺎ‬
‫ﺯﺑﺎﺉﻨﻚ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﻋﻼﻣﺘﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ‪ ،‬ﺳﻴﺘﻢ ﺗﺼﻨﻴﻔﻚ ﻋﻠﻰ ﺃﻧﻚ ﻓﺮﻳﺪ ﻭﻣﺜﻴﺮ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞﺑﻌﺾ ﺍﻟﻤﺰﺍﻳﺎ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺗﻤﻴﺰﺍً ﻻﻣﺘﻼﻙ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﻲ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﺿﺎﻓﺘﻬﺎ‬

‫ﻗﻴﻤﺔﻟﻜﻞ ﻣﺎ ﺗﺒﻴﻌﻪ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﻫﻲ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺆﻣﻦ ﺑﻬﺎ‬
‫ﻭﻓﺎء‪.‬‬

‫ﻋﻼﻭﺓﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻷﺳﻬﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﺟﻌﻞ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻓﻴﺮﻭﺳﻴﺔ ﻷﻧﻬﺎ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺗﻌﺘﺒﺮﻓﺮﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ‪.‬‬

‫‪49‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻄﺮﻕ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻋﻼﻣﺘﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﺍﻟﺘﻘﻂ ﺻﻮﺭﻙ ﺍﻟﻔﺮﻳﺪﺓ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻟﻠﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻧﻪ ﻟﻦ ﻳﻜﻮﻥ ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﺃﻭﺟﻪﺍﻟﺘﺸﺎﺑﻪ ﻣﻊ ﺍﻟﺼﻮﺭ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪ .‬ﺃﻱ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺗﻌﺘﻘﺪ ﺃﻧﻬﺎ ﻟﻬﺎ ﺻﺪﻯ ﻟﺪﻯ‬
‫ﺍﻟﻌﻼﻣﺔﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻓﺮﻳﺪﺓ ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺸﻲءﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻪ ﻫﻮ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﻣﺼﻮﺭ ﻓﻮﺗﻮﻏﺮﺍﻓﻲ ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺃﻛﺜﺮ ﺍﺣﺘﺮﺍﻓﺎً‬

‫ﺻﻮﺭﺓ‪.‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺻﻮﺭﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ ﻟﻌﻼﻣﺘﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ‪ ،‬ﻓﻬﺬﻩ ﺇﺣﺪﻯ ﺍﻟﻄﺮﻕ‬

‫ﻟﻠﻘﻴﺎﻡﺑﺬﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎً ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺷﻌﺎﺭﻙ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻌﻜﺲ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻭ‬

‫ﺷﺮﻛﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻦﻣﺨﻄﻄﺎﺕ ﺍﻷﻟﻮﺍﻥ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻟﺘﺮﻣﺰ ﺇﻟﻰ ﻋﻼﻣﺘﻚ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ‪ ،‬ﺃﻧﺖ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺣﺮﻓﻲ ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﻣﺎ ﺗﺮﻳﺪ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺯﻳﺎﺭﺓ ﻣﻮﺍﻗﻊ ﻣﺜﻞ ‪ logomakr.com‬ﺃﻭ ﺣﺘﻰ ‪ .canva.com‬ﻛﻼ ﺍﻟﻤﻮﻗﻌﻴﻦ ﺑﺮﻉ ﻓﻲ‬

‫ﺗﺰﻭﻳﺪﺍﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ ﺑﺎﻟﻘﺪﺭﺓ ﻋﻠﻰ ﺇﻧﺸﺎء ﺷﻌﺎﺭﻫﻢ ﺍﻟﺨﺎﺹ‪.‬‬

‫‪50‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻭﺿﻊ ﻣﻬﺎﻣﻚ ﻭﻗﻴﻤﻚ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻌﻚ‪ .‬ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﻣﻠﻒ‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻞﻣﻬﻢ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻳﻦ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﺎ ﺗﺤﺎﻭﻝ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ﻓﻲ ﻧﻄﺎﻕ ﻣﺼﻠﺤﺘﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﻠﻦ ﻳﻜﻮﻧﻮﺍ ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﺣﺮﻳﺼﺔﻋﻠﻰ ﺷﺮﺍء ﺃﻱ ﺷﻲء ﻣﻨﻚ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ﺃﻧﻪ ﻣﻦ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﻫﺪﻑ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﻃﺮﻳﻘﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﻟﻠﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ ﻭﻫﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻟﻮﻥ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪ .‬ﻟﻚ‬

‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻠﻤﻮﻗﻊ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻤﻴﺰ ﺧﺎﺹ ﺑﻪ‪ .‬ﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻌﻄﺎء‬
‫ﻣﺘﺠﺮﻙﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ "ﻫﻮﻳﺔ ﺍﻟﻠﻮﻥ"‪.‬‬

‫ﺷﺎﻫﺪﻛﻴﻒ ﻳﺘﺬﻛﺮ ﻣﻌﻈﻤﻨﺎ ﻣﺎﻛﺪﻭﻧﺎﻟﺪﺯ ﺑﺴﺒﺐ ﺣﺠﻤﻬﺎ ﺍﻷﺻﻔﺮ ﺍﻟﻜﺒﻴﺮ؟ ﺃﻭ‬

‫ﺭﺑﻤﺎﺍﻟﺨﻄﻮﻁ ﺍﻟﺴﻮﺩﺍء ﻭﺍﻟﺒﻴﻀﺎء ﻣﻦ ﺳﻴﻔﻮﺭﺍ؟‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺇﻋﻄﺎء ﺃﺷﻴﺎء ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﺃﻭ ﻗﺴﺎﺉﻢ ﻟﻌﻤﻼﺉﻚ‪ .‬ﻋﻤﻼء‬

‫ﺗﻤﻴﻞﻟﺸﺮﺍء ﺷﻲء ﻣﺎ ﻣﻨﻚ ﺇﺫﺍ ﺳﻤﺤﺖ ﺑﻤﻜﺎﻓﺄﺓ ﺗﻘﺪﻳﺮﻳﺔ‬
‫ﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫‪51‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﻣﻨﺤﻬﻢ ﺃﺷﻴﺎء ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﺑﻤﺠﺮﺩ ﺷﺮﺍﺉﻬﻢ ‪5‬ﺫﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺃﻧﻔﻘﺖ‬

‫‪100‬ﺩﻭﻻﺭ ﻋﻠﻰ ﺇﻳﺼﺎﻝ ﻭﺍﺣﺪ ﺃﻭ ﻏﻴﺮﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺍﺑﺤﺚﻋﻦ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩﻳﻦ ﻭﺍﻟﻤﺼﻤﻤﻴﻦ‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺳﻨﻨﺎﻗﺶ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺗﻮﻇﻴﻒ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩﻳﻦ ﻭﺍﻟﻤﺼﻤﻤﻴﻦ‪.‬‬

‫ﻟﺒﺪءﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻋﻠﻰ ﺍﻃﻼﻉ ﻋﻠﻰ ﺃﻱ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺑﻴﻀﺎء‬

‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕﺍﻟﺘﺴﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕﺍﻟﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺒﻴﻀﺎء ﻫﻲ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﺗﻢ ﺗﺼﻨﻴﻌﻬﺎ ﺑﻮﺍﺳﻄﺔ ﺷﺮﻛﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻭﻳﺘﻢ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ‬
‫ﺃﻋﺎﺩﺕﺷﺮﻛﺔ ﺃﺧﺮﻯ ﺗﺴﻤﻴﺔ ﻋﻼﻣﺘﻬﺎ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﺠﻌﻠﻬﺎ ﺗﺒﺪﻭ ﻭﻛﺄﻧﻬﺎ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻫﻨﺎﻙ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬
‫ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕﺍﻟﻌﻤﻼﻗﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻤﺎﺭﺱ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻄﺮﻳﻘﺔ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺫﺍﺕ ﺍﻟﻌﻼﻣﺎﺕ ﺍﻟﺒﻴﻀﺎء ﺍﻟﻤﻮﺟﻮﺩﺓ ﻫﻨﺎﻙ ﺗﺘﻜﻮﻥ ﻣﻦ ﻣﺎﺭﻛﺔ ﻣﻜﻴﺎﺝ ﻛﻠﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﻄﺮﻳﻖﺇﻟﻰ ﻗﻤﺼﺎﻧﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮﺩﺍﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ‪ ،‬ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺃﻥ ﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻣﻮﺟﻮﺩﺓ‬

‫ﻋﻠﻰﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻹﺳﻘﺎﻁ ﺍﻟﺴﻔﻴﻨﺔ‪ .‬ﺳﻴﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﻣﻌﻈﻤﻬﻢ ﺑﺸﺮﺍء ﺍﻟﻮﺣﺪﺍﺕ ﻣﺴﺒﻘﺎً ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺫﻟﻚ‬

‫ﺍﺣﺘﻔﻆﺑﺒﻌﺾ ﻣﻨﻬﻢ ﻓﻲ ﻣﻜﺘﺐ ﻣﻨﺰﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻟﻜﻨﻬﻢﺳﻴﻈﻠﻮﻥ ﻳﺤﺘﻔﻈﻮﻥ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻓﻲ ﻣﺴﺘﻮﺩﻋﺎﺗﻬﻢ ﻭﻳﻔﻴﻮﻥ ﺑﺎﻟﻄﻠﺐ‬

‫ﺃﻧﺖ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩﻳﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺍﻟﺨﺪﻣﺔ ﻟﻚ‪ .‬ﺑﻌﺾ‬

‫ﻣﻦﻣﻔﻀﻼﺗﻲ ﺍﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻫﻲ ‪ Gearbubble.com‬ﻭ ‪ .Powermerch.com‬ﻛﻼﻫﻤﺎ‬
‫ﺳﺘﺴﺎﻋﺪﻙﺍﻟﺸﺮﻛﺎﺕ ﻓﻲ ﺗﻮﺭﻳﺪ ﻭﺣﺘﻰ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫‪52‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﻨﺎﻙﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻄﺮﻕ ﻟﺘﻮﻇﻴﻒ ﻣﺼﻤﻢ‪.‬‬

‫ﻭﻟﻜﻦﺇﺫﺍ ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﻚ ﺍﻟﻤﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﺍﻟﻘﻤﺼﺎﻥ ﺃﻭ ﺍﻟﻘﺒﻌﺎﺕ ﺃﻭ ﺣﺘﻰ ﺍﻟﺤﻘﺎﺉﺐ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ‬

‫ﻳﻤﻜﻦﺃﻥ ﺗﻔﻌﻞ ﺫﻟﻚ ﺑﻨﻔﺴﻚ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﺤﺘﺎﺟﻪ ﻫﻮ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺟﻴﺪ ﻣﺜﻞ ‪ Photoshop‬ﺃﻭ ‪Illustrator‬‬

‫ﻭﺃﻧﺖﻣﺴﺘﻌﺪ ﺗﻤﺎﻣﺎً‪.‬‬

‫‪53‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻭﻣﻊﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻀﻞ ﺍﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﺼﺎﺩﺭ ﺧﺎﺭﺟﻴﺔ ﻟﻠﻮﻇﻴﻔﺔ ﻟﺸﺨﺺ ﺁﺧﺮ ‪ ،‬ﺛﻢ ﺍﻟﺘﻮﻇﻴﻒ‬

‫ﺳﻴﻜﻮﻥﻗﻴﺎﻡ ﺍﻵﺧﺮﻳﻦ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺍﻟﻔﻨﻲ ﻣﻦ ﺃﺟﻠﻚ ﻫﻮ ﺍﻟﺤﻞ ﺍﻷﻓﻀﻞ ﻟﻚ‪.‬‬

‫ﺍﺑﺤﺚﻋﻦ ﺍﻟﻤﺼﻤﻤﻴﻦ ﻓﻲ ‪ Upwork.com‬ﻭ ‪ Fiverr.com‬ﻭﺣﺘﻰ ‪ .Behance.com‬ﺃﻱ‬

‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻯ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻞ ﻣﺘﺮﺟﻤﻮﻥ ﻣﺴﺘﻘﻠﻮﻥ ﻣﺎﻫﺮﻭﻥ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬

‫ﻋﻤﻞﻓﻨﻲ ﻣﻼﺑﺲ ﺃﻭ ﺃﻱ ﺷﻲء ﺁﺧﺮ‪.‬‬

‫ﺍﻧﺸﺮﻭﻇﻴﻔﺔ ﺗﺤﺖ ﻣﻜﺎﻧﺔ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪ .‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﻧﺸﺮ ﺩﻗﻴﻖ ﻭ‬

‫ﻧﻄﺎﻕﻋﻤﻞ ﻣﻮﺟﺰ ﻟﻤﻮﻇﻔﻚ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻞ‪.‬‬

‫ﺣﺘﻰﺃﻥ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊ ﺗﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﻨﺸﺮ ﻭﻇﻴﻔﺔ ﻟﻌﻤﻞ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻣﻌﻴﻦ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻭﺟﺪﺕ‬
‫ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﻞﺍﻟﺬﻱ ﺗﺨﺘﺎﺭﻩ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺩﻋﻮﺗﻪ ﻟﻠﻘﻴﺎﻡ ﺑﺎﻟﻤﻬﻤﺔ ﻧﻴﺎﺑﺔ ﻋﻨﻚ‪.‬‬
‫ﺧﻼﻑﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻓﻘﻂ ﻧﺸﺮ ﺍﻟﻮﻇﻴﻔﺔ ﻷﻱ ﺷﺨﺺ ﻟﺪﻳﻪ ﻣﻬﺎﺭﺍﺕ ﺍﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪.‬‬

‫‪54‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻗﻢﺑﺈﻋﺪﺍﺩ ﻣﺘﺠﺮﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺇﻧﺸﺎء ﻣﺘﺠﺮﻙ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺳﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻣﻨﺼﺔ ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟـ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚﻟﻠﺒﻴﻊ ﻣﻨﻬﺎ‪ .‬ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻫﻮ ﺍﻟﻮﺳﻴﻂ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻲ ﺑﻴﻨﻚ ﻭﺑﻴﻦ‬
‫ﺁﻓﺎﻗﻚ‪.‬ﺳﻴﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﻤﺮﺍﺟﻌﺔ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻭﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺒﺎﺗﻬﻢ‬
‫ﻫﻨﺎ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻫﻲ ﺍﻟﻤﻨﺼﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻌﻤﻠﻚ؟ ﻣﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺍﻟﺒﺤﺚﻭﺍﻟﺘﺤﻠﻴﻼﺕ ‪ ،‬ﺃﻓﻀﻞ ﻣﻨﺼﺔ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻣﻬﺎ ﻟﺒﻨﺎء‬
‫ﺍﻟﻤﻮﻗﻊﻳﺴﺘﺨﺪﻡ ‪ Shopify‬ﻭ ‪ Facebook‬ﻭ ‪.Instagram‬‬

‫ﻟﻨﺒﺪﺃﻣﻊ ‪ .Shopify‬ﺣﺘﻰ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﺒﺘﺪﺉﻴﻦ ‪ ،‬ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﻮﻗﻊ ﻫﻮ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﻣﻼءﻣﺔ‬

‫ﻫﻨﺎﻙﺧﻴﺎﺭ‪.‬‬

‫ﻫﻮﺃﺣﺪ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺃﻋﻤﺎﻟﻚ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺍﻧﻬﺎ ﺗﻮﻓﺮ‪ ،‬ﺍﻧﻪ ﻳﻮﻓﺮ ‪Shopify‬‬

‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻷﺩﻭﺍﺕ ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ‪ -‬ﻣﻦ ﻋﺮﺽ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ‬

‫ﻣﺪﻓﻮﻋﺎﺗﻚ ‪ Shopify،‬ﺳﻴﺠﻌﻞ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻳﻌﻤﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﻓﻀﻞ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ‪.‬‬

‫‪55‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻓﻴﻤﺎﻳﻠﻲ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻤﻴﺰﺍﺕ ﺍﻟﺮﺉﻴﺴﻴﺔ ﺍﻟﻤﻬﻤﺔ ﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ‪ Shopify‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﺳﺘﺴﺎﻋﺪﻙ‬

‫ﺍﻋﻤﺎﻝﺗﺠﺎﺭﻳﻪ ﻋﺒﺮ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﻟﺪﻳﻪﻣﺰﻭﺩ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻬﻢ‪ .‬ﻳﻘﺒﻞ ﺑﻄﺎﻗﺎﺕ ﺍﻻﺉﺘﻤﺎﻥ ﻭﺣﺘﻰ ‪Shopify‬‬

‫ﻣﺪﻓﻮﻋﺎﺕ‪ .PayPal‬ﺍﻟﻤﺮﻭﻧﺔ ﻓﻲ ﻗﺒﻮﻝ ﻃﺮﻕ ﺍﻟﺪﻓﻊ ﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﺳﻮﻑ‬
‫ﺍﺟﻌﻞﺍﻷﻣﺮ ﺃﺳﻬﻞ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻴﻠﻚ ﺃﺛﻨﺎء ﺗﺴﺠﻴﻞ ﺍﻟﻤﻐﺎﺩﺭﺓ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ‪ Shopify‬ﻗﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ Shopify .‬ﺩﻋﻢ ﻋﺪﺓ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻗﻨﻮﺍﺕﺍﻟﺒﻴﻊ ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺭﺑﻂ ﻛﻞ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ‬
‫ﻗﻨﺎﺓﺇﻟﻰ ‪ ، Shopify‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﺘﺒﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻭﺃﻭﺍﻣﺮﻙ ﻭﻋﻤﻼﺉﻚ‬
‫ﻓﻲﻣﻜﺎﻥ ﻭﺍﺣﺪ؛ ﺑﻐﺾ ﺍﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺒﻴﻊ ﻣﻨﻪ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾﺍﻟﻤﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺪﻋﻢ ﻗﻨﺎﺓ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ‪ Shopify‬ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻫﻲ ‪، Facebook‬‬

‫"‪ "Buy Button‬ﻛﻤﺎ ﺃﻧﻪ ﻳﺪﻋﻢ ﻗﻨﺎﺓ ‪ Amazon.‬ﻭﺣﺘﻰ ‪ Pinterest‬ﻭ ‪Messenger‬‬
‫ﺣﻴﺚﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻻﺗﺼﺎﻝ ﺑﻤﻮﻗﻌﻚ ﺃﻭ ﻣﺪﻭﻧﺘﻚ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ؛ ﻧﻌﺮﻓﻜﻢ ﺃﻭ ﺣﺘﻰ‬
‫ﻭﻭﺭﺩﺑﺮﻳﺲ‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪ Shopify،‬ﻳﺴﻬﻞ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺍﻟﺘﺘﺒﻊ ﻭﺍﻟﺸﺤﻦ ﻭﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ‪ .‬ﻣﻦ ﺍﺗﺨﺎﺫ ﺍﻟﻘﺮﺍﺭ‬

‫ﻃﺮﻳﻘﺔﺍﻟﺸﺤﻦ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﻬﺎ ﺗﻠﻘﺎﺉﻴﺎً‪.‬‬

‫ﺑﻴﻨﻤﺎﻳﻌﺪ ‪ Shopify‬ﻭﺍﺣﺪﺍً ﻣﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﺤﺎﻭﺭ ﻣﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻟﻤﺘﺠﺮﻙ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪،‬‬

‫ﻣﻦﻧﺎﺣﻴﺔ ﺃﺧﺮﻯ ‪ ،‬ﻳﻌﺪ ‪ Facebook‬ﻭ ‪ Instagram‬ﻣﻦ ﺃﻓﻀﻞ ﺍﻷﻣﺎﻛﻦ ﻟﻠﻘﻴﺎﺩﺓ‬

‫ﺣﺮﻛﺔﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﻭﺍﻟﺘﻔﺎﻋﻼﺕ‪.‬‬

‫ﻏﺎﻟﺒﺎًﻣﺎ ﻳﺘﻢ ﺍﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻛﻠﺘﺎ ﻣﻨﺼﺘﻲ ﺍﻟﻮﺳﺎﺉﻂ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺃﻭﻟﺉﻚ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺼﻨﻌﻮﻥ ﺃﻭﻟﻰ ﻣﻮﺍﻗﻌﻬﻢ‬

‫ﺧﻄﻮﺓﻓﻲ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ‪ .‬ﻳﺴﺘﺨﺪﻡ ﻣﻌﻈﻢ ﺃﺻﺤﺎﺏ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﻛﻼ ﺍﻟﺤﺴﺎﺑﻴﻦ ﻟﻨﺸﺮ ﻣﻠﻔﺎﺕ‬

‫ﺗﻘﺪﻡﺟﻨﺒﺎً ﺇﻟﻰ ﺟﻨﺐ ﻣﻊ ﺑﻌﺾ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫‪56‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺣﺘﻰﺇﺫﺍ ﻛﺎﻥ ﻣﻦ ﺍﻟﺴﻬﻞ ﺇﻧﺸﺎء ﺻﻔﺤﺔ ﺃﻭ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻛﻞ ﻣﻦ ‪ Facebook‬ﻭ‬

‫‪.‬ﻟﻸﺳﻒ ‪،‬ﻣﻦ ﻏﻴﺮ ﺍﻟﻤﻼﺉﻢ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻳﻦ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺒﺎﺗﻬﻢ ‪Instagram ،‬‬

‫ﻫﺬﺍﻷﻥ ﻣﻨﺼﺎﺕ ﺍﻟﺸﺒﻜﺎﺕ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﻟﻴﺴﺖ ﻣﺼﻤﻤﺔ ﻟﻠﺘﺠﺎﺭﺓ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪،‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ﻭﺇﺟﺮﺍء ﺍﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺎﺕ ﻭﺗﺘﺒﻊ ﻃﻠﺒﺎﺗﻚ‪ .‬ﻗﻴﺎﺩﺓ ﺣﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺮﻭﺭ ﺇﻟﻰ‬
‫ﻣﻮﻗﻊﺍﻟﻮﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻫﻮ ﺃﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻳﻔﻌﻠﻮﻧﻪ‪.‬‬

‫ﻧﻤﻮﺫﺝﺍﻟﻄﺒﺎﻋﺔ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﻄﻠﺐ‬

‫ﺍﻟﻨﻮﻉﺍﻷﻭﻝ ﻣﻦ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﻘﻴﺎﻡ ﺑﻪ ﻫﻮ ‪ Print-On-Demand‬ﺃﻭ‬

‫ﺟﺮﺍﺏ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻢﻋﻨﺪ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻫﻮ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻢ ﺍﻟﻔﻮﺭﻱ ﺃﻭ ﺍﻟﻤﺠﺪﻭﻝ ﻟﻤﻨﺘﺠﻚ‬

‫ﻟﻌﻤﻴﻠﻚ‪.‬ﻳﺘﻢ ﺍﻟﺒﺪء ﺑﻪ ﻓﻮﺭﺍً ﺑﻌﺪ ﻗﻴﺎﻣﻬﻢ ﺑﻌﻤﻞ‬
‫ﺗﺮﺗﻴﺐ‪.‬‬

‫ﻻﺣﻆﺍﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺃﻛﺒﺮ ﺑﺎﺉﻌﻲ ﺍﻟﺘﺠﺰﺉﺔ ﻓﻲ ﺍﻟﻌﺎﻟﻢ ﺃﻋﻤﺎﻝ ‪POD‬‬

‫ﻭﺇﺩﺭﺍﻙﺃﻧﻪ ﻳﻤﻜﻨﻬﻢ ﺍﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺓ ﻓﻲ ﺗﻮﺻﻴﻞ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﻠﻌﻤﻼء ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺮﻉ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦﻟﺘﺠﺎﺭ ﺍﻟﺘﺠﺰﺉﺔ ﻣﺜﻞ ‪ Amazon‬ﻭ ‪ Target‬ﻭﺣﺘﻰ ‪ Walmart‬ﻣﺴﺎﻋﺪﺗﻚ ﻓﻲ ﺷﺤﻦ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕﺃﺳﺮﻉ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻢ ﺍﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺼﻨﻌﺔ‪.‬‬

‫‪57‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺇﺫﺍﻛﻨﺖ ﻣﻬﺘﻤﺎً ﺑﺘﺴﻠﻴﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺃﺳﺮﻉ ‪ ،‬ﻓﺎﺑﺤﺚ ﻋﻨﻬﺎ‬

‫ﻟﻤﺘﺎﺟﺮﺍﻟﺘﺠﺰﺉﺔ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﻋﻤﻠﻚ‪.‬‬

‫ﻟﻜﻲﻳﻌﻤﻞ ‪ POD‬ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺃﻭﻻ ً؛‬

‫ﻣﻜﺎﻧﺔﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﺇﻣﺎ ﻣﻼﺑﺲ ﺃﻭ ﺃﺟﻬﺰﺓ ﺃﻭ ﺣﻘﺎﺉﺐ ﺃﻭ ﺃﻱ ﺷﻲء‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﻲﺗﺠﺪﻫﺎ ﻣﻤﺘﻌﺔ ﻭﻣﺘﻄﻠﺒﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺍﻟﻌﻼﻣﺔ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ .‬ﺗﺬﻛﺮ ﺃﻥ ﺗﻌﻄﻲ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎﺭﻳﺔ ﻟﻠﻤﺴﺎﻋﺪﺓ‬
‫ﻳﺘﻌﺮﻑﺍﻟﻌﻤﻼء ﻋﻠﻰ ﺧﺪﻣﺘﻚ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﻭﺍﻟﻤﺼﻤﻢ‪ .‬ﺿﻌﻬﻢ ﻓﻲ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺣﺘﻰ ﻻ ﺗﻀﻄﺮ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺘﻮﺍﺟﺪ ﻓﻴﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﺒﺤﺚﺍﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻋﻦ ﻣﻮﺭﺩﻳﻦ ﻭﻣﺼﻤﻤﻴﻦ ﺁﺧﺮﻳﻦ‪.‬‬
‫ﺭﺍﺑﻌﺎ‪.‬ﻣﺘﺠﺮ ﻋﻠﻰ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻣﺘﺠﺮ ‪ Shopify‬ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺃﻭ ﺣﺴﺎﺑﺎﺕ ‪ Facebook‬ﺃﻭ ‪Instagram‬‬

‫ﻫﻲﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﺤﺘﺎﺟﻪ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺃﻧﺖ ﺗﺪﻳﺮ ﻧﺸﺎﻃﺎً ﺗﺠﺎﺭﻳﺎً ‪ POD‬ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﺘﺐ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻣﻠﻔﺎﺕ ﻛﺘﺎﺑﻚ‬
‫ﺗﻜﻮﻥﺟﺎﻫﺰﺓ ﻟﻠﻄﺒﺎﻋﺔ ﺑﺘﻨﺴﻴﻖ ‪.PDF‬‬

‫‪58‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻣﻦﺍﻷﻓﻀﻞ ﺇﺟﺮﺍء ﺍﺧﺘﺒﺎﺭ ﻃﺒﺎﻋﺔ ﻗﺒﻞ ﻃﺒﺎﻋﺘﻪ ﻟﻌﻤﻼﺉﻚ‪ .‬ﺛﻢ‪،‬‬

‫ﻳﺤﺘﺎﺝﺻﺎﺣﺐ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺇﻟﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺷﺮﻭﻁ ﺍﻟﺘﻮﺯﻳﻊ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻪ ﻣﻊ ‪ POD‬ﻗﺎﺩﺭ‬
‫ﺍﻟﻤﻮﺭﺩﺃﻭ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺼﻨﻌﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺄﻛﺪﻣﻦ ﺃﻥ ﻣﻠﻔﺎﺗﻚ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﻣﻌﺪﺓ ﻭﻣﻨﺴﻘﺔ ﻟﺘﻨﺎﺳﺐ ﺍﻟﻐﻼﻑ ‪،‬‬

‫ﺍﻟﻤﺤﺘﻮﻯﻭﺍﻟﻐﻄﺎء ﺍﻟﺨﻠﻔﻲ ﻭﺣﺘﻰ ﺍﻟﻌﻤﻮﺩ ﺍﻟﻔﻘﺮﻱ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺃﺭﺳﻞ ﺍﻟﻤﻠﻔﺎﺕ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﻣﻠﻒ‬

‫ﻓﺮﻳﻖﺇﻧﺘﺎﺝ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ‪.‬‬

‫ﺛﻢﻳﻤﻜﻨﻚ ﺇﺩﺭﺍﺝ ﻛﺘﺒﻚ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪ .‬ﻋﺰﺯ ﺍﻵﺭﺍء ﺑﺎﻹﻋﻼﻥ ﻋﻨﻬﺎ‬
‫ﺇﻟﻰﻣﻨﺼﺔ ﺍﻟﻮﺳﺎﺉﻂ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﻌﺪﺩﺓ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪ .‬ﻗﻢ ﺩﺍﺉﻤﺎً ﺑﺈﻋﺪﺍﺩ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﺨﺘﻠﻒ‬

‫ﺗﺨﻄﻂﻟﻠﻮﺻﻮﻝ ﺇﻟﻰ ﺟﻤﻬﻮﺭ ﺃﻛﺒﺮ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺳﻴﺘﺼﻔﺢ ﻋﻤﻴﻞ ﺃﻭ ﺍﺛﻨﺎﻥ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻭﻳﺠﺪ ﻛﺘﺎﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺇﺫﺍﺑﺪﺍ ﺍﻷﻣﺮ ﻣﺜﻴﺮﺍً ﻟﻼﻫﺘﻤﺎﻡ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬﻢ ‪ ،‬ﻓﺴﻴﻄﻠﺒﻮﻥ ﻛﺘﺎﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻫﻮ‪ -‬ﻫﻲ ‪ POD.‬ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ‪ ،‬ﺳﻴﺮﺳﻞ ﺭﺳﺎﻟﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﺸﺮﻛﺔ ﺍﻟﻤﺼﻨﻌﺔ ﻟﻜﺘﺎﺏ ‪Shopify ،‬‬

‫ﺳﻴﻄﻠﺐﺗﻠﻘﺎﺉﻴﺎً ﻧﻔﺲ ﺍﻟﻤﺒﻠﻎ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺮﻳﺪﻩ ﻋﻤﻴﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮﺩﺍﺳﺘﻼﻣﻬﻢ ﺍﻟﻄﻠﺐ ‪ ،‬ﺳﻴﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﻄﺒﺎﻋﺔ ﻣﻠﻒ‬

‫ﻋﻨﺼﺮﻓﻲ ﻛﺘﺎﺏ‪ .‬ﺳﻮﻑ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺭﺅﻳﺔ ﺣﺎﻟﺔ ﺇﻧﺘﺎﺝ ﻛﺘﺎﺑﻚ ﻓﻲ ﻣﻠﻒ‬
‫‪.‬ﺣﺴﺎﺏ‪Shopify‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﻜﻮﻥ ﻛﺘﺎﺑﻚ ﺟﺎﻫﺰﺍً ‪ ،‬ﺳﻴﻘﻮﻣﻮﻥ ﺑﺸﺤﻦ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ ﺇﻟﻴﻚ ﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﺃﻭ‬

‫ﻣﺒﺎﺷﺮﺓﺇﻟﻰ ﻋﻤﻴﻠﻚ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﺍﻓﻘﺘﻚ ﻣﻊ‬
‫ﺍﻟﺼﺎﻧﻊ‪.‬‬

‫ﺳﺘﺪﻓﻊﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺼﻨﻴﻊ ﻛﺘﺎﺏ ‪ POD‬ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺉﻮﻳﺔ ﻣﻦ ﺍﻟﻜﺘﺎﺏ‬

‫ﺳﻌﺮﺍﻟﺒﻴﻊ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺨﻠﺺ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻄﺒﺎﻋﺔ ﻋﻨﺪ ﺍﻟﻄﻠﺐ‪.‬‬

‫‪59‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻧﻤﻮﺫﺝﺩﺭﻭﺑﺸﻴﺒﻴﻨﻎ‬
‫ﺁﺧﺮﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﺓ ﺍﻹﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻫﻲ ﺩﺭﻭﺑﺸﻴﺒﻴﻨﻎ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰﻋﻜﺲ ‪ ، POD‬ﻓﺈﻥ ﺇﺩﺍﺭﺓ ﺷﺮﻛﺔ ﺩﺭﻭﺑﺸﻴﺒﻴﻨﻎ ﺗﻌﻨﻲ ﺃﻧﻚ ﺗﺒﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ‬
‫ﻻﺗﻤﻠﻚ ﻟﻌﻤﻼﺉﻚ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺘﻠﻘﻰ ﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ‪ ،‬ﻳﻘﻮﻡ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﺧﺘﺮﺗﻪ ﺑﺸﺤﻦ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﺒﺎﺷﺮﺓ ﺇﻟﻰ‬
‫ﺯﺑﺎﺉﻨﻚ‪.‬‬

‫ﺭﺑﺤﻚﻫﻮ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﺍﻟﻔﺮﻕ ﺑﻴﻦ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺷﺮﺍﺉﻚ ﻭ‬

‫ﺍﻷﻣﻮﺍﻝﺍﻟﺘﻲ ﻃﻠﺒﺘﻬﺎ ﻣﻦ ﻋﻤﻼﺉﻚ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﺤﺘﺎﺟﻪ ﻫﻮ ؛‬

‫ﻣﻨﺎﻓﺬﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ .‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻞ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻧﺎﺟﺢ ﻣﻜﺎﻧﺘﻪ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‪.‬‬ ‫ﺃﻧﺎ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪.‬ﺍﺧﺘﻴﺎﺭ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪ .‬ﻗﻢ ﺑﺈﻋﺪﺍﺩ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﺭﺩﻳﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺍﺧﺘﺮﺗﻬﻢ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬ﻗﻢ ﺑﺎﻟﺘﺴﺠﻴﻞ ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮ ﺩﺭﻭﺑﺸﻴﺒﻴﻨﻎ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﻭﺍﺣﺪﺓ ﻣﻦ ﺃﻛﺜﺮﻫﺎ ﺷﻌﺒﻴﺔ‬

‫ﻣﺮﻛﺰﺩﺭﻭﺑﺸﻴﺐ ‪.Alidropship.com‬‬

‫ﻗﻢﺑﺈﻧﺸﺎء ﺣﺴﺎﺏ ﻋﻠﻰ ‪ Alidropship.com‬ﻟﺘﺨﺼﻴﺺ ﺩﺭﻭﺑﺸﻴﺒﻴﻨﻎ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﻣﺘﺠﺮﻋﻠﻰ ﺷﺒﻜﺔ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫‪60‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺗﻮﻓﺮ‪ Alidropship‬ﺟﻤﻴﻊ ﻭﺳﺎﺉﻞ ﺍﻟﺮﺍﺣﺔ ﺍﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪ .‬ﻟﻦ ﻳﻜﻮﻥ ﻟﺪﻳﻚ‬

‫ﻣﺸﺎﻛﻞﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﻌﻤﻼء ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ ﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ‪ ،‬ﻭﺗﺘﺒﻌﻬﺎ‬
‫ﺍﻟﺼﻔﻘﺎﺕﻭﻏﻴﺮﻫﺎ‪.‬‬

‫ﺳﻴﺴﻌﺪﺍﻟﻌﻤﻼء ﺑﺎﻟﻌﺜﻮﺭ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ ﻭﻳﺐ ﻣﻄﻮﺭ ﺧﺼﻴﺼﺎً ﻳﺴﻤﺢ ﺑﺬﻟﻚ‬

‫ﻋﻠﻴﻬﻢﺗﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺒﺎﺗﻬﻢ ﻭﺇﺟﺮﺍء ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺸﺮﺍء ﺑﺴﺮﻋﺔ ﻭﺳﻬﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﻮﻓﺮ ﻣﺘﺠﺮ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺗﺤﻠﻴﻼﺕ ﻟﻤﺎﻟﻚ ﺍﻟﻤﺘﺠﺮ‪ .‬ﺳﻮﻑ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺭﺅﻳﺔ‬

‫ﺇﺣﺼﺎﺉﻴﺎﺕﻣﻔﺼﻠﺔ ﻋﻦ ﺣﺠﻢ ﺍﻟﻄﻠﺒﺎﺕ ﻭﺍﻹﻳﺮﺍﺩﺍﺕ ﻭﺍﻟﺰﻭﺍﺭ ﻭﻣﺎ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻬﻢﺃﻳﻀﺎً ﺗﺘﺒﻊ ﺃﺩﺍء ﻣﺘﺠﺮﻙ ﻭﺇﺟﺮﺍء ﺃﻱ ﺗﻐﻴﻴﺮﺍﺕ‬

‫ﻣﻦﺍﻟﻀﺮﻭﺭﻱ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺘﺎﻟﻲﻫﻮ ﺍﻟﺪﺧﻞ ﺍﻟﻤﺮﺗﻔﻊ ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻞ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻛﺴﺒﻪ‪ .‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺑﻴﻊ ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﻣﺘﺠﺮ ‪،‬ﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺃﻛﺒﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻨﺼﺎﺕ ﺍﻷﺧﺮﻯ‪.‬‬

‫ﻳﻔﻀﻞﺍﻟﻌﻤﻼء ﺃﻳﻀﺎً ﺇﺟﺮﺍء ﻋﻤﻠﻴﺎﺕ ﺷﺮﺍء ﻓﻲ ﻣﺘﺎﺟﺮ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺑﺪﻻ ًﻣﻦ ﺍﻟﻤﺪﻭﻧﺎﺕ ﺃﻭ‬
‫ﻭﺳﺎﺉﻞﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪.‬‬

‫‪61‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻟﺬﻟﻚﺃﻭﻻ ً‪ ،‬ﺍﻣﻸ ﻣﺘﺎﺟﺮﻙ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺗﺨﺼﺼﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺍﻧﺸﺮﻫﺎ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﻧﺸﺮﻫﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻊ ﺍﻟﺘﻮﺍﺻﻞ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﺃﻭ ﻓﻲ‬

‫ﻣﻮﻗﻊﺩﺭﻭﺑﺸﻴﺐ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪ .‬ﻧﺸﺮ ﺍﻟﺼﻮﺭ ﻭﻭﺻﻒ ﻣﻔﺼﻞ ﻟﻤﻠﻒ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺞﻣﻦ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﺍﻟﺬﻱ ﺍﺧﺘﺮﺗﻪ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺳﻴﻬﺘﻢ ﻋﻤﻴﻞ ﺃﻭ ﺍﺛﻨﺎﻥ ﺑﻤﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ‪ .‬ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ‬

‫ﺳﻴﻀﻊﻃﻠﺒﺎً ﻭﻳﺪﻓﻊ ﺛﻤﻨﻪ‪.‬‬

‫ﺳﺘﺘﻠﻘﻰﺇﺷﻌﺎﺭﺍً ﻛﻠﻤﺎ ﻗﺪﻡ ﺃﺣﺪ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﻃﻠﺒﺎً‪ .‬ﻣﺘﻲ‬

‫ﻳﺤﺪﺙﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺍﺗﺼﻞ ﺑﺎﻟﻤﻮﺭﺩ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻘﻮﻡ ﺑﺘﺨﺰﻳﻦ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‪ .‬ﺿﻊ ﺍﻝ‬
‫ﻧﻔﺲﺍﻟﻄﻠﺐ ﻛﻌﻤﻴﻠﻚ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻤﺠﺮﺩﺍﺳﺘﻼﻣﻚ ﻷﻣﺮ ﺍﻟﺘﺄﻛﻴﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺫﻟﻚ‬

‫ﺃﺑﻠﻎﺍﻟﻤﻮﺭﺩ ﻟﺘﺴﻠﻴﻢ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﺇﻟﻰ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻋﻤﻴﻠﻚ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻘﻖﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯ ﻣﻦ ﻣﻮﻗﻊ ﻋﻨﻮﺍﻥ ﻋﻤﻴﻠﻚ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺘﻠﻘﻰ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻟﻄﻠﺐ ﻭﺗﻜﺘﻤﻞ ﻣﻌﺎﻣﻠﺘﻚ‪.‬‬

‫ﻳﺨﺘﺘﻢﻫﺬﺍ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ‪ POD‬ﻭﺩﺭﻭﺑﺸﻴﺒﻴﻨﻎ‪.‬‬

‫ﺗﺬﻛﺮﺩﺍﺉﻤﺎً ﺃﻥ ﺗﻘﻮﻡ ﺑﺘﺤﺪﻳﺚ ﻣﺘﺠﺮﻙ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻭﺃﻥ ﺗﻜﻮﻥ ﻣﺘﺴﻘﺎً ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻌﻚ‬
‫ﺗﻮﻗﻴﺖﺍﻟﺘﺴﻠﻴﻢ‪ .‬ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺃﻛﺜﺮ ﺳﻌﺎﺩﺓ ﻟﺸﺮﺍء ﺍﻟﻌﻨﺎﺻﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺸﺎﺭﻛﺔ ﻭ ‪a‬‬
‫ﺻﺎﺣﺐﺍﻟﻤﺘﺠﺮ ﺍﻟﻤﺴﺆﻭﻝ‪.‬‬

‫‪62‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﻔﺼﻞ‪ :4‬ﺑﺮﺍﻣﺞ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ‬

‫ﻣﺮﺣﺒﺎًﺑﻜﻢ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ﺍﻟﻨﻬﺎﺉﻴﺔ ﻟﻨﻤﺎﺫﺝ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ؛ ﺗﺬﻛﺮﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ‪.‬ﻓﻲ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ‪ ،‬ﺗﺘﻌﻠﻢ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻧﺸﺎء ﻛﻤﻴﺎﺕ ﻫﺎﺉﻠﺔ ﻭﻓﻮﺭﻳﺔ‬
‫ﺃﺭﺑﺎﺡﺑﺠﻬﺪ ﺃﻗﻞ‪.‬‬

‫ﻣﺎﻫﻲ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ؟‬

‫ﻋﺎﺩﺓ ًﻣﺎ ﺗﺮﺗﺒﻂ ﻋﺮﻭﺽ ﺃﻭ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺒﺪﺃ ﻣﻦ‬
‫‪1000‬ﺩﻭﻻﺭ ﻭﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﺼﻞ ﺇﻟﻰ ‪ 25000‬ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻭ ﺃﻛﺜﺮ‪.‬‬

‫ﻗﺪﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻣﻦ ﺍﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﺃﻭ ﺍﻟﺘﺪﺭﻳﺐ ﺃﻭ ﺍﻻﺳﺘﺸﺎﺭﺍﺕ‬

‫ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕﺃﻭ ﻛﻞ ﻣﺎ ﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮﺭ ﻟﺘﺰﻭﻳﺪ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺑﺘﺪﺭﻳﺐ ﻋﺎﻟﻲ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﻭ‬
‫ﻧﺘﺎﺉﺞﺍﺳﺘﺜﻨﺎﺉﻴﺔ‪ .‬ﻋﺎﺩﺓ ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻡ ﻫﺬﻩ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻟﻠﻌﻤﻼء ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻤﻄﺎﻑ ﺃﻭ ﺗﺴﻠﻴﻢ ﺍﻟﻤﻔﺘﺎﺡ‬
‫ﺣﻞﻟﻤﺸﺎﻛﻠﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻟﻜﻲﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﺃﻥ ﺗﻤﺮ ﻋﺒﺮ ‪a‬‬
‫ﻗﻤﻊﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻘﻮﺩ ﻋﻤﻴﻠﻚ ﻓﻲ ﺭﺣﻠﺔ ﻣﻌﻚ‪.‬‬

‫ﺗﺒﺪﺃﻋﺎﺩﺓ ًﺑﻌﺮﺽ ﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﻋﺮﺿﻚ ﺍﻷﻭﻝ ﻭﻫﻮ ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﻋﻤﻮﻣﺎﺑﺄﺳﻌﺎﺭ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺃﻭ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ‪ .‬ﻭﺍﻟﻐﺮﺽ ﻣﻦ ﺫﻟﻚ ﻫﻮ ﺟﺬﺏ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺍﻹﻣﻜﺎﻧﺎﺕ‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻼءﺇﻟﻰ ﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﺬﺍ ﻛﺘﺎﺑﺎً ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺎً ﺃﻭ ﻧﺪﻭﺓ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﻻﺩﺍﻋﻲ ﻟﻠﻘﻠﻖ ﻣﻦ ﺃﻥ ﻋﺮﻭﺿﻚ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ ﻻ ﺗﺤﻘﻖ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻫﺬﺍ‬

‫ﻳﻤﻜﻦﺗﻌﻮﻳﻀﻬﺎ ﺑﺎﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﻬﺎﺉﻠﺔ ﺍﻟﻤﻜﺘﺴﺒﺔ ﻣﻦ ﻋﺮﻭﺽ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬
‫ﻻﺣﻘﺎًﻓﻲ ﻣﺴﺎﺭ ﺍﻟﺘﺤﻮﻳﻞ‪.‬‬

‫ﻻﺣﻈﺖﺃﻧﻪ ﻟﻴﺲ ﻛﻞ ﻋﻤﻼﺉﻚ ﺳﻴﺼﻠﻮﻥ ﺇﻟﻰ ﻋﺮﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻣﺜﻞ‬

‫ﻃﺒﻴﻌﺔﻋﺮﻭﺽ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺣﺼﺮﻳﺔ ﻭﺗﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺇﻋﻄﺎء ﻗﻴﻤﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻟـ‬
‫ﻟﺬﻟﻚﻳﺘﻢ ﺗﺴﻌﻴﺮ ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﺃﻳﻀﺎً ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ﺃﻋﻠﻰ‪.‬‬

‫‪64‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻓﻘﻂﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻫﻢ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻣﺒﻠﻎ ﺿﺨﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﺃﻛﺒﺮ ﻭﻫﻢ ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﺑﻬﺪﻑﺇﺣﺪﺍﺙ ﺗﺤﻮﻝ ﻓﻲ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ‪ ،‬ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺮﺟﺢ ﺃﻥ ﻳﺸﺘﺮﻱ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬

‫ﺑﺮﺍﻣﺞﺗﺬﺍﻛﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻓﻲﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻧﻨﺘﻘﻞ ﺇﻟﻰ ﺩﻟﻴﻞ ﺧﻄﻮﺓ ﺑﺨﻄﻮﺓ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻣﻠﻔﺎﺕ‬

‫ﻋﺮﺽﺗﺬﻛﺮﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎﺫﺍﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ؟‬

‫ﻓﻲﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﺳﺘﺘﻌﺮﻑ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﺐ ﺃﻫﻤﻴﺔ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ ﻓﻲ ﺣﻴﺎﺗﻚ‬
‫ﺍﻋﻤﺎﻝﺗﺠﺎﺭﻳﻪ ﻋﺒﺮ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﺗﻠﻌﺐﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ ﺩﻭﺭﺍً ﺃﺳﺎﺳﻴﺎً ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ‪ ،‬ﻋﻠﻰ ﻭﺟﻪ ﺍﻟﺨﺼﻮﺹ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﻳﺘﻌﻠﻖ ﺍﻷﻣﺮ ﺑﻘﻤﻊ ﻣﺒﻴﻌﺎﺗﻚ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﻣﺒﻴﻌﺎﺕﺿﺨﻤﺔ ﺑﺄﻗﻞ ﺟﻬﺪ!‬

‫ﻟﻤﺎﺫﺍﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ؟‬

‫ﻫﻨﺎﻙ‪ 4‬ﺃﺳﺒﺎﺏ ﺭﺉﻴﺴﻴﺔ ﺗﺠﻌﻠﻚ ﺗﺪﻣﺞ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ‬

‫ﻋﻤﻠﻚﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺗﺤﻮﻳﻞ‬
‫‪.2‬ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬
‫‪.3‬ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺗﻤﺖ ﺗﺼﻔﻴﺘﻬﻢ‬

‫‪.4‬ﻋﻤﻮﻻﺕ ﻓﻮﺭﻳﺔ‬

‫ﺍﻷﻭﻝﻫﻮ ﺍﻟﺘﺤﻮﻝ‪.‬‬

‫‪65‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﺬﺍﻫﻮ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺘﻮﻗﻊ ﻓﻴﻪ ﺃﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻓﻲ ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ‪ .‬ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬
‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﻳﻮﻓﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﺤﻞ ﺍﻟﻨﻬﺎﺉﻲ ﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻋﻤﻴﻠﻚ‪ .‬ﻫﻮ ‪ -‬ﻫﻲ‬
‫ﻳﺠﺐﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺗﺤﻮﻳﻠﻴﺎً ﺃﻭ ﻣﻐﻴﺮﺍً ﻟﻠﺤﻴﺎﺓ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻗﺪﻡﻟﻬﻢ ﺍﻹﺟﺎﺑﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﻛﺎﻧﻮﺍ ﻳﺒﺤﺜﻮﻥ ﻋﻨﻬﺎ ﻛﻞ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻮﻗﺖ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺒﻨﻲ‬
‫ﺳﻤﻌﺘﻚﻭﻛﺬﻟﻚ ﻣﺼﺪﺍﻗﻴﺘﻚ ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﻗﺪ ﺑﺪﺃﺕ ﻟﻠﺘﻮ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎً ‪،‬ﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﺑﺎﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻜﺴﺐ ﻋﻤﻼء ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺑﻨﺠﺎﺡ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﺫﻟﻚ‬

‫ﺟﻤﻊﺷﻬﺎﺩﺍﺕ ﺍﻟﻔﻴﺪﻳﻮ ﻣﻨﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻟﻤﺎﺫﺍﻫﺬﺍ ﻣﻬﻢ؟‬

‫ﻫﺬﺍﻫﻮ ﺩﻟﻴﻠﻚ ﺍﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻓﻲ ﺍﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‪ .‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺰﻭﺩﻙ ﻋﻤﻼﺅﻙ ﺑﺄﻣﻮﺭ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺔ‬

‫ﺷﻬﺎﺩﺍﺕﻋﻦ ﺑﺮﺍﻣﺠﻚ ﻭﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ‪ ،‬ﺳﻴﺆﺩﻱ ﺫﻟﻚ ﺇﻟﻰ ﺑﻨﺎء ﻣﻮﻗﻌﻚ ﻣﺮﺓ ﺃﺧﺮﻯ‬

‫‪66‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﻤﺼﺪﺍﻗﻴﺔﻭﺍﻟﺴﻤﻌﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺴﺎﻋﺪﻙ ﻋﻠﻰ ﺟﺬﺏ ﺍﻵﻓﺎﻕ ‪ ،‬ﻭﺍﻟﺘﻲ ﻓﻲ ﻧﻬﺎﻳﺔ ﺍﻟﻤﻄﺎﻑ‬

‫ﺗﺤﻮﻝﺇﻟﻰ ﻋﻤﻼﺉﻚ ﺫﻭﻱ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺴﺒﺐﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻷﻫﻤﻴﺔ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫ﺍﻟﻌﻤﻞﻷﻥ ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻜﺴﺐ ﻓﻴﻪ ﻋﻤﻼءﻙ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﺗﻤﺖ ﺗﺼﻔﻴﺘﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻫﺆﻻءﻫﻢ ﻋﻤﻼﺅﻙ ﺍﻟﻤﺘﻤﻴﺰﻭﻥ ﺍﻟﻤﺴﺘﻌﺪﻭﻥ ﻟﺪﻓﻊ ﺛﻤﻦ ﺑﺎﻫﻆ ﻟﺤﻠﻬﺎ‬

‫ﻣﺸﺎﻛﻠﻬﻢ‪.‬ﻟﻘﺪ ﺗﻤﻜﻨﺖ ﻣﻦ ﻛﺴﺐ ﻫﺆﻻء ﺍﻟﻌﻤﻼء ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺟﻠﺒﻬﻢ ﻋﺒﺮ ﻣﻠﻒ‬
‫ﺭﺣﻠﺔ‪.‬ﻣﻦ ﻧﺪﻭﺓ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﻟﻤﺪﺓ ‪ 3‬ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ ‪ ،‬ﺇﻟﻰ ﺣﻀﻮﺭ ﺟﻠﺴﺔ ﺇﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻌﻚ‬
‫ﻭﺃﺧﻴﺮﺍًﺃﺧﺬ ﻋﺮﺿﻚ!‬

‫ﻫﺬﺍﻫﻮ ﺍﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺍﻟﻤﺮﺍﺣﻞ ﺍﻟﺜﻼﺙ ﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﻋﺮﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻷﻫﻤﻴﺔ‪.‬ﺃﻧﺖ ﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﺗﺼﻔﻴﺔ ﺁﻓﺎﻗﻚ ﻭﺍﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻓﻘﻂ ﻣﻊ ﺃﻭﻟﺉﻚ ﺍﻟﺬﻳﻦ‬
‫ﻣﻬﺘﻤﻮﻥﺣﻘﺎً ﺑﻌﺮﺿﻚ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺍﻟﻤﻮﺍﺭﺩ‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍً ‪،‬ﺍﺭﺑﺢ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺿﺨﻤﺔ!‬

‫ﺃﻧﺖﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﻛﺴﺐ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺿﺨﻤﺔ ﻓﻮﺭﻳﺔ ﺑﺄﻗﻞ ﺟﻬﺪ‪ .‬ﺍﻧﺖ ﻻ ﺗﺤﺘﺎﺝ‬
‫ﻣﺉﺎﺕﻣﻦ ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺍﻟﺘﻌﺎﺩﻝ ﻭﻛﺴﺐ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺿﺨﻤﺔ‪ .‬ﻛﻞ ﻣﺎ ﺗﺤﺘﺎﺟﻪ ﻫﻮ ﻣﻠﻒ‬
‫ﻋﺪﺩﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺆﻫﻠﻴﻦ ﺗﺄﻫﻴﻼ ﻋﺎﻟﻴﺎ ﺍﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻦ ﺑﺸﺮﺍء‬
‫ﺑﺮﺍﻣﺞﺗﺬﺍﻛﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ!‬

‫ﺍﺳﻤﺤﻮﺍﻟﻲ ﺃﻥ ﺃﻭﺿﺢ ﻣﺜﺎﻻ‪.‬‬

‫ﻫﻞﺗﻔﻀﻞ ﺃﻥ ﺗﺠﻌﻞ ‪ 1000‬ﺷﺨﺺ ﻳﺪﻓﻌﻮﻥ ﻟﻚ ‪ 7‬ﺩﻭﻻﺭﺍﺕ ﻟﻜﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪ ،‬ﺃﻭ ﺃﻥ ﻳﺪﻓﻌﻮﺍ ﻟﻚ‬

‫ﻟﺪﻳﻚ‪ 100‬ﺷﺨﺺ ﻳﺪﻓﻌﻮﻥ ﻟﻚ ‪ 1000‬ﺩﻭﻻﺭ؟ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺍﺿﺢ ﺃﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﻷﺧﻴﺮ ﻳﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ‬

‫ﻭﺍﻷﻫﻢﻣﻦ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺳﻮﻑ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺃﺭﺑﺎﺡ ﺿﺨﻤﺔ ﻭﻓﻮﺭﻳﺔ‬

‫ﺍﻟﻠﺠﺎﻥ‪.‬‬

‫‪67‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺩﻟﻴﻠﻚﺧﻄﻮﺓ ﺑﺨﻄﻮﺓ ﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬

‫ﻓﻲﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻧﻮﺟﻬﻚ ﻋﺒﺮ ﺧﻄﻮﺍﺕ ﺇﻧﺸﺎء ﺗﺬﻛﺮﺗﻚ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﺛﻼﺙ ﻣﺮﺍﺣﻞ ﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫‪.1‬ﺑﻨﺎء ﻗﺎﺉﻤﺔ )‪ 3000 - 2000‬ﻣﺸﺘﺮﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﻞ(‬

‫‪.2‬ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻧﺪﻭﺓ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﻟﻤﺪﺓ ‪ 3‬ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ‬

‫‪.3‬ﻗﺪﻡ ﻟﻬﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﺎً ﺗﺤﻮﻳﻠﻴﺎً ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 5000‬ﺩﻭﻻﺭ‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞﺍﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﺍﻷﻭﻟﻰ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺇﻧﺸﺎء ﻗﺎﺉﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﻞ‬
‫‪2000‬ﺇﻟﻰ ‪ 3000‬ﻣﺸﺘﺮﻙ‪.‬‬

‫ﻫﺬﻩﺍﻟﺨﻄﻮﺓ ﻣﻬﻤﺔ ﻷﻥ ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻨﺸﺊ ﻓﻴﻪ ﻋﻤﻼء ﻣﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻣﺮﺗﻔﻌﻴﻦ‬
‫ﻣﻦ‪.‬ﺑﺪﻭﻥ ﻗﺎﺉﻤﺔ ‪ ،‬ﻻ ﻳﻮﺟﺪ ﺟﻤﻬﻮﺭ ﻳﺒﺪﺃ ﻋﺮﺿﻚ ﺑﻪ‪ .‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺃﻧﺸﺊﻗﺎﺉﻤﺘﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻮﺭ ﺗﻘﺮﻳﺒﺎً ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺍﻟﻤﻨﻔﺮﺩﺓ ‪ ،‬ﻛﻤﺎ ﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ‬

‫ﻧﻤﻮﺫﺝﺍﻟﻌﻤﻞ‪.‬‬

‫ﻫﺬﺍﻳﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻚ ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﻳﺴﺎﻋﺪﻙ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﺍﻛﺘﺴﺎﺏ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬‬

‫‪68‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﻟﻤﺮﺣﻠﺔﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻫﻲ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻧﺪﻭﺓ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﻟﻤﺪﺓ ‪3‬‬
‫ﺃﺳﺎﺑﻴﻊﻣﺘﺘﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺃﺭﺳﻞﺑﺮﻳﺪﺍً ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺎً ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﺑﺨﺼﻮﺹ ﺍﻟﻨﺪﻭﺓ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻭﺍﺟﻌﻠﻬﻢ ﻳﺴﺠﻠﻮﻥ ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺧﻼﻝﺟﻠﺴﺔ ﺍﻟﻮﻳﺒﻴﻨﺎﺭ ‪ ،‬ﺍﻣﻨﺤﻬﻢ ﻣﻌﺎﻳﻨﺔ ﻟﻌﺮﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻭ‬

‫ﺃﺧﺒﺮﻫﻢﺑﻤﺎ ﺗﺮﻳﺪ ﻭﻣﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﺘﻮﻗﻌﻮﻩ ﻣﻨﻪ‪.‬‬

‫ﻳﺠﺐﻋﻠﻴﻚ ﺃﻳﻀﺎً ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ ﻧﻘﺎﻁ ﺍﻷﻟﻢ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ ﻭﻓﻘﺎً ﻟﻤﻜﺎﻧﺘﻚ ﻭﻟﻤﺎﺫﺍ‬
‫ﺑﺤﺎﺟﺔﺇﻟﻰ ﺍﻟﺤﺼﻮﻝ ﻋﻠﻰ ﺃﻳﺪﻳﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺑﺤﻠﻮﻝﻧﻬﺎﻳﺔ ﺗﺸﻐﻴﻞ ﺍﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﻟﻤﺪﺓ ‪ 3‬ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ ‪ ،‬ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ ﺗﻮﺟﻴﻪ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ‬

‫ﺇﻟﻰﺻﻔﺤﺔ ﺍﻟﺠﻠﺴﺔ ﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻫﻮ ﺍﻟﻤﻜﺎﻥ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﻘﻮﻡ ﻓﻴﻪ ﺑﺘﺼﻔﻴﺔ ﺍﻟﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻟﺪﻳﻚ ﻭ‬

‫ﺣﺪﺩﺍﻟﻤﺆﻫﻠﻴﻦ ﺍﻷﻛﺜﺮ ﺗﺄﻫﻴﻼ ًﻟﺤﻀﻮﺭ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻫﺎﺗﻔﻴﺔ ﻓﺮﺩﻳﺔ ﻣﻌﻬﻢ‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﺍﻫﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﻢ ﻭﻧﻴﺘﻬﻢ ﻓﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻤﺮﺣﻠﺔﺍﻷﺧﻴﺮﺓ ﻫﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺗﺤﻮﻳﻠﻲ ﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻫﺬﺍﻫﻮ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺟﺪﻳﺪﺍً ﻧﺴﺒﻴﺎً ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬
‫ﻣﻜﺎﻧﺔﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ‪ ،‬ﺃﻧﺼﺤﻚ ﺑﻮﺿﻊ ﻋﻼﻣﺔ ﺳﻌﺮ ‪ 5000‬ﺩﻭﻻﺭ ﻋﻠﻰ ﻋﺮﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﺗﺬﻛﺮﺃﻧﻚ ﺗﻘﺪﻡ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺫﺍﺕ ﺃﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻟﻌﻤﻼﺉﻚ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻓﻲ ﺷﻜﻞ ﺟﻠﺴﺎﺕ ﺗﺪﺭﻳﺐ ﻋﻠﻰ ﻣﺪﺍﺭ ﻓﺘﺮﺓ‬

‫ﺍﻟﻮﻗﺖﺃﻭ ﻭﺭﺵ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺃﻭ ﺣﺘﻰ ﺍﻟﺨﻠﻮﺍﺕ‪ .‬ﺳﻨﻨﺎﻗﺶ ﻫﺬﺍ ﺑﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﺘﻔﺼﻴﻞ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ‬
‫ﺍﻟﻔﺼﻮﻝ‪.‬‬

‫‪69‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕﺗﺬﺍﻛﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﻣﺮﺣﺒﺎًﺑﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﻮﺣﺪﺓ ﺍﻟﺜﺎﻟﺜﺔ ﻣﻦ ﻧﻤﻮﺫﺝ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻓﻲ ﻫﺬﺍ‬
‫ﺍﻟﻔﺼﻞ ‪،‬ﻧﺘﺤﺪﺙ ﻋﻦ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺘﻴﻦ ﻣﺨﺘﻠﻔﺘﻴﻦ ﻟﺘﻨﻮﻳﻢ ﺁﻓﺎﻗﻚ‬
‫ﻧﺤﻮﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ!‬

‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺘﺎﻥﺍﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺘﺎﻥ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ ﻋﺮﻭﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻫﻤﺎ‪:‬‬

‫‪.1‬ﻣﺮﺷﺢ ‪ 500‬ﺩﻭﻻﺭ‬
‫‪.2‬ﺗﺜﻘﻴﻒ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻗﻨﻮﺍﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬

‫ﺍﻷﻭﻝﻫﻮ "ﻣﺮﺷﺢ ‪ 500‬ﺩﻭﻻﺭ"‪.‬‬

‫ﺍﻟﺨﻄﻮﺓﺍﻷﻭﻟﻰ ﺍﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﺍﺗﺨﺎﺫﻫﺎ ﻓﻲ ﺗﺼﻔﻴﺔ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﺗﺠﺎﻩ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬

‫ﺍﻟﺒﺮﺍﻣﺞﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ‪ 500‬ﺩﻭﻻﺭ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮﻛﻴﻦ ﻟﺪﻳﻚ‪ .‬ﺍﻟﺴﻌﺮ ﻣﻀﺒﻮﻁ ﻋﻠﻰ‬
‫‪500‬ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻣﺮﻳﻜﻲ ﻟﻀﻤﺎﻥ ﺍﺟﺘﺬﺍﺏ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺆﻫﻠﻴﻦ ﻓﻘﻂ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻗﺪ ﻳﺄﺧﺬﻭﻥ ﺍﺭﺗﻔﺎﻋﺎً‬
‫ﺑﺮﺍﻣﺞﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺑﺠﺪﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻳﻬﺘﻢﺑﻌﺾ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺸﺎﺭﻛﻮﻥ ﻓﻲ ﻋﺮﺽ ﺍﻟﻮﺍﺟﻬﺔ ﺍﻷﻣﺎﻣﻴﺔ ﻓﻘﻂ ﺑـ‬
‫ﺍﻟﻬﺪﺍﻳﺎﺍﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ ﻭﺍﻟﻤﻜﺎﻓﺂﺕ ﺍﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‪ .‬ﺃﺳﻮﺃ ﺃﻧﻮﺍﻉ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﻫﻢ ﺃﻭﻟﺉﻚ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺮﻳﺪﻭﻥ‬
‫ﺃﺷﻴﺎءﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻭﻣﻄﺎﻟﺒﻴﻦ‪.‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚﻟﻦ ﺗﺠﻌﻠﻬﻢ ﻳﺴﺘﺜﻤﺮﻭﻥ ﻣﻌﻚ ﺳﻨﺘﺎً ﻭﺍﺣﺪﺍً‬

‫ﻳﻌﺪﺗﺮﺷﻴﺢ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﺫﻭﻱ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺧﻄﻮﺓ ﻣﻬﻤﺔ‪.‬‬

‫ﻋﺎﺩﺓ ‪،‬ﺳﻴﻐﻄﻲ ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻚ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺒﻠﻎ ﻗﻴﻤﺘﻪ ‪ 500‬ﺩﻭﻻﺭ ﻣﺠﺎﻻﺕ ﻣﺜﻞ‪:‬‬

‫‪.1‬ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﺟﺮﺍء ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺍﻟﺒﻴﻊ ﺍﻷﻭﻟﻰ‬

‫‪.2‬ﻛﻴﻒ ﺗﻜﺴﺐ ﻣﺸﺘﺮﻛﻴﻦ‬
‫‪.3‬ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻧﺸﺎء ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‬

‫‪70‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺰﻭﺩﻫﻢ ﺑﻜﻞ ﺍﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺕ ﺍﻟﻮﺍﺭﺩﺓ ﺃﻋﻼﻩ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﻴﻨﺉﺬٍ‬

‫ﺍﻟﻤﻀﻲﻗﺪﻣﺎ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ‪ 5000‬ﺩﻭﻻﺭ ﻟﻬﻢ‪.‬‬

‫ﻛﻤﺎﻫﻮ ﻣﺬﻛﻮﺭ ﻓﻲ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺍﻟﺴﺎﺑﻖ ‪ ،‬ﻳﻮﻓﺮ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻤﺮﺗﻔﻌﺔ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‬
‫ﺃﻋﻠﻰﻗﻴﻤﺔ ﻭﺣﻠﻮﻝ ﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻋﻤﻴﻠﻚ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ ﺇﻟﻰ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‬
‫"ﺧﺘﻢ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺼﻔﻘﺔ" ﻭﺍﻻﺭﺗﻘﺎء ﺑﺄﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺇﻟﻰ ﺍﻟﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺘﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻤﺜﻞﺍﻹﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺔ ﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺜﻘﻴﻒ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻗﻨﻮﺍﺕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺘﻀﻤﻦﻫﺬﻩ ﺍﻟﻘﻨﻮﺍﺕ ﻣﺤﺘﻮﻯ ﻣﺘﻌﻠﻘﺎً ﺑﺎﻟﻤﻜﺎﻧﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺃﺷﺮﻃﺔ ﻓﻴﺪﻳﻮ‬

‫‪.2‬ﻣﻘﺎﻻﺕ‬
‫‪.3‬ﺍﻟﺪﺭﻭﺱ‬
‫‪.4‬ﺩﺭﺍﺳﺎﺕ ﺍﻟﺤﺎﻟﺔ‬
‫‪.5‬ﻧﻘﻞ‬

‫ﻣﻦﺍﻟﻨﺎﺣﻴﺔ ﺍﻟﻤﺜﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﺘﺜﻘﻴﻒ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪﺍﻡ ﺍﻟﻘﻨﻮﺍﺕ ﺍﻟﻼﺯﻣﺔ ﻟﻤﺪﺓ ‪ 3‬ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ ‪،‬‬

‫ﻗﺒﻞﺍﻟﺸﺮﻭﻉ ﻓﻲ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﻘﻮﻡ ﺑﺘﻌﻠﻴﻤﻬﻢ ﻟﻤﺪﺓ ‪ 3‬ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﻌﺪ ﺫﻟﻚ ﺑﻴﻌﻬﻢ ﻣﺮﺗﻔﻌﺎً‬

‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺑﻘﻴﻤﺔ ‪ 5000‬ﺩﻭﻻﺭ‪.‬‬

‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‬

‫ﻓﻲﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ‪ ،‬ﻧﻄﻠﻌﻚ ﻋﻠﻰ ﺧﻴﺎﺭﺍﺕ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﻤﺘﺎﺣﺔ‬

‫ﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻫﻨﺎﻙﻃﺮﻕ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻼﺧﺘﻴﺎﺭ ﻣﻦ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻟﻜﺴﺐ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻣﻊ ﺍﺭﺗﻔﺎﻉ‬

‫ﺑﺮﺍﻣﺞﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ‪ .‬ﻫﺬﻩ ﺍﻟﺨﻴﺎﺭﺍﺕ ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪71‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫‪.1‬ﺍﻟﺒﻴﻊ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺍﻟﻨﺪﻭﺍﺕ ﺍﻵﻟﻴﺔ‬

‫‪".2‬ﺗﻢ ﺫﻟﻚ ﻣﻦ ﺃﺟﻠﻚ "‬
‫‪.3‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕ ﺍﻟﻌﻘﻞ ﺍﻟﻤﺪﺑﺮ‬

‫‪.4‬ﻧﺪﻭﺓ ﺃﻭ ﺧﻠﻮﺍﺕ ﺃﻭ ﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺠﻮﺩﺓ ﻋﺒﺮ ﺁﻟﻴﺔ ﺃﻭ ﺩﺍﺉﻤﺔ ﺍﻟﺨﻀﺮﺓ‬
‫ﻧﺪﻭﺍﺕﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪.‬‬

‫ﺗﻌﺪﺍﻟﻨﺪﻭﺍﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺧﻴﺎﺭﺍً ﺭﺍﺉﻌﺎً ﻳﺠﺐ ﻣﺮﺍﻋﺎﺗﻪ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺇﻧﻬﺎ ﺗﻤﻜﻨّﻚ ﻣﻦ ﺟﺬﺏ ﻋﺪﺩ ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ‬

‫ﻋﺪﺩﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﺍﻟﻤﺆﻫﻠﻴﻦ ﺍﻟﺬﻳﻦ ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻥ ﺇﻟﻰ ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻜﺎﻧﺔﻭﺗﺴﻮﻳﻖ ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻚ ﺍﻟﺘﻌﻠﻴﻤﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺑﺸﻜﻞ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻲ‪.‬‬

‫ﺗﻘﺪﺭﻫﺬﻩ ﺍﻟﺘﻮﻗﻌﺎﺕ ﺍﻟﻘﻴﻤﺔ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻭﻫﻲ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﺸﺮﺍﺉﻬﺎ‬

‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚﻣﻬﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ ﺗﻜﻠﻔﺘﻬﺎ‪ .‬ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻫﺬﺍ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻜﻴﻔﻴﺔ‬
‫ﺣﺴﻨﺎً ‪،‬ﺗﻘﻮﻡ ﺑﻌﺮﺽ ﺑﺮﻧﺎﻣﺠﻚ ﻓﻲ ﺍﻟﻨﺪﻭﺓ ﻋﺒﺮ ﺍﻟﻮﻳﺐ‪.‬‬

‫‪72‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻣﻦﺧﻼﻝ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻟﻌﺪﺩ ﻛﺒﻴﺮ ﻣﻦ ﺍﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮ ﻓﻲ ﻭﻗﺖ ﻭﺍﺣﺪ ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺣﻔﻆ ﻣﻠﻒ‬
‫ﺍﻟﻜﺜﻴﺮﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻭﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﻓﻮﺭﻳﺔ!‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺑﺴﻬﻮﻟﺔ ﺑﻴﻊ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﻗﻴﻤﺘﻬﺎ ﺑﻴﻦ ‪ 997‬ﻭ ‪ 2997‬ﺩﻭﻻﺭﺍً ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﻧﺪﻭﺍﺕ ﺇﻟﻜﺘﺮﻭﻧﻴﺔ ﻣﺆﺗﻤﺘﺔ‪ .‬ﻫﺆﻻء‬

‫ﻗﺪﺗﺴﺘﻤﺮ ﺍﻟﻨﺪﻭﺍﺕ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﻟﻤﺪﺓ ‪ 4-3‬ﺃﺳﺎﺑﻴﻊ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺨﻴﺎﺭﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﻳﺠﺐ ﻣﺮﺍﻋﺎﺗﻪ ﻫﻮ ﺧﺪﻣﺎﺕ "ﺗﻢ ﻣﻦ ﺃﺟﻠﻚ"‪.‬‬

‫ﻫﺬﺍﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﻋﺮﺽ ﻣﻌﺒﺄ ﻟﻌﻤﻼﺉﻚ ﻳﺤﺘﻮﻱ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺧﺪﻣﺎﺕﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻣﻦ ﺇﻧﺸﺎء ﺻﻔﺤﺎﺗﻬﻢ ﺍﻟﻤﻘﺼﻮﺩﺓ ﺃﻭ ﻣﻮﺍﻗﻊ ﺍﻟﻮﻳﺐ ﺇﻟﻰ ﺇﻧﺸﺎء ﻭ‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻖﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ‪ .‬ﻫﺬﺍ ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﺸﺎﺭﻛﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﻨﻚ ﻭﻣﻨﻚ‬
‫ﻓﺮﻳﻖﻓﻲ ﺍﺳﺘﻜﻤﺎﻝ ﻃﻠﺐ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ ﻭﻟﻜﻨﻚ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺛﻤﻦ ﺑﺎﻫﻆ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻗﺪﺗﺘﺮﺍﻭﺡ ﺧﺪﻣﺎﺕ "ﺗﻢ ﻣﻦ ﺃﺟﻠﻚ" ﻣﻦ ‪ 2000‬ﺩﻭﻻﺭ ﺇﻟﻰ ‪ 100000‬ﺩﻭﻻﺭ ﺣﺴﺐ‬

‫ﻧﻮﻉﺍﻟﺨﺪﻣﺎﺕ ﺍﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻭﻣﺎ ﻳﻄﻠﺒﻪ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ‪.‬‬

‫ﺍﻟﺨﻴﺎﺭﺍﻟﺜﺎﻟﺚ ﻫﻮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺎﺕ ﺍﻟﻌﻘﻞ ﺍﻟﻤﺪﺑﺮ‪.‬‬

‫ﺗﻌﻤﻞﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺍﻟﻌﻘﻞ ﺍﻟﻤﺪﺑﺮ ﺣﻴﺚ ﻳﺪﻓﻊ ﻋﻤﻼﺅﻙ ﻟﻚ ﻣﺎ ﺑﻴﻦ ‪ 1000‬ﺇﻟﻰ ‪ 10000‬ﺩﻭﻻﺭ ﻟﻜﻞ‬

‫ﺷﻬﺮﻟﻠﻌﻤﻞ ﻣﻌﻚ ﻓﻲ ﺇﻃﺎﺭ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‪ .‬ﻳﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﻳﻜﻮﻥ ﻫﺬﺍ ﺍﺟﺘﻤﺎﻉ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻋﻘﺪ‬
‫ﻛﻞﺷﻬﺮ ‪ ،‬ﻭﻣﻨﺎﻗﺸﺔ ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻭﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﻧﺼﺎﺉﺢﻭﺗﻘﻨﻴﺎﺕ ﻓﻲ ﻣﻜﺎﻧﺘﻚ‪.‬‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍًﻭﻟﻴﺲ ﺁﺧﺮﺍً ‪ ،‬ﻧﺪﻭﺍﺕ ﺃﻭ ﺧﻠﻮﺍﺕ ﺃﻭ ﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻨﻈﻴﻢ ﺧﻠﻮﺍﺕ ﺗﺬﺍﻛﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺃﻭ ﻧﺪﻭﺍﺕ ﺃﻭ ﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ ﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺔ‬

‫ﺍﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕﻟﻜﺴﺐ ﻋﻤﻮﻻﺕ ﻭﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺿﺨﻤﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻝ ﺗﺨﺼﺼﻚ ﻭﻛﻴﻔﻴﺔ ﺫﻟﻚ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬﻩ‪.‬‬

‫‪73‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺃﻳﻀﺎً ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ ﻟﻌﻤﻼﺉﻚ ﻹﻧﺸﺎء ﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ‬
‫ﺍﻋﻤﺎﻝﺗﺠﺎﺭﻳﻪ ﻋﺒﺮ ﺍﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﻗﺪ ﻳﺸﻤﻞ ﺫﻟﻚ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﻣﻀﺎﻋﻔﺔ ﺃﻋﻤﺎﻟﻬﻢ ﺑﻤﻘﺪﺍﺭ ‪ 10‬ﺃﺿﻌﺎﻑ ‪ ،‬ﻭﺇﺣﻀﺎﺭ ﻧﻄﺎﻕ‬

‫ﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕﻭﺍﻷﺭﺑﺎﺡ ﺇﻟﻰ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﺗﻤﺎﻣﺎً ﺃﻭ ﺷﻲء ﺫﻱ ﻗﻴﻤﺔ ﻓﺎﺉﻘﺔ ﻭ‬

‫ﻧﺘﻴﺠﺔ!‬

‫ﻗﺪﺗﺴﺘﻤﺮ ﻭﺭﺵ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺃﻭ ﺍﻟﻨﺪﻭﺍﺕ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻳﻮﻣﺎً ﺃﻭ ﻳﻮﻣﻴﻦ ﺇﻟﻰ ﺛﻼﺛﺔ ﺃﻳﺎﻡ ﺣﺴﺐ‬
‫ﺍﻟﻤﻨﻄﻘﺔﺍﻟﺘﻲ ﺗﺮﻏﺐ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪ .‬ﺳﻴﻜﻮﻥ ﻋﻤﻼﺅﻙ ﻋﻠﻰ ﺍﺳﺘﻌﺪﺍﺩ ﻟﺪﻓﻊ ‪ 5000‬ﺩﻭﻻﺭ ﻟﻚ‪-‬‬

‫‪25000‬ﺩﻭﻻﺭ ﺃﻭ ﺃﻛﺜﺮ ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﻟﺤﻀﻮﺭ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ!‬

‫ﺑﺮﺍﻣﺞﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪ :‬ﺍﻹﻳﺠﺎﺑﻴﺎﺕ ﻭﺍﻟﺴﻠﺒﻴﺎﺕ‬

‫ﺳﻨﻘﻮﻡﻓﻲ ﻫﺬﺍ ﺍﻟﻔﺼﻞ ﺑﺴﺮﺩ ﺇﻳﺠﺎﺑﻴﺎﺕ ﻭﺳﻠﺒﻴﺎﺕ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﻳﻤﻜﻨﻚﺗﻌﻈﻴﻢ ﻋﺎﺉﺪ ﺍﻻﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻭﺗﻘﻠﻴﻞ ﺍﻟﺨﺴﺎﺭﺓ‪.‬‬

‫ﺃﻭﻻ ًﻭﻗﺒﻞ ﻛﻞ ﺷﻲء ‪ ،‬ﺩﻋﻨﺎ ﻧﻀﻊ ﻗﺎﺉﻤﺔ ﺑﺎﻟﻘﻴﻢ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‬
‫ﺗﻘﺪﻡﻧﺤﻮ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﻠﻰ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ .‬ﺍﻟﻔﻮﺍﺉﺪ ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺗﺴﺎﻋﺪﻙ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﺑﻨﺎء ﺃﻋﻤﺎﻝ ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻄﻮﻳﺮ‬

‫‪.2‬ﻋﻤﻮﻻﺕ ﺿﺨﻤﺔ ﻭﻓﻮﺭﻳﺔ ﺑﺠﻬﺪ ﺃﻗﻞ‬
‫‪.3‬ﺇﻧﻔﺎﻕ ﺃﻣﻮﺍﻝ ﻭﻭﻗﺖ ﺃﻗﻞ ﻓﻲ ﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﺗﺴﺎﻋﺪﻙ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﻨﺎء ﻣﺸﺮﻭﻉ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬

‫ﺩﻋﻨﺎﻧﻮﺿﺢ ﻣﺜﺎﻻ‪ .‬ﺇﺫﺍ ﻛﻠﻔﻚ ﺇﻧﺸﺎء ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺘﻮﻗﻊ ‪ 200‬ﺩﻭﻻﺭ ﻭﺃﻧﺖ‬

‫ﻋﻨﺪﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﻚ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 300‬ﺩﻭﻻﺭ ‪ ،‬ﺳﺘﺮﺑﺢ ‪ 100‬ﺩﻭﻻﺭ ﻓﻘﻂ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺒﻴﻊ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻚﺑﺴﻌﺮ ‪ 1000‬ﺩﻭﻻﺭ ‪ ،‬ﻭﻫﻮ ﻋﺮﺽ ﺍﻟﺘﺬﻛﺮﺓ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻮﺭ ﻋﻠﻰ‬
‫ﻋﻤﻮﻟﺔﺿﺨﻤﺔ ‪ 800‬ﺩﻭﻻﺭ‪.‬‬

‫‪74‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎﺗﺮﺑﺢ ﻋﻤﻮﻟﺔ ﺿﺨﻤﺔ ﺑﻤﺠﺮﺩ ﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺞ ﻭﺍﺣﺪ ‪ ،‬ﻫﺬﺍ‬

‫ﻳﻌﻨﻲﺃﻥ ﻟﺪﻳﻚ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻟﺘﻮﺳﻴﻊ ﻧﻄﺎﻕ ﻋﻤﻠﻚ ﻷﻧﻚ ﻻ ﺗﺮﻛﺰ ﻋﻠﻴﻪ‬
‫ﺍﻟﻮﻗﺖﻭﺍﻟﻤﺎﻝ ﻓﻲ ﺍﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺍﻟﻌﻤﻼء ﺍﻟﻤﺘﻮﻗﻌﻴﻦ ﻭﺇﻏﻼﻕ ﺍﻟﺼﻔﻘﺎﺕ ﻭﺗﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﻋﺮﻭﺽ!‬

‫ﺍﻟﻤﻴﺰﺓﺍﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻟﺒﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻫﻲ ﺃﻧﻚ ﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﻛﺴﺒﻬﺎ‬

‫ﻋﻤﻮﻻﺕﺿﺨﻤﺔ ﻭﻓﻮﺭﻳﺔ ﺑﺠﻬﺪ ﺃﻗﻞ‪.‬‬

‫ﻋﻠﻰﺳﺒﻴﻞ ﺍﻟﻤﺜﺎﻝ ‪ ،‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ﺑﻴﻊ ﺍﻟﻤﻨﺘﺠﺎﺕ ﺑﺴﻌﺮ ﻣﺮﺗﻔﻊ‬

‫ﺍﻟﻜﻤﻴﺎﺕﻟﺘﻮﻟﻴﺪ ﻋﻤﻮﻻﺕ ﺿﺨﻤﺔ‪ .‬ﻭﻣﻊ ﺫﻟﻚ ﻓﺈﻧﻪ‬

‫ﻣﻦﺍﻟﻤﻤﻜﻦ ﺃﻥ ﺗﻮﻟﺪ ‪ 10‬ﺃﺿﻌﺎﻑ ﻣﺎ ﺗﺮﺑﺤﻪ ﻣﻦ ﺧﻼﻝ ﺣﺴﺎﺑﻚ‬
‫ﻋﺮﻭﺽﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻤﻨﺨﻔﻀﺔ ‪ ،‬ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺑﻴﻊ ﻋﺮﺽ ﺗﺬﻛﺮﺓ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻭﺍﺣﺪﺓ‪.‬‬

‫ﺃﻧﺖﻗﺎﺩﺭ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﻌﻤﻞ ﺑﻜﻔﺎءﺓ ﻭﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻭﺑﺄﻗﻞ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﻛﺬﻟﻚ‬

‫ﺍﻻﺳﺘﻔﺎﺩﺓﻣﻦ ﻭﻗﺘﻚ ﻟﻠﺘﺮﻛﻴﺰ ﻋﻠﻰ ﺗﻮﻟﻴﺪ ﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻭﺍﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ!‬

‫ﺃﺧﻴﺮﺍًﻭﻟﻴﺲ ﺁﺧﺮﺍً ‪ ،‬ﺗﻌﻨﻲ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺇﻧﻔﺎﻕ ﺃﻣﻮﺍﻝ ﻭﻭﻗﺖ ﺃﻗﻞ‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻖﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‪.‬‬

‫ﻟﻨﻔﺘﺮﺽﺃﻧﻚ ﺗﻬﺪﻑ ﺇﻟﻰ ﺟﻨﻲ ‪ 100000‬ﺩﻭﻻﺭ ﺳﻨﻮﻳﺎً ﻭﺃﻧﺖ ﺗﺒﻴﻊ ﺳﻠﻌﺎً ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ‬
‫ﺑﺴﻌﺮ‪ 100‬ﺩﻭﻻﺭ‪ .‬ﻣﻦ ﺃﺟﻞ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻚ ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺑﻴﻊ ‪ 1000‬ﻋﻠﻰ ﺍﻷﻗﻞ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺕ‪.‬ﺿﻊ ﻓﻲ ﺍﻋﺘﺒﺎﺭﻙ ﺃﻧﻪ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻣﺒﻴﻌﺎﺕ ﺿﺨﻤﺔ ‪ ،‬ﺳﺘﺤﺘﺎﺝ ﺃﻳﻀﺎً ﺇﻟﻰ ﺣﺠﻢ‬
‫ﺍﻟﻘﺎﺉﻤﺔﺍﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ‪.‬‬

‫ﻭﻣﻊﺫﻟﻚ ‪ ،‬ﺇﺫﺍ ﺍﺧﺘﺮﺕ ﺑﻴﻊ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺗﺬﺍﻛﺮ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺑﺴﻌﺮ ‪ 10000‬ﺩﻭﻻﺭ ‪ ،‬ﻓﻬﺬﺍ‬
‫ﻳﻌﻨﻲﺃﻧﻚ ﺗﺤﺘﺎﺝ ﻓﻘﻂ ﻟﺒﻴﻊ ‪ 10‬ﺑﺮﺍﻣﺞ ﻓﻲ ﻏﻀﻮﻥ ﻋﺎﻡ!‬

‫‪75‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻫﺬﺍﻳﻌﻨﻲ ﺃﻧﻚ ﻟﺴﺖ ﻣﻀﻄﺮﺍً ﺇﻟﻰ ﻋﺮﺽ ﺍﻹﻋﻼﻧﺎﺕ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮﺍﺭ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ ﻭ‬
‫ﻋﺮﻭﺽ‪.‬ﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻳﺘﻢ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭ ﻋﺪﺩ ﺃﻗﻞ ﻣﻦ ﺍﻟﻨﻔﻘﺎﺕ ﻋﻠﻰ ﺍﻟﺘﺮﻭﻳﺞ ﻭﺍﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺍﻻﺳﺘﺮﺍﺗﻴﺠﻴﺎﺕ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺪﺳﺮﺩ ﺍﻟﻘﻴﻢ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺇﻟﻰ ﻗﺎﺉﻤﺔ‬

‫ﻓﻲﻣﺠﺎﻝ ﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ‪ ،‬ﻫﻨﺎﻙ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻌﻴﻮﺏ ﺍﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺃﺧﺬﻫﺎ ﻓﻲ ﺍﻻﻋﺘﺒﺎﺭ‪.‬‬

‫ﻫﺬﻩﺍﻟﻌﻴﻮﺏ ﻫﻲ‪:‬‬

‫‪.1‬ﺗﻌﺪ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﻭﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﺑﻨﺎء ﺍﻟﺜﻘﺔ‬
‫ﻣﻊﻋﻤﻼﺉﻚ‬
‫‪.2‬ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻣﺴﺘﻮﻯ ﻋﺎﻟﻴﺎً ﻣﻦ ﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﺧﺎﺻﺔ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺃﻧﺖ‬
‫ﺗﺠﺮﻱﺩﻭﺭﺍﺕ ﺗﺪﺭﻳﺒﻴﺔ ﻭﻭﺭﺵ ﻋﻤﻞ‬

‫ﺃﻭﻻ ً‪،‬ﻣﻦ ﺍﻟﻮﺍﺿﺢ ﺃﻥ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﻫﻲ ﺍﺳﺘﺜﻤﺎﺭﺍﺕ ﻛﺒﻴﺮﺓ ﺧﺎﺻﺔً‬

‫ﻋﻤﻼﺉﻚ‪.‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺮﻳﺪ ﺃﻥ ﻳﺸﺘﺮﻱ ﺍﻷﺷﺨﺎﺹ ﻋﺮﺿﻚ ‪ ،‬ﻓﺄﻧﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﺇﻟﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻮﻗﺖ‬
‫ﺑﻨﺎءﺛﻘﺔ ﺍﻟﻌﻤﻴﻞ ﺍﻟﺨﺎﺹ ﺑﻚ‪ .‬ﻟﻴﺲ ﻣﻀﻤﻮﻧﺎً ﺃﻧﻚ ﺳﺘﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺇﻏﻼﻕ ﻣﻠﻒ‬
‫ﺗﻌﺎﻣﻞﻋﻠﻰ ﺍﻟﻔﻮﺭ ﺑﺴﺒﺐ ﺳﻌﺮ ﻭﻗﻴﻤﺔ ﻋﺮﻭﺽ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ‪ .‬ﻙ‬
‫ﻧﺘﻴﺠﺔﻟﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﺴﺘﻐﺮﻕ ﺍﻷﻣﺮ ﺃﺣﻴﺎﻧﺎً ﻭﻗﺘﺎً ﻃﻮﻳﻼ ًﻹﻏﻼﻕ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﻴﻊ ﻭﺍﺣﺪﺓ‪.‬‬

‫ﺍﻟﻌﺎﻣﻞﺍﻟﺜﺎﻧﻲ ﺍﻟﺬﻱ ﺗﺤﺘﺎﺝ ﺇﻟﻰ ﻣﺮﺍﻋﺎﺗﻪ ﻫﻮ ﺃﻥ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺍﻟﻌﺎﻟﻴﺔ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺍﺭﺗﻔﺎﻋﺎً‬
‫ﻣﺴﺘﻮﻯﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺇﺫﺍ ﻛﻨﺖ ﺗﺠﺮﻱ ﺟﻠﺴﺎﺕ ﺗﺪﺭﻳﺐ ﺃﻭ‬
‫ﻭﺭﺵﻋﻤﻞ‪.‬‬

‫ﻳﺪﻓﻊﺍﻟﻌﻤﻼء ﻟﻚ ﻣﺒﻠﻐﺎً ﻛﺒﻴﺮﺍً ﻣﻦ ﺍﻟﻤﺎﻝ ﻷﻧﻬﻢ ﻳﺘﻮﻗﻌﻮﻥ ﺃﻳﻀﺎً ﺍﻟﻜﺜﻴﺮ‬

‫ﺇﺭﺟﺎﻉ!ﺃﻧﺖ ﺗﻘﺪﻡ ﻟﻬﻢ ﻋﺮﻭﺿﺎً ﺑﺄﻋﻠﻰ ﻗﻴﻤﺔ ﻓﻲ ﻧﻄﺎﻕ‬
‫ﻗﻤﻊﺍﻟﻤﺒﻴﻌﺎﺕ‪.‬‬

‫‪76‬‬
 ‫ﻧﻤﺎﺫﺝﺍﻷﻋﻤﺎﻝ ﺍﻟﺘﺠﺎﺭﻳﺔ ﻋﺒﺮ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬ﺃﺳﺮﺍﺭ ﺇﻃﻼﻕ ﺍﻟﻤﻨﺘﺞ‬

‫ﻗﺪﻳﺸﻤﻞ ﺫﻟﻚ ﺟﻠﺴﺔ ﻓﺮﺩﻳﺔ ﺣﻮﻝ ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺇﻋﺪﺍﺩ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺍﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ‬
‫ﻋﻤﻞﻣﻦ ﺍﻟﺼﻔﺮ ‪ ،‬ﻭﺭﺷﺔ ﻋﻤﻞ ﻟﻤﺪﺓ ‪ 3‬ﺃﻳﺎﻡ ﺣﻮﻝ ﺇﻧﺸﺎء ﻣﻨﺘﺞ ﺃﻭ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ‬
‫ﺣﺪﺙﺍﻟﻌﻘﻞ ﺍﻟﻤﺪﺑﺮ‪.‬‬

‫ﻟﺬﻟﻚ ‪،‬ﻻ ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺑﺮﺍﻣﺞ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﺍﻟﺘﺬﺍﻛﺮ ﺇﺫﺍ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﻣﺠﻬﺰﺓﺑﻤﺴﺘﻮﻯ ﺍﻟﺨﺒﺮﺓ ﻭﺍﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﺿﻤﻦ ﻣﻜﺎﻧﺘﻚ‪ .‬ﻭﺍﻧﺖ ﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺗﺤﺘﺎﺝﺇﻟﻰ ﺑﻌﺾ ﺍﻟﻮﻗﺖ ﻟﺒﻨﺎء ﺳﻤﻌﺘﻚ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻛﺴﺐ ﺛﻘﺔ ﻋﻤﻴﻠﻚ‪.‬‬

‫ﻭﻫﺬﺍﻳﺨﻠﺺ ﺇﻟﻰ ﻧﻤﺎﺫﺝ ﺃﻋﻤﺎﻝ ﺍﻹﻧﺘﺮﻧﺖ ﺍﻷﺭﺑﻌﺔ‪.‬‬

‫‪77‬‬