‫لكل موظف وصاحب دخل ثابت‬

‫والتي ستساعدك على البدء‬

‫في تحقيق مصدر دخل إضافي‬
‫بدون ترك الوظيفة!‬

‫يحتوي عىل تمارين عملية!‬

‫حمزة كمال‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫الفهرس‬

‫مقدمة‬ ‫‪1‬‬

‫اتخذ القرار‬ ‫‪2‬‬

‫حجم العمل الحر‬ ‫‪3‬‬

‫األسرار الخمسة‬ ‫‪4‬‬

‫هدية مجانية‬ ‫‪5‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫ًب‬
‫مرح ا‬
‫اسمي حمزة كمال‪ ،‬واعمل في وظيفة دائمة‪،‬‬
‫وكذلك أمارس نشاطي في العمل الحر منذ أكثر‬
‫من ‪ ١٢‬عامًا عملت خاللها في األردن ومصر‬
‫وتركيا والسودان وسوريا‪ ،‬مما ساعدني على‬
‫اكتساب خبرات مختلفة ومتنوعة‪ ،‬وقدمت‬
‫خدماتي التدريبية واالستشارية للعديد من‬
‫األشخاص والشركات والمنظمات المحلية‬
‫والدولية في العديد من دول العالم‪.‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫مقدمة‬
‫بدأت عملي الحر بعد أن وجدت نفسي قد‬
‫غرقُت في مهام عملي اليومّي واكتشفت أن‬
‫وظيفتي مهما تحسنت فلن تساعدني على‬
‫تغطية كافة التزاماتي‪ ،‬ووجدت نفسي تحت‬
‫ضغوط مادية مختلفة من واقع يتطلب مني‬
‫الكثير إلى أهدافي العالية وطموحي المرتفع‪..‬‬
‫شعرت كذلك بأن لدي من الخبرات والمهارات‬
‫التي يمكنني استخدامها‪ ،‬وكان إحباطي يزداد‬
‫عندما أشاهد اآلخرين يستطيعون أن يحصلون‬
‫على دخل إضافي من العمل الحر بينما أنا ال‬
‫أستطيع‪ ،‬برغم امتالك مهارات عالية‪.‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫لكن وألنني كنت أرغب في‬
‫الخروج من واقعي وتغييره‪،‬‬
‫قررت أن أبدأ التغيير‪ ،‬وأن‬
‫أحاول استغالل ساعات‬
‫يومي بعد العمل وحتى‬
‫أثناء عطل نهاية األسبوع‪،‬‬
‫في العمل الحر (فريالنس)‬
‫الكتساب أموال إضافية‬
‫تساعدني على العيش كما‬
‫أريد وأخلق نمط حياة‬
‫يرضيني‪.‬‬

‫كانت أسئلة كثيرة تدور في رأسي حينها‪" :‬هل‬

‫أستطيع بيع خبراتي؟ ما هي الخبرات التي يمكن‬
‫أن أبيعها؟ هل يمكن أن يعرفني اآلخرين؟ كيف‬
‫يمكنني مفاوضة اآلخرين حول أتعابي؟ كم هو‬
‫األجر المناسب للسوق ومهاراتي وخبراتي؟ هل‬
‫سبقوني اآلخرين؟ هل هناك فرص أخرى في‬
‫المستقبل أم أن الفرص انتهت أو ستصبح أقل؟‬
‫وأسئلة أخرى كانت تجعلني أشعر بالخوف‪.‬‬

‫اكتشفت الحقًا أن األمر لم يكن سوى الخوف من المجهول‪،‬‬

‫وأنني لن أعرف األجوبة أبًد ا ما لم أخض التجربة بحذافيرها‪.‬‬
‫وهذا ما فعلته بالفعل!‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫مررت خالل هذه الفترة بعدة تجارب مختلفة‬
‫ومتنوعة‪ ،‬وإختبرت خاللها الفشل وتعلمت منه‪،‬‬
‫والذي أدى إلى نجاحي في نهاية المطاف‪.‬‬
‫
‬
‫أعيش اآلن في مرحلة مميزة من حياتي حيث‬
‫حققت التوازن بين المحافظة على عملي‬
‫كموظف وكذلك انتعاش وتوسع كبير في‬
‫عملي الحر‪.‬‬

‫أجني سنويًا من العمل‬

‫الُّحر ما ال يقل عن ‪٢٥‬‬
‫ألف دوالر أمريكي!‬

‫واآلن حان دورك!‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫فّك ر باألمر وإتخذ القرار‪ :‬حاول تخيل نفسك لو‬
‫غيرت حالك وأصبحت تملك عملك الحر‬
‫اإلضافي‪ ،‬وبدأَت بجني ‪ ١٠٠٠‬دوالر سنويا؟ ثم‬
‫زادت لـ ‪ ٥٠٠٠‬دوالر‪ ،‬ثم ‪ ١٠,٠٠٠‬دوالر؟‬

‫إذا كانت إجابتك نعم‪ ،‬هذا ما أرغب به‪...‬‬

‫فأود منك قراءة هذا الكتيب اإللكتروني الذي‬

‫بين يديك اآلن‪ ،‬ألنني سأشارك معك ‪ ٥‬اسرار‬
‫وخطوات لتبدأ عملك الحر بجانب وظيفتك!‬

‫هيا نبدأ!‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫حجم العمل الحر‬
‫حسب تقرير أصدرته ‪ GLOBE NEWSWIRE‬في‬
‫مطلع عام ‪ ،٢٠٢٢‬فإن حجم عمل منصات العمل‬
‫الحر في العالم لعام ‪ ٢٠٢٠‬بلغ ‪ ٣‬مليار و‪٣٩٣‬‬
‫مليون دوالر‪ ،‬ومن المتوقع أن ينمو هذا الرقم‬
‫لما يقارب الـ ‪ ٣‬أضعاف ليصل لـ ‪ ٩‬مليار و‪١٩٢‬‬
‫مليون دوالر عام ‪ .٢٠٢٧‬أود أن ألفت انتباهك أن‬
‫هذا فقط فيما يتعلق في منصات العمل الحر‪،‬‬
‫وليس حجم العمل الحر بشكل عام‪ .‬تخيل ان‬
‫حجم العمل الحر بعيدًا عن منصات العمل الحر‬
‫في العالم‪.‬‬
‫‪10‬‬

‫‪7.5‬‬

‫‪5‬‬

‫‪2.5‬‬

‫‪0‬‬
‫‪2020‬‬ ‫‪2027‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫على سبيل المثال وليس الحصر‪ ،‬فإن شركة مثل‬
‫جوجل عملت في عام ‪ ٢٠١٩‬مع ‪ ٢٢٠,٠٠٠‬موظف‪،‬‬
‫كان حوالي ‪ ١٢٠,٠٠٠‬شخص منهم ممن يعمل عمل‬
‫حر (‪ )٪٥٤‬بينما عدد الموظفين الدائمين لديها‬
‫كان ‪.)٪٤٦( ١٠٢,٠٠٠‬‬

‫‪54%‬‬
‫وهذا يبين لك حجم العمل الحر المتوفر‬
‫والمستقبل الذي أمامك‪.‬‬

‫الفرص مثل الحافالت‪ ،‬فهناك‬

‫دائًم ا واحدة أخرى قادمة!‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫األسرار الخمسة‬
‫دعني اخبرك في هذا الجزء سأضع بين يديك‬
‫األسرار الخمسة التي ساعدتني في بدء عملي‬
‫الحر وانا ما زلت على رأس عملي ووظيفتي‬
‫وساعدتني في جني أكثر من ‪ ٢٥,٠٠٠‬دوالر أمريكي‬
‫سنويًا !‬

‫الِّس ر األَّو ل‪ :‬التمتع بصفات الشخص‬

‫الريادي للعمل الحر‬
‫العمل الحر يعتبر من األعمال الريادية والتي تتطلب‬
‫من صاحبها أن يتملك صفاًت ا مختلفة عن الموظف‬
‫التقليدي‪ ،‬وبما أنك قمت بتحميل هذا الكتيب‬
‫المجاني‪ ،‬فهذا يعني أنك ترغب في بدء عملك‬
‫الحر دون ترك وظيفتك في نفس الوقت‪.‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫إن أبرز الصفات والمهارات التي يجب أن تتمتع‬
‫بها هي حبك للعمل الحر‪ ،‬وإدارة وقتك بشكل‬
‫مميز‪ ،‬والتزامك بمواعيدك‪ ،‬ومرونتك‪ ،‬والتعلم‬
‫المستمر والسريع‪ ،‬وبناء عالقات سريعة مع‬
‫اآلخرين‪.‬‬
‫
‬
‫كل ذلك يمكنك تعلمه حتى لو لم تكن كذلك‬
‫على اإلطالق‪.‬‬
‫الكثير من األشخاص أخبروني أنهم ليسوا‬
‫اجتماعيين‪ ،‬وال يستطيعون بناء عالقات جديدة‪،‬‬
‫غير أن األمر ليس كذلك على اإلطالق‪ ،‬ليس‬
‫مطلوبًا أن تكون اجتماعيًا بالمعنى المتعارف‬
‫عليه (بين الناس)‪ ،‬ولكن األمر الذي تحتاجه أن‬
‫تكون اجتماعيًا حسبما يحتاج العمل الحر‬
‫بالتعرف على األشخاص الصحيحين في األوقات‬
‫المناسبة‪.‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫الِّس ر الثاني‪ :‬تحديد معارفك وخبراتك‬
‫بشكل دقيق‬
‫الكثير من األشخاص لديهم مهارات مختلفة‬
‫ومتنوعة‪ ،‬وأنا أؤمن أنك منهم‪ ،‬ولديك مهارات‬
‫متنوعة‪.‬‬
‫
‬
‫لكن األمر ليس كذلك تمامًا ‪ ،‬إنما األمر يتعلق‬
‫بمعرفة أبرز مهارة أو مهارتين تبرع فيهم‪،‬‬
‫وكذلك لهما قيمة عالية في السوق‪ .‬عليك‬
‫معرفة ذلك معرفة دقيقة لتستطيع خلق‬
‫منظومة حول هذه المهارات و المعارف والتي‬
‫تساعدك في جذب زبائن يرغبون في الحصول‬
‫على مهاراتك وبالتالي كسب المزيد من المال‪.‬‬

‫دون أدناه أبرز معارفك وخبراتك‪:‬‬

‫_________________________________________________________‬
‫_________________________________________________________‬
‫_________________________________________________________‬
‫_________________________________________________________‬
‫_________________________________________________________‬
‫
‬
‫ثم فكر اٍّي منهم سيكون العميل مستعدًا لدفع المال من‬
‫أجل الحصول عليهما!‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫الِّس ر الثالث‪ :‬تحديد سوقك المثالي‬

‫ليس بالضرورة التوجه لمنصات العمل الحر‬

‫واعتبارها سوقك المثالي‪ ،‬فالعمل الحر أوسع‬
‫من مجرد منصات العمل الحر‪.‬‬
‫على الرغم من أن ‪ %٥٠‬تقريًب ا من ناتج اقتصاد‬
‫العمل الحر اآلن يأتي من خالل منصات العمل‬
‫الحر‪ ،‬غير أن هناك ‪ ٪٥٠‬أخرى من األعمال الحرة‬
‫التي ال يمكن تقديمها من خالل هذه المنصات‬
‫المعروفة‪.‬‬
‫
‬
‫عليك تحديد ذلك بشكل واضح وتحديدهم‬
‫بالتفصيل آلن ذلك سيساعدك على التحدث‬
‫معهم‪.‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫اكتب قائمة بالعمالء المحتملين لكل مهارة‬
‫او خبرة لديك وحدد عمالئك المحتملين من‬
‫خاللها‪.‬‬
‫يمكنك تحديد العمالء من خالل تحديد‬
‫المشكلة التي ستقوم بحِّلها أو التحسين الذي‬
‫ستقِّد مه من خالل هذه المهارة‪.‬‬

‫العمالء المحتملين‬ ‫المهارة\الخبرة‬

‫
‬ ‫
‬

‫
‬ ‫
‬

‫
‬ ‫
‬

‫
‬ ‫
‬

‫
‬ ‫
‬

‫كلما كان عدد عمالئك المحتملين أكثر‪ ،‬كلما‬

‫ساعدك هذا األمر في المستقبل‪.‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫الزبائن‬ ‫بتعريف‬ ‫الِّس ر الرابع‪ :‬البدء‬
‫المستهدفين عليك‬

‫سواء قررت أن تعمل مع أفراد أو شركات أو‬

‫منظمات‪ ،‬فعليك بالبدء بجعلهم يعرفون‪ :‬من‬
‫أنت؟ ما هي مهاراتك؟ وما هي الخدمات التي‬
‫تقدمها؟ كيف يمكنهم االستفادة منك‬
‫والتواصل معك؟‬

‫األمر ال يتوقف عند هذا الحد‪ ،‬بل ايضًا إعالمهم‬

‫بالفوائد اإلضافية التي سوف يحصلون عليها‬
‫حينما يحصلون على خدمتك‪.‬‬

‫وهناك عدة وسائل لتحقيق‬

‫ذلك تختف بحسب إختالف نوع‬
‫الزبائن‪:‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫شركات ومنظمات‬
‫اجتمع معهم وافهم احتياجاتهم واعرض خدماتك‪.‬‬

‫تعرف على صاحب القرار في الشركة\المنظمة‬

‫واحصل على موعد‪.‬‬

‫قدم خدمة صغيرة مجانية‪.‬‬

‫اعرض عليهم خبراتك وأعمالك السابقة (سواء‬

‫أكانت تطوعية كانت أو مدفوعة)‪.‬‬

‫أفراد‬
‫قدم خدمة مجانية‪.‬‬

‫أظهر لهم كيف يمكن أن يتطوروا من‬

‫خالل الحصول على خدمتك‪.‬‬
‫احصل على فرصة لمساعدة عدة أشخاص‬
‫بشكل مجاني واستخدم رأيهم الحقًا في‬
‫الترويج لخدماتك‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫الِّس ر الخامس‪ :‬تقديم خدمات مدفوعة‬

‫بعد أن قمت بكل ما ورد ذكره‪ ،‬فقد حان الوقت‬

‫ألن تبدأ في البحث عن فرص حقيقية ومدفوعة‬
‫األجر‪.‬‬
‫
‬
‫تذكر أنك كلما قدمت خدمات مجانية أكثر من‬
‫المقبول‪ ،‬فستكون خدماتك رخيصة الثمن‪.‬‬
‫الهدف من تقديم الخدمة المجانية هي فقط‬
‫أن يجرب عمالئك جودتك وجودة خدمتك‬
‫وليس أن يجربوا الخدمة نفسها التي تقدمها‪..‬‬
‫
‬
‫ابدأ بمن قدمت لهم خدمة مجانية‪ ،‬واعرض‬
‫عليهم خدمات تفصيلية أكثر‪ ،‬إبِن معهم شراكة‬
‫طويلة المدى‪ .‬العمل الحر يعتمد بشكل أساسي‬
‫على أن يراك الزبائن أفضل مورد للخدمة التي‬
‫يبحثون عنها‪.‬‬
‫
‬
‫وفي النهاية عليك أن تفكر في كيفية استخدام‬
‫وسائل التواصل االجتماعي في سبيل ذلك‬
‫لخلق عالمة تجارية خاصة بك‪.‬‬

‫‪hamzahhkamal‬‬
 ‫هدية مجانية أخرى!‬
‫جاهز للخطوة التالية؟‬
‫اسمح لي بمساعدتك بشكل أكثر تفصيًال في‬
‫هذه الخطوة المفصلية والمصيرية من خالل‬
‫دعوتك لإلنضمام إلى بث مباشر علي إنستغرام‬
‫سأتحدث فيه عن‪:‬‬
‫‪ ٣‬أسرار ساعدتني لبدء عملي الحر‬
‫‪ ٤‬طرق تساعدني في الحفاظ على‬
‫وظيفتي‬

‫سأكون معكم في البث المباشر يوم الجمعة‬

‫‪2022\11\11‬‬
‫الساعة ‪8‬‬
‫بتوقيت األردن ‪ -‬السعودية‬
‫الساعة ‪7‬‬
‫بتوقيت مصر ‪ -‬لبنان‬
‫
‬
‫انضم إلى البث المباشر‬
‫من هنا‬

‫‪hamzahhkamal‬‬