‫‪@MHD_PROG99‬‬

‫ﻧﻮع ﻣﺼﺎدر‬
‫ّ‬

‫دﺧﻠﻚ‬
‫رﺣﻠﺔ ﺣﻮل ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ ﻋﻠﻰ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‬
 ‫إﻫﺪاء‬

‫َﺪف‬
‫ﺻﺎﺣﺐ ﻫ ٍ‬
‫ِ‬ ‫ﺻﺎﺣﺐ ﻋﺰمٍ وﻋﺰﻳﻤﺔ‪ ،‬ﻟِﻜﻞﱢ‬
‫ِ‬ ‫أُﻫﺪي ﻛﺘ ّﻴﺒﻲ ﻫﺬا ﻟِﻜﻞﱢ‬
‫وﺧُﻄﺔ‪ ،‬ﻟِﻜﻞﱢ ﻣﻦ ﻳﺴﻌﻰ ﻛﻲ ﻳﺼﻞ‪ ،‬ﻟِﻜﻞﱢ ﻣﻦ ﻳﻘﺮأ ﻫﺬا اﻟﻜﺘ ّﻴﺐ‬
‫وﻳﻄﺒﻖ ﻣﺎ ﻓﻴﻪ‪ ،‬و ﻟِﻜﻞﱢ ﻣﻦ ﺗ ّﻮﻛﻞ ﻋﲆ ﷲ و ﻋﺰم ﻋﲆ اﻟﻨﺠﺎح‪...‬‬

‫اﺳﺄل ﷲ ﻟﻜﻢ اﻟﻮﺻﻮل ﻷﻫﺪاﻓﻜﻢ و ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﺎ ﺑﺨﺎﻃﺮﻛﻢ‪...‬‬

‫‪2‬‬
‫‪MHD_PROG99‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﺘﻮى‬
‫‪06‬‬
‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬

‫‪08‬‬
‫اﻧﻮاع ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‬

‫‪10‬‬
‫أﻣﺜﻠﺔ ﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‬

‫‪3‬‬
‫‪MHD_PROG99‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﺘﻮى‬
‫‪11‬‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‬

‫‪16‬‬
‫اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ‬

‫‪23‬‬
‫اﻟﺪروب ﺳﻴﺮﻓﺲ‬

‫‪4‬‬
‫‪MHD_PROG99‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﺘﻮى‬
‫‪30‬‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬

‫‪34‬‬
‫اﻟﻤﻬﺎرة ‪ /‬اﻟﺨﺒﺮة‬

‫‪39‬‬
‫ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى‬

‫‪5‬‬
‫‪MHD_PROG99‬‬
 ‫اﻟﻤﺤﺘﻮى‬
‫‪43‬‬
‫ﺗﻬﻤﻚ‬
‫ّ‬ ‫ﻛﺘﺐ‬

‫‪45‬‬
‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻬﻤﺔ‬

‫‪49‬‬
‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‬

‫‪6‬‬
‫‪MHD_PROG99‬‬
 01

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
INTRODUCTION

MHD_PROG99
01
7
 ‫ﻣﻬﻤﺎ و ﻟﻢ ﻳَ ُﻌﺪ ﻣﻦ اﻟﺮﻓﺎﻫﻴﺎت ﻓﻲ‬
‫ً‬ ‫ﺗﻨﻮﻳﻊ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ اﺻﺒﺢ اﻣﺮًا‬
‫ﻋﺼﺮﻧﺎ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪ ،‬وﻫﻮ ﺿﺮورة ﻟﻜﻞ ﺷﺨﺺ ﻳﺴﻌﻰ ﻓﻲ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﺤﺮﻳﺘﻪ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ و ﺗﺤﺴﻴﻦ دﺧﻠﻪ اﻟﺸﻬﺮي‪ .‬ﻓﺒﺪﻻ ﻣﻦ اﻻﻋﺘﻤﺎد ﻋﲆ وﻇﻴﻔﺘﻚ‬
‫ﻓﻘﻂ او ﻋﲆ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺬي ﺗﻤﻠﻜﻪ‪ ،‬ﻻ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ إﻳﺠﺎد ﺑﻌﺾ‬
‫وﺗﺤﺴﻦ ﻣﻦ‬
‫ّ‬ ‫اﻟﻤﺼﺎدر اﻻﺿﺎﻓﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى ﻣﻌﻴﺸﺘﻚ‬
‫ﺟﻮدة ﺣﻴﺎﺗﻚ اﻟﻤﺎدﻳﺔ وﺗﻘﻴﻚ ﺷﺮ اﻷﻳﺎم‪.‬‬

‫و ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻜﺘ ّﻴﺐ ﺳﻮف أﺗﻄﺮق ﻟﻌﺪة ﻣﻮاﺿﻴﻊ ﻣﻬﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺎل ﻣﻨﻬﺎ‬
‫اﻧﻮاع ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ و اﻟﻘﻨﻮات اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ إﻳﺠﺎد‬
‫ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﺑﺠﺎﻧﺐ وﻇﻴﻔﺘﻚ أو ﺣﺘﻰ إﺿﺎﻓﺔ ﻣﺼﺪر دﺧﻞ‬
‫ﺛﺎﻟﺚ و راﺑﻊ‪ ،‬وﻛﺬﻟﻚ ﺑﻌﺾ اﻻﺧﻄﺎء اﻟﺸﺎﺋﻌﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﻊ ﻓﻴﻬﺎ اﻻﻏﻠﺒﻴﺔ‬
‫ﻋﻨﺪ ﺗﻨﻮﻳﻊ ﻣﺼﺎدر دﺧﻠﻬﻢ‪.‬‬

‫أﺗﻤﻨﻰ أن ﻳﺤﻮز اﻟﻜﺘ ّﻴﺐ ﻋﲆ رﺿﻰ اﻟﺠﻤﻴﻊ و أﺳﺎل ﷲ ﻟﻲ و ﻟﻜﻢ‬

‫اﻟﺘﻮﻓﻴﻖ و اﻟﺴﺪاد و اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫ﺑﺴﻢ ﷲ ﻧﺒﺪأ‬
‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪8‬‬
 02

‫أﻧﻮاع ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‬

TYPES OF INCOME

MHD_PROG99
02
9
 ‫ﻳﻮﺟﺪ ‪ 3‬أﻧﻮاع ﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﻋﺎﻟﻢ اﻻﻣﻮال وﻫﻲ‬
‫ﻣﻘﺴﻤﺔ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫اﻟﻤﻜ َﺘﺴﺐ ‪EARNED INCOME‬‬

‫اﻟﺪﺧﻞ ُ‬
‫و ﻳُﻘﺎل ﻟﻪ أﻳﻀﺎ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻨﺸﻂ وﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻫﻮ اﻟﻨﻮع اﻷﻛﺜﺮ اﻧﺘﺸﺎرا ﺑﻴﻦ‬
‫اﻟﻨﺎس وﻫﻮ أن ﺗﻘﺎﻳﺾ وﻗﺘﻚ و ﺟﻬﺪك ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻤﺎل ﻣﺜﻞ اﻟﻮﻇﻴﻔﺔ‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ و ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻳﻜﻮن اﻟﺪﺧﻞ ﺷﻬﺮي‪.‬‬

‫اﻟﺪﺧﻞ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎري ‪PORTFOLIO INCOME‬‬

‫و ﻳُﺸﺎر ﻟﻬﺬا اﻟﺪﺧﻞ ﺑﺎﻟﺪﺧﻞ اﻟﺮأس ﻣﺎﻟﻲ و ﻳُﻌ ّﺒﺮ ﻋﻦ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻜﺴﺒﻬﺎ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺑﻴﻊ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻣﻌﻴﻦ ﺑﻤﺒﻠﻎ ﻣﺎدي أﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺒﻠﻎ‬
‫اﻟﺬي اﺷﺘﺮﻳﺘﻪ ﺑﻪ وﻣﻦ أﻣﺜﻠﺔ ﻫﺬا اﻟﺪﺧﻞ ﻫﻮ ﺑﻴﻊ و ﺷﺮاء اﻷﺳﻬﻢ و‬
‫اﻟﻌﻤﻼت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ و اﻟﺘﺠﺎرة ﺑﺎﻟﺬﻫﺐ وﻣﺎ وﻗﻊ ﺗﺤﺖ ﺣﻜﻤﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺴﻠﺒﻲ ‪PASSIVE INCOME‬‬

‫ﻳﻌ ّﺒﺮ ﻫﺬا اﻟﺪﺧﻞ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل اﻟﺬي ﺗﻜﺴﺒﻪ ﻣﻦ ﻣﻤﺘﻠﻜﺎﺗﻚ ﺑﺪون اﻟﺤﺎﺟﺔ‬
‫ﻟﻘﻀﺎء وﻗﺖ و ﺟﻬﺪ ﻋﻠﻴﻬﺎ وﻣﻦ أﻣﺜﻠﺔ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺴﻠﺒﻲ ﻫﻲ ﺗﺄﺟﻴﺮ‬
‫اﻟﻌﻘﺎر وﻧﺸﺮ وﺑﻴﻊ اﻟﻜﺘﺐ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ و اﻟﻤﻠﻜﻴﺎت اﻟﻔﻜﺮﻳﺔ و أي اﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫اﺧﺮ ﻳﻌﻮد ﻋﻠﻴﻚ ﺑﺎﻟﻤﺎل دون ﻗﻀﺎء وﻗﺖ وﺟﻬﺪ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪10‬‬
 ‫‪03‬‬

‫أﻣﺜﻠﺔ ﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬
‫‪03‬‬
‫‪11‬‬
 04

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‬
AFFILIATE

MHD_PROG99
04
12
 ‫ﻧُﺒﺬة ﻋﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‬

‫ﺑﻼ ﺷﻚ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻫﻮ أﺣﺪ اﻓﻀﻞ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻋﺒﺮ‬

‫اﻻﻧﺘﺮت وﻳﻘﻮم ﻧﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬا ﺑﺘﻮزﻳﻌﻚ ﻷﻛﻮاد ﺧﺼﻢ او رواﺑﻂ ﺧﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﻚ ﻣﻤﻜﻦ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮي ان ﻳﺴﺘﺨﺪﻣﻬﺎ وﺗﺤﺼﻞ ﺑﺎﻟﻨﻬﺎﻳﺔ ﻋﲆ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺤﺪدة‬
‫ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺸﺮاء ﻋﲆ ﻛﺎﻣﻞ اﻟﻄﻠﺐ‪.‬‬

‫ﻳﻘﻮم اﻟﻤﺴﻮق ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﻃﻠﺐ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﺔ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻨﻈﺎم وﻋﻨﺪ‬

‫اﻟﻘﺒﻮل ﻳﺘﻢ إﻋﻄﺎءه ﻛﻮد ﺧﺼﻢ او راﺑﻂ ﻳﻘﻮم ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ وﻟﻜﻞ‬
‫ﻣﺮة ﻳﻘﻮم اﺣﺪﻫﻢ ﺑﺎﻟﺸﺮاء ﻋﺒﺮ اﻟﺮاﺑﻂ او ﻛﻮد اﻟﺨﺼﻢ ﻳﺤﺼﻞ اﻟﻤﺴ ّﻮق‬
‫ﻋﲆ ﻋﻤﻮﻟﺔ ﻳﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻪ اﻟﻤﻮﻗﻊ او اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻮﺳﻴﻄﺔ و ﻳﻘﻮم اﻟﻮﺳﻴﻂ او‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﺪﻓﻊ ﻟﻠﻤﺴ ّﻮق ﻣﻦ ﺧﻼل اﺣﺪى ﻃﺮق اﻟﺪﻓﻊ ﻋﲆ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ‪،‬‬
‫وﻋﲆ رأس ﻫﺬه اﻟﻄﺮق اﻟﺘﺤﻮﻳﻼت اﻟﺒﻨﻜﻴﺔ‪ ،‬و اﻟﺒﻨﻮك اﻹﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ وأﻫﻤﻬﺎ‬
‫ﺑﺎي ﺑﺎل‪ ،‬ﻣﺜﻼ‪ :‬اﻋﻄﺎﻧﻲ ﺻﺪﻳﻘﻲ راﺑﻄﺎ ﻟﻌﻄﺮ اﻋﺠﺒﻨﻲ وﻗﺎل ﻟﻲ اﺳﺘﺨﺪم‬
‫ﻫﺬا اﻟﺮاﺑﻂ ﻟﻠﺸﺮاء‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ اﺳﺘﺨﺪﻣﺘﻪ و اﺷﺘﺮﻳﺖ اﻟﻌﻄﺮ‪ ،‬ذﻫﺒﺖ ﻧﺴﺒﺔ‬
‫ً‬
‫ﻣﻜﺎﻓﺄة ﻟﻪ ﻋﲆ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻌﻄﺮ‪.‬‬ ‫ﻣﻦ ﻣﺒﻠﻎ اﻟﻌﻄﺮ ﻟﺼﺪﻳﻘﻲ‬

‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﺑﺴﺒﺐ اﺗﺴﺎع ﻓﻜﺮة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻋﲆ ﻧﻄﺎق واﺳﻊ‪،‬‬

‫أﺻﺒﺢ ﻛﻞ ﺻﺎﺣﺐ ﺑﻴﺰﻧﺲ ﻋﲆ اﻹﻧﺘﺮﻧﺖ )ﻻﻳﺴﺘﺨﺪم ﻫﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ( أﻛﺜﺮ ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ ﻟﻼﻗﺘﻨﺎع ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ ﻫﺬه اﻟﻔﻜﺮة‪ ،‬وذﻟﻚ ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺔ وﺟﺪ‬
‫اﻟﻤﺴ ّﻮق اﻟﺠﻴﺪ اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﺑﺎﻹﻋﻼﻧﺎت اﻟﻤﻤﻴﺰة اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ و اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻳﻜﻮن ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﺷﺒﻪ ﻣﺠﺎﻧﻲ ﺑﺪون اﻟﺤﺎﺟﺔ ﻟﻺﻋﻼﻧﺎت‬
‫اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ او اﻟﺤﻤﻼت اﻹﻋﻼﻧﻴﺔ او اﻻﻋﻼن ﻋﺒﺮ اﻟﻤﺸﺎﻫﻴﺮ و ﻟﻜﻦ ﺑﺸﺮط‬
‫ان ﻳﻜﻮن اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺬي ﻳﺘﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻪ ذو ﺟﻮدة و ان ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺘﺠﺮ‬
‫اﻟﺒﺎﺋﻊ ﻟﻬﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻳﻤﻠﻚ ﺧﺪﻣﺔ ﻣﺎ ﺑﻌﺪ اﻟﺒﻴﻊ ﺟﻴﺪة‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪13‬‬
 ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‬

‫ﻻ ﻳﻘﺘﺼﺮ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻋﲆ ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻣﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ‪،‬‬

‫وﻟﻜﻨﻪ ﻳﺘﺠﺎوز ذﻟﻚ ﻟﻴﺸﻤﻞ ﻛﻞ ﻓﻌﻞ ﻳﺘﻢ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻪ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‬
‫اﻟﺰاﺋﺮ‪ ،‬ﺑﺪءًا ﻣﻦ اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺮﻳﺪﻳﺔ اﻧﺘﻬﺎ ًء ﺑﺈﺗﻤﺎم‬ ‫‪1‬‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺑﻴﻊ ﻛﺎﻣﻠﺔ ﻣﺘﻀﻤﻨﺎ ﻛﻞ ﻣﺎ ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻣﻦ أﻏﺮاض ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻣﺜﻞ ﺗﻨﺰﻳﻞ ﺗﻄﺒﻴﻖ أو ﻟﻌﺒﺔ‪ ،‬أو اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ أﺣﺪ اﻟﻤﻮاﻗﻊ‪ ،‬أو‬
‫ﻋﻤﻞ ﺗﺤﻤﻴﻞ ﻷﺣﺪ اﻟﻤﻠﻔﺎت…اﻟﺦ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻟﻌﺒﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﻣﺪ أو ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻷﺟﻞ‪،‬‬

‫ﻓﻌﺎل‬
‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ان ﺗﺠﻨﻲ ﺛﻤﺎرﻫﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ إﻣﺎ ﺟﻤﻬﻮر ّ‬ ‫‪2‬‬
‫ﻳﺜﻖ ﺑﻤﻨﺘﺠﺎﺗﻚ و ﺗﻮﺻﻴﺎﺗﻚ أو ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ وﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺟﺬب اﻟﻨﺎس ﻟﻚ وﻟﻠﻤﻨﺘﺞ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻮﻟﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻨﺼﺮ ﻣﺘﻐﻴﺮ وﻟﻴﺲ ﺛﺎﺑﺖ ﻓﻔﻲ ﺑﻌﺾ‬

‫اﻷﺣﻴﺎن ﺗﻜﻮن اﻟﻌﻤﻮﻟﺔ ﻧﺴﺒﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ ﺳﻌﺮ ﺳﻠﻌﺔ أو ﺧﺪﻣﺔ‪،‬‬
‫أﺣﻴﺎن أﺧﺮى ﺗﻜﻮن ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺤﺪد ﻣﺘﻔﻖ ﻋﻠﻴﻪ ﻣﺴﺒﻘﺎ ً ﻳُﺪﻓﻊ‬
‫ٍ‬ ‫وﻓﻲ‬ ‫‪3‬‬
‫ﻋﻨﺪ آداء اﻟﺰاﺋﺮ ﻟﻔﻌﻞ ﻣﺤﺪد‪ ،‬وﻫﺬا ﻳﺘﺤﺪد وﻓﻘﺎ ﻟﻨﻈﺎم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﻜﻞ ﻣﻌﻠﻦ أو ﺑﻨﺎ ًء ﻋﲆ اﻻﺗﻔﺎق ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻌﻠﻦ و‬
‫اﻟﻤﺴ ّﻮق‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪14‬‬
 ‫أﻓﻀﻞ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‬

‫ﻫﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﺤﺘﻮي ﻋﲆ ﺗﺸﻜﻴﻠﺔ ﺿﺨﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ان‬

‫ﺗﺨﺘﺎر ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﺤﺪدة و ﺑﻌﺪﻫﺎ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻬﺎ و اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ‬
‫ﻋﻤﻮﻟﺘﻚ‬

‫ﻛﻠﻴﻚ ﺑﺎﻧﻚ ‪Click Bank‬‬

‫أﻣﺎزون أﻓﻠﻴﻴﺖ‬

‫‪Commission junction Affliliate‬‬

‫‪Sharesale affliliate‬‬

‫ﻋﺮب ﻛﻠﻜﺲ ‪Arab clicks‬‬

‫إﻳﺒﺎي اﻓﻠﻴﻴﺖ‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺔ‪ :‬أﺿﻐﻂ ﻋﲆ اﺳﻢ أي ﺷﺮﻛﺔ ﺗﺮﻳﺪ اﻟﺒﺪأ ﻓﻴﻬﺎ وﺳﻮف ﻳﺄﺧﺬك‬

‫اﻟﻤﻠﻒ ﻟﻠﺼﻔﺤﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻤﻮﻗﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ و ﻳﻮﺟﺪ ﻣﺌﺎت اﻟﻤﻘﺎﻃﻊ ﻓﻲ‬
‫اﻟﻴﻮﺗﻴﻮب ﺗﺸﺮح ﻟﻚ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﺘﺴﺠﻴﻞ و اﻟﺒﺪأ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪15‬‬
 ‫ﺻﻮرة ﺗﺨﺘﺼﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪16‬‬
 04

‫اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ‬
DROPSHIPPING

MHD_PROG99 04 17
 ‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻋﻤﻞ ﻧﻤﻮذج اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ‬

‫دروﺑﺸﻴﺒﻴﻨﻎ ﻫﻲ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻟﺒﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اوﻧﻼﻳﻦ ﻣﺜﻞ اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬

‫ﺗﻤﺎﻣﺎ‪ ،‬ﻟﻜﻦ اﻟﻔﺮق ﻫﻮ اﻧﻚ ﻟﺴﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﺸﺮاء ﻛﻤﻴﺔ ﻛﺒﻴﺮة ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺛﻢ ﺑﻴﻌﻬﺎ‪ ،‬ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻣﻊ ﻣﻮرد ﻣﻦ ﻋﻠﻲ اﻛﺴﺒﺮس ﺛﻢ‬
‫ﺗﺘﻔﻖ ﻣﻌﺎه ﻋﲆ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻤﺮﻏﻮب وﺗﺴﺎوﻣﻪ ﻓﻲ اﻟﺴﻌﺮ ﺛﻢ ﺗﻨﺸﺊ ﻣﺘﺠﺮ‬
‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ وﺗﻌﺮض ﻓﻴﻪ ﻣﻨﺘﺠﻚ وﺗﺒﺪأ ﻓﻲ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﺮأس ﻣﺎل ﻗﻠﻴﻞ‪.‬‬

‫وﻫﺬه أﻓﻀﻞ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻟﻠﻤﺒﺘﺪﺋﻴﻦ ﻟﻠﺪﺧﻮل ﻓﻲ اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ وﻋﻤﻠﺖ‬

‫ﺑﻬﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ واﺳﺘﻬﺪاﻓﻲ ﻛﺎن ﻟﻠﺪول اﻻﺟﻨﺒﻴﺔ )وﻫﻮ أﻓﻀﻞ اﺳﺘﻬﺪاف وﻻ‬
‫اﻧﺼﺢ ﺑﺎﻻﺳﺘﻬﺪاف اﻟﻌﺮﺑﻲ ﻟﻌﺪم وﺟﻮد دﻋﻢ ﺣﻘﻴﻘﻲ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻤﻮذج( ﻟﻮﻓﺮة‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻤﻮذج ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ و ﺳﻬﻮﻟﺔ اﻟﺸﺤﻦ وﺳﺮﻋﺘﻪ‬
‫وﻛﺬﻟﻚ ﻋﻮاﻣﻞ اﺧﺮى‪ ،‬و اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﺘﻲ ّ‬
‫اﻓﻀﻠﻬﺎ ﻟﻠﺒﺪاﻳﺔ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫ﻫﻲ ‪ 3750‬رﻳﺎل ﺗﻘﺮﻳﺒﺎ وﻛﻞ ﻣﺎ زاد اﻟﻤﺒﻠﻎ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن أﻓﻀﻞ ﻟﻚ ﺧﺼﻮﺻﺎ‬
‫ﻟﺪﻋﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ و ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺣﺘﻰ ﺗﺠﺪ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺮاﺑﺢ‬
‫وﺗﺴﺘﻤﺮ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫اذا ﺷﺎﻫﺪت ﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻴﻮﺗﻴﻮب ﺣﻮل ﻧﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬا ﻓﻐﺎﻟﺒﺎ ﺳﻮف‬
‫ﻳﺒﺴﻂ ﻟﻚ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﻟﻌﻤﻞ و ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻧﺸﺎء ﻣﺘﺠﺮ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ وان اﻟﻤﻮﺿﻮع‬
‫ّ‬
‫ﺳﻬﻞ ﺟﺪا وﺑﺴﻴﻂ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ اﻧﺖ ﺗﺤﺘﺎج ﻟﻤﻬﺎرة اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬
‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ وﻛﺬﻟﻚ ﺳﺎﻳﻜﻮﻟﻮﺟﻴﺔ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ وﻳﻤﻜﻨﻚ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ‬
‫ﺑﺨﺪﻣﺎت اﺷﺨﺎص اﺧﺮﻳﻦ ﻋﲆ ﻣﻨﺼﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﺮ ﻟﺤﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪18‬‬
 ‫ﻣﺰاﻳﺎ اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ‬

‫ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ اﻟﺒﺪء ﻓﻴﻪ ﻟﻠﺒﺎﺣﺜﻴﻦ ﻋﻦ ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﺧﻼل‬

‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻟﻦ ﺗﻘﻮم ﺑﺸﺮاء ﻛﻤﻴﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت‪ ،‬اﻧﺖ ﻓﻘﻂ ﺳﻮف ﺗﻌﺮﺿﻬﺎ‬

‫ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮك اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺛﻢ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﺘﺴﻮﻳﻖ و اﻟﺒﻴﻊ وﻫﺬا ﻳﻌﻨﻲ‬
‫ﺧﻄﻮرة ﺷﺒﻪ ﻣﻨﻌﺪﻣﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻣﺮﻧﺔ ﺟﺪا‪ ،‬اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ ﻳﻌﺘﺒﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺳﻬﻠﺔ ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﺎﻟﺘﺠﺎرة‬

‫اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ وﻳﻤﻴﺰ اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ اﻧﻪ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻤﺒﺘﺪﺋﻴﻦ ﻣﻦ‬
‫ﺷﺪة ﻣﺮوﻧﺘﻪ‪.‬‬

‫ﻗﺎﺑﻠﻴﺔ اﻟﺘﻮﺳﻊ‪ ،‬ﺑﻌﺪ إﻳﺠﺎد ﻣﻨﺘﺞ ﺟﻴﺪ وﺑﻴﻌﻪ ﻳﻤﻜﻨﻚ اﻟﺘﺤﻮل إﱃ‬
‫ﺑﺮاﻧﺪ ﺧﺎص ﻓﻴﻚ ﺛﻢ ﺗﻄﺒﻊ ﺷﻌﺎرك ﻋﲆ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ وﺗﺮﺗﻔﻊ ﻧﺴﺒﺔ‬
‫ارﺑﺎﺣﻚ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻣﺘﻄﻮرة ﻓﻲ اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ وﻫﺬا ﻳﺴﻬﻞ ﻋﻠﻴﻚ ﺗﺤﻠﻴﻞ‬

‫اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ و اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ و ﻛﺬﻟﻚ أﺗﻤﺘﺔ اﻟﻤﺘﺠﺮ ﻟﻴﺴﺘﻤﺮ اﻟﺒﻴﻊ ﺑﻘﻠﻴﻞ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺪ و اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬

‫ﻟﻦ ﺗﻜﻮن ﻣﺴﺆول ﻋﻦ اﻟﻌﻠﻤﻴﺎت اﻟﻠﻮﺟﺴﺘﻴﺔ ﺑﺘﺎﺗًﺎ و اﻟﻤﻮرد ﻳﺘﻜﻔﻞ‬

‫ﺑﺎﻟﺸﺤﻦ و اﻟﺘﻐﻠﻴﻒ و اﻟﺘﺮﺗﻴﺐ وﻳﻨﻘﻠﻬﺎ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ واﻧﺖ ﺗﻜﻮن‬
‫ﺑﺎﻟﻮﺳﻂ ﺻﺎﺣﺐ اﻻرﺑﺎح‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪19‬‬
 ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ إﻳﺠﺎد ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺟﻴﺪة ﻟﻠﺒﻴﻊ‬

‫ﻳُﻌﺘﺒﺮ إﻳﺠﺎد ﻣﻨﺘﺞ ذو ﻃﻠﺐ ﻋﺎﻟﻲ ﻫﻮ ﻧﺼﻒ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ وﻫﻮ‬

‫أﺳﺎس ﻧﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻞ وﻳﻤﻜﻦ إﻳﺠﺎد اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺠﻴﺪ ﺑﻬﺬه اﻟﻄﺮق ‪:‬‬

‫ﺗﺼﻔﺢ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻷﻛﺜﺮ رواﺟﺎ ﻓﻲ ﻣﻮﻗﻊ ‪ amazon‬أو ﻣﻮﻗﻊ ‪Ebay‬‬

‫زﻳﺎرة ﻣﻮﻗﻊ ﻋﻠﻲ اﻛﺴﺒﺮس و ﺗﺮﺗﻴﺐ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻋﲆ ﺣﺴﺐ اﻻﻛﺜﺮ‬

‫ﻃﻠﺒﺎ )أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻮردﻳﻦ ﻫﻢ ﻣﻦ ﻋﻠﻲ اﻛﺴﺒﺮس(‬

‫ﻳﻮﺟﺪ ﻣﻮاﻗﻊ ﻛﺜﻴﺮة ﺗﻌﺮض ﻟﻚ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮاﺋﺠﺔ او اﻟﺮاﺑﺤﺔ ﻣﺜﻞ‬

‫‪sell the trend, CJ dropshipping, skyscraper, ecom hunt...‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻓﻲ اﻟﻔﻴﺲ ﺑﻮك و اﻻﻧﺴﺘﻐﺮام ﻋﻦ ﻓﻴﺪﻳﻮﻫﺎت ﻟﻤﺘﺎﺟﺮ‬

‫دروﺑﺸﺒﻨﻎ ﻗﺎﺋﻤﺔ و اﺧﺬ اﻻﻓﻜﺎر ﻣﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻬﻢ و اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﻔﻜﺮﺗﻚ و‬
‫ﺗﻌﺪﻳﻼﺗﻚ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أي ﻣﻨﺘﺞ ﻳﻘﺪم ﺣﻞ ﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻳﺤﻤﻠﻬﺎ اﻟﻌﻤﻴﻞ‬

‫اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‪ ،‬ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻨﻲ اﻫﻮى ﺗﺮﺑﻴﺔ اﻟﻘﻄﻂ وﻟﻜﻨﻨﻲ اﻋﺎﻧﻲ ﻣﻦ‬
‫ﻓﺮوﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺰل‪ ،‬ﻓﺄﻗﻮم ﺑﺘﻮﻓﻴﺮ ﻣﺸﻂ ﻣﺨﺼﺺ ﻟﻠﻘﻄﻂ واﻋﺮﺿﻪ‬
‫ﻟﻠﺒﻴﻊ ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮي ﻟﻠﻔﺌﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺸﺎرﻛﻨﻲ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻧﻔﺴﻬﺎ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪20‬‬
 ‫اﻧﻮاع اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ ﻓﻲ اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ‬

‫ﻫﻨﺎك ‪ 3‬أﻧﻮاع ﻟﻠﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﻧﻈﺎم ﻋﻤﻞ اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ وﻫﻲ‬

‫ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫اﻟﻤﺘﺠﺮ ذو اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻮﺣﻴﺪ‬

‫وﻫﻮ اﻷﻓﻀﻞ ﻟﻠﻤﺒﺘﺪﺋﻴﻦ و اﻟﺮاﻏﺒﻴﻦ ﺑﺎﻟﺒﺪاﻳﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﺑﺴﻴﻂ و‬
‫ﻣﻨﺘﻈﻢ وﺑﻌﻴﺪا ﻋﻦ اﻟﺘﻌﻘﻴﺪات و اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت‪.‬‬

‫اﻟﻤﺘﺠﺮ اﻟﻤﺘﺨﺼﺺ‬
‫اﻟﻤﺘﺠﺮ اﻟﻤﺘﺨﺼﺺ ﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ ﻋﺪة ﻣﻨﺘﺠﺎت )ﻣﻦ ‪ 5‬إﱃ ‪ (20‬و‬
‫ﻳﻬﺘﻢ ﺑﻔﺌﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻦ ﺑﺎﻟﻨﻮادي اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ او رﺑﺎت‬
‫اﻟﻤﻨﺎزل او اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ وﻫﻜﺬا‪ ،‬وﻳُﻌ َﺘﺒﺮ أﺻﻌﺐ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺘﺠﺮ ذو اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﻮﺣﻴﺪ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺘﺠﺮ اﻟﺸﺎﻣﻞ‬
‫وﻫﻮ ﻣﺘﺠﺮ ﻳﺤﺘﺎج ﻣﺒﻠﻎ ﻣﺎﻟﻲ ﺿﺨﻢ و ﺗﺴﻮﻳﻖ ﻋﺎﻟﻲ وﻳﺘﻜﻮن ﻣﻦ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺗﺴﺘﻬﺪف اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻔﺌﺎت و ﻻ اﻧﺼﺢ ﺑﻪ‬
‫اﻟﻤﺒﺘﺪﺋﻴﻦ اﺑﺪا اﺑﺪا و اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻋﲆ ﻣﺜﻞ ﻫﺬه اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ ﻫﻲ ﺳﺎﻛﻮ و‬
‫واﻟﻤﺎرت و ﻧﻮن واﻣﺎزون‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪21‬‬
 ‫أﻓﻀﻞ ﻣﻨﺼﺔ ﻹﻧﺸﺎء ﻣﺘﺠﺮ دروﺑﺸﺒﻨﻎ‬

‫ﻫﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻋﻢ ﻧﻈﺎم اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ و ﻟﻜﻦ ﻻ ﻳﻮﺟﺪ‬

‫أﻓﻀﻞ ﻣﻦ ﻣﻨﺼﺔ ‪ SHOPIFY‬ﻓﻲ ﺗﺼﻤﻴﻢ و ﺗﺮﺗﻴﺐ اﻟﻤﺘﺠﺮ اﻟﺨﺎص ﻓﻴﻚ‬
‫ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻨﻈﻤﺔ و ﺟﻤﻴﻠﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺴﻬﻞ‬
‫ّ‬ ‫ﺗﺤﺘﻮي ﻣﻨﺼﺔ ‪ SHOPIFY‬ﻋﲆ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﺿﺨﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت‬
‫ﻋﻠﻴﻚ اﻟﺸﺤﻦ و اﻟﺘﻮﺻﻴﻞ و اﻟﻌﺮوض و اﻹﺿﺎﻓﺎت ﻓﻲ ﻣﺘﺠﺮك ﺑﺸﻜﻞ‬
‫ﻋﺎم و ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺔ اﻧﺼﺢ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﺑﻬﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ ﺑﻌﺪ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻃﻮﻳﻠﺔ ﻣﻌﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺣﺪﻳﺜﺎ‪ ،‬ﺗﻢ ﺗﻔﻌﻴﻞ ﻧﻈﺎم اﻻﺷﺘﺮاﻛﺎت ﻓﻲ ‪ SHOPIFY‬وﻫﺬا ﻳﺸﻜّﻞ دﻋﻢ‬

‫ﻛﺒﻴﺮ ﻟﻤﻦ ﻳﺪﻣﺞ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﻤﻠﻤﻮﺳﺔ ﻟﺮﻓﻊ ﻧﺴﺒﺔ اﻟــ‬
‫‪ AOV‬وﻫﻮ ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻗﻴﻤﺔ اﻟﻄﻠﺐ ﻓﻲ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺪﻣﺎت ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﺘﺠﺮك اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ‬

‫اﺣﺘﺮاﻓﻲ ﻣﻊ إﺿﺎﻓﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت و اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت و اﻟﺼﻮر و‬
‫أوﺻﺎف اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﺑﺎﻟﻀﻐﻂ ﻫﻨﺎ‪.‬‬

‫ﺳﻮف ﻳﻘﻮم اﻟﻔﺮﻳﻖ ﺑﺘﺠﻬﻴﺰ ﻣﺘﺠﺮك ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﻜﺎﻣﻞ و اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺣﺘﻰ‬

‫ﺗﺒﺪأ ﺑﺪاﻳﺔ ﺻﺤﻴﺤﺔ وﺳﻠﻴﻤﺔ ﺑﺈذن ﷲ ﺗﻌﺎﱃ واﻟﺨﺪﻣﺔ ﺗﻐﻄﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻧﻮاع‬
‫اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪22‬‬
 ‫ﺻﻮرة ﺗﺨﺘﺼﺮ ﻧﻈﺎم ﻋﻤﻞ اﻟﺪروﺑﺸﺒﻨﻎ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪23‬‬
 05

- ‫اﻟﺪروب ﺳﻴﺮﻓﺲ‬
DROP SERVICE

MHD_PROG99 05 24
 ‫ﻣﺎﻫﻮ ﻧﻈﺎم اﻟﺪروب ﺳﻴﺮﻓﺲ؟‬

‫اﻟﺪروب ﺳﻴﺮﻓﺲ ﻫﻮ ﻧﻮع ﻣﻦ ﻧﻤﺎذج اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﻓﻴﻬﺎ ﺑﺒﻴﻊ‬

‫اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻟﻠﻌﻤﻼء‪ ،‬وﻟﻜﻨﻚ ﻻ ﺗُﻘﺪم ﻟﻬﻢ اﻟﺨﺪﻣﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ ﺑﻞ ﺗﻘﻮم‬
‫ً‬
‫ﻧﻴﺎﺑﺔ ﻋﻨﻚ‪ ،‬وﺑﻤﺠﺮد أن ﻳﻨﻬﻴﻬﺎ ﺗﻘﻮم‬ ‫ﺑﺘﻌﻴﻴﻦ ﻣﻮﻇﻒ ﻣﺴﺘﻘﻞ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺬﻟﻚ‬
‫ﺑﺈرﺳﺎﻟﻬﺎ اﱃ اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬

‫اﻟﺮﺑﺢ ﻳﺄﺗﻲ ﻋﻨﺪ ﺗﺴﻠﻴﻢ اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ ﺣﻴﺚ ﺗﻘﻮم ﺑﺒﻴﻊ ﺧﺪﻣﺘﻚ ﻣﻘﺎﺑﻞ‬
‫ﺳﻌﺮ أﻋﲆ ﺑﻜﺜﻴﺮ ﻣﻤﺎ ُﻗﻤﺖ ﺑﺪﻓﻌﻪ ﻟﻠﻤﻮﻇﻒ اﻟﻤﺴﺘﻘﻞ‪ ،‬ﻓﻌﲆ ﺳﺒﻴﻞ‬
‫اﻟﻤﺜﺎل إذا ﻛﻨﺖ ﺗُﻘﺪم ﺧﺪﻣﺔ ﻟﺘﺼﻤﻴﻢ اﻟﻬﻮﻳﺔ اﻟﺒﺼﺮﻳﺔ ُﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 800‬رﻳﺎل‬
‫وﻗﺎم أﺣﺪ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺸﺮاء ﺧﺪﻣﺘﻚ وأﺑﻠﻐﻚ ﺑﺎﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‪ ،‬ﺑﻌﺪ ذﻟﻚ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻘﻠﻴﻦ ﻋﲆ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﺮ‬ ‫ﺗﻘﻮم أﻧﺖ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﺣﺪ اﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ ُ‬
‫)ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻣﻦ اﻟﺒﻠﺪان اﻻﻗﻞ دﺧﻼ ﻣﻦ ﺑﻠﺪ اﻟﻌﻤﻴﻞ و ﺣﺴﺐ ﺧﺒﺮﺗﻲ وﺗﺠﺮﺑﺘﻲ‬
‫داﺋﻤﺎ اﺧﺘﺎر ﻣﺴﺘﻘﻠﻴﻦ ﻣﻦ ﺟﻤﻬﻮرﻳﺔ ﻣﺼﺮ ﻹﻧﺨﻔﺎض ﺗﻜﻠﻔﺘﻬﻢ وﻓﻲ ﺣﺎل‬
‫ﻛﺎن اﺳﺘﻬﺪاﻓﻲ اﺟﻨﺒﻲ اﺧﺘﺎر ﻣﻦ اﻟﻬﻨﺪ و ﺑﺎﻛﺴﺘﺎن( وﺗﻘﻮم ﺑﺎﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻌﻪ‬
‫ﻹﻧﻬﺎء اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ‪ 150‬رﻳﺎل أو ‪ 200‬رﻳﺎل ﻣﺜﻼ ً وﺑﻌﺪ ذﻟﻚ ﺗﻘﻮم‬
‫ﺑﺘﺴﻠﻴﻤﻬﺎ إﱃ ﻋﻤﻴﻠﻚ وﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻫﺎﻣﺶ رﺑﺢ ﻣﻘﺪاره ‪ 650‬رﻳﺎل‪.‬‬

‫ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎت ﺗﻜﻮن ﻏﻴﺮ ﻣﻠﻤﻮﺳﺔ أي ﺗﻜﻮن ﻣﺜﻞ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﻟﻴﺲ‬
‫ﻟﻬﺎ رأس ﻣﺎل أو رﺳﻮم ﺟﻤﺎرك او رﺳﻮم ﺷﺤﻦ‪ ،‬ﻫﺎﻣﺶ رﺑﺤﻬﺎ ﻳﺼﻞ إﱃ‬
‫‪ %95‬ﻷﻧﻚ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻣﻬﺎراﺗﻚ او ﺧﺒﺮاﺗﻚ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺨﺪﻣﺔ ﻋﲆ ﻋﻜﺲ‬
‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج رﺳﻮم ﺗﺄﺳﻴﺴﻴﺔ ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻋﲆ ﻣﻦ اﻟﺪروب‬
‫ﺳﻴﺮﻓﺲ ﺑﻜﺜﻴﺮ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪25‬‬
 ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻟﺒﺪء ﺑﻨﻤﻮذج ﻋﻤﻞ اﻟﺪروب ﺳﻴﺮﻓﺲ‬

‫ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﻳﺔ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ و أﻗﺘﺮح ﻫﻨﺎ‬
‫ﻫﺎو ﻓﻴﻪ او ﻟﺪﻳﻚ ﺧﺒﺮة ﻓﻴﻪ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن ﺗﺼﻤﻴﻢ‬‫ان ﺗﺨﺘﺎر ﺷﻲء اﻧﺖ ٍ‬
‫ﺷﻌﺎرات‪ ،‬أو ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻷﺻﺤﺎب اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻗﺪ‬
‫ﻳﻜﻮن ﺗﺼﺎﻣﻴﻢ ﺟﺮاﻓﻴﻜﺲ‪ ،‬أو ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ أو ان ﺗﻘﺪّم دورة‬
‫ﺗﺪرﻳﺒﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻧﺖ ﺗﺤﺘﺮف ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺟﻤﻴﻊ اﻻﻣﺜﻠﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ واﻟﻜﺜﻴﺮ ﻛﺬﻟﻚ ﻏﻴﺮﻫﺎ ﺻﺎﻟﺤﺔ ﻟﻜﻲ ﺗﻜﻮن ﻣﺸﺮوع‬
‫دروب ﺳﻴﺮﻓﺲ وﻻ ﺗﻨﺤﺼﺮ ﻓﻴﻤﺎ ذﻛﺮت‪ ،‬ﻓﻤﻤﻜﻦ ان ﺗﻜﻮن اﻧﺖ اذﻛﻰ‬
‫ﻣﻨﻲ وﺗﺄﺗﻲ ﺑﺄﻣﺜﻠﺔ أﻓﻀﻞ ﻣﻤﺎ ذﻛﺮت ﻟﻚ و اﻟﺠﻴﺪ ﻛﺬﻟﻚ ان ﺣﺠﻢ اﻟﺴﻮق‬
‫اﻟﺘﻘﻨﻲ ﻳﺘﻄﻮر و ﻳﻜﺒﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ‪ ،‬و ﻧﺴﺒﺔ ﺿﺨﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت‬
‫اﻧﺘﻘﻠﺖ ﻟﻠﻈﻬﻮر اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻋﲆ ﺷﻜﻞ ﻣﻮاﻗﻊ و ﺣﺴﺎﺑﺎت ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ‬
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ و ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺘﻘﺪم ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت ﻫﺬه و ﺗﻌﺮض‬
‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻋﻠﻴﻬﺎ وﺗﻜﺴﺐ ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺒﺎﻟﻎ ﺟﻴﺪة ﺟﺪا ﺷﻬﺮﻳﺎ‪.‬‬

‫اﻷﻣﺮ اﻟﺬي )ﺷﺨﺼﻴﺎ( ﻳﻌﺠﺒﻨﻲ ﻓﻲ ﻧﻤﻮذج اﻟﻌﻤﻞ ﻫﺬا أن اﻟﻬﺎﻣﺶ اﻟﺮﺑﺤﻲ‬

‫ﻓﻴﻪ ﻋﺎﻟﻲ ﺟﺪا و ﻳﺼﻞ إﱃ ‪ ،%90‬ﻓﻌﻨﺪﻣﺎ ﺗﺘﻘﺪم وﻳﺼﺒﺢ ﻟﻚ ﺧﺒﺮة ﺑﺎﻟﻤﺠﺎل‬
‫ﺗﺒﺪأ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ ﻣﻨﺘﺠﺎت رﻗﻤﻴﺔ ﻣﺆﺗﻤﺘﺔ أو آﻟﻴﺔ ﻳﺘﻢ ﺗﺴﻠﻴﻤﻬﺎ ودﻓﻌﻬﺎ آﻟﻴﺎ‬
‫ﺑﺪون ﺗﺪﺧﻞ ﻣﻨﻚ وﻫﺬا اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﺬي اﺗﻤﻨﻰ ان ﻳﺼﻞ ﻟﻪ اﻟﺠﻤﻴﻊ ﻗﺮﻳﺒﺎ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪26‬‬
 ‫ﻣﺎﻫﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻤﺸﺮوع دروب ﺳﻴﺮﻓﺲ؟‬

‫ﺗﺨﺘﻠﻒ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﺒﺪأ ﺑﻬﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻵﺧﺮ وﺳﻮف اﻗﺴﻤﻬﺎ ﻋﲆ‬
‫اﻟﻨﺤﻮ اﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ‪ :‬ﻫﻲ إﺣﺪى ﻃﺮق اﻟﺒﺪاﻳﺔ ﻓﻲ ﻧﻈﺎم اﻟﺪروب‬

‫ﺳﻴﺮﻓﺲ ﻟﻜﻦ ﻳﻌﻴﺒﻬﺎ ﺑﻄﺊ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ اﻟﻌﻤﻼء و اﻻﻧﺘﻈﺎر و اﻟﺠﻬﺪ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻲ ﺣﺘﻰ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻋﻤﻼء وﺗﻜ ّﻮن ﻗﺎﻋﺪة ﺟﻤﺎﻫﻴﺮﻳﺔ‪ ،‬ﻓﺘﺒﺪأ‬
‫ﺑﺎﻻﻋﻼن ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺣﺮاج ﻣﺜﻼ أو ﺗﻮﻳﺘﺮ او اﻧﺴﺘﻐﺮام وﺗﻨﺸﺊ ﺣﺴﺎﺑًﺎ‬
‫ﺧﺎﺻﺎ ﻓﻴﻚ و ﺗﺴ ّﻮق ﻓﻴﻪ ﺑﻤﺤﺘﻮاك اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‬ ‫ً‬
‫وﻗﺪ ﺗﺄﺧﺬ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻫﺬه ﻣﻦ ‪ 3‬أﺷﻬﺮ إﱃ ‪ 6‬أﺷﻬﺮ ﺣﺘﻰ ﺗﺒﺪأ ﺑﺎﻟﻜﺴﺐ‬
‫ﻓﻌﻠﻴﺎ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺪاﻳﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻋﺔ‪ :‬وﻫﻲ ﻃﺮﻳﻘﺔ اﺗﺒﻌﺘﻬﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ ﺑﻌﺪ ﺑﺪاﻳﺘﻲ‬

‫اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﺑﺪأت ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻋﲆ اﻟﻮوردﺑﺮس اﻗﺪّم ﻓﻴﻪ‬
‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ ﻟﻠﺰوار و اﺳﺘﺨﺪم ‪ google‬ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﻋﻦ اﻟﻤﻮﻗﻊ وﻛﻨﺖ‬
‫وﻗﺘﻬﺎ أﻗﺪم ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ وﺗﺠﻬﻴﺰ اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬
‫ﻓﻌﺎﻟﺔ و‬
‫وﻛﺬﻟﻚ اﻟﺘﺪرﻳﺐ اﻟﺸﺨﺼﻲ ﻋﺒﺮ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬وﻫﺬه اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ّ‬
‫أﺳﺮع ﻟﻠﺮاﻏﺒﻴﻦ ﺑﺈﻧﺸﺎء ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﻓﻮري و ﺟ ّﻴﺪ‪.‬‬

‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﺨﺪﻣﺎت ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻮﻗﻌﻚ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ‬

‫اﺣﺘﺮاﻓﻲ ﻣﻊ إﺿﺎﻓﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﻌﺮﺿﻬﺎ ﻟﻠﺰوار و‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺑﺎﻟﻀﻐﻂ ﻫﻨﺎ‬

‫ﺳﻮف ﻳﻘﻮم اﻟﻔﺮﻳﻖ ﺑﺘﺠﻬﻴﺰ ﻣﻮﻗﻌﻚ ﺑﺎﻟﺸﻜﻞ اﻟﻜﺎﻣﻞ و اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺣﺘﻰ‬

‫ﺗﺒﺪأ ﺑﺪاﻳﺔ ﺻﺤﻴﺤﺔ وﺳﻠﻴﻤﺔ ﺑﺈذن ﷲ ﺗﻌﺎﱃ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪27‬‬
 ‫ﻣﻨﺼﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﺮ‪:‬‬

‫ﻛﻤﺎ ذﻛﺮﻧﺎ ﺳﺎﺑﻘﺎ أﻧﻚ ﻓﻲ اﻟﺪروب ﺳﻴﺮﻓﺲ ﺳﻮف ﺗﻘﻮم ﺑﺘﻌﻴﻴﻦ ﺷﺨﺺ‬
‫ﻳﻨﻔﺬ ﻟﻚ ﻫﺬه اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻓﺘﻌﻄﻴﻪ ﺣﻘﻪ وﺗﺄﺧﺬ اﻧﺖ اﻟﺤﺼﺔ اﻷﻛﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺎل‬
‫وﺳﻮف أذﻛﺮ أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﻤﻮﺟﻮدة‪:‬‬

‫ﻣﻨﺼﺔ ‪ :Up Work‬إﺣﺪى أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨﺼﺎت ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﻓﻲ ﺗﻮﻇﻴﻒ‬

‫ﻣﻘﺪﻣﻲ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ و ﻟﻲ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﺟﺪا ﻣﻌﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻣﻨﺼﺔ ‪ :Fiverr‬ﻋ ّﻴﻨﺖ ﻣﻦ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺔ اﺣﺪ ﻣﺴ ّﻮﻗﻲ اﻟﺤﻤﻼت‬

‫اﻻﻋﻼﻧﻴﺔ وﻟﻢ ﺗﻜﻦ اﻟﻨﺘﻴﺠﺔ ﺟﻴﺪة ﺟﺪا وﻟﻜﻦ ﻻ ﻳﻌﻨﻲ ان اﻟﻤﻨﺼﺔ‬
‫ﺳﻴﺌﺔ ﻓﻴﻮﺟﺪ اﻟﻤﻼﻳﻴﻦ ﻣﻦ ﻣﻘﺪﻣﻲ اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻓﻴﻬﺎ‬

‫ﻣﻨﺼﺔ ﻣﺴﺘﻘﻞ‪ :‬إﺣﺪى أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ‬

‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ ﺗﻌﻴﻴﻦ ﺷﺨﺺ ﻋﺮﺑﻲ ﻣﻨﻬﺎ ﺑﺴﻬﻮﻟﺔ و ﺑﺄﺳﻌﺎر‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﺼﺔ ﺧﻤﺴﺎت‪ :‬ﻫﻲ ﻣﻨﺼﺔ ﺗﺸﺒﻪ ﻣﻨﺼﺔ ‪ Fiver‬و ﻟﺪﻳﻬﺎ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﺮب اﻟﺬﻳﻦ ﻳﻘﺪﻣﻮن اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻲ ذﻛﺮﺗﻬﺎ و ﻛﺬﻟﻚ ﺑﺄﺳﻌﺎر‬
‫ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﺼﺔ ﻛﻔﻴﻞ‪ :‬ﻟﻴﺲ ﻟﺪي ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﻊ ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺔ ﻟﻜﻨﻬﺎ‬

‫ﺗﻌﺘﺒﺮ إﺣﺪى أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬
‫ﻷﺻﺤﺎب اﻻﻋﻤﺎل‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪28‬‬
 ‫ﺻﻮرة ﺗﺨﺘﺼﺮ ﻧﻈﺎم ﻋﻤﻞ اﻟﺪروب ﺳﻴﺮﻓﺲ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪29‬‬
 06

‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬
DIGITAL PRODUCTS

MHD_PROG99 06 30
 ‫ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ؟‬

‫اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﻫﻲ إﺣﺪى ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻲ اﻟﻤﻔﻀﻠﺔ و إﺣﺪى اﻋﻤﺎﻟﻲ اﻟﺘﻲ‬

‫اﻫﺘﻢ ﺑﻬﺎ ﺷﺨﺼﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻤﺜﻼ ﻫﺬا اﻟﻜﺘ ّﻴﺐ اﻟﺬي ﺗﻘﺮأه اﻻن ﻫﻮ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺞ‬
‫رﻗﻤﻲ ﻣﺠﺎﻧﻲ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﺗﺤﻤﻴﻠﻪ وﺗﺼﻔﺤﻪ ﻣﻦ ﻫﺎﺗﻔﻚ او ﺟﻬﺎزك‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻲ‪ ،‬و ﻳﻮﺟﺪ أﻳﻀﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎت رﻗﻤﻴﺔ ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ ﻣﺜﻞ ﺗﺼﻤﻴﻢ ﺧﻄﻂ‬
‫ﻋﻤﻞ ﺳﻨﻮﻳﺔ‪ ،‬دورات ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻴﺪﻳﻮﻫﺎت ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻛﺘ ّﻴﺒﺎت ﻣﺪﻓﻮﻋﺔ‪،‬‬
‫ﺧﻠﻔﻴﺎت ﺷﺎﺷﺔ‪ ،‬ﻧﺸﺮة اﺳﺒﻮﻋﻴﺔ ﻷﺷﺨﺎص ﻣﻬﺘﻤﻴﻦ ﺑﻤﺠﺎل ﻣﻌﻴﻦ‪.‬‬

‫ﺟﻤﻴﻊ ﻣﺎ ذﻛﺮﺗﻪ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻳﻘﻊ ﺗﺤﺖ ﺑﻨﺪ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‪ ،‬و ﻻ ﺗﺤﺘﺎج ﻟﺮأس‬
‫ﻣﺎل ﻧﻬﺎﺋﻴﺎ ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﺤﺘﺎج إﱃ أﻣﺮﻳﻦ وﻫﻤﺎ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪:‬‬

‫ﺧﺒﺮة أو ﻣﻬﺎرة‬
‫ﺗﺤﺘﺎج إﱃ ﺧﺒﺮة او ﻣﻬﺎرة ﺑﻤﺠﺎل ﻣﻌﻴﻦ ﺣﺘﻰ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﻨﺘﺠﻚ اﻟﺮﻗﻤﻲ ﺣﻮﻟﻪ‪ ،‬وﻛﻤﺜﺎل‪ :‬ﻋﺒﺪاﻟﺮﺣﻤﻦ ﺷﺨﺺ ﻟﻪ ﺧﺒﺮة‬
‫‪ 10‬ﺳﻨﻮات ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ وﻗﺮر ان ﻳُﺼﺪر ﻛﺘ ّﻴﺐ ﻳﻌﻠﻢ‬
‫اﻟﻨﺎس اﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻦ ﺑﺎﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻋﲆ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻔﻮﺗﻮﺷﻮب‪ ،‬ﻓﺒﺪأ‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺄﻟﻴﻒ و اﻟﺼﻴﺎﻏﺔ و ﻓﺘﺢ ﻣﺘﺠﺮ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ وﺑﺪأ ﻳﺒﻴﻊ اﻟﻜﺘ ّﻴﺐ‬
‫اﻟﺨﺎص ﻓﻴﻪ وﻫﺬا ﻣﺜﺎل ﻋﲆ اﻟﻤﻬﺎرة أو اﻟﺨﺒﺮة‬

‫ﻗﺎﻋﺪة ﺟﻤﺎﻫﻴﺮﻳﺔ‬
‫اﻟﻘﺎﻋﺪة اﻟﺠﻤﺎﻫﻴﺮﻳﺔ ﺗﺄﺗﻲ ﻣﻦ ﺷﻴﺌﻴﻦ‪ ،‬إﻣﺎ ﺣﺴﺎب ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻧﺸﺮ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬
‫أو ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت ﻋﺒﺮ ‪ google‬و ﺗﻮﻳﺘﺮ‬
‫و ﺳﻨﺎب ﺷﺎت وﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺼﺎت‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪31‬‬
 ‫ﻛﻴﻔﻴﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺮﻗﻤﻲ‬

‫ﺻﻨﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﺑﺤﺴﺐ أﻧﻮاﻋﻬﺎ و أﺷﻜﺎﻟﻬﺎ و ﺳﻮف‬

‫أﺻﻨﻒ ﺑﻌﻀﻬﺎ ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺠﺰﺋﻴﺔ و أﻗﻮم ﺑﺬﻛﺮ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻣﻦ‬
‫ﺧﻼﻟﻬﺎ إﻧﺸﺎء ﻣﻨﺘﺠﻚ اﻟﺮﻗﻤﻲ‪:‬‬

‫ﻛﺎﻧﻔﺎ‪ :‬ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺔ ﻛﻨﺰ ﺛﺮي ﺟﺪا ﻟﻜﻞ ﻣﻦ ﻳﺮﻳﺪ ان ﻳﺄﻟﻒ ﻛﺘ ّﻴﺒﻪ‬
‫اﻟﺨﺎص او ﻳﻘﻮم ﺑﺒﻴﻊ ﻗﻮاﻟﺐ ﺗﺼﺎﻣﻴﻢ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻴﻪ‪ ،‬او ان ﻳﺼﻤﻢ‬
‫ﺧﻄﻂ ﻋﻤﻞ ﺳﻨﻮﻳﺔ او ﻳﻘﻮم ﺑﺘﺼﻤﻴﻢ ﻋﺮوض ﺗﻘﺪﻳﻤﻴﺔ و ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ‬
‫اﺳﺘﺨﺮاﺟﻬﺎ ﺑﺎﻟﺼﻴﻎ اﻟﺘﻲ ﻳﺮﻳﺪﻫﺎ ﺛﻢ ﻳﺒﺪأ ﺑﺒﻴﻌﻬﺎ‬

‫اﻛﺘﻒ ﺑﺮﻳﺰﻳﻨﺘﺮ‪ :‬ﻋﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ‪ ،‬ﻛﺎن ﻫﺬا اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ رﻓﻴﻘﻲ‬

‫ﻃﻮال رﺣﻠﺘﻲ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ﻓﻲ ﺗﺼﻮﻳﺮ و ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮﻫﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ‬
‫ﺑﺠﻤﻴﻊ دوراﺗﻲ اﻻوﻧﻼﻳﻦ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻧﻪ ﺳﻬﻞ‬
‫اﻻﺳﺘﺨﺪام وﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮﻫﺎت ﻓﻴﻪ وﻛﺬﻟﻚ ﻣﺎ ﻳﺴﻬﻠﻪ اﻛﺜﺮ ﻫﻮ‬
‫واﺟﻬﺔ اﻟﻤﺴﺘﺨﺪم اﻟﺒﺴﻴﻄﺔ‪ .‬و أﻧﺼﺢ ﺑﻪ ﻛﻞ ﻣﻦ ﻳﺮﻳﺪ ﺗﺴﺠﻴﻞ‬
‫ﻓﻴﺪﻳﻮﻫﺎت ﺗﻌﻠﻴﻤﻴﺔ او دورات ﻓﻲ ﺗﺨﺼﺼﻪ وﻳﺒﺪأ ﺑﺒﻴﻌﻬﺎ اوﻧﻼﻳﻦ‪.‬‬

‫ووردﺑﺮس‪ :‬اﻟﻤﻨﺼﺔ اﻻﺷﻬﺮ ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﻓﻲ ﺗﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤﻮاﻗﻊ و‬

‫ﺗﺠﻬﻴﺰﻫﺎ و ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ إﻋﺪاد ﻣﻮﻗﻌﻚ اﻟﺨﺎص اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﻓﻴﻪ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ‬
‫اﻻﺳﺘﺸﺎرات و اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻟﻚ ﺳﻮاء ﻛﺎن اﻟﻌﻘﺎر او اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ او‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻻﻋﻤﺎل و ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻻﺳﺘﺸﺎرات ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻣﻨﺼﺔ ‪ :Teachable‬ﻫﺬه اﻟﻤﻨﺼﺔ ﻣﻤﺘﺎزة ﻷﺻﺤﺎب اﻟﺪورات‬

‫ﺣﻴﺚ اﻧﻬﺎ ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ وﺿﻊ دورﺗﻚ ﺑﺎﻟﺘﺮﺗﻴﺐ اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪه وﺗﻘﺪم‬
‫ﻟﻠﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ أﻧﻈﻤﺔ ﺗﺴﺠﻴﻞ و ﺗﺴﺠﻴﻞ دﺧﻮل و ﻛﺬﻟﻚ اﻧﻈﻤﺔ دﻓﻊ‬
‫اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ و اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻣﺆﺗﻤﺘﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺎﻣﻞ‬
‫‪MHD_PROG99‬‬
‫‪32‬‬
 ‫ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ ﺑﻴﻊ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻲ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ؟‬

‫ﺗﺨﺘﻠﻒ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺑﻴﻊ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ ﻋﲆ ﺣﺴﺐ اﻧﻮاﻋﻬﺎ و‬

‫أﺷﻜﺎﻟﻬﺎ و ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﺠﺰﺋﻴﺔ ﺳﻮف اﺗﻄﺮق ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﺠﻴﺪة ﻟﺒﻴﻊ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‪:‬‬

‫ﺳﻠﺔ‪ :‬واﺣﺪة ﻣﻦ أﺷﻬﺮ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ‬

‫اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ وأﻧﺼﺢ ﺑﻬﺎ ﻋﻦ ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻛﻮﻧﻬﺎ ﻣﻨﺼﺔ ﺳﻠﺴﻠﺔ اﻻﺳﺘﻌﻤﺎل‬
‫وﺗﻜﺎﻟﻒ ﺗﺄﺳﻴﺴﻬﺎ ﺧﻔﻴﻔﺔ‪.‬‬

‫زد‪ :‬ﻫﻲ ﻛﺬﻟﻚ واﺣﺪة ﻣﻦ أﺷﻬﺮ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﻤﻤﻠﻜﺔ‬

‫اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﺴﻌﻮدﻳﺔ وﻣﺎ ﻳﻤﻴﺰﻫﺎ ﻫﻮ ﺗﻌﺪد ﺑﺎﻗﺎﺗﻬﺎ و ﻛﺬﻟﻚ ﺗﻌﺪد‬
‫اﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻢ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻟﻠﻤﺘﺠﺮ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ اﻟﺬي ﺳﻮف ﺗﺒﻴﻊ ﻓﻴﻪ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻃﺒﺎﺷﻴﺮ‪ :‬ﻣﻨﺼﺔ ﺳﻌﻮدﻳﺔ ﻣﺤﻠﻴﺔ ﺟﺪﻳﺪة ﺗﻤﻜﻨﻚ ﻣﻦ اﻧﺸﺎء ﻣﻮﻗﻊ‬

‫ﻣﺘﺨﺼﺺ ﻓﻴﻚ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻪ ﻧﺸﺮ ﻣﺤﺘﻮاك اﻟﺮﻗﻤﻲ ﺳﻮاء‬
‫ﻛﺎن ﻛﺘ ّﻴﺒﺎت او ﺻﻮر او ﻧﺼﻮص و ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻓﺘﺮة ‪30‬‬
‫ﻳﻮم ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ وﺗﺒﻴﻊ ﻓﻴﻬﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ واﻟﺠﻴﺪ ﻓﻴﻬﺎ اﻧﻬﺎ ﺗﺪﻋﻢ‬
‫ﺧﻴﺎرات دﻓﻊ ﻛﺜﻴﺮ ﺗﺘﻀﻤﻦ ‪STC PAY‬‬

‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻃﻠﺐ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻣﻮﻗﻊ ﺟﺎﻫﺰ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ‬

‫ﻣﻊ اﻟﺘﺠﻬﻴﺰ اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻣﻦ ﻫﻨﺎ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪33‬‬
 07

‫ اﻟﺨﺒﺮة‬/ ‫اﻟﻤﻬﺎرة‬
SKILL / EXPERIENCE

MHD_PROG99 07 34
 ‫ﻣﺎﻟﻔﺎﺋﺪة ﻣﻦ اﻟﻤﻬﺎرة أو اﻟﺨﺒﺮة؟‬

‫ﻓﻲ ﻗﺴﻢ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺮﻗﻤﻴﺔ ذﻛﺮت أﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻚ أن ﺗﻤﺘﻠﻚ ﺧﺒﺮة أو‬
‫ﻣﻬﺎرة و ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻘﺴﻢ ﺳﻮف أﺷﺮح ﻫﺬا اﻟﻤﻔﻬﻮم ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﻌﻤﻖ اﻛﺜﺮ‪.‬‬

‫ﻻ ﻳﻮﺟﺪ أﺣﺪ ﻣﻨﺎ ﻻ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﻣﻬﺎرة او ﺧﺒﺮة ﻓﻲ ﺷﻲء ﻣﻌﻴﻦ وﻣﻦ ﻳﻘﻮل اﻧﻪ ﻻ‬
‫ﻳﻤﻠﻚ ﻫﻮاﻳﺔ ﻓﻬﻮ ﻏﺎﻟﺒﺎ ﻟﻢ ﻳﻜﺘﺸﻔﻬﺎ ﺑﻌﺪ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ اﻟﻤﻬﺎرة واﻟﺨﺒﺮة ﺷﻴﺌﺎن‬
‫ﻳﻤﻬﺪان ﻟﺨﻠﻖ ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﺟﺪﻳﺪ ﻟﻚ ﻣﻦ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ و ﻏﻴﺮ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮ و ﻛﻞ ﻣﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﻫﻮ أن ﺗُﻈﻬﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرة أو اﻟﺨﺒﺮة ﻟﻠﻤﻸ و ﻓﻲ ﻫﺬه‬
‫اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺳﻮف اﻃﺮح ﻟﻚ ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﻟﻜﻞ ﻣﻬﺎرة او ﺧﺒﺮة ﻣﻤﻜﻨﺔ ﺑﺈذن ﷲ‪:‬‬

‫اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‬
‫ﻳُﻌﺘﺒﺮ اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ واﺣﺪا ﻣﻦ اﻫﻢ اﻟﻤﻬﺎرات و اﻟﺨﺒﺮات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻻ ﻳﻜﺎد أي ﻣﺸﺮوع او ﺷﺮﻛﺔ او ﻣﺘﺠﺮ‬
‫اﻟﺘﺨﻠّﻲ ﻋﻦ ﺧﺪﻣﺎت اﻟﻤﺼﻤﻤﻴﻦ و اﺻﺤﺎب اﻟﻤﻬﺎرات ﻓﻲ ﻫﺬا‬
‫اﻟﺘﺨﺼﺺ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﺼﻤﻴﻢ ﻋﺒﺮ‬
‫اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ وﺗﺼﻨﻊ ﻣﻨﻬﺎ دﺧﻼ ﺟﻴﺪا‪.‬‬

‫اﻟﺘﺮﺟﻤﺔ‬
‫ﺷﺨﺼﺎ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﻋﺪة ﻟﻐﺎت أو ﻟﻐﺔ واﺣﺪة‬
‫ً‬ ‫ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﻨﺖ‬
‫وﻣﺘﻤﻜﻦ ﻣﻨﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﺟ ّﻴﺪ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻘﺪّم ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻛﻤﺘﺮﺟﻢ‬
‫وﺗﻌﺮض ﻷﺻﺤﺎب اﻻﻋﻤﺎل ﺗﺮﺟﻤﺔ ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻻﺟﻨﺒﻴﺔ‬
‫ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺨﺎرج ﺑﺸﻜﻞ دوري‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪35‬‬
 ‫اﻟﻜﺘﺎﺑﺔ‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﻨﺖ ﺷﺨﺺ ﻣﻬﺘﻢ ﺑﺎﻟﻜﺘﺎﺑﺔ و ﺻﻴﺎﻏﺔ اﻟﻔﻘﺮات‬
‫اﻹﻣﻼﺋﻴﺔ ﻓﺄﻧﺖ ﻣﻄﻠﻮب ﺟﺪا ﻟﻠﺸﺮﻛﺎت و اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻨﺎﺷﺌﺔ و‬
‫اﻟﻤﺘﻮﺳﻄﺔ‪ ،‬ﺳﻮف ﻳﺘﻢ ﺗﻌﻴﻴﻨﻚ ﻛﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﻜﺘﺎﺑﺔ ﻣﺤﺘﻮى ﻣﻮﻗﻊ‬
‫اﻟﺸﺮﻛﺔ او ﺣﺴﺎﺑﺎﺗﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﻮاﻗﻊ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻲ وﻛﺬﻟﻚ‬
‫ﺗﻌﺪﻳﻞ اﻻﺧﻄﺎء اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ اﻟﻠﻐﺘﻴﻦ اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ و اﻻﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ﻋﻦ ﺑﻌﺪ‬
‫ﻟﻨﻔﺘﺮض أﻧﻚ ﺗﻤﺘﻠﻚ ﻣﻬﺎرة اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‪ ،‬ﻓﻴﻤﻜﻨﻚ ﺗﺪرﻳﺲ وﺗﻌﻠﻴﻢ‬
‫َﻣﻦ ﻳﺮﻳﺪ اﻟﺪﺧﻮل ﻟﻬﺬا اﻟﻤﺠﺎل وﺗﻘﺪّم ﻟﻬﻢ دورات او ﻣﺤﺎﺿﺮات‬
‫ﻋﲆ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ زووم ﺑﺸﻜﻞ ﺷﺒﻪ ﻳﻮﻣﻲ أو اﺳﺒﻮﻋﻲ وﺗﻜﺴﺐ اﻟﻤﺎل‬
‫ﻣﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺒﺮﻣﺠﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﻤﻬﺎرات و اﻟﺨﺒﺮات اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ‬
‫ﻋﺎﻟﻤﻴﺎ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺎت و اﺻﺤﺎب اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ و اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪،‬‬
‫ﻓﻬﻲ ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻌﺎﻣﻮد اﻟﻔﻘﺮي ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ و ﻣﻬﺎرة ﻻ ﻳﻤﻜﻦ‬
‫اﻻﺳﺘﻐﻨﺎء ﻋﻨﻬﺎ ﺑﺘﺎﺗﺎ ﻓﻲ ﻋﺼﺮﻧﺎ اﻟﺤﺎﻟﻲ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪36‬‬
 ‫ﻣﻮﻧﺘﺎج اﻟﻔﻴﺪﻳﻮﻫﺎت‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﻮم ﺷﺮﻛﺔ أو ﻣﺸﺮوع ﻧﺎﺷﺊ او ﻣﻄﻌﻢ ﺑﺘﻘﺪﻳﻢ اﻋﻼن‬
‫ﻣﺮﺋﻲ ﻓﻬﻢ ﻳﺤﺘﺎﺟﻮن ﻷﺻﺤﺎب اﻟﻤﻬﺎرة ﻓﻲ ﺑﺮاﻣﺞ ﺗﻌﺪﻳﻞ‬
‫اﻟﻔﻴﺪﻳﻮﻫﺎت وﻗﺼﻬﺎ و إﻧﺘﺎﺟﻬﺎ و اﻟﺴﻮق واﻋﺪ ﺟﺪا ﻷﺻﺤﺎب‬
‫ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرة اﻟﻤﻬﻤﺔ ﺟﺪا ﻟﻜﻞ ﻣﻨﺸﺌﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻔﻨﻲ‬
‫ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺸﺮﻛﺎت و اﻟﻤﺘﺎﺟﺮ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ أﺷﺨﺎص‬
‫ﻟﻠﺪﻋﻢ اﻟﻔﻨﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﺸﺮﻛﺎﺗﻬﻢ و ﺗُﻌ َﺘ َﺒﺮ ﻫﺬه اﻟﻤﻬﺎرة ﻣﻦ اﺳﻬﻞ‬
‫اﻟﻤﻬﺎرات ﻟﺘﺘﻌﻠﻤﻬﺎ ﻟﻜﻨﻬﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ ﺻﺒﺮ و ﺑﺎﻻ ﻃﻮﻳﻼ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫اﻟﺘﺼﻮﻳﺮ‬
‫إن ﻛﺎﻧﺖ ﻟﺪﻳﻚ ادوات اﻟﺘﺼﻮﻳﺮ و ﻛﺎﻣﻴﺮا اﺣﺘﺮاﻓﻴﺔ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻨﻚ‬
‫ﺷﺮاء اﺳﺘﻮدﻳﻮ ﺻﻐﻴﺮ ﺑﺘﻜﻠﻔﺔ ﻻ ﺗﺘﺠﺎوز ‪ 500‬رﻳﺎل ﺳﻌﻮدي وﺗﺒﺪأ‬
‫ﺑﺘﺼﻮﻳﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت ﻟﻠﻤﺘﺎﺟﺮ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ او ﺗﻘﻮم ﺑﺘﺼﻮﻳﺮ ﻋﺪة‬
‫ﺻﻮر اﺣﺘﺮاﻓﻴﺔ وﺗﺒﻴﻊ اﻟﺤﻘﻮق اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﺎ ﻹﺣﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت او‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج ﻫﺬه اﻟﺼﻮر ﻟﺘﺼﺎﻣﻴﻤﻬﺎ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪37‬‬
 ‫أﻳﻦ اﻋﺮض ﺧﺪﻣﺎﺗﻲ؟‬

‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ ﻋﺮض ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﺣﻴﺚ ﻣﺎ ﺷﺌﺖ‪ ،‬ﻓﻼ ﻳﻮﺟﺪ ﺣﺪود او ﻓﻮاﺻﻞ ﻓﻲ‬
‫ﻋﺎﻟﻢ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ‪ ،‬ﻃﺎﻟﻤﺎ ﻟﺪﻳﻚ اﻟﻤﻬﺎرة و اﻟﺤﺮﻓﺔ ﻓﺘﺴﺘﻄﻴﻊ ان ﺗﻌﻠﻦ ﻋﻦ‬
‫ﺧﺪﻣﺎﺗﻚ ﻓﻲ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻣﺜﻼ ان ﺗﻨﺸﺊ ﺣﺴﺎﺑﺎ ﻓﻲ‬
‫ﻣﻨﺼﺔ ﺗﻮﻳﺘﺮ وﺗﺒﺪأ ﺑﻨﺸﺮ اﻋﻤﺎﻟﻚ اﻟﺨﺎﺻﺔ أو ﻋﲆ اي ﻣﻨﺼﺔ اﺧﺮى ﻳﻮﺟﺪ‬
‫ﻓﻴﻬﺎ ﺟﻤﻬﻮر واﺳﻊ ﻣﻬﺘﻢ ﺑﺎﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺬي ﺗﻘﻮم ﺑﻌﺮﺿﻪ‪.‬‬

‫ﻛﺬﻟﻚ ﻳﻤﻜﻨﻚ ان ﺗﺴﺠّﻞ ﺣﺴﺎب ﺷﺨﺼﻲ ﻛﻌﻤﻞ ﺣﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺼﺎت اﻟﺘﻲ‬

‫ﺳﺒﻖ وذﻛﺮﻧﺎﻫﺎ ﻓﻲ اﻟﺼﻔﺤﺔ رﻗﻢ ‪ 27‬وﻣﻨﻬﺎ ﻣﻨﺼﺔ أب ورك‪ ،‬ﺧﻤﺴﺎت‪،‬‬
‫ﻓﺎﻳﻔﺮ وﻣﺴﺘﻘﻞ وﻏﻴﺮﻫﺎ‪ ،‬و أﻧﺼﺤﻚ ﺑﺄن ﺗﻌﺮض أﻋﻤﺎﻟﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻓﻲ ﺣﺎل‬
‫ﻛﺎن ﻟﺪﻳﻚ و أن ﺗﻮﺻﻲ ﻋﻤﻼﺋﻚ ﺑﺈﻋﻄﺎﺋﻚ ﺗﻘﻴﻴﻤﺎت ﻟﻸﻋﻤﺎل اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺠﺰﻫﺎ‬
‫ﻟﻬﻢ ﻛﻲ ﺗﻜ ّﻮن ﺳﻤﻌﺔ ﺟﻴﺪة ﻓﻲ ﺳﻮق اﻟﺨﺪﻣﺎت واﻟﻌﻤﻞ اﻟﺤﺮ وﺗُﺼﺒﺢ ﻓﺮد‬
‫ﻣﻄﻠﻮب ﻟﺪى اﻟﺸﺮﻛﺎت و اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪.‬‬

‫ﻧﺼﻴﺤﺘﻲ اﻷﺧﻴﺮة ﻟﻚ ﻓﻲ ﻫﺬا ﻗﺴﻢ اﻟﻤﻬﺎرة و اﻟﺨﺒﺮة ﻫﻲ أن ﺗﺤﺮص ﻋﲆ‬

‫اﻟﺘﻌﻠّﻢ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻟﻤﻬﺎرﺗﻚ وان ﺗﻨﻤﻴﻬﺎ ﻳﻮﻣﺎ ﺑﻌﺪ ﻳﻮم ﻓﻜﻠﻤﺎ رﻓﻌﺖ ﻣﻦ‬
‫ﻣﻬﺎرﺗﻚ ﻛﻞ ﻣﺎ ارﺗﻔﻊ دﺧﻠﻚ‪ ،‬وﻻ ﺗﺘﻮﻗﻒ ﻋﻨﺪ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺨﺪﻣﺎت ﻓﻘﻂ! ﺑﻞ‬
‫ﺗﻮﺳﻊ وﺗﻄ ّﻮر ﺗﺪرﻳﺠﻴﺎ ﺣﺘﻰ ﺗﻨﺸﺊ ﻣﻮﻗﻊ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎت ﺗﺴﺘﻌﻴﻦ ﻓﻴﻪ‬‫ّ‬
‫ﺑﻤﻬﺎرات أﺷﺨﺎص آﺧﺮﻳﻦ وﺗﺮﻓﻊ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ ﻣﻬﺎرﺗﻚ أﻛﺜﺮ و‬
‫أﻛﺜﺮ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪38‬‬
 08

‫ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى‬
CONTENT CREATION

MHD_PROG99 08 39
 ‫ﻣﺎﻫﻲ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى؟‬

‫اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻫﻮ ﻛﻞ ﺷﻲء ﺗﺮاه ﻋﲆ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﻣﻦ‬

‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت‪ ،‬ﻛﺘﺐ‪ ،‬ﺻﻮر‪ ،‬ﻗﺼﺺ‪ ،‬ﻓﻮاﺋﺪ‪ ،‬ﻣﺮﺋﻴﺎت‪...‬اﻟﺦ‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻳﺘﻢ‬
‫ﺗﺼﻨﻴﻌﻪ وﺧﻠﻘﻪ ﻟﻔﺌﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﻣﻦ اﻟﻨﺎس اﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻦ ﺑﻤﺠﺎل ﻣﺤﺪد وﻫﺬا‬
‫ﺴﻤﻰ ﺑﺼﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى وﻫﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﺘﺎج ﺟﻬﺪ و ﺻﺒﺮ إﱃ أن‬ ‫اﻟﻔﻌﻞ ﻳُ ّ‬
‫ﺗﺄﺗﻲ ﺑﺜﻤﺎرﻫﺎ اﻟﻠﺬﻳﺬة‪.‬‬

‫ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻳﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﺘﺨﺼﺺ اﻟﺬي ﺗﻬﺘﻢ ﺑﻪ‬
‫وﺗﻨﺸﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻨﻪ و ﻛﺬﻟﻚ ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﻤﺠﺎوﺑﺔ ﻋﲆ اﺳﺘﻔﺴﺎرات‬
‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ و ﻳﻮﺟﺪ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻋﻠﻤﻴﺔ ﻣﺠﺎﻧﻴﺔ ﻋﲆ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ ﺗﻔﻴﺪك ﻓﻲ‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ زﻳﺎدة ﻋﺪد ﻣﺘﺎﺑﻌﻴﻨﻚ ﻋﲆ ﻣﻨﺼﺎت اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﺴﺮﻋﺔ‬
‫وﺣﻴﻨﻤﺎ ﺗﺘﺒﻊ ﻫﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﺳﻮف ﺗﺮى ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﻋﻠﻴﻚ ﺑﺈذن ﷲ‪.‬‬

‫ﻓﻤﺜﻼ‪ ،‬ﻋﻠﻲ ﺷﺨﺺ ﻳﻤﺘﻠﻚ ﺣﺴﺎب ﻋﲆ ﻣﻨﺼﺔ اﻧﺴﺘﻐﺮام و ﻗﺮر أن ﻳﺘﺒﻊ‬

‫إﺣﺪى اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت وﻗﺮر أن ﻳﺴﺘﻬﺪف اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﻴﻦ اﻟﻤﻬﺘﻤﻴﻦ‬
‫ﺑﺎﻟﺼﺤﺔ و اﻟﺘﺨﺴﻴﺲ و إﻧﻘﺎص اﻟﻮزن‪ ،‬ﻓﺒﺪأ ﺑﻨﺸﺮ اﻟﺼﻮر اﻟﺘﻮﻋﻮﻳﺔ و‬
‫اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻤﻔﻴﺪة و اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ و اﻟﻘﺼﺺ اﻟﻤﺤﻔﺰة وﻏﻴﺮﻫﺎ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﺬي ﻳﺸﺪ و ﻳﺠﺬب اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻬﺘﻢ ﺑﺎﻟﺼﺤﺔ و إﻧﻘﺎص اﻟﻮزن و‬
‫ﺑﻌﺪ ﻋﺪة ﺷﻬﻮر وﺻﻞ ﺣﺴﺎب ﻋﻠﻲ إﱃ ‪ 50‬أﻟﻒ ﻣﺘﺎﺑﻊ ﻋﲆ ﻣﻨﺼﺔ‬
‫اﻧﺴﺘﻐﺮام وﺑﺪأ ﺑﺠﻨﻲ اﻟﻤﺎل ﻣﻦ ﺣﺴﺎﺑﻪ ﺑﺸﻜﻞ ﻳﻮﻣﻲ و اﺳﺒﻮﻋﻲ وﺷﻬﺮي‪،‬‬
‫ﻛﻴﻒ ﻫﺬا اﻷﻣﺮ ﺣﺼﻞ؟ ﺗﺎﺑﻊ ﻣﻌﻲ ﻟﻠﺼﻔﺤﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪...‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪40‬‬
 ‫ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﺼﺎﻧﻊ ﻟﻤﺤﺘﻮى أن ﻳﻜ ّﻮن ﻣﺼﺪر دﺧﻞ؟‬

‫ﻳﻮﺟﺪ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﺘﻲ ﻣﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ إﻧﺸﺎء ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﺟﺪﻳﺪ‬
‫ﺑﻌﺾ ﻣﻨﻬﺎ ﺑﺈذن ﷲ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻣﺜﺎل‬
‫ٍ‬ ‫ﻟﺼﺎﻧﻊ اﻟﻤﺤﺘﻮى وﺳﻮف اﺗﻄﺮق إﱃ‬
‫ﻋﻠﻲ اﻟﺬي ﻃﺮﺣﻨﺎه ﺳﺎﺑﻘﺎ‪:‬‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ‬
‫ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ﻋﻠﻲ أن ﻳﻄﺮح ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺻﺤﻴﺔ ﺗﺴﺎﻋﺪ ﻣﻦ ﻳﺮﻳﺪ‬
‫ﺗﺨﺴﻴﺲ وزﻧﻪ أو اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ ﻋﻠﻴﻪ ﻛﻤﻨﺘﺠﺎت آي ﻫﻴﺮب او‬
‫اﻣﺎزون او اي ﻣﻨﺘﺞ اﺧﺮ وﻳﺤﺼﻞ ﻋﲆ ﻋﻤﻮﻟﺔ ﻣﻦ ﺑﻴﻊ ﻫﺬا‬
‫اﻟﻤﻨﺘﺞ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام ﻧﻈﺎم اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻌﻤﻮﻟﺔ اﻟﻤﺬﻛﻮر ﺳﺎﺑﻘﺎ‬

‫اﻟﺘﺠﺎرة اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ‬
‫إﺣﺪى ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ ﻟﻸخ ﻋﻠﻲ ﻫﻮ إﻧﺸﺎء ﻣﺘﺠﺮ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ‬
‫ﻳﺒﻴﻊ ﻓﻴﻪ ادوات رﻳﺎﺿﺔ ﻣﻨﺰﻟﻴﺔ ﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻨﻪ و ﻣﻤﻜﻦ أن ﻳﺒﻴﻊ‬
‫اﻳﻀﺎ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺻﺤﻴﺔ ﺑﻨﻔﺴﻪ ﻋﻮﺿﺎ ﻋﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻬﺎ‪.‬‬

‫اﻹﺳﺘﺸﺎرات‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻌﻠﻲ أن ﻳﻘﻮم ﺑﺎﻹﺳﺘﺸﺎرات ﻟﻠﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ زووم ﻣﺜﻼ ﺑﻤﺒﻠﻎ ﻣﺤﺪد وﻣﺪة ﻣﺤﺪدة وﻓﻲ ﻫﺬه‬
‫اﻻﺳﺘﺸﺎرات ﻳﺘﻜﻠﻢ ﻋﻦ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺼﺤﻴﺔ و اﻷﻛﻞ اﻟﺼﺤﻲ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻤﺘﺎﺑﻊ اﻟﺤﺎﺟﺰ ﻟﻠﺨﺪﻣﺔ‬

‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺼﺤﺔ‬
‫إﺣﺪى اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻻﺧﺮى اﻟﻤﻤﻜﻦ ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﺴﺎب‬
‫ﻫﻲ اﻻﺷﺮاف ﻋﲆ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺼﺤﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ‬
‫وﺗﺮﺗﻴﺐ ﺟﺪاول اﻟﻐﺬاء اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻬﻢ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪41‬‬
 ‫ﻛﺘ ّﻴﺒﺎت رﻗﻤﻴﺔ‬
‫ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ﻋﻠﻲ أن ﻳﻘﺪّم ﻛﺘ ّﻴﺒﺎت رﻗﻤﻴﺔ ﻳﺘﻜﻠﻢ ﻓﻴﻬﺎ ﻋﻦ‬
‫اﻟﺼﺤﺔ ﻟﻠﻤﺒﺘﺪﺋﻴﻦ و اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ و اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﺼﺤﻴﺢ‬
‫ﻟﻠﺒﺪاﻳﺔ واﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﺟﺴﻢ ﻧﺸﻴﻂ و رﺷﻴﻖ‬

‫اﻟﺪورات اﻟﻤﺴﺠّﻠﺔ‬
‫ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻌﻠﻲ ان ﻳﻘﻮم ﺑﺘﺴﺠﻴﻞ دورات ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ ﻓﻲ اﻟﺼﺤﺔ‬
‫وإﻧﻘﺎص اﻟﻮزن و ﺗﻨﻈﻴﻢ اﻟﻐﺬاء اﻟﻴﻮﻣﻲ ﻟﻠﻤﺘﺎﺑﻌﻴﻦ و اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ‬
‫اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻤﺠﺎل‪.‬‬

‫اﻹﻋﻼﻧﺎت‬
‫ﻳﺴﺘﻄﻴﻊ ﻋﻠﻲ ﻛﻤﺜﺎل ﺑﺘﻠﻘﻲ ﻋﺮوض ﺗﺮوﻳﺠﻴﺔ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﺼﺤﺔ أو‬
‫اﻟﻐﺬاء اﻟﺼﺤﻲ وﻛﺬﻟﻚ اﻟﻨﻮادي اﻟﺮﻳﺎﺿﻴﺔ اﻟﺼﻐﻴﺮة ﻣﻦ ﺧﻼل دﻓﻌﻬﻢ‬
‫ﻟﻤﺒﻠﻎ ﻳﺘﻢ اﻻﺗﻔﺎق ﻋﻠﻴﻪ وﻳﺼﺒﺢ ﻣﺼﺪر دﺧﻞ آﺧﺮ ﻟﻌﻠﻲ ﺻﺎﺣﺐ‬
‫اﻟﺤﺴﺎب‪.‬‬

‫ﻳﻮﺟﺪ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ ﻟﺼﺎﻧﻊ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻋﲆ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ و وﺳﺎﺋﻞ‬

‫اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻹﺟﺘﻤﺎﻋﻲ ﺑﺴﺒﺐ اﻟﺜﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﺘﻠﻜﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌﻴﻨﻪ و ﻛﻤﻴﺔ‬
‫اﻟﻌﻠﻢ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﺘﻠﻜﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻣﻌﻴﻦ و ﺗﺘﻨﺎﺳﺐ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻊ ﻛﻤﻴﺔ‬
‫اﻟﻌﻠﻢ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﺘﻠﻜﻬﺎ اﻻﻧﺴﺎن ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﻣﺤﺪد‪.‬‬

‫اﻟﻌﻴﺐ اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﻤﻮﺟﻮد ﻓﻲ ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻟﻤﺤﺘﻮى أﻧﻪ ﻳﺄﺧﺬ وﻗﺖ ﻃﻮﻳﻞ ﺣﺘﻰ‬
‫ﻳﻌﻄﻴﻚ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﺮﺿﻴﺔ وﻗﺪ ﺗﺼﻞ ﻟﻠﺴﻨﺔ ﺑﺪون ﻋﻮاﺋﺪ ﻣﺠﺪﻳﺔ‪ ،‬ﻟﻜﻦ ﻣﻊ‬
‫اﻟﺼﺒﺮ و اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ﻟﻠﺤﺴﺎب ﺳﻮف ﺗﺠﻨﻲ ﺛﻤﺎره ﻻﺣﻘﺎ ﺑﻤﺒﺎﻟﻎ أﻛﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ ﺟﻴﺪة ﺑﺈذن ﷲ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪42‬‬
 09

‫ﺗﻬﻤﻚ‬
ّ ‫ﻛﺘﺐ‬
IMPORTANT BOOKS

MHD_PROG99 09 43
 ‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺐ اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻟﻤﺼﺪر دﺧﻞ اﻋﲆ‬

‫ﺗﺬ ّﻛﺮ أﻧﻪ ﻟﻦ ﻳﻜﻮن ﻫﻨﺎك ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﻋﺎﻟﻲ ﺑﺪون ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﻌﻠﻢ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻳﺰﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺨﺎص ﺑﻚ وﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ﺳﻮف‬
‫اذﻛﺮ ﺑﻌﺾ اﻟﻜﺘﺐ اﻟﺘﻲ ﻏ ّﻴﺮت ﺗﻔﻜﻴﺮي ﺗﺠﺎه اﻟﻤﺎل ﺑﺸﻜﻞ ﻛﻠﻲ‪:‬‬

‫اﻷب اﻟﻐﻨﻲ و اﻷب اﻟﻔﻘﻴﺮ‬

‫إن ﻛﻨﺖ ﻗﺪ ﻗﺮأت ﻫﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻓﺄﻧﺼﺤﻚ ان ﺗﻘﺮأه ﻣﺮة‬
‫اﺧﺮى‪ ،‬ﻫﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﻫﻮ اﺣﺪ اﻓﻀﻞ ﻣﺼﺎدر اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺎل و‬
‫اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻠﻴﺎردﻳﺮ روﺑﺮت ﻛﻴﻮﺳﺎﻛﻲ و ﻏ ّﻴﺮ ﺗﻔﻜﻴﺮي ﺗﺠﺎه‬
‫اﻟﻤﺎل ﺑﺸﻜﻞ ﻛﺒﻴﺮ‪.‬‬

‫أﻏﻨﻰ رﺟﻞ ﻓﻲ ﺑﺎﺑﻞ‬

‫ﻳﺮوي ﺟﻮرج ﺻﺎﻣﻮﻳﻞ ﻗﺼﺺ اﻟﻤﺎل ﻓﻲ ﻋﺼﺮ ﻣﺪﻳﻨﺔ ﺑﺎﺑﻞ‬
‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻛﺎن اﻫﻠﻬﺎ ﺷﺪﻳﺪو اﻟﺜﺮاء و ﻳﻜﺸﻒ ﻓﻲ ﻛﺘﺎﺑﻪ ﻋﻦ اﻟــ‬
‫‪ 5‬ﻗﻮاﻋﺪ اﻟﺬﻫﺒﻴﺔ ﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺪﺧﻞ و اﻹﺳﺘﺜﻤﺎر‬

‫ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴﺔ اﻟﻤﺎل‬
‫ﻣﻦ اﻟﻜﺘﺐ اﻟﻤﻬﻤﺔ ﻛﺘﺎب ﺳﻴﻜﻮﻟﻮﺟﻴﺔ اﻟﻤﺎل ﻟـ ﻣﻮرﺟﺎن‬
‫ﻫﺎوﺳﻞ‪ ،‬وﻳﻬﺪف ﻟـ إﻳﺼﺎل ﻓﻜﺮة ﺑﺄن اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﺎل ﻟﻴﺲ‬
‫ﻟﻪ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﻤﺴﺘﻮى اﻟﺬﻛﺎء وﻟﻜﻦ ﻋﻼﻗﺘﻪ أﻛﺜﺮ ﺑﺴﻠﻮﻛﻚ‬
‫وﺗﺼﺮﻓﺎﺗﻚ‪.‬‬

‫ﻓﻜّﺮ ﺗﺼﺒﺢ ﻏﻨﻴﺎ‬

‫إن أردﻧﺎ أن ﻧﻜﺴﺐ اﻟﻤﺎل‪ ،‬ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﻘﻮم ﺑﺘﻐﻴﻴﺮ‬
‫ﻃﺮﻳﻘﺔ ﺗﻔﻜﻴﺮﻧﺎ‪ ،‬وﻧﻨﻈﻢ أﻓﻜﺎرﻧﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﻨﻄﻘﻴﺔ وﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺘﺠﻌﻞ‬
‫ﺑﺴﻴﻄﺎ‪.‬‬
‫ً‬ ‫ﻣﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻫﺪﻓﻨﺎ ﻓﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﱃ اﻟﻐﻨﻰ واﻟﺜﺮوة أﻣﺮًا‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪44‬‬
 10

‫ﻧﺼﺎﺋﺢ ﻣﻬﻤﺔ‬
IMPORTANT ADVICES

MHD_PROG99 10 45
‫ﻓﻲ ﻫﺬه اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ ﺳﻮف اﻗﺪم ﻟﻜﻢ ﻋﺼﺎرة ﺧﺒﺮﺗﻲ و ﺟﻬﺪي ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﺒﺮ‬
‫اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ و أﻫﻢ اﻟﻨﺼﺎﺋﺢ اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻀﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺑﺎﻟﻚ ﻛﻲ ﺗﺼﻞ‬
‫ﻟﻬﺪﻓﻚ اﻟﻤﺮﺟﻮ ﻣﺴﺘﻘﺒﻼ‪:‬‬

‫ﺗﻮﻛﻞ ﻋﲆ ﷲ و اﺳﺘﻌﻦ ﺑﻪ‪ ،‬وﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﺮر أن ﺗﺒﺪأ ﻻ ﺗﺘﺮاﺟﻊ او‬

‫ﺗﺘﺮدد ﻓﺎﻟﺘﺮدد ﻣﻘﺒﺮة اﻟﻨﺠﺎح‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﺴﻤﻊ ﻟﻠﻤﺜﺒﻄﻴﻦ أو اﻟﻜﺎرﻫﻴﻦ أو اﺻﺤﺎب اﻟﻌﻠﻞ اﻟﻨﻔﺴﻴﺔ اﻟﺬﻳﻦ‬

‫ﻳﺸﻌﺮون ﺑﺎﻟﻨﻘﺺ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺮون اﻻﺧﺮﻳﻦ ﻧﺎﺟﺤﻴﻦ‪.‬‬

‫اﻟﻨﺠﺎح ﻳﺘﻄﻠﺐ اﻟﺠﺮأة و اﻟﺸﺠﺎﻋﺔ وﺑﺪوﻧﻬﻤﺎ ﻟﻦ ﺗﻨﺠﺢ وﻟﻦ ﺗﺘﻘﺪم‪.‬‬

‫ﻇﻦ ﺧﻴﺮًا ﻓﻠ ُﻪ ‪ْ ،‬‬

‫وإن‬ ‫ﱠ‬ ‫ﻇﻦ ﻋﺒﺪِي ﺑﻲ ْ‬
‫إن‬ ‫ﱢ‬ ‫ﻳﻘﻮل ﷲ ﻋﺰ وﺟﻞ )أﻧﺎ ﻋﻨﺪ‬
‫ﻇﻦ ﺷﺮ ا ﻓﻠ ُﻪ( ﻓﺎﺣﺮص ان ﺗﻈﻦ ﺑﺎﻟﻠﻪ ﻇﻨﺎ ﺣﺴ ًﻨﺎ و ﺗﺘﻮﻛﻞ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬
‫ﱠ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻘﻮم ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﻣﺤﺪد‪ ،‬اﺛﺒﺖ ﻋﻠﻴﻪ ورﻛﺰ ﻋﻠﻴﻪ وﻻ‬
‫ﺗﻨﺘﻘﻞ ﻟﻐﻴﺮه ﺣﺘﻰ ﻳﺄﺗﻴﻚ ﻣﻨﻪ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺮﺟﻮ‪ ،‬ﺑﻌﺪﻫﺎ اﻧﺘﻘﻞ ﻟﻠﺬي‬
‫ﻳﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﺴﺘﺼﻌﺐ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻧﻬﺎﺋﻴﺎ‪ ،‬ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﺳﻬﻠﺔ‬

‫وﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻗﺎﺑﻞ ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ‪ ،‬ﻓﻘﻂ ﺗﻌﻠّﻢ واﻗﺮأ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺮﻛﻴﺰ أوﻻ‪ ،‬و اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ ،‬و اﻟﺘﻨﻮﻳﻊ ﺛﺎﻟﺜﺎ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪46‬‬
 ‫اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ ﻫﻲ اﻟﻤﻔﺘﺎح ﻟﻜﻞ ﺷﻲء ﺗﺮاه ﻧﺎﺟﺢ اﻣﺎﻣﻚ‪.‬‬

‫ﺗﻌﻠّﻢ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار و ﻃ ّﺒﻖ ﻣﺎ ﺗﺘﻌﻠﻤﻪ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار وﺑﺪون ﺗﻮﻗﻒ‪.‬‬

‫أﻃﻠﺐ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة إذا اﺣﺘﺠﺘﻬﺎ ﻓﻼ ﺿﺮر أو ﻋﻴﺐ ﻓﻲ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﺮﻓﻊ ﺳﻘﻒ ﻣﺼﺎرﻳﻔﻚ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺰداد دﺧﻠﻚ‪ ،‬ﺑﻞ اﺳﺘﺜﻤﺮ اﻟﻔﺮق‬

‫واﺳﺘﻤﺮ ﻋﲆ ﻧﻔﺲ ﻧﻤﻄﻚ اﻟﻤﻌﻴﺸﻲ‪.‬‬

‫ﻳﺘﻨﺎﺳﺐ اﻟﻌﻠﻢ ﻣﻊ اﻟﺪﺧﻞ ﻃﺮدﻳﺎ‪ ،‬ﻓﻜﻠﻤﺎ ازداد اﻟﻌﻠﻢ ازداد اﻟﺪﺧﻞ‬

‫وﻛﻠﻤﺎ ﻧﻘﺺ اﻟﻌﻠﻢ ﻧﻘﺺ اﻟﺪﺧﻞ‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﻘﺎرن ﻧﻔﺴﻚ ﺑﺄﺻﺤﺎب اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻌﺎﻟﻲ و ﺗﺘﻤﻨﻰ ﺣﻴﺎﺗﻬﻢ‪ ،‬ﻗﺎرن‬

‫ﻧﻔﺴﻚ ﺑﺎﻷﻣﺲ ﺑﻨﻔﺴﻚ ﺑﺎﻟﻴﻮم‪ ،‬اذا ﻛﺎن ﻫﻨﺎك ﺗﺤﺴﻦ ﻓﺎﺳﺘﻤﺮ ﻋﲆ‬
‫ﻣﺎ اﻧﺖ ﻋﻠﻴﻪ‪.‬‬

‫ﻋﺪم وﺟﻮد رأس اﻟﻤﺎل اﺻﺒﺢ ﺷﻴﺌﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺎﺿﻲ وﻋﺬر ﻗﺪﻳﻢ‪ ،‬ﻓﻤﻊ‬
‫ﺗﻄﻮر اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ و اﻷدوات اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ إﻳﺠﺎد ﻣﺼﺪر دﺧﻞ ﺑﺪون‬
‫رأس ﻣﺎل ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺬﻛﻮرة ﻓﻲ ﻫﺬا اﻟﻜﺘ ّﻴﺐ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪47‬‬
‫ﻓﻲ ﺣﺎل ﻛﻨﺖ ﻣﺪﻳﻮن ﻓﺄﻧﺖ ﻟﺴﺖ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﻠﻤﺎل إﻧﻤﺎ ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﻠﻮﻋﻲ‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻲ و أن ﺗﺘﺜ ّﻘﻒ ﻓﻲ اﻣﻮرك اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺪ ﺣﺪوث اﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﻤﺎدﻳﺔ‪ ،‬ﻻ ﺗﺸﺘﻜﻲ وﺗﻠﻮم اﻻﺧﺮﻳﻦ او اﻟﻨﻈﺎم‬

‫ﺑﻞ ﺣﺎول ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺑﺎﻟﺤﺼﻮل ﻋﲆ ﻣﺼﺪر دﺧﻞ اﺧﺮ او ﺗﻘﻠﻴﻞ‬
‫اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻚ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﺼﻐﻴﺮ ﺗﺘﺮاﻛﻢ وﺗﺼﺒﺢ ﻛﺒﻴﺮة ﻓﻼ ﺗﺘﻬﺎون ﺑﻬﺎ و اﺳﺘﻔﺪ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬

‫ﻻ ﺗﻀﻊ ﻣﺪﺧﺮاﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺒﻨﻚ ﻛﻲ ﻻ ﻳﺄﻛﻠﻬﺎ اﻟﺘﻀﺨﻢ و اﻟﺰﻛﺎة ﺳﻨﻮﻳﺎ‪،‬‬

‫ﺑﻞ ﺿﻌﻬﺎ ﻓﻲ ﺻﻨﺎدﻳﻖ اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ و أﺳﻬﻢ واﺗﺮﻛﻬﺎ ﻟﺴﻨﻮات‪.‬‬

‫ﻗﺒﻞ ان ﺗﺒﺪأ ﺑﻤﺼﺪر دﺧﻞ ﺟﺪﻳﺪ‪ ،‬ﻓﻜّﺮ ﻣﺎﻫﻲ اﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻮف‬
‫ﺗﻘﺪﻣﻬﺎ ﻟﻠﻨﺎس ﻣﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎﻟﻬﻢ )ﻏﺎﻟﺒﺎ ﺗﻜﻮن ﻣﻬﺎرﺗﻚ او ﺧﺒﺮﺗﻚ(‪.‬‬

‫ﻳﺨﺘﻠﻒ اﻟﻨﺠﺎح اﻟﻤﺎدي ﻣﻦ ﺷﺨﺺ ﻵﺧﺮ‪ ،‬ﻗﺪ ﻳﻜﻮن اﻟﻨﺠﺎح ﻟﻲ ﻫﻮ‬

‫‪ 100‬أﻟﻒ رﻳﺎل ﻓﻲ اﻟﺸﻬﺮ ﺑﻴﻨﻤﺎ اﺣﺪﻫﻢ ﻳﻌﺘﺒﺮ اﻟﻨﺠﺎح ‪ 5‬اﻵف رﻳﺎل‬
‫ﻓﻲ اﻟﺸﻬﺮ‪.‬‬

‫ﺧﺼﺺ ﻋﺪد ﺳﺎﻋﺎت ﻳﻮﻣﻲ وأﺳﺒﻮﻋﻲ ﻟﻠﺘﺘﻌﻠﻢ ﻟﺘﻠﺤﻖ اﺧﺮ ﺗﻄﻮرات‬

‫ﺗﺨﺼﺼﻚ وﺗﺴﺘﻔﻴﺪ ﻣﻦ ﻫﺬا اﻟﻌﻠﻢ ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﺼﺪر دﺧﻠﻚ‪.‬‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪48‬‬
 11

‫اﻟﻨﻬﺎﻳﺔ‬
THE END

MHD_PROG99
11 49
 ‫أوﻻ‪ ،‬أود أن اﺷﻜﺮك اﻳﻬﺎ اﻟﻘﺎرئ اﻟ ّﻨﻬﻢ ﻋﲆ اﻧﻬﺎءك ﻟﻬﺬا اﻟﻜﺘ ّﻴﺐ‬
‫اﻟﻤﺘﻮاﺿﻊ وإن دلّ اﻧﻬﺎءك ﻟﻪ ﻋﲆ ﺷﻲء‪ ،‬ﻓﻬﻮ ﻳﺪل ﻋﲆ ﺻﺪق ﻧﻴﺘﻚ‬
‫و ﻗﻮة ﻋﺰﻣﻚ و رﻏﺒﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﻮﺻﻮل ﻟﻬﺪﻓﻚ‪.‬‬

‫و أوﺻﻴﻚ ﻋﺰﻳﺰي اﻟﻘﺎرئ ﺑﺘﻄﺒﻴﻖ ﻣﺎ ﺗﻌﻠّﻤﺘﻪ ﻹﻧﻚ ﻟﻦ ﺗﺼﺒﺢ ﺷﺨﺼﺎ‬

‫دﺧﻞ ﻣﺘﻌﺪد ﺑﻤﺠﺮد ﻗﺮاءﺗﻚ ﻟﻬﺬا اﻟﻜﺘ ّﻴﺐ‪ ،‬ﻓﺎﻵن اﻋﻄﻴﺘﻚ اﻟﻌﻠﻢ و‬
‫ٍ‬ ‫ذو‬
‫ﺑﻘﻲ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻌﻤﻞ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﻔﺘﺮ وﻻ ﺗﺴ ّﻮف و اﺳﺘﻤﺮ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺣﺘﻰ ﺗﺼﻞ‪.‬‬
‫َ‬

‫اﺧﺘﺮ اﺣﺪ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﺧﻞ اﻟﺘﻲ ذﻛﺮﺗﻬﺎ ﻟﻚ و اﺑﺪأ ﺑﺎﻟﻘﺮاءة ﻋﻨﻬﺎ و‬

‫اﻟﺘﻔﻜﻴﺮ ﻓﻴﻬﺎ و اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ واﺣﺬر ﻣﻦ اﻟﺘﺸﺘﺖ و اﻟﺘﺴﻮﻳﻒ ﻓﻬﺆﻻء‬
‫ﻳﻘﺘﻠﻮن اﻟﻬﺪف و ﻣﺘﻌﺔ اﻟﻮﺻﻮل‪.‬‬

‫أﺗﻤﻨﻰ ﻟﻜﻢ اﻟﺘﻮﻓﻴﻖ و اﻟﺴﺪاد و اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺪاﺋﻢ‪.‬‬

‫ْ‬
‫ﻌﻤﺎن‬‫ﺤﻤﺪ اﻟ ُﻨ‬
‫أﺧﻮﻛﻢ‪ُ /‬ﻣ ﱠ‬

‫‪MHD_PROG99‬‬ ‫‪50‬‬