‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫ّ‬
‫ﻳﺤﻘﻖ‬ ‫ﻛﻴﻒ ُ‬
‫أﻧﺸﺮ ﻣﺤﺘﻮى‬
‫ﻟﻲ ﻣﺒﻴﻌﺎت ﻫﺎﺋﻠﺔ؟‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫ﻗﺪم ﺣﻠﻮل ﻟﻤﺸﺎﻛﻞ ﻋﻤﻼﺋﻚ‬

‫ّ‬ ‫‬
‫ﺣﺘﻰ إذا ﻛﺎن ﻋﻤﻼؤك اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻳﻌﺮﻓﻮن ﻣﻦ أﻧﺖ‪،‬‬
‫ّ‬
‫ﺗﻈﻞ ﻟﺪﻳﻬﻢ ﺑﻌﺾ اﻟﺤﻴﺮة ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻘﺪم‪ ،‬ﻓﻘﺪ‬
‫ﱢ‬ ‫وﻣﺎذا‬
‫ﻏﻴﺮك!‬
‫اﺧﺘﻴﺎرك ﺑﺪل ِ‬
‫ﺣﻞ ﻫﺬه ﻣﺸﻜﻠﺔ‬ ‫ﻟﺘﺴﺎﻋﺪﻫﻢ ﻓﻲ ّ‬
‫ﺗﻨﺸﺮ ﻣﺤﺘﻮى ﻳﺒﺮز ﻗﻴﻤﺘﻚ اﻟﻤﻤ ّﻴﺰة‪،‬‬‫ﻣﺎﻋﻠﻴﻚ ﺳﻮى أن ُ‬
‫ﻻ ﻟﻬﻢ‪ ،‬ﺣﺘﻰ ُﺗ َﻤ ﱢﻜﻨﻬﻢ ﻣﻦ اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮار‬‫وﻳﻌﻄﻲ ﺣﻠﻮ ً‬
‫اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ ﻟﻴﺼﺒﺤﻮا‬
‫ﻋﻤﻼ ِﺋﻚ‬ ‫ﻣﻦ‬
‫اﻟﻤﻤ ّﻴﺰﻳﻦ‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫ ِاﺣﻜﻲ ّ‬
‫ﻗﺼﺔ ﻟﻬﻢ ﻋﻨﻚ أو ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﻚ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻳﺴﻤﻊ اﻟﻨﺎس أن ﻣﻨﺘﺠﻚ اﻟﺠﺪﻳﺪ أرﺧﺺ وأﻛﺜﺮ‬

‫ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ﻣﻦ ﻣﻨﺎﻓﺴﻚ اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ‪ ،‬ﻓﻠﻤﺎذا ﻻ ﺗﺸﺘﺮﻳﻪ؟‬
‫ﻗﻮة اﻟﺴﺮد اﻟﻘﺼﺼﻲ ﻓﻲ ﺟﺬب اﻟﻌﻤﻴﻞ!‬
‫ّ‬
‫ﻗﻮة اﻟﺠﺬب واﻟﻘﻴﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺮﻳﺪﻫﺎ‬
‫اﻟﺴ ّﺮ ﻳﻜﻤﻦ ﻓﻲ ّ‬
‫اﻟﻌﻤﻴﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬
‫ﺗﺒﺮز اﻟﻘﻴﻤﺔ‪ ،‬ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﻟﻬﺬا ﺳﺘﺤﺘﺎج أن‪ :‬ﺗﺠﺬب ‪ِ +‬‬
‫أﻗﻮى اﻟﻄﺮق اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ »رواﻳﺔ اﻟﻘﺼﺺ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻤﺤﺘﻮى!«‬

‫رواﻳﺔ ﻗﺼﺔ ﺟ ّﻴﺪة ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﻚ‪ ،‬ﻫﻮ ﻓﻦ اﻟﺘﻮاﺻﻞ ﻣﻊ‬

‫ﺟﻤﻬﻮرك‪ ،‬ﻟﺘﻠﻬﻤﻪ ﻋﻠﻰ اﻻﺗﺨﺎذ اﻻﺟﺮاءات اﻟﻘﺎدﻣﺔ؛‬
‫ﻟﻜﻦ اﻟﺴﺆال ﻫﻨﺎ ﻫﻮ‪ :‬ﻛﻴﻒ ﻳﻤﻜﻨﻨﻲ أﺧﻠﻖ اﻟﻘﺼﺔ‬
‫اﻟﻤﺜﻴﺮة ﻟﻤﻨﺘﺠﻲ ﻳﺎﺗﺮى؟‬
‫ﺗﺎﺑﻊ اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﺜﻼث ﻟﺮواﻳﺔ اﻟﻘﺼﺺ‪ ،‬وﺳﺘﻜﺘﺸﻒ‬
‫اﻟﺴﺮ‬
‫ّ‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫اﻋﺮف ﺟﻤﻬﻮرك‬
‫اﻋﺮف ﻣﻦ ﻫﻢ وﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﻬﺘﻤﻮن ﺑﻪ؛ ﻟﺘﻌﺮف ﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪه‬
‫ﺟﻤﻬﻮرك‪ ،‬وﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﻤﻨﻌﻬﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﻣﺎ ﻳﺮﻳﺪوه‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮﺿﻮع اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‬

‫ﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺎول اﺑﺮازﻫﺎ ﻣﻊ ﻗﺼﺘﻚ؟‬
‫ﺣﺎول اﻟﺠﻤﻊ ﺑﻴﻦ وﺿﻮح اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ‪ ،‬وﻏﻤﻮض ﺑﻌﺾ‬
‫اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ؛ ﺣﺘﻰ ﺗﺘﺮك ﻟﻬﻢ اﻟﻤﺠﺎل ﻟﻼﻛﺘﺸﺎف أﻛﺜﺮ‬
‫ﺑﺄﻧﻔﺴﻬﻢ‪.‬‬

‫ﺗﺤ ّ‬
‫ﺚ ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ا‪£‬ﺟﺮاء اﻟﻤﻄﻠﻮب‬ ‫اﺗﺮك ﻋﺒﺎرة ُ‬
‫اﺳﺄل ﻧﻔﺴﻚ‪:‬‬
‫ﻣﺎ ﻧﻮع اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺬي ﺗﺮﻳﺪ أن ﺗﻠﻬﻢ ﻗﺮاﺋﻚ؟‬
‫ﻫﻞ ﺗﺮﻳﺪ ﻣﻨﻬﻢ ﺷﺮاء ﻣﻨﺘﺞ‪ ،‬أو اﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﻗﺎﺋﻤﺘﻚ‬
‫اﻟﺒﺮﻳﺪﻳﺔ؟‬

‫ﺗﺄﻛﺪ ﻣﻦ إﻋﻄﺎء اﻟﻘﺮاء دﻋﻮة واﺿﺤﺔ ﻟﻤﺎ ﺗﻬﺪف اﻟﻴﻪ‪،‬‬‫ّ‬

‫ﻣﻊ ﻣﺮاﻋﺎة اﻟﻨﺒﺮة اﻟﻘﺼﺼﻴﺔ داﺋﻤﺎ‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫ ِاﺳﺄﻟﻬﻢ وﺗﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬

‫ اُﻧﺸﺮ ﻟﻬﻢ ﺗﺠﺎرﺑﻚ وﻣﻐﺎﻣﺮاﺗﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ‬

‫ اﻧﺸﺮ آراء وﺗﺠﺎرب اﻟﻌﻤﻼء‬

‫ﻳﺴﺎﻋﺪك اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻤﺤﺘﻮى ﻋﻠﻰ‪:‬‬

‫ﺟﺬب اﻟﻌﻤﻼء‬
‫اﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﻣﻌﻬﻢ‬
‫ﻛﺴﺐ ﺛﻘﺘﻬﻢ‬
‫ﺗﺤﺴﻴﻦ ﺻﻮرة ﻋﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‬

‫ّ‬
‫اﻟﻤﺆﻛﺪ ّ‬
‫أن‬ ‫ﺗﺴﻮق ﺑﺎﻟﻤﺤﺘﻮى‪ ،‬ﻓﻤﻦ‬
‫ّ‬ ‫ﻓﺈذا ﻛﻨﺖ ﻻ‬
‫ﻣﻨﺎﻓﺴﻴﻚ ﻳﻔﻌﻠﻮن ذﻟﻚ‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫وﻟﻚ ﻫﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻤﺠﺎﻧﻴﺔ‬

‫ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﻟﻤﺤﺘﻮى‬
‫اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺠﻌﻞ ﺷﺮﻛﺘﻚ ﺗﺨﺪم ا‪É‬ﻻف ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﻌﺪﻣﺎ‬
‫ﻛﺎن ﻟﻬﺎ  ﻋﻤﻴﻞ‬

‫أو ً‬
‫ﻻ ﺳﺄﺳﺄﻟﻚ ﺳﺆال‪:‬‬ ‫ّ‬
‫ﻟﻤﺎذا ﺗﻨﺘﺸﺮ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت أو ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺤﺘﻮى‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻴﺮوﺳﻲ ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻ ﻧﺠﺪ ذﻟﻚ ﻓﻲ اﻟﺒﻌﺾ ا‪°‬ﺧﺮ؟‬
‫و‪Ê‬ﻧﻪ ﻳﻨﺘﺸﺮ ﻛﺎﻧﺘﺸﺎر اﻟﻔﻴﺮوﺳﺎت ﺑﻞ ﻛﺎﻧﺘﺸﺎر ﻓﻴﺮوس‬
‫ﺳﻤﻴﺖ‬
‫ّ‬ ‫ّ‬
‫ﻟﻜﻞ اﻟﻌﺎﻟﻢ ﻟﺴﺮﻋﺔ اﻧﺘﺸﺎره‪،‬‬ ‫ﻛﻮروﻧﺎ اﻟﺬي وﺻﻞ‬
‫ﻫﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﺎﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻴﺮوﺳﻲ‪،‬‬
‫ﻓﻤﺎﻫﻲ ﻫﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ؟‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻴﺮوﺳﻲ ﻫﻮ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ‬

‫اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ إﺛﺎرة ا‪Ë‬ﻫﺘﻤﺎم ﺑﻤﻨﺘﺞ أو ﻋﻼﻣﺔ ﺗﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺜﻞ‬
‫ﺗﺸﺠﻴﻊ اﻟﻜﻼم اﻟﺸﻔﻬﻲ‪ ،‬أو ﻛﻤﺎ ﻳﻘﻮل ﻟﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﻨﺎﺛﺮ اﻟﻜﻼم‪.‬‬

‫ﻓﺈن اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺘﻪ ﺗﺴﺘﻐﻞ إﻋﺠﺎب اﻟﻨﺎس إﻟﻰ‬ ‫ّ‬ ‫وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‪،‬‬

‫ﻣﺸﺎرﻛﺔ ا‪É‬راء واﻟﻨﺼﺎﺋﺢ وا‪Ê‬ﺧﺒﺎر وﻣﻘﺎﻃﻊ اﻟﻔﻴﺪﻳﻮ‬
‫واﻟﺮﺳﺎﺋﻞ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﻔﻮي‪ ،‬وﺑﺴﺒﺐ ﻗﺪرﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻬﻴﻞ‬
‫اﻟﻨﺸﺮ اﻟﺴﺮﻳﻊ ﻟﻠﻤﺤﺘﻮى‪ ،‬أﺻﺒﺤﺖ وﺳﺎﺋﻞ اﻟﺘﻮاﺻﻞ‬
‫ﻣﺮوج رﺋﻴﺴﻲ ﻟﻬﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫ّ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ أﻛﺒﺮ‬

‫ﻋﻮاﻣﻞ ﻣﻌ ّﻴﻨﺔ داﺋﻤ‪ Ï‬ﺗﺘﺤﻜﻢ‬

‫ِ‬ ‫ﻟﻜﻦ ﺑﻘﻮﻟﻚ ﺷﻲء‪ ،‬ﻫﻨﺎك‬
‫ﺳﺘﺤﺪد ﻫﻞ ﺳﻴﻜﻮن‬
‫ّ‬ ‫ﻓﻲ ﻫﺬا اﻻﻧﺘﺸﺎر اﻟﻔﻴﺮوﺳﻲ‪ ،‬واﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﺴﻮق ´ﺧﺒﺎر‬
‫ّ‬ ‫ﻳﺴﻮق ﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﺻﺤﻴﺤﺔ‪ ،‬أو‬ ‫ّ‬ ‫ﻫﺬا اﻻﻧﺘﺸﺎر‬
‫ﻣﺰ ّﻳﻔﺔ واﻟﺘﻲ ﻗﺪ ﻳﻨﺘﻬﻲ ﺑﻬﺎ ا‪Ê‬ﻣﺮ ﻓﻲ أن ﺗﺼﺒﺢ ا‪Ê‬ﺳﺎﻃﻴﺮ‬
‫اﻟﺨﺎﻃﺌﺔ ﺣﻘﻴﻘﺔ ﻳﺆﻣﻨﻮن ﺑﻬﺎ‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫ﺗﻤﺎﻣ‪ Ï‬ﻛﻤﺎ ﺳﻤﻌﻨﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ‪ ،‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮل‬

‫ّ‬
‫أن ارﺗﺪاء أﺣﺰﻣﺔ اﻟﺴﻴﺎرات أﺧﻄﺮ ﻣﻦ ﻟﺒﺴﻬﺎ!‬
‫رﻏﻢ أ ّﻧﻬﺎ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ﺧﺎﻃﺌﺔ ﻣﻠﻴﻮن ﺑﺎﻟﻤﺌﺔ وﻻ ﺗﻮﺟﺪ‬
‫أي دراﺳﺎت ﺗﺪﻋﻤﻬﺎ إ ّﻟﺎ ّ‬
‫أن اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻻ زال ﻣﻘﺘﻨﻊ ﺑﻬﺎ‬
‫ور ّﺑﻤﺎ ﺣﺘﻰ ا‪É‬ن‪.‬‬
‫ﻳﺮون اﻟ ّﻠﻮن‬
‫وﻛﻤﺎ ﻗﻴﻞ أﻳﻀﺎ أن اﻟﺜﻴﺮان ﺗﻐﻀﺐ ﻋﻨﺪﻣﺎ ْ‬
‫ا´ﺣﻤﺮ‪ ،‬ﻓﻲ ﺣﻴﻦ ّ‬
‫أن اﻟﺜﻴﺮان ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻏﻴﺮ ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ‬
‫ﺗﻤﻴﻴﺰ ا´ﻟﻮان‪.‬‬

‫ﺗﻌﺮﻓﺖ ﻋﻠﻰ ﻫﺬه اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ وأﻫﻤﻴﺘﻬﺎ ﻓﻲ‬

‫ّ‬ ‫وﺑﻌﺪﻣﺎ‬
‫ّ‬
‫ﺗﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح‬ ‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪ ،‬ﺳﺄﻋﻄﻴﻚ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ‬
‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻴﺮوﺳﻲ‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻜﻮن ﺷﻐﻮﻓﻴﻦ ﺑﻤﻨﺘﺞ أو ﺧﺪﻣﺔ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻨﺎ ﻧﻤﻴﻞ إﻟﻰ‬

‫اﻟﺘﻮﺻﻴﺔ ﺑﻪ ‪Ê‬ﺻﺪﻗﺎﺋﻨﺎ أو ﻣﻌﺎرﻓﻨﺎ‪.‬‬
‫ﻳﻌﺘﻤﺪ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻴﺮوﺳﻲ ﻋﻠﻰ ﻫﺬا اﻻﻓﺘﺮاض‪ ،‬ﻟﻜﻨﻪ‬
‫ﻳﻔﻌﻞ ذﻟﻚ ﻋﺒﺮ ا‪£‬ﻧﺘﺮﻧﺖ‪ :‬إذ ﻳﻜﻮن اﻟﻤﺤﺘﻮى اﻟﻤﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻌﻼﻣﺘﻚ اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻣﺜﻴﺮ ﻟﻼﻫﺘﻤﺎم وﻣﺤﻔﺰ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ ﻟﺪرﺟﺔ‬
‫أﻧﻪ ﻳﺪﻓﻊ اﻟﻨﺎس ﻟﻤﺸﺎرﻛﺘﻪ ﻣﻊ ﺟﻤﻬﻮرﻫﻢ‪.‬‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫ﻋﺪة ﻃﺮق ﻟﺠﻌﻞ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﻔﻴﺮوﺳﻲ‬

‫ﻫﻨﺎك ّ‬
‫ﻋﺪة ﻋﻮاﻣﻞ؛‬
‫ﺗﻨﺘﺸﺮ ﺑﺴﺮﻋﺔ‪ ،‬وﻫﺬا ﻃﺒﻌﺎ ﻳﻌﺘﻤﺪ ﻋﻠﻰ ّ‬
‫ّ‬
‫اﻟﻤﺘﺤﻜﻤﺔ ﻓﻲ‬ ‫ﻣﻌﺎ ﻣﺎ ﻫﻲ ﻫﺬه اﻟﻌﻮاﻣﻞ‬ ‫دﻋﻨﺎ ﻧﺮى ً‬
‫زﻳﺎدة ﺣﺮﻛﺔ اﻟﻤﺮور وﺟﻠﺐ اﻟﻌﻤﻼء ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ رﻫﻴﺒﺔ‬

‫ دراﺳﺔ ﺟﻤﻬﻮرك اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف‬

‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺟﻤﻬﻮرك ﻳﻌﻨﻲ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻦ ﻫﻲ رﺳﺎﻟﺘﻚ ﺑﺎﻟﻀﺒﻂ‪،‬‬
‫وﻣﺎ ﻫﻲ اﻟﻌﺎدات اﻟﺘﻲ ﻟﺪﻳﻬﻢ‪ ،‬وأﻳﻦ ﻳﺸﺘﺮون‪ ،‬وﻛﻴﻒ ﻳﺘﻢ‬
‫ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار ﻟﺪﻳﻬﻢ‪.‬‬
‫وﻫﺬا ﻣﺎ ﻳﺴﻤﺢ ﻟﻚ ﺑﻔﻬﻢ ﻧﻔﺴﻴﺔ وﻋﻮاﻃﻒ ﺟﻤﻬﻮرك‪،‬‬
‫وإﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ذو إﻣﻜﺎﻧﺎت ﻓﻴﺮوﺳﻴﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ‪ ،‬ﻟﻠﺘﺤﺪث إﻟﻰ‬
‫أﻋﻤﻖ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ‪.‬‬

‫ إﻧﺸﺎء ﻣﺤﺘﻮى ﻣﺜﻴﺮ‬

‫ﻟﺠﻌﻞ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﺳﺮﻳﻊ اﻻﻧﺘﺸﺎر‪ ،‬ﻳﺠﺐ أن ّ‬
‫ﻳﺆﺛﺮ ﺑﻌﻤﻖ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺠﻤﻬﻮر‪ ،‬وﻟﻨﻘﻞ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ وﻓﻮرﻳﺔ وﺟﺬاﺑﺔ‬
‫ﺳﻴﻜﻮن ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺴﺮد‬
‫اﻟﻘﺼﺼﻲ‪.‬‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬
 ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬

‫ﱢ‬
‫ﺣﻔﺰﻫﻢ ﻟﻠﻤﺸﺎرﻛﺔ‬ ‫‬
‫ُ‬
‫ﺳﺘﺨﻄﺮ ﻓﻲ ﺑﺎﻟﻨﺎ اﻟﻤﻜﺎﻓﺂت‬ ‫ﻟﻤﺎ ﻧﺘﺤﺪث ﻋﻦ اﻟﺤﻮاﻓﺰ‪،‬‬ ‫ّ‬
‫واﻟﻬﺪاﻳﺎ‬
‫ﻃﻴﺐ‪ ،‬ﻟﻨﻔﺘﺮض أن ﻟﺪﻳﻚ ﻣﻘﻬﻰ‪ ،‬وأﻧﺖ ﺗﻬﺪف إﻟﻰ زﻳﺎدة‬
‫اﻟﻮﻋﻲ ﺑﺒﺮاﻧﺪك اﻟﺘﺠﺎري وﺟﺬب ﻋﻤﻼء ﺟﺪد‪ ،‬وﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ‪،‬‬
‫ﻋﺮﺿﺖ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﻋﻤﻴﻞ ﻣﺤﺘﻤﻞ ﺧﺼﻢ ‪ ٪‬ﻋﻠﻰ ﻣﻨﺘﺠﺎﺗﻚ‬
‫ﻟﻤﺎ ﻳﺸﺎرك راﺑﻂ ﺑﺮاﻧﺪك ﻣﻊ ﺷﺨﺺ آﺧﺮ‪ ،‬وﻃﺒﻌ‪ Ï‬ﻳﻤﻜﻦ‬ ‫ّ‬
‫اﻟﻘﻮل ﻧﻔﺲ اﻟﺸﻲء ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ‪Ê‬ي ﺷﺨﺺ ﻳﻌﻴﺪ ﻣﺸﺎرﻛﺔ‬
‫ﻫﺬا اﻟﺮاﺑﻂ‪ ،‬وﻟﻚ أن ﺗﺘﺨ ّﻴﻞ ﻛﻴﻒ ﺳﻴﻜﻮن اﻻﻧﺘﺸﺎر أﺳﺮع‬
‫ﻟﻠﻤﺤﺘﻮى اﻟﺨﺎص ﺑﻚ‪.‬‬

‫ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻮﻗﺖ واﻟﻘﻨﺎة اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﻴﻦ‬

‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺆدي ﻧﺸﺮ اﻟﻤﺤﺘﻮى ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ اﻟﺬي‬

‫ﻳﻜﻮن ﻓﻴﻪ ﺟﻤﻬﻮرك ﻣﺘﻮاﺟﺪ ﻓﻴﻪ ﺑﻜﺜﺮة إﻟﻰ إﺣﺪاث ﻓﺮق‬
‫ﻛﺒﻴﺮ ﻓﻲ ﻧﺠﺎح اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺘﻚ‪.‬‬

‫‪Dr.nasser0‬‬ ‫اﻟﺴـــــــــﻮق‬