EMLAK GÜNDEMİ TAKİP

NASIL EMLAKÇI OLURUZ

 NASIL İLERLEMELİYİM?
• YOĞUN ARAŞTIRMALAR SONRASINDA
EMLAKÇI OLMAYA KARAR VERDİKTEN SONRA
NEREDEN VE NASIL BAŞLAYACAĞIMIZ
KONUSUNDA ÇOĞU ZAMAN DESTEĞE İHTİYAÇ
DUYARIZ.
• BURADA EMLAK OFİSİ AÇABİLMEK İÇİN
YAPMAMIZ GEREKENLERİ SIRALAYACAĞIM
 Emlakçı Açmak İçin Gerekli Evraklar
Nelerdir?
• 120 SAATLİK EMLAK DANIŞMANLIĞI
SERTİFİKASI (İSMEK, Halk Eğitim ve benzeri
kuruluşlardan sertifika almanız gerekiyor.)
Kurslarda emlak danışmanlığı
eğitimi verilmektedir.
• Seviye 5 mesleki yeterlilik belgesi
• Mezuniyetinize göre tecrübe şartını
tamamladığınıza dair belge örneğin SGK
dökümü
• Belediyelere, vergi dairesine, esnaf kefalete
vereceğiniz belgeler bundan ibaret değil.
Sırada dükkan seçimi var.
 Emlak Ofisi İçin Dükkan Belirleme

• Bu belgelere sahip olduğumuz zaman diğer

işlemlere devam etmeniz gerekiyor. Çünkü
olayı sertifika ile bitmiyor. Dükkan belirleme
kriterlerinde ise öncelikle nerede çalışmak
istediğinize karar vermeniz gerekiyor.
• Bu karar verdikten sonra size en uygun
lokasyonda bir iş yeri seçip kiralamak
zorundasınız. Çünkü belediye yapılacak
başvurularda acentenin yerinin belli olması ve
bir kira kontratı ile başvurmanız
gerekmektedir. Belediyeye yaptığınız başvuru
da da her şeyin yolunda gittiğini varsayalım.
Belediye acenteyi ziyaret etmek için size bir
gün verecektir.
EMLAK DANIŞMANLIK OFİSİ ÖRNEĞİ
 Vergi Dairesine Başvuruda Bulunun!

• Belediyeye yapılan başvuru sonrasında vergi

dairesine gidip işyeri açılış bildirimi yapmanız
gerekiyor. Bu işleri sizin adınıza bir muhasebeci
yapıyor. 2020 yılı itibariyle artık tüm işlemler
internet üzerinden online olarak yapılıyor.
Muhasebeciniz sizin adınıza GİB internet
sitesine girerek emlak ofisi açılış
bildirimi yapacaktır.
• Muhasebecinin aylık belirli bir bedel
karşılığında sizin bütün SGK, Vergi Dairesi,
Belediye ve benzeri başvurularınızı yapacak ve
takip edecektir. Ortalama bir emlakçının
muhasebeciye vermiş olduğu ücret aylık 250
TL. civarındadır.
• İlk önce sizlere belediye yapacağınız başvurudan
bahsetsek de emlak ofisleri vergi dairesine işyeri
açılış bildirim yapılmadan açılmış
sayılmaz. Belediyelere ilk başvurunu yapılmasının
nedeni ise eğer başvuru sahibinin belgeleri yeterli
değil ise ve dükkanın açılmak istendiği bölge
uygun değil ise vergi dairesine boş yere açılış
bildiriminde bulunmamak gerekir. Zira daha
sonra dükkan yerinin değiştirilmesi için Emlak
ofisinizi taşımanız gerekecek ve belge almaya
ulaşmanız şart olacaktır.
• Emlakçının açılış bildirimini yaptıktan sonra
Vergi dairesi tarafından size vergi levhası
teslim edilecektir. Bildirim sonrasında Vergi
Dairesinde görevli memurlar Emlak acentenizi
ziyarete gelecektir. 2020’de vergi memurları
ellerinde bir tablet bilgisayar ile dükkanımıza
gelip içeriden ve dışarıdan çeşitli resimler
çekecekler ve size bir evrak imzalatarak Hayırlı
olsun deyip gideceklerdir. Bu işlem sonrasında
vergi levhanızı alabilirsiniz.
• Bazı belediye başkanlıkları işyeri açılış ruhsatı
için ilk önce esnaf kefalet kooperatiflerine
kayıt yaptırmanız isteyebilirler. Eğer Emlak
acentesi açıyor iseniz zaten Basit usulde
vergiye tabi olamazsınız. Mecburen en düşük
gerçek usulden şahıs şirketi olarak
vergilendirileceksiniz. Bu kapsamda size en
yakında bulunan Esnaf Kefalet Kooperatifine
giderek başvuru işlemini gerçekleştirmeniz
gerekiyor.
• Esnaf kefalet Kooperatifleri de ilk
başvuru yaptığınız esnada size bir evrak
vererek gerekli belgeleri bildirecektir. Gerekli
belgeler listesinde Halk Bankasına yatırmanız
gereken üyelik aidatları da bulunmaktadır.
Kefalet kooperatif her Esnafın bir sınıflandırma
kodu bulunmaktadır.
• Esnaf faaliyet kodunu burada yazılı olan Koda
göre belirlemektedir. Esnaf kefalet
Kooperatifleri her kod için esnaflardan ayrı
ücret almaktadırlar. En uygun faaliyet
alanı Haberleşme, barınma, dinle ve eğlence
hizmetleri kategorisinde Emlak
komisyonculuğu ve danışmanlığı bölümüne
ücret yatırarak bu kategoride kayıt olmanız
gerekiyor.
 Emlak Ofisi Maliyeti Hesaplaması
• Emlak ofisi müşterilerinize güvenilir olduğunu
göstermek zorundadır. En düşük emlak ofisi
ortalama size 1.000 TL. maliyeti olacaktır.
Ancak illerimize göre bu oran 500 TL. de
olabilir. 600 TL.’ye de yakınlarınız boş
ofislerinden birini kiralayabilseniz de, mahalle
arasında gösterişli olmayan bir ofis
müşterilerinizin güvenini sarsacaktır. Bu
sebeple emlak acentesi maliyet hanenize ofis
için aylık 1.000 TL. yazıyorum.
EMLAK OFİSİ DEKORASYON ÖRNEĞİ
• Ofis dekorasyonu da olmazsa olmazlar
içerisindedir. Bir patron ve bir sekreter masası
aldığınız düşünelim. Sadece mobilyaların maliyeti
size en az 3.000 TL.’ye mal olacaktır. İç dekorasyon
içinde fiyat hanenize 2.000 TL. yazıyorum. Niş
döşemesi, yer karosu, badana ve boya maliyetleri,
ahşap dekorasyonlar derken size 3.000 TL.
yetmeyebilir. Sekreterinizin veya sizin kullanımınız
içinde hanenize 2.000 TL. bir bilgisayar
yazıyorum. Şimdi hesaplayalım.
• Emlakçı ofis dekorasyon gideri 3.000 TL.
• 1 Adet Bilgisayar (laptop veya masaüstü) 5.000
TL.
• Mobilya giderleri 3.000 TL.
• Bu hesap sonucunda iç dekorasyon size 11.000
TL.’ye mal olacaktır. Resmi evraklar için emlak
ofisine, vergi dairesine, muhasebeciye,
belediye başkanlığına ödeyeceğiniz harçlar ise
ortalama 2.000 TL. civarında tutacaktır.
Emlakçılar derneğinin kayıt ücretleri bölgelere
göre farklılık gösterebilir. Sıra geldi reklam
tabelası, kartvizit tasarımı, internet sitesi gibi
reklamcı faaliyetlerine..
• Emlak ofisinin büyüklüğüne göre ve
ışıklandırma çeşidine göre bir tabela ortalama
1.000 TL. ile 3.000 TL. arasında tutacaktır.
1.o00 TL. olanı seçtiğimizi varsayalım. 500
TL.’de diğer kartvizit, web sitesi gibi
envanterler için yazarsak 1.500 TL.’de
reklamcıya borcumuz oldu.
 Emlak Ofisinizi Alışveriş Sitelerine
Kaydettirin!
• Tüm bunlar haricinde internette popüler olan
sahibinden internet sitesi gibi emlak portallarından
üyelik almanız gerekiyor. Sahibinden emlak
ofisim uygulaması şuan Türkiye’de en çok tercih edilen
uygulamalar arasında yer alıyor. Maliyeti en düşük 750
TL.’dir. Ayrıntılı bilgi almak için 0850 222 44 45 nolu
numaradan bilgi alabilirsiniz.
• Sahibinden haricinde Milliyet Emlak servisi de en çok
tercih edilenler arasındadır. Milliyet emlak üyeliği
hakkında internet sitesinden bilgi alabilirsiniz.
• Her ikisi içinde aylık ortalama 1.500 TL. üyelik
ücreti yazabilirsiniz.
• Bugün bir işçinin maliyeti asgari ücretten
hesaplarsak 2.400 TL. civarında tutmaktadır.
Buna işsizlik ve benzeri maliyetler dahildir.
 Emlakçıların Aylık Sabit Giderleri;

• 1.500 TL. sahibinden milliyet gibi üyelik giderleri

• 1.000 TL. dükkan kirası,
• 2.400 TL. çalışan maaşı,
• 2.400 TL. sizin maaşınız ve sigortanız,
• 500 TL. sizin ve çalışanınız aylık yemek masrafı,
• 300 TL. elektrik, su, internet gideri,
• 300 TL. kış aylarında doğalgaz gideri,
• 250 TL. muhasebeci aylık ücreti,
• 250 TL. hiç satış yapmadığınızda ödemeniz gereken
KDV, Stopaj gibi vergiler
• 200 TL. Çay, kahve, gazoz maliyetleri
• Yukarıda yazılı olan kalemlerden sadece
çalışan bölümünü eksiltebilirsiniz. O da
çalışanınız yok ise. Eğer iyi bir emlak ofisi
açmak istiyorsanız yukarıda yazılı olan
kalemlerin hepsini her ay ödemeniz
gerekmektedir. Yukarıda ortaya çıkan toplam
maliyet 9.100 TL.’dir. Açılış sermayesi haricinde
her ay 10.000 TL. para kazanmanız şart gibi
görünüyor.
Emlak Danışmanlık Ofisi Açmak İçin
Gerekli Evraklar
 Belediyeler

– Esnaf odası kayıt belgesi

– 6 kilogram yangın tüpü faturası,
– Kimlik fotokopisi,
– Vergi levhası,
– Zabıta müdürlüğüne ödenen makbuz belgesi
– Çevre temizlik vergisi kayıt belgesi
 Vergi dairesi;

– İşyeri açılış bildiri belgesi (muhasebeci doldurur)

– Kimlik fotokopisi,
– Dükkan kira sözleşmesi,
– Açılış harcının ödendiğine dair belgeler,
Esnaf kefalet için gerekli evraklar

– Kimlik fotokopisi
– Vergi levhası
– Kira kontratı,
– Halk Bankasına yatırılan harç makbuzu,
– Başvuru belgesi
İşyerinin Elektrik su doğalgaz açılışı
için gerekli evraklar;
– Elektrik açılışı : Kira kontratı, DASK Belgesi ve 280
TL. açılış aidatı, (işyeri kapandığında geri alınır)
– Su kartlı sistem ise para istenmiyor. Kontör
yükleyip kullanın.
– Doğalgaz : Kira kontratı, kimlik fotokopisi 450 TL.
civarında açılış ücreti (kapandığında geri alınır)
• Bu evrakları yok olmaması adına ekledik. En
doğru bilgiyi ve emlakçı açmak için gerekli
evrakları muhasebeciden öğrenebilirsiniz. Ne
de olsa aylık 250 TL. ödüyorsunuz. Mali
müşaviriniz bilsin tabi 🙂 Bazı muhasebeciler
hoşgeldin kampanyası adına işyerinin açılışı
esnasında 100 – 200 TL. ‘de ekstradan para
isterseler, bu parayı ödemek istemediğinizi ilk
başta konuşun ve anlaşın.
 Emlak Bayiliği Nasıl Alınır?
(franchising)
• Emlak sektörü dünyada olduğu gibi ülkemizde de
önde gelen sektörlerden biri. Emlak sektörü, diğer
bir adıyla Gayrimenkul alım satım işi, oldukça
farklı segmentlerde farklı müşteri kitlelerine
sahip. Hemen hemen her kesimden insan, uygun
bir emlak için oldukça önemli paralar
verebilmekteler. Konusu olan ürünlerin de
oldukça yüksek meblağlarda olduğu
düşünülürse, emlak alım satım işi oldukça
kazançlı bir meslek. Emlak Bayiliği Veren
Firmalar bu noktada oldukça gözde.
• Mahallenizde, sokağınızda irili ufaklı emlak
ofisleri dikkatinizi çekmiştir. Bu emlak ofisleri
bireysel girişimlerle açılan daha küçük çapta
firmalar. Bu ofislerin yanında, arkasına sağlam
bir markanın desteğini de almış, daha büyük
çapta çalışan ve üyesi olduğu markanın bir çok
imkanını kullanan firmalar mevcut
• Tabi burada hem gayrimenkul portföyü, hem
müşteri ağı, hem reklam ve hem de marka
güvenilirliği olarak ikinci seçenek, emlak ofisi
açmayı düşünenleri bir kaç basamak öne
çıkarabilir. Bunu elde etmenin yolu da, Emlak
Bayiliği veren firmalar arasından uygun olanı
bulmak ve onun global bir ortağı olabilmekte
yatıyor.
• Hiç bir bayilik almadan, tamamen kendi
imkanlarınızla da bir emlak ofisi açabilirsiniz.
Ama bu yolu seçerseniz, marka siminin
sağladığı güvenden, size sağlayacağı
portföyden ve müşteri kitlesinden mahrum
kalacaksınız.
•
 Emlak Bayiliği Veren Firmalar ve
Şartları
• Sektörde önemli bir yere sahip Emlak Bayiliği
Veren Firmalardan, Emlak Bayiliği almak için
bir takım şartlar gerekmekte. Bu şartlar
ortalama olarak diğer bayilik şartları ile
benzerlik göstermekte. Emlak bayiliğine özel
olarak bu şartları sıralayacak olursak, şu
şekilde bir sıralama yapabiliriz:
• Müşteri Kitlesinin belirlenmesi
• Ofis Lokasyonunun belirlenmesi
• Emlak Bayiliği Alınacak Firmanın belirlenmesi
• Emlak Bayiliği şartlarının tamamlanması
Şimdi bu şartları detaylı olarak gözden
geçirelim.
 Emlak Ofisi Müşteri Kitlesi

• Bir emlak ofisi için, en önemli kriterlerden biri de,

hitap edilecek müşteri kitlesinin belirlenmesidir.
Gayrimenkul sektörü oldukça geniş bir sektördür.
Bu sektörde, farklı segmentlerde farklı kesimlere
hitap eden, bir çok emlak türü bulunur. Burada,
hitap etmeyi düşündüğünüz müşteri kitlenize
göre satışını veya kiralamasını yapacağınız emlak
modellerini belirlemeniz gerekir. Bu
noktada Emlak Bayiliği Veren Firmalar, bir çok
farklı ürün türü sunmaktadır.
• Müşteri kitlenizi belirledikten sonra, bu kitleye
uygun bir ofis lokasyonu da belirlemek
gerekecektir. Burada ofisinizin konunun iyi
olması, size hem hitap ettiğiniz kesimden yeni
müşteriler kazandırabilecek iken, hem de
imajınızı sağlamlaştıracaktır. Emlak Bayiliği
Veren Firmalar bu konuda size destek de
olabilmektedir.
 Emlak Ofisi Lokasyonu
• Belirlediğiniz lokasyonda, Emlak Bayiliğini
alacağınız firmanın farklı bir şubesinin
olmaması oldukça önemlidir. Aynı zamanda,
rekabet açısından da, diğer emlak ofislerinden
uzakta olması avantaj olabileceği gibi, kimi
durumlarda da,yakında olmak, daha fazla
müşteri manasına geldiğinden avantaj
sayılabilecektir. Burada seçim sizin ve kabul
etmesi de bayiliğini alacağınız Emlak ofisinin.
 Emlak Ofisi Bayiliğini Nereden
Alabilirim ?
• En önemli kriter is Emlak Bayiliği Veren
Firmalar arasından, Emlak Bayiliği alacağınız
firmanın belirlenmesi. Oldukça fazla sayıda
seçenek bulunduğundan, bu seçimi yapması
bir hayli zor. Fakat detaylı bir araştırma
yapıldığında, bazı firmaların sizlere daha
uygun gelebileceği gerçeğini de göz önünde
bulundurmak lazım.
• Çünkü, bayilik sistemi belli şartları sağlamanızı
gerektiriyor ve bu daha çok maddi anlamda bir
birikiminizin olmasına dayanıyor. Bu nedenle,
Emlak Bayiliği alacağınız firmayı gözden
geçirirken, marka bilinirliği, güvenilirliği,
şartları ve maliyetini de göz önünde
bulundurmanız gerekiyor.
 Emlak Ofisi Bayilik Şartları
• Emlak Bayiliği Veren
Firmalar arasından, Emlak Bayiliği alacağınız
firmayı belirledikten sonra, bu firmanın sizden
istediği şartları gözden geçirmeniz ve
sağlamanız gerekiyor. Bu konuda, bir çok firma
size destek sağlayacaktır. Bu destekler ile en
kısa zamanda ilgili şartları sağlayarak, bayiliğini
almak istediğiniz emlak firmasının bir üyesi
haline geleceksiniz.
•
• Bu aşamalardan sonra artık satış ve kiralama
faaliyetlerinden elde edeceğiniz gelire
odaklanabilirsiniz. Tabi burada, farklı firmalar sizden
her satış ve kiralama için ekstra komisyon talep
edeceklerdir. Fakat, marka bilinirliği ve güveni ile
satışını veya kiralamasını yapacağınız bu yerlerden elde
edeceğiniz gelir, bu oranların yanından oldukça yüksek
olacaktır. Bu yüzden, iyi bir Emlak Ofisinden, Emlak
Bayiliği almanız, kısa ve uzun vadede sizler için oldukça
karlı bir yatırım olacaktır.
•
• BAŞARIYA ÇİÇEKLİ YOLLARDAN GİDİLMEZ…

• MODÜLÜMÜZ BİTMİŞTİR ☺